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Noes de Gesto de Pessoas p/ DPU 2016 - ATA, Tec em Ass. Educacionais, Assist.
Social e Socilogo
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Sumrio
Comportamento organizacional ................................................................... 5
Motivao e Desempenho ...................................................................... 5
Teorias de Processo e Teorias de Contedo ................................................... 7
Teoria da Hierarquia das Necessidades de Maslow. .......................................... 9
Teoria X e Y de McGregor. .................................................................. 14
Teoria dos dois fatores de Herzberg. ......................................................... 17
Teoria do Reforo ............................................................................. 21
Teoria da Expectativa ou da Expectncia de Vroom. ....................................... 22
Teoria das Necessidades Adquiridas, de McClelland. ...................................... 25
Teoria da Equidade ........................................................................... 26
Teoria do Estabelecimento de Objetivos (Autoeficcia) .................................... 27
Motivao e o Contrato Psicolgico ......................................................... 28
Liderana ......................................................................................... 35
Liderana X Chefia ........................................................................... 36
Abordagens de Liderana..................................................................... 38
Teoria dos Traos de Liderana. ............................................................. 39
Teoria Comportamental Os Estilos de Liderana.......................................... 40
Grid Gerencial de Blake e Mouton. .......................................................... 44
Liderana Contingencial ou Situacional ..................................................... 46
Modelo de Fiedler. ......................................................................... 47
Teoria Situacional .......................................................................... 48
Liderana Transacional x Transformacional. ................................................ 50
Lista de Questes Trabalhadas na Aula. ........................................................ 58
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Gabarito .......................................................................................... 67
Bibliografia ...................................................................................... 67
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Comportamento organizacional
Motivao e Desempenho
Estar motivado visto como uma condio necessria para que um
trabalhador entregue um desempenho superior. Naturalmente, como a
motivao afeta a produtividade, as empresas devem orientar a motivao
dos seus membros para os seus objetivos estratgicos.
S que as empresas nem sempre sabem como motivar seus
funcionrios! O problema que as pessoas so distintas umas das outras.
O que motiva voc pode no motivar seu colega de trabalho. Esta
motivao pode vir ligada a um fator interno ou um fator externo.
Abaixo, podemos ver algumas definies do conceito de motivao:
a motivao relativa s foras internas ou
externas que fazem uma pessoa se entusiasmar e
persistir na busca de um objetivo1.
a motivao a vontade de exercer altos nveis de
esforo
para
alcanar
os
objetivos
organizacionais2.
E quais so estes fatores internos e externos que geram motivao?
Quando uma empresa oferece um bnus para os empregados que consigam
atingir uma meta, esto criando um fator externo de motivao.
Naturalmente, iremos nos esforar mais em nossas tarefas para
atingir esta meta e recebermos o bnus. Esse esforo superior no vem de
um desejo nosso de trabalhar mais e melhor, mas sim de uma oferta da
empresa.
J em relao aos fatores internos, estamos nos referindo a fatores
que no se originam nos outros, mas em ns mesmos. O prazer de fazer
um trabalho bem feito, de aprender uma nova funo, de ajudar algum
colega, so exemplos de fatores internos que geram motivao no
ambiente de trabalho.
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(Daft, 2005)
(Bergamini, 1990)
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Motivaes
Internas
Motivaes
Externas
Necessidades e
motivos da prpria
pessoa, fatores
psicolgicos;
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Teorias de Processo
Teorias de Contedo
Hierarquia das
Necessidades - Maslow
Teoria do Estabelecimento
de Objetivos (Autoeficcia)
Teoria X e Y
Figura 2 - Teorias de Contedo e de Processo
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Autorrealizao
Estima
Sociais
Segurana
Fisiolgicas
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Autorrealizao
Estima
Sociais
Segurana
Fisiolgicas
Figura 4 - Hierarquia de Maslow
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(Krumm, 2005)
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Teoria X e Y de McGregor.
Um dos tpicos cobrados pelas bancas no tema de motivao
tambm um dos mais simples. A teoria X e Y de McGregor apresenta duas
vises do trabalhador.
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Teoria Y
Pessoas gostam de trabalhar, so
capazes de se autogerenciar, buscam
assumir responsabilidades e so, em sua
maioria, criativas e ambiciosas.
Teoria X
Pessoas no gostam de trabalhar,
precisam ser ameaadas e foradas a
atingir os resultados, preferem no
assumir responsabilidades, tem pouca
ambio e buscam somente segurana.
Figura 5 - Teoria X e Y
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fatores
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Teoria do Reforo
Esta teoria afirma que o reforo condiciona o comportamento. Ou
seja, de que os indivduos podem ser manipulados a se comportarem de
certa maneira, de acordo com os estmulos aplicados a eles8.
Assim, se queremos que os funcionrios cheguem sempre cedo,
deveremos instituir um prmio de assiduidade. Se quisermos que os
vendedores atinjam as metas, deveremos pagar um bnus aos que
atingirem. Esta teoria, como j devem estar pensando, uma das mais
utilizadas no meio organizacional.
A teoria do reforo no toma conhecimento do que se passa no
interior da pessoa (como as emoes, expectativas, atitudes etc.),
apenas o que acontece com o indivduo quando ele age9.
Assim, essa teoria muito criticada pelo seu aspecto manipulador
das pessoas. Apesar disso, seu impacto no renegado. Apenas no se
acredita mais que o reforo seja o nico fator que gera uma maior
motivao e, por consequncia, um melhor desempenho.
A relao entre o
comportamento e
suas conseqncias
segue uma idia de
aprendizagem cclica
O reforo uma
tentativa de causar a
repetio ou inibio
de um
comportamento
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Reforo Positivo
Reforo Negativo
Punio
Extino
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11
(Wagner, 2009)
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Valncia
Instrumentalidade
O conceito est
baseado na suposio
de que a qualquer
momento uma pessoa
prefere certos
resultados a outros.
Valncia a medida da
atrao que um
determinado resultado
exerce sobre um
indivduo ou a
satisfao que ele
prev receber de um
determinado resultado.
A convico de uma
pessoa acerca da
relao entre executar
uma ao e
experimentar um
resultado
denominada
instrumentalidade ou
expectativa
desempenho-resultado.
Expectativa
So convices relativas
ao vnculo entre fazer
um esforo e realmente
desempenhar bem.
De acordo com Vroom,
"sempre que um
indivduo escolhe entre
alternativas que
envolvem resultados
incertos, torna-se claro
que seu
comportamento
afetado no s por suas
preferncias entre
esses resultados, mas
tambm pelo grau em
que ele acredita que
eles so provveis.
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Me dedicar
mais no projeto
em que estou
envolvido
Desempenho
Entregar o
projeto no
prazo e custo
desejado
Bnus, prmios,
promoo.
Esforo
Resultados
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Descrio
Necessidade de afiliao
relativas ao desejo de
relacionamentos e amizades
ter
bons
Necessidade de poder
Necessidade de realizao
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Teoria da Equidade
Esta teoria afirma que a equidade, ou seja, a percepo de que o que
ganhamos est em linha com o que oferecemos em troca (e em relao aos
outros) um aspecto motivador. Assim, a noo de que esta relao justa
teria um impacto significativo na motivao.
De acordo com Stacy Adams, todos ns fazemos uma comparao
entre o que entregamos e o que recebemos em troca pela empresa. Se
pensarmos que estamos sendo favorecidos, nos sentiremos culpados. Se
sentirmos que estamos sendo desfavorecidos (recebendo menos do que
entregamos) teremos raiva13.
Alm disso, comparamos tambm esta relao de troca com os
nossos colegas de trabalho e at de pessoas que trabalham em outras
empresas e/ou profisses. Dessa maneira, se sentimos que a relao de
troca no tem equidade, iremos tomar alguma providncia para resolver
essa inequidade.
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forte
motivador
e
regulador
de
seus
comportamentos. Bandura defende que o indivduo
que se percebe capaz de realizar uma determinada
tarefa, faz maior esforo para realiz-la, tem maior
motivao para conclu-la e persevera mais tempo
na sua realizao do que o indivduo com baixa
Autoeficcia.
Para motivar um colaborador atravs desta teoria, o lder ou gestor
deveria desenvolver um estilo mais participativo com sua equipe,
estabelecendo metas e objetivos claros e desafiadores e, alm disso, deve
fornecer continuamente um feedback dos seus resultados.
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(Guzzo e Nooan, 1994) apud (Rosolen, Silva, Leite, & Albuquerque, 2009)
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(Lester e Kickul, 2001) apud (Rosolen, Silva, Leite, & Albuquerque, 2009)
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(Guzzo e Nooan, 1994) apud (Rosolen, Silva, Leite, & Albuquerque, 2009)
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Liderana
Um lder ideal deve saber conduzir sua equipe de modo a que todos
atinjam seus resultados esperados. Para isso, deve se utilizar do
conhecimento sobre sua equipe e de uma comunicao eficaz para gui-los
ao encontro dos objetivos da organizao.
Naturalmente, o processo de liderana um dos mais importantes no
trabalho de um administrador. Alm disso, um dos mais difceis. Milhares
de livros so lanados anualmente em todo mundo, tentando ensinar os
gestores a serem melhores lderes.
Basicamente, a liderana envolve a habilidade para influenciar
pessoas para que sejam alcanados determinados objetivos. mostrar o
caminho a ser seguido.
vender uma viso de futuro sobre a organizao. incentivar os
membros da empresa em torno dos objetivos que so almejados.
Algumas definies de Liderana podem ser vistos abaixo:
O conceito de liderana relacionado com a
utilizao
do
poder
para
influenciar
o
comportamento de outras pessoas26.
Liderana a habilidade de influenciar pessoas
em
direo
ao
alcance
das
metas
27
organizacionais .
um fenmeno tipicamente social que ocorre
exclusivamente em grupos sociais e nas
organizaes. A liderana exercida como uma
influncia interpessoal em uma dada situao e
dirigida atravs do processo de comunicao
humana para a consecuo de um ou mais objetivos
especficos28.
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(Zaleznik, 1992)
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(Daft, 2005)
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Comportamentais /
Estilos de Liderana
Contingenciais /
Situacionais
Liderana X Chefia
A liderana no um papel executado exclusivamente pelos chefes
ou gerentes. Isto muitas vezes acontece assim, mas no sempre.
Naturalmente, a capacidade de liderar uma equipe um dos aspectos que
leva algum a ser promovido a um cargo de chefia.
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Liderana
Chefia
Figura 11 - Relao entre chefia e liderana. Adaptado de: (Renn, 2013)
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Abordagens de Liderana
Como falamos acima, existem teorias distintas que tentam explicar
o funcionamento do processo de liderana nos grupos humanos. A primeira
teoria a dos traos de liderana.
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(Krumm, 2005)
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Democrtico Consultivo
Lder toma a deciso depois de
ouvir
Democrtico Participativo
Deciso feita em conjunto
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Autocrtico
Democrtico
O lder controla
rgidamente seus
funcionrios e
centraliza as
decises.
Lder praticamente
"ausente". Equipe
liberdade quase
total. Lider apenas
responder dvidas
e fornecer os
recursos
necessrios.
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(Daft, 2005)
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Lder-tarefa (9.1)
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Lder-pessoa ou clube de
campo (1.9)
Lder-equipe (9.9)
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Modelo de Fiedler.
De acordo com o autor, as caractersticas das personalidades so
desenvolvidas durante diversas experincias vividas durante a vida e
dificilmente so alteradas38.
Para Fiedler, existem dois tipos de lderes: lderes orientados para
tarefas e lderes orientados para pessoas. Os primeiros seriam mais focados
nos resultados e nos objetivos organizacionais. J os segundos,
naturalmente, estariam mais voltados para o bem estar de sua equipe.
A teoria engloba trs aspectos principais: o relacionamento entre o
lder e seus empregados, o poder de autoridade que este lder detm e a
estrutura da tarefa/atividade. Os fatores combinados formam oito
dimenses, desde a mais desfavorvel a mais favorvel para o lder.
O conceito principal da teoria que o gestor deve analisar qual o
perfil do lder para que possa posteriormente inseri-lo dentro do contexto
que mais se adapte ao seu comportamento39.
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38
(Krumm, 2005)
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Teoria Situacional
A teoria da liderana situacional de Hersey e Blanchard ps o foco da
liderana nos subordinados, e no nos lderes40. Para eles, a chave do
sucesso da liderana est na escolha correta de um estilo de liderana que
esteja adequado ao nvel de maturidade dos funcionrios.
Para os autores, os lderes devem analisar o nvel de maturidade para
saber como devem se comportar em relao a eles. Um conceito muito
importante nesta teoria o de adaptabilidade. Um lder adaptvel (ou
adaptativo) quando consegue variar o estilo de liderana de acordo com o
contexto41.
Ao contrrio, um lder rgido s consegue ser eficaz quando seu estilo
de liderana adequado ao ambiente que o cerca. Naturalmente, os lderes
adaptveis so mais adequados aos nossos tempos.
Isto acontece porque os funcionrios no so todos iguais. De acordo
com Hersey e Blanchard, eles tm um nvel de maturidade varivel. Aqui
estamos definindo maturidade no s de acordo com o aspecto psicolgico
do trabalhador, mas tambm em relao sua capacidade de realizar o
trabalho.
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Figura 16 - Estgios de Maturidade. Fonte: (Cavalcanti, Carpilovsky, Lund, & Lago, 2009)
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lder
transacional
o lder
tradicional, que
busca motivar
atravs de
incentivos
materiais.
Transacional
Transformacional
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Lderes Transformacionais
Gerenciamento
pela
exceo
(passiva): Intervm somente quando os
padres no so alcanados.
Estmulo
intelectual:
promove
a
inteligncia, racionalidade e a soluo de
problemas de forma cuidadosa.
Laissez-faire:
Abdica
das
suas
responsabilidades, evita tomar decises.
Tabela 1 - Quadro comparativo entre lderes transacionais e transformacionais. Adaptado de: (Robbins, Organizational
Behavior, 2004)
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Exato. Esta questo bem intuitiva, pois uma pessoa para ser lder
deve ter habilidade para se comunicar e para convencer seus liderados.
Sem um bom relacionamento com sua equipe, nenhum lder ter sucesso.
Voc consegue imaginar um lder que fique s no seu canto calado?
Deste modo, o gabarito mesmo questo certa.
59. (CESPE - ANCINE - ANALISTA 2013) A maturidade do lder a
principal caracterstica do modelo de liderana de Hersey &
Blanchard, que demonstra as situaes enfrentadas pelos
subordinados. Esse modelo deve ser analisado em um conjunto
de tarefas, a partir das quais possvel enquadrar os lderes em
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categorias universais,
motivaes.
considerando
suas
competncias
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preliminarmente,
diagnosticar
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15. (CESPE TCU - ACE 2009) Considerando a teoria dos dois fatores de
Hezberg, existem duas formas de motivar os empregados: uma pautada
em uma ao mais dura, voltada apenas para aspectos financeiros (fator
X), e outra mais participativa, voltada para aspectos de socializao
(fator Y).
16. (CESPE AGU - ANAL. ADM. 2010) Ao assumir a gerncia de qualidade
de uma organizao, Maria pretende criar uma auditoria de processos
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37. (CESPE STM / ANAL ADM. 2011) possvel afirmar que quanto maior
for a motivao de um funcionrio para o trabalho, tanto melhor ser o
seu desempenho em determinado contexto laboral.
38. (CESPE PF - ADMINISTRADOR 2014) Nas organizaes, o lder
define-se pela autoridade que lhe delegada.
39. (CESPE MS ANALISTA 2013) A liderana no est associada a
estmulos e incentivos que possam provocar motivao nas pessoas para
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Gabarito
45. E
46. E
47. E
48. E
49. C
50. E
51. C
52. C
53. E
54. E
55. E
56. E
57. C
58. C
59. E
60. E
61. E
62. C
63. C
64. E
23. C
24. E
25. E
26. C
27. C
28. E
29. C
30. C
31. E
32. E
33. C
34. C
35. E
36. E
37. E
38. E
39. E
40. C
41. E
42. E
43. E
44. C
1. C
2. E
3. C
4. C
5. C
6. E
7. E
8. E
9. C
10. E
11. E
12. C
13. C
14. E
15. E
16. C
17. C
18. C
19. E
20. E
21. C
22. C
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Bibliografia
Bergamini, C. W. (Abr./Jun. de 1990). Motivao: mitos, crenas e malentendidos. Revista de Administrao de Empresas, 23-34.
Cavalcanti, V., Carpilovsky, M., Lund, M., & Lago, R. A. (2009). Liderana
e Motivao (3 ed. ed.). Rio de Janeiro: FGV.
Chiavenato, I. (2008). Administrao Geral e Pblica (2 ed.). So Paulo:
Elsevier.
Chiavenato, I. (2010). Administrao nos novos tempos (2 ed.). Rio de
Janeiro: Elsevier.
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