PROGRAMA DE AUMENTO DAS VENDAS DOS PRODUTOS PARANAENSES

FEIJO Verso 1.0

MAIO DE 2006 FEDERAO DAS INDSTRIAS DO ESTADO DO PARAN

SUMRIO

1. APRESENTAO. 2. O CONSUMO DE FEIJO. 2.1 Origem e histria do feijo. 2.2 O consumo de feijo no Brasil. 2.3 O consumo de feijo no Paran. 3. ORIGEM DO FEIJO CONSUMIDO NO PARAN. 4. FEIJO E O CONSUMIDOR PARANAENSE. 4.1 Fatores determinantes da escolha do produto. 4.2 Como deve ser o feijo. 4.3 Tipo de embalagem preferida 4.4 Tamanho preferido do pacote 4.5 Locais de compra e fatores determinantes da sua escolha. 5. COMO MUDAR HBITOS DE COMPRA. (Segundo o consumidor paranaense) 6. ESTRATGIAS MERCADOLGICAS PRATICADAS PELAS EMPRESAS. 6.1 Empresa fabricante da marca lder. 6.2 Preos ao consumidor. 6.3 Produtos 6.4 Distribuio

APRESENTAO.

A identificao, mediante pesquisa direta, do comportamento, necessidades e valores do consumidor relevante atividade do PROGRAMA DE AUMENTO DE VENDAS DOS PRODUTOS PARANAENSES visando gerar as informaes necessrias para embasar aes de melhoria no composto mercadolgico das empresas industriais do PR Melhorias estas que resultem em maiores vendas dos produtos fabricados no Paran, tendo como fundamento a compreenso do cliente (aquele que decide o volume da vendas da empresa atravs da preferncia de compra). Tambm, servem para a produo do indicador Participao no Mercado dos Produtos Paranaenses. A gerao desta informao imprescindvel para o cumprimento do objetivo especifico 1 do programa Acompanhar a participao no mercado de categorias de produtos fabricados no Paran. A pesquisa foi realizada junto aos consumidores-compradores de feijo das regies metropolitanas e cidades do Paran que representam, em Reais, aproximadamente 60% do consumo de alimentos. Tambm, consta do relatrio informaes a respeito das estratgias mercadolgicas praticadas pelas empresas do setor, em especial, da empresa fabricante da marca lder. Tais informaes, obtidas de fontes secundrias, esto direcionadas ao objetivo especfico 4 do programa identificao, anlise e divulgao de oportunidades, estratgias e alternativas para vender mais. Os resultados apresentados no constituem uma verso final. Este relatrio dinmico. Novas informaes vo sendo agregadas na medida da sua identificao em novas fontes (Primrias ou secundrias) e/ou esforo adicional de anlise. Desejamos que as informaes a seguir apresentadas sejam estmulo para uma reflexo capaz de gerar alternativas eficazes de aumento de vendas da sua empresa.

2. O CONSUMO DE FEIJO.
2.1 ORIGEM E HISTRIA DO FEIJO.

Existem diversas hipteses para explicar a origem e domesticao do feijoeiro. Tipos selvagens, similares a variedades criolas simptricas, encontrados no Mxico e a existncia de tipos domesticados, datados de cerca de 7.000 a.C., na Mesoamrica, suportam a hiptese de que o feijoeiro teria sido domesticado na Mesoamrica e disseminado, posteriormente, na Amrica do Sul. Por outro lado, achados arqueolgicos mais antigos, cerca de 10.000 a.C., de feijes domesticados na Amrica do Sul (stio de Guitarrero, no Peru) so indcios de que o feijoeiro teria sido domesticado na Amrica do Sul e transportado para a Amrica do Norte. Dados mais recentes, com base em padres eletroforticos de faseolina, sugerem a existncia de trs centros primrios de diversidade gentica, tanto para espcies silvestres como cultivadas: o mesoamericano, que se estende desde o sudeste dos Estados Unidos at o Panam, tendo como zonas principais o Mxico e a Guatemala; o sul dos Andes, que abrange desde o norte do Peru at as provncias do noroeste da Argentina; e o norte dos Andes, que abrange desde a Colmbia e Venezuela at o norte do Peru. Alm destes trs centros americanos primrios, podem ser identificados vrios outros centros secundrios em algumas regies da Europa, sia e frica, onde foram introduzidos gentipos americanos.
Segunda hiptese - Domesticado na Amrica do Sul e transportado para a Amrica do Norte.

O gnero Phaseolus compreende cerca de 55 espcies, das quais Entre os alimentos mais antigos. Cultivados no antigo apenas cinco so cultivadas: o feijoeiro comum (Phaseolus vulgaris); o Egito e na Grcia, cultuado feijo de lima (P. lunatus); o feijo Ayocote (P. coccineus); o feijo tepari como smbolo da vida. (P. acutifolius); e o P. polyanthus. Os feijes esto entre os alimentos mais antigos, remontando aos primeiros registros da histria da humanidade. Eram cultivados no antigo Egito e na Grcia, sendo, tambm, cultuados como smbolo da vida. Os antigos romanos usavam extensivamente feijes nas suas festas gastronmicas, utilizando-os at mesmo como pagamento de apostas. Foram encontradas referncias aos feijes na Idade do Bronze, na Sua, e entre os hebraicos, cerca de 1.000 a.C. As runas da antiga Tria revelam evidncias de que os feijes eram o prato favorito dos robustos guerreiros troianos. A maioria dos historiadores atribui a disseminao dos feijes no mundo em decorrncia das guerras, uma vez que esse alimento fazia parte essencial da dieta dos guerreiros em marcha. Os grandes exploradores ajudaram a difundir o uso e o cultivo de feijo para as mais remotas regies do planeta. Fonte: Embrapa

2.2 CONSUMO DE FEIJO NO BRASIL No Brasil, o consumo de feijo de 16 kg/hab/ano. A preferncia do consumidor regionalizada e diferenciada principalmente quanto cor e ao tipo de gro. A TABELA I mostra o consumo domiciliar per capita de feijo no Brasil. TABELA I Consumo domiciliar per capita de feijo no Brasil kg/hab/ano Regio Total Urbana Rural Brasil 12,880 10,880 23,480 Regio Norte 10.234 9,489 12,363 Regio Nordeste 17,943 14,667 26,198 Regio Centro Oeste 10,297 9.569 15,583 Regio Sudeste 11,471 9,820 28,600 Regio Sul 9,836 8,003 18,692 Paran 9,306 Santa Catarina 8,882 Rio Grande do Sul 10,876 Fonte: Pesquisa de Oramentos Familiares 2002-2003, IBGE. A TABELA I destaca que o consumo de feijo no domicilio varia conforme a regio do Pas. A regio sul tem o menor consumo domiciliar per capita e, no outro extremo, est regio nordeste. Entre os Estados da regio sul, o Rio Grande do Sul tem o maior consumo domiciliar per capita do Brasil. Em Santa Catarina, este consumo est abaixo da mdia nacional e o menor da regio sul. Em termos per capita, o produto mais consumido na rea rural (2,15 vezes mais que na rea urbana, na mdia brasileira). O feijo sempre fez parte da dieta dos brasileiros, no entanto, nos ltimos anos observa-se uma reduo constante no consumo per capita do produto. Enquanto em 1975, o consumo per capita de feijo girava em torno de 18,5 kg/hab/ano, em 2002 este consumo caiu para aproximadamente 16,3 kg/hab/ano (11,9%). Este fato tem preocupado os especialistas da cadeia produtiva do feijo. Algumas das possveis causas desta queda do consumo per capita no Brasil esto relacionadas com a substituio por fontes de protena de origem animal, o xodo rural, bem como, a mudana de hbitos alimentares, com o advento do "fast food", alm das fortes flutuaes de oferta e preos e a demora para o preparo do produto (falta de praticidade). A TABELA II mostra o consumo domiciliar per capita de feijo por tipo, evidenciando que o feijo rajado e o preto so os tipos mais consumidos no Brasil. O feijo preto o mais consumido na regio sul seguido do rajado. Nas demais regies, o rajado o mais consumido seguido do preto, com exceo da regio nordeste, onde os tipos mais consumidos so o fradinho e o rajado (consumo per capita idntico), ambos seguidos pelo mulatinho e, este, pelo tipo preto. TABELA II Consumo domiciliar per capita de feijo por tipo. Brasil kg/hab/ano Tipo de feijo Brasil Norte Nordeste Sudeste Sul Centro-Oeste Total 12,880 10,234 17,943 11,471 9,836 10,297 Fradinho 1,557 0,776 5,343 0,037 0,031 0,056 Jalo 0,441 0,812 0,362 0,617 0,062 0,067 Manteiga 0,325 0,251 0,824 0,062 0,291 0,084 Mulatinho 0,709 0,128 2,335 0,088 0,036 0,055 Preto 2,891 1,023 1,977 2,582 6,766 2,340 Rajado 5,077 5,280 5,297 6,077 1,247 5,939

Roxo Outros

0,085 0,101 0,105 1,525 0,011 1,289 1,757 1,041 0,424 0,827 Fonte: Pesquisa de Oramentos Familiares 2002-2003, IBGE.

0,316 1.292

O incentivo ao consumo interno de feijo sugere a busca de alternativas mais adequadas s exigncias do consumidor, como a agregao de valor via processamento, oferecendo produtos semi-prontos. oferta de feijo orgnico, utilizao do feijo como substituto protico dos produtos de origem animal com problemas sanitrios. importncia desta fonte de protena para a populao mais pobre. caractersticas de efeito medicinal, protetor e teraputico de doenas coronarianas e oncolgicas, devido seu baixo teor de gordura e alto teor de fibras.

2.3. CONSUMO DE FEIJO NO PARAN. A TABELA III apresenta dados de consumo de feijo no Paran. TABELA III Consumo de feijo - Paran Consumo Per capita - kg/hab/ano Toneladas/ano Valor do consumo R$/ano Valor 10,50 110.000 R$ 242.000.000,00

Nota tcnica sobre os dados da TABELA III. Consumo per capita = consumo mdio anual dividido pelo nmero mdio de elementos da famlia. Ambas, informaes obtidas da pesquisa junto ao consumidor do PR FIEP. Consumo anual = consumo per capita multiplicado pela populao do Paran/1000. Fonte dos dados de populao, IBGE. Populao residente de 10.261.856 em 01.07.2005. Valor do consumo, produto empacotado = Consumo anual pelo preo mdio/tonelada pago pelo consumidor. Preos obtidos levantamento direto em pontos de venda. Preo mdio do produto empacotado: R$ 2.200,00/tonelada em 03/2006.

3. ORIGEM DO FEIJO CONSUMIDO NO PARAN. O consumidor paranaense de feijo compra acentuadamente marcas empacotadas no Paran proporo de 91,52% contra 8,48% de marcas de outros estados. O consumo est concentrado em poucas marcas. As trs marcas mais consumidas suprem cerca de 55% do consumo de feijo no Estado. A marca lder participa com 41,8% no consumo, quantidade 5 vezes maior que a marca que est em segundo lugar e, 7,5 vezes maior que a marca em terceiro lugar. Cerca de 45% do consumo de feijo no Paran est pulverizado em nmero grande de marcas, incluindo compras diretas do produtor. Muitos (18,3%) no lembram da marca que compram.
TABELA IV - MARCAS DE FEIJO COMPRADAS COM MAIS FREQNCIA Caldo Bom No sabe Zaeli Gro de Ouro Sitio Cercado Ferreirinha Flor da Serra Efraim Sem marca (compra do produtor) Gro Brilhante Da Roa Outras respostas Total 171 41.8% 75 18.3% 33 22 10 9 9 8 8 6 5 8.1% 5.4% 2.4% 2.2% 2.2% 2.0% 2.0% 1.5% 1.2% 8.1% 5.4% 2.4% 2.2% 2.2% 2.0% 2.0% 1.5% 1.2% 13.0% 18.3% 41.8%

53 13.0% 409 100.0%

4. O FEIJO E O CONSUMIDOR PARANAENSE. O cliente quem decide a compra e, portanto, o volume de venda de qualquer empresa e, no a administrao da mesma. A administrao da empresa no pode influenciar e atrair diretamente o cliente, seno atravs do composto mercadolgico (preo, produto, promoo, distribuio) que pratica. O consumidor paranaense de feijo vem decidindo, como j mostramos, destinar 8,48% dos seus gastos neste item com produtos fabricados em outros Estados e, 91,52% para um nico fabricante. Quem quiser convenc-lo para consumir seus produtos deve identificar seu comportamento, necessidades e valores, como base para criar um composto mercadolgico capaz de influenci-lo nesta direo. Para ajudar nesta tarefa, apresentamos a seguir o ponto de vista do consumidor paranaense de feijo, obtido por pesquisa direta junto aos mesmos, realizada pela FIEP. 4.1. Fatores determinantes da escolha do produto. A TABELA V mostra os fatores que o consumidor leva em considerao na hora de escolher o feijo. Aparncia/Consistncia/Cor e Qualidade constituem juntos os fatores mais relevantes para 69% dos consumidores. Cumpre destacar como importante fator a marca (para 21,00% dos consumidores), Preo (para 20,5% dos consumidores), limpeza (para 14,9% dos consumidores), oferta/promoo (para 15,4% dos consumidores) e conservao/data do vencimento (para 10,3% dos consumidores).
TABELA V - FATORES DETERMINANTES DA ESCOLHA DE FEIJO Aparncia/consistncia/cor Qualidade Marca Preo Limpeza Oferta promocional Sabor Selo de qualidade Tradio/confiana Embalagem No sabe Rendimento Tem que ser novo Preferncia prpria ou da famlia Tipo Procedncia/origem Tem o hbito Aroma Tamanho/peso Tempo de cozimento Total 151 36.9% 92 22.5% 86 21.0% 84 20.5% 61 14.9% 53 13.0% 32 7.8% 22 5.4% 14 3.4% 8 2.0% 7 1.7% 7 1.7% 7 1.7% 4 1.0% 4 1.0% 4 1.0% 3 0.7% 2 0.5% 1 0.2% 1 0.2% 409 2.0% 1.7% 1.7% 1.7% 1.0% 1.0% 1.0% 0.7% 0.5% 0.2% 0.2% 3.4% 7.8% 5.4% 10.3% 14.9% 13.0% 22.5% 21.0% 20.5% 36.9%

Conservao/data de vencimento 42 10.3%

4.2. Como deve ser o feijo. A TABELA VI mostra as caractersticas de um feijo de qualidade, segundo o consumidor paranaense. A aparncia constitui a caracterstica mais importante, evidenciada pelas respostas limpo (45%), boa aparncia (14,7%), inteiro (9,3%), selecionado (6,6%), brilhoso (4,9%) e grado (3,2%). Deve facilitar o preparo permitindo cozimento rpido (17,8%) e sendo novo (17,4%). Deve gerar caldo grosso (14,2%), caldo bom (2,7%) e resultar saboroso (4,9%). Produzido e conservado com cuidado: sem veneno (1,6%), sem caruncho (2,0%) e com embalagem de qualidade (1,2%).
TABELA VI CARACTRSTICAS DE UM FEIJO DE QUALIDADE. COMO ELE DEVE SER. Limpo Cozinhar rpido Novo Boa aparncia Caldo grosso Inteiro Macio Selecionado Brilhoso No sabe Claro Grado Saboroso Caldo bom Que no seja cascudo Boa qualidade Sem caruncho Bem conservado Sem veneno Preto Embalagem de qualidade Outras respostas Total 184 45.0% 73 17.8% 71 17.4% 60 14.7% 58 14.2% 38 35 23 20 17 16 13 12 11 10 8 8 7 6 5 5 26 409 9.3% 8.6% 5.6% 4.9% 4.2% 3.9% 3.2% 2.9% 2.7% 2.4% 2.0% 2.0% 1.7% 1.5% 1.2% 1.2% 6.4% 5.6% 4.9% 4.2% 3.9% 3.2% 2.9% 2.7% 2.4% 2.0% 2.0% 1.7% 1.5% 1.2% 1.2% 6.4% 9.3% 8.6% 17.8% 17.4% 14.7% 14.2%

45.0%

4.3. Tipo de embalagem preferida. Pacote o tipo preferido de embalagem do feijo. Apenas 3,2% preferem comprar a granel.

TABELA VII - TIPO PREFERIDO DE EMBALAGEM DO FEIJO Pacote Granel No sabe Total 391 95.6% 13 5 3.2% 1.2% 3.2% 1.2% 95.6%

409 100.0%

4.4. Tamanho preferido do pacote. A TABELA VIII mostra que o pacote de 1 kg tem a preferncia de 92,2% dos consumidores. Em segundo lugar na preferncia aparece o pacote de 500 g com 4,2%.
TABELA VIiI TAMANHO PREFERIDO DE PACOTE 500 g. 1kg. 2 Kg. 10 Kg. 15 Kg. 30 Kg. 40 Kg. 60 Kg. No sabe Total 17 1 3 1 2 1 2 5 4.2% 0.2% 0.7% 0.2% 0.5% 0.2% 0.5% 1.2% 4.2% 92.2% 0.2% 0.7% 0.2% 0.5% 0.2% 0.5% 1.2%

377 92.2%

409 100.0%

4.5. Locais de compra e fatores determinantes da sua escolha. A TABELA IX evidencia que a quase totalidade dos consumidores preferem comprar feijo em supermercados/hipermercados (93,4%), incluindo 39% de consumidores clientes de supermercados de bairro. Armazm/Mercearias/Sacolo (2,9%), direto do produtor (2,4%) e feiras livres (1,2%) formam os demais locais de compra.
TABELA IX LOCAL PREFERIDO DE COMPRA DO FEIJO Supermercados/Hipermercados Armazns/Mercearias/Sacolo Direto do produtor Feiras livres Total 382 93.4% 12 10 5 2.9% 2.4% 1.2% 2.9% 2.4% 1.2% 93.4%

409 100.0%

Os fatores determinantes da escolha do local de compra esto mostrados na TABELA X. Localizao/fcil acesso/praticidade/convenincia determinaram a escolha de 69,2% dos consumidores. Preo mais barato, ofertas e promoes juntos levam 22,9% dos consumidores ao local de compra onde estes fatores so encontrados. O hbito leva ao local 20% dos consumidores.
TABELA X FATORES DETERMINANTES DA ESCOLHA DO LOCAL DE COMPRA Localizao/fcil acesso Tem o hbito Praticidade/convenincia mais barato/preo Preferncia prpria ou da famlia Tem oferta/promoes Qualidade dos produtos No sabe Tradio/confiana Variedade de produtos/tem tudo o que procura Atendimento Tem o carto do supermercado Cesta bsica Propaganda (folders/tablides) Total 211 51.6% 82 20.0% 72 17.6% 66 16.1% 32 28 13 9 8 6 6 3 1 1 409 7.8% 6.8% 3.2% 2.2% 2.0% 1.5% 1.5% 0.7% 0.2% 0.2% 7.8% 6.8% 3.2% 2.2% 2.0% 1.5% 1.5% 0.7% 0.2% 0.2% 20.0% 17.6% 16.1% 51.6%

5. COMO MUDAR HBITOS DE COMPRA. (Segundo o consumidor paranaense) Resistncia mudana uma das caractersticas do ser humano. Hbitos, construdos a partir de experincias bem sucedidas, tornam-se rotinas. So poucos os consumidores que conhecem marcas paranaenses (16,4%), embora 91,52% sejam consumidores de feijo empacotado no Estado. Provavelmente, esta situao resulta da estrutura de empacotadores e da distribuio, uma vez que o menor preo unitrio do produto reduz a rentabilidade em funo da distancia. Investigao das condies do consumidor para comprar marcas de feijo empacotadas no Paran: Questo 1: O QUE VOC FAZ QUANDO NO ENCONTRA A MARCA DE FEIJO QUE COSTUMA
COMPRAR?

A TABELA XI mostra que 2/3 dos consumidores quando no encontram a marca costumeira compram outra marca. Este fato demonstra que as posies conquistadas devem ser mantidas por adequada distribuio. No momento da necessidade do produto, a fidelidade existe para 23,7% dos consumidores, que assim agem: no compra (13,4%), procura outro ponto de venda (8,1%) e solicita a reposio (2,2%).
TABELA XI - RESPOSTAS DA QUESTO 1 Compra outra marca No compra Sempre encontra a marca desejada Procura em outro ponto de venda Solicita a reposio No sabe Total 273 66.7% 55 13.4% 52 12.7% 33 8.1% 9 2.2% 3 0.7% 409 2.2% 0.7% 13.4% 12.7% 8.1% 66.7%

Questo 2: VOC DARIA PREFERNCIA AO FEIJO PRODUZIDO NO PARAN, SE O PREO E A QUALIDADE FOSSEM COMPATVEIS COM OS PRODUTOS FABRICADOS EM OUTROS ESTADOS? A TABELA XII mostra as respostas a esta indagao. 75,3% dizem que fariam a mudana. Entretanto, 16,6% tem dvidas e 5,4% no mudariam seu hbito de consumo.
TABELA XII RESPOSTA DA QUESTAO 2 Sim Depende/talvez No No sabe Total 308 75.3% 68 16.6% 22 11 5.4% 2.7% 5.4% 2.7% 16.6% 75.3%

409 100.0%

Questo 3: SE J COMPROU, O QUE O FEZ CONSUMIR UMA MARCA DE FEIJO PARANAENSE? A TABELA XIII mostra as respostas a esta indagao.
TABELA XIII RESPOSTA A QUESTAO 3 Marca Aparncia/consistncia/cor Sabor Preo Qualidade Procedncia/origem Tradio/confiana Oferta promocional No sabe Tem o hbito Preferncia prpria ou da famlia Limpeza Conservao/data de vencimento Selo de qualidade Falta de opo Esperimentou na casa do pai Embalagem Disponibilidade Curiosidade Tipo Aroma Rendimento Total 17 22.4% 16 21.1% 11 14.5% 11 14.5% 9 11.8% 7 7 6 6 4 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 76 9.2% 9.2% 7.9% 7.9% 5.3% 2.6% 2.6% 2.6% 2.6% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 2.6% 2.6% 2.6% 2.6% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 1.3% 5.3% 9.2% 9.2% 7.9% 7.9% 11.8% 14.5% 14.5%

22.4% 21.1%

As respostas as questes 1 e 2 mostram que preo e qualidade so os fatores que precisam necessriamente ser melhorados para ocorrer mudana de hbito de consumo para marcas do Paran. Estes so os principais fatores determinantes da escolha do produto a ser consumido.

6. ESTRATGIAS MERCADOLGICAS PRATICADAS PELAS EMPRESAS.

6.1 Empresa fabricante da marca lder. Fonte: Site da empresa www.stival.com.br Incio das atividades industriais. 1971, no Bairro de Santa Felicidade, em Curitiba. Negcio da empresa. Sempre visando crescer e melhorar os seus produtos, a Stival Alimentos busca qualidade e satisfao total, constantemente implantando tecnologias que aperfeioem a produo e a distribuio dos seus produtos. Linha de produtos. Com mais de 70 itens, engloba alimentos para pessoas e animais, incluindo pssaros. Comercializao. Mercado interno: distribuio prpria. Publicidade. As mais recentes campanhas foram feitas em revistas, outdoors e televiso. Marcas Stival, Caldo Bom, Tio Nen, Yara. Linha feijo. Marca Caldo Bom, com dois tipos: preto e cores, em embalagem de 1 kg. 6.2 Preos ao consumidor. A TABELA XIV mostra os preos ao consumidor das diversas marcas de feijo comercializados em supermercado de Curitiba Paran, em junho de 2006. TABELA XIV FEIJO PRETO, PREOS AO CONSUMIDOR EM CURITIBA - PR Marca UF Peso Unitrio Preo/unidade Preo por ton. Caldo Bom PR 1 kg R$ 2,35 R$ 2.350,00 Super Caldo PR 1 kg R$ 1,69 R$ 1.690,00 Ferreirinha PR 1 kg R$ 2,15 R$ 2.150,00 Superior PR 1 kg R$ 2,27 R$ 2,270,00 Fonte: Preos coletados no Super Dip, Centro Cvico Maio de 2006 A TABELA XIV evidencia que, neste local da pesquisa de preos ao consumidor e na poca de sua realizao, a marca lder (Caldo Bom) tinha o preo mais alto. Cumpre destacar que o preo o quarto fator determinante da escolha do produto para 20,5% dos consumidores paranaenses. Embora o preo tenha influncia no volume de vendas s para 1/5 dos consumidores, ele o principal determinante da rentabilidade do dinheiro aplicado na empresa. Assim sendo, da habilidade da administrao da empresa na fixao de preos/polticas de preos e na criao de estrutura de custos competitiva dependem seus resultados.

6.3. Produtos. Os produtos das empresas so iguais em tipo e peso. A diferenciao decorre da qualidade agrcola do gro. A Josapar do RS investe na produo de sementes para garantir este resultado. H uma tendncia das marcas de feijo lembrarem o caldo, que um dos fatores que o consumidor considera como caracterstica importante de um feijo de qualidade, tais como: Caldo Bom (lder), Super Caldo e Ki Caldo.

6.4. Distribuio. A distribuio importante no s para garantir que o produto esteja disponvel ao consumidor no momento da compra, como tambm, pelo fato de ser um dos mais importantes itens de custo do produto. A distribuio influencia o capital de giro aplicado em estoques e crdito aos clientes. Operaes de distribuio mais do tipo just-in-time, redutoras de capital, podem custar mais. Pela sua importncia para as vendas, por ser um importante item de custo do produto e influenciar no capital de giro necessrio, a distribuio deve ser bem administrada. Uma boa administrao depende de informaes, que por sua vez dependem de sistemas informatizados. Os sistemas informatizados reduzem custos ao automatizar contatos na cadeia de distribuio via internet, gerenciar estoques e, ao estabelecer roteiros mais econmicos para cada momento, entre outras vantagens. Exemplo 1: A empresa lder registra no seu site que pratica a estratgia de constantemente implantar tecnologias que aperfeioem a distribuio dos seus produtos.