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R e v is ta
ISSN 1679-1827
w w w .g e s ta o o rg .d c a .u fp e .b r
E le tr n ic a
G e s t o O rg a n iz a c io n a l
de
MARKETING
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RESUMO
Este ensaio apresenta alguns dos principais problemas encontrados em estudos em Marketing.
Inicia distinguindo Pesquisa em Marketing de Pesquisa de Marketing, depois define e procura
apresentar confuses que ocorrem nesta rea. O tema Pesquisa em Marketing e so
discutidas as pesquisas qualitativas e quantitativas por usos principais, tendncias, vcios e
erros cometidos por pesquisadores. Do lado dos qualitativistas, questiona a preocupao dos
pesquisadores em trabalharem com nmeros e softwares quando isso dispensvel. Do lado
dos quantitativistas, critica o u so d a p alavra p ercep o em surveys, ou seja, em pesquisas
com uso de questionrios, que avaliam opinies, atitudes e crenas. Alm do uso de
inferncias estatsticas em amostragens no probabilsticas, assim como o mau uso de escalas
d e m en su rao. Faz crticas e con sid eraes ao s m od ism os em Pesq u isa com o eq u aes
estruturais e m ed id a alfa d e C ron b ach . Fin aliza ressaltan d o o p ap el d o p rofission al d e
pesquisa que deve primar pela tica e profissionalismo e das novas reas temticas de
Marketing da ANPAD, que visam derrubar as barreiras entre os quantitativistas e
qualitativistas.
1. INTRODUO
O propsito deste ensaio terico
apresentar alguns tpicos para discusso,
os quais tm crescido de importncia
dentro da disciplina Marketing na Academia
ou dentro da funo Marketing nas
organizaes.
No ttulo do artigo procurei
identificar o mago do problema, que a
diferena entre Pesquisa em Marketing e
Pesquisa
de
Marketing.
Enfoco,
principalmente, os aspectos da Pesquisa
em Marketing porque este trabalho
eminentemente acadmico.
2. DIFERENAS
ENTRE
PESQUISA
EM
215
216
217
5. PESQUISA QUALITATIVA
Do lado dos qualitativistas, os
mtodos
utilizados
(ou
as
tcnicas
utilizadas), acabam voltados para os
aspectos
da
origem
acadmica
do
pesquisador,
como
antropologia,
psicologia, sociologia. E as tcnicas
modernas mais utilizadas so pesquisa em
profundidade, entrevista de grupo, tcnicas
de laddering, grounded theory, e estudos
de caso. So tcnicas que no exigem ou
que no devem conter nmeros, pois so
qualitativas por excelncia. Por uma
imposio social racionalista que remonta
ao sculo passado, h uma tendncia de
que, para se acreditar em alguns temas,
eles precisavam ser quantificados. Criouse, a partir disso, todo um pr-conceito em
relao a resultados que no contenham
nmeros. Dessa forma, tenho visto
pesquisas
qualitativas
que
acabam
contendo
nmeros
absolutamente
desnecessrios.
Por
exemplo:
uma
palavra
extremamente
deturpada
dentro
da
Pesquisa em Marketing. O termo percepo
designa o ato pelo qual tomamos
conhecimento de um objeto do meio
exterior. A maior parte de nossas
percepes conscientes provm do meio
externo, pois as sensaes dos rgos
internos no so conscientes na maioria
das vezes e desempenham papel limitado
na elaborao do conhecimento do mundo.
Trata-se, a percepo, da apreenso de
uma situao objetiva baseada em
sensaes,
acompanhada
de
representaes
e
freqentemente
de
juzos. A percepo, ao contrrio da
sensao, no uma fotografia dos objetos
do mundo, determinada exclusivamente
pelas qualidades objetivas do estmulo. Na
percepo, acrescentamos aos estmulos
elementos da memria, do raciocnio, do
juzo e do afeto. Portanto, acoplamos s
qualidades objetivas dos sentidos outros
elementos subjetivos e prprios de cada
indivduo. Ela muito difcil de ser obtida e
mais difcil ainda de ser medida.
A percepo algo que se
consegue com pesquisa qualitativa.
privilgio dos psiclogos, que so aqueles
que podem aplicar testes de apercepo
temtica e outras avaliaes que permitem
conhecer como um objeto de estudo est
sendo percebido por algum. Como j
mencionado,
ela
de
avaliao
extremamente difcil.
218
Estudos fenomenolgicos:
tipo de pesquisa no qual experincias
humanas so examinadas por meio de
descries detalhadas de pessoas que
esto sendo estudadas. Por meio deste
processo, o pesquisador pode associar suas
prprias experincias para entender as dos
seus informantes.
Etnografia:
tipo
de
pesquisa no qual o pesquisador estuda um
grupo cultural intacto num local natural
durante um perodo de tempo prolongado.
Baseia-se principalmente em observaes
e considerado como um processo flexvel
e de interao contextual devido ao longo
convvio no campo de estudo.
Laddering:
pesquisa
moderadamente
estruturada
usando
tcnicas de entrevista individual em
profundidade, usadas para compreender
como os clientes traduzem o atributo de
produtos em associaes com significado a
respeito de si mesmos, segundo a teoria de
cadeias
meios-fins
(entre
atributos,
conseqncias e valores pessoais).
Esses
mtodos
e
tcnicas
claramente
no
avaliaes mtricas.
respectivas
permitem
6. PESQUISA QUANTITATIVA
erros
J na pesquisa quantitativa, os
principais aparecem pelo puro
219
1.
Se
todos
forem
extremamente
diferentes,
a
amostra
dever ser o prprio universo. Amostra
nunca pode ser considerada s como
porcentagem de um universo.
Normalmente,
em
Marketing,
aceita-se um erro de 5% e a varincia de 2
sigma ou 95,5% de confiana. Esses itens
so determinados a priori pelo pesquisador
e entram nas frmulas de clculo das
amostras. As frmulas no contm o
tamanho do universo a no ser que ele
seja muito bem determinado e no seja
muito grande.
comum ser usada a frmula de
propores para a determinao do
tamanho da amostra mesmo quando as
perguntas no so de propores. uma
220
tem
caractersticas
e
propriedades
prprias, claras e estanques.
O problema confundir escalas de
medidas com escalas psicomtricas porque
as d u as so ch am ad as d e escalas,
embora sejam noes diferentes.
As
escalas
psicomtricas
so
formas de se ordenar em informaes.
Qualquer um pode criar uma escala
psicomtrica. O erro apoiar-se nas
propriedades
mtricas
das
escalas
intervalares no uso de escalas ordinais
psicomtricas como as de Likert ou
Osgood. Muita gente o faz porque diz que
todo mundo procede assim, mas isso est
errado, porque a distncia entre os pontos
das escalas psicomtricas so diferentes de
pessoa para pessoa, portanto, no tem
propriedades das escalas intervalares, que
devem sempre ter intervalos iguais.
7. COMENTRIOS FINAIS
Os acadmicos de Marketing so
responsveis pela
formao de futuras
geraes que iro estudar, discutir,
analisar e desenvolver pesquisas e
trabalhos na rea. Dessa forma torna-se
necessrio fazer uma reflexo da produo
passada e atual de pesquisas estrangeiras
e nacionais; parece que ainda h muito a
221
ser
feito.
Pesquisas
de
Marketing
(mercado) esto sendo mais valorizadas
que
pesquisas
bsicas,
acadmicas
(Pesquisas em Marketing), o que uma
d istoro. E sto se con stru in d o castelos
d e cristal em alicerces d e areia m oved ia
utilizando-se de tcnicas sofisticadas sem a
base conceitual e fundamentos necessrios
para efetuar pesquisa sria e cientfica.
E prefervel o uso sofisticado de
uma tcnica simples ao uso de tcnicas
sofisticadas
sem
o
necessrio
conhecimento necessrio incutir o
esprito crtico nos pesquisadores em
Marketing e principalmente nos mais
jovens e no simplesmente reproduzir o
q u e vem d e fora e o q u e os ou tro s esto
fazen d o.
Dessa forma, necessria maior
conscientizao de pesquisadores em
Marketing nas questes de tica e bom uso
das tcnicas disponveis.
As novas reas da Diviso de
Marketig da ANPAD visam derrubar as
barreiras entre os quantitativistas e
qualitativistas.
Vai
se
procurar
reunir
os
quantitativistas e qualitativistas em um
mesmo grupo, no importando as tcnicas
e mtodos utilizados.
222
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