GESTOS E POSTURA PARA FALAR MELHOR

REINALDO POLITO
ISBN 85-02-00294-5
Dados de Catalogao na Publicao (CIP) Internacional
(Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Polito, Reinaido.
Gestos e postura para falar melhor / Reinaido Polito. 8 ed. - So Paulo :
Saraiva, 1990.
ISBN 85^02-00294-5
1.

Comunicao no-verbal 2. Falar em pblico 1. Ttulo.

ndices para catlogo sistemtico:

1.
2.
3.
4.

Arte de falar em pblico : Retrica 808-51

Brasil : Gestos : Comunicao no verbal 001.560981
Expresso corporal : Comunicao no verbal 001.56
Gestos : Comunicao no-verbal 001.56

Superviso editorial: Jos Lino Fruet

Copy-desk: Eneida Clia da Silva Gordo
Produo dos originais: Roslys Kairaila Eid
Reviso de texto: Louz de Oliveira, Raquel Tinei Stein
Programao visual: Ftima Giiberti
Produo grfica: Joo Batista Ribeiro
Coordenao de ilustraes: Shirley Martins Nogueira
Reviso de provas: Ana Lcia C. Franca, Isabel Rebelo, Sandra
Valenzueia, Teresa Cristina J. Costa
Arte final: Carmem Lcia Simes Escada
Capa: Osvaldo Marchesi
Ilustrao: Cristina Ribeiro Lopes
Arte fotogrfica: Toao Sato (Jorge)
Fotos: Agncia Estado, Agncia Folhas
Composio: Aldo Moutinho de Azevedo, Sandra Cipoli
Reviso de fotolito: Liberato Verdile Junior
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Fortaleza: (O85) 231-7881
Ribeiro Preto: (Ol6) 634 0546

3432
201 7149
244-0139
222-0107
221 9405
231-1764

A Roslys

LEIA TAMBM, DO MESMO AUTOR. Como Falar Correctamente e Sem Inibies

SUMARIO

Prefcio ..................................................................... 6
Pouco mais de duas palavras .................................................. 7
CAPITULO I - ELEMENTOS INTRODUTIVOS DA POSTURA E DA GESTICULAO.............. 9
A NATURALIDADE .................................................. 9
NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA? ............................. 10
A INTERDEPENDENCIA ............................................. 12
O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO ............................. 13
A POSTURA ANTES DE FALAR ....................................... 14
CAPITULO II - AS PERNAS..................................................... 15
OS ERROS MAIS COMUNS .......................................... 15
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Movimentao desordenada ...........................

Apoio incorreto ....................................
Cruzamento dos ps em forma de "X" .................
Animal enjaulado ...................................
A gangorra .........................................
O pndulo ..........................................
A rigidez ..........................................
Canguru saltitante .................................
Cruzar e descruzar .................................
Espreguiadeira ....................................
O vaivm ...........................................

15
16
16
17
17
18
18
18
18
19
19

A POSIO CORRETA EM P ........................................

A POSIO CORRETA SENTADO ......................................
OS SAPATOS .....................................................
AS CALAS ......................................................
FALAR EM P OU SENTADO? ........................................
CADA CASO UM CASO ............................................

19
21
21
21
22
22

CAPITULO III - OS BRAOS E AS MOS.......................................... 23

OS ERROS MAIS COMUNS ......................................... 23
1.
2.

Mos atrs das costas ................................ 24

Mos nos bolsos ...................................... 25

3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Braos cruzados ......................................

Gestos abaixo da linha da cintura ....................
Gestos acima da linha da cabea ......................
Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc. ....
Partindo do cotovelo .................................
Postura do Z Carioca ................................
Movimentos alheios ...................................
Construtor do universo ...............................
Detalhes que sobressaem ..............................

26
26
27
28
28
29
29
30
30

A POSTURA CORRETA PARA INICIAR ................................

1. Braos ao longo do corpo ..................................
2. Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto.
3. O truque da ficha de anotaes ............................
4. Mos fechadas em forma de concha ..........................
5. Apoio na tribuna ..........................................
6. Inicio sem apoio ..........................................

31
32
33
34
35
35
36

GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES .................................. 36

1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a
mensagem transmitida pelas palavras e auxiliar no
seu transporte ............................................
2. Determinar dentro da frase uma informao de maior
importncia ...............................................
3. Corresponder ao tom da voz ................................
4. Tomar o lugar de palavras no pronunciadas ................

36
37
37
38

AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAO ...................... 38

ORIENTAO PRATICA DA GESTICULAO CORRETA ...................... 40
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

10.
11.
12.

13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.

Enumerao das partes .....................................

Idia de separao ........................................
Idia de unio ............................................
Idia de fora ............................................
Idias de negao e afirmao .............................
Idia de dimenso .........................................
Idia de distncia ........................................
Idia de tempo ............................................
Idia de movimento ........................................
a.
Mudana ..........................................
b.
Surgir ...........................................
c.
Girar ............................................
d.
Aumentar .........................................
e.
Diminuir .........................................
f.
Outras idias de movimento .......................
Idia de acalmar ..........................................
Idia de controlar ........................................
Idia de sentido de direo ...............................
a.
Linha reta .......................................
b.
Linha tortuosa ...................................
c.
Linha lateral ....................................
Idia de prprio ..........................................
Idia de pensar ...........................................
Idia de desconhecer ......................................
Idia de ateno ..........................................
Idia de pedir ............................................
Idia de relacionar .......................................
Idia de abstrato .........................................
Idia de comparao .......................................
Idia de ordem ............................................

41
43
45
46
46
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50
50
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52
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54
54
54
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55
55
56
56
56
56
57
57

22. Idia de desordem ..........................................

23. Idia de posio ...........................................
a.
Posio vertical ..................................
b.
Posio horizontal ................................
24. Idia de formar ............................................
25. Idia de interrogar ........................................
26. Diversas idias ............................................
a.
Ouvir .............................................
b.
Cheirar ...........................................
c.
Silncio ..........................................
d.
Ver ...............................................
e.
Deus ..............................................
f.
Diabo .............................................
g.
Acusar ............................................
h.
Cheio .............................................
i.
Introduzir ........................................
27. Gestos para duas idias ....................................

57
57
58
58
58
59
59
59
59
59
59
59
59
60
60
60
60

CAPITULO IV - O TRONCO E A CABEA............................................ 61

O TRONCO .................................................... 61
A CABEA .................................................... 63
CAPITULO V - O SEMBLANTE..................................................... 64
A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE ..................................
A BOCA ......................................................
A IMPORTANCIA DO SORRISO ....................................
A COMUNICAO VISUAL ........................................
1.
Atitudes que voc deve evitar ..........................
a.
Fugir com os olhos ...............................
b.
Olhar para um ponto fixo .........................
c.
Olhar desconfiado ................................
d.
Olhar limpador de pra-brisa .....................
e.
Olhar perdido ....................................
2.
Como olhar .............................................

64
66
66
67
68
68
68
69
69
69
69

CAPITULO VI - A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO QUADRO DE GIZ
OU DO QUADRO MAGNTICO....................................................... 70
A POSTURA PARA LER EM PUBLICO ............................... 70
1. Como segurar o papel ................................... 70
2. Como escrever os seus discursos para leitura ........... 71
3. Comunicao visual ..................................... 72
4. Uso correto do microfone para ler ...................... 72
A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNTICO .... 73
1. Para escrever .......................................... 73
2. Para usar as informaes do quadro ..................... 73
CAPITULO Vll - QUESTES PRATICAS............................................. 74
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Como comportar-se diante das cmeras? ..........................

O orador deve beber antes de falar? ............................
O orador deve comer antes de falar? ............................
Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo? ..
Que roupa usar numa apresentao? ..............................
Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunio da
empresa? .......................................................
Como usar com eficincia o retroprojetor? ......................

74
76
77
77
78
78
79

EXERCICIOS .................................................................. 80

INDICE DE IDIAS............................................................ 87

BIBLIOGRAFIA DIDATICA ...................................................... 93

PREFACIO
Reinaldo Polito trilha, com muita competncia, o rduo
caminho do pioneirismo a partir da iniciativa de criar um curso de
expresso verbal h 13 anos, o que teve muito da ousadia dos
empreendedores. E deu certo, graas ao conhecimento da matria e
ao domnio das tcnicas de oratria que ele possui. Prova disso
so os resultados alcanados pelos primeiros alunos, que foram
avalistas para os demais. Agora, Polito nos presenteia com este
Gestos e postura para falar melhor, obra unica no gnero e de
indispensvel utilizao para todos aqueles que precisam ou
desejam comunicar-se mais corretamente e ser mais facilmente
ouvidos e entendidos.
Gestos e postura para falar melhor abre um mundo novo no
assunto porque diz e mostra o que e como fazer atravs de uma
linguagem simples e de um amplo painel fotogrfico que ilustra os
vrios captulos do livro.
"Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de
falar podero predispor o nimo dos ouvintes de forma favorvel ou
contrria a sua apresentao." Este alerta de Polito, logo nas
primeiras pginas, nos leva a entender a importncia dos gestos na
comunicao, o que ele confirma com exemplos de famosas figuras do
passado
e
da
atualidade
do
mundo
poltico,
artstico
e
empresarial, como Paulo Autran, Juscelino, Tancredo Neves e
Ulysses Guimares, entre outros. Com menor ou maior nfase, o
significado de cada gesto - com a intenso do orador e o que
sentido pelos ouvintes - est explicado com uma clareza que
demonstra no apenas o conhecimento do autor, mas, tambm, a sua
preocupao em pesquisar e interpretar visualmente o falado e o
mostrado.
O que mais apreciamos no livro foi a forma simples e direta
como cada detalhe explicado e como cada gesto traduzido.
Gestos e postura para falar melhor um curso completo sobre o
assunto, permitindo que cada leitor possa aprender, bastando o
livro e um espelho. Ele util at para os mais experientes
oradores,
quer
aqueles
de
aptides
naturais,
os
oradores
autodidatas, quer aqueles que buscam o aprimoramento na arte de
falar mesmo que j tenham lido o livro Como falar corretamente e
sem inibies ou concludo o curso completo de expresso verbal,
do prprio Reinaldo Polito.
E, para aqueles que pensam que, por ser assunto importante, a
sua leitura ser dificil, devemos ressaltar uma qualidade ainda
pouco conhecida do autor: ele bem-humorado. O assunto srio,
mas o leitor ter sempre um sorriso nos lbios, umas vezes por se
identificar com as situaes ou personagens descritas, outras pela
leveza do texto, que se alternam com exemplos mais srios:

"Conta Josu Montello no seu admirvel Anedotario geral da

Academia Brasileira que Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de
Rio Branco, possua na tribuna um cacoete: erguia o brao, dedo
indicador em riste, nos momentos em que parecia mais arrebatado. E
diz que, o prprio orador deu esta explicao ao seu gesto:
'Quando a idia no vale por si para ir bastante alto, trato de
suspend-la na ponta do dedo' ".
A arte de falar bem, corretamente e sem inibies, dominando
gestos e postura para falar melhor, tema da intimidade e
competncia de Reinaldo Polito. Disso so testemunhas os milhares
de alunos que j passaram por seus cursos em dezenas de turmas,
uma das quais tivemos a satisfao de paraninfar. Conhecemos de
perto o complexo mundo da comunicao verbal, que tem sido
considerada matria-prima das atividades empresariais e polticas,
principal-mente destas, onde a identificao de parlamento uma
correta traduo da necessidade de se conversar, buscando
entendimento.
O falar instrumento importante para ofertas e propostas
comerciais, para propostas de projetos polticos, assim como o ,
tambm, para a compreenso e harmonia das pessoas nas relaes
humanas em todos os ambientes, em todos os momentos. Com este
Gestos e postura para falar melhor voc ter condies de se
apresentar em publico, falando para poucos ou muitos ouvintes, sem
correr o risco de trocar os ps pelas mos, evitando que seus
gestos interpretem de forma diferente aquilo que voc est falando
ou que voc se sinta como tendo mais mos do que gostaria na hora
em que estiver discursando.
Agora, faa o seu primeiro gesto correto: vire a pgina e
comece a leitura do melhor!
Guilherme Afif Domingos

POUCO MAIS DE DUAS PALAVRAS

Estou muito feliz com a realizao deste trabalho. Quando
comecei a escrever este livro, prometi a mim mesmo que iniciaria
assim esta apresentao, mas s o faria se, depois de analis-lo
rigorosamente (no com os olhos de uma coruja que v os seus
filhos), conclusse que honestamente estava convencido de que os
leitores conseguiriam aprender a posicionar-se e a gesticular,
estudando atentamente cada um dos captulos. Concluda a obra,
revi cada item detidamente e senti que seria possvel a qualquer
pessoa de boa vontade, depois da sua leitura, penetrar os segredos
da arte da postura e da gesticulao.
Esse parecer foi ratificado quando Roslys Kairalla Eid, a
quem aproveito para agradecer, ao fazer a preparao dos originais
7

nas
incansveis
noites
indormidas,
interpretando
meus
"hierglifos" em frente das teclas do computador, executou cada
gesto recomendado, isolando sua experincia e agindo como se fosse
leiga no assunto, e constatou que era possvel execut-los.
Em muitos momentos precisei resistir h tentao de discorrer
mais profundamente sobre determinados temas, para no avanar em
outros tpicos da arte de falar e permanecer nos limites da
gesticulao e da postura. Aqueles que desejarem estudar a
Expresso Verbal de forma mais abrangente podero recorrer h
leitura da minha obra Como falar corretamente e sem inibies
Editora Saraiva.
Quando me lancei na aventura de escrev-lo, no imaginava,
nem de longe, os obstculos que teria de enfrentar. Sabia apenas
que era uma tarefa necessria, que precisaria ser realizada.
Objetivando mostrar como as tcnicas recomendadas possuem
aplicao prtica, decidi colocar ilustraes com fotografias das
mais diversas personalidades que fizeram e fazem a histria do
nosso pas, tiradas no momento em que executavam o gesto indicado.
Para isso fui obrigado a pesquisar mais de 200000 fotografias nos
arquivos disponveis nos jornais Folha de S. Paulo e O Estado de
S.Paulo. Alm das fotografias dessas personalidades, inclu outras
por
mim mesmo interpretadas, mostrando, no detalhe, as posturas, os
gestos e os movimentos importantes, num paciente trabalho do
fotgrafo Toao Sato (Jorge), que nos tem acompanhado, fotografando
os gestos dos nossos alunos, ao longo de todos esses anos.
Para certificar-me de que no estava esquecendo alguma
informao significativa, assisti a mais de 60 horas de gravaes
em fitas de videoteipe que guardam apresentaes dos maiores
oradores do nosso tempo e de alunos que passaram pelo nosso Curso
de Expresso Verbal, nos ltimos anos.
Consultei em vo praticamente todas as bibliotecas, tentando
encontrar
algum
material
que
servisse
de
subsdio
ao
desenvolvimento do trabalho. Nada encontrei e descobri assim que
era o primeiro no Brasil a escrever um livro no gnero, isto ,
especifico para orientar a postura e a gesticulao para falar.
Um recurso que me auxiliou muito na elaborao de cada
captulo foram as anotaes que sempre fiz em sala de aula. Tenho
o hbito de escrever em papis autocolantes, que grudo na
carteira, as idias interpretadas pelos mais diferentes tipos de
gestos. Na poca em que foram realizadas, no tinham outro
objetivo alm de servir na preparao das aulas, mas por sorte
foram cuidadosamente conservadas. Essas anotaes possibilitaram a
montagem da "orien-

tao prtica da gesticulao correta", uma espcie de dicionrio

de idias para cada gesto.

Contei ainda com a ajuda dos meus quatro filhos, Roberta,

Rachel, Rebeca e Reinaldo, que, com sua espontaneidade de
crianas, constituram sempre excelente campo de estudo, onde pude
identificar a naturalidade do comportamento.
Agradeo a todas as pessoas que, direta ou indiretamente,
contribuiram na elaborao deste trabalho, e a todos os alunos do
nosso Curso de Expresso Verbal, que, ao longo de todos esses
anos, errando, experimentando e acertando, construiram, com a
prpria experincia, o conteudo deste livro.
Finalmente agradeo ao meu assistente e amigo leal, Professor
Jairo Del Santo Jorge, que sempre me ouviu pacientemente, e com
sua competncia colaborou com sugestes apropriadas.

CAPITULO I
ELEMENTOS
INTRODUTIVOS
DA POSTURA E DA GESTICULAO
A NATURALIDADE
Recordo-me nitidamente da poca em que morava em Araraquara,
no interior de So Paulo, e gostava muito de assistir aos comicios
polticos que se faziam em praas publicas, com a presena de
inumeros oradores. Muito jovem ainda, no me preocupava com o
conteudo dos discursos, at nem os entendia muito bem, o que
tambm no importava. Valia mesmo era o episdio em si. A
televiso ainda no tinha chegado por aqueles lados e os
divertimentos eram escassos; quase nada havia, alm dos procurados
filmes de Mazzaropi*, que provocavam filas que abraavam o
quarteiro,
e
uma
ou
outra
quermesse
abrilhantada
pelos
inesquecveis servios de alto-falante.
Ora, um comcio era, naquelas circunstncias, um grande
acontecimento. A musica da bandinha, as faixas, o povo reunido, a
correria das crianas, os xingamentos recprocos dos candidatos,
no tenho certeza, mas parece que at entre os do mesmo partido
(alguns fatos so perenes ao longo do tempo), os aplausos, as
vaias, os gritos de "apoiado" e "j ganhou", a distribuio de
santinhos (propaganda com as fotos dos candidatos), tudo era festa
e divertimento.
Eu era sempre, dos primeiros a chegar e s no dos ultimos a
sair porque meus pais me levavam mais cedo para dormir. Entre uma
brincadeira e outra com os amiguinhos, parava para observar os
discursos, e um fato sempre me chamava a ateno - os gestos dos
oradores. Alguns pareciam querer voar, tal a velocidade com que
movimentavam os braos e as mos; um deles, um japonesinho de
pouco mais de um metro e meio de altura, de voz muito aguda,
girava tanto os braos, principalmente o direito, que parecia uma
hlice de avio. Diziam que lhe davam corda antes do discurso e s
quando ela acabava que ele encerrava a sua apresentao e parava
de se movimentar. Outros, ao contrrio, seguravam com tanta fora
na guarda de proteo da carroeria do caminho que servia de
palanque, que eu nunca sabia se estavam com problemas de saude
(clicas, dor de estmago, desarranjo intestinal), ou com raiva e
querendo arrancar aquela proteo. Sem entender o que ocorria,
acabava concluindo ser "defeito" de criana, quando crescesse
encontraria a explicao. Ficava ainda mais difcil a compreenso
quando surgia um outro orador com gestos que agradavam; eram to
seguros e estticos que dava gosto v-los, esquecia-me at de
brincar. Por que gostava destes e no daqueles?

10

Hoje vem a elucidao: a diferena entre gestos errados ou

artificiais e gestos corretos e naturais pode ser percebida at
por uma criana. D para imaginar, a partir desta afirmao, o que
poder ocorrer com a mensagem do orador quando seus gestos forem
observados por um publico mais bem preparado.
A soluo estudar e treinar a gesticulao e a postura para
no nos apresentarmos de maneira errada. Mas devemos dedicar-nos
ao estudo e exercitar com tal empenho que a tcnica passe a
pertencer naturalmente ao nosso comportamento.
Tenho dito reiteradamente e repetirei sempre que puder: no
existe tcnica que possa ser mais importante que a naturalidade acima de tudo, a naturalidade.

*Comediante do cinema brasileiro.

Agora, ser natural no significa permanecer no erro. Assim,
talvez pudesse complementar dizendo que o errado natural
prefervel ao errado artificial e ao correto artificial, mas o
correto natural sempre prefervel a qualquer comportamento.
Este livro pretende mostrar a boa tcnica da postura e da
gesticulao, mas quer principalmente que esta tcnica seja
utilizada
com
naturalidade,
visando
sempre
a
atender
s
caractersticas do orador e a preservar sua espontaneidade.
preciso buscar o autoconhecimento, aprender a sentir o
prprio corpo, saber do que ele capaz, observar suas dimenses e
seus limites, ter conscincia da sua fora para identificar o
pensamento e o sentimento e descobrir suas possibilidades de
expresso; verificar como ocorre o movimento dos braos, das mos,
das pernas, da cabea; enfim, sentir como age e reage o prprio
corpo e, a sim, gesticular bem.
A gesticulao nunca poder parecer ter sido treinada e
programada para a fala do orador. Isso evidenciaria artificialismo
e provocaria resistncia na receptividade do ouvinte. O publico
no deseja ver uma mquina de falar, deseja, sim, ver e ouvir um
ser humano. O gesto dever surgir de tal forma natural e
espontneo que trabalhar para complementar e conduzir a mensagem
sem que o au-ditrio o perceba conscientemente.
A gesticulao obedece mesmo a um processo natural. Pensamos
na mensagem, ao mesmo tempo que informamos ao corpo o movimento a
ser executado; o corpo reage e s depois pronunciamos as palavras.
Por isso o gesto vem antes da palavra ou junto com ela, e no
depois*. Se queremos falar que fomos a algum lugar, pensamos na mensagem que ir, informamos ao corpo sobre qual
o movimento a ser executado, o corpo cumpre naturalmente o seu
11

papel, estendendo o brao para a frente, e depois pronunciamos a

frase eu fui. Se ocorresse o contrrio, ou seja, o movimento do
brao depois da pronuncia da frase, haveria uma anormalidade
facilmente percebida pelo ouvinte.
No se deve confundir o gesto complementar da mensagem ou
indicador da idia com a ao determinante do fato em si. Assim,
por exemplo, se eu falo que vou pegar no seu brao, o movimento de
pegar deve sair depois das palavras. Da mesma forma, a me que diz
ao filho que o trenzinho vai entrar no tunel, para colocar comida
na sua boca, ir fazer o movimento depois de falar. Cada gesto
dever corresponder a uma idia ou informao predominante e no a
cada palavra, a no ser que esta palavra encerre em si uma idia
completa. Por exemplo, eu posso representar a frase seguinte com
um unico gesto: ns estamos aqui para estudar. No devo, portanto,
fazer um gesto para ns, outro para estamos, outro para aqui etc.
Repito (repetir mania de professor): faa um gesto para cada
idia ou informao predominante e no um gesto para cada palavra.
O estudo da gesticulao no tarefa simples. Exigir
aplicao constante, observao e muita fora de vontade. Por
outro lado posso garantir, com a experincia no treinamento de
mais de 1000 alunos por ano, que uma qualidade da comunicao
que poder ser conquistada por todos aqueles que a pretenderem.
No tenha pressa em aprender nem desanime diante das
primeiras dificuldades. Saiba que elas existiro e que fazem parte
do processo de aprendizagem. Se pensar em desistir, d mais uma
chance a voc mesmo e continue

*
Entretanto,
se
o
gesto
preceder
a
palavra
com
pausa
demasiadamente
longa,
ocorrer
demonstrao
de
falta
de
vocabulrio ou de fluncia verbal. Esse problema poder ser
atenuado e em alguns casos at contornado, pronunciando-se a
primeira palavra depois da pausa com maior nfase, dando idia de
valorizao da mensagem e no de hesitao.
mais
um
pouco.
Afinal,
talvez
esteja
modificando
hbitos
construidos lentamente ao longo de uma existncia. Mesmo depois de
ter aprendido e estar de posse de toda a tcnica da gesticulao,
isto no significa que o estudo se tenha encerrado. Cada
experincia
fornecer
elementos
reveladores
para
o
autoconhecimento do seu corpo, o que lhe proporcionar ao longo do
tempo um domnio mais profundo da sua melhor expresso corporal.
Tenha em mente tambm um conceito fundamental: o gesto
importante na comunicao, e isso ficar bem evidenciado ao longo
das pginas deste livro, mas apenas uma das muitas partes da
Expresso Verbal. No d ao gesto mais valor do que merece.
frustrante para um professor de Expresso Verbal ouvir um aluno
dizer ao final do curso, num solene depoimento, que est
satisfeito com o aprendizado porque aprendeu a gesticular bem.
12

Ser que nada mais importante ocorreu no aperfeioamento daquele

ser humano do que a conquista da boa gesticulao? Certamente que
sim. S que o gesto mais evidente, e seu estudo, no raro, mais
trabalhoso, o que provoca a supervalorizao desta parte do
aprendizado da arte de falar. Reflita tambm neste fato: qual
seria sua avaliao sobre a capacidade de um orador desconhecido,
se algum comentasse que ele muito bom porque sabe gesticular
bem, isto , sabe falar bem com as mos? Provavelmente o
reprovaria.
Apesar de todas essas consideraes, o gesto tem muita
importncia, e a sua falta ou utilizao incorreta poder provocar
um transporte deficiente da mensagem at os ouvintes, j que ele
um veculo transportador do nosso pensamento.
Quando se afirma, at em posio de desafio, que um orador
falou sem os gestos e se saiu bem, eu retruco sempre sem hesitar,
mesmo sem ter tido a oportunidade de v-lo: Ele se sairia muito
melhor se gesticulasse bem.
Portanto, vamos arregaar as mangas e mos obra.

NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA?

Alguns autores, e no so poucos, criticam abertamente o

aprendizado da gesticulao, afirmando que quando o orador
encontra a tranquilidade, libertando-se do nervosismo, os gestos
comeam a aparecer espontaneamente.
No h como discordar dessa afirmao. Afinal, a expresso
corporal a demonstrao daquilo que pensamos e sentimos. Se numa
roda de amigos notamos um entre eles pressionado contra a parede
(no sentido literal), com as mos nos bolsos, nas costas ou com os
braos cruzados, fcil concluir que ele no est vontade
naquele ambiente, e o simples fato de pedirmos que mude a sua
postura no o deixar mais tranquilo, ao contrrio, poder agravar
ainda mais a situao.
Ele no est retrado porque seus braos esto amarrados ou
presos, os braos que esto amarrados ou presos porque ele est
retraido.
Entretanto, no podemos deixar de aprender e treinar a
postura e os gestos corretos, esperando que estas qualidades
surjam espontaneamente. No adianta nada analisar o corpo em todos
os detalhes e concluir que o gesto e a postura constituem um
problema e que a resposta a esse problema "a raiz quadrada do
infinito". Precisamos resolv-lo com mais praticidade. E contra o
ceticismo aco13

modado dos adversrios desse aprendizado lano pelo menos dois

argumentos que justificam a existncia desta obra:
l.
Alguns oradores se apresentam de maneira incorreta com os
gestos, simplesmente porque no sabem que o que fazem errado. As
vezes at sabem, mas no conhecem uma tcnica que os ajude.
Exemplifico at com o depoimento de um ministro que paraninfou uma
das nossas turmas do Curso de Expresso Verbal e, admirado com o
bom desempenho dos formandos que se apresentavam diante do publico
ao receber o certificado, confessou que nunca tinha conseguido
aprender o que fazer com as mos. Seria desnecessrio dizer que o
problema era rigorosamente tcnico, j que ele no possuia
inibio para falar a ponto de impedir sua gesticulao.
2.
A experincia dos longos anos como professor de Expresso
Verbal (desde 1975, ai de mim!) permitiu descobrir que, pela
conscientizao das qualidades existentes na prpria comunicao
ou potencialmente prontas para serem aproveitadas, possivel
combater a inibio e o nervosismo, e ter-se a certeza de que se
possui a qualidade refora a confiana. Alis, esta sempre foi a
maior filosofia de trabalho do nosso curso, com resultados
reconhecidos no apenas pelos alunos de uma forma geral, mas
principalmente pelos psiclogos e psiquiatras que em grande numero
foram nossos alunos e so unnimes nesta mesma avaliao. Assim
sendo, quando o orador aprende a gesticular, passa a ter mais um
elemento positivo na sua comunicao e, consciente deste fato,
passa a ter tambm, como consequncia, mais um elemento para
ajudar no robustecimento da sua segurana.
Alm desses dois argumentos, acrescento que vigiar o
comportamento do corpo instrui-lo a no concordar com os nossos
temores e uma boa forma de combat-los.
O medo um hspede indesejvel na casa do nosso ser; ele
escraviza os nossos sentidos e limita as nossas aes. Policiar o
comportamento do prprio corpo requerer o despejo do intruso por
justa causa e preparar a morada para um inquilino querido, a
confiana.
No tenha iluses, o medo no arruma suas malas e se muda por
livre e espontnea vontade, preciso agir, lutar e combat-lo.
Ensinar ao corpo como se posicionar e se mover uma boa maneira
de expulsar o inimigo.
A INTERDEPENDENCIA
O aprendizado da expresso corporal atentar para cada parte
do corpo isoladamente apenas para atender a uma finalidade
didtica. Na prtica todas as partes e todos os movimentos devero
atuar harmonicamente, de maneira sincronizada, obedecendo h
interdependncia existente em todo o corpo. Um movimento das
14

pernas, por exemplo, dever ter um significado correspondente a um

movimento do brao, da expresso das mos, da inclinao da
cabea, da postura do trax etc., sempre complementando e
transportando a mensagem, como se fosse um veculo nico e
indivisvel.
No incio ser difcil atentar para todos os pontos ao mesmo
tempo. Existir at em alguns casos uma espcie de desatrelamento
das partes do corpo, como se cada uma pudesse identificar
separadamente uma idia isolada, diferente daquelas identificadas
pelas outras partes. possvel que nesta fase a mo e o brao
faam um movimento afirmativo, enquanto o tronco, a cabea ou as
pernas transmitem uma idia negativa. o processo natural de
aprendizagem, at que todas as partes comecem a identificar
conjuntamente a mesma mensagem.
Por isso ser dada uma orientao inicial de como no fazer,
para depois se apresentarem as sugestes de como poderia ser
feito. Assim, enquanto voc no treinamento ensaia os movimentos de
uma parte do corpo, mesmo no ocorrendo o acompanhamento das
outras partes, pelo fato de saber como elas no deveriam
comportar-se, o movimento ou posicionamento incorreto passa a ser
evitado, para mais tarde poder ser treinado com a boa tcnica e
associado no atendimento da interdependncia.
No estou querendo com isso dizer que o corpo todo dever
estar sempre se movimentando, mas mesmo sem movimento precisar
reagir e identificar em todas as suas partes a mesma idia e,
quando
se
expressar,
todas
devero
interpretar
o
mesmo
significado.

O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO

Quem manda no orador no o orador, mas sim os ouvintes,
desde que no final ajam de acordo com a sua vontade; atenda
expectativa do auditrio, fale a linguagem que ele entende,
transmita a emoo que ele espera receber, conceda, recue,
concorde, deixe-o satisfeito e, no final, vena-o. Essa a
comunicao da inteligncia, da previso estudada, do orador
vitorioso.
Joachim Fest, na extraordinria obra Hitler*, descreve o
cuidado do orador em corresponder h expectativa dos ouvintes:
"Hitler s dizia em cada comcio o que o publico queria ouvir.
Certamente no era o falador oportunista dirigindo-se h multido,
mas deixava-se impregnar de todos os sentimentos supersticiosos,
de dominao, de angustia, de dio, e integrava-os para
transform-los imediatamente em dinmica poltica".

15

De acordo com essa afirmao, o tamanho e a intensidade do

gesto devem atender ao tipo de auditrio que voc enfrenta. Como
sugesto de ordem geral, sem que se constitua uma regra imutvel quanto maior o auditrio ou mais inculto, maiores e mais largos
devero ser os gestos; quanto menor o auditrio ou mais bem
preparado, menores e mais moderados devero ser os gestos.
Os
gestos,
normalmente,
devem
apenas
ser
indicados,
representados em parte, quase nunca completados. Gestos inteiros,
como apontar para o corao com a mo no peito, ou pr a mo na
cabea
para
falar
do
pensamento,
frequentemente
so
desaconselhveis.
Certa vez recebi a visita de um rapaz que dizia ter estudado
oratria numa escola de So Paulo. Conversamos por quase meia hora
no
meu
escritrio,
onde
nos
encontrvamos
a
ss.
Ele,
possivelmente querendo demonstrar que aplicava o que tinha
aprendido, gesticulava tanto, abrindo, fechando e levantando os
braos acima da cabea, que a todo instante eu precisava pedir que
me repetisse a informao, pois os gestos exagerados me tiravam
completamente a concentrao das suas palavras. Espero que ele
tenha mudado sua atitude, para o seu prprio bem e para o bem
daqueles que convivem com ele.
Numa conversa com uma ou duas pessoas, ou numa apresentao
para um pequeno grupo de ouvintes, os gestos devero visar mais a
razo que a emoo, portanto devero ser moderados. Se,
entretanto, estiver fazendo um discurso para uma multido, num
comicio politico, por exemplo, os gestos devero visar mais a
emoo do que a razo, portanto devero ser mais largos e
abundantes (mas sem o exagero do candidato japonesinho de
Araraquara, que citei no inicio).
Essas informaes no se restringem apenas aos movimentos das
mos e dos braos, servem tambm para todo o corpo, desde a
movimentao das pernas at o semblante. No nos vamos esquecer do
que j vimos: todas as partes do corpo precisam guardar a
interdependncia no sentido da identificao e complementao da
mensagem.
muito comum ouvir de alguns alunos, depois das primeiras
aulas do Curso, a seguinte afirmao: "Polito, eu tenho
dificuldade para gesticular porque na minha familia essa uma
prtica censurada, meus pais me repreendiam muitas vezes porque eu
falava com as mos".
*Fest, Joachim. Hitler. Rio de Janeiro, Ed. Nova Fronteira, 1976,
4' ed. p. 394.

16

Em primeiro lugar, ningum est propondo que as pessoas devam

falar com as mos, nosso curso tambm combate tal prtica.
Depois, preciso verificar que tipo de origem possuiam aqueles
pais.
Os
japoneses
e
os
ingleses
esto
acostumados
com
gesticulao bastante reduzida, quase inexistente, enquanto os
italianos e os espanhis, com gesticulao abundante. Quem manda
no orador o ouvinte, lembra-se?

A POSTURA ANTES DE FALAR

O cuidado com a postura deve ocorrer antes mesmo de voc
chegar h tribuna. Suas atitudes, a maneira de sentar-se, de olhar
ou analisar o ambiente, de cruzar e descruzar as pernas, o
tamborilar dos dedos, enfim, tudo o que fizer poder ser notado
pela platia. Cabe a voc, portanto, que se ir apresentar,
comportar-se de modo a passar uma imagem positiva aos ouvintes,
antes mesmo de se dirigir h frente do auditrio.
A menos que seja convidado a sentar-se mesa ou nas
primeiras fileiras, o que por sinal ocorre frequentemente, procure
localizar-se em uma cadeira colocada da metade do auditrio para
trs.
So muitas as vantagens quando voc procura sentar-se atrs, na
platia, antes do momento de se apresentar: inicialmente, com um
campo de viso mais abrangente, poder observar melhor o
auditrio, analisar suas reaes, captar certos fatos que at
podero ajud-lo durante a exposio, e tudo isso praticamente sem
ser notado pela maioria dos ouvintes. Outra vantagem a
movimentao que ocorrer no organismo at voc chegar tribuna.
Quando sentimos medo, colocamos em funcionamento certos
mecanismos que servem como uma espcie de fortificante aos
musculos, para que possam movimentar-se mais rapidamente (fugir).
A adrenalina, um hormnio produzido pela medula das glndulas
supra-renais, jogada na corrente sangunea, aumentando sua
presso.
Esse um comportamento de defesa do organismo, independente da
situao, basta que se sinta medo. Ora, para falar em publico
sentimos medo, a movimentao dos musculos que deveria metabolizar
a adrenalina no ocorre (no h como fugir), as atividades fisicas
que no seriam utilizadas na fuga deixam de funcionar, o corao passa a bater descompassadamente, as pernas comeam a
tremer, as mos, a suar, o sangue desaparece das faces, provocando
acentuado empalidecimento, uma corrente fria desce pela espinha e,
dizem alguns alunos, no inicio dos nossos cursos, que as
borboletas voam no estmago. Como eu dizia, a movimentao quando
voc se senta atrs, at chegar tribuna, ajuda no metabolismo do
hormnio, atenuando a instabilidade ocorrida no organismo.

17

Ao caminhar para a tribuna no demonstre um comportamento

semelhante ao de algum que se dirige a um cadafalso. Dirija-se
para a tribuna com determinao, demonstre segurana no andar e
certeza na postura; o auditrio ficar mais receptivo na
expectativa de receber uma boa mensagem.
Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de
falar podero predispor o nimo dos ouvintes de forma favorvel ou
contrria sua apresentao.
Certa vez, num almoo de um clube de rotarianos, um orador
convidado a fazer uma palestra aguardava o momento de ser chamado.
Enquanto isso, o secretrio informava aos associados sobre as
atividades da semana, as correspondncias recebidas e expedidas, o
andamento da campanha de doao de olhos e outros assuntos
prprios daquele quadro associativo. O orador, completamente desinteressado de tudo o que ocorria, talvez at sem
perceber, demonstrava sua contrariedade pelo semblante pesado e
pela forma insistente como olhava para o relgio. Os scios do
clube,
presentes
ao
almoo,
perceberam
claramente
o
descontentamento do convidado e, quando ele se apresentou, bem que
alguns tentaram prestar ateno e interessar-se pelo assunto, mas o nivel de
hostilidade e revolta havia chegado a tal ponto que no final quase
no conseguiram aplaudir. provvel at que o orador nunca tenha
entendido o motivo daquele seu fracasso, da mesma forma que nunca
soube do timo exemplo que deixou de como no nos devemos comportar antes de falar. Relatando esse fato agora, no
consigo sequer me lembrar do tema da palestra; mas do orador
carrancudo, ah! desse no me esqueo mais.

CAPITULO II
AS PERNAS
As pernas do sustentao ao corpo e podem, dependendo do
posicionamento, tornar a postura um elemento positivo na sua
comunicao ou, ao contrrio, ser um fator to desfavorvel que
poder
mesmo destruir toda a sua apresentao. O que fazer e o
que no fazer com as pernas quase todas as pessoas sabem, mas, por
mais bvio e evidente que seja o conceito, impressionante como
muitos s se conscientizam da sua existncia ou utilidade depois
que so alertados. muito comum ouvir a seguinte afirmao: "Tudo
isso eu j sabia, mas foi preciso me dizerem para que eu me
conscientizasse da forma como deveria agir.
Assim, tudo que for colocado quanto ao posicionamento e
movimentao das pernas ser muito simples, porque sero conceitos
extrados da prpria natureza, e o que natural sempre fcil de
ser compreendido.

18

OS ERROS MAIS COMUNS

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Movimentao desordenada
Apoio incorreto
Cruzamento dos ps em forma de "X"
Animal enjaulado
A gangorra
O pndulo
A rigidez
Canguru saltitante
Cruzar e descruzar
Espreguiadeira
O vaivm

1. Movimentao desordenada
Constitui, possivelmente, o erro mais grave da postura das
pernas. Certos oradores, por nervosismo ou por falta de
conscincia do que fazem, ficam movimentando as pernas para a
frente, para trs e para os lados desordenadamente. Esta atitude
impede o bom posicionamento, provocando at um afastamento ou
retraimento da plateia. Em casos mais graves, alm de existir a
movimentao desordenada, o orador tambm bate os ps no cho a
cada nova frase, quase numa marcao ritmada.
Presenciei um fato bastante cmico, em que um orador se
comportava dessa maneira sobre um tablado de madeira que servia
como tribuna. Depois de alguns instantes de apresentao, poucos
ainda prestavam ateno nas suas palavras, a maioria observava
apenas os ps arrastando-se sobre a tribuna. Uma ouvinte que
estava sentada em uma das primeiras cadeiras, bem prxima do
orador, demonstrando visvel irritao, perguntou em voz alta para
que todos pudessem ouvir: "O que que voc tem? Parece um touro
na arena, arrastando os ps sobre a tribuna".
No

preciso
dizer
que
o
desorientado
e,
sem
condies
de
apresentao, cabisbaixo, logo depois.

orador
ficou
totalmente
continuar,
encerrou
sua

Se falarmos assim, dificilmente encontraremos uma ouvinte com

a mesma disposio desta que mencionei (assim espero), mas, com
certeza, a atitude no agradar plateia e no auxiliar a
mensagem.
Nas nossas aulas do Curso de Expresso Verbal costumamos
fazer com os alunos uma brincadeira que d bons resultados:
avisamos que pregaremos os ps daqueles que apresentarem esse tipo
de movimentao desordenada. Se algum aluno apresenta o defeito,

19

sem que os seus companheiros de classe percebam, l do fundo da

sala lhe mostramos um martelo. Isso o obriga a parar com os movimentos das pernas instantaneamente. Com esse recurso bemhumorado possvel corrigir o erro sem magoar quem o cometeu e
sem ridiculariz-lo diante dos colegas.
Nossas pesquisas pessoais demonstraram que muitos dos
oradores que agem dessa forma no tm a menor conscincia do que
acontece. Ficam sabendo da ocorrncia apenas quando so alertados
por algum, ou quando observam a prpria apresentao por um
aparelho de videocassete.
2. Apoio incorreto
Apoiar-se jogando o peso do corpo totalmente sobre a perna
esquerda ou sobre a perna direita caracteriza tambm uma atitude
incorreta, que retira toda a elegncia do posicionamento (foto 1).
Ocorre ainda que alguns oradores, no poucos, modificam a posio
de descanso da perna esquerda para a perna direita e vice-versa,
com rpida frequncia, dando a impresso de que se trata mais de
danarinos do que de oradores. A postura quebrada, com o apoio
sobre uma das pernas (afastada no sentido lateral, enquanto a
outra permanece na posio vertical), no apenas deselegante
como tambm pode prejudicar a boa respirao.
Por falar em deselegncia, ainda sobre o apoio incorreto,
abrir demasiadamente as pernas, como se fossem um compasso, faz do
orador uma figura grotesca (foto 2).
Tambm incorreto ficar por tempo prolongado com os ps
juntos, numa posio contrria que comentamos acima. Esse
posicionamento retira o equilibrio e impede a mobilidade (foto 3).
Esses defeitos de postura das pernas so mais difceis de
corrigir do que a movimentao desordenada que estudamos no
primeiro caso. Aqui o orador, mesmo consciente do que est
fazendo, volta a cometer o erro depois de aparentemente t-lo
superado. Dentro de uma mdia normal, nos treinamentos realizados
em nossa sala de aula, os oradores s conseguem eliminar a
incorreo, definitivamente, depois de oito a dez sesses de
prtica na tribuna. um periodo longo, se comparado com o tempo
utilizado para corrigir os problemas da movimentao desordenada,
o que no passa da quarta ou quinta sesso.

3. Cruzamento dos ps em forma de "X"

Muito pior e mais deselegante a postura do orador que cruza
os ps em forma de "X", prejudicando o seu posicionamento e
demonstrando plateia que no est nem um pouco vontade para

20

transmitir a mensagem foto 4). Este fato se d mais comumente

quando o orador pode apoiar-se com as mos sobre uma mesa, cadeira (foto 5), pedestal de microfone ou tribuna. Esta postura
incorreta mais comum ainda quando o orador est sentado. Nesta
circunstncia, cruza os ps e s vezes os encolhe embaixo da
cadeira (foto 6).
Apenas como curiosidade, quando for a um restaurante
sofisticado, observe, pelo tipo das pessoas, as que aparentemente
no tm o hbito de frequentar lugares mais requintados e por isso
mesmo ali no se sentem vontade. Verifique como demonstram isso
cruzando os ps em forma de "X" embaixo da cadeira e quase sempre
se posicionando com apoio nas suas pontas, informando assim que
gostariam de sair daquele local o mais rpido possvel, para outro
onde se sentissem melhor.
O publico, ao notar postura semelhante, desvaloriza at
inconscientemente a apresentao.
Quanto mulher, verifique mais frente, no item "A posio
correta sentado", que h uma atitude, com os ps cruzados em forma
de "X" que no constitui erro.

4. Animal enjaulado
Aquele que fala andando constantemente de um lado para o
outro da tribuna ou espao disponivel para ocupao do orador
parece um animal enjaulado andando de uma ponta a outra do seu
cativeiro. uma falha mais frequente entre os professores que
vivem a caminhar da porta da sala de aula at janela, s vezes
sem olhar para os alunos. Alguns desses alunos, desinteressados da
aula pela falta de comunicao do mestre, passam a contar quantos
passos ele dar, quantos quilmetros percorrer, ou quanto tempo
gastar at cair do tablado, se este existir. Faro tudo, menos
prestar ateno aula.
J ouvimos a mesma histria de muitos estudantes - "O
professor conhece bem a matria, mas no sabe ensinar". possvel
que o defeito seja da comunicao como um todo, mas se ele andasse
menos, provavelmente ensinaria melhor.

Conheci um professor no curso ginasial, ainda em Araraquara,

que tinha o costume de andar de um lado para o outro da sala e,
quando chegava a uma das extremidades, colocava dois dedos no
queixo, o polegar e o indicador da mo direita; o brao esquerdo
nas costas, levantava a cabea pensativamente e voltava a caminhar
sem olhar para os alunos. At a nada de muito novo, s que no seu
caso existia um fato agravante, o sapato (agora j nem sei se o do
p esquerdo ou o do direito) fazia um barulhinho irritante a cada
passo - llnheec". Um colega de classe, que se sentava minha
direita, espirituoso e muito paciente, contou com quadradinhos que
21

fazia no caderno, numa s aula de 40 minutos, mais de 500

"nheecs". E o sapato usado foi sempre o mesmo, o ano inteiro. Quem
que pode prestar ateno a uma aula dessas?
Mestres que me acompanham nesta leitura, com ou sem nheecnheec", reflitam, antes da prxima aula, se no possuem este
defeito.
5. A gangorra
Nesta movimentao das pernas o corpo do orador parece uma
gangorra. Ele apoia todo o corpo nos calcanhares, levantando a
ponta dos ps (foto 7), em seguida inclina-se lentamente para a
frente erguendo os calcanhares e apoiando-se totalmente sobre a
ponta dos ps (foto 8), e assim fica o tempo todo neste vaivm sem
propsito. Determinados oradores chegam a aperfeioar o defeito
quando encontram uma proteo, que pode ser uma grade que limita o
espao da tribuna ou uma pequena mesa. Apoiam-se com as mos,
possibilitando assim inclinaes do corpo, tanto para a frente
como para trs, muito mais acentuadas. Em outros casos, quando no
existe esta proteo, colocam as duas mos nos bolsos e continuam
a se balanar.
H tambm aqueles que fazem o movimento no sentido lateral,
levantando as partes de dentro dos ps apoiados nas partes
externas (foto 9).
Eu no conheci nenhum orador em Araraquara que se comportasse
dessa forma, mas tenho encontrado centenas de alunos que iniciam o
treinamento dessa maneira, em nosso Curso de Expresso Verbal.
6. O pndulo
Nesta postura incorreta os movimentos so ritmados. Comeam
lentos e cadenciados e vo aumentando a velocidade medida que o
tempo passa.
O corpo inclinado para a esquerda e para a direita,
chamando a ateno e at provocando risos na platia. Quando
existe o microfone, esses oradores chegam a sair do seu campo de
ganho, tamanha a inclinao do corpo.
Esta uma atitude muito comum, apresentada pela maioria dos
iniciantes, mas tambm muito fcil de ser corrigida, bastando
alertar o orador duas a trs vezes para que ele no cometa mais a
falha.
7. A rigidez

A posio aparentemente correta, sem apresentar os defeitos

comentados, mas o orador est, na verdade, numa posio
22

excessivamente rgida das pernas, o que impede sua livre

movimentao, provoca cansao e at dores, depois de alguns
minutos de apresentao. H tambm aqueles que se posicionam to
rigidamente que, quando precisam andar para apanhar uma folha de
papel, uma transparncia para ser projetada ou o giz para
escrever, caminham com as pernas duras, como se fossem de pau.
Conheci um orador que possuia esse defeito de maneira to
marcante, que no apenas andava na frente da plateia com as pernas
duras, quase arrastando os ps para se movimentar, como saa da
tribuna, ao final da sua apresentao, tambm com as pernas
esticadas rigidamente, e s se dava conta de que estava assim
quando se sentava e precisava dobr-las para entrar no seu lugar.
Mesmo depois de ter sanado o problema de posicionamento e
movimentao das pernas, continuou a ser chamado por alguns
companheiros mais intimos de Dr. Sat, uma personagem de um
seriado de televiso que no dobrava as pernas para andar.
8. Canguru saltitante
um tipo de movimentao das pernas que associa vrios dos
defeitos j analisados. O orador, quando muda a comunicao
visual, de um lado para o outro da plateia, modifica tambm a
posio das pernas, para ficar de frente para aquele segmento do
auditrio, mas o faz to bruscamente e com tal frequncia, que
mais parece um canguru saltitante.
Quando no joga as duas pernas para o lado ao mesmo tempo,
joga apenas uma delas, enquanto arrasta a outra para acompanh-la.
Tive um aluno particular que procedia assim, e, como o seu
treinamento era individual (preparava a apresentao da sua tese
de mestrado) e portanto s tinha a mim como ouvinte, mudava apenas
a posio das pernas, sem desviar a posio da cabea e dos olhos.
S no final do treinamento que conseguiu ficar bem posicionado.
A ttulo de curiosidade, o resultado da defesa da tese foi uma
nota mxima com louvor.

9. Cruzar e descruzar
um defeito apresentado por alguns oradores quando falam
sentados. No ficam nunca satisfeitos com a posio das pernas e
passam a cruz-las e descruz-las com frequncia exagerada, notada
facilmente pelo auditrio, quando visveis ao publico. At quando
no so visveis, a plateia chega a perceber o que est
acontecendo embaixo da mesa, pela movimentao do corpo.
Ainda no caso do orador que fala sentado, existem alguns que
vivem balanando a perna com movimentos rpidos e desagradveis.

23

10.

Espreguiadeira

Ainda na posio sentada, o orador muitas vezes estica o

corpo todo para trs, as pernas para a frente, parecendo que se
est espreguiando (foto 10). uma atitude displicente e muito
inconveniente, que provoca antipatia da plateia logo no primeiro
contato.
Tenho recomendado esta atitude queles que visitam uma pessoa
que quer dar demonstraes de poder e se senta numa cadeira muito
alta enquanto oferece uma baixinha para o visitante. A diferena
de altura d vantagem psicolgica a quem se encontra no nvel
fsico mais elevado. Se o fato de sentar-se na pontinha da cadeira
no for suficiente para voc conquistar o equilibrio das posies,
re-coste-se na cadeira com as pernas esticadas, demonstrando que
no est nem um pouco preocupado com a situao. No posso
garantir um resultado concreto para todos os casos, mas agindo
assim, nestas circunstncias, o poderoso poder passar a ser voc,
transferindo a seu favor a vantagem psicolgica.
Quem assistiu ao filme O Grande Ditador, com a genial
interpretao de Chaplin,lembra-se da cena em que Hitler,
pretendendo obter vantagem psicolgica ssobre Mussolini, prepara o
ambiente com uma enorme cadeira para ele sentar-se e uma outra
pequena para o lder italiano.
Surpreendentemente, entretanto, Mussolini, ao invs de entrar pela
frente, entra por trs e senta-se na cadeira grande, deixando a
pequena para o baixinho Hitler, que ficou numa situao bastante
desconfortvel.
11. O vaivm
No deixa de ser tambm um tipo de movimentao desordenada,
s que neste caso o movimento ocorre apenas para a frente e para
trs, num desconfortvel (para o orador e para o publico) vaivm
das pernas. E uma atitude que demonstra hesitao do orador, dando
a impresso de que ele deseja aproximar-se dos ouvintes, mas recua
com receio do que lhe poder acontecer. Toma coragem novamente
para
se
aproximar
e
torna
a
recuar,
e
assim
permanece
movimentando-se para a frente e para trs, a maior parte do tempo.
Outros, entretanto, vo para a frente, penetram no territrio
da plateia e, no se sentindo vontade, no conseguem parar
prximos aos ouvintes e, tendo possibilidade, continuam a andar no
corredor dentro do auditrio, aproximando-se da plateia, mas
fugindo ao mesmo tempo, enquanto caminham numa movimentao desnecessria e prejudicial.

A POSIO CORRETA EM P

24

Depois de verificar quais so os erros mais comuns

apresentados pelo posicionamento e movimentao das pernas,
fcil deduzir qual dever ser a atitude correta.
Inicialmente, como treinamento, a sugesto que se fique de
frente para o publico, posicionado sobre as duas pernas,
possibilitando bom equilibrio ao corpo. Para evitar o cansao
provocado por esta postura num tempo prolongado, jogue o peso do
corpo ora sobre uma perna, ora sobre a outra, sem que o auditorio
perceba, bastando para isso flexionar levemente uma das pernas,
sem quebrar a elegncia da postura. Dessa forma possvel falarse bastante tempo evitando a mudana da postura e sem se cansar.
uma posio indicada principalmente para os casos em que voc
tiver de falar diante de um microfone de pedestal, que limita a
movimentao.
Com o tempo, depois que possuir maior experincia, poder
realizar o movimento das pernas, de forma consciente, sempre no
sentido de complementar corretamente a mensagem, possibilitando o
afastamento da plateia, de acordo com a sua re-aproximao ou
receptividade ou resistncia.
Se verificar que o movimento a ser realizado tem como causa a
insegurana e o nervosismo, o esforo tem de ser redobrado no
sentido de manter a postura. Este pode ser um desafio muito
grande, pois a movimentao quase instintiva, mas os resultados
do treinamento compensaro o sacrifcio.
O deslocamento das pernas precisa seguir a inflexo da voz e
o ritmo, a cadncia e a velocidade da fala. Se a frase for
pronunciada com velocidade mais intensa, o movimento das pernas,
para se aproximar ou recuar, tambm dever ser mais rpido; se, ao
contrrio, a velocidade das palavras for mais lenta, o movimento
das pernas tambm ter de ser mais vagaroso.
Esta aproximao dever ser em direo a todos os sentidos da
plateia, isto , para o segmento frontal do publico e para os
segmentos laterais, sem se confundir, evidentemente, com a
movimentao desordenada. No estou querendo dizer tambm que toda
vez que as palavras forem rpidas ou lentas as pernas precisem
movimentar-se na verdade elas devero ficar paradas a maior parte
do tempo, mas, quando se movimentarem, a sim, precisaro faz-lo
de acordo com a mensagem, a cadncia, o ritmo e a velocidade da
fala, conforme vimos.
Normalmente as pernas devero ficar afastadas a uma distncia
de aproximadamente um palmo (cerca de 20 centmetros) o que dar
bom equilbrio
ao corpo e promover uma postura elegante (foto 11). Se uma das
pernas estiver um pouco mais frente, o equilbrio poder ser
maior.
25

Lembro-me de um aluno que, querendo posicionar-se bem na

tribuna, antes de comear a falar, olhava para os ps e media o
seu afastamento para ver se estavam mesmo a uns 20 centmetros
um do outro. Foi difcil tirar esse seu hbito e conscientiz-lo
de que deveria agir de forma diferente, com mais naturalidade.
As mulheres, principalmente quando estiverem usando saia ou
vestido, podero colocar uma das pernas um pouco frente da
outra. uma postura elegante, embora deix-las levemente
afastadas tambm no seja errado.
Uma pergunta que tem surgido frequentemente se o orador
pode movimentar-se no meio do publico. uma questo levantada
mais por aqueles que ministram treinamentos prolongados.
No s pode mas deve existir essa movimentao. Ningum
pretende um orador que se assemelhe a uma esttua. O unico cuidado
ter conscincia do objetivo da movimentao. Se for para
melhorar a participao junto aos ouvintes, ou provocar a
aproximao para facilitar o trabalho de convencimento, ou para
chamar a ateno, ou despertar o interesse de um determinado
segmento da plateia, estar correto. Agora, se a movimentao no
tem nenhum objetivo e voc anda s por andar, provavelmente estar
errada. claro que voc ir andar e aproximar-se do auditrio
quantas vezes forem necessrias, mas repetir esta atitude mais de
cinco ou seis vezes em uma hora de apresentao, s tendo um
motivo muito forte.

A POSIO CORRETA SENTADO

Quando voc falar sentado, poder
distintas (como se sentir melhor).

agir

de

duas

maneiras

Uma delas colocar os dois ps no cho, demonstrando firmeza

na atitude e permanecendo esteticamente correto (foto 12). A
segunda maneira cruzar uma perna sobre a outra, deixando as
coxas encostadas e o p da perna que fica por cima sem apoio (foto
13).
uma posio extremamente elegante e muito confortvel, sendo a
preferida pela maioria das personalidades que do entrevistas pela
televiso, falando sentadas. Pessoalmente gosto desta posio, e,
quando preparo um aluno para fazer uma apresentao sentado, ou
para participar de um programa de televiso, esta tem sido quase
sempre a minha recomendao.

26

A postura tambm no precisa ser uma ou outra, voc dever

alternar a posio das pernas, at para no se cansar.
Quando tiver de argumentar ou defender um ponto de vista com
nfase, a postura com os dois ps no cho dar maior liberdade de
movimento, possibilitando melhor inclinao do corpo para a
frente, posio que demonstra convico no comportamento do
orador.
As mulheres possuem disposio um posicionamento especial,
considerado muito elegante: as pernas juntas, puxadas para trs,
sem entrar embaixo da cadeira, inclinadas para o lado, com um dos
ps levemente sobreposto ao outro. Em alguns casos, nesta mesma
posio, at cruzam os ps em forma de "X", sem que constitua isto
um erro.

OS SAPATOS
Provavelmente eu no precisaria fazer esta recomendao a
voc, mas tenho observado tantas pessoas, de excelente posio
econmica e social, se apresentarem com sapatos sujos, esfolados e
at furados, que me senti na obrigao de lembrar que eles
precisam estar sempre limpos e engraxados, e as solas e saltos em
perfeitas condies de uso.
Costuma dizer o professor Jairo Del Santo Jorge, sempre bemhumorado, quando v um orador que se apresenta com os sapatos
esfolados, que ele deve estar dando tanto tropeo na vida que no
tem condies de orientar, nem de convencer, qualquer tipo de
auditrio. Recuso-me a lembrar s oradoras que no se apresentem
com meias desfiadas e sapatos sem condies. Elas no precisam
desse tipo de orientao. Ou precisam?

AS CALAS
Espero que este livro sirva no apenas para o momento atual,
mas que possa orientar tambm outras geraes. Assim como a moda
se altera com muita frequncia, de nada adiantaria sugerir que
voc usasse ou deixasse de usar calas muito largas ou estreitas,
com barras muito compridas ou curtas, com cintura muito baixa ou
alta.
O importante estar vestido de acordo com os padres da poca em
que a pessoa se apresenta. J percebeu como a plateia comea a
desvalorizar o orador que fala usando uma cala ultrapassada pela
moda e, portanto, desatualizada? Percebeu tambm como os ouvintes
menosprezam ou ridicularizam o orador que se veste procurando
lanar moda para as prximas geraes? No deixe que esse fator
interfira na sua apresentao, seja discreto. Que aparea voc,
no a roupa.
27

O mesmo comentrio serve para as mulheres, embora o sexo

feminino tenha um pouco mais de liberdade em relao moda do que
os homens. Mesmo assim os excessos prejudicam.
preciso tambm ser coerente com a idade que se tem. No
queira um jovem vestir-se como um velho, nem uma pessoa idosa
parecer um garoto. No adianta disfarar, o publico vai perceber.
Quando iniciei minhas atividades como professor de Expresso
Verbal, tinha apenas 23 anos de idade. Embora me sentisse muito
bem preparado para executar o trabalho (hoje vejo quanto teria
ainda que aprender ... ) imaginava que os alunos, todos, sem
exceo, mais velhos do que eu, colocariam resistncias a mim,
pelo fato de terem de aprender com algum to jovem. Usei todos os
artifcios possveis, ternos escuros, bigode, sapatos de amarrar e
tantos outros inuteis recursos para parecer mais velho. Durou
pouco a tentativa de envelhecimento; alguns meses depois assumi
definitivamente (enquanto durou) a minha juventude e passei a usar
roupas mais leves, prprias para aquela idade, e mais tarde tirei
o bigode. No sei se foi impresso, se foi apenas um sentimento
provocado por mim mesmo, mas fiquei muito mais vontade, e os
alunos mantive-ram um comportamento interessado e atencioso.

FALAR EM PE OU SENTADO?
H situaes em que voc no possui a possibilidade de
escolha e deve falar da maneira como foi programada sua
apresentao. Se lhe oferecem a tribuna para l que se dever
dirigir e fazer a sua exposio. Se colocam o microfone sua
frente, quando est sentado a uma mesa, ou quando participa de uma
reunio onde todos falam sentados, dessa maneira que se deve
apresentar. Quando, porm, voc tem a oportunidade de optar pela
forma de falar, dever faz-lo como achar mais conveniente e como
sentir-se melhor. No existem regras que obriguem a uma atitude ou
outra. Particularmente prefiro sempre falar em p, pois um
posicionamento mais visvel e mais livre. Desde que possa ser
visto por toda a plateia e possa ver a todos enquanto falar,
poder apresentar-se, entretanto, sentado, tendo uma mesa sua
frente. dificil imaginar um orador sentado, apenas com a plateia
frente, a no ser que haja vrios oradores participando de uma
reunio, como num debate diante das cmeras de televiso, por
exemplo. Lembro-me de um acontecimento no qual o orador falou
sentado diretamente diante da plateia, com bastante naturalidade.
Depois da apresentao de dipo Rei, o ator Paulo Autran ficou
disposio do auditrio para responder s perguntas que os
ouvintes qquisessem formular. Para isso, colocou uma cadeira no
centro do palco e a, sentado, respondeu s questes e fez sua
explanao, numa atitude correta e comunicativa. esta uma
situao excepcional e raramente ocorre.
28

Um outro fato bastante curioso aconteceu em uma das

formaturas do Curso de Expresso Verbal. O paraninfo da turma era
o jornalista Ferreira Neto, que, como todos sabem, sempre faz suas
apresentaes pela televiso sentado, com uma mesa sua frente.
Quando chegou o momento de proferir seu discurso aos formandos,
pediu para falar sentado, onde j estava. A plateia, mesmo sabendo
que essa atitude era normal nas suas apresentaes, estranhou o
fato porque todos se tinham apresentado em p. Percebendo a reao
do auditrio, ele contou uma passagem que transformou sua atitude
num fato bem-humorado foto 14). Relatou que certa vez, passando
pelo saguo de um aeroporto, encontrou-se com uma senhora que
sempre o vira falando sentado nos programas de televiso e
espantada lhe perguntou: "Mas o senhor anda?"
CADA CASO UM CASO
Todo esse comportamento que acabei de sugerir dever sempre
obedecer ao seu sentimento e circunstncia que voc enfrentar.
No porque uma postura seja geralmente considerada incorreta que
ela dever ser sempre encarada como errada. Da mesma maneira, o
que foi sugerido como correto poder, eventualmente, ser uma
atitude desaconselhvel. Siga antes de tudo o bom senso e coloque
em prtica a sua capacidade de observao. No hesite em tomar uma
deciso que contrarie qualquer recomendao, desde que esteja
convencido de que naquele momento, em vista das circunstncias que
enfrenta, o que foi recomendado no cabe.
Se voc, com domnio do auditrio, convicto na sua exposio,
naturalmente, por curto perodo, cruzar os ps em "X", em p ou
sentado, apoiar-se nos calcanhares e depois nas pontas dos ps (a
gangorra), movimentar-se de um lado para o outro da tribuna
(animal enjaulado), ou tiver qualquer outra atitude considerada
incorreta, no significa que esteja cometendo uma falha.
provvel at, dependendo das condies, que o procedimento seja
certo.

CAPITULO III
OS BRAOS E AS MOS
Talvez no exista em todo o estudo da Expresso Verbal uma
atividade que supere ou mesmo se compare em dificuldade ao
aprendizado dos movimentos e gestos dos braos e das mos. De cada
cem alunos que recebemos no nosso Curso de Expresso Verbal,
apenas
trs
ou
quatro,
no
mximo
cinco,
sabem
utilizar
corretamente os braos e as mos para falar. To difcil o
aprendizado dos gestos dessa parte do corpo que alguns, no inicio,
imaginam que nunca conseguiro dominar a tcnica. Estou fazendo
esse comentrio no para desanim-lo, mas, sim, para alertar que
29

certamente encontrar nessa altura do treinamento a tarefa mais

rdua na conquista do seu aprimoramento.
Determinados oradores, quando experimentam as primeiras
apresentaes
na
tribuna,
exclamam
que
nunca
tiveram
to
nitidamente a conscincia da existncia dos braos e das mos.
Eles tm a impresso de que principalmente as mos aparecem,
quando esto diante do publico, e vo tomando corpo e aumentando
de volume at o instante em que comeam a prejudicar a
apresentao, e esses principiantes, perturbados, ficam sem saber
o que fazer. Alguns, desanimados, param no meio da exposio e
perguntam em tom de suplica: "Professor, o que fao com as mos?"
Por isso que eu comentei no incio que passa a existir uma
supervalorizao desse aprendizado, chegando ao extremo de alguns
acharem que aprenderam a falar bem porque esto dominando bem a
gesticulao.
Principalmente quanto s mos e aos braos, vou insistir
bastante na preocupao que se deve ter com a naturalidade do
gesto. A diferena entre o certo e o errado, o natural e o
artificial quase sempre to pequena que o orador s vezes nem
percebe que est incorrendo em falha - diferena pequena para o
orador, mas suficientemente grande para ser rapidamente percebida
por qualquer tipo de plateia. Como sabemos, o ouvinte no tem uma
ideia clara do que est errado, mas se algo numa apresentaoo o
desagrada poder rejeitar a mensagem ou aceit-la com reservas.

OS ERROS MAIS COMUNS

1.

Mos atrs das costas

2.

Mos nos bolsos

3.

Braos cruzados

4.

Gestos abaixo da linha da cintura

5.

Gestos acima da linha da cabea

6.

Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.

7.

Partindo do cotovelo

S.

Postura do Z Carioca

9.

Movimentos alheios

10.

Construtor do universo
30

11.

Detalhes que sobressaem

Logo de incio, antes mesmo de entrar nas consideraes

particulares dos erros mais comuns, quero frisar com todas as
letras os defeitos mais graves na utilizao dos gestos: primeiro,
o excesso de gesticulao; segundo, a sua falta, embora a falta
dos gestos, ainda que grave e prejudicial comunicao do orador,
seja prefervel ao excesso. O orador que permanece imvel enquanto
fala diante da plateia no conduz as informaes aos ouvintes,
como deveria, mas poder ter sucesso se o conteudo for de boa
qualidade. J o orador que se apresenta com excesso de
gesticulao, mesmo com bom conteudo, dificilmente conquistar o
publico.
O socilogo italiano Enrico Finzi, depois de estudar os
diversos itens que levam o profissional a obter sucesso na sua
carreira,
coloca
os
gestos
como
elemento
de
fundamental
importncia e conclui que nesse aspecto "leva nota mxima quem
misturar sobriedade com intensidade"
1. Mos atrs das costas
Falar constantemente com as mos colocadas atrs das costas
um erro comum e presente at entre oradores experimentados. Pior
do que as deixar o tempo todo atrs das costas esboar alguma
movimentao e voltar posio inicial, como se estivesse
arrependido do gesto que ia fazer. Certos oradores prendem as mos
atrs das costas com tanta rigidez que do a impresso de no ter
braos.
Colocar as mos atrs das costas por rpido perodo, com
naturalidade, j no erro e pode mesmo servir de descanso para o
orador.
Mais comum ainda e mais acertado utilizar a posio de
descanso para apenas uma das mos, deixando a outra livre para se
movimentar. Ainda neste caso, sempre com as precaues que j
comentei, que seja por rpido perodo e com naturalidade.
H oradores que fazem dessas posies de descanso uma
caracteristica do seu comportamento. Um deles, Gomes de Castro,
destacado por Afonso Celso no seu livro Oito anos de Parlamento *
como um dos bons oradores da poca em que atuou como deputado,
tinha o hbito de falar gesticulando com a mo direita, enquanto
colocava a esquerda nas costas. Vejamos como o descreveu o prprio
autor:
"Baixo, recatado, um dos olhos defeituoso, como Gambetta,
direito, a cabea firme, Gomes de Castro no hesitava um segundo.
Borbulhavam-lhe as frases
31

* Estudo publicado na matria Segredos do sucesso pela revista

Exame Vip 24, de 22/07/87, p. S.
* Obra editada pela Editora Universidade de Brasilia.
dos lbios, como de inesgotvel manancial, sempre num jorro
espesso. Tersa, impecvel, a linguagem. Quase no fazia pausas,
no lia, no compulsava apontamentos, no bebia gua.
Prolongava-se difuso o discurso, ora fervilhando, ora
redemoinhando, ora se aquietando em remansos lricos, porm
constantemente copioso, vertiginoso mesmo.
Consistia a postura predileta do orador em colocar a mo
esquerda nas costas, gesticulando acentuadamente com a destra"
(grifo meu).
Fico imaginando aqui, to distante no tempo, baseando-me
apenas nesta maravilhosa descrio feita por Afonso Celso, se
Gomes de Castro no teria sido melhor orador se tivesse os dois
braos e as duas mos livres para gesticular e auxiliar no
transporte da sua mensagem ...
Aqueles que se esto iniciando no aprendizado das tcnicas da
Expresso Verbal, sugiro que, no princpio, evitem essa posio de
descanso; deixem para agir assim quando j tiverem praticado
bastante e forem bem experimentados.
Falar constantemente com as mos atrs das costas quase
sempre um erro de postura, mas existem atitudes piores ainda, como
a daqueles que, alm de se comportarem dessa forma, ainda se
coam. J vi um numero suficiente deles para me motivar a fazer
esta observao.
2. Mos nos bolsos
Falar constantemente com as mos nos bolsos uma falha
frequente em boa parte dos oradores, iniciantes ou veteranos.
Colocam as mos nos bolsos das calas ou do palet, sendo esta
ultima atitude, alm de prejudicial, extremamente deselegante, e
falam como se elas no existissem. O problema se agrava ainda mais
quando o orador que se posiciona assim envolve-se com a mensagem
que expe ao publico e comea a balanar as mos dentro dos
bolsos.
Chega a provocar risos na plateia. A primeira impresso que d
aquele que fala com as mos nos bolsos que no est nem um pouco
vontade. Demonstra querer fugir e esconder-se do auditrio. (A
no ser que a sua segurana seja evidente e ele se utilize desse
expediente tambm como posio de descanso.) Um aluno do nosso
Curso de Expresso Verbal sentiu tanta dificuldade para eliminar o
32

hbito de colocar as mos nos bolsos do palet quando falava que,

como ultimo recurso, mandou fechar os bolsos de dois ou trs
palets e passou a s treinar com eles at que o vicio
desaparecesse. Assim como no caso anterior, mos colocadas atrs
das costas, o recurso ser positivo se as mos permanecerem nos
bolsos por curto
perodo e sempre com naturalidade. Muito mais do que no outro
caso, descansar com apenas uma das mos no bolso, deixando a outra
livre para gesticular, d condies de atuao mais vantajosas ao
orador.
Mais uma vez vamos recorrer s informaes de Afonso Celso no
seu livro Oito anos de Parlamento. Nessa obra o autor traa um dos
mais perfeitos perfis do orador Joaquim Nabuco (foi por esta
descrio que o destaquei como um modelo de orador*), e num dos
trechos deste quadro oratrio de Nabuco o autor comenta que
habitualmente o orador colocava as mos nos bolsos enquanto
falava.
Vejamos o trecho com as palavras de quem observou e escreveu:
"A gesticulao garrida, as atitudes plsticas de Nabuco
contribuam
para
a
grande
impresso
produzida
pelos
seus
discursos. Consistia um dos seus movimentos habituais em meter as
mos nos bolsos das calas (grifo meu) ou ento enfiar dois dedos
da destra na algibeira do colete. Desses e de outros gestos
provinha-lhe vantajoso ar de desembarao e petulncia".
*
Comentrio feito na minha obra Como falar corretamente e sem
inibies, publicada pela Editora Saraiva.
Fiz questo de citar esse exemplo de Nabuco, porque sinto que
alguns, ou porque no entenderam bem, ou porque a explicao
devesse ser mais clara, passam a generalizar: colocou a mo no
bolso, errou, est condenado. Antes de criticar a atitude,
preciso analisar as circunstncias que cercam o acontecimento-nem
sempre necessariamente um defeito de postura.
Em nossa sala de aula costumamos deixar algumas fotos de
personalidades que conheceram o resultado do trabalho que
realizamos, a maioria falando numa tribuna. Em uma das fotos est
este que um dos grandes comunicadores do Pais, o radialista e
narrador esportivo Osmar Santos; nessa foto ele est falando com
uma das mos no bolso (foto 15) - e eu me lembro bem da cena, at
porque tenho a apresentao toda gravada em videocassete - e foi
uma atitude correta, de perfeita demonstrao de um posicionamento
de descanso por rpido instante e de forma bem natural. Mas no
passa um curso sequer em que mais de um aluno aponte para a foto
com o intuito de reprovar a postura. Quando isso ocorre, reuno
todos os alunos e dou uma explicao completa sobre essa postura,
33

esclarecendo principalmente que, embora constitua um grave erro,

em circunstncias especiais pode ser at recomendvel.
No ser necessrio dizer mais uma vez aos que se esto
iniciando que evitem essa posio de descanso das mos, no
princpio, reservando o recurso para depois que a experincia
chegar.

3. Braos cruzados
Os psiclogos que se tm manifestado sobre o comportamento do
corpo afirmam categoricamente que os braos cruzados indicam, via
de regra, uma atitude defensiva. Parece bvia essa afirmao, e
at aqueles no preparados dentro desse campo da psicologia
tenderiam a chegar mesma concluso. Ora, o orador no pode
demonstrar ao auditrio que este o intimida e o coloca numa
posio de defesa. Afinal, os ouvintes esperam uma apresentao
franca e desimpedida de obstculos, e passam a ter a impresso de
que o orador no est seguro e convicto da sua mensagem e por isso
se esconde. um posicionamento quase sempre incorreto para falar.
Por outro lado, uma postura que pode ser utilizada como descanso
ao longo da apresentao, desde que, volto a insistir na
recomendao,
no
seja
por
tempo
prolongado,
e
efetuada
naturalmente. Alm de servir eventualmente como posio de
descanso existem momentos em que aconselhvel como postura
produtiva e altamente significativa na comunicao. Quando voc
deseja demonstrar a ideia de desafio ou de espera, cruzar os
braos indica claramente esta inteno.
H um caso interessante de um cronista social que fazia
aparies peridicas pela televiso e sempre com os braos
cruzados. Fez isso por tempo relativamente prolongado e com tanta
frequncia, que a postura inicialmente incorreta acabou por
transformar-se
numa
espcie
de
marca
registrada
da
sua
personalidade e, portanto, positiva na sua comunicao. (Espero
que nenhum leitor tenha a idia de criar estilo falando dessa
maneira...
4. Gestos abaixo da linha da cintura
Experimente falar fazendo gestos abaixo da linha da cintura.
Ficam estranhos, parecem sem vida. Gestos realizados abaixo da
linha da cintura no possuem expressividade e no complementam nem
transportam convenientemente a mensagem at os ouvintes.
Os braos ficam balanando, as mos movimentam-se, mas no
identificam o pensamento do orador.
Alguns lembram uma espcie de aprendiz de voador; erguem os
braos lateralmente ao longo do corpo a um ou dois palmos
afastados das pernas e voltam posio original como se fossem
34

asas. Outros, ainda, lembram um bate-estaca, erguendo os braos

acima da cintura e baixando-os rapidamente, e assim ficam at
terminar a apresentao.
Tambm neste ponto encontramos as excees: determinados
gestos executados no espao inferior linha da cintura so
comunicativos, expressivos e, portanto, recomendados para o falar.
Se voc quiser demonstrar incerteza, duvida, impotncia
diante de certa situao, poder estender os braos um pouco
afastados do corpo, com as mos esticadas na posio vertical e
com as palmas voltadas para a frente ou um pouco para o lado, com
os dedos abertos e os ombros encolhidos foto 16). Est a uma
movimentao das mos abaixo da linha da cintura que correta
para expressar o pensamento de quem fala. Outro gesto correto em
circunstncia semelhante quando voc, querendo pedir calma ou
pacincia, faz rpidos e curtos movimentos abaixo da linha da
cintura, com as mos esticadas, os dedos abertos voltados para a
frente, na posio horizontal.
Gestos abaixo da linha da cintura no devem, entretanto, ser
confundidos com a posio de repouso dos braos colocados ao longo
do corpo, que analisaremos mais frente.
5. Gestos acima da linha da cabea
H muito tempo j que se desaconselham os oradores sobre a
realizao frequente de gestos acima da linha da cabea.
Movimentos executados assim, na maioria das vezes, so exagerados
e prejudicam a imagem e a comunicao do orador.
Conheci um camel (alguns so timos comunicadores e servem
como bons exemplos; no era o caso deste) chamado Z Moinho.
Vendia uns frascos com remdios "milagrosos", que curavam desde
varizes at sinusite. Andava l pelas cidadezinhas do interior,
enganando os menos precavidos. Acho at que nem os enganava.
Algumas pessoas, na falta do que fazer, ficavam a apreciar as
contorses de Catarina, uma enorme cobra que sempre o acompanhava.
Falava rpido e quando parava fazia longas pausas observando o
povo que fechava roda em sua volta, tomando a extenso da Praa da
Matriz (toda cidade interiorana tem uma praa e uma igreja
matriz). Certa vez, durante uma dessas pausas, ouvi um dos
espectadores perguntando em voz sussurrante a um companheiro: "Por
que ser que ele tem esse nome de Z Moinho?" "Sei l", respondeu
o outro, "mas imagino que seja por causa dos braos que se
movimentam como um cata-vento". Parecia mesmo um moinho, um catavento, sempre com os braos movendo-se em gestos largos acima da
linha da cabea. Era uma comunicao espalhafatosa e grotesca,
nada tinha a ver com as palavras que pronunciava. Nem o tamanho e
o
baixo
nvel
cultural
da
plateia
justificavam
aquele

35

comportamento. Hoje, quando vejo algum falando assim, vem logo

minha lembrana a figura ridcula daquele camel.
Sobre a exceo, j comentei no item "O tamanho e a
intensidade do gesto", e disse naquela oportunidade que, ao falarse para uma multido (citei o exemplo de um comcio poltico), os
gestos devero visar mais emoo do que razo, e conclu
dizendo que deveriam, por isso, ser mais largos e abundantes, isto
, realizados acima da linha da cabea.
Como a timidez normalmente limita at exageradamente a
gesticulao, este um erro cometido pelos oradores mais
experimentados e, portanto, mais desinibidos. Voc, que um
orador desembaraado, ser que tem vocao para Z Moinho?
Conta Josu Montello, no seu admirvel Anedotrio geral da
Academia Brasileira*, que Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de
Rio Branco, possua na tribuna um cacoete: erguia o brao, dedo
indicador em riste, nos momentos em que parecia mais arrebatado. E
diz que o prprio orador deu esta explicao ao seu gesto:
"Quando a ideia no vale por si para ir bastante alto, trato de
suspend-la na ponta do dedo".

6.

Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.

At voc encontrar razovel tranquilidade para falar,

principalmente diante de grandes plateias, poder apoiar-se sobre
a mesa, a
cadeira, a tribuna (menos com os cotovelos, por favor), ou
qualquer objeto que estiver mo. No uma atitude recomendvel,
porque prende e limita os movimentos e quase sempre determina um
comportamento tmido e inseguro. Fao a sugesto de que se apoie
no inicio, porque prefervel este "porto seguro" a ficar com as
mos trmulas e gestos descontrolados na frente do auditrio.
Tenho encontrado oradores traquejados que poderiam perfeitamente
evitar tais incorrees de posicionamento dos braos, falando o
tempo todo apoiados. Pode ser uma posio expressiva tambm para
indicar desafio, ponto de vista firmado, expectativa etc.
Assim como nos casos j comentados, nada o impede de usar um
desses apoios como posio de repouso momentneo, naturalmente
aproveitada.
7. Partindo do cotovelo
Quando o movimento apenas do antebrao, partindo do
cotovelo, com o brao grudado no corpo, demonstrao evidente de
que o orador est reprimido, sem desenvoltura para a conduo
natural da mensagem.
36

Com este posicionamento existe uma tendncia generalizada de

realizar os movimentos de abrir e fechar os braos, tocando as
palmas das mos ou as pontas dos dedos ao fech-los. So gestos
sem significado, que, se substitudos pela imobilidade total, esta
ganharia em expressividade, por incrvel que possa parecer.
uma atitude mais frequente nas mulheres e, neste caso,
embora se considere um erro, no se pode encarar sempre como um
grave erro, j que s vezes os movimentos so realizados com
delicadeza e em certas oradoras at com elegncia.
Nas formaturas do nosso Curso de Expresso Verbal sempre
acontece um fato curioso. So essas solenidades repletas de
exemplos que ilustram bem as teorias. Numa delas convidamos uma
destacada autoridade poltica para compor a mesa de honra, e, ao
final da entrega dos certificados de concluso, pedimos que desse
o seu depoimento de homem publico experimentado sobre o que tinha
achado das apresentaes dos formandos. Foi o ultimo a falar.
Depois serviu-se um jantar a todos os alunos e convidados. O pai
de um dos formandos-tipo papel de bala, aquele que gruda no p e
no sai mais-entre uma garfada e outra, com olhar de entendido,
dirigiu-se a essa autoridade poltica e perguntou em tom de
critica: "Por que o senhor ficou o tempo todo com os cotovelos
grudados no Corpo e batendo as mos enquanto falava?" O nosso
convidado, sorrindo, bebeu calmamente mais um gole de refrigerante
e respondeu com muita presena de espirito: "Com receio de no ser
aplaudido. Como gosto muito de mim, eu mesmo cuidei de bater
palmas, j enquanto falava." Riso geral e vaias para o chato.

* So Paulo, Martins, 1974. 2 ed., p. 449.

8. Postura do Z Carioca
Nesta postura o orador coloca os cotovelos grudados no corpo,
ou mesmo um pouco afastados e com o antebrao inclinado para cima
num posicionamento esttico (foto 17).
um erro comum nos oradores principiantes, que, pretendendo
colocar os braos em movimento acima da linha da cintura, comeam
a
falar
com
esse
posicionamento
e
continuam
assim
at
pronunciarem as ultimas palavras, isto , o tempo todo sem
movimentar os braos.
Se voc j teve oportunidade de ler uma das histrias do Z
Carioca, personagem de Walt Disney, deve ter percebido que quase
sempre ele carrega um guarda-chuva pendurado no brao. Quando o
orador fala com os braos naquela postura, d a impresso ou de

37

estar segurando um guarda-chuva com o brao ou de ter-se esquecido

que j o deixou em algum lugar.
Tive um aluno que ouvira algum dizer que os braos do orador
deveriam estar sempre acima da linha da cintura e, querendo seguir
a tcnica risca, quando era chamado para comparecer tribuna,
j se levantava da cadeira com os cotovelos junto ao corpo e o
antebrao inclinado. Caminhava dessa forma, falava, e s baixava
os braos ao voltar para o seu lugar. No foi preciso mais do que
trs aulas para que ele, por si s, notasse a postura defeituosa.
9.

Movimentos alheios

H oradores que produzem movimentos alheios mensagem que

colocam para o publico. A impresso que temos de que executam
atividades distintas, uma com as mos, outra com as palavras.
Fecham as mos em concha, entrelaam os dedos, prendem uma das
mos com a outra ou seguram a gola do palet com tal frequncia
que chegam a irritar o auditrio. Alguns, sem saber o que fazer
com as mos, at inconscientemente, ficam mexendo na pulseira do
relgio, tirando e pondo a aliana, segurando caneta, lpis, giz
etc., estalando os dedos, limpando as unhas, puxando as mangas ou
rodando os botes da blusa ou do palet, alisando os cabelos,
coando o queixo e, em alguns casos extremos, mas no to
incomuns, enfiando o dedo nos ouvidos e at no nariz.
Se estiver falando com ajuda de microfones, no mexa no fio.
comum observar-se oradores segurando, enrolando, ou torcendo o
fio do microfone. J presenciei casos que se mostraram cmicos; em
um deles, sem perceber, o orador comeou a enrolar o fio do
microfone e, quando chegou ao final da apresentao, assustou-se
ao verificar que estava com mais de dois metros de fio nas mos.
Roslys, que me acompanhou at o princpio de 1990 no Curso
de Expresso Verbal, tornou-se uma experiente observadora do
comportamento dos oradores. Certa vez ela foi assistir a uma
palestra na Associao dos Cirurgies-Dentistas, sobre um assunto
relacionado sua atividade profissional e me contou que o
palestrante antes de comear a falar j estava mexendo no boto do
palet, e assim se comportou at o momento em que o boto saiu na
sua mo. Espirituoso (os dentistas so espirituosos; j viu a
expresso deles quando ligam o motorzinho e garantem "no vai
doer"?), ele parou de falar, levantou o boto com ar desolado e
confessou que seu filho j o avisara de que um dia isso iria
acontecer e sugerira que ele preparasse uma boa frase para
contornar a tragdia; e ele preparou esta: "Meu filho um dia disse
que isso iria acontecer".
Tive um aluno - e como esse nunca vi - que comeou o curso
com um vcio de movimento incomum e aparentemente at dificil de
ser executado. Ele usava um relgio com pulseira de metal e um
38

fecho que funcionava sob presso do dedo. Logo que chegava

tribuna e cumprimentava o auditrio, dava incio estranha
sequncia de movimentos: tirava o relgio do brao esquerdo,
passava para o direito, do direito para o esquerdo e assim ficava
at o final da apresentao, num ritmado tique-tique de abrir e
fechar da pulseira.
No dia da formatura, depois de receber o certificado,
dirigiu-se para a tribuna e disse em tom vitorioso para os
companheiros da turma: "J eliminei o desagradvel tique-tique da
pulseira do relgio " e com ar zombeteiro levantou o relgio para
que todos o pudessem ver, ia agora com uma pulseira de couro.
10. Construtor do universo
Eu poderia ter includo esse tipo de movimentao dos braos
e das mos em um dos itens j abordados, principalmente nesse
ultimo - "movimentos alheios"-, pois trata-se mesmo de um
movimento alheio mensagem. Ocorre que esse gesto to comum e
utilizado por tantos oradores que resolvi dar a ele um destaque
especial.
O orador comea a falar e imediatamente passa a movimentar as
mos, como se estivesse desenhando uma esfera no ar. Qualquer que
seja a mensagem, alegre ou triste, rpida ou lenta, agressiva ou
calma, l est ele realizando o mesmo tipo de gesto, construindo o
universo com os movimentos das mos. um gesto que identifica um
bom numero de idias e pode ser realizado vrias vezes durante uma
apresentao, mas us-lo desde o princpio at o final, sem mudlo, uma das incorrees que se devem evitar.
11. Detalhes que sobressaem
Pulseiras reluzentes, grandes anis e outros objetos que
sobressaiam muito aos olhos da plateia costumam desviar a ateno,
tirando a concentrao dos ouvintes. Se um desses detalhes estiver
atrapalhando a sua exposio, no tente escond-lo durante a
apresentao, retire-o antes de falar.
H oradores que gostam de falar usando uma ponteira (tipo
antena de rdio) para apontar detalhes do que esto expondo num
quadro flip chart ou tela de projeo. um procedimento
recomendvel, pois d mais viso plateia, que no tem assim o
corpo do orador na sua frente. Ocorre que alguns, depois de
apontarem o que desejam, continuam a falar com a ponteira, como se
fosse uma batuta de maestro, riscando "brilhantemente" o ar, ou, o
que pior, fazendo movimentos de abrir e fechar o tempo todo,
distraindo a ateno da plateia.
Um dia, iniciei uma aula sobre gesticulao colocando as
informaes com muito tato para no contrariar os alunos, que
39

formavam um grupo de primeira qualidade,

executivos. Foi mais ou menos assim:

todos

empresrios

"Estou
consciente
de
que
no
preciso
passar
certas
informaes a um grupo bem preparado como este, mas, como faz
parte do programa didtico e talvez vocs necessitem transmitir os
conceitos a seus subordinados, vou abord-los. Na esttica da
gesticulao o orador no deve descuidar dos menores detalhes,
pois pode estar a um ponto negativo na imagem de quem se
apresenta em publico. As unhas, por exemplo, precisam estar sempre
bem cuidadas, cortadas e limpas. No precisam exagerar passando
esmaltes incolores etc. Alguns ouvintes nem gostam desses cuidados
excessivos".
Antes que eu pudesse continuar, um aluno, que estava sentado
bem minha frente, levantou o brao pedindo a palavra e retrucou:
"- Professor, no gostaria de parecer grosseiro, mas com todo
o jeito acabou passando-nos uma informao desnecessria. Todos
ns sabemos que um orador precisa apresentar-se com as unhas
cortadas e limpas".
Eu fui at o fundo da sala e, sem que ningum percebesse,
escrevi um bilhete e o passei discretamente ao aluno com os
seguintes dizeres: "D uma olhada nas suas unhas". Ele no ficou
vermelho, na verdade suas faces ficaram roxas de vergonha. isso
mesmo, suas unhas estavam compridas, s no deu para ver se tambm
estavam sujas.
Fiz de conta que nada tinha acontecido e repeti a explicao
dizendo que estava convencido desse fato, mas era apenas um mtodo
didtico para que pudessem lembrar-se, na hiptese de necessitarem
orientar outras pessoas.
Eu sei que voc, meu companheiro de leitura, no precisa
desse tipo de informao, mas, ao orientar algum, pea que d uma
olhadinha nas unhas. No custa nada.
A POSTURA CORRETA PARA INICIAR
Tem sido muito frequente este tipo de duvida por parte dos
oradores: afinal, como que dever posicionar-se com os braos e
as mos, para iniciar a apresentao? Ficaro os braos ao longo
do corpo, com as mos semi-abertas ao lado das pernas, ou sero
colocados frente do corpo, acima da linha da cintura, com as
mos separadas ou mesmo juntas uma sobre a outra?
Alguns chegam a dizer que essa a maior dificuldade que
sentem ao falar diante de uma plateia. No sabem o que fazer com
as mos e, quando encontram uma posio correta, s conseguem
modific-la custa de muito esforo.
40

No se deve instituir uma regra fixa e rgida para a posio

inicial dos braos e das mos. Cada um dever comportar-se da
forma que julgar mais conveniente, como sentir-se melhor e mais
natural.
sem sentido a divergncia de opinio de certos estudiosos
do assunto sobre esta questo. Enquanto alguns julgam que os
braos colocados ao longo do corpo so mais naturais, outros
interpretam que os braos colocados frente, acima da linha da
cintura, esto mais prximos do gesto a ser executado e, portanto,
numa posio mais correta.
Ora, se at ficar com as mos atrs das costas, nos bolsos,
apoiadas sobre a mesa, a cadeira ou outro objeto poder
caracterizar-se
como
postura
recomendvel,
dependendo
da
naturalidade, bem-estar e disposio do orador, como que algum
pode pretender padronizar esse comportamento?!
A voc diz assim: "Est certo, Polito, j entendi que a
postura poder ser qualquer uma, mas isso ainda no resolve o meu
problema, continuo sem saber o que fazer com as mos no inicio da
apresentao".
Eu vou fazer algumas sugestes, mas antes quero contar uma
histria que, quando ocorreu, foi engraada. Foi numa formatura de
um curso de oratria existente em So Paulo. O formando recebia o
certificado e se dirigia tribuna para dizer algumas palavras
diante do publico (o mesmo procedimento adotado pelo nosso Curso
de Expresso Verbal), embora uns mais empolgados acabassem falando
muito. Pareciam bonequinhas programados para falar; chegavam
diante do microfone e imediatamente colocavam os dois braos
frente do corpo, acima da linha da cintura. A impresso que se
tinha era de que existia um cordel invisvel, como esses
utilizados para controlar marionetes, e assim que se posicionavam
algum puxava o cordel para levantar os seus braos. No meio da
solenidade, debaixo do silncio da plateia, enquanto mais um
orador se preparava para subir tribuna, ouviu-se uma voz perdida
no auditrio:
"Oradooor, seeentido!" Pobre do orador! ainda meio atordoado, sem
saber bem o que estava acontecendo, precisou aguardar algum tempo
at que as gargalhadas cessassem.
Alguns autores recomendam que, ao iniciar a exposio, o
orador poderia colocar uma das mos sobre a outra, frente do
corpo e acima da linha da cintura, assim como fazem as crianas
para proteger um pequeno bichinho de estimao, um filhote de
passarinho, por exemplo.
Levei um tremendo susto numa aula quando os alunos comearam
a fazer seus exerccios prticos e quase todos iniciaram falando
41

com esse posicionamento, cpias de papel carbono um do outro,

completamente despersonalizados. Bastou projetar a gravao que
sempre fazemos em videocassete para que notassem o posicionamento
ridiculo. Soube, depois, que todos tinham lido o mesmo livro e,
ainda sem a nossa orientao, imaginaram que era assim que
deveriam comportar-se sempre.
Vejamos algumas posturas recomendadas para iniciar a fala:
1.Braos ao longo do corpo
2.Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto
3.O truque da ficha de anotaes
4.Mos fechadas em forma de concha
5.Apoio na tribuna
6.Incio sem apoio

1. Braos ao longo do corpo

Esta uma posio inicial que d bons resultados. Os braos
ficam naturalmente ao longo do corpo (foto 18), sem se movimentar,
enquanto voc inicia sua apresentao. Depois de pronunciar as
primeiras palavras, mais tranquilo, com a adrenalina assentada,
durante uma pausa poder soltar os gestos. Eu sugeri soltar os
gestos durante uma pausa porque, se o movimento ocorrer enquanto
voc fala, ele poder ser executado aps a palavra, e, como j foi
mencionado, o gesto deve ser realizado antes da palavra ou
simultaneamente, no depois.
O movimento deve ser firme, indicando certeza e convico.
Por isso voc dever escolher um bom momento para ele,
preferencialmente fazer o movimento que indique ou complemente uma
ideia importante dentro da mensagem.
Quando o orador est inseguro, os braos ao longo do corpo
ficam pesados, parecem de chumbo. Se no procurar combater essa
insegurana, forando um pouco a movimentao do brao, correr o
risco de permanecer o tempo todo na mesma postura.
O primeiro movimento poder ser realizado apenas com um dos
braos, para simplificar a gesticulao, e depois, j mais
vontade, com os dois. evidente que, se voc estiver confiante,
poder iniciar logo o movimento com os dois braos.
Vou passar a descrever um bom treinamento, que d a noo
mais abrangente das possibilidades e dimenso do gesto:

a.
Fique em p, apoiado sobre as duas pernas; os ps afastados
aproximadamente

42

um palmo um do
estendidos ao longo do
corpo.

outro

deixe

os

braos

naturalmente

b.
Imagine que est numa reunio com os diretores de uma
empresa, ou membros
de um clube associativo, ou ainda com alguns amigos. Se puder
fazer o
exerccio na frente da extremidade de uma mesa, o treinamento
ficar mais
prximo da realidade.
C.
Escolha duas ou trs mensagens para exercitar incios de
apresentao.
Comece a falar com os braos ao longo do corpo e s depois de
cinco a dez
segundos, durante uma pausa, levante um ou os dois braos,
para gesticular
acima da linha da cintura. Faa o movimento partindo do
ombro, com
convico, e deixe o brao parado at que a ideia se
complete. Nesta
posio voc far apenas dois ou trs pequenos movimentos.
Exemplo: pronuncie com os braos naturalmente estendidos ao
longo do corpo
as seguintes frases:
"Companheiros de diretoria, bom-dia. Estou feliz com a
oportunidade de poder relatar os bons resultados que obtivemos
durante o ultimo exerccio".
Faa uma pausa e antes de reiniciar a fala levante o brao
acima da linha da cintura, afastado do corpo desde o ombro, a mo
voltada para cima, colocada a uma distncia de pouco mais de um
palmo do abdome, os dedos levemente abertos e mais levemente ainda
curvados. O movimento tem de ser firme e decidido. Logo aps o
movimento, complemente com a seguinte frase, mantendo o brao na
posio sugerida, com apenas dois ou trs pequenos movimentos, at
que a ultima palavra seja pronunciada.
"Esse desempenho devemos (faa um pequeno e lento movimento
com o brao no sentido lateral, dirigido para fora do corpo, como
se estivesse mostrando as pessoas ali presentes) a todos os
membros dessa diretoria (vire a mo para baixo sem hesitar e faa
outro pequeno movimento no sentido lateral, desta vez um pouco
mais rpido para indicar a ideia negativa), que no pouparam
esforos e sacrifcios (agora junte a ponta dos dedos polegar,
indicador e mdio e faa dois rpidos movimentos para baixo
indicando a ideia de algo presente) para atingir os nossos
objetivos".
43

Depois retorne lentamente (para sentir e ter conscincia do

movimento) com o brao na posio inicial, isto , esticado
naturalmente ao longo do corpo.
Voc deve ter percebido bem que cada movimento realizado
correspondeu s palavras que vinham a seguir; o gesto precedendo a
palavra ou realizado junto com ela. Considere tambm que este foi
apenas um exemplo para exercitar. Na prtica, um gesto s poderia
ser suficiente. Veja essa orientao no item "As grandes dicas"
para a boa gesticulao.
Dei apenas um exemplo com algumas sugestes de movimentos.
Voc tem toda a liberdade de fazer o movimento que desejar, desde
que indique a ideia da mesma maneira. Faa o treinamento com
frases diferentes e procure sentir bem cada movimento realizado.
No tenha pressa e no se sinta ridculo, voc est apenas
exercitando. O importante treinar principalmente o movimento dos
braos a partir da posio inicial, esticados naturalmente ao
longo do corpo. Treine bastante, sinta sempre cada movimento at
que possa realiz-lo espontaneamente, com naturalidade.
Se voc receber o assdio de vrios reprteres com microfones
em punho, ficar impossvel qualquer gesticulao. Nesse caso a
postura dos braos naturalmente esticados ao longo do corpo a
mais recomendada. A complementao e identificao da mensagem
pelo corpo dever ser desenvolvida quase exclusivamente pelo jogo
fisionmico foto 19).
2.
incorreto

Postura

inicial

com

posicionamento

aparentemente

Mos atrs das costas, nos bolsos, apoiadas sobre a mesa,

braos cruzados, j vimos que so posies incorretas para falar.
Entretanto, vimos tambm que, dependendo das circunstncias e da
naturalidade do orador, desde que por curto espao de tempo, podem
constituir posturas aceitveis ou at recomendveis.
De todas essas posturas s no se recomenda iniciar com as
mos nos bolsos e com os braos cruzados. Isto chama a ateno
excessivamente e pode criar uma barreira desnecessria entre o
orador e o pblico, logo no incio da apresentao.
A postura inicial, com as mos atrs das costas ou apoiadas
sobre a mesa, recomendada principalmente quando voc se sentir
inseguro e precisar de alguns instantes para acalmar-se. Nesse
caso deve dar preferncia s frases leves, que no exijam
entusiasmo nem vibrao. Considere-se ainda que este um
procedimento que recomendo seja adotado no incio da apresentao,
para que voc

44

possa adaptar-se lentamente ao ambiente. Dever cumprimentar os

ouvintes com voz intensa, como forma de chamamento da ateno, e
continuar a introduo da fala em voz mais baixa e cadenciada,
enquanto se acostuma com a plateia, com o espao da tribuna e com
o som da prpria voz; depois, quando tiver adquirido tranquilidade e segurana, poder soltar-se mais.
Tambm neste caso no hesite ao tirar o brao de trs das
costas para gesticular, faa-o com determinao num nico
movimento. Alguns oradores ficam ensaiando a movimentao do
brao, apenas mostrando a mo do lado do corpo, voltando posio
inicial rapidamente e deixando claro plateia que esto
inseguros.
Sugiro que voc comece soltando apenas uma das mos, pois
mais difcil soltar as duas quando esto atrs das costas. Se a
posio inicial for com as mos apoiadas sobre a mesa, a
possibilidade de soltar as duas ao mesmo tempo para gesticular
ser maior. Tome cuidado, entretanto, principalmente se voc for
alto, para no inclinar o corpo para a frente enquanto pe as mos
na mesa foto 20). Procure ficar bem prximo a ela, mantendo sempre
postura ereta, projetando assim uma personalidade segura e
confiante (foto 21).
No reduzido o numero de oradores que iniciam
na haste do microfone. Acho que a maioria age assim.
h nisso, desde que no fique muito tempo na mesma
comece a esfregar ou bater na haste, produzindo rudos
j que, ligada ao microfone, amplia qualquer barulho.

apoiando-se
Nada de mau
posio ou
irritantes,

Quando Janio Quadros paraninfou uma das nossas turmas do

Curso de Expresso Verbal, aconteceu um fato referente sua
gesticulao que merece ser mencionado. Ele estava em plena
campanha como candidato Prefeitura de So Paulo, numa das mais
concorridas
eleies
da
cidade.
Com
a
saude
levemente
debilitada,sem se alimentar, visitando, desde muito cedo, inumeros
locais, chegou nossa solenidade prximo do horrio do almoo e
teve ainda de esperar quase uma centena de oradores, formandos do
curso, se apresentarem, depois que recebiam o certificado de
concluso. Quando chegou sua vez de falar, embora se esforasse
muito para no demonstrar, estava prximo da exausto fsica.
Dirigiu-se tribuna e comeou a falar com uma das mos atrs das
costas e a outra segurando a haste do microfone; tentou dois ou trs gestos,
mas as mos estavam trmulas e sem condies de manter a
gesticulao.
Orador
experimentado,
acostumado
a
enfrentar
adversidades, no se abalou com o que ocorria; recolheu as duas
mos para trs das costas e assim permaneceu at o final. A falta
de movimentao dos braos e das mos foi compensada com a
fisionomia mais ex- pressiva e comunicativa, que identificou
perfeitamente suas emoes e pensamentos.
45

Revendo o videoteipe com a gravao dessa apresentao, pude

admirar a utilizao mais participativa do jogo fisionmico e
verifiquei que os braos foram para a frente do corpo meia duzia
de vezes, apenas nos momentos de eloquncia mais acentuada.
3.

O truque da ficha de anotaes

Se voc tem de fazer um vocativo mais extenso, mencionando

muitas pessoas que esto sentadas mesa de honra e outras
espalhadas pela plateia, pode levar uma folha de papel com as
anotaes dos nomes a serem mencionados, e desta forma ter o que
fazer com as mos, no incio da apresentao. J vi oradores
segurando folha de papel sem nenhuma anotao, apenas para terem o
que fazer com as mos. Este um artifcio discutvel, pois o
papel sem utilidade na apresentao poder desviar a ateno do
auditrio.
O deputado Guilherme Afif Domingos, dono de uma das mais
eficientes gesticulaes que j conheci, quando compareceu a uma
das nossas solenidades de formatura como paraninfo da turma,
iniciou sua apresentao com uma folha de papel onde tinha
anotados os nomes dos componentes da mesa (foto 22). Fez o
vocativo, cumprimentando a todos, continuou a falar por mais
alguns instantes com o papel nas mos, e depois, com toda a
naturalidade, dobrou-o e o colocou no bolso do palet. Nesse
momento
j
estava
bem
posicionado
diante
da
plateia
e
perfeitamente vontade no ambiente, com as mos e os braos
soltos e prontos para atender a qualquer necessidade de
gesticulao.
Uma vez sugeri a um aluno que utilizasse esse recurso, mas
ele estava to nervoso que o papel no lhe parava nas mos. Assim,
foi obrigado a guard-lo rapidamente para que o auditrio no
percebesse sua instabilidade. Depois desse dia passei a recomendar
que o orador se apresentasse com uma ficha de papel grosso, de
preferncia cartolina. Dessa forma, mesmo que ele ficasse nervoso,
controlaria melhor o carto nas mos.
4. Mos fechadas em forma de concha
Esta a postura que j mencionei, em que o orador coloca uma
das mos sobre a outra, cruzadas em forma de concha, como se
estivesse protegendo um pequeno bichinho de estimao (foto 23).As
mos devem ser colocadas na frente do corpo e acima da linha da
cintura. Tambm uma postura inicial que ajuda bastante quando
voc no est muito vontade, pois permite que ganhe tempo at
que possa tranquilizar-se. Quando soltar as mos para gesticular,
cuidado para no voltar com frequncia e rapidamente posio de
apoio. Voc j sabe que no deve ficar batendo com as palmas das
mos enquanto estiver falando (lembra-se do orador que disse que
se estava aplaudindo?), principalmente se estiver utilizando um
46

microfone de lapela. Neste caso redobre o cuidado, porque o

microfone geralmente colocado no peito do orador e possui grande
capacidade de ganho (capta com facilidade o som), o que permite
ampliar qualquer rudo que estiver sua volta, prejudicando a
concentrao e o entendimento dos ouvintes.
Pedi que tomasse cuidado e no batesse palmas, porque este
o tipo de movimento que pode ocorrer quando o orador faz opo de
iniciar com as mos fechadas em forma de concha.
5.

Apoio na tribuna

A tribuna permite que voc inicie a apresentao naturalmente

apoiado sobre ela. Normalmente as mos so colocadas com os dedos
polegares na parte superior e os demais dedos depositados na
lateral (foto 24). um posicionamento inicial elegante e que
confere um ar de segurana e convico ao orador.
As tribunas muito altas, que vo at a parte superior do
peito, protegem e resguardam o orador, mas dificultam a boa
movimentao dos braos, proporcionando pequeno espao para
realizao dos gestos. Quando a tribuna mais baixa, isto ,
quando chega parte inferior do peito, o orador encontra maior
liberdade de ao para o movimento dos braos.
Problema maior enfrentam os oradores de pequena estatura, que
dificilmente encontram tribuna construda com a preocupao de
atend-los. Alguns chegam a desaparecer atrs dela, mostrando
apenas parte da cabea. Uma soluo para isto seria colocar um
apoio para os ps, mas os que tenho visto no apresentam segurana
alguma e podem at (nem quero imaginar um acontecimento desses)
provocar uma queda perigosa (ou seria engraada?). Pense bem, o
orador chega com a aparncia disposta e sorridente, sobe no apoio,
coloca as folhas de papel sobre a tribuna, cumprimenta os ouvintes
e bamf desaparece estatelado no cho. O que voc faria se
estivesse no auditrio? Ficaria preocupado ou comearia a rir?
6. Incio sem apoio
Neste caso voc comea a sua fala realizando os gestos sem
nenhum tipo de apoio inicial. Normalmente cumprimenta o publico
com os braos ao longo do corpo ou colocados com as mos separadas
acima da linha da cintura e depois do cumprimento faz uma breve
pausa, solta os gestos e comea a falar. um procedimento do mais
elevado nvel de comunicao e s se recomenda sua utilizao
depois de muita prtica e treinamento. Requer um comportamento
seguro do orador e acima de tudo profunda conscincia da sua
capacidade de expresso corporal. Quase sempre o primeiro gesto
de durao prolongada, correspondendo s vezes a mais de uma
ideia. Vejamos um exemplo: o orador cumprimenta o auditrio com os braos ao longo do corpo:
47

Senhoras e senhores, boa-noite".

Faz uma breve pausa, levanta as duas mos com as palmas
voltadas quase totalmente para a frente e comea a falar:
"Este um momento de profunda reflexo para nossa Ptria, o
momento de definir o futuro da nossa sociedade".
Esta frase inteira poder ser pronunciada com um unico gesto
inicial.
Quando voc chegar a esta fase avanada, os seus movimentos
sero realizados sem que tenha conscincia do que est ocorrendo.
Desenvolveu tanto a sua expresso corporal que os gestos saem
automaticamente, pelo reflexo condicionado. por isso que o
treinamento da gesticulao e da postura inicial tem de ser bem
realizado, para que o condicionamento seja o mais correto
possvel.
No estou dizendo que as outras posturas utilizadas para
iniciar no sejam corretas, j vimos que so recomendadas. Voc
vai optar ento por aquela que o far sentir-se melhor, mais
natural, mais seguro, at o momento em que no precisar pensar no
que ir fazer.

GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES

Para compreender melhor a gesticulao preciso conhecer a
funo dos gestos. Sabendo-se qual a finalidade deles, torna-se
mais simples estud-los, interpret-los e, o que mais
importante, execut-los. Podemos dizer que, genericamente, o gesto
correto aquele que identifica perfeitamente o pensamento e o
sentimento
do
orador,
interpretando
e
transportando
convenientemente a mensagem.
Como roteiro de estudo para compreenso da existncia do
gesto, vou relacionar algumas das suas funes, que serviro para
analisar o motivo do movimento do corpo e sua posterior
interpretao.
1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a
mensagem transmitida
pelas palavras e auxiliar no seu transporte
Esta a maior funo do gesto: interpretar corretamente o
sentimento,
complementar o sentido das informaes e transport-las
convenientemente
at os ouvintes.
* Montaigne, in "Conferncia de Medeiros e Albuquerque sobre o
p e a mo", na obra Em voz alta, pgina 70, relacionou vrias
funes da mo, que, para efeito de estudo, podem guardar estreita
relao com a funo do gesto: "Com as mos? com as mos ns
48

solicitamos, ns obrigamos, chamamos, expulsamos, suplicamos,

negamos,
recusamos,
interrogamos,
admiramos,
nomeamos,
confessamos, nos penitenciamos, nos intimidamos, envergonhamos,
duvidamos, ensinamos, ordenamos, incitamos, encorajamos, juramos,
acusamos,
perdoamos,
injuriamos,
desprezamos,
desafiamos,
despertamos, abenoamos, humilhamos, zombamos, reconciliamos,
recomendamos,
exaltamos,
festejamos,
alegramos,
lastimamos,
contristamos, desanimamos, desesperamos, espantamos, exclamamos,
calamos......

O corpo todo fala quando estamos em comunicao. No so

portanto as palavras as unicas responsveis pelo transporte do que
pensamos ou sentimos; contamos tambm com o indispensvel auxilio
da gesticulao para tornar claro o conteudo da nossa mensagem. Os
gestos tensos ou serenos, ternos, facilitam a compreenso da
plateia, que pode assim usar todos os sentidos na captao e
entendimento das informaes. Quantas vezes as palavras proferidas
no so perfeitamente compreendidas por causa de qualquer tipo de
barreira, como excesso de velocidade, acustica deficiente, dico
defeituosa, voz baixa e tantos outros problemas que podem surgir.
A, com o auxilio da gesticulao correta complementando o sentido
da mensagem e colaborando para o seu bom transporte, os ouvintes
conseguem perceber e acompanhar a linha de raciocnio.
Tambm nem sempre possvel encontrar com facilidade as
palavras
mais
apropriadas
a
descreverem
perfeitamente
os
sentimentos que invadem o orador. Por melhor e mais abrangente que
seja o vocabulrio, s vezes ele no suficiente para
corporificar e transportar os sentimentos e as emooes ao publico.
O orador conta nessas circunstancias com a ajuda do gesto, que tem
a funo de passar com
Movimentos rpidos ou lentos, moderados ou largos, o sentimento
que vai no seu interior. O que pode ser mais comunicativo do que a
mo crispada e trmula do orador para falar do seu dio?
2.Determinar
importncia

dentro

da

frase

uma

informao

de

maior

Alm da nfase colocada na voz para determinar uma ou mais

palavras de valor, que constituem uma informao importante dentro
da frase, voc conta ainda com o auxilio do gesto para indicar e
determinar o seu significado especial.
Lembro-me da forma como o deputado Guilherme Afif Domingos
proferiu um trecho do seu discurso aos nossos alunos. Ele usou o
gesto para indicar uma informao que quis ressaltar dentro da
frase: "Vocs vieram a este curso porque a convico de cada um j
estava embutida, j estava amadurecida, j estava latente e
portanto pronta para ser aflorada".

49

A partir do instante em que pronunciou a palavra "porque",

passou a apontar com o dedo indicador da mo direita para o
prprio corpo, na direo do peito, com movimentos rpidos e
enrgicos, e permaneceu assim at dizer o termo "latente". Dessa
forma, indicou claramente com a ajuda do gesto que a convico de
cada um estava no seu interior (dos alunos).
3. Corresponder ao tom da voz
Tenho defendido a tese de que o gesto, embora deva estar
associado num perfeito sincronismo com a mensagem e o tom da voz,
precisa corresponder mais a este. As vezes necessitamos abandonar
a velocidade calma de um movimento que representaria a idia
externada para optar pelo movimento brusco e rpido, coerente com
o tom da voz. Se eu comunico plateia que algo ocorreu
serenamente, esta idia deveria ser naturalmente representada por
um movimento lento e suave da mo. Entretanto, se eu pretendo
transmitir esta mensagem com mais nfase, usando um tom de voz
mais enrgico e acentuado, no momento de pronunciar a palavra sere-na-men-te o gesto tambm dever ser executado de forma mais
enftica. Neste caso o gesto abandonou a correspondncia com a
idia
da mensagem, para interpretar sua importncia dentro dela.
4.

Tomar o lugar de palavras no pronunciadas

Certas mensagens podem chegar aos ouvintes de maneira

completa e compreensvel mesmo que algumas palavras no sejam
pronunciadas, bastando para isso a existncia de um ou mais gestos
que as identifiquem corretamente.
Por exemplo, vamos imaginar um orador que levanta a seguinte
indagao: "O nosso adversrio estava presente naquele momento
difcil?"
Ele no responde com palavras, apenas faz um gesto negativo
com a mo, como se estivesse a despedir-se, com a cabea baixa e
os olhos desviados da plateia, para indicar ausncia foto 25), e a
seguir complementa: "Mas isso no importa, ns demos a soluo de
qualquer forma".
Nesse caso ele no disse com as palavras que o seu adversrio
no estava presente, apenas usou o gesto para identificar
corretamente a mensagem.
H circunstncias em que o gesto mais expressivo e possui
mais fora de comunicao que as prprias palavras. Entretanto
necessrio que voc tenha absoluta certeza de que o gesto substituiu corretamente as palavras
e identificou sem nenhuma duvida sua linha de pensamento. Nesse
caso que foi exemplificado, se depois do gesto o orador ainda no
50

estivesse
convencido
de
que
os
ouvintes
haviam
recebido
integralmente a mensagem, deveria fazer uso das palavras para
tornar clara sua inteno. Talvez assim: "No, ele no estava
presente"

AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAO

l.
Orientando cerca de 30000 apresentaes por ano, dos alunos
do nosso Curso de Expresso Verbal, e observando os gestos de cada
um durante anos a fio, cheguei concluso de que o orador
gesticula bem quando no tem a preocupao de procurar rapidamente
apoio para as mos: deixa os braos frente do corpo sem muita
movimentao, gesticula com eles, partindo do ombro, as mos
afastadas,
prontas
para
corresponderem

mensagem
a
ser
transmitida.
Ao
procurar
apoio,
o
movimento

executado
naturalmente, sem que a plateia o perceba. Vou repetir, no tenha
pressa de voltar o gesto para a posio de apoio, complete a idia
com o movimento executado e verifique se possvel interpretar a
informao seguinte, com o gesto partindo de onde parou, sem
voltar a iniciar o movimento.
2.
O gesto natural, como j disse, parte do ombro e forma um
pequeno ngulo entre o brao e o tronco, e deve corresponder a uma
ideia completa. Espero que, devido a essa informao, ningum
passe a falar com os braos abertos em forma de asas, apenas para
mostrar que est formando um ngulo entre o brao e o tronco. Tudo
tem de ser realizado com naturalidade. Parece desnecessria essa
observao, mas toda vez que falo em sala de aula sobre o ngulo
que deve ser formado entre o brao e o tronco aparece um aluno
abrindo as asas e imaginando que est correspondendo corretamente
tcnica.
No estou dizendo que o brao no possa ficar colado ao corpo de
vez em quando, nem estou dizendo tambm que o orador no deva
procurar apoio para as mos e os braos.
Lembre-se sempre: a naturalidade acima de tudo.
3.
Ao comunicar uma mensagem, voc utiliza vrias informaes, e
normalmente uma delas mais importante que as outras. Faa o
gesto que identifica essa informao predominante e conserve-o por
quase todo o tempo. Por exemplo, a seguinte frase: "Ontem eles
estavam reunidos para decidir sobre as clusulas do contrato".
Se voc julgar que a informao mais importante "ontem", ou
seja, a data em que o fato ocorreu, poder apontar para trs,
acima do ombro, com o dedo polegar, desde o momento que pronunciar
a palavra "ontem", permanecendo assim at o momento que terminar
de dizer a palavra "contrato". Se a informao importante for
"reunidos", faa o gesto de reunir ao pronunciar essa palavra e
permanea assim at terminar de dizer "contrato". E assim para
todas as informaes. Se, entretanto, dentro da frase voc

51

encontrar mais de uma informao que merea destaque, dever fazer

tantos gestos quantos forem necessrios.
Quando a informao possuir grande expressividade, o gesto que a
identifica poder nascer no inicio da frase, mesmo que esta
informao seja mencionada no final.
Se existirem duas informaes importantes, mas uma mais
importante que a outra, voc poder fazer dois gestos, imprimindo
em cada um a nfase correspondente importncia de cada
informao.
Se o semblante, isoladamente, for suficiente para interpretar a
mensagem com toda a sua expresso, voc no precisar gesticular.
4.
Outro dado que pude observar ao longo dos anos que a
gesticulao fica mais eficiente quando as mos se movimentam
algum tempo na altura do peito, com os dedos levemente afastados.
Essa uma regio (sempre dependendo da circunstncia) mais
expressiva. Principalmente quando tiver de explicar alguma
informao, poder colocar as mos na altura do peito, com as
palmas voltadas para os ouvidos, os dedos curvados e levemente
afastados ou unidos pelas pontas.
5.
Nos casos de gestos de marcao, isto , quando o orador
apenas movimenta o brao para acompanhar a velocidade da mensagem
ou a inflexo da voz, preferencialmente devero ser realizados
frente e no limite do espao do tronco, voltados para dentro, na
direo central, e no para fora, na direo lateral. Assim so
mais elegantes.
6.
Como estou falando em grandes "dicas", este o momento de
orientar sobre um assunto que tem perturbado muitos oradores - o
tremor das mos. Um dos grandes indicadores da instabilidade,
insegurana e medo de quem fala em publico o tremor das mos. As
vezes ele ocorre no meio da apresentao, depois que o orador j
venceu os difceis momentos iniciais, talvez porque de repente se
sinta como alvo exagerado das atenes, talvez porque seu orador
imaginado (aquele que pensamos estar mostrando s pessoas quando
falamos*) esteja supondo uma comunicao deficiente. Seja por qual
motivo for, a verdade que o tremor das mos poder ocorrer at
para oradores experientes e traquejados, e um sinal de fraqueza
aos olhos dos ouvintes. Se este fato ocorrer quando voc estiver
falando, alm de poder colocar as mos atrs das costas, sobre a
mesa, nos bolsos, ou cruzar os braos por curto perodo, na
esperana de que o tremor desaparea, poder tambm (se o assunto
permitir) falar com entusiasmo e vibrao sobre um item da sua
apresentao e nesse momento fechar as duas mos com fora.
Descarregando
a
tenso
com
essa
concentrao
de
energia,
possivelmente se tranquilizar. Se mesmo assim o tremor persistir,
procure colocar as mos no peito, tambm por curto perodo, enquanto se
acalma, e, quando solt-las, deixe os dedos unidos para que
possam, "solidrios", ficar mais firmes. Mais frente, quando for
52

comentar sobre a postura durante a leitura, deveria falar sobre o

tremor das folhas de papel nas mos do orador, mas, como j estou
dentro do assunto, se voc costuma sentir tremores nas mos quando
est lendo, sugiro que cole a folha de papel sobre um carto mais
grosso. Somente a certeza de que os tremores no sero percebidos
pela assistncia j aumentar a segurana e muito provavelmente
voc no tremer. Use sempre um carto discreto, das mesmas
dimenses da folha de papel, e de cor branca. Alguns preferem usar
como apoio uma pasta de papelo solta. Este procedimento exige o
cuidado de colocar as folhas lidas embaixo das outras folhas, no
embaixo da pasta, pois seria dificil control-las.
* Ver com detalhes sobre orador real e orador imaginado na obra
Como falar corretamente e sem inibies de minha autoria - Editora
Saraiva.
7 . Mais uma "dica" que considero importante que o orador tenha
sempre em mente variar sua gesticulao. Evite realizar muitas
vezes o mesmo movimento, para que ele no fique marcado aos olhos
dos ouvintes.
8.
A ultima "dica", que poder ajud-lo a deixar uma boa imagem,
mesmo que no se esteja sentindo muito vontade diante do
publico, que no esboce nenhum gesto que possa demonstrar
hesitao; faa poucos gestos, mesmo que sejam trs ou quatro
movimentos a cada minuto, mas faa-os com determinao. E o
restante do tempo? Deixe os braos numa das posies de apoio j
recomendadas, de preferncia evitando cruz-los ou colocar as mos
nos bolsos.
ORIENTAO PRATICA DA GESTICULAO CORRETA
Esta orientao que passarei a desenvolver o resultado de
uma longa e profunda pesquisa que realizei, observando os grandes
oradores da nossa poca, assistindo s apresentaes daqueles que
empolgaram as plateias no passado e principalmente analisando o
comportamento dos milhares de alunos que passaram pela nossa
escola. Dessa maneira pude organizar um quadro que permite
fornecer aos interessados, no aperfeioamento da gesticulao, uma
orientao segura de como comportar-se com as mos e os braos,
corrigindo
possveis
imperfeies
e
aprimorando
a
tcnica
existente.
A grande utilidade dessa orientao prtica da gesticulao
correta que, alm de sugerir os movimentos mais utilizados na
comunicao, apresenta tambm a classificao das ideias, de
acordo com o tipo de gesto executado. Assim, voc poder observar
e treinar a gesticulao sugerida para uma ampla variedade de
ideias, desde a sua concepo mais generalista at os enfoques
relativamente especficos. Sempre considerando minha insistncia
com a naturalidade e espontaneidade do gesto, aqueles que
53

pretenderem preparar-se cuidadosamente com antecedncia, para ler

ou falar sem a ajuda do papel, tambm encontraro nessa orientao
prtica um vasto campo de consulta para o seu treinamento, podendo
at exercitar o gesto correspondente a cada idia.
Nos discursos de Winston Churchill, dois fatos ficaram
marcados: a sua plataforma "Nada tenho a oferecer seno sangue,
suor e lgrimas" e o "V" da vitria que fazia com os dedos
indicador e mdio, treinado que foi pacientemente, antes de sua
primeira apresentao.
No existe aqui, nem de longe, a pretenso de esgotar todas
as possibilidades de gesticulao, nem de idias possveis de
serem interpretadas por elas, mas certamente, com a ajuda da
imaginao e da experincia de cada leitor, haver condies de
desenvolver um aprendizado com base suficiente a que todos que
desejarem encontrem seu prprio caminho.
No preciso dizer que os gestos recomendados no sero
obrigatoriamente os mais perfeitos, se que existe algum que
possa ser considerado perfeito-quando muito podero ser tidos como
os mais indicados em determinadas circunstncias. Tudo depender
muito do tipo do orador; h gestos que se adaptam mais ao estilo
de determinados oradores, enquanto outros, diferentes, mas
indicando a mesma idia, combinam mais com o estilo de oradores de
outras caractersticas.
Antes de iniciar essa orientao prtica, quero sugerir a
voc, que se est iniciando no aprendizado da gesticulao ou que
j possui experincia na utilizao dos gestos para falar e quer
aprimorar-se ainda mais, que se transforme num observador atento.
Olhe como as pessoas comunicativas e expressivas utilizam os
gestos; atente para aquelas que ficam imveis sem nenhuma
expresso
corporal;
repare
tambm
naquelas
que
gesticulam
demasiadamente. V ao teatro e estude a movimentao dos atores,
assista a filmes com artistas de bom conceito tcnico, verifique a
atuao dos polticos nos palanques, nas cmaras e assembleias,
dos advogados no tribunal do juri, dos conferencistas e, por que
no, dos camelos que vivem da sua maneira de falar. O mundo est
nossa disposio para ser observado e servir como excelente
recurso de aprendizado. suficiente apenas estar atento aos fatos
que nos rodeiam. S assim, observando, treinando, experimentando,
pesquisando, errando e acertando que poder conquistar esta
excepcional qualidade da comunicao - a gesticulao.
Citando mais uma vez a obra de Joaquim Fest, Hitler, na
pgina 99, ele diz numa explicao sobre a gesticulao do orador:
"A srie de fotos, que o mostra em poses melodramticas do estilo
da poca, por vezes despertam troa, mas demonstram como o seu
gnio demaggico se formou e, errando, soube aprender".

54

 desnecessrio dizer que para todas as idias que forem

mencionadas, alm dos gestos que irei sugerir, voc poder
encontrar ou descobrir outros que levem mesma interpretao.
Quase sempre direi que os mesmos gestos serviro para uma
variedade de ideias, e ser fcil deduzir qual o gesto apropriado
para cada uma delas.
Observe tambm que muitas ideias que podero ser expressadas
com determinados gestos encontraro outros mais apropriados em
locais diferentes.

1. Enumerao das partes

Para enumerar diversas partes de um assunto ou de uma ideia,
podemos
usar
o
dedo
indicador
de
uma
das
mos
tocando
separadamente os dedos da outra mo (fotos 26, 27 e 28); ou
segurar a ponta de cada um dos dedos de uma das mos com as pontas
dos dedos polegar, indicador e mdio da outra, podendo ainda neste
caso executar o movimento segurando com o polegar e o indicador,
sem o dedo mdio. Esse gesto dever ser feito de preferncia sem
que voc olhe para as mos, no chamando assim ateno demasiada
da plateia, alm de no perder a comunicao visual com os
ouvintes.
O dedo indicador poder tocar o dedo da outra mo at que a
parte enumerada da ideia seja completada. Por exemplo, eu
transmito a seguinte mensagem: "Encontramos ali trs fatos
distintos: o primeiro, a vontade dos jovens que querem aprender e
assimilar todos os conceitos da nova teoria; o segundo, os
professores empenhados na orientao daqueles adolescentes que
foram procurar conhecimento; o terceiro, os pais, que, desde o
princpio,
apoiaram
e
estimularam
este
maravilhoso
empreendimento".
A partir do instante que fossem pronunciadas as palavras "o
primeiro", o dedo indicador da mo direita tocaria o dedo mnimo
da mo esquerda (que estaria aberta com os dedos afastados uns dos
outros) e permaneceria assim at que a parte correspondente a este
primeiro fato fosse completada com a palavra "teoria". A seguir, o
dedo indicador tocaria o dedo anular com a pronuncia de "o
segundo" e permaneceria assim at que a parte correspondente a
este segundo fato fosse completada com a palavra "conhecimento".
Finalmente o dedo indicador tocaria o dedo mdio com a pronuncia
de
"o
terceiro"
e
permaneceria
assim
at
que
a
parte
correspondente a este terceiro fato fosse completada com a palavra
"empreendimento", embora, para serem mais expressivas, as ultimas
palavras,
"este
maravilhoso
empreendimento",
pudessem
ser
assinaladas com os dois dedos indicadores apontando em movimentos

55

rpidos a um ponto imaginrio colocado no cho, a uma distncia de

aproximadamente trs a cinco metros.
Quando, entretanto, as partes enumeradas so muito longas,
voc deve tocar o dedo de uma das mos com o dedo indicador da
outra assim que comea a falar sobre a parte da ideia, e continuar
gesticulando normalmente para que todas as informaes sejam
corretamente transportadas pelo gesto, e voltar a apontar com o
indicador a parte seguinte, assim que ela seja iniciada. Ora, voc
no vai ficar tocando com o dedo indicador o dedo da outra mo
durante, por exemplo, um minuto, se a parte da idia levar esse
tempo para ser informada. Alm do que, segurar o gesto enumerando
as partes s uma sugesto. O movimento pode ser executado assim
que se fale sobre a parte, e retirado em seguida, mesmo que esta
no seja longa.
O gesto poder ser executado em qualquer altura, desde a
linha da cintura at a cabea. Se as partes tiverem valores,
pesos, ou importncias diferentes, isso poder ser demonstrado com
o gesto sendo executado em alturas diferentes. A parte menos
importante poder ser enumerada com o gesto realizado na altura da
cintura, a segunda parte mais importante, com o gesto na altura do
peito e a terceira parte, a mais importante, com o gesto na altura
da cabea.
Eu dei exemplos de idias com trs partes, mas evidentemente
podero ser idias com duas, quatro ou cinco partes. Se
ultrapassar cinco, o que no comum nem recomendvel, mas pode
ocorrer, o gesto poderia ser continuado com a enumerao das
partes feitas com apenas uma das mos, mostrando somente um dedo
correspondente a cada parte. Assim, por exemplo, sexta parte com o
dedo polegar, stima com o dedo indicador etc. Neste caso, depois
de enumerada a parte com o dedo, ele permanece esticado at que
todas as partes sejam concludas. Tambm neste caso, se a parte
for muito longa, depois de enumerada, o gesto recolhido para que
as mos se expressem normalmente e, quando a parte seguinte for
enumerada, o dedo correspondente ser mostrado para indic-la.
bom lembrar que os dedos que indicaram as partes anteriores
devero continuar sendo mostrados na indicao da parte seguinte.
Por exemplo, ao indicar a stima parte com o dedo indicador
esticado, a sexta tambm dever ser indicada com o polegar
esticado.
Ainda com relao a este gesto de enumerar as partes apenas
com uma das mos, encontramos a uma boa soluo para no deixar a
gesticulao muito marcada aos olhos da plateia. Se ocorrer
enumerarem-se partes em mais de um momento durante a apresentao,
na primeira vez o gesto poder ser executado com o indicador de
uma das mos tocando os dedos da outra; na segunda vez, para que o
gesto no fique muito evidenciado e notado conscientemente pelos
ouvintes, poder ser executado com apenas uma das mos, esticando
56

um dedo para cada parte. Desta maneira, sem que o gesto chame
ateno
demasiadamente,
ele
cumprir
melhor
seu
papel
de
transportar a mensagem.
Procure treinar o gesto de enumerao das partes muitas
vezes, at que ele seja executado com naturalidade. Faa
exerccios utilizando as duas formas, ou seja, apontando os dedos
da mo esquerda (um para cada parte) com o dedo indicador da
direita ou vice-versa, e esticando um dedo de uma das mos para
cada parte.
No incio, nem se preocupe em formar frases que tenham sentido,
basta dizer, por exemplo: o primeiro, o segundo e o terceiro; ou a
parte a, a parte b e a parte c; ou estava embaixo, estava no meio
e estava em cima. Qualquer enumerao de partes servir para fazer
o treinamento.
Quando usar as duas mos, procure deixar os braos um pouco
afastados do corpo, com as mos acima da linha da cintura e sinta
o movimento partindo desde o ombro.
Quando usar apenas uma das mos, procure fazer o movimento de
enumerao das partes com a mo colocada na altura do prprio
ombro.
Se voc quiser referir-se s vrias partes ao mesmo tempo,
trs, por exemplo, poder colocar o dedo indicador esticado em
toda a extenso sobre os trs dedos, indicador, mdio e anular,
esticados e voltados com a parte interna para cima foto 29). Se
for um conjunto, isto , muitas partes ao mesmo tempo, a indicao
desta idia poder ser feita com as pontas dos dedos abertos, de
uma das mos, passando duas ou trs vezes nas costas dos dedos
abertos da outra mo, na direo do dedo indicador at o dedo
mnimo, e voltando (foto 30).
preciso ainda dizer que as diversas partes de uma idia
podero ser indicadas com o movimento de uma das mos esticadas
com os dedos unidos, tocando, com a extremidade do lado do dedo
mnimo, a palma da outra; tambm com os dedos unidos em pontos
diferentes dando a ideia de uma estar cortando a outra, como se
fossem golpes de carate. Uma parte da ideia poder ser indicada
com o movimento da mo batendo sobre a extremidade da outra, perto
do pulso (foto31); a outra parte poder ser indicada com o
movimento no centro, isto , no meio da palma (foto 32); e o
terceiro movimento tocando os dedos unidos foto 33) (podem ficar
separados, embora unidos sejam mais expressivos). Este movimento
mais indicado quando o orador deseja demonstrar uma diviso de um
fato dentro do tempo ou do espao. Por exemplo: "Samos de So
Paulo na segunda-feira, passamos pelo Rio na sexta-feira e fomos
at Recife no domingo".

57

Finalmente, as diversas partes de uma idia podero ser

indicadas com as pontas dos dedos, unidos ou afastados, de uma ou
das duas mos, apontando para locais diferentes no cho,
direita, no centro e esquerda da posio do corpo, e prximos a
ele, ou apontar para pontos imaginrios no ar, frente da altura
da cabea, tambm direita, ao centro e esquerda do corpo.
como se voc estivesse colocando rolhas em garrafas colocadas
frente da sua cabea, com as bocas voltadas para o seu lado.
Tenha cuidado para enumerar com os gestos exatamente as
partes mencionadas. No indique dois pontos quando falar em trs,
nem faa o contrrio. Esse fato poder no prejudicar o
entendimento do auditrio, mas tambm no estar ajudando sua
compreenso.
Tive um aluno que exagerava em dividir suas ideias em partes.
Comeava dividindo a idia principal em trs ou quatro partes,
cada uma dessas partes em mais trs ou quatro, e cada uma dessas
trs ou quatro em tantas outras trs ou quatro. Parecia um
intrincado exerccio matemtico, dificil de ser acompanhado. Como
esse comportamento atrapalhava sua exposio, recomendei que
experimentasse outras maneiras de falar, o que o ajudou muito no
desenvolvimento da sua comunicao. Depois ele me disse em tom de
brincadeira: "Ah! Polito, voc pediu que eu mudasse justamente
agora que j tinha desenvolvido todos os gestos para enumerao
das partes. O que fao com eles agora?"
2. Idia de separao
A idia de separao guarda estreita proximidade com a
enumerao das partes que acabamos de estudar, mas o gesto que
dever interpretar uma e outra possui peculiaridades prprias. A
enumerao das partes pressupe a sua existncia, enquanto a
separao constitui uma das formas de faz-las aparecer. Quando
digo que os homens se separaram em trs grupos, o ato da separao
dos homens uma idia que prev determinada gesticulao,
enquanto os trs grupos formados depois da separao constroem uma idia que deve ser interpretada por outros gestos diferentes:
os da enumerao das partes.
Como orientao de ordem geral, o gesto que interpreta a
idia de separar quase sempre realizado com movimentos que
partem de dentro para fora, no sentido lateral ou para a frente do
corpo. Na maior parte das vezes, basta juntar as mos quando a
idia surge na mente, e separ-las quando a mensagem de separao
for extemada com palavras.
A separao* pode ser interpretada com a mo aberta, esticada
com a palma voltada para o centro do corpo no sentido lateral, com
o dedo minimo tocando na palma da outra mo aberta, voltada para
cima, como se uma fosse cortar a outra (foto 34).
58

* Separar, dividir guardam relao com outras idias e

palavras semelhantes ou analgicas que podero ser interpretadas
com gestos estudados neste item. Vejamos alguns exemplos:
subdividir, parcelar, repartir, desatrelar, rachar, desengatar,
cortar, ramificar, desafivelar, isolar, rebentar, desenganchar,
desatar,
espalhar,
retalhar,
esquartejar,
fender,
romper,
fracionar,
partir,
quebrar,
destruir,
estilhaar,
picar,
despedaar, divergir, deslocar, soltar, desacorrentar, desagregar,
desamarrar, rasgar, desdobrar, desvencilhar, desembrulhar, meio
etc.

A idia poderia ser mais bem interpretada ainda se depois

desse movimento, em continuidade, fosse realizado outro com a mo
de cima deslizando sobre a de baixo, do meio da palma at
ultrapassar a ponta dos dedos (foto 35), como se a mo de cima
estivesse raspando e jogando fora um monte de areia colocado na
mo de baixo.
Essa mesma idia poder ser interpretada tambm com a mesma
posio da mo esticada com a palma voltada para o centro do
corpo, no sentido lateral, com movimentos de pequenos golpes no
ar, principalmente se forem mais de duas partes. Quando isso
ocorrer - a diviso em mais de duas partes - se a idia indicar o
aparecimento rpido e simultneo de muitas partes, como, por
exemplo, estilhaos de um objeto, o gesto poder ser executado com
os dedos das mos, curvados, o polegar sobre as unhas dos quatro
outros (foto 36), num movimento rpido de abrir at ficarem
esticados (foto 37), como fazem os mgicos no momento em que
transformam alguma coisa ou comandam seu aparecimento.
Outro bom movimento para indicar a separao tocar as
palmas das mos uma contra a outra e separ-las, iniciando o
deslocamento para a frente e abrindo mais a distncia entre as
mos, medida que se afastam do corpo.
Tambm podemos indicar a idia de separao com as duas mos
colocadas com as palmas voltadas para baixo, dedos afastados,
curvados, retesados, os da mo esquerda quase tocando os da mo
direita e as duas mos afastando-se uma da outra (foto 38), como
se estivessem abrindo algo no ar.
Outra forma seria colocando unidas as pontas dos dedos de
cada mo, as duas mos tocando-se pelas pontas dos dedos, na
altura do peito (foto 39) e depois se afastando uma da outra (foto
40), ou com os dois dedos indicadores esticados para a frente na
altura da parte superior do peito, um tocando o outro e depois
afastando-se no sentido lateral.

59

 possivel indicar a idia de separao com apenas uma das

mos aberta, dedos esticados ou pouco curvados, unidos ou
afastados, palma voltada para fora
do corpo, a direita voltada para o lado direito e, se for a
esquerda, na direo do lado esquerdo, num movimento de afastar,
como se estivesse empurrando alguma coisa (foto 41).
Se a diviso for em partes muito pequenas, como a idia de
esmiuar, esmigalhar etc., o gesto poder ser executado com uma ou
as duas mos, esfregando-se a ponta do polegar nas pontas dos
outros dedos (foto 42).
Alguns desses gestos tambm podero servir para indicar as
seguintes idias (alm daquelas relacionadas no rodap, como
semelhantes ou analgicas): falta de relao, discordncia,
desigualdade,
desconexo,
dissipao,
afastamento,
repulso,
destruio, dissonncia, desentendimento, discrepncia, oposio,
libertao, desobrigao, inimizade etc.

Tome cuidado com alguns gestos e procure observ-los bem. Por

exemplo,
o
"desentendimento"
deve
ser
interpretado
com
o
afastamento das mos, mas, se o orador tocar insistentemente as
pontas dos dedos unidos de uma das mos contra as pontas dos dedos
unidos da outra (foto 43), evidenciar a "falta de entendimento" pela dificuldade simulada de os dedos das duas mos ficarem
encostados. um gesto comunicativo que ocorre normalmente quando
o orador fala sobre a falta de algo, como falta de entrosamento,
falta de amizade etc.
3. Idia de unio
A maioria dos gestos que interpretam a idia de unio
corresponde metade do movimento utilizado para indicar a idia
de separao. Por exemplo, eu disse h pouco que um bom movimento
para indicar a separao tocar as palmas das mos, uma contra a
outra, e separ-las, iniciando com o deslocamento para a frente e
abrindo mais a distncia entre as mos, medida que se afastam do
corpo. Se a idia fosse de unio, o movimento seria apenas feito
pela metade, isto , assim que as palmas das mos se tocassem o
gesto estaria completo.
Como orientao de ordem geral, o gesto que interpreta a
idia de unio quase sempre realizado com movimentos que partem
de fora para dentro, executados para o centro do corpo. Na maior
parte das vezes basta juntar ou aproximar as mos no momento de
externar a mensagem de unio com palavras.
A idia de unio* poder ser representada com o movimento de
uma das mos ou das duas fechando-se lenta ou rapidamente (fotos
44 e 45), dependendo da circunstncia retratada. Esse gesto
60

geralmente realizado com uma pequena vibrao da mo, depois de

fechada, como se estivesse espremendo um pano molhado.
A mesma idia poder ser demonstrada com o entrelaamento
(foto 46)
... ou enganchamento dos dedos das mos(foto 47).
A idia de unio poder ser representada tambm com a
aproximao dos dois dedos indicadores estendidos para a frente;
com as duas mos posicionando-se uma perto da outra, mantendo os
dedos afastados e curvados, dando a impresso de estar apertando
uma bola (foto 48);
... ou juntando as pontas dos dedos de uma das mos (foto49),
... ou juntando as pontas dos dedos de cada uma das mos e
tocando suas extremidades com insistncia. Enfim, qualquer gesto
de aproximar foto 50), tocar ou segurar as mos poder identificar
a idia de unio.
Alguns desses gestos tambm podero ser utilizados na
interpretao
das
seguintes
idias:
concordar,
combinar,
centralizar,
concentrar,
conexo,
relao,
concordncia,
comparao,
igualdade,
construo,
afinidade,
reciprocidade,
concatenao,
semelhana,
filiao,
composio,
influncia,
introduo, mistura, convergncia, entendimento, aproximao,
apertado, fechado, dentro etc.
Embora a idia de reunio possa ser indicada com alguns dos
gestos estudados neste item, existem outros mais apropriados. Um
deles fechar a mo, que dever estar com a palma voltada para a
direo do corpo (foto 51), ao mesmo tempo que se executa o
movimento do brao, normalmente um s, partindo da lateral para o
centro fotos 52, 53 e 54). Outro bom gesto movimentar as mos
afastando uma da outra, circundando o corpo, partindo do centro
at chegar lateral (foto 55), como uma espcie de braada
reduzida, do nado de peito.

* Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser

interpretadas com alguns dos gestos estudados neste item, por
guardarem relao prxima com a idia de unir: juntar, reunir,
prender, ligar, enlaar, entrosar, associar, aglomerar, comunicar,
engatar, enganchar, incorporar, grudar, segurar, soldar, atar,
amarrar,
aliar,
conspirar,
atrelar,
aconchegar,
afivelar,
comungar, anexar, concatenar, aderir etc.
4. Idia de fora
A idia de fora quase sempre expressiva, e deve ser indicada
com nfase, mesmo quando a comunicao serena. O gesto que
identifica perfeitamente a idia de fora realizado com uma ou
61

as duas mos fechadas, com o dedo polegar pressionando o dedo

mdio (foto 56).
Alguns, ao fazerem os gestos, fecham a mo com o dedo polegar
pressionando a lateral do dedo indicador (foto 57). Embora este
no possa ser considerado um gesto totalmente incorreto, ele se
presta mais a representar a idia de poder. Faa os dois
movimentos, inicialmente com o polegar sobre o dedo mdio, dizendo
fora e, em seguida, colocando o polegar sobre a lateral do dedo
indicador, dizendo poder.
bom recordar que o gesto dever ser executado para a idia
completa. Por exemplo, o gesto de fora, com a mo fechada, pode
representar toda esta frase: "A fora deste momento iluminar
nossos passos na caminhada para o futuro". Verifique voc mesmo,
fechando a mo pouco antes de falar "a fora" e desmanchando o
gesto depois de pronunciar "futuro".
Esses mesmos gestos (mo fechada, com o dedo polegar
pressionando a lateral do dedo indicador, ou pressionando o dedo
mdio) podero ser utilizados na interpretao das seguintes
idias, ou palavras analgicas: querer, potncia, rigidez,
herosmo,
virtude*,
bravura,
energia,
valor,
competncia,
valentia, capacidade, prepotncia, talento*, tenso, ndole, virilidade,
constncia, saude, impulso, coragem, violncia, clera, rigor,
dever, resistncia, f, convico, tenacidade, confiana, certeza,
determinao, poder, vergonha, fanatismo, comando, encorpado,
robusto, rspido, brioso, teso, brusco, invencvel, indomvel,
inflexvel, dogmtico, destemido, valoroso etc.
O movimento rgido de uma ou das duas mos, palmas
voltadas para cima com os dedos abertos e curvados, como se
quisesse fech-los e no conseguisse (foto 58), tambm pode ajudar
na identificao de algumas dessas idias.
5. Idias de negao afirmao
O gesto poder indicar a idia de afirmao ou negao de
inumeras maneiras. Dificilmente o orador expressa um pensamento
que afirme ou negue, sem auxlio do movimento do corpo. um gesto
to espontneo que quando algum fala no telefone, sem ningum por
perto, gesticula para afirmar ou negar, como se as pessoas
estivessem a observ-lo. Alm do movimento da cabea, que se
presta muito comunicao destas idias, os braos e as mos
tambm so largamente utilizados na sua interpretao.
A idia de negao poder ser colocada com o dedo indicador
movimentando-se de um lado para outro (no h nem o que explicar,
tal a naturalidade desse gesto); ou com a mo aberta e os dedos
esticados e levemente afastados, fazendo o mesmo movimento; ou com
62

a palma da mo voltada para baixo, dedos abertos, na altura da

parte inferior do peito, num unico movimento de dentro para fora,
deslizando rpida ou lentamente, de acordo com a velocidade
comunicada pela idia ou tom de voz utilizado; ou cruzando as mos
na frente do corpo, com o movimento das duas partindo do centro,
sem se tocarem (foto 59), e cada uma dirigindo-se para o seu lado
de origem.

* Idias que tambm podero ser interpretadas com a ponta do dedo

polegar esfregando as pontas dos outros dedos.

Para afirmar, o gesto poder ser com o dedo indicador curvado

apontando para baixo (foto 60), em movimentos rapidos ou lentos,
tambm dependendo da circunstncia; ou com a mo fechada e a ponta
do dedo polegar sobre o dedo indicador (tambm fechados) (foto
61), executando curtos movimentos para baixo e para cima; ou com
as costas de uma das mos batendo uma ou mais vezes na palma da
outra (foto 62); ou com a ponta do dedo indicador de uma das mos
tocando com insistncia na palma da outra (foto 63)
... ou com as pontas dos dedos unidos, de uma das mos, tocando
com insistncia
na palma da outra; ou com o brao descendo da altura superior da
linha da cabea, de forma convicta e firme, at a altura da linha
da cintura. Neste caso,
normalmente se usa o gesto clssico da mo com o dedo polegar
tocando o dedo indicador, mantendo os outros um pouco mais
esticados (foto 64)
Alguns dos gestos estudados para interpretar a idia de
afirmar
podero
indicar
as
seguintes
idias
ou
palavras
analgicas: aceitar, evidenciar, comprovar, assegurar, colocar,
recomendar, crer, inserir, firmar, corroborar, provar, ratificar,
consentir, autorizar, condenar, imprimir, colidir, bater, chocar,
abalroar,
introduzir,
entrar,
socar,
martelar,
espancar,
convico, autenticidade, certeza, dogma, segurana, honradez,
inevitvel, fatal, inquestionvel, pontual, absoluto, positivo,
dentro, a favor etc.
Da
mesma
forma,
para
negar:
desacreditar,
desabonar,
absolver, duvidar, neutralizar*, discordar, refugar', desmentir,
repudiar', tirar, afastar, cruzar, discrepar, proibir', recusar*,
rejeitar*, indefinir, executar, impossvel, imprestvel, ningum,
nada, nunca, jamais, fora, contra, alm de tudo o que indicar fim,
como: morrer, perecer, terminar, exaurir, acabar, parar', murchar,
desfazer, findar, desaparecer, estacar', deter, anular, abolir,
revogar,
extinguir,
cancelar,
abater,
estagnar*,
secar,
exterminar, derrubar, arrasar, dissolver, paralisar* etc. Sendo
63

que as idias que indicam fim podem ser comunicadas com o gesto
parado dos braos e mos abertas, palmas voltadas para cima ou
para a frente, da altura da linha da cintura para baixo (foto 66).
Ver tambm estes gestos na idia de desconhecer, mais
frente.
IDIA DE DIMENSAO
Para indicar a ideia de algo
pequeno, voc poder usar os
dedos polegar e indicador levemente afastados e os demais dedos
recuados, encostados na palma da mo (foto 68). Esta mesma idia
poder ainda ser indicada com as duas mos abertas, as palmas
voltadas uma para a outra, os dedos levemente abertos e curvados
(foto 48), como se segurassem uma pequena bola.
A idia de dimenso poder ser interpretada pela gesticulao
nos
seus
mais
diferentes
aspectos,
como
altura,
largura,
comprimento, profundidade, grossura etc., todos eles vastamente
utilizados em qualquer tipo de apresentao. Nestes casos, voc
poder fazer o gesto olhando para a mo, se quiser que a plateia
observe bem o movimento indicado e receba a mensagem com toda a
sua expresso.
A altura poder ser interpretada usando-se uma ou as duas
mos para gesticular. O mais comum abrir a mo com a palma
voltada para baixo. Se se falar de algo baixo, o gesto poder ser
realizado com a mo nas proximidades da altura da cintura (foto
67). Se se falar de algo alto, o gesto poder ser realizado com a
mo nas proximidades da altura do ombro ou da cabea.
Se a idia for de algo estreito, poder ser o mesmo gesto, s
que com os dedos esticados e unidos (foto 69); ou ainda com os
dedos indicadores esticados para a frente, levemente afastados um
do outro, e os outros dedos fechados.

*
Essas idias podero ser interpretadas com a palma da mo
aberta, voltada para a frente, com movimento sutil de empurrar,
como se pedisse para esperar. Se as idias indicarem pausa para
posterior continuao, o gesto poder ser com uma das mos na
vertical, cortando a palma da outra (foto 65).

De outro lado, se a idia for de algo grande, o gesto poder

ser com os braos abertos, quase saindo do limite do corpo, e as
mos abertas, com os dedos levemente afastados (foto 70). Se a
idia for de algo largo, o gesto poder ser o mesmo, s que com os
dedos unidos (foto 71).
Para comunicar a idia de algo grosso, forme uma espcie de
circulo com o dedo indicador de uma das mos quase tocando o dedo

64

indicador da outra, o mesmo ocorrendo com os polegares, como se

estivessem segurando um pequeno disco e mostrando ao publico. Se a idia fosse de algo fino, o movimento
seria quase o mesmo, s que os dedos se tocariam uns quase
cobrindo os outros, diminuindo sensivelmente o tamanho do crculo.
Para indicar a idia de algo profundo, o gesto poder ser com a
mo aberta, dedos unidos, apontando para o cho foto 72). Se a
idia for de algo raso, o gesto poder ser com a palma da mo
voltada para baixo num movimento deslizante, como se estivesse
alisando uma superfcie (foto 73).
So inumeras as idias relacionadas com essas que acabamos de
estudar, as quais poderiam ser interpretadas com alguns dos gestos
sugeridos. Vamos relacionar algumas delas.
Para idia de baixo:
reduzido, menor, nanico etc.

relva,

grama,

rasteiro,

miudo,

Para idia de alto: cobertura, abbada, cpula, telhado,

monstro, forro, nvel, escalo, hierarquia, comando, direco,
apogeu, poder, grande, grado, gigante, em cima, sobre e tudo que
puder representar altura, como: girafa, carga, torre, penhasco,
edifcio, castelo, pinheiro, vencedor etc.
Para idia de largo: vasto, amplo, folgado e tudo que
puder
representar
largura,
como:
arena,
saguo,
plancie,
esplanada etc.
Para idia de estreito: caminho, resumo, pedao, rota, rumo,
conduo, pormenor, riacho, filete, breve, prximo, fino etc.
Para idia de grosso: obesidade, inchao, gordo, rolio,
corpulento, rechonchudo, repolhudo etc.
Para idia de fino: magro, apertado, mirrado, franzino etc.
Alm dessas idias, podemos associar as que representam
quantidade, como: muito, pouco, mdio etc. Neste caso vrios
gestos que foram estudados poderiam ser aproveitados.

7. Idia de distncia
A idia de distncia est muito ligada aos aspectos da
dimenso,
que
acabamos
de
ver,
mas
os
gestos
possuem
caractersticas diferentes. Se for indicar idia de algo distante,
o gesto poder ser com o brao estendido para a frente na altura
da linha da cabea, com a mo aberta, parado ou deslizando (foto
74), num movimento da esquerda para a direita (percurso de at
mais ou menos 40 centimetros), ou movimento ascendente de trs
para a frente. Neste caso a mo dever partir da altura do peito
65

at a altura da cabea, como se fosse bater com as costas da mo

na cabea de algum em p, sua frente foto 75); ou simplesmente
se poder estender o brao e apontar para a frente, na altura da
cabea.
Para indicar local prximo, o gesto pode ser com a palma da
mo voltada para baixo, na altura do peito, dedos levemente
abertos e curvados (foto 76), num movimento circular da esquerda
para a direita, com o brao percorrendo toda a extenso do trax
(foto 77).
Tambm podero ser utilizados os dois braos afastando-se um
do outro, partindo do centro do corpo para a lateral com as mos
abertas, com as palmas voltadas para baixo e os dedos abertos e
curvados (foto 55); ou apontando para o cho com o dedo indicador
(foto 78); ou, ainda, apontando com as pontas dos dedos (foto 79)
de uma ou das duas mos, em movimentos insistentes.
Tambm podemos incluir na idia de distncia a idia de
localizao, como dentro, fora, interno, externo etc. Para
interpretar a mensagem de algo localizado fora, um gesto
apropriado o dedo polegar ou indicador de uma das mos esticado
(foto 80), indicando o sentido lateral. Por exemplo, esses seriam
gestos adequados para a seguinte frase: "A poltica internacional
que foi a responsvel pelo declnio do faturamento". Para
dentro, servir qualquer gesto com o dedo indicador apontando para
a direo do corpo.
Por exemplo, esse seria um gesto conveniente para a seguinte
frase: "Foram as decises internas que possibilitaram o aumento
das vendas".
Os movimentos indicados podem parecer complicados e difceis
de executar, mas no desanime. Recorra s ilustraes para
compreender melhor as explicaes e siga, parte por parte, toda a
orientao, procurando efetuar o gesto da forma mais natural
possvel.
No esquea
impede que voc
idia com outros
at
encontrar
caractersticas.

tambm que esses so apenas alguns exemplos, nada

procure outras maneiras de representar a mesma
gestos. Ao contrrio, conveniente que o faa,
aqueles
que
se
adaptem
melhor
s
suas

Com os mesmos gestos de lugar distante, voc poder

indicar
ainda as seguintes idias: descortinar, deserto, serto, regio,
periferia, amplo, imenso, l, longe, acol etc.
Da mesma forma, com a idia de lugar prximo: cercar, rodear,
contornar,
abraar,
sitiar,
redondeza,
bairro,
adjacncias,
famlia, rol, setor, vizinhana, cercania, amigos, aqui, perto
etc.

66

8. Idia de tempo
O tempo um dos recursos mais seguros disponveis para
desenvolver-se qualquer tipo de assunto, e aparece com frequncia
numa apresentao.
Para interpretar uma informao referente a um tempo passado,
use o dedo polegar esticado, apontando para trs, normalmente na
altura do ombro (foto 81). Os gestos indicados para falar do
presente so realizados com a mo apontando para baixo (foto 78),
geralmente com o dedo indicador (foto 79).
A mensagem que fala do futuro poder ser representada com o
dedo indicador apontando para a frente (foto 82) ou ainda com a
parte externa da mo voltada para a platia, na altura do peito, e
num movimento de trs (dentro) para a frente (fora) e levemente de
baixo para cima (foto 75); ou esse mesmo movimento partindo do
ombro para a frente; ou com as mos na altura da cabea, com os
dedos curvados, apontando para a frente (foto 83).
Resumidamente, o passado representado com gestos que
apontam para trs, acima do ombro; o presente com gestos que
apontam para baixo, e o futuro com gestos que apontam para a
frente ou para o alto.
Alguns desses gestos podero ser utilizados para as seguintes
idias, ou palavras analgicas:
Para idia de passado: histria, atrasado, remoto, anterior,
antigo, antecedente, ontem, antes etc.
Para idia de presente: residir, em vigor, realizao,
corrente, atual, hodierno, moderno, naturalizado, existente,
verdadeiro, real, efetivo, absoluto, positivo, este, hoje, agora,
j, aqui etc.
Para
idia
de
futuro:
porvir,
amanh,
continuidade, prximo, vindouro, depois etc.

posteridade,

Ainda quanto idia de tempo, podemos falar sobre:

perpetuidade, eternidade, durao, imortalidade etc., que podero
ser indicadas com a parte externa da mo levada para a frente,
partindo com as pontas dos dedos voltadas para baixo (foto 84), e
seguindo at ficar na posio horizontal (foto 85).
As idias contrrias, como: antecipao, curto, efmero,
breve etc., podero ser indicadas com gestos contrrios, isto , a
mo vindo da frente para trs (fotos 86, 87 e 88), ou, ainda,
indicando algo prximo, para interpretar a curta durao.

67

Vale ressaltar tambm que a idia de cedo normalmente

indicada com a palma da mo voltada para baixo, e a idia de tarde
com a palma da mo voltada para cima.
9. Idia de movimento
Vrios gestos j estudados so associados na interpretao da
idia de movimento, que indica em geral algum tipo de ao. Existe
uma infinidade de idias que poderiam ser consideradas dentro do
estudo do movimento. Para se ter conhecimento aproximado da sua
extenso basta dizer que nele podem ser includos quase todos os
verbos, sem contar que algumas das idias j estudadas, como, por
exemplo, separao e unio, tambm podem participar deste item.
Vamos
analisar
separadamente,
portanto,
apenas
alguns
dos
movimentos mais utilizados.
a. Mudana
Para indicar a idia de mudana, a gesticulao realizada
quase sempre com o movimento das mos partindo de dentro para
fora. Se a mudana ocorrer de fora para dentro, o que no comum,
evidente que o gesto ser de fora para dentro (foto 88).
Um bom gesto partir com as mos colocadas no meio do corpo,
na altura do peito, com os dedos aproximados uns dos outros (foto
89), e num movimento para a lateral as mos se afastam at a
altura de cada ombro, com as palmas abertas, um pouco ou
totalmente voltadas para o pblico (fotos 90 e 91), terminando com
pequena oscilao, como se estivessem dando adeus; ou somente com as
palmas das mos voltadas para a platia, com pequenos movimentos,
como disse h pouco, parecendo dar adeus; ou cruzar os braos na
frente do corpo, de dentro para fora, com as palmas das mos
abertas e voltadas para o pblico; ou movimentar as
mos voltadas para cima, com os dedos unidos pelas pontas, uma no
sentido contrrio ao da outra, a parte externa dos dedos de uma
das mos passando prxima parte externa dos dedos da outra, como
se uma estivesse lixando a outra para a frente (foto 92) e para
trs (foto 93). Use um desses gestos indicados para representar a seguinte mensagem: "Naquele momento ele
mudou completamente". Quando pronunciar a palavra "ele" voc
separa as mos que estariam no meio do corpo, na altura do peito,
e fica com as palmas movimentando-se, voltadas para o pblico, at
terminar de dizer "completamente"; ou simplesmente deixe as palmas
voltadas para os ouvintes quando pronunciar "ele" e permanea
assim at acabar de dizer "completamente". Faa este exerccio
vrias vezes, at realizar o movimento naturalmente. Outro gesto
recomendado para indicar mudana com as mos juntas, aproximadas
pelas pontas dos dedos na altura do peito (foto 94), num movimento
de abrir de trs para a frente, at ficarem estendidas com as
palmas voltadas para cima e os dedos afastados uns dos outros, e
68

um pouco curvados (foto 95). Interprete a mesma frase anterior com

esse gesto.
Se a mudana ocorrer ao longo do tempo e se voc pretender
passar essa informao aos ouvintes, gire as mos, uma sobre a
outra (foto 96) algumas vezes, como se estivesse enrolando um
novelo de l. Poder tambm apenas girar os dedos indicadores com
o mesmo movimento (foto 97), ou fazer o gesto semelhante ao que
foi utilizado para indicar a idia de algo pequeno, com o polegar
e o indicador da mesma mo, e girar o indicador para baixo e o
polegar para cima (como se fechasse uma torneira), ou ainda
deslizar a palma da mo, colocada no sentido vertical, com os dedos unidos (foto 98), num
movimento que parte do meio do corpo at a lateral (foto 99).
Veja outras informaes sobre "gestos
"Gestos para duas idias", mais frente.

de

mudar",

no

item

Alguns desses gestos realizados para interpretar a idia de

Mudana podero ser usados na indicao das seguintes idias, ou
palavras analgicas: elaborar, evaporar, descobrir, desnudar,
despir,
destapar,
alterao,
troca,
variao,
metamorfose,
transformao, transfigurao etc.

A
idia
contrria
de
mudana,
que

constncia
ou
permanncia, poder ser comunicada com o gesto da mo apontando,
com as pontas dos dedos unidas, um ponto determinado frente
(foto 100), ou tocando a palma de uma das mos com as
pontas dos dedos da outra (foto 101), ou tocando a palma com a mo
fechada foto 102).
b. surgir
O gesto usado h pouco (fotos 89 e 90) para identificar
mudana, com as mos abertas e as palmas voltadas para o pblico
(partindo ou no, com as mos fechadas, do centro do corpo),
tambm serve para representar o movimento de surgir.
Quando algo surge distante, o gesto indicado com a mo
aberta apontando para a frente, como se procurasse algo no espao
(foto 83) (veja a descrio do gesto, no item sobre idia de algo
distante).
Se o "surgimento" ocorre rapidamente ou de surpresa, o gesto
poder ser com uma ou as duas mos abrindo-se rapidamente, na
altura e um pouco ao lado da cabea (fotos 104 e 105).
A idia de surgir normalmente interpretada com gestos que
partem de baixo para cima ou em alguns casos tambm de dentro para
fora. Pode ser indicada com uma ou as duas mos abertas, palmas
69

voltadas para cima, dedos afastados e curvados, com movimento

partindo de baixo para cima da linha da cintura (foto 103). O
movimento ser rpido ou lento, dependendo do tipo de informao
que ele representa. Se existir dificuldade de "surgimento", como
"nascer", o gesto poder ser executado com pequenos e rpidos
movimentos insistentes enquanto a mo vai subindo.
Quando o "surgimento" ocorre lentamente e vai tomando vulto
ao longo do tempo, o gesto pode ser com a palma da mo aberta,
dedos abertos e pouco curvados, fazendo evolues circulares
frente do corpo, do centro para a lateral, que aumentam a cada
movimento, parecidas com os movimentos realizados pelos mgicos ao
tirarem com uma das mos os compridos lenos coloridos de dentro
de um tubo que seguram com a outra mo.
Qualquer gesto com as mos separando-se uma da outra poder
auxiliar na indicao da idia de nascer.
Alguns dos gestos estudados para transportar a idia de
surgir podero ser aproveitados na interpretao das seguintes
idias, ou palavras analgicas: nascer, renascer, desprender,
aflorar, criar, aparecer, descortinar, romper, gerar, partir,
produzir, germinar, elevar, ascender, brotar, vir, escapar,
libertar, erguer, revelar, desvendar, desmascarar, descobrir,
florescer, novidade, causa, motivo, razo, origem, fulcro, raiz,
base, incio, porque etc.

c. Girar

A idia de girar quase sempre pressupe um movimento em torno

de um ponto ou eixo. Assim, quando transmitir uma informao,
imagine um ponto no espao ou em uma das mos e faa o movimento
giratrio com a outra. Um dos gestos seria com a mo aberta, dedos
afastados uns dos outros e curvados, num movimento no sentido
horrio, em torno de um ponto imaginrio localizado na direo do
centro da palma da mo, como se estivesse tirando suco de meia
laranja com espremedor (foto 106). A palma da mo poder estar
voltada para qualquer direo - para cima, para baixo ou para a
lateral. Com o mesmo movimento giratrio da mo, po-der realizar
outro gesto, s que mudando o ponto imaginrio do espao para um
ponto concreto, que seria a outra mo (foto 107).
O movimento no precisa ser nico, poder ser realizado com
repetio, como se estivesse enroscando algo.
Voc tambm poder representar essa mesma idia com um
movimento circulatrio da mo e do brao voltado para baixo (foto
108), como se estivesse batendo a massa de um bolo. Neste caso
procure deixar o cotovelo um pouco afastado do corpo; ou com as

70

duas mos girando uma sobre a outra (foto 96) ou um dedo indicador
sobre o outro (foto 97), como se estivessem enrolando um barbante.
Alguns desses gestos podero interpretar as seguintes idias,
ou palavras analgicas: voltear, tornear, rodear, circular,
enrolar, rolar, rodopiar, bambolear, enroscar, parafusar, rodar
etc.
d. Aumentar
Qualquer informao que fale sobre aumento ou crescimento,
seja de algo concreto ou abstrato, poder ser interpretada com o
gesto das duas mos afastando-se com os dedos pouco curvados e
abertos (foto 109); ou apenas com uma das mos tambm aberta, os
dedos afastados e pouco curvados, saindo de um ponto imaginrio e
distanciando-se para dar a impresso de algo aumentando; ou com as
mos ou os dedos indicadores girando (fotos 96 e 97) um sobre o
outro, como se estivessem enrolando um novelo.
Com esses mesmos gestos possivel indicar as seguintes
idias,
ou
palavras
analgicas:
dilatar,
alargar,
inchar,
exagerar, encorpar, avolumar, expandir, engordar, transbordar,
inflacionar etc.
A idia de crescer podemos associar a idia de progredir, s
que o gesto mais apropriado com os movimentos da mo ou do dedo
indicador de baixo para cima, como se sasse de um nvel e fosse
para outro; ou ainda com a mo aberta, palma voltada para baixo,
na altura da direo da cabea, imitando, com movimentos
ascendentes, degraus de uma escada; ou com os dedos unidos pelas
pontas de uma das mos, afastando-se depois de tocar os dedos
unidos pelas pontas da outra (foto 110), num movimento para a
frente e ascendente (foto 111), como se tirasse uma pipoca de um
saquinho e a oferecesse a algum frente.
Com esses mesmos gestos tambm podemos interpretar idia de
multiplicar, propagar, duplicar, desenvolver, promover, progresso
etc.
e. Diminuir
A idia de diminuir tem obviamente movimentos contrrios
queles empregados para indicar a idia de aumentar. Neste caso o
gesto recomendado com as mos aproximando-se uma da outra, ou
apenas com uma das mos aproximando-se de um ponto imaginrio
para dentro ou para trs.
Com esses mesmos gestos podemos interpretar as seguintes
idias, ou palavras analgicas: abreviar, encurtar, comprimir,
amarrotar,
deflacionar,
estreitar,
encolher,
definhar,
desencorpar, decrescer, achatar etc.

71

A idia de diminuir podemos associar a idia de regredir, s

que o gesto mais adequado com movimentos da mo ou do dedo
indicador, de cima para baixo, tambm a exemplo do caso anterior,
como se sasse de um nvel e fosse para outro, s que, aqui, de um
nvel mais alto para um mais baixo; ou ainda com a mo aberta,
palma voltada para baixo, na altura da direo da cabea,
imitando, com movimentos descendentes, os degraus de uma escada.
Com esses mesmos movimentos tambm podemos
idia de rebaixar, declinar, perder, arruinar etc.

interpretar

f. Outras idias de movimento

Alm dessas idias, podemos incluir as diversas aes que
indicam movimento:
Gestos de dentro (trs) para fora (frente) ou simplesmente
apontando para a frente, com a mo (foto 112) ou com o dedo:
ir, partir, levar, caminhar, adiantar, seguir, marchar, andar,
progredir,
impelir,
viajar,
emigrar,
cuspir,
empurrar,
ultrapassar etc.
Gestos de fora (frente) para dentro (trs) ou fechando a mo
(fotos 44 e 45): vir, trazer, absorver, aceitar, tragar,
atrasar, regressar, retroceder, puxar, segurar etc.
Gesto rpido com o brao cortando o ar, na frente do corpo,
para falar do movimento: do raio, da ventania, da luz, do
vendaval, do furaco, do tufo, do galopar, de fugir, de urgncia,
do clere, do fogoso, do ligeiro, do corisco, do
esquilo, do pensamento etc.
Gesto de balanar a mo na frente do corpo: agitar, esfregar,
hesitar,
arear,
polir,
oscilar,
vibrar,
pulsar,
danar,
ziguezaguear, gingar etc.
10. Idia de acalmar
A idia de acalmar est diretamente relacionada com a idia de
movimento, mas julguei melhor coloc-la separadamente porque, na
maior parte das vezes, ela segura ou detm a movimentao, embora
possa tambm indic-la.
Para interpret-la, um gesto recomendvel colocar as palmas
das mos voltadas para baixo, com os dedos curvados (foto 113)
como se estivessem segurando o topo da cabea de algum; ou fechar
as duas mos, uma segurando a outra (foto 114).
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser
representadas com os mesmos gestos: abafar, segurar, tapar,
72

vestir,
agasalhar,
controlar,
encobrir,
esconder,
acampar,
abrandar, suavizar, tranquilizar, amansar, aplacar, sossegar,
moderar, estabelecer, pacificar, localizar, encontrar, apagar,
refrear, domar, cobrir, permanecer, estar, guardar segredo,
ocultar, mascarar, velar etc.
Observe que o oposto de uma idia s vezes pode ser
representado com o mesmo gesto, com pequena alterao. Por
exemplo, o gesto de "tranquilizar" poderia ser com as mos
voltadas para baixo, paradas, ou com suaves movimentos. Mas, se
fosse "intranquilizar" poderia ser com o mesmo gesto, s que com
movimentos rpidos e no sentido horizontal, como se se desse
adeus, rapidamente, com as mos voltadas para baixo.
11. Idia de controlar
Essa idia est intimamente associada idia de acalmar, mas
em certos aspectos possui gesticulao prpria.
Alm do clssico gesto que imita o segurar das rdeas de um
animal com as duas mos (foto 115), voc poder deixar as duas
palmas das mos abertas, uma de frente para a outra, separadas a
uma distncia de quinze a quarenta centmetros*, como se estivesse
segurando lateralmente e movimentando com o vaivm (enquanto uma
das mos vai para a frente, a outra volta) uma grande bola, sem
deixar que ela saia do lugar. praticamente o mesmo movimento do
gesto anterior de segurar as rdeas, s que com as mos abertas.
Com esses mesmos gestos associados a uma leve movimentao do
corpo de um lado para o outro, como se estivesse meio perdido,
possvel interpretar a idia de incerteza, hesitao, indeciso,
dvida, desorientao etc.
12. Ideia de sentido de direo
A idia de sentido de direo poder ser melhor transmitida
com o auxilio da gesticulao. So gestos simples e to
intuitivos, que quase sempre se realizam automaticamente.
a. Linha reta
Para interpretar a informao de uma linha reta, o gesto
recomendvel colocar o brao estendido para a frente na altura
da linha da cabea, com a mo aberta, dedos unidos, na posio
vertical com a palma voltada lateralmente para a direo do corpo,
como se voc estivesse olhando uma mira colocada sobre o dedo
polegar. Pode ser realizado um pequeno movimento da mo, baixando
da altura do topo da linha da cabea at ficar abaixo dos olhos,
como fazem os pistoleiros para atirar, nos filmes de faroeste.
b. Linha tortuosa
73

Neste caso o movimento da mo imita as possveis curvas (foto

116), como se algum se desviasse de obstculos, sempre seguindo
em direo a um ponto imaginrio localizado na frente, muito
parecido com os movimentos realizados por uma cobra ao caminhar.
um bom gesto para comunicar informaes, como serpentear,
ziguezaguear, driblar etc.
c. Linha lateral
So gestos extremamente simples, bastando apontar-se com o
dedo ou com a mo o lado sobre o qual se deseja informar (foto
80). Este movimento tambm identifica informaes sobre qualquer
acontecimento, fato ou elemento ocorrido ou localizado fora,
conforme j foi comentado na explicao sobre a idia de
localizao.
*
Estas medidas so usadas sempre para facilitar o entendimento
da idia de grandeza. Cada um estipular a distancia que julgar
melhor.
Dependendo da direo, esses gestos podero indicar ainda as
seguintes idias, ou palavras analgicas: perseguir, seguir,
continuar, enfileirar, perfilar, investigar, pesquisar, explorar,
pista, encalo etc.

13. Idia de prprio

A realizao de um trabalho, a execuo de qualquer atividade
ou a existncia de sentimentos, enfim, tudo que fale do prprio
orador,
poder
ser
comunicado
de
maneira
expressiva,
com
gesticulao bastante simples e natural, bastando apontar ou tocar
o prprio corpo na direo do peito. Quase sempre um gesto
realizado com as duas mos (foto 117), nada impedindo, entretanto,
que seja feito apenas com uma delas (foto 118). So movimentos
apropriados para falarmos em: sentir, sinceridade, verdade,
confisso, penitncia, direito, ndole, sentimento, sofrimento,
gratificante,
recompensador,
dignificante,
reconfortante,
enobrecedor, prprio, inerente, natural, caracterstico, interno,
latente, mim, ns etc. , portanto, um gesto para comunicar
qualquer idia que fale do prprio orador ou do grupo a que
pertence.
Apontando para o lado do corpo, o gesto poder interpretar
idias contrrias como eles, alheios, daqueles, naqueles etc.
Apontando para a frente poder identificar idia de seu, vosso
etc.
14. Idia de pensar

74

O pensamento trabalha o tempo todo quando falamos. comum

transmitir essa informao para o pblico, isto , falar que
pensamos ou que determinada atitude partiu do pensamento de
algum.
Um bom gesto para interpretar a idia de pensar com a mo
colocada na direo da altura da cabea, com os dedos curvados
apontando para cima (foto 119), como se a mo fosse a cabea e os
dedos as idias que estavam saindo; ou com um movimento do dedo
indicador, de baixo para cima, tambm na direo da altura da
cabea. O movimento do dedo indicador representa o pensamento
sendo liberado da cabea. Essa idia pode ser representada com
qualquer movimento da mo aberta, prximo cabea.
Alguns desses gestos tambm podero identificar as seguintes
idias, ou palavras analgicas: raciocinar, meditar, imaginar,
discernir, conceber, concluir, inventar, adivinhar, inferir,
despertar, lembrar, recordar, genial, curiosidade, intelecto etc.

15. Idia de desconhecer

Desconhecer ou ter dvidas sobre certo acontecimento aparece
com relativa frequncia em qualquer apresentao. uma idia que
poder ganhar em expressividade, se for acompanhada do gesto
adequado. O mais comum afastar um pouco um ou os dois braos,
colocados frente do corpo ou abaixo da linha da cintura, com a
palma voltada para cima ou para a frente (foto 120), dependendo do
caso. Para que esta ao seja bem comunicativa, interessante
encolher e erguer um pouco os ombros.
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser
identificadas com esses gestos: esquecer, ignorar, experimentar,
perder,
azar,
infelicidade,
desgraa,
acidente,
desventura,
impotncia, dvida, infortnio, acaso, incerteza, dilema, casual,
involuntrio, inexorvel etc.
Uma idia bastante ligada a desconhecer relativo, pois esta
pressupe tambm dvida, incerteza, dilema, experimento etc. O
gesto mais indicado quando a informao se aproxima dessa idia
com a mo aberta, com a palma voltada para dentro e movimentando,
sem sair do lugar, de um lado para o outro, assim como fazemos
para dizer que algo vai mais ou menos.

16. Idia de ateno

Durante a fala podemos pedir que os ouvintes atentem para uma
informao ou para uma situao. Em qualquer circunstncia o gesto
poder ser o mesmo. O mais comum levantar o dedo indicador na
direo da altura da cabea (foto 121), ou deixar a mo
movimentando-se levemente com a palma aberta prxima cabea.
75

Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser comunicadas

com os mesmos gestos: verificar, aconselhar, prevenir, alertar,
desconfiar,
intimidar,
ameaar,
avisar,
cuidado,
cautela,
inspeo, precauo, diligente etc.
17. Idia de pedir
O pedido, na comunicao, no momento de ser realizado, tornase mais evidente para a platia quando a palavra acompanhada da
gesticulao. O movimento mais utilizado para pedir estender uma
ou as duas mos para a frente, com as palmas abertas, dedos
abertos, curvados ou no (foto 122). Esse mesmo gesto poder
servir
para
identificar
as
seguintes
idias,
ou
palavras
analgicas: suplicar, rogar, requerer, esmolar, solicitar, querer,
pretender, aspirar, desejar, propor, amor, compreenso, carinho
etc.
18. Idia de relacionar
Relacionar itens tem sido uma idia bastante aplicada e
merece um comentrio sobre a sua gesticulao.
Normalmente o
gesto realizado com a mo aberta, dedos unidos, com exceo do
polegar, palma voltada para a direo do peito, afastada mais ou
menos um palmo do corpo, num movimento de cima para baixo,
partindo da direo da altura do pescoo e indo at prximo da
altura da direo da cintura (fotos 123 e 124); ou esse mesmo
movimento com os dedos polegar, indicador e mdio, unidos pelas
pontas (foto 125); ou como se estivssemos escrevendo algo na
palma de uma das mos, com as pontas dos dedos polegar e indicador
unidas.
Com esses gestos podemos transmitir outras idias, ou palavras
analgicas, como: descrever, enumerar, descortinar, descer, cair,
elegante, fino, bem trajado, bonito, bem-feito etc.
19. Idia de abstrato
Abstrato algo no palpvel, difcil de ser definido, e que
muito menos poder ser visto.
Essa idia pode ser representada com o gesto demonstrando a
dificuldade de pegar ou de ver. Para indicar a dificuldade de
pegar, voc poder esfregar a ponta do dedo polegar nas pontas dos
outros dedos unidos da mesma mo (foto 42). Poder ser executado
com uma ou as duas mos.
Para indicar a dificuldade de ver, voc poder fazer
movimentos circulares com a mo aberta e a palma voltada para a
platia, na frente dos olhos, como se estivesse limpando uma
vidraa (foto 126). Esse movimento expressaria a idia de algo
difuso, difcil de ser identificado; ou movimentar a mo na frente
do corpo, como se no soubesse o que fazer com ela.
76

Com esses gestos ser possivel comunicar tambm as seguintes

idias, ou palavras analgicas: inconsistncia, sem fundamento,
viso, inexistente, irreal, imaterial, imperceptvel, improvvel,
imaginrio, indefinvel, invisvel, indescritvel, inenarrvel,
intangvel, incorpreo, oco, vazio etc.

20. Idia de comparao

J vimos uma das formas de indicar a comparao, pelo gesto,
quando estudamos a idia de unio. Ali no foi colocada, todavia,
a maneira mais usada para comparar, que simular com as duas mos
os dois pratos de uma balana. O gesto pode ser feito com as mos
abertas, palmas voltadas para cima, paradas ou movimentando-se
(como se estivessem pesando), na altura da direo do peito,
frente do corpo (foto 44) ou na lateral.
Com essa ao podemos tambm interpretar as seguintes idias,
ou palavras analgicas: semelhante, parecido, anlogo, prximo
etc.
Se o gesto for com apenas uma das mos, poder remeter
conceitos ou informaes, como punhado, monte, quantidade, poro
etc., como tambm qualquer idia que indique alicerce, apoio,
suporte, estrutura, base etc.
Se a idia comunicada for de contraste, polaridade, anttese,
antpoda, contrrio etc., o gesto poder ser com as palmas batendo
uma contra a outra.
21. Idia de ordem
Ordem pressupe arrumao, tudo no seu devido lugar. Para
comunicar essa idia, o gesto poder ser realizado com as duas
mos abertas, os dedos de cada mo unidos ou separados, palmas
voltadas uma para a outra, guardando pequena distncia entre si
(mais ou menos um palmo) e com movimentos como se mostrassem
coisas colocadas em locais imaginrios, frente do corpo (foto
127). Normalmente so realizados de dois a quatro movimentos.
Tambm possivel indicar a mesma idia com apenas uma das mos
aberta, dedos pouco curvados, palma voltada para baixo, apontando
coisas colocadas em locais imaginrios, ou simplesmente deixando
as duas mos abertas com as palmas aproximadas, guardando pequena
distncia, sem movimento.
Com esses mesmos gestos, tambm podemos interpretar as
seguintes
idias,
ou
palavras
analgicas:
esquematizar,
padronizar, classificar, endireitar, preparar, arrumar, acomodar,
ajeitar,
regularidade,
regra,
simetria,
proporcionalidade,
harmonia, periodicidade, uniformidade, arranjo, compasso, plano,
77

distribuio, mtodo, paralelismo, composio, seriado, programas,

cadncia, coleo, ritmo, hbito, sistemtico etc.
22. Idia de desordem
Desordem pressupe desarrumao, tudo fora do lugar. Essa
idia poder ser comunicada com o gesto de uma ou das duas mos
abertas, dedos afastados e bem curvados frente do corpo com
movimentos circulares, como se estivessem mexendo algo; ou
movimentando uma ou as duas mos, com a palma aberta, dedos
esticados ou pouco curvados, movimentando-se rapidamente frente
do corpo, como se estivesse dando adeus. A palma da mo poder
estar voltada para o pblico ou um pouco para a lateral.
Esses gestos tambm podero indicar as seguintes idias, ou
palavras analgicas: desarrumar, confuso, anarquia, rebulio,
anomalia, perplexidade, desorganizao, desarranjo, quiproquo,
algazarra,
balbrdia,
revolta,
tumulto,
aventura,
agitao,
marasmo, despreparo, miscelnea, zona, bordel, irregular etc.
23. Idia de posio
Todas as posies podero ser mais bem comunicadas numa
apresentao
se
interpretadas
e
transportadas
com
gestos
apropriados. Os movimentos so simples e naturais, no existindo
nenhuma dificuldade para sua correta execuo.
a. Posio vertical
Esta posio poder ser indicada com qualquer gesto feito com
movimentos que partam de cima para baixo. Voc teria disposio
vrias possibilidades, devendo optar por aquela que se adapte mais
sua forma de ser.

Um dos gestos com as duas mos esticadas, dedos unidos ou

separados, uma palma voltada para a outra, com pequena distncia
entre si, partindo da altura da direo da cabea at chegar
altura da linha da cintura, como se as mos esticadas alisassem um
poste colocado sua frente (foto 128).

Outro gesto com o mesmo movimento realizado com apenas uma

das mos. Nesses movimentos, tanto no primeiro caso, com as duas
mos, como no segundo, com apenas uma delas, o gesto tambm poder
ser realizado com os dedos abertos e pouco curvados, como se
alisassem uma superficie plana colocada verticalmente frente.
Alguns desses gestos tambm podero expressar as seguintes
idias, ou palavras analgicas: qualquer elemento vertical como
torre, rvore, chamin, coluna, homem, edifcio, alm de prumo, a
pino etc.
78

So gestos que conseguem ajudar na interpretao de qualquer

elemento concreto, mesmo aqueles que possuem formas diferentes
dessas mencionadas h pouco. Por exemplo, retngulo, cubo,
quadrado, caixa etc.

b. Posio horizontal
Obviamente, o gesto indicado para interpretar todas as
informaes dessa natureza feito com uma ou as duas mos
deslizando horizontalmente na frente do corpo, em qualquer altura,
desde a cintura at a cabea. Se for com apenas uma das mos, o
movimento normalmente dever partir de uma posio oposta ao lado
da
mo que fez o movimento. Por exemplo, se for com a mo direita,
recomendvel que o movimento se inicie na direo do ombro
esquerdo at chegar direo do ombro direito. Se for com a mo
esquerda o movimento ser ao contrrio.
Se o gesto for executado com as duas mos, normalmente o
movimento deve partir do centro do corpo, com elas afastando-se
uma da outra, at chegar lateral (foto 73).
Esses
movimentos
podero
ajudar
na
interpretao
das
seguintes
idias,
ou
palavras
analgicas:
estender,
cama,
nivelado, horizontal, deitado etc.
24. Idia de formar
Formar indica naturalmente a construo de uma idia ou de um
objeto, ou a organizao dos diversos elementos de uma composio.
uma mensagem que pode ser passada com os gestos realizados pelas
duas mos, simulando uma formao qualquer. Um movimento bastante
comum o das mos desenhando uma bola imaginria frente da
cabea (foto 129) (tome cuidado com o exagero desse gesto,
recordando o que foi comentado no movimento desaconselhvel
denominado "construtor do universo").

Outro gesto apropriado descer com as duas mos abertas,

levemente afastadas uma da outra, desde a altura da direo da
cabea at prximo linha da cintura, como se desenhassem no ar
um objeto vertical (foto 128).
Esses gestos podero tambm ajudar na comunicao das
seguintes idias, ou palavras analgicas: fabricar, polir,
burilar,
lapidar,
desbastar,
arredondar,
manipular,
aparar,
endireitar, materializar etc.

79

Eu inclu nesta relao as idias de: polir, desbastar e

aparar porque podero ser interpretadas com os gestos de formar,
mas a gesticulao mais apropriada para essas idias, alm de
outras como afiar, amolar, alisar, tangenciar, raspar, esfolar,
aplainar, envernizar etc., uma das mos deslizando sobre a
outra, principalmente a palma de uma deslizando sobre a extenso
da lateral do dedo polegar, que dever estar esticado e
normalmente unido com os demais.
25. Idia de interrogar

Podemos incluir neste item todas as perguntas, indagaes e

questionamentos. O gesto mais caracterstico e frequentemente
executado com as pontas dos dedos unidas, voltadas para cima
(foto 130). Poder ser realizado com uma ou as duas mos, em
qualquer altura, desde a linha da cintura at a cabea.
Esse gesto poder identificar qualquer questionamento como: o
qu?, onde?, como?, por qu?, quem?, quando? e todas as perguntas
que voc quiser formular.

26. Diversas idias

a. Ouvir
Para interpretar a idia de ouvir, basta colocar a mo proxima
ao ouvido.
b. Cheirar
Da mesma forma, esfregar as pontas dos dedos de uma das mos
perto do nariz.
Se o som ou o cheiro
fisionomia cuidar de informar.

agradvel

ou

desagradvel,

c. Silncio
Para dar idia de silncio o gesto tambm bastante simples
e natural: ou com o indicador esticado prximo ao nariz, ou com a
mo aberta, palma um pouco voltada para a frente, colocada prxima
boca, com pequenos movimentos.
d. Ver
A idia de enxergar pode ser indicada com a mo aberta acima
dos olhos. A idia de dificuldade de ver pode ser interpretada
praticamente com o mesmo gesto, s que com a mo frente dos
olhos, e o rosto tentando proteger-se.
80

e. Deus
A idia de Deus, cu, santo, anjo, esprito representada
com um gesto para o alto.
f.Diabo
A idia de diabo, inferno representada com um gesto para
baixo, apontando para a frente e para a terra.

g. Acusar
Expressa-se com o dedo indicador apontando em riste para a
frente (foto 131) ou para o alto.
h. Cheio
A idia de cheio, repleto, satisfeito, muito, abundante pode
ser interpretada com uma ou as duas mos, palmas voltadas para
cima, num movimento de tocar seguidamente as pontas dos dedos,
unidas contra a ponta do dedo polegar (foto 49); ou com a palma de
uma das mos voltada para baixo, dedos esticados, unidos ou pouco
afastados, num movimento deslizante na frente do corpo, partindo
do centro para a lateral (foto 73).
i. Introduzir
A idia de introduzir pode ser indicada com as pontas dos
dedos unidas, pelas pontas ou no, de uma das mos tocando a palma
da outra (foto 132), ou simplesmente com os dedos esticados e
unidos de uma das mos, num movimento frente do corpo, levemente
para baixo, como se apontasse para um local prximo (foto 133).
Com esses mesmos gestos voc tambm poder interpretar as
seguintes idias, ou palavras analgicas: penetrar, entrar,
colocar, inserir, pr, meter, enfiar, enxertar, atravessar,
atravs, por meio etc.
27. Gestos para duas idias
Voc poder usar os gestos para identificar duas idias
complementares ou distintas. um procedimento comunicativo que
auxilia a platia no entendimento das informaes, pois, enquanto
um gesto continua chamando a ateno para uma idia, o outro cuida
da comunicao da outra.
Vamos imaginar que voc queria informar aos ouvintes a
seguinte frase: A mente transmitiu uma ordem para o corpo, o corpo

81

obedeceu com o movimento e s depois as palavras corporificaram o

pensamento.
Neste caso encontramos duas informaes importantes que
precisam ser destacadas, "o corpo obedecendo com o movimento" e as
palavras corporificando o pensamento". A primeira informao, o
corpo obedeceu com o movimento", pode ser identificada com um dos
braos sendo esticado para a frente, com a mo aberta e a palma
aberta voltada para cima. Conservando o brao nessa posio, sem
mexer, voc pode usar o outro, fazendo o mesmo gesto, para
interpretar a informao seguinte, "as palavras corporificaram o
pensamento". A primeira informao continua em evidncia, com o
gesto mantido, e a segunda participa da mensagem com o gesto do
outro brao.
Esse
comportamento
demonstra
a
importncia
das
duas
informaes e facilita a reteno da primeira, pelo auditrio,
pela existncia do seu gesto correspondente, mesmo com a
transmisso e gesto da segunda.
Vejamos outro exemplo com esta frase: Ns samos daquele
local e fomos fixar-nos a dois quilmetros de distncia.
Aqui tambm encontramos as duas informaes, "o local onde
estvamos" e o "local onde fomos fixar-nos". A primeira
informao, "o local onde estvamos", pode ser representada com a
mo esquerda voltada para cima, com as pontas dos dedos unidas,
colocada um pouco ao lado do corpo, em qualquer altura, desde a
cintura at o peito. A segunda informao, "o local onde fomos
fixar-nos", pode ser interpretada com a mo direita, tambm com os
dedos unidos pelas pontas, tocando a esquerda com as pontas dos
dedos (foto 39), num movimento de "sair" ou de "mudar", fazendo o
desenho de um arco frente do corpo, at chegar outra
extremidade com as pontas dos dedos, ainda unidas, voltadas para
cima (foto 40), como dever estar ainda a mo esquerda. Assim, a
platia continua recebendo a informao do "local onde fomos
fixar-nos", com o gesto da mo direita, podendo a avaliar a
distncia de um local e outro.
De certa maneira, o gesto "escreve" a informao, com sua
capacidade de ilustrar o pensamento. Esse fato pode ser bem
utilizado
na
apresentao,
colaborando
para
facilitar
o
entendimento do ouvinte. Vamos supor um exemplo onde seriam
utilizados dois gestos, que poder esclarecer a informao que
acabo de passar: Ou ele no tinha informao, ou no tinha
escrpulos. Se no tinha informao poderia ser perdoado, mas se
no tinha escrpulos deveria ser condenado.
Voc pode segurar a ponta do dedo indicador de uma das mos
com os dedos (polegar, indicador e mdio) da outra e dizer, "ou
ele no tinha informao"; em seguida pode segurar a ponta do dedo
mdio e dizer "ou ele no tinha escrpulos". Assim cada dedo
82

estaria representando uma informao, o dedo indicador, "a falta

de informao", e o dedo mdio "a falta de escrpulos". Ao ser
mencionada qualquer dessas informaes, o gesto ser repetido.
Assim, quando disser "se no tinha informaes poderia ser
perdoado", voltar a segurar o dedo indicador, e, quando disser
"mas, se no tinha escrpulos, deveria ser condenado", voltar a
segurar o dedo mdio.

CAPITULO IV
O TRONCO E A CABEA
O TRONCO
O tronco, pelo seu posicionamento, poder auxiliar ou
atrapalhar no sucesso de uma apresentao. Isso ocorre em qualquer
circunstncia, seja falando diante de uma platia numerosa, ou
diante de algumas poucas pessoas, numa pequena reunio, ou at
diante de apenas um ouvinte.
Em geral uma parte do corpo e um aspecto da comunicao
negligenciados pelos oradores, que, por esquecerem da sua
importncia ou at mesmo por desconhec-la, terminam por se
comportar erroneamente.
A postura do tronco, embora possa ser incorreta por si,
geralmente sofre forte influncia do posicionamento das pernas.
Quando as pernas se colocam de maneira recomendvel, normalmente
todo o corpo se comporta de forma correta, pois ele se sustenta
naturalmente de maneira equilibrada. Quando, porm, as pernas se
colocam de modo defeituoso, com apoio exagerado ora sobre uma, ora
sobre a outra, quase invariavelmente desequilibram tambm toda a
postura do corpo, principalmente do tronco, que, ao ser afetada,
se torna desagradvel aos olhos de qualquer ouvinte.
Voc dever evitar os dois extremos no posicionamento do
tronco. No fique com postura relaxada, com o corpo curvado
deselegantemente para a frente ou para os lados, com os msculos
derrubados, o peito retrado e os ombros cados, como se
estivessem desabando. Essa uma atitude que transmite a imagem do
perdedor, do medroso, ou do fracassado, e nem perdedor, nem
medroso, nem fracassado conseguem comunicar mensagens que meream
o respeito ou tenham credibilidade junto ao pblico. Quase sempre
quem alto possui dificuldade de se posicionar bem e fica meio
desengonado diante do auditrio. Se voc tiver altura superior
mdia das pessoas, redobre a vigilncia na sua postura.
Por outro lado, tambm no se recomenda uma atitude
excessivamente altiva e arrogante. Comportando-se assim, voc
passar para o pblico a imagem de algum prepotente, o que no
83

interessa a ninguem, pois coloca

receio ou por simples antipatia.

platia

na

defensiva,

por

Evitando esses dois comportamentos, voc estar em condies

de desenvolver uma atitude mais participativa e simptica para se
comunicar.
Outra atitude que no pode ser encarada como arrogante, mas
que prejudica a boa expresso corporal, o posicionamento rgido
e inflexvel do orador. Em geral ele se origina do nervosismo de
quem faz uso da palavra em pblico, todavia precisa ser combatido
para no se incorporar na forma de se apresentar. Evite tambm a
postura militar, com o peito estufado.
Convm lembrar o que j comentei sobre o apoio dos braos e
das mos: comum o tronco quebrar o bom posicionamento quando o
orador se apia com as mos sobre a mesa (fotos 20 e 21), cadeira
(foto 5) ou qualquer outro objeto. Se recorrer a um desses apoios,
verifique se no est prejudicando a sua postura.
O tronco pode ajudar efetivamente na interpretao e no
transporte da mensagem. Quando voc inclina levemente o corpo para
a frente, ele passa a dar mais nfase s informaes, demonstrando
dessa forma uma convico mais saliente na defesa de uma idia
alm de provocar maior aproximao com os ouvintes, indicando
simbolicamente uma espcie de penetrao no territrio da platia.
Esse comportamento tambm pode ajudar na interpretao da idia de
desafio ou de disposio corajosa para enfrentar objees ou
adversidades que no raro cercam uma exposio.

Tenho recomendado sempre aos alunos do nosso Curso de

Expresso Verbal que faam seus treinamentos falando com leve
movimentao do corpo, mas da maneira mais sutil e natural que
puderem, apenas para dar certa flexibilidade postura. Essa
movimentao
proporciona
uma
imagem
espontnea
que
o
posicionamento precisa ter frente do auditrio. O movimento a
que me refiro deve sempre acompanhar o sentido da mensagem e a
inflexo da voz, num perfeito sincronismo.
Principalmente ao falar sentado, importante promover uma
leve inclinao do corpo para a frente, nos momentos de maior
expressividade, pois esse um dos poucos recursos de que dispomos
para utilizar a expresso corporal nessas circunstncias.
Quando voc quiser demonstrar uma atitude defensiva ou de
precauo, poder usar com eficincia o tronco, afastando o peito.
J tive a oportunidade de comentar que as idias que falam de
incerteza, impotncia, desconhecimento etc., alm da movimentao
dos braos e das mos, necessitam tambm da participao dos
84

ombros (foto 120). Os ombros conseguem at, com movimentos mais

sutis, transmitir mensagens expressivas aos ouvintes, que nem
sempre os percebem conscientemente, mas so invariavelmente
tocados pela sua comunicao.
Os oradores, quando se apresentarem de palet, no se
esqueam de mant-los fechados, diante do pblico. No precisam
fechar os dois botes, apenas um ser suficiente para dar ao seu
visual um toque mais elegante. Agora, se voc engordou um pouco,
ou se o seu palet encolheu ao longo do tempo, e por isso sentir
dificuldade em aboto-lo, no tenha dvidas de que ser prefervel
mant-lo aberto. ridiculo ver um orador apertado dentro de um
palet que parece estar sendo usado desde que ele fez a primeira
comunho.
Tenha cuidado para dar esses retoques e fazer essas
arrumaes na roupa antes de caminhar para a tribuna. Lembro-me
sempre de um fato ocorrido numa importante solenidade na Unio
Brasileira dos Escritores. Um dos participantes, ao ser chamado
tribuna, atendeu ao convite e, na pressa, tomado pelo nervosismo,
abotoou o boto do colete na casa do boto do palet. Sua mensagem
tinha bom contedo, mas no preciso dizer que os ouvintes no
prestaram ateno a uma s palavra, escondendo o rosto para
disfarar o riso.
A exemplo do que j falei nos outros tpicos, tambm quanto
ao posicionamento do tronco, observe as pessoas que esto sua
volta e verifique como elas se esto comportando. Olhe-se no
espelho e analise a sua postura. Faa de conta que est diante de
uma platia e procure descobrir como se comportaria se o fato
fosse verdadeiro. Fique atento, pratique em todas as ocasies que
puder e faa do seu tronco um elemento de participao efetiva,
eficiente e produtiva na sua comunicao.

A CABEA
A posio da cabea dever guardar equilbrio com o restante
do corpo e serve principalmente para complementar ou indicar
idias afirmativas ou negativas.
Alguns oradores, sem dizer uma nica palavra, apenas
movimentando a cabea no sentido negativo, conseguem desorientar
seus adversrios, que chegam a se irritar e, em alguns casos mais
graves, a perder a causa que defendem. A cabea , portanto, um
elemento
importante
na
comunicao
do
corpo,
devendo
seu
posicionamento e movimentao serem criteriosamente observados.
A cabea baixa d a impresso de que o orador est com receio
do pblico, e poder afast-lo dos ouvintes. O contrrio, a cabea
85

levantada excessivamente, com o queixo apontado como se fosse uma

metralhadora para a platia, poder coloc-lo na defensiva.
Esse um fato to importante que Paulo Maluf, quando foi
candidato ao governo do Estado de So Paulo, em 1986, declarou aos
reprteres que o entrevistaram que tinha sido obrigado a trocar as
lentes dos culos, porque elas o obrigavam a falar com a cabea
levantada para poder enxergar bem, transmitindo assim uma imagem
arrogante, que no interessa a uma pessoa comum e, muito menos
ainda a um poltico.
Outro defeito que ocorre deixar a cabea cada para um dos
lados do corpo. interessante que nem todos que cometem essa
falha tm conscincia do que esto fazendo, precisando ser
orientados para se corrigir.
Esses
procedimentos
so
considerados
incorretos
quando
acontecem independentemente da informao, sem objetivar nenhum
resultado positivo. Se, entretanto, voc desejar comunicar
mensagens que indiquem tristeza, sofrimento, desolao, apatia,
dor, lstima, amargura, cansao, desestmulo, derrota, melancolia
etc., deixar a cabea baixa uma tima forma de ilustrar a
comunicao. A cabea levantada, por outro lado, constitui boa
forma de ilustrar idias de desafio, coragem, brio, insulto,
provocao etc.
A movimentao da cabea, quando acompanha o ritmo e a
cadncia da fala e corresponde nfase da informao, contribui
para melhorar a eficincia da comunicao.
Um fato que nunca escapou minha lembrana foi uma
observao feita por Luiz Correa, irmo do magnfico diretor de
teatro Jos Celso Martinez Correa. Estvamos ensaiando a pea
Pequenos Burgueses, e eu, muito jovem ainda (tinha pouco mais de
15 anos) procurava fazer tudo da forma como me sugeriam. Num
determinado instante, durante uma pausa, ele se virou sorridente
para mim e disse que gostaria de fazer um comentrio, mas estava
preocupado em perturbar a minha naturalidade. Pensou um pouco mais
e, sem nenhuma outra explicao, falou que achava admirvel a
forma como eu balanava a cabea, marcando a nfase na comunicao
da minha personagem. Ele tinha razo, pois a partir da, de vez em
quando, eu, que nunca pensara no assunto, passei a ficar
preocupado com a movimentao da cabea. Hoje, entretanto, encaro
o fato como positivo, porque sinto que aquele comentrio elogioso
colaborou para reforar minha autoconfiana.
Se voc, quando fala, ainda no conta com a movimentao da
cabea para se comunicar, integre-a na sua expresso corporal,
fazendo dela mais um fator positivo nas prximas apresentaes. S
tome cuidado para no exagerar, como fazem alguns oradores:
movimentam tanto a cabea que ela parece estar desarticulada do
restante do corpo.
86

Se voc j possui essa qualidade, mesmo correndo o risco de

atrapalh-lo um pouco no incio, aceite meus cumprimentos.
Tambm na postura e movimentao do tronco e da cabea,
observe como se comportam as outras pessoas e principalmente os
bons atores e oradores. Procure extrair de cada um os ensinamentos
que podero ser adaptados ao seu estilo.
Os apresentadores dos noticirios de televiso quase sempre
complementam as informaes ou as enfatizam apenas com a
movimentao da cabea. Ao assistir aos prximos programas,
observe atentamente como eles se comportam, e como a movimentao
da cabea tem papel fundamental na comunicao.
Ao encerrar este captulo, quero alertar para um fato que tem
ocorrido com bastante frequncia no final das apresentaes dos
nossos alunos, em sala de aula, e de alguns oradores j
experimentados. Quando encerram suas exposies, se no gostaram
do que disseram, ou se tm dvida sobre se o que falaram foi
correto, informam esse fato platia balanando negativamente a
cabea ao se retirarem da tribuna.
Ora, esse procedimento influencia desfavoravelmente a opinio
dos ouvintes e eles passam a pensar que a fala realmente no foi
boa.
Por isso, mesmo que no tenha gostado da apresentao, no
conte ou demonstre isso platia; muito menos pea desculpas:
saia da tribuna como se tivesse proferido o melhor discurso de sua
vida.

CAPITULO V

O SEMBLANTE

A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE
O semblante talvez seja a parte mais expressiva de todo o
corpo. Funciona como uma espcie de tela, onde as imagens do nosso
interior so apresentadas em todas as suas dimenses. O semblante
do menino que aparece na foto 134 o retrato perfeito, no apenas
do seu sentimento, mas daquele que invadiu o corao de todos os
brasileiros, aps a desclassificao do nosso pas na copa do
mundo de futebol*. Cada sentimento possui formas diferentes de ser
apresentado pelo semblante. O queixo, a boca, as faces, o nariz,
os olhos, as sobrancelhas e a testa trabalham isoladamente, ou em
87

conjunto, para demonstrar idias e sentimentos transmitidos pelas

palavras e, s vezes, sem a existncia delas. A boca semi-aberta,
com os olhos abertos, indicar estado de espanto, surpresa, sem
que uma nica palavra seja pronunciada.
O semblante trabalha tambm como indicador de coerncia e de
sinceridade das palavras. Deve demonstrar exatamente aquilo que
estamos dizendo. Se falamos de um assunto que deveria provocar
tristeza, no podemos demonstrar uma fisionomia alegre ou
indiferente. Seria o mesmo que assinar um atestado de falsidade,
um comportamento to incoerente que arruinaria a mais bem cuidada
de todas as mensagens.
Evite os excessos no trabalho do jogo fisionmico. Contrair
frequentemente as faces e o nariz, fechar os olhos, franzir a
testa de maneira exagerada poder transform-lo num orador
caricato e despersonalizado. O abuso da comunicao facial chama
demasiado a ateno da platia, que, interessada na fisionomia
esquisita do orador (ou assustada com ela), talvez deixe de ouvir
suas palavras.
Paulo Autran, um dos mais importantes atores do teatro
brasileiro em todos os tempos, num impressionante depoimento
publicado pela Folha de S. Paulo* *, conta os motivos de alguns de
seus fracassos ao longo da sua vitoriosa carreira. Um desses
fracassos mencionados aconteceu com a pea Esses Maridos, que
tinha sido sucesso em todas as cidades onde o grupo se
apresentara. Mas conta Paulo Autran que no Rio a pea fracassou e
ele assumiu a responsabilidade pelo insucesso: "No Rio, eu sabia
que 'tinha' que fazer sucesso, que 'tinha' de ser engraado.
Exagerei tanto que perdi a graa, fiquei pesado, caricato.
Napoleo Moniz Freire e Nelson Pereira dos Santos foram assistir
pea juntos. Nelson me perguntou perplexo: 'Por que voc faz tanta
careta?!' Essa pergunta, mais que qualquer critica da poca, me
esclareceu sobre o que tinha feito.
Mas j era tarde. A pea estava saindo de cartaz".
Quando o orador tiver de se apresentar em grandes auditrios,
ficar relativamente distante do pblico e, nesse caso, desde que
no incorra nos excessos que acabei de comentar, a comunicao da
sua fisionomia dever ser mais acentuada, para que a platia a
perceba. O mesmo ocorrer quando estiver lendo um texto, pois
nessa circunstncia os gestos so mais reduzidos e o semblante
dever fazer a compensao com um pouco mais de expressividade.
Da mesma forma, voc no dever ficar com o semblante
impassvel, sem demonstrar expresso alguma. Estou falando das
expresses voluntrias, pois sabemos que certas profisses, como a
dos diplomatas, exigem um rigoroso treinamento pessoal para que a
fisionomia no traia quem a exibe com reaes involuntrias. No

88

podemos chamar profisso o trabalho dos jogadores profissionais de

baralho, pelo menos aqui no Brasil, mas eles precisam tomar as
mesmas precaues.
Os orientais possuem naturalmente um semblante mais quieto,
mas a experincia da sala de aula tem demonstrado que, com um
pouco de treinamento, eles (que constituem expressiva parcela dos
nossos alunos) conseguem aproveitar melhor os recursos do jogo
fisionmico.
Tenho pesquisado, junto aos alunos e oradores que conheci,
quais so as caractersticas da fisionomia de cada um. Um dado
aparentemente bvio, que foi ratificado pelas minhas observaes,

que
os
profissionais
ligados
s
reas
tcnicas
ou
administrativas em geral possuem semblantes mais fechados e
pesados, enquanto os profissionais ligados s reas comerciais ou
de relacionamento externo, normalmente, possuem semblantes mais
abertos e aliviados, o que favorece mais sua comunicao.
Assim como relatei sobre os orientais, em todos os casos, com
um pouco de treinamento, passa a existir visvel progresso na
expresso facial.

* Foto tirada logo aps a partida que desclassificou o Brasil

na copa da Espanha em 1982 e publicada na primeira pgina do
Jornal da Tarde.
* * Folha Ilustrada. 4 de julho de 1987. p g. A-29.
A BOCA
A boca comunica quando fala e tambm quando se cala. ela
que determina a simpatia do semblante. Os sentimentos encontram na
boca os mais variados recursos para serem expressados. Com leves e
sutis movimentos, ela pode comunicar espanto, tristeza, alegria,
ironia, ternura, desprezo, descontentamento, decepo, amargura
etc.
Para comunicar descontentamento, decepo, frustrao, mgoa,
empurre levemente o lbio inferior com o lbio superior. Costumase
dizer,
quando
algum
foi
possudo
por
alguns
desses
sentimentos, que "ficou bicudo".
Para transmitir expectativa, espera, ansiedade, deixe a boca
semi-aberta.
Para expressar descoberta, reflexo, entendimento, morda
levemente o canto do lbio inferior.
Qualquer tipo de sentimento e de mensagem pode ser comunicado
com os movimentos da boca. claro que a boca est sendo analisada
aqui isoladamente, mas no ir trabalhar sozinha. Toda a
89

fisionomia, com os olhos, a testa, as faces, o queixo, participa

do momento de comunicao.
A IMPORTANCIA DO SORRISO
O sorriso, quando a circunstncia permitir, poder quebrar
barreiras aparentemente intransponveis. Ele desarma adversrios,
conquista inimigos, muda opinies, abre vontades e coraes. um
elemento especial na comunicao. Algumas vezes voc pode sentir a
platia distante e alheia s suas explanaes, transparecendo um
clima adverso a suas pretenses. Nesta situao tente um sorriso,
mas no um sorriso "amarelo" de quem est pouco vontade. Sorria
sinceramente, demonstrando o quanto voc gosta daquele pblico e
que pretende torn-lo seu amigo. Quase sempre d resultado.
O sorriso tambm pode ser treinado e exercitado at ser
expressado com naturalidade. Sobre esse fato ouvi um depoimento
interessante de um aluno, quando falou sobre a sua carreira
profissional, em uma das nossas aulas. Segundo ele, a maior
herana que tinha recebido do fundador da empresa onde agora
diretor foi ter aprendido a sorrir. Contou que assim que chegou
capital de So
Paulo, vindo do interior, ingressou na empresa de onde nunca mais
saiu. No inicio executou trabalhos na recepo da diretoria, por
onde passava diariamente o presidente da companhia. Toda vez que o
presidente passava, ele ouvia a mesma observao: "Por que voc
est com essa cara fechada? Experimente sorrir". A princpio,
entre assustado e contrariado, no sabia como proceder, at que
passou a esboar um leve sorriso, assim que o chefe se aproximava.
Depois de algum tempo, o sorriso j estava saindo espontaneamente,
e se comportou assim no apenas quando o presidente passava, mas
em todas as circunstncias e sentiu que as pessoas comeavam a
trat-lo melhor, com mais cordialidade.
O padre Vasconcelos, um dos oradores mais extraordinrios que
conheci, disse que o sorriso tem o poder de abrir um campo
magntico, onde todos entram sem resistncias, dobrando-se
vontade de quem fala; torna a presena do orador emoldurada na
irresistivel fora da empatia. No hesite, sorria sempre que
puder, mas faa-o com o corao.
No poderia falar do riso sem mencionar uma pgina criativa e
profunda de Augusto de Lima. Vale a pena rev-la:
... Todos podem chorar e nada to vulgar como a lgrima,
que o derivativo da dor, partilha dos seres animados; mas podem
rir os indivduos que progridem para um grau superior da sua
espcie.
As lgrimas correm todos ao esturio da morte, extremo
conforto, mas tambm horror dos fracos. O riso no! Superpondo-se
90

 derrocada do organismo, zomba serenamente da morte, encorando-a

como simples acidente, ou riso mstico nos lbios dos mrtires
cristos, ou riso estico na face plida dos que acreditam na
supervivncia da virtude ou riso filosfico, apenas denunciado no
olhar dos que consideram a vida como um elo ou transio na cadeia
das transformaes terrestres. que ele anestesia todos os
sofrimentos.
O riso partilhou, nos sculos do maior despotismo, o cetro da
realeza, quando os bobos da corte esmagaram a fidalguia insolente,
tendo o supremo privilgio, vedado prpria coroa, das
indiscries, que devassam, e dos sarcasmos, que fulminam.
Que vale toda a grandeza de Luiz XIV na sua esplendorosa"
Versailles, em face da risada de Molire, cujo reinado ainda
continua em plena repblica do esprito humano, e cujo brilho
sempre vivo mantm a corte da admirao universal?
Nascido nas mesmas fontes filosficas da dor, o riso lhe
superior, porque, atravs das contraes musculares, que lhes so
comuns, no geme, no suplica, no se humilha: julga, sentencia,
condena e... quase sempre perdoa.
nesta ltima funo, principalmente, que ele se eleva at a
ironia, supremo grau dessa sensibilidade esquisita que s reside
nesse que chamamos - um homem de esprito! Terrvel soberania
esta, que meio raro recebe a uno em cabeas conformadas para a
coroa de espinhos, mas que ela, a ironia, converte, ainda bem! nos
da stira e do epigrama.
Retorso dos fracos contra os fortes, ela responde
insolncia dos poderosos de hoje com a interrogao do - 'amanh'?
que para estes quase uma ameaa e para aqueles talvez uma
esperana.
a vitria dos vencidos da vida contra os desprezos da
vilania de basto, que as foras momentneas do sucesso fortuito
guindam s eminncias.
Nada iguala ao sorriso triunfante de Cyrano, quando olha
ironicamente para a morte, tendo a fronte ungida do beijo supremo
de Roxana, que tambm o supremo penacho de todos os Cyranos que
agonizam, depois dos sucessos que eles emprestam aos poderes de
esprito, formosos de narizes pequenos.
Creio que o riso a baliza inferior e a ironia a superior
natureza humana. No riem as bestas nem chegam a sorrir os deuses.
A formao embrionria do riso uma contrao espasmdica, uma
convulso de carter benigno: a evoluo superior do sorriso ser
a serenidade divina..."

91

Discurso

de

AUGUSTO

DE

LIMA.
in Humberto de Campos.
Trinta Anos de Discursos Acadmicos, pg.
85.

A COMUNICAO VISUAL
De todo o semblante, os olhos possuem importncia mais
evidenciada para o sucesso da Expresso Verbal. Atravs dos olhos
poderemos obter o retorno da mensagem que colocamos para o
auditrio. Verificamos com os olhos o comportamento da platia, se
todos esto interessados nas nossas informaes, se esto
entendendo o que dizemos, se concordam com as nossas afirmaes,
se apresentam resistncia a determinadas idias.
Atravs dos olhos ns conversamos com todo o auditrio.
Percebemos o sorriso ou o semblante alegre de um determinado
ouvinte, um acenar de discordncia de outro e, assim, nessa
espcie de dilogo, vamos adaptando a nossa mensagem ao pblico
que nos assiste. Se percebemos pelo retorno que recebemos do
auditrio que l no fundo da sala algum olha para o relgio,
tamborila a cadeira com os dedos, cochicha com o colega que est
sentado ao lado e atitudes semelhantes comeam a se repetir em
vrias partes do ambiente, ainda haver tempo de modificar a linha
de raciocnio, o vocabulrio, o tipo de gesticulao, ou fazer
qualquer outra alterao no nosso procedimento, e assim podermos
resgatar a ateno e o interesse dos ouvintes que comeam a se
perder. Se no existir a comunicao visual, isto jamais ser
possivel.
A comunicao visual importante no apenas para receber o
retorno do auditrio e orientar a nossa linha de atuao, ou
demonstrar
os
nossos
sentimentos
atravs
dos
seus
vrios
movimentos, mas tambm para valorizar a presena de cada elemento
da platia.
Aquele que no for olhado pelo orador ir sentir-se marginalizado
no ambiente e comear ou a se desinteressar pelo que est sendo
tratado, ou a ficar contra as idias de quem fala. Todos precisam
passar pelo ngulo visual do comunicador, para sentirem que a sua
presena importante naquele recinto.
Atitudes que voc deve evitar
a. Fugir com os olhos
Esse um cuidado que deve ser tomado no apenas diante de um
pblico numeroso, mas em qualquer ambiente, at falando apenas com
uma pessoa. desagradvel conversar com algum que fica
92

constantemente fugindo com os olhos, olhando para baixo, para

cima, para os lados, s vezes de maneira to insistente que,
quando fala, parece que no se dirige a ns e, quando ouve, parece
no prestar ateno ao que dizemos.
O extremo contrrio tambm deve ser evitado. Aquele que ouve
ou fala encarando exageradamente as outras pessoas acaba por
deix-las pouco vontade, e assim atrapalha a comunicao.
Observe que eu disse que no ficasse fugindo constantemente
com os olhos. claro, contudo, que voc poder demonstrar
interesse mesmo sem olhar para a pessoa com quem est falando,
desde que apresente reaes prprias de algum que ouve e presta
ateno na mensagem. O que resolveria ficar olhando com os olhos
vidrados e mostrar que est alheio quele momento?
Idntico fato poder ocorrer quando voc falar, desde que no
incio da exposio olhe para o ouvinte, indicando, com isso, que
as palavras sero dirigidas a ele e que sabe que elas estaro
sendo ouvidas.
b. Olhar para um ponto fixo
H oradores que comeam a falar olhando fixamente para um
determinado ponto, e permanecem assim at encerrar a apresentao.
Esse ponto pode ser um objeto, um espao vazio, ou um ouvinte.
Quando se trata de um ouvinte, quase sempre dois fatores propiciam
esse procedimento. Um deles o comportamento hostil de algum do
auditrio. O orador, percebendo sua reao negativa, procura
conquist-lo e fala praticamente o tempo todo olhando para ele,
esquecendo-se que existe uma platia inteira, quem sabe at
interessada em ouvi-lo. Esse no o momento para travar duelos
individuais, a preocupao tem de ser com a platia como um todo.
O outro, por incrvel que possa parecer, o comportamento de
algum que se mostra muito interessado. Nesse caso o elemento do
auditrio balana a cabea constantemente, concordando com todas
as afirmaes de quem fala, sorri para lhe dar apoio, enfim,
mostra-se largamente receptivo. Ora, o orador, recebendo esse
retorno positivo, at inconscientemente, erra olhando apenas na
sua direo.
c. olhar desconfiado
um tipo de comunicao visual que permite ao orador
enxergar todas as pessoas da platia, mas movimenta apenas os
olhos para a esquerda e para a direita, sem movimentar a cabea,
dando a impresso de que receia que algo ruim lhe possa acontecer.
Outro fator negativo desse comportamento que impede o
pblico de perceber que est sendo visto. Conforme vimos h pouco,
o auditrio precisa sentir a comunicao visual do orador para
93

integrar-se melhor no ambiente. Aqueles que se sentam no fundo da

sala, com esse tipo de comunicao visual, nunca sabero se a sua
presena foi notada.
d. Olhar limpador e pra-brisa
Esse o tipo de olhar do orador que muda de direo,
deslocando-se de um lado para o outro da platia, semelhante a um
limpador de pra-brisa, com tal velocidade, que no consegue
enxergar ningum.
e. Olhar perdido
o olhar tpico de quem est presente no local apenas com o
corpo. A mente, essa est vagando por locais totalmente
diferentes.
Isto pode ocorrer tanto com quem fala como com quem ouve. Os olhos
adquirem um brilho caracterstico, demonstrando que o orador est
totalmente voltado para dentro de si procura das idias, nem se
lembrando nesse momento de que existe auditrio. E quando o fato
acontece com quem est ouvindo, tanto num pblico numeroso como numa conversa com apenas uma pessoa, ele demonstra no
estar ouvindo uma nica palavra. Se o elemento que est falando
mudar de assunto no meio da sua exposio, o tal ouvinte nem se
dar conta disso.
2. Como olhar
Voc dever olhar no apenas com os olhos, mas com o corpo
todo. Ao voltar os olhos para um determinado segmento da platia,
dever faz-lo virando a cabea e levemente o corpo para essa
direo, promovendo dessa forma uma comunicao visual eficiente e
participativa. Principalmente se voc usa culos, os movimentos
laterais com a cabea precisam ser acentuados porque as lentes
dificultam a melhor percepo da sua comunicao visual, por parte
dos ouvintes. Entretanto, s use culos para falar em pblico se
for muito necessrio. As lentes de contato tambm so uma boa
soluo. Nunca use, porm, culos escuros.
Mas como dever proceder? Dever olhar para as pessoas que
esto sentadas nas primeiras filas, ou dever olhar para as
pessoas que esto sentadas nas ltimas, ou ainda para aquelas que
esto sentadas no meio do auditrio? Se voc tiver esse tipo de
dvida, no poder ficar vontade para discorrer sobre o tema.
Sua mente, nesse instante, deveria estar toda concentrada na
mensagem a ser transmitida, e no preocupada em descobrir uma
maneira de olhar para o pblico.
Vamos estudar um esquema de comunicao visual (135)
poder ajud-lo a enfrentar quase todos os tipos de platias.

que

94

Voc poder olhar inicialmente para o segmento A, transmitir

algumas informaes e, naturalmente, sem que os ouvintes percebam,
passar o ngulo de comunicao visual para o segmento B e
complementar com outras informaes; em seguida, transferir a
comunicao visual para o segmento C; e depois de permanecer por
algum tempo em comunicao com essa parte do pblico, finalmente
completar o esquema da comunicao visual olhando para o segmento
D. Os ouvintes localizados nas extremidades do auditrio quase
sempre ficam marginalizados do campo visual, por isso, depois de
completar o quadro A, B, C e D, dever olhar para os elementos que
esto localizados na extremidade E, e em seguida para os que esto
localizados na extremidade F, repetindo a partir da toda a
sequencia j analisada, at terminar a apresentao.
Este um esquema que visa orientar e facilitar a comunicao
visual. Seguindo essa sugesto, voc ter certeza de estar olhando
para todos os ouvintes, e cada um deles ter a sensao de que
est sendo olhado. Agora, no se v escravizar ao esquema,
imaginando que dever proceder assim o tempo todo; pareceria um
rob diante do pblico, falando e movimentando os olhos em A, B,
C,
D, E e F - A, B, C, D, E e F e assim muitas vezes sem mudar.
Durante a apresentao voc dever variar a comunicao visual,
olhando a platia s vezes a partir do fundo da sala e caminhando
com os olhos at chegar aos ouvintes localizados na frente, como
se olhasse em camadas, dividindo a platia em tiras, trs, quatro
ou mais, dependendo do tamanho. Veja na ilustrao 136:
Inicialmente voc poder olhar para os ouvintes localizados no
segmento A, em seguida para quem estiver no segmento B e assim at
a frente do auditrio.
Depois, poder agir de forma inversa, olhando da frente para
trs (137).
Em outros momentos poder olhar em direo ao centro do
corredor da sala, se existir, ou ainda deter os olhos mais
demoradamente sobre um outro ouvinte. O importante ficar
vontade nas suas aes, tendo o esquema sugerido inicialmente como
guia principal.
Se no local onde voc se apresentar houver uma mesa de honra,
no se esquea de olhar algumas vezes para essa direo. No o
faa, entretanto, como alguns oradores que, magnetizados pelas
personalidades que compem a mesa, olham o tempo todo para esse
lado, esquecendo at que existe auditrio. Adapte sua comunicao
visual de acordo com o ambiente, sempre tendo em mente que dever
olhar para todos os ouvintes, para que eles tenham a sensao de
estar sendo olhados.
Olhar rapidamente para cima ou para baixo no caracteriza
sempre um erro, pode ser uma atitude natural, j que no dia-a-dia
agimos assim quando pensamos ou meditamos.

95

Estou alertando quanto a este aspecto porque alguns, sabendo

que a comunicao visual s correta quando dirigida aos
ouvintes, caem no exagero de imaginar que qualquer desvio dos
olhos da direo do auditrio uma incorreo. No me vou cansar
de dizer:
seja natural.

CAPITULO VI
A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO QUADRO
DE GIZ OU DO
QUADRO MAGNETICO

A POSTURA PARA LER EM PUBLICO

1.

Como segurar o papel

O primeiro ponto a ser considerado na postura para ler em

pblico como segurar o papel. Segure o papel elegantemente, no
muito baixo, para que possa ser lido, nem muito alto, para que no
esconda o seu rosto dos ouvintes. Conserve-o na parte superior do
peito (foto 138). Se a folha de papel servir apenas como um
roteiro numa apresentao, ou se a fala for mais informal, ela
poder ser posicionada mais embaixo, entre a linha da cintura e a
parte inferior do peito. Essa maneira de segurar o papel
demonstrar que ele contm apenas alguns tpicos ou lembretes, e
que o contedo da apresentao ser desenvolvido pela memria,
imaginao e criatividade do orador, ali, diante do pblico.
Acompanhe a leitura com a ajuda do dedo polegar, assim saber
sempre qual a linha a ser lida, sem se perder. A outra mo ser
usada para gesticular, marcando as informaes predominantes
dentro das frases. Quando esta mo estiver parada, isto , sem
gesticular, deixe-a segurando a folha de papel na parte lateral
inferior, para dar a ela melhor equilbrio.
Tenho observado que so poucos os oradores que conseguem
gesticular corretamente durante a leitura; ou seguram o papel com
as duas mos o tempo todo, sem gesticular, ou gesticulam
desordenadamente,
realizando
movimentos
incompatveis
com
a
mensagem e a inflexo da voz.
Durante a leitura, os gestos devem ser moderados, realizados
sem exagero, pouco acima da linha da cintura. Isso no impede que
voc
levante
o
brao
quando
necessitar
enfatizar
alguma
informao. Tambm quando ler diante de platia numerosa, o gesto
precisa ser mais pronunciado, permitindo que seja observado por

96

todos os ouvintes, principalmente aqueles localizados no fundo da

sala.
Treine a gesticulao na frente de um espelho, segurando a folha
de papel na altura da parte superior do peito. Use o dedo polegar
para acompanhar a linha de leitura e no se perder, assim saber
tambm qual a prxima linha a ser lida. Durante este treinamento
use a outra mo para gesticular o tempo todo, exceto quando
precisar segurar o papel com as duas mos, para mudar a linha de
leitura com o dedo polegar.
Se falar sem ajuda de um atril, coloque sempre a folha j
lida embaixo das outras. Essa recomendao talvez no fosse
necessria, mas tenho presenciado oradores atirarem as folhas no
cho. Se houver o atril, ser mais fcil colocar a folha lida ao
lado, no embaixo das outras.
2.

Como escrever os seus discursos para leitura

Datilografe seu discurso com letras maisculas e em espaos

duplos. Esse cuidado ser de grande ajuda no momento da leitura.
Ao ler em pblico, certifique-se com antecedncia se as
folhas esto colocadas na sequncia correta. J vi alguns oradores
negligentes ficarem nervosos e prejudicarem a apresentao porque
tiveram dificuldades para acertar a ordem das folhas.
Habitue-se a colocar traos verticais na frente das palavras
ou frases que necessitem de inspirao de ar mais profunda, ou de
pausa para serem transmitidas, e traos horizontais embaixo das
palavras ou frases que peam maior destaque durante a leitura,
para a correspondncia com o seu valor e sua expressividade. Essas
marcaes identificaro rapidamente a pontuao oral e os termos
de maior valor, durante a leitura em pblico.
Ao ler discursos escritos por outras pessoas, procure
interpretar o exato sentido do texto. Resguarde, entretanto, sua
maneira de ver e de sentir a mensagem, para no se transformar
numa "mquina de ler".
Certa vez, uma grande empresa localizada em So Paulo recebeu
a visita de um dos diretores da Matriz nos Estados Unidos. Ele j
tinha estado no Brasil algumas vezes e por isso conseguia,
arranhar" frases em portugus suficientes para ser compreendido.
Nesta visita ele precisou proferir um discurso aos funcionrios da
firma e a alguns representantes de outros Estados. Para no correr
riscos, recorreu assessoria de um gerente da organizao, que
lhe preparou o texto com toda a orientao. No momento da leitura,
seguindo fielmente tudo o que tinha sido sugerido, falou mais ou
menos assim:
"Senhoras e senhores,
dependendo da ocasio".

bom-dia,

boa-tarde

ou

boa-noite,

97

E terminou desta maneira:

"Muito obrigado pela ateno. Sair pela direita".
Ele leu tudo, inclusive o que estava grifado. Nunca aqueles
ouvintes tinham-se divertido tanto!
Se costuma sentir tremores nas mos, fato muito comum at
entre oradores experimentados, como j tive oportunidade de
sugerir, cole a folha de papel num carto mais grosso. O fato de
saber que os tremores no sero percebidos pelo pblico aumentar
sua segurana e provavelmente no tremer .
3. Comunicao visual
Este talvez seja o elemento que provoca maior dificuldade
durante a leitura. Neste ltimo ano fiz um levantamento
estatstico, observando a primeira leitura dos alunos do nosso
Curso de Expresso Verbal. O resultado foi impressionante, apenas
quinze em cada cem olharam para os ouvintes enquanto liam, os
outros no tiraram os olhos do papel, desde o princpio at o
final da leitura. Alguns no olham por sentirem dificuldade, mas a
maioria nem se lembra que os ouvintes esto sua frente e que a
leitura feita para eles. A impresso que do a de uma conversa
entre o orador e a folha de papel.
No necessrio olhar o tempo todo para a platia, ser
suficiente olhar durante as pausas e nos finais das frases.
Antes de se apresentar diante do pblico para ler, se existir
possibilidade, treine exaustivamente. Deixe o contedo do discurso
integrar-se na sua mente, de tal forma que bastar bater os olhos
no papel e saber as informaes que dever transmitir. Assim, sua
comunicao visual ser melhor e sua segurana ser fortalecida,
possibilitando uma comunicao mais expressiva e eficiente.
A experincia demonstra que um texto com durao de at
quinze minutos comea a ser bem interpretado depois de lido, em
treinamento, mais de trinta vezes. Quanto mais treinar, mais se
soltar do papel e mais se aproximar dos ouvintes.
Leia em silncio as informaes de cada frase antes de
transmiti-las ao pblico, evitando assim ser surpreendido com
palavras de pronncia difcil, principalmente se no tiver
conseguido treinar convenientemente.
Para melhorar a
frente de um espelho.

comunicao

visual

faa

treinamentos

na

Leia rapidamente as frases em silncio e a seguir pronuncie

as palavras em voz alta, olhando para a frente, vendo a prpria
imagem refletida. No preciso baixar a cabea para ler, basta
baixar os olhos. Ao treinar, procure pronunciar as palavras em voz
98

alta sem olhar para o papel, mesmo que no inicio encontre

dificuldade. Assim, quando estiver diante do pblico, ser mais
simples olhar para o auditrio durante a leitura.
4. Uso correto do microfone para ler
Estas informaes serviro sempre que precisar fazer uso do
microfone, lendo ou no.
Vou-me deter ao uso do microfone em pedestal, pois nesta
circunstncia que os oradores encontram maior dificuldade.
Inicialmente acerte corretamente a altura do microfone,
procure no deix-lo na frente do rosto, para permitir que o
auditrio veja o seu semblante. Deixe-o a um ou dois centmetros
abaixo do queixo, a no ser que a capacidade de ganho
(sensibilidade para captar o som) seja muito grande, o que permite
que ele fique mais afastado.
Ao falar, evite segurar na haste, e fale sempre olhando sobre
o microfone; dessa forma o jato da voz ser sempre captado. Quando
falar com as pessoas localizadas nas extremidades da sala, ou
sentadas mesa que dirige a reunio, normalmente posicionadas no
sentido lateral, gire o corpo de tal maneira para poder sempre
continuar falando com os olhos sobre o microfone. Cuidado para no
cometer um erro muito comum nos oradores principiantes, que,
desejando que a sua voz seja corretamente captada, aproximam a
boca do microfone, inclinando apenas a cabea para a frente.
Se for preciso segurar o microfone com a mo, para se
movimentar na tribuna, o cuidado com o jato de voz dever ser o
mesmo; nesse caso no movimente a mo que segura o microfone e
deixe-o sempre mesma distncia.
A maneira de segurar o papel ao usar o microfone ganha
importncia especial. J vi oradores abraarem a haste, colocaremse totalmente no sentido lateral, fora do campo de ganho;
colocarem o papel entre a boca e o microfone e tantas outras
formas incorretas de posicionar-se.
Fique posicionado em frente haste, olhando sobre o
microfone, segurando o papel com a mo que fica do lado da haste,
na parte lateral inferior. Essa posio importante para
facilitar a movimentao do brao, quando precisar gesticular
(foto 139).
Gesticule com o brao de um lado da haste e segure o papel do
outro, para ficar naturalmente em frente ao microfone.

A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNETICO

99

1.

Para escrever

a.
Quando estiver escrevendo, procure no falar; ou fale
antes e escreva
depois, ou escreva antes e fale depois (foto 140).
b.

c.
d.

No fique na frente do quadro quando estiver escrevendo,

para no atrapalhar a viso dos ouvintes; procure escrever
colocando o corpo ao lado.
O giz de cor amarela sempre se destaca mais.
Se for utilizar um quadro magntico, verifique se os
pincis no esto secos e se o apagador est funcionando.
Quando o orador encontra dificuldade para apagar o quadro,
pode sentir uma certa canseira que prejudica a sua respirao
e, consequentemente, a boa pronncia das palavras.

2. Para usar as informaes do quadro

Quando for apresentar informaes colocadas no quadro,
lembre-se de que poder proceder de trs maneiras diferentes:
a.

A informao a ser destacada muito importante. Nesse

caso aponte o elemento a ser informado, comece a falar e s
depois que dever retirar o indicador do quadro.

b.

A informao a ser destacada tem apenas relativa importncia.

Nesse caso aponte o elemento a ser informado, retire o
indicador do quadro e comece a falar.

c.
Todas as informaes ou um grande nmero delas tm
importncia. Nesse caso
use gestos mais largos, apontando todos os elementos a serem
informados e falando ao mesmo tempo.
Ao apagar o quadro comece pela parte superior. Embaixo
geralmente ficam as ltimas informaes e por isso devero ser
apagadas no final.
Nunca fale olhando para o quadro; olhe apenas o suficiente
para ler as informaes e volte-se ao falar olhando para o
auditrio.

CAPITULO VII

100

QUESTOES PRATICAS
Quando escrevi o meu primeiro livro Como falar corretamente
e sem inibies, inclu um captulo com este titulo:
"Questes prticas", onde abordei algumas questes que normalmente
surgem em sala de aula, baseadas nas experincias do dia-a-dia dos
alunos, no desenvolvimento das suas atividades, ou na previso de
circunstncias que pudessem ocorrer. O tempo demonstrou que a
idia foi acertada. Frequentemente esse capitulo consultado para
a elucidao de dvidas de outros alunos que enfrentam as mesmas
situaes nele descritas.
Assim, julguei oportuno acrescentar aqui um captulo com as
mesmas
caractersticas,
selecionando
outras
perguntas
mais
relacionadas com o contedo desta obra.
1. Como comportar-se diante das cmeras?
A pergunta no deixa claro se a dvida com relao s cmeras
fotogrficas ou s cmeras de televiso, e, como a dificuldade
pode surgir em ambas as situaes, convm discorrer um pouco sobre
cada uma delas.
Cmeras fotogrficas
Pessoalmente, considero ser mais difcil ao orador portar-se
com naturalidade diante de uma cmera fotogrfica do que diante de
uma cmera de televiso. Quando o fotgrafo se aproxima de arma,
digo, de cmera em punho, enquanto o flash no disparado o
orador fica ansioso, na expectativa de que isso ocorra, podendo
esse fato perturbar a sua concentrao no assunto que aborda e,
consequentemente, at desvi-lo da linha de raciocnio. O problema
mais grave ainda quando, no instante de disparar a mquina, o
fotgrafo verifica que ela est travada e precisa ser engatilhada,
o que quase sempre acontece. Outros fotgrafos "mais caprichosos"
preparam a mquina com o olho atento no visor e aguardam,
pacientemente, o melhor momento para a foto. Mesmo que a espera
seja de alguns segundos, ao orador parece ser sempre uma
eternidade.
Talvez por isso mesmo, depois que um fotgrafo, contratado
por um scio de um clube paulista, pediu ao orador que segurasse
um pouco mais o gesto para que a foto sasse perfeita,
atrapalhando
totalmente
a
sua
apresentao
e
provocando
prolongadas gargalhadas na platia, a entidade passou a solicitar
que ningum mais levasse fotgrafos nas reunies.
A ocorreu, porm, um fato mais engraado ainda. Depois de
toda a orientao dada aos associados, explicando-lhes os riscos
de levar um fotgrafo no familiarizado com o andamento da
101

solenidade e provavelmente sem a sensibilidade para perceber que

alguns dos oradores falavam diante de um grande auditrio pela
primeira
vez,
e
avisando-lhes
que
o
clube
assumia
a
responsabilidade de levar uma equipe de fotgrafos treinados para
agir discretamente sem atrapalhar as apresentaes etc., etc.,
etc., chegou o dia da prxima solenidade. Num dado momento,
acontece o inesperado: no instante em que um orador (dos mais
nervosos) estava falando, o fotgrafo, por infelicidade, sem
perceber enroscou o p no fio e, de forma desastrada, derrubou o
microfone. Tragdia? At que no; desceu a luz da inspirao no
orador, que, com admirvel presena de esprito, fez o seguinte
comentrio: "Fico imaginando o que poderia acontecer se os
fotgrafos contratados pelo Presidente no fossem experientes e
discretos". Risos de alivio e aplausos de todos os ouvintes.
A recomendao que fao a voc (j que no posso faz-la ao
fotgrafo) a seguinte: quando estiver falando, procure esquecer
a presena desse profissional. Nada de ficar fazendo poses, ou
olhando para a cmera. Aja com naturalidade, como se ele no
existisse.

Cmeras de televiso
Principalmente para quem no est habituado, falar diante das
cmeras de televiso quase sempre assustador, e tambm parece
complicado. Na realidade, trata-se de uma atividade relativamente
simples, bastando que se sigam algumas recomendaes.
Quando voc se apresenta pela televiso, quase sempre sua
imagem recebida na intimidade da casa do telespectador;
portanto, aja como se estivesse l, sendo recebido e conversando
naturalmente na sala de visitas. Este o primeiro princpio,
pois, embora possa estar sendo visto por milhares ou milhes de
pessoas, voc dever comportar-se como se falasse apenas para trs
ou quatro.
Ao assistir a algumas entrevistas pela televiso, s vezes
tenho a impresso de que o entrevistado est diante de um paredo
de fuzilamento. A cmera focaliza o entrevistador enquanto este
faz as perguntas e, quando se desloca para o entrevistado, apanhao com o semblante assustado, com os olhos fixos como se fosse ser
executado.
O entrevistado deve olhar na direo do entrevistador
enquanto este formula as perguntas, e comear a respond-las ainda
olhando na mesma direo; s depois de proferir as primeiras
palavras que dever voltar-se para a cmera. Este procedimento
projetar um comportamento natural, com boa chance de captar a
simpatia dos telespectadores, logo no incio.

102

Se voc participar de um debate ou de um programa com vrios

entrevistadores, no se esquea de olhar para as pessoas de vez em
quando. Como orientao geral olhe 80% do tempo para a cmera e os
20% restantes para as pessoas que esto a sua volta.
Nestas circunstncias, como j tive oportunidade de comentar,
os gestos precisam ser moderados. Aqui vai uma "dica": se no
souber o que fazer com as mos, segure uma caneta para fazer
algumas anotaes ou ticar, numa folha de papel, os itens que j
foram comentados. Se a sua apresentao for do tipo da dos
apresentadores de noticirio, procure no movimentar o corpo (sem
parecer uma esttua) e encoste-se no espaldar da cadeira.
Se voc for o entrevistador (certamente no precisa desta
recomendao), comece a fazer a pergunta olhando para a cmera e
continue falando na direo do entrevistado.
Existem, entretanto, programas de televiso onde as cmeras
so colocadas estrategicamente para acompanhar a conversa mais
informal entre o entrevistador e o entrevistado. Neste caso, a
comunicao com a cmera deve ser praticamente desconsiderada.
Uma dvida que aparece nessas situaes qual a roupa a ser
usada.
Perguntei ao meu amigo Hlio Ansaldo, um dos mais experientes
apresentadores da televiso brasileira, qual a orientao que ele
daria, sobre a roupa, a quem precisa apresentar-se num programa de
televiso. Ele disse que no se devem usar o branco, nem o xadrez.
Aconselhou que fosse dada preferncia ao azul, pois, segundo ele,
uma cor que sempre cai muito bem no vdeo, com exceo dos programas ou gravaes que usam o sistema "chroma-key",
que utiliza projees com base no azul. Nestas ocasies, o azul
uma cor proibida, e, normalmente, os produtores alertam com
antecedncia. Falo com experincia prpria, pois, todas as vezes
em que gravei comerciais para a televiso, usaram esse sistema, e
sempre
fui
alertado
antes
das
gravaes,
por
escrito
e
verbalmente, para no usar cor azul.
Roupa de cor escura geralmente elegante, com a desvantagem,
todavia, de tornar as pessoas mais envelhecidas. Uma boa soluo
usar roupa de cor prxima ao cinza, que mantm a elegncia sem,
contudo, envelhecer quem a utiliza.
"Dicas" finais
a.
No d ateno ao corre-corre do estdio, a no ser que
seja para matar a
curiosidade e ver como se trabalha ali. De resto, tal fato
nada tem a ver com a sua apresentao.

103

b.
A cmera que est operando a que tem a luz acesa. Se
tiver que mudar a
comunicao visual de uma cmera para outra, faa-o com
tranquilidade, sem precipitao.
c.
Seja objetivo! O tempo na televiso precioso e, por
isso, quase sempre
escasso. Procure falar o mximo, no menor tempo possvel.
d.
Se tiver oportunidade, assista a algum dos programas em
que ter que se
apresentar, a fim de que possa saber como ele conduzido e
como poder ser a sua participao.

2.

O orador deve beber antes de falar?

No tenho iluses. So duas recomendaes que sempre fao aos

oradores principiantes: no decore o discurso e no tome bebidas
alcolicas antes de falar. Mas como se dissesse: decore seu
discurso e beba antes de falar. Mesmo assim vou insistir: no beba
antes de falar, pois poder perder os reflexos to importantes no
momento da apresentao. Alm de ser uma fuga condenvel, poder
vici-lo a usar este recurso sempre que tiver de falar.
Li, em algum lugar, uma frase que me chamou a ateno:
"Quando algum bebe para falar, s ele pensa que orador, ningum
mais".
Se, em todo caso, voc resolver tomar algo antes da sua
apresentao, procure no tomar cerveja ou usque, pois essas
bebidas deixam a voz pastosa. D preferncia a um bom vinho tinto.

3.

O orador deve comer antes de falar?

Antes de responder a esta pergunta, fao uma observao: o

estimulo nervoso poder inibir ou acelerar exageradamente o
trabalho digestivo. Se houver inibio, consequentemente poder
ocorrer m digesto e at congesto. Se houver acelerao, poder
ocorrer diarria. Por isso que algumas pessoas reclamam de
desarranjo intestinal sempre que precisam apresentar-se para falar
em pblico.
Portanto, se voc do tipo que fica muito nervoso e agitado
no momento de falar, tome cuidado com a alimentao. Coma de
maneira moderada e d preferncia ao leite. Por outro lado, no
fique sem se alimentar, isto poder provocar fraqueza e atrapalhar
sua apresentao.
104

Existem pessoas, todavia, que se sentem muito bem depois que

se alimentam e no sofrem estmulos nervosos acentuados quando vo
falar em pblico. Se este for o seu caso, tenha um bom apetite.

4.

Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo?

Em qualquer circunstncia, seja diante de uma ou duas

pessoas, seja diante de uma grande platia, o orador, desde que
mantenha a tranquilidade e tenha esprito observador, poder
verificar, sempre que pretender, a receptividade dos seus
ouvintes.
Quando conversamos com uma pessoa e ela se recosta na cadeira
e cruza os braos ou coloca as mos entrelaadas na frente do
abdome, muito provavelmente no est interessada na conversa ou
procura proteger-se de algum tipo de ataque, uma opinio com a
qual no concorda, por exemplo. Este no ser obviamente o momento para tentar convenc-la ou persuadi-la de nada; sua guarda
est fechada.
Por outro lado, quando ela inclina o corpo para a frente,
esticando a cabea, demonstrando que quer ouvir melhor, est
receptiva, sem resistncias, pronta para aceitar uma idia, uma
opinio ou um produto.
Quando a pessoa com quem falamos tamborila com os dedos ou,
sem motivo, bate a mo sobre a mesa, sobre o brao da cadeira ou
na prpria perna, prepare-se para encerrar a conversa, esses so
sinais de impacincia.
A platia numerosa demonstra, pelo seu comportamento, as
mesmas indicaes de receptividade ou resistncia. Neste caso,
deve-se considerar a reao dos ouvintes como um todo. No
porque algum, isoladamente, est com o semblante fechado ou
distrado, folheando um livreto qualquer, ou com os braos
cruzados, que j se pode concluir que a mensagem no est
agradando nem penetrando o auditrio. O que se deve levar em conta
no so as atitudes isoladas, mas, sim, o conjunto, a somatria
dos comportamentos individuais. Todavia, se atitudes defensivas
como essas que acabei de citar se repetem em vrias partes da
platia, indicao clara de que ou as pessoas no esto
assimilando e, portanto, dispersam a ateno, ou esto entendendo
mas encontram-se impermeveis s idias do orador. preciso,
ainda, trabalhar no sentido de romper as barreiras de proteo
antes de atacar com a linha de argumentos.

Um bom sinal de aceitao e receptividade do auditrio o

riso. Quando os ouvintes riem de uma brincadeira feita pelo
105

orador, demonstram, dependendo da circunstncia

ocorre, que esto desarmados de resistncias.

em

que

fato

Embora o cuidado de cativar o auditrio deva ser tomado

durante toda a fala, principalmente no incio da apresentao
que o orador precisa ter como objetivo maior conquistar a
benevolncia, a docilidade e a ateno dos ouvintes. Lembre-se de
que no inicio, logo nas primeiras palavras, que a platia
precisa ser conquistada.
5. Que roupa usar numa apresentao?
No vou aqui discorrer sobre os diversos trajes protocolares
indicados para cada ocasio, pois estaria fora do objetivo deste
livro.
Mas, como recomendao de ordem geral, em situaes semelhantes a
um churrasco, numa casa de campo ou um comcio poltico em praa
pblica, apresente-se para falar vestindo roupas esportivas. Fora
dessas situaes, se voc homem, v sempre de terno e gravata,
pois sempre estar bem trajado, mesmo que a ocasio seja mais
informal.
Se voc no est acostumado a usar roupas novas com
frequncia, no queira colocar terno e sapatos novos no momento de
falar em pblico. A situao j por si delicada. Por que agrav
la ainda mais, colocando uma roupa com a qual ainda no est
familiarizado? Prefira um bom terno do seu guarda-roupa, que j
tenha sido usado e que lhe caia bem. Se roupas novas no so
novidades para voc, evidente que este fato no o atrapalhar.
importante que a roupa esteja de acordo com o seu estilo,
mas que corresponda tambm expectativa dos ouvintes.

6.
Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunio
da empresa?
A postura um dos mais importantes indicadores do grau de
interesse nos assuntos tratados numa reunio, bem como de
convico acerca deles.
A respeito da maneira de sentar-se, j tive oportunidade de
falar no item "A posio correta sentado", do capitulo II. Sugeri
que colocasse os dois ps no cho, ou cruzasse uma perna sobre a
outra, deixando as coxas encostadas e o p da perna que fica por
cima sem apoio. Alm do posicionamento das pernas, tome outras
precaues quanto postura, ao participar de uma reunio.
Recostar-se preguiosamente na cadeira ou apoiar-se de forma
indolente com os cotovelos sobre a mesa quase sempre demonstra
indiferena aos assuntos discutidos. Recomenda-se uma atitude
106

firme, com o corpo levemente inclinado para a frente, de maneira

disciplinada, atenta e convicta.
Como o nmero de pessoas que se renem pequeno, geralmente
inferior a vinte, e considerando que a posio para falar
sentada, a complementao da fala por meio da expresso corporal
ser exercida mais pelo jogo fisionmico; os gestos mais amplos
assinalaro os momentos de maior emoo e as idias que precisam
ser destacadas.
Principalmente numa reunio, constata-se a importncia da
comunicao visual. Ela fundamental para marcar a presena do
participante, facilitar a assimilao dos assuntos discutidos e
permitir a percepo do retorno das reaes provocadas pela
mensagem.
Ao participar de uma reunio, evite ficar com os olhos perdidos no
infinito,
vagando
nos
detalhes
do
lustre,
percorrendo
os
pormenores do quadro que est na parede, acompanhando os contornos
do cinzeiro sobre a mesa, ou admirando os movimentos do lpis que
gira negligentemente entre os dedos. Quando estiver ouvindo, olhe
para quem fala com interesse e ateno; quando estiver falando,
olhe para todos os participantes.

7. Como usar com eficincia o retroprojetor?

O retroprojetor (ilustrao 141) um dos mais eficientes
materiais de apoio para ajudar no sucesso de uma apresentao.
Porm, se no for corretamente utilizado, poder, ao contrrio,
prejudic-la.

A primeira orientao que conhea com detalhes o

funcionamento do aparelho: como ligar, desligar, acertar o foco da
imagem, trocar a lmpada no caso de queimar, enfim, tudo o que
puder
saber
para
dominar
todas
as
operaes.
A
maneira
desembaraada de operar o aparelho* impressiona positivamente a
platia, que sentir segurana na apresentao.
Recomendo que cuide pessoalmente da projeo, para ter
domnio de toda a apresentao, bem como para evitar o
desagradvel aviso de "prximo", que teria de usar a fim de
alertar a pessoa encarregada da projeo de que est na hora de
mudar a transparncia.
Certa vez, um orador combinou com seu assistente que no
diria "prximo", no momento de mudar a imagem. A apresentao era
107

feita com projeo de slides. Tomara essa deciso porque um amigo

tinha comentado que, depois de assistir a uma palestra cansativa
na sua associao de classe, a nica informao que conseguiu
guardar foi a palavra "prximo", pronunciada constantemente pelo
orador. Assim, resolveu combinar um cdigo diferente: toda vez que
precisasse de outra imagem para ilustrar suas informaes,
estalaria os dedos. Esqueceu-se, entretanto, de que possuia o
hbito de estalar os dedos sempre que alguma palavra lhe escapava
lembrana, e, naquela exposio, parece que estava esquecendo
demais. A cada estalo dos dedos o atencioso assistente mudava a
imagem, e, enquanto o orador falava do motor do veculo que estava
expondo, era projetado o slide de um operrio carregando caixas
para sua carroeria. Foi um espetculo! No ficou um ouvinte sem
rir. Espere, ficou um, sim, o presidente da companhia fabricante
do veiculo.
*
No s o retroprojetor, mas todos os aparelhos que utilize
como apoio numa apresentao. Por exemplo, projetor de slides, de
filmes, videocassete etc.

Cuide com esmero das lminas que sero utilizadas na

projeo. Lminas mal escritas, com letras muito pequenas,
ilegveis, s atrapalham. Seria melhor nem projet-las. D tambm
ateno especial sequncia das transparncias.
Lembro-me
de
alguns
professores
na
Universidade
que
projetavam as lminas preparadas com letras to pequenas que s
eles, e ningum mais, as conseguiam ler. Por que ento eram
projetadas?
Os
fabricantes
de
aparelhos
retroprojetores
costumam
ministrar cursos a fim de explicar seu funcionamento e orientar na
elaborao das lminas para projeo, ensinando desde qual o
melhor tamanho das letras at como utilizar pelculas coloridas,
de forma a enriquecer a exposio.
Vale a pena inscrever-se num desses cursos. So rpidos,
geralmente com carga horria de duas a trs horas, e gratuitos.
Uma das grandes vantagens do retroprojetor que permite a
comunicao visual com a platia, cem por cento do tempo, isso se
a tela onde as transparncias sero projetadas estiver corretamente localizada. A maioria
erra, colocando a tela na parte frontal da sala, nas costas do
orador (ilustrao 142). Dessa forma, ele precisa sair da frente
para que os ouvintes vejam o que est sendo mostrado. Se precisar
apontar um detalhe qualquer na projeo, ter de desviar os olhos
do pblico e olhar para a tela.

Se a tela for colocada na lateral (ilustrao 143), mesmo que

voc fique no centro, no precisar sair de perto do aparelho,
108

podendo apontar com uma caneta na prpria transparncia o detalhe

que queira destacar e a sombra da caneta ser projetada na tela,
embaixo do item ressaltado, sem que voc desvie os olhos do
pblico.
Conheo alguns oradores mais caprichosos que fazem muitas
palestras e deixam especialmente preparadas setas de metal ou
carto grosso, para colocarem
sobre a transparncia, na direo do item a ser ressaltado.
Ao mudar a lmina a ser projetada, desligue o aparelho para
que essa operao no aparea na tela. S volte a ligar depois que
tiver certeza de que a transparncia foi corretamente colocada.
desagradvel ver transparncias projetadas de cabea para baixo.
Falando em ligar e desligar, esse um recurso que pode ser
bem aproveitado. Quando voc liga o aparelho, a ateno da platia
volta-se para a tela, onde o assunto projetado. Quando voc
desliga, a ateno volta-se para a sua pessoa. Dessa maneira,
ligando e desligando o aparelho, possvel, sem sair do lugar,
dar bom dinamismo apresentao. Nem preciso dizer que, quando o
assunto projetado no for mais necessrio apresentao, o aparelho
deve ser desligado para no desviar a ateno dos ouvintes daquilo
que voc est falando.
Se tiver que projetar uma srie de itens, dez, por exemplo,
no os projete todos de uma vez; isso poderia tirar a concentrao
do pblico das suas palavras. Com todos os itens projetados de uma
vez, enquanto voc estiver falando, por exemplo, do nvel de
escolaridade dos habitantes da Zona Sul, que o item nmero um da
relao, alguns ouvintes estaro interessados na verba dispendida
na educao, que o item oito, e outros ainda na construo de
novas
unidades escolares, que o item dez.
Projete um item de cada vez, prendendo a ateno de todas as
pessoas naquilo que estiver falando. Para isso, coloque uma
proteo embaixo da transparncia, deixando fora apenas o item que
quer
projetar.
Disse
que
coloque
a
proteo
embaixo
da
transparncia para que voc possa sempre ler os itens a serem
projetados na sequncia. Se a proteo estivesse em cima da
transparncia, isso no seria possvel.
Lembre-se de que o retroprojetor, assim como todos os
equipamentos de apoio, um meio e no um fim na exposio. Ele
ajuda, com a projeo de grficos, estatsticas e at paisagens e
fotos de pessoas, a tornar mais fcil a compreenso daquilo que
voc diz. Mas, para convencer ou persuadir, d preferncia fora
da sua palavra.

109

EXERCICIOS
Esta relao de exerccios
gesticulao e postura.

ajudar

no

treinamento

da

Cada frase conter diversas informaes, mas voc far apenas

o gesto correspondente informao predominante, at sediment-lo
na sua maneira de se expressar. Se julgar que a frase contm mais
de
uma
informao
importante,
faa
o
treinamento
usando
inicialmente o gesto correspondente informao sugerida (recorra
aos itens estudados), depois poder exercitar-se com os gestos
adequados s informaes que quiser destacar. Faa sempre o gesto
mais apropriado ao seu estilo, mesmo que ele no tenha sido
mencionado nas sugestes colocadas neste livro.
Exercite pelo menos cinco vezes cada uma das frases e faa o
treinamento na frente de um espelho. Se tiver um aparelho de
videocassete, ser melhor ainda. Como j tive oportunidade de
alertar, no se sinta ridculo, lembre-se de que um treinamento
til para o desenvolvimento e aperfeioamento da sua expresso
corporal.
Use todo o corpo na execuo dos exerccios,
principalmente os braos, as mos e o semblante.

1.

treinando

ENUMERAO DAS PARTES

a.
O pas tinha sua economia sustentada pela agricultura, com a
produo de caf e algodo; pela indstria, com a transformao de
produtos originrios da terra; e pelo comrcio, com a exportao
de ouro e algumas pedras preciosas.
b.
A estrutura da empresa podia ser facilmente identificada com
os executivos, responsveis pela administrao, os auxiliares,
encarregados da execuo da poltica implantada e os operrios, a
quem cabia toda a produo.
C.
O curso foi dividido em quatro etapas distintas: a primeira,
com a introduo e o desenvolvimento dos princpios gerais, a
segunda, com a preparao dos principais pontos a serem abordados,
a terceira, com a orientao do contedo da matria ministrada e,
finalmente, a quarta, com a recapitulao geral.
2.

IDEIA DE SEPARAO

a.
Depois de duas horas de conversa animada, cada um seguiu
caminho diferente.

110

b.
Trabalharam duro a noite toda e, quando acharam o ouro,
extraram cuidadosamente o metal da rocha.
c.
Os garotos olharam para ver se no aparecia ningum, e
dividiram a torta de morango em duas partes.
3.

IDEIA DE UNIO

a.
Caminharam a noite toda e foram encontrar-se exatamente na
casa do inimigo.
b.
As peas trabalhadas
encaixaram-se perfeitamente.

com

competncia

dos

artesos

c.
Brigaram, brigaram, brigaram, mas no dia seguinte estavam
juntos, como dois velhos amigos.
4.

IDEIA DE FORA

a.
Ele no era simplesmente o lder daquele grupo; mais do que
isso, simbolizava a resistncia de toda uma gerao.
b. Naquele momento de desespero, os homens eram movidos pela fora
do seu ideal.
c. Ele no se importava com as dificuldades do mercado, a energia
do seu dever estava acima da obrigao de profissional.
5.

IDEIAS DE NEGAO E AFIRMAO

5.1.

Idia de negao

a.
J disse tudo o que precisava, nada tenho a declarar
alm do que foi mencionado.
b.
Continuando nessa marcha vagarosa, nunca poderemos
encontrar um plano satisfatrio.
c.
Ele foi longe demais; depois dessa atitude, esse homem
no existe mais, para mim.
5.2.

Idia de afirmao

a.
Ele comprovou sua inocncia, com os prprios argumentos, sem
recorrer
s testemunhas.
b.
Naquela noite, sem a presena da mulher, ele firmou um pacto
com a
sociedade.

111

c.
Mesmo demonstrando um semblante cansado, ele sempre foi
positivo nas suas
concluses.
6.

IDEIA DE DIMENSO

6.1.

Idia de baixo

a.
Todos os habitantes daquela regio tinham estatura reduzida,
mas pareciam
nao se importar com o fato.
b.
Quando o pai olhou pela janela, ficou estarrecido ao ver a
filha deitada
na relva, com o filho do seu adversrio.
c.
No tenho certeza, mas o mastro da bandeira, depois de
quebrado, ficou com
menos de meio metro de altura, insuficiente, portanto, para
ser observado no campo de batalha.

6.2.
a.

Idia de alto
O ladro estava todo de preto, mas foi visto andando sobre o
telhado da manso, antes de desaparecer.

b.
Ele trabalhou
hierarquia da empresa.

duro

at

atingir

primeiro

posto

na

c.
Atravessaram o rio a nado, na parte mais estreita, e
pularam de alegria
quando vislumbraram o penhasco, onde se escondia aquele rico
tesouro.
6.3.

Idia de pequeno

a.
O filhote era to minsculo que todos pensaram que ele
no sobreviveria.
b.

Para quem estava acostumado a jogar bola-ao-cesto, uma

bola com aquelas dimenses reduzidas parecia coisa de
criana.

c.

Era
um
animal
monstruoso,
mas
cometeu
tantas
imprudncias que foi fcil chegar concluso de que a sua
inteligncia era pequena demais para uma tarefa daquela
responsabilidade.

6.4.

Idia de estreito

112

a.
Quem passasse
liberdade.
b.

por

aquela

porta

estreita,

encontraria

Quando vocs chegarem ao poro, encontraro uma pequena

passagem, que d para a sala do fundo.

c.
fatal.

Na estrada s cabia o carro, e qualquer deslize seria

6.5. Idia de largo

a.
Na garagem cabiam
dificuldade para entrar.

oito

b.
Era
livremente.

largo

um

tnel

to

automveis;

que

ele

ele

no

poderia

teria

caminhar

c.
J vi rios grandes, mas, com margens distantes assim uma
da outra, nunca.
6.6. Idia de fino
a.

Um cabinho delicado, parecia um fio de cabelo.

com receio de quebr-lo.

Fiquei

b.

A gua vinha mansa, esvaindo-se na sua trajetria, at

transformar-se num filete suficiente apenas para matar a
sede.

c.
Colocaram um pequeno tubo delicado para no machucar o
organismo.
6.7. Idia de grosso
a.

Na boca daquele poo cabia um elefante.

b.
O escapamento era
verdadeira nuvem de fumaa.

bem

grosso;

por

ele

saa

uma

c.
Era um garoto rolio, forte como um touro, porque no
parava de comer.
7.

IDEIA DE DISTNCIA

7.1. Idia de lugar distante

a.
lugar.
b.

A divisa da fazenda est a mais de dez quilmetros deste

Quando a tropa surgiu l no sop da montanha, o garoto

correu para avisar os soldados.
113

c.

Os nossos objetivos esto muito longe para ser alcanados com

simples conversas.

7.2. Idia de lugar prximo

a.
S poder entrar no jogo quem tiver barraca nesta praia
h mais de um ano.
b.
S recebero salrio extra os membros desta diretoria;
ningum mais.
c.

S sobrevivero aqueles que permaneceram nesta regio;

os outros esto com os dias contados.

7.3. Idia de localizao - Dentro

a.

Nada de distribuir prmios para todo o mundo, somente os

empregados internos que tero direito a eles.

b.

No vamos aceitar interferncia, faremos um plebiscito

com quem ajudou, e nunca desertou.

7.4. Idia de localizao - Fora

a.

Se
eles,
que
tinham
interesse
na
vitria,
compareceram, no seremos ns que ficaremos preocupados.

no

b.
S faltava deixar os abelhudos tomar conhecimento dos
nossos planos.
8.

IDEIA DE TEMPO

a.
Naquela poca, os invasores queriam apenas saquear as
propriedades.
b.
Nos dias hodiernos, a juventude est desvinculada dos
ideais com a Ptria.
c.

9.

Esse um assunto que ter soluo daqui a uns dez anos,

quando todos tiverem conscincia da sua responsabilidade.
IDEIA DE MOVIMENTO

9.1. Mudana
Estavam todos com o pensamento voltado para as provas, mas
passaram a pensar no jogo, quando ouviram o apito do rbitro.
9.2. Surgir

114

A maior alegria das crianas era quando, depois da espera

ansiosa, aparecia o palhao cantarolando seu cumprimento habitual:
"Como vai, como vai, como vai? Como vai, como vai, vai, vai? Muito
bem, muito bem, muito bem! Muito bem, muito bem, bem, bem!"
9.3. Girar
Sem que a torcida percebesse, apitando faltas no meio do
campo e intimidando alguns jogadores com ameaas, o juiz virou a
partida e deu a vitria aos adversrios.
9.4. Aumentar
Depois
de
trs
anos
exercendo
funes
de
maior
responsabilidade, ele aumentou sua renda em mais de trezentos por
cento.
9.5. Diminuir
A doena acabou com a sua alegria, e toda aquela vitalidade
foi diminuindo, at desaparecer por completo.
10.

IDEIA DE ACALMAR

a.
S depois que a rebelio dos presidirios parecia incontrol
vel, surgiu o diretor prometendo dias melhores, e, com isso,
acalmou os nimos mais acirrados.
b.
Era mais de meia-noite, quando os remdios fizeram efeito e
ele comeou a se tranquilizar.
c.
Naquele frio, qualquer roupa que chegasse para agasalhar os
desabrigados era bem recebida.
11.

IDEIA DE CONTROLAR

a.
Nunca a empresa enfrentara uma greve, por isso
dificuldade para controlar os piquetes na porta da fbrica.

houve

b.
Os polticos que eram da oposio tm o dever de controlar a
inflao agora que esto no poder.
c.
Os bombeiros arriscaram sua vida, mas conseguiram controlar o
fogo e salvar todos os moradores.
12.

IDEIA DE SENTIDO DE DIREAO

12.1.

Linha reta

s seguir em frente, que encontraremos o caminho da

democracia.
115

12.2. Linha tortuosa

Nossa economia est sem diretriz e provoca incertezas nos
empresrios.
12.3. linha lateral
De repente
procurava.
13.

olhei

para

lado

vi

livro

que

tanto

IDEIA DE PROPRIO

a.

Foi gratificante ouvir aquelas palavras de elogio.

b.
Depois
reconfortante.

das

suas

desculpas,

senti

um

alvio

c.

Podem falar tudo de novo que no vai adiantar nada, pois

o nosso dinheiro que est em jogo.

14.

IDEIA DE PENSAR

a.
Eu fiquei imaginando se ele seria capaz de suportar toda
aquela presso.
b.

Analisei friamente todas as propostas e conclu que a deles

atenderia s nossas necessidades.

c.

No dia seguinte, lembrei-me de que o chaveiro estava no

bolso do outro palet!

15.

IDEIA DE DESCONHECER

a.

Quem ser que colocou a criana na porta da igreja?

b.
Essa
escritrio.
c.
16.

uma

informao

que

nunca

passou

pelo

nosso

Nada podemos fazer sem as provas de que precisamos.

IDEIA DE ATENO

a.
Peo-lhes
contrato.

cuidado

no

tratamento

da

renovao

do

b.

Vou alertar pela ltima vez, e no digam que no avisei.

c.
nada.

Estou desconfiado de que este congresso no levar a

116

17.

IDEIA DE PEDIR

a.
Quero suplicar a ajuda de todos os povos na luta contra
o terrorismo.
b.
Depois de todas as tentativas, s me resta rogar pela
sua compreenso.
c.
Este no um pedido meu, uma aspirao de toda a
coletividade.
18.

IDEIA DE RELACIONAR

a.

Aquela carta continha a estrutura bsica do partido.

b.
Posso
requisitados.
c.
19.

discorrer

uma

relao

com

todos

os

itens

O capito descreveu a batalha nos seus mnimos detalhes.

IDEIA DE ABSTRATO

a.
provado.

Era apenas fruto da sua imaginao e nada podia ser

b.
Toda
a
sua
confisso
informaes inconsistentes.

foi

registrada,

mas

eram

c.

Suas atitudes monstruosas eram indescritveis at para o

melhor observador.

20.

IDEIA DE COMPARAO

a.
Encontrei
semelhantes.
b.

naquela

pesquisa

dois

procedimentos

muito

Os dois atletas tinham comportamentos parecidos.

c.

Eram dois volumes enormes, e o peso do vermelho era bem

prximo do peso do amarelo.

21.

IDEIA DE ORDEM

a.
custos.
b.

A padronizao dos formulrios levar diminuio dos

Foi a sistematizao do programa que permitiu

implantao do projeto neste curto espao de tempo.

117

c.

O que me impressionava na sua conduta era a regularidade

das visitas ao quarto do doente.

22.

IDEIA DE DESORDEM

a.
Quando a me chegou ao quarto havia uma algazarra to
grande que ela pensou ter errado de casa.
b.

Nunca vi tanta confuso como naquele aniversrio.

c.

Na porta da delegacia o tumulto era generalizado.

23.

IDEIA DE POSIO

23.1. Vertical
O poste no apresentava falhas de cima at em baixo.
23.2. Horizontal
Estenderam o lenol no cho e dormiram ali mesmo.
24.

IDEIA DE FORMAR
a.

Seu carter foi lapidado durante vinte e cinco

anos.
b.
Quando
as
peas
chegaram,
cuidadosamente seu prprio brinquedo.

cada

um

fabricou

c.
No incio resistiram, mas, com o passar do tempo, o
tirano manipulou todas as conscincias.
25.

IDEIA DE INTERROGAR
a. Quem voc pensa que ?

b. Por que ele no entrou para dizer essas asneiras na

frente do juiz?
c. Quando o material estar na linha de produo?

INDICE DE IDEIAS

Este ndice tem por objetivo possibilitar a voc uma rpida

localizao das tcnicas apropriadas para a expresso das idias
que desejar conhecer ou treinar.

118

Poder ocorrer de uma determinada idia no constar da

relao, neste caso procure uma que seja aproximada. Por exemplo,
a idia de concluir no foi relacionada: para encontrar sua
gesticulao correspondente, basta procurar uma outra idia
semelhante, como acabar, terminar, findar etc.
A
abafar, 53
abbada, 48
abrandar, 53
absolver, 47
acabar, 47
acaso, 55
acidente, 55
aconchegar, 45
aderir, 45
adjacncias, 49
a favor, 47
afirmao, 46, 81
agasalhar, 53
aglomerar, 45
alargar, 52
alheios, 55
alisar, 59
altura, 39
amansar, 53
ameaar, 56
amor, 56
andar, 53
anomalia, 57
anterior, 50
antpoda, 57
apagar, 54
apertado, 45, 48
apogeu, 48
aqui, 49, 50
arranjo, 57
arruinar, 53
ascender, 52
associar, 45
atrasar, 53
atrelar, 45
autenticidade, 47
avisar, 56
atrasado, 50

abalroar, 47
abolir, 47
abreviar, 53
abstrato, 53
acalmar, 84
aceitar, 47, 53
acol, 49
aconselhar, 53
adiantar, 53
afastamento, 44
afiar, 59
afivelar, 45
agitao, 57
agora, 50
alertar, 56
aliar, 45
alterao, 51
amanh, 50
amarrar, 45
amigos, 49
amplo, 48, 49
anexar, 45
antecedente, 50
antes, 50
anttese, 57
aparar, 59
aplacar, 53
apoio, 59
arear, 53
arrasar, 47
arrumar, 57
aspirar, 56
ateno, 56
atravs, 60
atual, 50
autorizar, 47
avolumar, 52
atrasar, 53

abater, 47
abraar, 49
absoluto, 47
abundante, 60
acampar, 53
achatar, 53
acomodar, 57
acusar, 60
adivinhar, 55
afastar, 47
afinidade, 45
aflorar, 52
agitar, 53
ajeitar, 57
algazarra, 57
alicerce, 57
alto, 47, 48
a pino, 58
amarrotar, 53
amolar,59
anarquia, 57
anjo, 59
antecipao, 50
antigo, 50
anular, 47
aparecer, 52
aplainar, 59
aproximao, 45
arena, 48
arredondar, 59
rvore, 58
assegurar, 47
ator, 45
atravessar, 60
aumentar, 52
aventura, 57
azar, 55

baixo, 82
base, 52, 57
bem-feito, 56
bravura, 46
brotar, 52

balbrdia, 57
bater, 47
bonito, 56
breve, 48, 50
brusco, 46

cair, 56

caixa, 58

B
bairro, 49
bambolear, 52
bem trajado, 56
bordel, 57
brioso, 46
burilar, 59
C
cadncia, 57

119

cama, 58
cancelar, 47
carinho, 56
causa, 52
clere, 53
cercar, 49
chamin, 58
chocar, 47
cobertura, 48
clera, 46
colidir, 47
comando, 46, 48
compasso, 57
compreenso, 56
comungar, 45
concatenar, 45
concluir, 55, 87
condenar, 47
confiana, 46
conspirar, 45
continuar, 55
contrrio, 57
convergncia, 45
corisco, 53
corroborar, 47
criar, 52
cuidado, 56
curto, 50

caminhar, 53
capacidade, 46
carga, 48
cautela, 56
centralizar, 45
certeza, 46, 47
cheio, 60
circular, 52
cobrir, 54
castelo, 48
colocar, 60
combinar, 45
competncia, 46
comprimir, 53
comunicar, 45
conceber, 55
concordncia, 45
conduo, 48
confuso, 57
constncia, 46, 51
continuidade, 50
contraste, 57
convico, 46, 47
corpulento, 48
cortar, 44
cruzar, 47
cpula, 48
cuspir, 53

caminho, 48
caracterstico, 55
confisso, 55
cedo, 50
cercania, 49
cu, 59
cheirar, 59
classificar, 57
coleo, 57
casual, 55
coluna,58
comparao, 45, 57
composio, 57
comprovar, 47
concatenao, 45
concentrar, 45
concordar, 45
conexo, 45
consentir, 47
construo, 45
contra, 47
controlar, 53, 54
coragem, 46
corrente, 50
crer, 47
cubo, 58
curiosidade, 55

daquela, 82
definhar, 53
dentro, 45, 47, 49
desabonar, 47
desafivelar, 44
desaparecer, 47
desatar, 44
descer, 56
desconfiar, 56
descrever, 56
desembrulhar, 44
desengatar, 44
deserto, 49
desigualdade, 44
desmentir, 47
desordem, 57
despedaar, 44
desprender, 52
destemido, 46
desvencilhar, 44
deter, 47
dever, 46
dilatar, 52
diminuir, 53
discernir, 55
discrepncia, 44
dissolver, 47
distante, 83
dogma, 47
driblar, 54

declinar, 53
deflacionar, 53
depois, 50
desacorrentar, 44
desagregar, 44
desarranjo, 57
desatrelar, 44
descobrir, 51, 52
desconhecer, 55, 85
desdobrar, 44
desencorpar, 53
desentendimento, 44
desfazer, 47
deslocar, 44
desnudar, 51
desorganizao, 57
despertar, 55
despreparo, 57
destruio, 44
desvendar, 52
determinao, 46
diabo, 59
dilema, 55
direo, 48, 54
discordncia, 44
discrepar, 47
dissonncia, 44
distribuio, 57
dogmtico, 46
durao, 50

D
danar, 53
decrescer, 53
deitado, 58
derrubar, 47
desacreditar, 47
desamarrar, 44
desarrumar, 57
desbastar, 59
desconexo, 44
descortinar, 49, 52, 56
desejar, 56
desenganchar, 44
desenvolver, 53
desgraa, 55
desmascarar, 52
desobrigao, 44
desorientao, 54
despir, 51
destapar, 51
destruir, 44
desventura, 55
Deus, 59
dignificante, 55
diligente, 56
direito, 55
discordar, 47
dissipao, 44
distncia, 48
divergir, 44
domar, 54

120

dvida, 54, 55

duvidar, 47

dimenso, 82

efmero, 50
elegante, 56
em cima, 48
empurrar, 53
encobrir, 53
encorpado, 46
endireitar, 57
enfileirar, 55
engordar, 52
enrolar, 52
entrar, 47, 60
erguer, 52
esconder, 53
esmolar, 56
espancar, 47
esquecer, 55
estabelecer, 54
estar, 54
estilhaar, 44
estrutura, 57
evidenciar, 47
executar, 47
experimentar, 55
exterminar, 47

efetivo, 50
eles, 55
em vigor, 50
entrosar, 45
encolher, 53
encorpar, 52
energia, 46
enganchar, 45
enlaar, 45
enroscar, 52
enumerar, 56
escalo, 48
esfolar, 59
espirto, 59
esplanada, 48
esquematizar, 57
estacar, 47
este, 50
estreitar, 53
eternidade, 50
exagerar, 52
existente, 50
experimento, 55
externo, 49

falta de relao, 44
fatal, 47
fender, 44
findar, 47
florescer, 52
fora, 47
forro, 48
fugir, 53
futuro, 50

famlia, 49
f, 46
filete, 48
fino, 48, 56
fogoso, 53
fora, 46
fracionar, 44
fulcro, 52

genial, 55
gigante, 48
girar, 52
grande, 48
grosso, 48

gerar, 52
gingar, 53
gordo, 48
gratificante, 55
grudar, 45

harmonia, 54
hesitar, 53
hodierno, 50
honradez, 47

herosmo, 46
hierarquia, 48
hoje, 50
horizontal, 58

E
edifcio, 48, 58
elaborar, 51
elevar, 52
emigrar, 53
encalo, 55
encontrar, 54
encurtar, 53
enfiar, 60
engatar, 45
enobrecer, 55
entendimento, 66
enxertar, 60
escapar, 52
esfregar, 53
espalhar, 44
esquartejar, 44
esquilo, 53
estagnar, 47
estender, 58
estreito, 82
evaporar, 51
exaurir, 47
expandir, 52
explorar, 55
extinguir, 47
F
fabricar, 59
fanatismo, 46
fechado, 45
filiao, 45
firmar, 47
folgado, 48
formar, 58
franzino, 48
furaco, 53

G
galopar, 53
germinar, 52
girafa, 48
grama, 48
grado, 48
guardar segredo, 54
H
hbito, 57
hesitao, 54
histria, 50
homem, 58
I

121

ignorar, 55
inchar, 52
incorpreo, 56
indefinivel, 56
indomvel, 46
inquestionvel, 47
inexorvel, 55
infelicidade, 55
influncia, 45
inimizade, 44
intangvel, 56
interrogar, 59
introduzir, 47, 60
investigar, 55
ir, 53
isolar, 44

incerteza, 54, 55
inconsistncia, 56
indeciso, 54
indescritivel, 56
inenarrvel, 56
inevitvel, 47
inferir, 55
inflacionar, 52
infortnio, 55
inserir, 47, 60
intelecto, 55
intimidar, 56
invencvel, 46
invisvel, 56
irreal, 56

inchao, 48
incorporar, 45
indefinir, 47
ndole, 46
inerente, 55
inexistente, 56
inferno, 59
inflexvel, 46
incio, 52
inspeo, 56
interno, 49, 55
intranquilizar, 54
inventar, 55
involuntrio, 55
irregular, 57

jamais,

juntar, 45

J
j, 50

47

L
l, 49
latente, 55
libertao, 44
ligeiro, 53
linha tortuosa, 54
longe, 49

lapidar, 59
lembrar, 55
libertar, 52
linha lateral, 54
localizao, 49
luz, 53

largo, 48
levar, 53
ligar, 79
linha reta, 85
localizar, 54

manipular, 59
martelar, 47
mdio, 48
menor, 48
mtodo, 57
miscelnea, 57
moderar, 54
monte, 57
movimento, 37
multiplicar, 53

marasmo, 57
mascarar, 54
meditar, 55
metamorfose, 51
mim, 55
mistura, 45
moderno, 50
morrer, 47
mudana, 50, 84
murchar, 47

nanico, 48
natural, 55
negar, 47
nvel, 48
novidade, 52

naqueles, 55
naturalizado, 50
neutralizar, 47
nivelado, 58
nunca, 47

obesidade, 48
onde?, 59
ordem, 86
ouvir, 59

oco, 56
ontem, 50
origem, 52

padronizar, 57

parafusar, 52

M
magro, 48
marchar, 53
materializar, 59
meio, 44
meter, 66
mirrado, 48
mido, 48
monstro, 48
motivo, 52
muito, 48
N
nada, 47
nascer, 52
negao, 46
ningum, 47
ns, 55
O
o qu?, 59
ocultar, 54
oposio, 44
oscilar, 53
P
pacificar, 54

122

paralelismo, 57
parcelar, 44
pausa, 63
penetrar, 60
pensamento, 53
perder, 55
periferia, 49
perpetuidade, 50
perto, 49
pinheiro, 48
plano, 57
polir, 53
por qu?, 59
pormenor, 48
posio vertical, 58
posteridade, 50
precauo, 56
prepotncia, 46
prevenir, 56
programas, 57
proibir, 47
propor, 56
prximo, 57
punhado, 57

paralisar, 47
partir, 52
pedao, 48
penhasco, 48
pensar, 55
perecer, 47
periodicidade, 57
perplexidade, 57
pesquisar, 55
pista, 55
poder, 48
pontual, 47
pr, 60
porvir, 50
posio, 57
potncia, 46
prender, 45
presente, 50
produzir, 52
progredir, 53
promover, 53
proporcionalidade, 57
prumo, 58
puxar, 53

parar, 47
passado, 50
pedir, 56
penitncia, 55
pequeno, 82
perfilar, 55
permanecer, 54
perseguir, 55
picar, 44
plancie, 48
polaridade, 57
por meio, 60
poro, 57
posio horizontal, 58
positivo, 47
pouco, 48
preparar, 57
pretender, 56
profundo, 48
progresso, 53
propagar, 53
prprio, 55
pulsar, 53

Q
quadrado, 58
quebrar, 44
quiproqu, 57

quando ?, 59
quem ? , 59

quantidade, 57
querer, 46

raciocinar, 55
ramificar, 44
raspar, 59
razo, 52
rebaixar, 53
rechonchudo, 48
recompensador, 55
recusar, 47
refugar, 47
regra, 57
rejeitar, 47
relativo, 55
renascer, 52
repolhudo, 48
requerer, 56
resumo, 48
retngulo, 58
revelar, 52
riacho, 48
ritmo, 57
rodear, 49
rol, 49
romper, 52

raio, 53
rasgar, 44
rasteiro, 48
real, 50
rebentar, 44
reciprocidade, 45
reconfortante, 55
redondeza, 49
refrear, 54
regredir, 53
relao, 44
relva, 48
repartir, 44
repudiar, 47
residir, 50
reta, 54
retroceder, 53
revogar, 47
rigidez, 46
robusto, 46
rodopiar, 52
rolar, 52
rota, 48

santo, 59

satisfeito, 60

R
rachar, 44
raiz, 52
raso, 48
ratificar, 47
realizao, 50
rebulio, 57
recomendar, 47
recordar, 55
reduzido, 48
regio, 49
regularidade, 57
relacionar, 85
remoto, 50
repleto, 60
repulso, 44
resistncia, 46
retalhar, 44
reunir, 45
revolta, 57
rigor, 46
rodar, 52
rogar, 56
rolio, 48
rumo, 48
S
saguo, 48

123

sade, 46
segurana, 47
semelhana, 45
sentir, 45
serpentear, 54
seu, 55
sinceridade, 55
sobre, 48
soldar, 45
sossegar, 53
suplicar, 56

secar, 47
segurar, 53
sentido de direo, 54
separao, 50, 81
serto, 49
silncio, 59
sistemtico, 57
socar, 47
solicitar, 56
suavizar, 53
suporte, 57

seguir, 53
sem fundamento, 56
sentimento, 55
seriado, 57
setor, 49
simetria, 57
sitiar, 49
sofrimento, 55
soltar, 44
subdividir, 44
surgir, 51

tangenciar, 59
telhado, 48
tenacidade, 46
teso, 46
torre, 48
tranquilizar, 53
transformao, 51
tufo, 53

tapar, 53
tempo passado, 49
tenso, 46
tirar, 47
tortuosa, 54
transbordar, 52
trazer, 53
tumulto, 57

unio, 45, 81

uniformidade, 57

valor, 46
vasto, 48
vencedor, 48
ver, 56
vergonha, 46
vestir, 53
vindouro, 50
virilidade, 46
vizinhana, 49

valoroso, 46
vazio, 56
ventania, 53
verdade, 55
verificar, 56
viajar, 53
violncia, 46
virtude, 46
voltear, 52

T
talento, 46
tarde, 50
tempo, 49
terminar, 47
tornear, 52
tragar, 53
transfigurao, 51
troca, 51
U
ultrapassar, 53
urgncia, 53
V
valentia, 46
variao, 51
velar, 54
vento, 53
verdadeiro, 50
vertical, 58
vibrar, 53
vir, 52, 53
viso, 56
vosso, 55

Z
ziguezaguear, 53

zona, 57

Reinaldo Polito professor de Expresso Verbal especializado

no
treinamento
de
empresrios,
executivos
e
profissionais
liberais. Forma anualmente mais de 1000 alunos na arte de falar em
pblico e ministra cursos para as maiores empresas do Pas.
Depois
do
sucesso
conquistado
pela
obra
COMO
CORRETAMENTE SEM INIBIES, o autor apresenta agora um
indito para o aprimoramento na arte de falar.

FALAR
livro

editora
NESARAIVA

124

BIBLIOGRAFIA DIDATICA*
BLAIZ, Jean. L'art de dire. 2 ed. Paris, LibrairieArmand Colin, 1906, 220 p.
CAMARA JR., J. Mattoso. Manual de expresso oral e escrita. 5a ed. Petrpolis,
Vozes 1978, 158 p.
CARVALHO, Irene Mello. Introduo psicologia dos relaes humanas. 13 ed. Rio
de Janeiro, Fund. Getlio Vargas, 1983.
CASCUDO, Lus da Cmara. Histria dos nossos gestos. So Paulo, USP, 1987.
CORRAZE, Jacques. As comunicaes no-verbais. Trad. Roberto Cortes de Lacerda.
Rio de Janeiro, Zahar, 1982.
DAVIS, Flora. A comunicao no-verbal. Trad. Antnio Dimas. So Paulo, Summus,
1979
FAST, Julius, Linguagem corporal. 2 ed. Trad. Jos L. de Meio. Rio de Janeiro,
Jos Olympio, 1972.
FIGUEIREDO, A. Cardoso Borges de Instituies elementares de rhetrica. 7 ed.
Coimbra, Livraria de J. Augusto Orcei, 1870, 196 p.
FOLLIET, Joseph. Oratria. 2 ed. Argentina, Ediciones Dei Atlntico, 1958, 104
p.
FREITAS, Julio Csar de Como falar em pblico. Rio de Janeiro, Universo, 1958,
128 p
GUIRAUD. Pierre. Le langage du corps. Paris, PUF, 1980. (Que sais-je?, n. 1850).
LUSTBERG, Arch. Winning when it really counts. New York, Sjrnon & Schuster,
1988.
MAJADA, Arturo. Oratoria forense.'Barcelona, Bosch Casa Editorial, 1951, 304 p.
MARONE, Silvio. Psicologia dos gestos de mo. So Paulo, Mestre Jou/USP, 1967.
RECTOR, Mnica & TRINTA, Aluizio Ramos. Comunicao do corpo. So Paulo, tica
1990.
ROQUETE, J. I, Manual de eloquncia sagrado. Paris, VI J.-P. Aillaud Guillard &
Ca, 1878
SAINT-LAURENT. L'art de parler en public. France, Edouard Aubanel, 1948, 224 p.
SWADESH, Mauricio. El lenguaje y La vida humana. Mexico, Fondo de Cultura
Econmica 1966, 396 p.
THOMPSON, J. James. Anatomia da comunicao. 2 ed. Trad. Jos Monteiro Salazar
Rio de Janeiro, Bloch, 1977.
WEIL, Pierre & TAMPAKOW, Roland. O corpo fala. 14 ed. Petrpolis, Vozes, 1983.
Todos os livros desta bibliografia esto disponveis para consulta na
biblioteca do Curso de Expresso Verbal Reinaldo Polito.

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GESTOS E POSTURA PARA FALAR MELHOR

Todas as pessoas, independentemente da formao ou atividade

profissional, conseguiro, com a leitura desta obra, aperfeioar
sua expresso verbal em qualquer circunstncia, seja proferindo

125

palestras,
ministrando
cursos,
participando
conversando com amigos ou familiares.

de

reunies,

Com a leitura deste livro, voc aprender como:

desenvolver a melhor postura para as pernas, falando em p ou
sentado
fazer gestos expressivos e naturais
apoiar e movimentar as mos no inicio e durante a
apresentao
desenvolver a melhor postura para a cabea
melhorar a comunicao pelo semblante
olhar para os ouvintes
ficar posicionado diante do microfone
encontrar a melhor gesticulao e postura para o seu estilo
projetar uma personalidade mais comunicativa

126