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Restaurante Fellini
Restaurante Fellini
RESTAURANTE FELLINI:
gesto com pessoas
www.espm.br/centraldecases
Central de Cases
RESTAURANTE FELLINI:
gesto com pessoas
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informaes cedidas pela empresa e
outras fontes mencionadas no tpico Referncias. No inteno do autor avaliar
ou julgar o movimento estratgico da empresa em questo. Este texto destinado
exclusivamente ao estudo e discusso acadmica, sendo vedada a sua utilizao
ou reproduo em qualquer outra forma. A violao aos direitos autorais sujeitar o
infrator s penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM.
Outubro 2010
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RESUMO
Este case descreve o processo de gesto de pessoas do Restaurante Fellini. Um empreendimento familiar com prmios da rea de gesto de pessoas e atendimento ao
cliente. Suas principais polticas de gesto de pessoas so apresentadas assim como
o impacto na percepo de qualidade do restaurante. Ao final, os desafios so abordados no que diz respeito ao futuro de uma empresa familiar.
PALAVRAS-CHAVE
Gesto de Pessoas, Endomarketing, Recursos Humanos, Gesto Familiar.
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SUMRIO
O Restaurante.......................................................................................... 5
Introduo....................................................................................... 5
Histrico.......................................................................................... 5
No existe mico............................................................................ 5
A concorrncia................................................................................ 6
Misso,valores e viso.................................................................... 7
Prmios........................................................................................... 7
Recrutamento e seleo................................................................. 8
Remunerao e benefcios.............................................................. 8
Qualidade de vida........................................................................... 9
Breve entrevista...................................................................................... 10
Consideraes finais.............................................................................. 11
Desafio................................................................................................... 11
Referncias............................................................................................. 12
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O Restaurante
Introduo
O autor deste estudo foi visitar o restaurante no bairro nobre do Leblon. L chegando, foi recebido por seu principal gestor e fundador, Nelson Laskowsky. O ambiente
agradvel, a atmosfera de harmonia e tranquilidade no so ameaados pela grande
quantidade de clientes. Ao contrrio, so reforados. Durante o almoo, constantemente Nelson e sua esposa, Ana nutricionista do restaurante so abordados por
clientes que mais parecem amigos. Os garons extremamente educados e prestativos
oferecem um caldinho antes do almoo: cortesia da casa, esclarece Nelson. Mais
adiante, conta-nos um fato surpreendente: Um dos nossos garons foi se casar e tivemos que alugar uma van para levar oito casais de clientes que foram ao casamento.
Fatos assim, dentre outros, provam ser o Fellini um lugar diferente. A conversa de mais
de uma hora produz informao e a inteno de escrever mais de um estudo de caso
sobre o restaurante. Nelson entusiasma-se com a ideia: podemos aprender muito com
alunos nos estudando e dividir um pouco de nossa histria. Essa histria, permeada
com ingredientes, como respeito s pessoas, amor pelo que se faz e disciplina, muita
disciplina, colocada para debate neste estudo de caso.
Histrico
O Restaurante Fellini, fundado na cidade do Rio de Janeiro em maio de 1993, um sobrado de esquina situado numa rua tranquila do Leblon, na Zona Sul do Rio de Janeiro.
Trata-se de buf com cobrana a peso com uma proposta gastronmica e um atendimento diferenciado, em que os donos participam diariamente das operaes. Formam uma
base bem ecltica de clientes principalmente pelo sistema de cobrana, que pela sua
excelente relao custo-benefcio atrai moradores, trabalhadores de empresas prximas
e turistas. Destaque para o grande nmero de pessoas da terceira idade que busca o
restaurante. E atrai tanta gente que so comuns filas na porta. O que que torna o Fellini
especial a ponto de lotar os seus 150 lugares no almoo e no jantar, chegando a atender 800 pessoas por dia? O segredo nunca cair na mesmice, resume o proprietrio,
Nelson Laskowsky. Estamos o tempo todo experimentando novos pratos. Nosso buf
tem desde uma simples salada at iguarias finas, como lagosta, caviar ou escargot, no
encontradas em cardpios a quilo. Investindo na gastronomia e na qualidade do servio,
conseguimos agradar e conquistamos uma clientela fiel, complementa.
O restaurante no chegou por acaso at onde sonhara seu fundador. Foi preciso
trabalhar muito durante anos, at chegar aonde eu queria, revela Nelson, carioca nascido
e criado na Zona Sul, de famlia de classe mdia. Ele conta que nos tempos de estudante
ganhou uma bolsa para fazer o curso de Administrao na Universidade de Jerusalm. L,
ficou morando numa repblica e foi trabalhar numa pizzaria. Fui tudo, de lavador de panelas a pizzaiolo e caixa. Quando voltou ao Brasil, em 1980, abriu em Madureira, na Zona
Norte do Rio de Janeiro, uma pizzaria no sistema de fast-food (servida em pedaos). No
deslanchou. Era o produto certo, no tempo certo, mas no lugar errado; era como vender
galochas no deserto, comenta. Decidiu tentar outra coisa, desta vez na Zona Sul.
No existe mico
A oportunidade surgiu em 1993, quando Nelson descobriu o sobrado do Leblon, antes ocu-
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pado por um restaurante. Estava venda por um preo timo, mas o ponto era considerado
micado. Ele no se impressionou. No comeo me dei mal. No redecorei a casa nem soube
lanar o restaurante na mdia. Fazia uma boa comida, mas no tinha sucesso, constata.
Foi a que Nelson deu a virada na vida. Vi que precisava ter humildade e reaprender, lembra. Comeou a visitar outros restaurantes, a observar os pontos fortes e
fracos, participou de associaes de restaurantes, inteirou-se de novas prticas atravs das revistas especializadas. S ento deu partida em seu projeto. Organizou a casa,
mudou do sistema la carte para o sistema de cobrana por peso, reformulou o
cardpio para 80 opes a quilo; contratou bons chefs e at um sushiman, que prepara
na hora especialidades da cozinha japonesa.
A concorrncia
A concorrncia ao redor do restaurante ampla. Diversos restaurantes reconhecidos na
cidade oferecem aos clientes as mais diversas opes em gastronomia e em qualidade
de servio. O Shopping Leblon com seus vrios restaurantes est a poucas quadras.
Restaurantes como Gula Gula, Zuka, Jobi, Le Coin-Gal San Martin, Giuseppe Grill Leblon,
entre outros completam o quadro concorrencial do restaurante. Tamanha diversidade fez
com que Nelson entendesse que se no tivesse uma oferta diferenciada, suportada por
funcionrios comprometidos e eficientes, no teria chance alguma. No bastaria tentar
ser igual ou melhor que os concorrentes prximos, ele teria de ser diferente.
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Prmios
Empresa vencedora do prmio Gesto com Pessoas em 2009, concedido pela ABRH-RJ,
o restaurante ainda possui outros prmios. O modelo de gesto do Fellini foi premiado
pelo Procon em 2008, recebendo o Selo Varejo, concedido pelo SEBRAE e pela Associao Comercial do Rio de Janeiro. Mais ainda, foram ganhadores do Great Place to Work
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2008 e pelo Prmio FECOMRCIO 2008, como uma das empresas que mais se destacaram no seu segmento. Outro ttulo que o Fellini ostenta o de ser o primeiro restaurante
exclusivo para no fumantes do Rio de Janeiro, o que rendeu tambm uma homenagem
do Instituto Nacional de Combate ao Cncer em 2002. Indicado pelo jri da revista Veja
Rio entre os destaques gastronmicos da cidade entre 2003 e 2006, alm do Prmio
gua na Boca nos anos de 2001 e 2003 de melhor restaurante a quilo da Zona Sul.
Recrutamento e seleo
Quando percebida a necessidade de um novo colaborador para o quadro, mais uma
vez os funcionrios so ouvidos: Normalmente o recrutamento feito primeiro com uma
comunicao verbal a todos da equipe sobre a necessidade da empresa. Vemos sempre
se algum tem um parente ou alguma pessoa para indicar. Quando no h algum por
esse meio, vamos ao tradicional anncio em jornais, e hoje em dia, em sites de anncios
de emprego sempre colocando nossos diferenciais, que so os nossos benefcios, destaca Nelson. Mais adiante, conclui: O restaurante incentiva o primeiro emprego atravs
da indicao de seus prprios colaboradores, que devido ao excelente ambiente proporcionado pela empresa, trazem seus irmos, primos ou sobrinhos que ainda no trabalharam. Sugerimos a estes candidatos, que busquem comear sua vida profissional
em funes mais simples, para adquirir certa experincia profissional, e ter a chance de
mostrar seu valor e seu potencial para, em seguida, aspirar a cargos de maior desafio.
Aps a indicao, o candidato submete-se a uma ficha de solicitao de emprego, em que avaliado se o candidato possui uma segunda aptido, quais os seus
critrios sobre o que seja uma boa empresa, como se constri um bom ambiente de
trabalho, quais fatores o levaro ao sucesso, se o candidato j conhecia a empresa e,
finalmente, qual sonho o candidato prope-se a realizar.
As entrevistas so realizadas em duas etapas, a primeira pelo preenchimento
da solicitao e avaliao da gerncia. A partir da procuram-se levantar as informaes fornecidas pelo candidato atravs de ligaes telefnicas para trabalhos anteriores. Aps essa etapa feita uma entrevista pelos proprietrios da casa, uma vez
aprovado no exame mdico, o candidato recebe em seu primeiro dia um cdigo de
conduta para que conhea as regras de boa convivncia com todos.
Remunerao e benefcios
Na empresa existem diversas formas de reconhecimento, sendo a principal o elogio e o
agradecimento verbal, que de acordo com pesquisa interna foi eleito o item mais importante. oferecida premiao em dinheiro para elogios vindos dos clientes e da gerncia
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sempre que algum colaborador destacado (R$ 50,00). Tambm premiamos as equipes
de venda por produtividade (R$ 200,00) e Copa/Cozinha por economia nas utilidades (luz,
gs e gua) bem como premiamos os campees de conformidades exigidas pela ANVISA
(R$ 50,00 por pessoa), eleio e premiao dos funcionrios do ms (R$ 50,00) e agradecimento com foto e histrico em nosso Zine mensal, distribudo aos clientes.
A empresa tambm oferece esporadicamente para seus destaques prmios
como: viagens nacionais e internacionais, computadores, eletroeletrnicos, emprstimos subsidiados, premiao na data do aniversrio (R$ 200,00 a 1.000,00), ValeFraldas (R$ 100,00) e Vale-Casamento (R$ 500,00). Tal poltica proporciona uma rotatividade mnima de pessoal.
Qualidade de vida
A empresa, preocupada com a sade de sua equipe, oferece uma alimentao saudvel e balanceada. Os funcionrios usufruem do mesmo cardpio oferecido aos clientes
e contam com o apoio de nossa nutricionista para orient-los em suas refeies.
Anualmente, os colaboradores tomam vacinas antigripais e recebem gratuitamente
remdios. O prprio plano de sade oferecido tem aspecto preventivo, pois permite ao mdico solicitar exames peridicos para monitorar e prevenir doenas comuns e de fcil controle.
H um incentivo prtica de esportes por meio de patrocnio do time de futebol de nosso restaurante que formado principalmente pela equipe do salo e da
cozinha. O time participa de vrios campeonatos envolvendo outros restaurantes.
Para promover o bem-estar fsico e emocional da equipe, h uma verba para incentivo cultural (teatro, cinema, museus, esportes, passeios tursticos), observando que
a programao feita pela prpria equipe. oferecido um programa de incluso digital
(oferecem computadores aos que ainda no possuem). A empresa tambm j ofereceu
cursos de culinria saudvel para quem queria aprender a fazer um prato balanceado,
atravs da escolha por quantidade e alimentos certos, de acordo com as necessidades
de cada um. A perda natural do peso e o ganho da conscincia nutricional foram alguns
dos objetivos do curso, que tinham aulas tericas e prticas.
Comunicao interna
Para inovar na gesto do restaurante e conquistar a fidelidade de seus clientes, o
Fellini compartilha a gesto com seus 62 funcionrios. Para isso foi criado um comit que discute em reunies quinzenais tudo o que acontece no restaurante. Os
integrantes do comit opinam sobre contrataes e podem sugerir que algum seja
mandado embora por alguma falha grave. Por se tratar de uma empresa familiar, na
qual os donos participam diariamente da gesto, a comunicao se torna mais fcil.
Tambm utilizado um livro de Avisos e Ocorrncias dirias em que todos participam
com sugestes e recomendaes. Alm disso, h um quadro de avisos no qual todos
podem ler comunicaes relevantes.
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Breve entrevista
Separamos trs questes e suas respostas obtidas em uma entrevista com o gestor
do restaurante que ilustram bem a filosofia e atividades de interesse para pequenos e
mdios empresrios que lidam diariamente com dilemas na rea de gesto de pessoas.
Julgamos ser do interesse de estudantes e empresrios a transcrio na ntegra:
Pergunta 1. Como voc v no caso da Fellini a relao entre comprometimento
dos funcionrios e satisfao dos clientes?
Essa relao talvez tenha sido a maior descoberta ou a maior lio que
aprendi nesse processo gradual de crescimento que tivemos. Quanto mais eu
agradava e cuidava do meu primeiro cliente, o interno, mais percebia a satisfao
e fidelizao da clientela. S possvel ter excelncia em atendimento com uma
equipe comprometida, que por sua vez ir satisfazer os clientes que iro retornar e
manter a empresa sadia, o famoso win, win, win: a empresa valoriza o colaborador,
o colaborador ir prestar excelente servio ao cliente, que retornar e continuar a
fazer negcios com a empresa.
Pergunta 2. Qual o perfil do funcionrio ideal para trabalhar frente a frente com
o cliente em sua opinio?
Primeiro gostar de lidar com o pblico, gostar e entender o trabalho em equipe
e principalmente ter a noo da importncia da excelncia no atendimento, pois atendimento hoje to ou mais importante que o produto ou o servio em si (...) s vezes
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Consideraes finais
O diferencial do Restaurante Fellini d-se em funo da sua gesto em busca da excelncia
de produtos e processos, ressaltando que nesse segmento e para o porte do restaurante
essas prticas so inditas. Fellini uma empresa que alcana o paradigma da administrao win, win, win, vence o cliente, que tem uma excelente relao custo-beneficio, vence
o colaborador que trabalha motivado e comprometido e vence a empresa que se mantm
profcua atravs dos anos, ou seja, uma operao em que todos so vencedores.
Os treinamentos, voltados para as equipes, priorizam pontos como gesto da
fala, linguagem corporal, desenvoltura e articulao das palavras, capacidade de improvisao diante de situaes inusitadas, capacidade de liderana e de trabalho em
equipe. Estimulam-se esses pontos para se ter uma equipe espontnea: os clientes tm
que se sentir em casa e ter uma relao amigvel com a equipe. Assim conseguimos
clientes fiis, destaca Nelson. preciso saber lidar com a necessidade de cada cliente para manter a imagem da empresa, conclui.
Ao que podemos constatar, grandes ideias de gesto podem e devem ser valorizadas em empresas de qualquer porte.
Desafio
Nelson olha para o seu restaurante, conversa com seus funcionrios e cumprimenta
clientes. Embora feliz com o restaurante e o reconhecimento da mdia, precisa de ajuda
para perpetuar e sempre reinventar seu negcio. Muitos questionamentos ocorrem:
como perpetuar os valores do restaurante, mesmo quando ele no estiver frente do
negcio? que outras polticas de RH seriam bem-sucedidas no restaurante e trariam
mais satisfao aos clientes internos e externos? que mudanas devem ser feitas agora antes que elas sejam urgentes?
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Voc agora um consultor contratado por Nelson e sua famlia. Ajude-o a sanar tais
dvidas. Elabore um plano de Recursos Humanos, abordando temas como:
A relao entre cultura organizacional e valores dos scios gestores. Qual
o impacto de tais valores e cultura no perfil do colaborador a ser contratado? Aborde em sua recomendao aspectos tcnicos e comportamentais
desejados.
Um restaurante como o Fellini construdo com o olhar atento e disciplinado dos seus donos. Pelo perfil familiar da empresa, como voc v a
continuidade desta excelncia na ausncia dos principais scios? Elabore
um processo de continuidade da excelncia na ausncia de tais scios.
A cadeia servios-lucro sendo posta em ao no restaurante.
Referncias
BOHLANDER, George; SNELL, Scot e SHERMAN, Arthur. Administrao de RH. Thomson, SP, 2003.
BOUDREAU, J E MILKOVICH, G. Administrao de RH. Atlas, SP, 2000.
DUTRA, Joel Gesto de Pessoas Editora Atlas, SP, 2002.
RESENDE, Enio - Remunerao e Carreira Baseadas em Competncias e Habilidades,
Qualimark, RJ, 2002.
TANURE, T; EVANS, P E PUCIK, V. A Gesto de Pessoas no Brasil. Editora Campus, RJ,
2007
ZEITHAML, V. A.; BITNER, M. J. Marketing de Servios: a empresa com foco no cliente,
2 edio, Porto Alegre: Bookman, 2003.
Site: http://www.fellini.com.br/
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