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O QUE OS RICOS SABEM

E

NO CONTAM

Aitor Zrate

O QUE OS RICOS SABEM

E

NO CONTAM
Traduo de

Andr Marcelo

A Esfera dos Livros Rua Garrett, n. 19 2. A 1200-203 Lisboa Portugal Tel. 213 404 060 Fax 213 404 069 www.esferadoslivros.pt Distribuio: Sodilivros, SA Praceta Quintinha, lote CC4 2. Piso R/c e C/v 2620-161 Pvoa de Santo Andrio Tel. 213 815 600 Fax 213 876 281 geral@sodilivros.pt Reservados todos os direitos de acordo com a legislao em vigor Ttulo original: Cambio de vida: cmo me hice rico Aitor Zrate, 1998 A Esfera dos Livros, 2008 1. edio: Janeiro de 2008 Capa: Compaia Fotos da Capa: Traduo: Andr Marcelo (Vernculo, Lda) Reviso: Maria do Mar Liz Paginao: Jlio de Carvalho Impresso e acabamento: Grfica Manuel Barbosa & Filhos Depsito legal n. ISBN:

NDICE

Introduo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Captulo 1: Vou Ajud-lo! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Captulo 2: O que e por que mal visto ser rico? Diferenas 27 entre Portugal e os EUA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Captulo 3: Onde quero chegar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 Captulo 4: Que tipo de rendimentos recebo? A senda do borrego . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 Captulo 5: O que sou, funcionrio ou empreendedor? . . . . . . . 45 49 Captulo 6: Como Gasto? Tipo de despesa e alavancamento . . Captulo 7: Estou financeiramente educado? . . . . . . . . . . . . . . . . 57 Captulo 8: Onde est o risco, no investimento ou no investidor? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 65 Captulo 9: O que o tringulo do investimento? . . . . . . . . . . . Captulo 10: Onde esto os 10% da minha casa? . . . . . . . . . . . 71 79 Captulo 11: Time Sharing: boa alternativa . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 Captulo 12: Aces, fundos de investimento e hedge funds . Captulo 13: Os futuros: o produto mais eficiente . . . . . . . . . . . 93 Captulo 14: Sabe o que um passivo? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 Captulo 15: Quero ser a minha SS do meu PPR! . . . . . . . . . . . 123 Captulo 16: A minha histria . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131

Captulo 17: O que mais fcil, ganhar dinheiro ou no o perder? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161 Captulo 18: Como pagar menos impostos? . . . . . . . . . . . . . . . . 165 Captulo 19: Nunca tarde. Mude a sua mente, mude a sua vida! ...................................................... 169 Captulo 20: A Despedida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171 Captulo 21: Como pr tudo isto em prtica?: sozinho ou acompanhado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175

INTRODUO

O meu nome Roberto Santa Rita e sou rico. Nasci em Lisboa h quarenta anos, meo um metro e oitenta e cinco, sou moreno, tenho olhos verdes e estou a ficar careca, razo pela qual rapo o cabelo, visto quase sempre estilo desportivo e de cor preta, trago sempre um relgio swatch, faz agora exactamente doze anos que no uso gravata e confesso-vos que para voltar a us-la teriam de utilizar o corpo dos marines dos Estados Unidos para me convencerem. Hoje em dia resido na agradvel cidade francesa de San Juan de Luz, muito perto da fronteira espanhola, num modesto loft minimalista onde tenho tudo aquilo de que preciso. Reconheo que sou austero, mas a verdade que no me falta nada. Este dado da minha residncia conhecido por poucas pessoas, apenas o conhece o casal que vive ao lado e que nos vendeu o espao que foi acondicionado em forma de loft. Em Lisboa, que onde consta que desenvolvo a minha actividade, toda a gente pensa que vivo na Lapa, mas na realidade no assim. J vos darei mais detalhes quando chegar a nossa visita. Ter um loft sempre foi um dos meus sonhos, durante muitos anos, o nico sonho, at que um dia, embora ainda no tivesse o dinheiro suficiente, decidi que tinha chegado o momento e ia pr mos obra para o conseguir.

O meu carro um... no, ainda no! Direi mais adiante. O stio onde vivo com a Helena, a minha namorada, uma espcie de cilindro de dois pisos separados por um cho de vidro que separa o primeiro do segundo piso, dando-lhe um efeito visual de que todos os mveis se encontram suspensos no ar. Estando no piso de cima, temos a sensao de estar a flutuar no ar e quando olhamos para cima a partir do piso de baixo, temos a sensao de estar num espao gigantesco. No piso de baixo temos: a minha cozinha industrial (adoro cozinhar e nela esto todos os utenslios que possa imaginar), a sala, e uma pequena diviso onde desenvolvo a minha actividade (no considero que tenha um trabalho), da qual se ir inteirar. No piso de cima est o quarto principal, a casa de banho e o ginsio. Como pode comprovar, no tenho quarto de hspedes nem qualquer outra diviso, apenas o necessrio; mas esse sim, espaoso, 400 metros quadrados, para ser preciso. Todas as divises da minha casa tm vista para o mar atravs das enormes janelas de vinte metros cada uma. A nica forma de entrar pela entrada principal ao loft (para ns as traseiras) de carro. Na nossa garagem h sempre dois carros: um Golf descapotvel, modelo 1974, que o que utiliza a Helena, e o meu, que como lhe disse antes, ainda muito cedo para revelar a marca. Esta ideia de colocar a garagem na fachada principal e no ter porta de acesso um zelo especial que temos pela nossa privacidade, depois de todos os anos de festas e de jantares que oferecemos a todos os nossos amigos e que para ser sincero, me fizeram ser um pouco menos socivel. Se pelo contrrio, queremos entrar pela praia (para ns a verdadeira porta principal), h uma pequena escadaria que nos traz directamente ao piso de baixo do loft. Sinceramente, acho que o arquitecto que nos props a ideia era um gnio. Neste momento so dez para as oito da manh de uma sexta-feira qualquer, estou sentado num cadeiro cmodo a olhar para o mar enfurecido, e o dia est enublado.

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Estou calmo, a tomar um caf e espera da minha visita (no gosto de lhe chamar cliente) que pretende que lhe conte a minha histria, como cheguei at aqui em to pouco tempo, doze anos, para ser exacto, j que diz pretender seguir o meu caminho e que quer que eu o baptize antes de se lanar no escuro. Realmente disse-lhe que era rico? No, no tenho Alzheimer. Claro que me lembro de o ter dito, mas para lhe recordar que este livro versa sobre isso (o que preciso fazer e o que no , para o conseguir, pelo menos o que eu fiz): tornar-se rico em dinheiro, conhecimento e tempo. A relao entre o processo at sua persecuo e melhoria pessoal, tem um vnculo estreito, embora agora no o veja. No se esquea leitor: durante o tempo em que permanecer a ler este livro, pense que a visita que estou prestes a receber. Imagine que vai ficar sentado minha frente durante este fim de semana que a vem, tendo a oportunidade de me colocar todas as perguntas e dvidas que lhe surjam (no permitirei que a visita saia de casa sem ter ideias claras sobre todos os conceitos que abordaremos e que foram fundamentais para passar a ser uma pessoa financeiramente normal, tal como voc, a conseguir primeiro a independncia financeira e acabar por se converter num homem rico... no s em dinheiro, mas tambm em conhecimentos, cultura, inteligncia emocional e o mais importante, em tempo). Que acha da ideia? Gostava de tentar? Sente-se capacitado? Continue e j o comprovaremos juntos. Se no final do livro decidir que quer tentar mas no sabe como comear, no se preocupe que eu ajudo-o. A minha visita vai ter a oportunidade nica de me ter em exclusivo para ele, sorte que ultimamente no h muita gente que tenha, de forma que espero que aproveite a ocasio. Aproveita que a vida curta e quem no a aproveita um tonto, diz a minha me. Dou por certo que Jos Martins, assim se chama a minha visita, aceitar de bom grado os meus conselhos (para isso que vem!, no?), mas pelo sim pelo no, colocar-lhe-ei uma srie de regras que ter de observar e respeitar enquanto aqui estiver.

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Antes que ele chegue, e para adiantar, embora depois as v repetir: esquea as crenas financeiras, antigas e obsoletas, que tem na cabea (tudo o que nos ensinaram desde pequeninos, e na universidade, e aquilo com que nos bombardeiam diariamente em todos os meios de comunicao). Quase tudo mentira. Estou a ver a sua cara de espanto ao ler as ltimas linhas e nem sequer o vou deixar opinar: se est aqui, e estou certo que a seguir em fila indiana todas as ideias que lhe ensinaram sobre o mundo do dinheiro at data, bvio que no o conseguiu obter. Vou mostrar-lhe o caminho, o meu, aquele que sei que funciona. Certamente h outros caminhos para chegar ao mesmo stio, mas uma coisa certa: a minha visita quer conhecer o meu caminho. No se preocupem, no h problema, tudo tem arranjo. Para assimilar estas novas ideias, para alm de esquecer as velhas, h que abrir a mente; caso contrrio no conseguiremos nada. Uma das chaves para resolver um problema saber qual o problema e o que queremos resolver. Assim, estabelecemos aqui um objectivo: veremos como funciona de verdade o mundo do dinheiro e as suas regras. A partir daqui ter a faca e o queijo na mo: o que decidir coisa sua (embora lhe tenha dito que lhe oferecia a minha ajuda). Confio em si! Esqueamos as ideias velhas e prossigamos! curioso, desde que empreendi, h alguns anos, o caminho que me iria levar onde hoje me encontro, sempre tive bem claro que no momento em que conseguisse o meu objectivo, iria mostr-lo a toda a gente que estivesse interessada em conseguir o mesmo. Sempre pensei, ao contrrio do que pensa muita gente, que para receber, primeiro preciso dar. Vou-vos contar um segredo: a vida e a persecuo da independncia financeira so um caminho de crescimento pessoal e o processo de aprendizagem deve ser tomado como um jogo. Vai-nos ajudar a melhorar a nossa inteligncia emocional e forma fsica e mental. Far-nos- aprender que absolutamente estpido entregar o nosso precioso tempo, que como veremos o nosso maior activo, por troca de dinheiro, e que muito mais inteligente investi-lo a ganhar dinheiro para que no final seja ele que trabalhe para ns e no o contrrio.

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Para ter a maravilhosa oportunidade de experimentar todas estas sensaes absolutamente apaixonantes preciso mexer-se, arriscar (veremos que o maior risco que existe no nos movermos, ficarmos parados e no fazer nada). Comprovaremos que no arriscado o que se faz mas sim quem o faz. Se quer conseguir coisas que valham a pena... mude e arrisque! Se no, apenas ter mediocridade. J dizia o meu pai: Somos o que fazemos e se no fazemos no somos. Um fulano esperto, o meu pai. No quero que pensem que fcil, j que requer um certo esforo, preserverana, disciplina e um plano, mas muito divertido, e para alm do aspecto econmico, requer que a pessoa d o melhor de si. Dito isto, quero que saibam que toda a gente o pode fazer, toda a gente: apenas preciso quer-lo de verdade. Se queremos triunfar no plano financeiro e pessoal, cada vez que o caminho se bifurcar deveremos tomar aquele que tem mais espinhos. A maioria das pessoas toma o caminho das rosas e a maioria das pessoas no o consegue... Toda a gente quer coisas fceis e, deixem-me que vos diga: o fcil no vale a pena. Desta forma, preparem-se para mudar! J sei, esperam que lhes mostre uma forma de ganhar dinheiro, que tambm farei, mas no servir de nada se no melhorarem as vossa aptides, a vossa cultura, a vossa inteligncia emocional, em suma, se no melhorarem como pessoas. Cada caso nico: h pessoas que querem alcanar a independncia financeira, ser ricos ou apenas mudar a estrutura qual designo APRG (Activos, Passivos, Receitas e Gastos). Para todos eles tenho frmulas e ideias. No final do livro podem encontrar toda a informao necessria a propsito deste assunto. Voltando ao meu pai, ele dizia sempre que estamos neste mundo para aprender e melhorar. isso mesmo, Jos Martins vai comear a melhorar a partir de hoje! para isso que vem, certo? * * *

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Toca a campainha e a Helena j foi abrir a porta. a nossa visita, sem dvida. Vamos receb-lo como deve ser. Bom dia, Helena disse Jos no umbral da porta. Bom dia, deve ser o Jos. Sim. Vamos para a sala. O Roberto est sua espera. Ao chegar sala, Roberto levantou-se de repente. Bom dia, Jos. Prazer em conhec-lo, Roberto. Sente-se, e se achar bem, vamos comear. No sei se vos disse, mas sou uma pessoa directa e no gosto de perder tempo. Perfeito! respondeu Jos, mostrando a sua nsia por comear quanto antes. Depois de termos falado do tempo, da famlia e de todas as frases feitas que se costumam utilizar nestes casos e do Jos me ter explicado como tinha sabido da minha existncia, disse-lhe que havia uma srie de regras de cumprimento obrigatrio para o tempo que amos passar juntos. Primeira regra: Esquea todas as suas ideias antigas e obsoletas sobre o mundo do dinheiro, j que, razo pela qual est aqui, at data ainda no o levaram a lado nenhum. Que comeo! exclamou Helena . Deixa-o respirar! Tenho razo? perguntou Roberto. Suponho que sim respondeu Jos. Ento prossigamos. Segunda regra: abra a mente, vai ouvir ideias que chocaro frontalmente com tudo o que lhe foi incutido e que conhece, ter uma estranha sensao de desorientao, a sua mente tentar negar a entrada destas ideias que sero provas de que voc, o grande Jos Martins, esteve a vida toda enganado e isso di muito. No se preocupe, tudo tem soluo. De acordo. Terceira regra: Eu ensino e voc aprende. uma coisa muito fcil de entender, mas muita gente no o quer aceitar e por isso fracassa no mundo da aprendizagem. Se uma pessoa recorre a outra para receber ensinamentos, no pode pretender dar aulas ao mestre, sempre que este seja obviamente bom.

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 Est claro. Quarta regra: pode perguntar tudo o que quiser, mas procure interromper-me o menos possvel acrescentou Roberto, enquanto Helena entregava a Jos uma caixa de lpis e um bloco de folhas , escreva as suas ideias e quando terminar a minha exposio pergunte o que quiser. No permitirei que saia da minha casa com uma nica dvida. Jos no disse nada, apenas anuiu com a cabea. E a ltima regra: quando sair daqui, faa o que quiser, mas dentro da minha casa est sob as minhas ordens. Tambm est claro. Jos, quero esclarecer antes de comear que elimino a possibilidade de ser rico atravs de jogos de sorte, j que pressupe uma certa matemtica que impossvel, actividades fraudulentas, tal como casar-se com uma pessoa que seja milionria. Fica claro? Absolutamente claro. Falo de, partindo da nossa situao actual e utilizando o nosso talento, chegar ao objectivo que estabeleamos com uma srie de aces que esto ao alcance de todos. Falo de modificar as prticas e as relaes que habitualmente temos com o dinheiro, j que, se persistirmos nelas, absolutamente impossvel alcanar a independncia financeira e muito menos ser rico. Ir-lhe-ei contando a minha histria, real como a prpria vida, iremos abordando aspectos importantes, passo a passo, e no final falaremos de como o fiz. Alguma pergunta antes de comear? De momento, nenhuma. Roberto, no te ests a esquecer de nada? perguntou Helena. Claro, o que faria sem ti! Disse Roberto, tirando uma caixa de marfim debaixo do cadeiro onde se encontrava e entregando-a a Jos em cmara lenta e com um ar cerimonioso. para mim? Sim, mas no a abra. Que tem? perguntou Jos ansioso. Contm uns cartes que lhe serviro de guia para conduzir a conversa e voltar a direccion-la no caso de nos perdermos. Cada carto tem um ttulo, quase tantos como temas, j que, quando chegarmos

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ao tema Como consegui... tero terminado os cartes. Antes de iniciar cada tema, abrir a caixa e tirar um s carto, ler o ttulo e segundo o que lhe parea, far-me- uma pergunta e a partir da prosseguiremos. Entendido? Absolutamente! disse Jos energicamente, demonstrando o seu entusiasmo. Vamos passar um bom bocado! Garanto-lhe: tem de ser um jogo. As crianas adoram jogar e quando o fazem, no s se divertem como tambm nos ensinam que este um sistema maravilhoso para aprender. Certo. Antes de comear a extraco dos cartes, e em primeiro lugar, os trs aspectos mais importantes para triunfar em algo na vida so bastante simples... Nesta casa tudo parece simples! exclamou a visita. A verdade que essa a melhor virtude do Roberto, embora s vezes seja um pouco intenso afirmou Helena. Tudo sempre muito mais simples do que parece, e com certeza, mais do que a Humanidade se empenha em fazer crer. Primeiro aspecto: precisamos de fazer alguma coisa diferente, quanto mais nos diferenciarmos do que faz a maioria, melhor. Segundo disse Roberto quase sem respirar devemos concentrar todos os dias a nossa mente nos objectivos que queremos alcanar. Para isso teremos de estabelec-los disse Jos. Exactamente!, mas isso aprenderemos mais adiante. E o terceiro ... comeou a Helena. Falhar! terminou Roberto. Como vamos comear a falar de fracasso? perguntou Jos perplexo. Achava que estvamos aqui para triunfar e ser ricos. Para saber onde queremos chegar disse Roberto, enchendo-se de pacincia quase sempre, para no dizer sempre, h que falhar uma ou outra vez, o que nos serve, embora agora no o veja, para identificar o nosso verdadeiro objectivo, j que o que nos vem mente pela primeira vez no costuma estar bem definido e a maioria das vezes carece de contedo. Com certeza que quem no tenta no falha, quem no falha no ganha, quem no ganha no consegue os seus objectivos e isso, meu amigo, aqui e hoje, no nos interessa de todo.

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Muita gente com quem falo quer saber o final, como o fiz, quer construir o telhado antes de cimentar e isso, at eu, que no percebo nada de construo, sei que impossvel. Recorde outra frase a no esquecer: a pacincia dinheiro. Siga a ordem que tracei, que preparei com custo para si, j que, quem sabe, se no o fizer conforme estabeleci..., talvez no o consiga nunca. A organizao dos cartes e o tema do fracasso, serve-nos para dar lugar ao carto 1 e determinar algo muito importante que lhe vou explicar depois desta pausa que dedicaremos a provar o ch verde que a Helena nos traz.

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