Centro Universitrio: CATLICA DE SANTA CATARINA Disciplina: ADMINISTRAO FINANCEIRA II Professor: RENE GROSSKLAGS JUNIOR

Trabalho Anlise Estratgica de Preo

1)- O que oramento de vendas? R: o plano de vendas geral da empresa, estabelecendo metas de vendas para mesma. A partir tal podem ser feitos planos de produo, fluxo de caixa, oramento de investimentos. 2)- Para que servir o oramento de vendas? R: Determinar o nvel de atividade futura da empresa, potencial de mercado, concorrncia, nvel de preos, comportamento econmico do Pas e determinar metas. 3)- Por qu o comit de planejamento financeiro e oramento dever elaborar o oramento de vendas? R: Porque uma das responsabilidades delegadas ao comit, no entanto, dada a importncia do oramento de vendas para toda a empresa, cabe diretoria revisar e aprovar o mesmo. 4)- Quais sero os principais objetivos para elaborar o oramento de vendas? R: Visar atender com qualidade os clientes, oferecer um preo adequado, quantidade adequada, produto certo, no lugar certo e no tempo certo. Ou seja, alavancar vendas e suprir as necessidades de seus clientes com qualidade e destaque. 5)- Que aspectos devero ser considerados na anlise e no potencial de mercado da empresa? R: Variveis de mercado consumidor, variveis de produo, variveis de mercado fornecedor e de trabalho e variveis de recursos financeiros. 6)- Como as tcnicas podero ser aplicadas na projeo das vendas da empresa? R: Pesquisa mercadolgica dos produtos e/ou servios da empresa, anlises financeiras de retorno e risco e regio geogrfica. 7)- Qual o mtodo proposto para elaborao do oramento de vendas? R: Mtodos de julgamento (no-estatsticos); Mtodos estatsticos; Mtodos de finalidades especficas; Combinao de mtodos. O mtodo de elaborao do oramento de vendas varia de acordo com atividade econmica e o tamanho da empresa. 8)- Qual o efeito provvel com a projeo do preo de venda unitrio inadequado do produto e/ou servio? R:No atingir o lucro almejado, para tanto preciso rever o oramento de vendas e/ou preo de venda unitrio. 9)- Quais os principais fatores que influenciaram o preo de venda unitrio? R: A qualidade e preo praticado pela concorrncia; O atendimento e os servios oferecidos; A procura de mercado; A capacidade e complexidade da empresa produzir e/ou executar servio; As condies futuras de mercado; Matria prima e/ou fornecedor. 10)- Como formado o preo de venda unitrio? R: Pode ser formado a partir do mtodo Du Pont, o qual leva em considerao a taxa de retorno sobre o investimento, a velocidade das vendas no perodo, custos unitrios do produto e/ou servio e despesas de vendas. Dada a formula P = T / (1-(TRI / R)) e TRI = M x R Onde P = preo de venda unitrio / T = custo total do produto e/ou servio / M = margem de lucro / TRI = taxa de retorno sobre investimento / R = velocidade de vendas 11)- Como formado o preo de venda unitrio, partindo do pressuposto que a empresa esta competindo numa estrutura de mercado de Concorrncia Monopolstica? R: determinado pelo mercado, visto que o preo de venda unitrio no poder ser superior ao preo praticado pela concorrncia. Neste caso o preo Du Pont passa a ser um valor meta para vendas. Isso levando em considerao que o produto ou servio esto equiparados bem como a aceitao de mercado.