+ PROMOÇÃO DE VENDAS

Classificação da promoção de vendas

 Promoção de persuasão
 Estimula diretamente a compra

 Promoção de divulgação
 Auxilia na divulgação da imagem da marca ou produto
(institucional)
 Promoção de persuasão

PÚBLICOS:

 Público Interno
 Público Externo:
o Distribuidor
o Consumidor Final
 Promoção de vendas

Conceito

“Conjunto de técnicas de incentivo, impactantes que age a curto prazo,

objetivando estimular os diversos púbicos à compra e venda mais rápida
e/ ou maior volume, de produtos e serviços.”

“É o conjunto de meios destinados a acelerar ou

desenvolver a venda de um produto ou serviço, levando-o
enfaticamente até o público consumidor.”

Duda Pinheiro
Promoção de Vendas
Características da Promoção de Vendas

Oferta de um benefício Caracteriza-se por

extra e temporário ao É uma estratégia de
ações de incentivo à
consumidor, para induzir efeito rápido e de curta
compra. duração.
(seduzir) ou incentivar o
ato da compra. É focada na ação.

Pode ser utilizada em

conjunto com
propaganda para dar
maior velocidade.
Promoção de Vendas

Objetivos:

Curto prazo:

•Aumenta o volume de vendas;

•Bloquear a concorrência;
•Aumentar o giro do produto.

Efeitos Complementares Médio prazo:

•Fixação da imagem;
•Crescimento do índice de participação de mercado;
•Aumento do grau de preferência e fidelidade de marca.
+
Tipos de Promoção
Algumas delas

··Liquidação
Liquidação ··Cuponagem
Cuponagem
··Oferta
Ofertaespecial
especial ··Amostra
AmostraGrátis
Grátis
··In
InPack
Pack//On
OnPack
Pack ··Redução
Reduçãodedepreço
preço(cuidado)
(cuidado)
··Concurso
Concurso//sorteio
sorteio ··Descontos
Descontosespeciais
especiaisde
de
··Arranhe
ArranheeeGanhe
Ganhe volume
volume
··Juntou
JuntouGanhou
Ganhou ··Bonificações
Bonificações
··Vale-Brinde
Vale-Brinde ··Promoção
PromoçãoCooperada
Cooperada
··Embalagem
EmbalagemEspecial
Especial ··Degustação
Degustação
··Programa
ProgramadedeIncentivo
Incentivo
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Tipos de Promoção

Amostra Grátis
• Ideal para promover experimentação.
• Limitação de uso por legislação tributária.
Por exemplo: para bebidas alcoólicas e cigarros só pode ser considerado amostra
grátis se for 20% da menor embalagem comercializada .

Quando Utilizar?
• Útil para provocar experimentação.
• Introduzir novos produtos.
• Quando o produto apresenta claras diferenças sobre a
concorrência.
• Conquistar novos consumidores.
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Tipos de Promoção

PREMIAÇÃO

Benefício adicional oferecido ao comprador em virtude de

sua participação e vitória em alguma ação promocional
em que existe competição.

Características:
• Maior índice de custo x benefício.
• Exige esforço de participação.
• O valor do prêmio é o fator de maio estímulo.
• Pode ser utilizada para a grande maioria dos produtos.
• Evitar produtos em fase de lançamento.
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Tipos de Premiação

• Concursos.
• Sorteios.
• Vale-brindes.
• Jogos.
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Tipos de Promoção

OFERTAS DE BRINDES

Brinde é um objeto de valor simbólico, que pode ou não ter

mensagem alusiva ao produto ou empresa.

• Oferta de brinde X Premiação

• Não exige divulgação ampla, a própria embalagem pode

estimular o comprador no pdv, bastando apenas algum
diferencial.
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Tipos de Brindes

• Juntou trocou.

• Gisft Pack.

• Brinde de compra subsidiada.

• Member Get Member - MGM

• Reembolso postal.

• Brindes especiais de preferência (fidelização).