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RETRICA H mais de dois mil anos o homem pratica a arte de persuadir e de convencer.

Do cidado da Grcia Clssica que usava da palavra para participar das decises polticas na democracia direta at o advogado da era da informtica o uso da linguagem sempre foi fundamental. !et"rica #ntiga $uando se fala em ret"rica fora do circulo de especialistas a rea%o sempre negativa. & sentido mais comum dado a esse voc'ulo pe(orativa) chamamos um te*to de ret"rico quando queremos di+er que ele va+io desnecessariamente enfeitado cheio de e*presses e frases de puro efeito. !et"rica) ,ersuaso e Convencimento -a #ntiguidade Clssica a ret"rica era vista como a arte de convencer e persuadir por meio da palavra fosse escrita fosse falada. -a Grcia era uma disciplina indispensvel na forma%o de todos os cidados que tinham vida ativa na comunidade. # !et"rica Ho(e Conhecer o p.'lico que se destina a mensagem se tornou um fator fundamental para a produ%o de te*tos eficientes. & advogado escreve para o'ter resultados e para isso precisa mo'ili+ar todos os meios possveis para alcan%ar o sucesso. #dequar a linguagem o caminho para alcan%ar o'(etivos o advogado deve conhecer o leitor. /encer a luta ret"rica em verdade o'ter resultados. &s 0ofistas # partir do sculo / a.C. floresceram os sofistas que eram especialistas na arte de convencer que se tornaram professores de ret"rica e autores dos primeiros manuais que se conhece so're o assunto. /ia(avam por toda Grcia torneios de orat"ria. demonstrando suas ha'ilidades em

,roferiam discursos em que provocavam primeiro um lado depois o lado contrrio. #ceitavam o desafio de discutir qualquer tema mesmo desconhecido 'aseados apenas no domnio da palavra e nas estratgias de confundir e enganar os seus ouvintes.

1so da ret"rica sofista &s sofistas se compunham de grupo de mestres que via(avam de cidade em cidade reali+ando apari%es p.'licas 2discurso etc3 para atrair estudantes de quem co'ravam ta*as para oferecer4lhes educa%o. & foco central de seus ensinamentos concentrava4se no logos ou discursos com foco em estratgias de argumenta%o. &s 0ofistas ensinavam os seus alunos a fa+erem uso da ret"rica por meios lcitos e ilcitos para o'ter sucesso. Discursos va+ios -o tra'alho no possvel usar a surrada formula de escrever sem o'(etivo de convencer como numa reda%o de vesti'ular. 5ormulas prontas e 'analidades genricas so um desastre para um profissional do Direito. & mercado de tra'alho e*ige qualidade e 'ons resultados. & que deve ser dito6 & te*to deve se adequar ao p.'lico. & leitor condiciona a forma mas o autor define o conte.do de uma peti%o. & advogado precisa ficar atento a seus o'(etivos evitando te*tos padroni+ados. #ssim ter muito mais chances de o'ter o resultado dese(ado. !et"rica na rea 7urdica # ret"rica teve seu incio nos meados do sculo / a.c come%ava pouco a pouco a surgir os primeiros doutores da lei os 8advogados9 quando a poltica passou a usurpar os direitos dos cidados da 0iclia 2Grcia3. por meio da ret"rica orientava os seus clientes a decorar te*tos para se apresentarem diante da assem'lia de que o'tivessem ganho nas causas. Estabeleceram trs tipos de linguagem como o uso da retrica: D:;<=:!#D& para pronunciamento em assem'lias polticas> 5&!:-C: para pronunciamento em tri'unais :,<D?C@<C& 2demonstrativos3 para pronunciamento em funeral ou homenagens esses discursos se estruturava segundo regras pr"prias para efetuar a persuaso. Ho(e se vA nitidamente a o'rigatoriedade do advogado possuir uma 'oa ret"rica pois o cliente coloca a sua vida e o seu patrimBnio so' sua responsa'ilidade.

<dentifique o ;eitor C impossvel escrever sem levar em considera%o quem sero os leitores. & te*to (urdico deve ser compreendido com uma .nica leitura o advogado escreve para alcan%ar resultados seu o'(etivo convencer o leitor preciso identificar este leitor pois ele condicionar a forma do te*to o conte.do o profissional que determinar. & leitor tem opinies preferAncias qualidades e defeitos o advogado deve esta'elecer um cenrio favorvel a seus argumentos.

Vanessa Leme.