SUMRIO :

1. Apresentao ............................................................................................................ pg. 03 2. Desenvolvimento : 2.1Promovendo Voc S/A .............................................................................................. pg 04 2.2Manual de instrues para o profissional que quer se dar bem no mercado de trabalho........................................................................................................................pg 05

3.Concluso .................................................................................................................... pg.12 4. Anexo: Plano de Marketing Pessoal ...........................................................................pg.13 5.Referncias Bibliogrficas ........................................................................................... pg15

1. APRESENTAO
O texto Promovendo Voc S/A uma espcie de Manual de instrues para o profissional que quer se dar bem no mercado de trabalho e tm por finalidade abordar de uma forma objetiva e analtica o que significa para mim uma verdadeira carreira de sucesso.

2. DESENVOLVIMENTO
Promovendo Voc S/A
Antes de redigir este texto, comecei a fazer uma auto avaliao do que seria realmente uma carreira de sucesso e nesta anlise, venho em mente quatro palavras : envolvimento, responsabilidade, humildade, capacitao. Envolvimento no sentido de dar o mximo de si, querer ser sempre o diferencial e antes de tudo gostar da sua profisso e fazer com que suas atividades profissionais sejam concretizadas no por obrigao, mas sim pelo prazer e pela motivao de realiz-las. O segundo a responsabilidade, pois quando voc quer ser o melhor e se desempenha para isso, a cobrana tanto sua quanto das pessoas que trabalham com voc ser cada vez maior, duplicando o seu compromisso de sempre colher bons resultados. J a humildade significa ter a conscincia de que voc pode ser o melhor, destacar-se sem passar por cima dos outros, alm de ter a conscincia tambm de que todo o ser humano como voc no perfeito e pode claramente cometer falhas e erros no percurso de sua carreira e isso no quer dizer que voc no seja um profissional de sucesso , pois isso faz parte da vida e a soluo aprender com os erros ou falhas, no tendo medo de se desculpar ou fracassar , alm de tentar corrigi-los. Por fim a capacitao que a parte mais difcil e tambm prazerosa, pois, para ser um excelente profissional, no meu caso, em marketing, preciso ler, tomar cursos, enfim, adiquirir conhecimentos e novas habilidades. Sei que esse fator complicado, mesmo porque envolve tempo e custo, mas isto no motivo de desanimo e o que se pode fazer para promover VOC S/A agarrar as oportunidades que aparecem, esforar-se para que os dois itens citados no atrapalhe o seu crescimento profissional e nem a vontade de vencer e brilhar. Voltando ao assunto anterior (O que fazer para promover VOC S/A e obter uma carreira de sucesso) e analisando esses quatro itens que pude fazer o meu Manual de instrues para o profissional que quer se dar bem no mercado de trabalho , expondo dicas, as habilidades e competncias que devem ser priorizadas e questes como empregabilidade, rede de relacionamentos (Network) e outros parmetros que sero discutidos a seguir.

Manual de instrues para o profissional que quer se dar bem no mercado de trabalho
1. DICAS PARA O SUCESSO (OS DEZ MANDAMENTOS CRIADOS POR ERIKA PIMENTEL) :
I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. preciso ter viso e no viseira. No se deixe levar pelo cargo, pelo status ou pelo montante que recebe . Apegue-se as suas atividades, aos seus valores tnicos e ao seu significado como membro condutor do desenvolvimento profissional e organizacional. Seja um lder capaz de promover sinergia e integrao. Tudo depende de voc e o seu sucesso a maneira de como voc conduz a profisso. Seja um alpinista desafiador que d dois passos para frente, trs passos para trs, mas sempre continua em rumo ao topo. Ter sucesso no ser escravo do trabalho, mas sim Ter qualidade de vida capaz de manter o equilbrio, saber equilibrar a vida pessoal com as obrigaes profissionais. Sucesso fazer com que as pessoas que esto ao seu lado profissionalmente cresam junto com voc e se no quiserem, pelo menos voc tentou. Ter sucesso saber que estou fazendo o melhor pela minha empresa, pela minha equipe e pelos meus clientes. Sucesso no Ter prmios financeiros e sim prmios morais e simblicos. Ter sucesso saber que a cada dia posso aprender mais e mais.

2. HABILIDADES QUE DEVEM SER DESENVOLVIDAS CONQUISTA DE UM LUGAR AO TOPO :

-

PARA

Possuir uma viso analtica e sistmica (perceber as ameaas e as oportunidades intra e extra ambientais). Esprito de equipe x Liderana empreendedora (motivar, colher resultados,ir em busca o do algo mais , no caso, desafios, minimizando os riscos encontrados ...). Ser um clnico geral, ou seja, conhecer de tudo um pouco, porm conhecer bastante de sua rea atuante. Possuir o poder de comunicao. Ser proativo, flexvel, criativo e verstil. Admitir erros e corrigi-los (visto anteriormente). Absorver e passar informaes . Equilbrio entre inteligncia emocional e racional (saber utilizar ambos no tempo certo e na hora certa).

3. O QUE DEVE SER FEITO PARA ESTAR NA VITRINE :

1 - Faa o seu Marketing Pessoal : procure ter empatia pelas pessoas, seja simptico e amigvel, faam aliados que possam contribuir para o seu desenvolvimento profissional e tente criar uma estreita ligao tanto com seus colegas, como tambm com os seus clientes. 2 - Capacitao e Treinamento : Para estar no topo e Ter ascenso nesse mercado competitivo em que s os bons e capacitados conseguem sobreviver, no sentido de manter sua carreira em um elevado patamar, preciso falar no mnimo duas lnguas (de preferncia Ingls e Espanhol) e no se contente apenas com Graduao, faa se for possvel Ps Graduao ou at mesmo Doutorado, alm de estar atento as cursos de especializao, seminrios, workshops ou algo que lhe acrescente aprendizado. 3 - Ateno : esteja atento a todas as oportunidades comerciais que surgem, seja no mercado ou dentro da prpria empresa que trabalha. 4 - Possuir Vantagens Competitivas : Voc precisa fazer com que o mercado ou a organizao em que atua lhe percebam e precisem de voc (no o contrrio!). Faa projetos, apresente idias criativas, inovadoras, enfim, crie meios para lhe promover e possuir um diferencial perante os outros. 4. PROMOVENDO CORRETAMENTE O MEU PRODUTO (PASSOS PARA SE FAZER VISVEL PERANTE O MERCADO) : 1 Passo IMAGEM infelizmente ou felizmente a primeira impresso a que fica, por isso, se vestir bem e adequado para ocasio ou situao pedinte e cuidar da aparncia fundamental. 2 Passo POSTURA o modo como voc se senta e como conduz as situaes (reunio, saudaes, abordagens e etc.) diz o que voc , ou pelo menos o modo como as pessoas lhe v e para que cause boa impresso, primordial Ter excelente postura, adequada e correta para as diversas situaes. 3 Passo - LINGUAGEM (verbal ou escrita) o modo de falar, de transmitir uma mensagem, o como falar, a maneira de escrever e como escrever (verificar ortografia, concordncia e outros) devem ser analisadas como fator importante para uma carreira de sucesso (ainda mais quando se trata da rea de marketing). 4 Passo EQUILBRIO E TRANQUILIDADE no mundo dos negcios h situaes de riscos, conflitos e para minimiz-los necessrio que saiba utilizar a razo e a emoo na busca do equilbrio e tranqilidade capaz de buscar solues e decises viveis. 5 Passo SILNCIO o silncio indica o saber ouvir, observar tudo e todos para que possa tomar atitudes viveis as diversas situaes e decises que surgem em seu caminho.

5. AES PARA ESTABELECER RELACIONAMENTOS :

UMA

BOA

REDE

DE

Quando se que ser um bom profissional, um dos critrios a serem avaliados o desenvolvimento de uma Rede de Relacionamentos (Network) capaz de fazer aliados tanto internos (colegas de trabalho) quanto externos (profissionais que trabalham em outras empresas e clientes em geral), e as vantagens de se Ter um Network so inmeras como : Tendo uma boa Rede de Relacionamentos com pessoas que lhe acrescentem algo profissionalmente e/ou pessoalmente, voc nunca estar desempregado (ou pelo menos suas chances de estar desempregado so mnimas!) e sempre saber o que est acontecendo no mercado (informaes advindas de clientes e diversos profissionais de vrias reas) , em sua organizao e principalmente no seu departamento, porm tudo isso depende de voc e do seu desempenho e do seu marketing pessoal. Dentro da empresa voc cria aliados que estaro mais propcios a acatar as suas decises, suas idias, seus projetos ou pelos menos ouvi-las com ateno, alm de criar um ambiente propcio, motivador e agradvel para voc. Fora da empresa voc amplia a faixa de relaes, o circuito de conhecimentos com a incorporao de novas pessoas no joga da interlocuo e estes podem ser muito teis para voc no futuro.

Em suma ,mediante essas vantagens, pode-se criar e estabelecer uma Rede de Relacionamentos : 1.Dentro da empresa : Seja amigvel e procure conversar com todos, desde a rea operacional at a cpula. Esteja atendo para as pessoas influentes e formadoras de opinio, esteja perto deles e no os bajule, apenas crie um bom relacionamento com os mesmos. No departamento em que trabalha se entrose com os seus colegas ou a sua equipe, procure saber quais so as suas motivaes pessoais e profissionais e quando tiver algum passeio como os mesmos, v para conhec-los melhor, em suma, torne um clima saudvel em seu ambiente de trabalho, porm saiba separar as coisas, no caso, a hora de ser amigo e/ou colega com a hora de ser profissional. O item anterior tambm devem ser feito para as pessoas de outras reas que possam melhorar ou contribuir para o seu Network. Se for possvel, tenha o telefone dessas pessoas, as datas de aniversrio, promova eventos de integrao ou pelo d a idia, resumindo, faa o melhor para que no s o seu Network como tambm a dos componentes da organizao (ou pelo menos uma parte destes) integrativo e progressivo.

2.Fora da empresa : Tente um relacionamento duradouro com o seu cliente ou consumidor, mesmo que ele no compre o seu produto/servio e saiba que fazendo isto, a sua imagem perante os mesmos e perante o mercado sempre ficar, mesmo porque o cliente a nica propaganda no paga e que reflete de modo impactante em seu produto chamado VOC S/A Se voc tem grandes clientes, ligue para mostrar que no os esqueceu, v de encontro a eles, crie uma empatia e seja ao mesmo tempo profissional (v de acordo com os seus interesses e os da empresa que atua) e seu consultor (seja amigo, crie um lao de confiana e respeito, concilie os interesses de todos os agentes envolvidos nessa questo empresa, eu e o cliente).

6. BANCO DE DADOS PARA CONSOLIDAR O NETWORK PESSOAL:

Agenda eletrnica e/ou manual manual inseparvel que contm todas assinatura fontes que precisa, no caso, telefones, assuntos importantes e etc. E-mail o modo mais rpido e prtico para estreitar as relaes, os contatos com a sua rede de relacionamento. Material comunicativo da organizao (boletim interno, jornal organizacional ou do cliente...) - serve para saber o que est acontecendo com os seus clientes/consumidores ou a prpria empresa e seus componentes, alm de ser uma boa ajuda na coleta de informaes. Cursos, seminrios, palestras, eventos servem no s para consolidar o network pessoal como para expandi-la na busca de mais aliados. Promover esses tipos de eventos ou participar dos mesmos uma chance de fazer novos relacionamentos, fazer negociaes e colher novas oportunidades de negcio. Reunies agendar uma reunio ou encontro com o cliente para no s negociar, mas se puder bater um bom bate-papo, ouvi-los, saber de suas necessidades; reunir colegas para tratar de interesses comuns relacionados ao trabalho ou para fazer uma boa dinmica de grupo ou uma comemorao serve para possuir um certo conhecimento das pessoas que esto ao seu redor e solidificar o seu banco de dados. Todos esses itens citados, sendo avaliados, analisados e utilizados no momento e hora certa servem como base para a criao de um banco de dados como objetivo de consolidar e fortificar o Relacionamento pessoal.

7. AES PARA GARANTIR A EMPREGABILIDADE :

A palavra Empregabilidade significa um conjunto de conhecimentos, habilidades e comportamento que torna um profissional importante para a organizao e para toda e qualquer empresa e , antes de tudo, Empregabilidade conseguir rapidamente emprego em qualquer organizao, independente do momento que vive o mercado, seja com maior ou menor demanda. Outro fator deste conceito torna-se empregvel criando a sua prpria empresa e adotando aes estratgicas para que ela sobreviva e perpetue e assinatura aes que devem ser feitas para garanti-la so : Falar mais de uma lngua (j comentado em pargrafos anteriores) , Ter domnio de informtica, enfim, buscar no o igual, mas sim o diferencial; Conhecer e respeitar diversas culturas (organizacionais e culturais) e saber tomar assinatura decises dentro de um esquema de globalidade; Se informar sobre tudo ou um pouco de tudo a todo instante (mdia, mercado e etc.); Ir sempre de encontro aos objetivos e metas pessoais e organizacionais; Ter perfil de um lder, que sabe utilizar a liderana no momento e hora certa, motivando os que esto a sua volta; ser generalista, com viso a longo prazo, que pensa e atua como planejador e, por ltimo, possuir uma viso ampla de marketing e da comunicao do marketing capaz de conhecer o mercado e assinatura necessidades do mesmo.

8. UTILIZANDO AS EMOES AO SEU FAVOR: INTELIGNCIA EMOCIONAL UM FATOR PRIMORDIAL PARA O PROFISSIONAL QUE QUER SE DAR BEM NO MERCADO COMPETITIVO
Um bom profissional aquele que sabe lidar com suas emoes e a dos outros e o grande diferencial para o mesmo saber utilizar oras a razo, oras a emoo ou ambas no momento e hora certos, com a pessoa certa e analisando sabiamente as situaes. Mas, para isto, preciso antes de tudo desenvolver o que chamamos de Inteligncia Emocional. A Inteligncia Emocional est relacionada a habilidades tais como motivar a si mesmo e persistir mediante frustraes; controlar impulsos, canalizando emoes para situaes apropriadas; praticar gratificao prorrogada; motivar pessoas, ajudando-as a liberarem seus melhores talentos, e conseguir seu engajamento a objetivos de interesses comuns. (Gilberto Vitor)

Goleman(1999), em seu livro, mapeia a Inteligncia Emocional em cinco reas de habilidades: 1. Auto-Conhecimento Emocional - reconhecer um sentimento enquanto ele ocorre. 2. Controle Emocional - habilidade de lidar com seus prprios sentimentos, adequando-os para a situao. 3. Auto-Motivao - dirigir emoes a servio de um objetivo essencial para manter-se caminhando sempre em busca. 4. Reconhecimento de emoes em outras pessoas. 5. Habilidade em relacionamentos inter-pessoais. 1.Autoconscincia Emocional . Melhorar o reconhecimento e designao das prprias emoes; . Aumentar a capacidade de entender as causas dos sentimentos; . Diferenciar sentimentos e atos. 2.Controle de Emoes . Melhorar tolerncia frustrao e controle da raiva; . Evitar ofensas verbais e discusses; .Aumentar a capacidade de expressar adequadamente os sentimentos; . Evitar comportamentos agressivos ou autodestrutivos; . Elevar sentimentos positivos sobre si mesmo, o trabalho e os colegas; . Diminuir solido e ansiedade social. 3.Canalizar Produtivamente as Emoes . Elevar a comunicabilidade; . Elevar a capacidade de se concentrar na tarefa imediata e prestar ateno; . Diminuir impulsividade, elevar autocontrole; . Melhor desempenho. 4.Empatia . Elevar a capacidade de adotar a perspectiva do outro; . Melhorar a sensibilidade em relao aos sentimentos dos outros; . Melhorar e ouvir os outros. 5. Relacionamentos . Elevar a capacidade de analisar e compreender relacionamentos; . Melhorar a soluo de conflitos e negociao de desacordos; . Melhorar a soluo de problemas em relacionamentos; 10

. Ser mais assertivo e hbil no comunicar-se; . Ser mais benquisto, amistoso e envolvido com os colegas; . Aumentar a preocupao e ateno com os outros; . Ser mais pr-social e harmonioso em grupo; . Elevar o compartilhamento, cooperao e ser mais prestativo; . Ser mais democrtico no lidar com os outros. Diante dos itens expostos nos itens anteriores percebe-se que o profissional do sc. XX precisa aplicar a inteligncia com sabedoria e equilbrio capaz de proporcionar ganhos pessoais e profissionais.

Quando os Homens fracassam, o que lhes faltou no foi inteligncia: Foi paixo (Struther Burt) Inteligncia todo mundo tem, porm o importante aplic-la com sabedoria Erika Borges

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3.CONCLUSO

Percebe-se que neste mercado competitivo, o profissional que almeja o sucesso em sua carreira precisa investir em Marketing Pessoal que uma nova aplicao do marketing, cujo conceito baseia-se em um conjunto de habilidades e competncias que voc deve possuir para se destacar perante a concorrncia e no segmento onde atua. Para isto, o indivduo deve utiliza todas as tcnicas do Marketing, sendo que utilizados para o seu prprio bem, planejando e executando aes que contribuiro para: - A formao profissional e pessoal - A atribuio de um valor e posicionamento - A execuo de aes promocionais e de valorizao pessoal que o coloquem no lugar e hora certa, sendo valorizado pelo mercado. Assuntos levantados nos pargrafos anteriores como maximizar aptides, habilidades e competncias, investir em determinados fatores, tais como Network, Inteligncia Emocional, Liderana, entre outros o colocar a frente dos demais, aumentando as chances de empregabilidade. Porm, para gerir sua carreira preciso antes de tudo auto-conhecimento, anlise do mercado (oportunidades e ameaas do segmento escolhido), avaliao dos pontos fortes e fracos, sendo que o primeiro deve ser melhorado e o segundo minimizado, alm de capacitao contnua. Vale frisar que a criao desse Manual no foi feita para ser uma regra ou norma imposta para quem quer se dar bem no mercado de trabalho, mas sim, para mostrar que palavras como relacionamento, diferencial competitivo, fora de vencer e lutar pelos seus ideais, capacitao e treinamento, aprimoramento e outros fazem diferena e so mais importantes do que tudo, do que qualquer manual explicativo, do que qualquer livro de regras para se dar bem, enfim, essas palavras vem de dentro, do prprio eu e da vontade de assimil-las e aprimor-las, fazendo-as parte da sua vida, do seu vocabulrio. Outro fator importantssimo que para que o seu sucesso (no falaremos apenas do profissional, mas tambm do pessoal) venha e cresa a cada dia, tudo depende de VOC , e no dos outros ou dos livros, eles podem ajudar, facilitar o seu entendimento, crescimento, mas repito, tudo depende de VOC para promover o seu eu, a sua pessoa capaz de concretizar resultados e pleitear uma posio de destaque no mercado to desigual e competitivo.

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4.ANEXO PLANO DE AO
(PASSOS QUE DEVEM SER DADOS PARA CARREIRA PROFISSIONAL)

Faa voc mesmo um plano de ao para a sua carreira e tire como base este modelo fictcio a seguir : Exemplo: DADOS DO EMPREENDEDOR: VERUSCA SANTOS, UNIVERSITRIA DE MARKETING DA HLIO ROCHA, 20 ANOS 1.METAS DESEJADAS : 1-Ser a melhor profissional de marketing no ramo de Marketing Institucional daqui a 3 anos; 2-Montar um empresa de consultoria especializada em Marketing Institucional daqui a 3 anos; 3-Aprimorar 70% das minhas competncia e habilidades tcnicas e humanas at o final de 2003 (tempo necessrio para concluir minha Graduao em Marketing e fazer Ps- Graduao em Psicologia Social). 2.PEGUE INFORMAES DENTRO E FORA DO MERCADO PARA SERVIR COMO BASE DO QUE FAZER PARA SER UM BOM PROFISSIONAL 3. LISTE 5 PONTOS FORTE E COMO DEVE MANT-LOS E 5 PONTOS FRACOS E O QUE DEVE FAZE PARA REVERT-LOS OU ELIMIN-LOS 4.HABILIDADES E COMPETNCIAS QUE DEVO TER PARA SER UM ESTRELA NESTE MERCADO COMPETITIVO 5.QUAIS AS PESSOAS QUE DEVO ME ALIAR PARA CRESCIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. LISTE 5 PESSOAS E SEUS TELEFONES 6. O QUE DEVO FAZER DENTRO DA MINHA EMPRESA E O QUE DEVO ELIMINAR PARA PROMOVER MINHA VISIBILIDADE E CRESCER COMO PROFISSIONAL 7. QUAIS INVESTIMENTOS (PERODOS E QUANTO CUSTA) A SEREM CONCRETIZADOS PARA EU MELHORAR COMO PROFISSIONAL (CURSOS, PALESTRAS, ETC.)

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8. CONCLUSO: ANALISANDO TODOS OS ITENS DESTE PLANO O QUE POSSO FAZER POR MIM, COMO PROFISSIONAL E EM OUTRAS REAS PARA CONSEGUIR SUCESSO E FELICIDADE? Na famlia Na profisso Entre amigos Entre colegas de trabalho Em relao Gerncia Em relao empresa como um todo

Sempre veja e reveja este plano no intuito de tentar cumprir com tudo o que foi estabelecido e idealizado por voc na busca de seu sucesso e, que este Plano, tambm sirva de direo para galgar uma posio de destaque e realizaes pessoais e profissionais. Boa Sorte! Erika Borges

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5. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS:

AKTOUF,

Omar.

administrao

entre

tradio

renovao. So Paulo: Editora Atlas, 1996. BAER, Alexandre. Marketing Pessoal e Empregabilidade .

Curitiba: Quantum,2001 CHIAVENATO, Idalberto. Gesto de Pessoas. 2. ed. So Paulo: Campus, 2005. CHIAVENATO, Idalberto. Treinamento e desenvolvimento de Recursos Humanos: como incrementar talentos na empresa . 4. ed. So Paulo: Atlas, 1999. DUTRA,J.S. Administrao da Carreira- uma proposta para repensar a Gesto de Pessoas. 1 ed. So Paulo: Atlas.1996 GOLEMAN, Atlas,1999 KALIL, Gloria. Chic Homem. Manual de Moda e Estilo. 8 ed. Senac: So Paulo, 1991. KOTLER, Philip. Administrao e de Marketing: ed. So Anlise, Paulo : Daniel. Inteligncia Emocional. So Paulo:

Planejamento, Atlas, 1998.

Implementao

Controle.5

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PIMENTA, Maria Alzira. Comunicao Empresarial. So Paulo, Ed. Alinea, 1998.

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