Esse eBook foi escrito por:

Sobre o Viver de Blog

Viver de Blog o site especializado em
marketing digital no qual voc pode confiar.
No pregamos que voc poder enriquecer
dormindo, mas compartilhamos as ferramentas
e o mapa para voc evitar furadas e encontrar
o caminho mais rpido para o seu sucesso.

Henrique Carvalho

Carla Basilio

Sumrio
OS 7 PRINCIPAIS ELEMENTOS DO MARKETING DE
CONTEDO................................................................. 15

INTRODUO............................................................... 4
OS 7 PRINCPIOS FUNDAMENTAIS DO MARKETING
DE CONTEDO.............................................................. 7

1. Blog...................................................................... 15

1. Conhea profundamente seu pblico-alvo..... 8

2. Email Marketing............................................... 17

2. Defina suas metas e objetivos ....................... 9

3. Vdeo Marketing............................................... 19

3. Use o contedo para atrair seus leitores...... 10

4. Infogrficos....................................................... 21

4. Posicione-se para o sucesso.......................... 11

5. eBooks................................................................ 22

5. Seja inteligente e sutil.................................... 12

6. Webinrios ........................................................ 24

6. Automatize os processos............................... 13

7. Mdias Sociais ................................................... 26

7. Mensure os resultados .................................. 14

CONCLUSO............................................................... 28

INTRODUO

Chamado tambm de marketing de permisso, essa

estratgia de vendas se constri com tcnicas que
visam conquistar o interesse dos consumidores ao
invs de compr-los. Ou seja, coloca as pessoas em
primeiro lugar, no os lucros.

O marketing tradicional, ou outbound marketing,

j no traz os mesmos resultados que antes. Na
dcada de 90, um simples comercial de 30 segundos
em horrio nobre j era suficiente para tornar uma
marca conhecida e bem aceita pelo pblico.

Atravs da criao de contedo relevante,

possvel envolver, atrair e estimular ao do cliente.
Essa ao pode ser no s uma venda, mas tambm
o preenchimento de um cadastro, download de um
material, compartilhamento de um contedo.

Hoje, com cada vez mais

concorrncia e, principalmente,
com o advento da internet, a
histria outra. De acordo com
a Unbounce, ferramenta online
de criao de landing pages,
84% das pessoas deixam seus
sites favoritos pelo excesso de
anncios e 86% passam os
anncios de TV.

No Brasil, ao contrrio do que acontece

no exterior, essa tcnica ainda pouco
usada pelas empresas, por isso h
grande perspectiva de crescimento.
Isso acontece porque geralmente
as empresas pensam em curto
prazo e investem seu tempo
e dinheiro em estratgias
imediatistas.

O consumidor no quer mais

ser incomodado em seus
momentos de lazer, ele
no quer ser convencido
pelas marcas, quer ser
encantado. por isso que o
marketing de contedo, ou
inbound marketing, tem sido a
sensao dos ltimos anos.

O inbound marketing, apesar

de muitssimo eficiente,
requer pacincia e
dedicao. Afinal, no
da noite para o dia
que se conquista a
confiana de algum.

Ento voc precisa capturar o contato dessas pessoas

interessadas e, toda vez que publicar contedo que
seja relevante para elas, avis-las. A melhor forma
de fazer isso via email, mas ao longo do ebook
iremos falar de outras maneiras para atrair leitores e
transform-los em leads.

Lembre-se: em um mundo onde existem mais de

2 bilhes de internautas sendo bombardeados
por emails, posts de redes sociais e banners, o
marketing de contedo um verdadeiro desafio.
Contudo, no se desanime, os resultados vm
como uma bola de neve. Foque em qualidade,
no quantidade. Assim, voc conseguir adquirir a
confiana de seus futuros clientes, garantindo uma
audincia fiel que, muitas vezes, faz o trfego do seu
site aumentar sem que voc gaste um centavo com
isso.
De fato, em longo prazo, o marketing de contedo
barato. O nico recurso que ser exigido de
voc tempo. Coloque a criao de contedo
como pilar principal da sua estratgia de
marketing, voc ver que o investimento
se compensar e, no final das contas, o
contedo trabalhar por voc.
Para isso, voc no pode deixar seu futuro
cliente escapar. Se ele entra em seu site e
gosta do que l, vai querer voltar, certo?
Mas pode ser que, de forma natural,
ele se esquea ou encontre contedo
similar em outros sites.

Lead qualquer visitante que informe seus contatos em troca de algum tipo
de contedo ou, ainda, algum que entre em contato com a sua empresa
interessado em mais informaes sobre o seu produto ou servio.
A gerao de leads imprescindvel para o sucesso da empresa,
porm, no garante que um contato ir retornar ao seu site.
Para que isso acontea, voc precisa qualificar o seu
lead e o marketing de contedo tem se mostrado
a melhor estratgia, tanto para gerar quanto para
qualificar um lead.
Alm de apresentar um produto ou servio,
voc estar educando seu cliente em relao
ao problema que ele tem e soluo que voc
oferece. Isso resulta em um consumidor muito
mais engajado com a sua marca e disposto a
gastar.
Assim, voc precisar usar diversas estratgias de
contedo a fim de preparar seus leads, qualificados
ou no, para a venda. Continue lendo o ebook para
saber o que fazer em cada etapa desse processo.

OS 7 PRINCPIOS FUNDAMENTAIS
DO MARKETING DE CONTEDO
Um bom planejamento essencial para o sucesso de qualquer ttica
de marketing. Para o marketing de contedo, no seria diferente. A
elaborao de estratgias eficientes pode conduzir as pessoas
atravs de um funil de converso.
Isso se d, primeiramente, atravs da construo
de conscincia sobre sua marca. Em seguida, as
pessoas a avaliam de acordo com a credibilidade
que voc transmitiu por meio do seu
contedo e, por fim, esto prontas para
fazer negcio com voc.
Claro que no um processo
to simples. Para se destacar
no mar de contedo
que a internet oferece e
conquistar o seu leitor,
tornando-o um cliente,
voc precisa concentrar
a sua ateno sobre sete
elementos-chave.

1. Conhea
profundamente
seu pblico-alvo

Entender com quem se est falando torna mais fcil

fazer o melhor trabalho possvel, pois voc conhece
verdadeiramente as dores e os sonhos do seu
pblico-alvo. Esse o segredo nmero 1 para um
marketing de contedo efetivo.
Alm disso, conhecer o seu pblico faz
com que voc conhea um pouco (ou
bastante) sobre si mesmo. Definir as
pessoas com as quais voc vai dialogar
implica tambm em definir sua postura
e como voc quer ser visto por elas.

A definio de um pblico-alvo a chave para

o seu sucesso no inbound marketing, j
que isso tornar seu contedo mais
direcionado e pertinente. Porm,
encontrar as pessoas com as quais
voc vai dialogar no uma tarefa
fcil e no pode ser feita base de
achismos.

Qual ser sua linguagem? Como

voc as abordar? Pense se precisar
ser mais formal ou informal, mais
profundo ou superficial, srio
ou descontrado. Isso tem a ver
com percepo de marca. Voc
conhecer seu avatar, mas o que
ele pensar a seu respeito? O que
voc quer que ele pense sobre voc
e seu negcio?

A construo do seu pblico precisa

de muito estudo e pesquisa para
evitar problemas futuros. Concentrese, primeiramente, nos dados
demogrficos do seu avatar: idade,
sexo, onde mora, classe social.
Posteriormente, ocupe-se com
caractersticas mais profundas e
comportamentais, como problemas, motivaes,
objees e desejos dessas pessoas. Assim ser
mais fcil saber onde e como o pblico busca as
informaes que voc pode oferecer.

Pense bastante nisso tudo antes de dar o pontap

inicial. possvel voltar atrs e comear ou alterar
algumas estratgias no meio do processo, mas
escolher um caminho a seguir de forma consciente
te poupar muito mais tempo e esforo no futuro.

2. Defina suas metas

e objetivos

Mas lembre, trabalhar com metas e limites bem

estabelecidos no o mesmo que trabalhar sob
presso. Voc quem vai definir os nmeros e as
datas do seu projeto, e isso deve ser um estmulo,
no um fardo.

To importante quanto definir seu pblico-alvo,

definir suas metas a curto, mdio e longo prazos. A
princpio, seu objetivo pode ser atrair pessoas para
seu blog ou site, mas e depois, quais sero suas
mtricas para o sucesso?

Sendo assim, dedique-se a algo que realmente

faa seu corao cantar. Confcio disse para
trabalharmos com o que amamos e assim no
teramos que trabalhar nenhum dia de nossas vidas.
J eu acredito que voc trabalhar sim, e duro. Mas,
alm de ser com aquilo que gosta, ter mais tempo
para aproveitar outras coisas importantes da vida.
Para isso, precisa tirar as ideias do papel e
investir tempo e energia suficientes
at que gerem frutos.

Voc no precisa apenas de leitores, voc precisa de

leitores engajados. Pessoas que realmente gostem
do que voc escreve e admiram seu trabalho.
Mas ningum vive s de engajamento, certo?
Apesar de ser gratificante e indicar que voc est no
caminho correto, preciso ter leitores que atribuam
valor ao que voc faz, isto , estejam dispostos a
comprar um produto ou servio que futuramente
voc oferea.
Seus objetivos podem ser
muitos, mas preciso
estabelecer prazos e definir
tarefas para que cada um
deles saia do papel. Caso voc
no faa isso, impossvel
avaliar os resultados.

3. Use o contedo
para atrair os seus
leitores

O importante que, ao receberem o seu e-mail ou algum

outro tipo de chamada, eles saibam que haver algo que
eles gostam do outro lado e, consequentemente, iro
clicar.

Voc j pescou? Mesmo que nunca tenha ido a

uma pescaria, voc sabe que para pegar um peixe
necessrio ter uma isca.
Com um cliente no nada diferente e, pensando nessa
analogia, o seu contedo deve funcionar da mesma
maneira.
Para que o cliente morda essa isca, o seu contedo
precisa ser atraente e de alta qualidade. Como
consequncia, eles estaro sempre dispostos a morder a
isca cada vez que voc a lanar para eles.
Mas, para conseguir esse feito, significa que cada parte
do contedo que voc escreve precisa resolver um
problema ou realizar um sonho. O ideal conseguir fazer
as duas coisas simultaneamente.
Todo contedo que partir de voc deve fazer com que
as pessoas se sintam bem. Quando voc conseguir
fazer isso de forma consistente, seus leitores vo te
acompanhar e essa ao se tornar um hbito para eles.

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4. Posicione-se para
o sucesso

Se voc no domina alguma parte do assunto,

indique textos de quem entende mais que voc. No
tenha medo de ser altrusta. Alm de gerar empatia
com outras pessoas do seu nicho, seu pblico
reconhecer que sua vontade de ajudar maior que
a de vender.

Se voc quer encontrar futuros clientes, voc precisa

ser algum que valha a pena fazer negcios e, para
isso, busque ser uma autoridade sobre o assunto
que voc pretende abordar.

Ento, sempre procure se especializar e se atualizar

sobre seu assunto. Esteja um ou mais passos a
frente dos seus concorrentes. Caso sua rea de
atuao esteja mais desenvolvida no exterior, tenha
como fonte principal textos de outros pases.

Isso no significa que voc precisar ser algum tipo

de guru, que nunca pode admitir qualquer fraqueza.
Transparncia e autenticidade tambm so
aspectos importantes para o sucesso.
Saiba que, em termos de marketing de contedo,
o seu pblico busca em voc a figura de um amigo
inteligente, que entende como as coisas funcionam.
Eles querem algum para compartilhar experincias,
dicas e dar exemplos prticos.
Voc precisa assumir a postura de uma pessoa de
confiana, cuja palavra significa algo que deve ser
levado em considerao.
importante que voc saiba demonstrar
conhecimento sobre o seu nicho, no entanto, isso
no significa que seus leitores queiram de voc uma
palestra acadmica, muito menos falta de humildade.

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5. Seja inteligente
e sutil

Use o seu contedo para sanar objees que o

seu cliente possa apresentar. Use-o para contar
histrias interessantes sobre como outras pessoas
se beneficiaram a partir de sua oferta.

Lembre-se, voc no deve tentar vender um

produto ou servio logo de cara. Antes disso, voc
precisa construir uma rede de contedo que ser
a base desta venda e muitas outras no futuro. Pense
em longo prazo.

Busque utilizar tcnicas de persuaso comprovadas para

mostrar ao seu leitor apenas o quanto ele precisa de
seu produto.
Vendedores de sucesso dizem que o cliente precisa
entender o produto e confiar em voc antes de
comprar algo e exatamente por isso que o marketing
de contedo to eficaz.
A excelncia em contedo a ponte para se
construir uma relao de confiana com o seu
cliente e isso precisa ser feito com sabedoria.
Sim, voc ainda quer fazer a sua venda, mas saiba
que manter o equilbrio fundamental para no
perder as oportunidades. Use o seu contedo para
construir o desejo pelo seu produto e criar uma
relao inabalvel com o seu pblico.
Quando voc comear a usar as tticas de
marketing de contedo de modo consistente, voc
ir realmente comear a criar receita e gerar lucro.

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6. Automatize os
processos

Para gerar a velocidade e fluidez que seu negcio

precisa, importante automatizar alguns
processos e, para isso, voc precisa conhecer e
separar bem o seu pblico.
Enquanto algumas pessoas, mesmo interessadas,
no possuem nenhum conhecimento sobre o seu
assunto, outras j esto interessadas em uma
soluo para o problema. Soluo que poder vir do
seu produto ou servio.

Quando suas tticas de inbound

marketing comearem a ganhar
fora, o natural que sua audincia
aumente. Como consequncia,
voc ter mais pessoas com as
quais precisa interagir. Como o
tempo um recurso escasso, no
produtivo fazer cada interao
individualmente.

Assim, voc precisa saber o tipo de contedo que

cada leitor demanda. Sem isso, bem difcil que
uma automatizao seja bem sucedida e que
seus contatos sejam realmente educados e
preparados para a deciso de compra.
Alguns exemplos de processos
automatizados so disparos
automticos de e-mails, nutrio
de leads, vendas de produtos/
servios e etc.

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7. Mensure os
resultados

Algumas, como o Facebook, apresentam insights

detalhados sobre sua pgina e o grau de
engajamento dos fs.

Medir os resultados dos esforos de marketing

essencial. Se voc j tem seus objetivos
definidos de extrema importncia que eles sejam
acompanhados e os resultados sejam usados para
fazer melhorias na estratgia.
O Google Analytics uma ferramenta
fundamental para suas anlises,
recomendamos fortemente que instale em
seu site. Alm de ser gratuita, tem diversas
funcionalidades e bastante intuitiva.
Existem outros inmeros instrumentos
para analisar seus resultados, com
diferentes mtricas disponveis. Voc
pode, inclusive, usar vrias ferramentas
ao mesmo tempo. Mas, para comear, o
Google Analytics bem digno.
Alm disso, para avaliar resultados de email
marketing, possvel utilizar o prprio software
de disparo. As mdias sociais, que devem ser
usadas como um complemento a sua estratgia de
contudo, tambm devem ser mensuradas.

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OS 7 PRINCIPAIS
ELEMENTOS DO
MARKETING DE
CONTEDO

1. Blog
Blog a ferramenta nmero 1 dentro do marketing
de contedo, independentemente do fato de voc
ou sua empresa j possurem um site. Isto porque
o blog estabelece uma conexo mpar
com o pblico, garantindo uma
interao muito produtiva entre voc
e ele.

Aps explicar o que e como

funciona o marketing de
contedo, preciso falar
sobre a parte prtica, ou seja,
os canais que devem ser
usados para se destacar da
concorrncia e convencer os
clientes sobre a credibilidade
do seu negcio.

E por que isso to importante?

Porque hoje em dias as pessoas no
querem ser meras espectadoras,
recebendo informaes sem a
possibilidade de participar. O blog
abre espao para o dilogo e faz
com que voc receba feedbacks
de maneira mais rpida e
precisa.

A seguir, voc vai conferir

o que pode ser feito e o
que deve ser evitado para
construir uma relao slida
com o pblico-alvo.

Os comentrios no s lhe
daro a dimenso de como
est caminhando o seu
trabalho, como tambm te
daro ideias de assuntos
para escrever e no que voc
pode melhorar.

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Consumidores tambm esto cada vez mais

descrentes na publicidade tradicional e procuram
por opinies de consumidores na internet antes
de adquirir diversos tipos de produto. Ento, seja
essa opinio relevante atravs de contedo til e
pertinente.

Tenha um CTA (Call to Action) no final de cada artigo.

Incentive uma ao, que pode ser: se cadastrar
na sua lista de contatos, deixar um comentrio no
artigo, ler um artigo relacionado, compartilhar o
contedo e, em ltimo grau, vender um produto;
Faa uso de imagens (de alta qualidade) para dividir
melhor o contedo e facilitar a leitura;

Alm disso, o blog o seu espao, onde voc dita as

regras do jogo! Depender de outras plataformas para
gerar contedo pode ser extremamente complicado,
pois a cada momento os termos de uso so alterados
e voc precisa se adequar a eles.

Revise seu texto! Uma, duas, vrias vezes e, se

possvel, pea ajuda a algum colega para revisar
tambm. Um simples erro de portugus pode
prejudicar bastante a relao de confiana com seu
pblico;

O que fazer?
Escreva! Use seu espao para se comunicar com as
pessoas de maneira memorvel, fazendo com que
elas queiram voltar ao seu site, ansiosas por novo
contedo;

Tenha ateno ao design do site: 94% das pessoas

abandonam um site pela impresso visual que ele
transmite. Com um detalhe: essa impresso se d
com apenas 8 segundos de navegao. Portanto,
use o layout do seu blog a seu favor.

Defina bem os temas e as palavras-chave de cada

artigo/post. Isso ser primordial para um bom SEO,
fazendo com que voc se destaque nas buscas
orgnicas do Google;

Dica extra: O Viver de Blog utiliza o tema pico,

da Uberfcil, para alcanar os melhores padres
de usabilidade, design com foco no usurio e
converso.

Incentive o engajamento. Alm dos comentrios,

tenha botes para compartilhamento em redes
sociais;

16

2. Email Marketing

O que no fazer?
Ateno aos pargrafos longos. Eles podem
tornar a leitura enfadonha e cansativa. No um
texto acadmico, deixe-os mais curtos e fceis de
assimilar;

Cerca de 92% dos usurios da internet tm pelo

menos uma conta de email. Com isso, existem mais
de 3,5 bilhes de conta de email criadas no mundo!
Dispensar esse canal de marketing direto com as
pessoas simplesmente deixar dinheiro na mesa.

No copie e nem duplique seu prprio contedo,

isto , no use o mesmo texto em outro site, nem
mesmo com palavras semelhantes;

Alm disso, o email possibilita criar e estreitar

relacionamento. No toa que clientes que
recebem uma newsletter por email gastam
83% a mais do que no cadastrados.

Evite falar apenas sobre voc.

O blog seu, mas voc
est escrevendo para
outras pessoas sobre os
problemas delas;

Portanto, voc precisa ter, a

princpio, uma estratgia de captura
de email em seu site. Ele ainda a
forma mais democrtica de fazer
marketing de contedo.

Cuidado com a falta de

assiduidade. No adianta
postar por semanas
consecutivas e depois
ficar meses sem postar.
Seja regular em sua
estratgia de contedo. No
sufoque, nem se deixe fazer
cair no esquecimento.

Em seguida, utilize-o como uma

forma eficiente e barata para
promover seu contedo e interagir
com seus leitores e clientes de
maneira mais pessoal.
E, por ltimo, obtenha mais receita na
venda de seus produtos ou de afiliados e, assim,
aumente sua taxa de converso.

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O que fazer?

O que no fazer?

D um ar pessoal ao campo de remetente, prefira

colocar o seu nome ao invs do nome da sua marca
ou site;

Nunca pague por listas de email! Elas podem

destruir sua credibilidade diante dos servidores
de email devido s baixas taxas de abertura e
altas de spam;

Invista um bom tempo pensando no assunto, ele o

responsvel pela maioria das aberturas dos emails.
Ele a primeira parte do contedo que seu pblico
ir ler, ento use a sua criatividade e bom senso
para criar um ttulo bem atrativo. Assuntos com at
50 caracteres tm mais chances de serem abertos;

Cuidado com a frequncia de envios, no cometa

exageros;
Evite emails longos. V direto ao ponto;
Responda ou aprofunde seu assunto. Se a pessoa
abriu o email, porque o assunto a atraiu. Agora,
faa sua parte: escreva contedo referente ao que
voc mandou no ttulo.

Outra dica fundamental , sempre que possvel,

personalizar seus emails com o nome da pessoa
que ir receb-los;
Respeito acima de tudo. Deixe o link para
descadastramento sempre visvel ao usurio. E evite
perguntar porque a pessoa saiu da sua lista, foque
em quem permaneceu nela;
Otimize o layout do seu email para mobile. Cerca de
40% das pessoas abrem seus emails atravs desses
dispositivos.
Dica extra: O Viver de Blog utiliza o MailChimp
como plataforma de email marketing pela sua
praticidade, foco no design e experincia do usurio.

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3. Vdeo Marketing
Em 2017, vdeos sero responsveis por 69% de todo
o trfego do consumidor na internet e isso se deve ao
aumento da popularidade do vdeo em dispositivos
mveis e sites como Youtube, que recebe cerca de
1 bilho de visitantes nicos por ms!
De acordo com a Cisco Systems, os vdeos so o futuro
do marketing de contedo. E segundo a empresa, para
usar plenamente o potencial dessa ferramenta, voc
deve ter uma estratgia bem definida, no restringindo
seu uso a vdeos espordicos.
preciso envolver os espectadores para que eles
compartilhem seus vdeos. Alm disso, com uma srie
de contedo audiovisual, os visitantes passaro mais
tempo em seu site, interagindo com a sua marca.

Os vdeos tambm so uma alternativa para aqueles

que no se comunicam to bem atravs de textos. E,
se uma imagem vale mais que mil palavras, um minuto
de vdeo vale por cerca de 1,8 milho delas, como
sugerem pesquisadores da Forrester.

Para qualquer campanha de mdia social, qualquer

exerccio SEO, o vdeo , sem dvida, uma das
melhores ferramentas do inbound marketing.

Talvez voc esteja se perguntando sobre a

possibilidade de gravar vdeos com boa resoluo,
mesmo com poucos recursos. E sim, isso
perfeitamente possvel.

Alm disso, outros estudos mostram que aqueles

que assistem vdeos esto muito mais propensos a
comprar do que aqueles que no assistem, uma vez
que os vdeos so mais explicativos que outras formas
de contedo.

19

 Dica extra: Se voc dominar o ingls, veja esses

excelentes vdeos educativos do Wistia sobre
video marketing. Se precisar de mais informaes
em portugus, veja nosso infogrfico aqui.

Os custos de produo caram significativamente nos

ltimos anos e voc no precisa ter todo um aparato
tcnico para gravar vdeos de qualidade. Muitas vezes,
com boa iluminao, possvel gravar vdeos decentes
com o prprio smartphone.

O que no fazer?

No entanto, a partir do momento que voc comear

a ter retorno do seu investimento, aprimore suas
tcnicas de gravao. Sempre oferea a melhor
experincia ao seu pblico.

Apesar das facilidades tecnolgicas, cuidado com

o amadorismo. No publique vdeos de baixa
qualidade audiovisual;
No produza um vdeo apenas por produzir.
Tenha um planejamento e um script;

O que fazer?

Evite vdeos longos e sem dinmica. A objetividade

uma pea fundamental para tudo, ainda mais no
vdeo. O seu maior objetivo sempre informar e
entreter sem enrolar;

Como tudo o que fazemos na vida, busque

sempre deixar uma excelente primeira impresso.
Seja natural, se voc descontrado, mostre um
pouco de sua personalidade no vdeo;

No negligencie a mdia social e no se esquea

de promover atravs de mltiplos canais. Para
aproveitar o mximo dos seus vdeos, voc deve
tornar mais fcil para os usurios encontr-lo e
compartilh-lo;

O seu foco precisa estar sempre no cliente: prove

que voc uma soluo prtica em que eles
podem confiar;
Seja criativo! No s nos vdeos em si, mas na
estratgia da sua campanha. Crie suspense,
expectativa. Emocione seu pblico atravs de
todos os sentidos que um vdeo capaz de
despertar.

No se esquea dos dispositivos mobile. Cerca

de 2 em cada 10 vdeos so vistos em celulares e
tablets.

20

4. Infogrficos

O que fazer?
Use para apresentar dados de uma pesquisa. Um
bom infogrfico aquele que, alm de um visual
atraente, cheio de nmeros e estatsticas;

Infogrficos so visualizaes de dados que

apresentam informaes complexas de forma rpida e
clara. E, quando rapidez e clareza se juntam a um bom
design, os infogrficos se tornam peas imbatveis para
atrair e envolver seu pblico.

Utilize quando quiser fazer comparaes. Eles so

super didticos e as pessoas iro absorver melhor as
diferenas graas s imagens e construo do layout;

medida que o mundo se torna mais

complexo e as informaes emergem com
velocidade cada vez maior, importante
transmitir mensagens de valor de
forma simples e atraente.

No que se refere divulgao,

promova-os nas redes sociais;
Faa o seu infogrfico
incorporvel com embed
codes - aqueles cdigos para
incorporao de mdia em
outros blogs e sites.

Alm de compactar contedo,

os infogrficos so uma tima
ferramenta para chamar a ateno
sobre um produto ou servio. Sua
produo e compartilhamento
custam, em mdia, metade do valor
das campanhas de marketing tradicional.

Dica Extra: Veja todos

os infogrficos (e outros
materiais) j produzidos
pelo Viver de Blog aqui.

Infogrficos bem feitos tm 30 vezes

mais chances de serem lidos que
artigos em formato de texto, pois
40% das pessoas respondem
melhor informao visual do
que textual.

21

5. eBooks

O que no fazer?
Seja autntico, no copie um infogrfico existente;

Os eBooks tomam mais tempo e requerem mais

pesquisas para serem produzidos. No entanto, so
produtos muito eficazes em uma estratgia
de marketing de contedo.

Cuidado para no confundir os leitores com

excesso de informao;
Ateno para no usar dados
ultrapassados ou de
fontes questionveis, e
sempre insira as fontes
que voc usou como
referncia ao final do
material;

Geralmente, os visitantes devem

completar um formulrio em
uma landing page antes de
estarem aptos a baixar o
contedo, convertendoos, instantaneamente,
em leads para serem
trabalhadas via email
marketing.

No faa um
infogrfico horizontal.

Alm de funcionarem
como uma isca
digital para contatos
qualificados, ebooks
permitem reunir
informaes mais
profundas sobre determinado
assunto, tornando o material
mais completo, didtico e valioso.

22

Os ebooks tambm so timos instrumentos para

voc fazer uma campanha online semelhante
ao boca a boca. Se a pessoa gostar do seu
contedo, provvel que compartilhe com os
amigos, especialmente se voc incentivar o
compartilhamento.

Crie uma lista de contatos de pessoas que esto

interessados no assunto que voc aborda;
Crie um ttulo atraente e d ateno especial
estrutura (tom, estilo, layout, design);
Torne fcil o compartilhamento desse material;

Voc pode usar formato de pagamento social,

solicitando compartilhamentos em troca do
contedo, ao invs do tpico formulrio. uma ao
particularmente eficaz quando voc divulga para
pessoas que j esto na sua lista.

Crie um ndice clicvel, afinal, o material digital, no

impresso.
Dica Extra: Se voc pretende criar um eBook para
vender, sugiro baixar esse guia ensinando as 4
maneiras de criar um eBook lucrativo em menos
de 30 dias.

Afinal, voc no precisa receber novamente os dados

dessas pessoas que j esto no seu mailing, mas pode
aproveitar para ampliar o alcance do seu contedo
com a ajuda das redes sociais delas.

O que no fazer?
O que fazer?

No elabore um material pouco informativo ou

defasado apenas para capturar emails;

Posicione-se como uma autoridade no seu ramo

de atuao. Expor o seu conhecimento, mostrar
que entende os problemas do seu pblico e saber
resolv-los garante sua entrada no grupo de
pessoas/empresas que ele considera experts no
assunto;

No use templates padres do Word ou Pages para

seu material. Isso o tornar amador.

23

6. Webinrios

Webnrios so timos para promover novos

contedos e tambm para refutar objees
que voc podia nem imaginar que seu pblico
tinha. O interessante que uma pergunta vai
desencadeando outra e a palestra se torna
proveitosa para ambas as partes.

Se um vdeo capaz de gerar timo engajamento,

um vdeo em que voc se mostra ao pblico,
encorajando-o a interagir com voc, gera muito
mais.

Nesse link, voc pode aprender como montar um

webnrio atravs do Google Hangout. simples e
voc no vai precisar de um estdio profissional
para isso. O que voc realmente precisa
planejamento.

possvel fazer isso atravs de webinrios (ou

conferncias/palestras na web): reunies interativas
online, ao vivo, em que os telespectadores podem
fazer perguntas sobre o tema abordado.

Com antecedncia, defina o tema, data e divulgue

sua palestra ao vivo. A escolha do assunto tem a ver
com seus objetivos. O que voc quer? Atrair mais
leads de uma forma geral? Falar sobre um tema
mais especfico para um pblico mais qualificado?
Futuramente voc tambm poder fazer
webnrios para mostrar um produto ou estreitar o
relacionamento com os clientes.
Duas semanas antes da palestra, voc deve
estar com sua landing page pronta e continuar a
divulgao por email, redes sociais, mdias pagas e,
claro, no seu blog/site.

24

 Dica extra: Caso utilize algum material de apoio,

como imagens ou PDFs, deixe esse arquivo
armazenado em nuvem. O Dropbox uma
excelente opo e a conta gratuita d direito a
hospedar at 2GB em arquivos.

Prepare um roteiro e, no dia, teste a internet (de

preferncia, tenha um plano B), organize o cenrio,
deixe uma garrafa de gua por perto e v ao
banheiro antes. :)
No esquea de agradecer aos participantes e
depois do webnrio gravado, voc ainda poder
divulg-lo para as pessoas que no puderam
participar.

O que no fazer?
No torne difcil a inscrio para o seu webinrio:
utilize uma landing page simples para a inscrio;

O que fazer?

No se esquea de enviar lembretes sobre seu

evento online, mas no os envie todos os dias.
Uma vez inicial e nas 24 horas antecedentes o
suficiente.

Seja dinmico e breve em sua apresentao,

incluindo perguntas e respostas no final;
Utilize a sua lista de e-mails e mdias sociais para
promover os seus webinrios;
Acompanhe as inscries, veja quantos leads
j converteram e analise se h necessidade de
reforar algum dos canais de divulgao.

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7. Mdias Sociais

Um outro estudo criado pelo Instituto Brasileiro de

Inteligncia de Mercado (Ibramerc) mostrou que 37%
de empresas no melhoraram suas vendas aps
ingressarem no canal.

Mdias Sociais so um importante pilar do inbound

marketing, mas nunca devem ser o pilar principal
em uma estratgia de contedo. Pois, como j
foi dito, os termos de uso dessas mdias mudam
frequentemente e se adequar a eles pode por em
risco sua forma de expor contedo.
Alm disso, o tempo de sucesso e eficcia de uma
rede social no mensurvel. A todo momento
surgem novas plataformas de interao digital e as j
existentes tendem a ficar obsoletas em questo de
poucos anos, ou at meses.
Mas, se voc tiver uma estratgia na gerao de valor
atravs de contedo diferenciado, as mdias sociais
podem e devem ser um canal bem explorado.
Como com as outras ferramentas citadas acima, as
redes sociais tambm exigem planejamento para se
tornarem efetivas para que o esforo gasto no gere
resultados desapontantes.
Uma pesquisa realizada pela Telestra revelou que
24% das pequenas empresas que realizaram algum
investimento em redes sociais no obtiveram um
resultado positivo.

26

Na maioria dos casos, esse resultado negativo se

d pela linguagem e posicionamento equivocados
utilizados pelas empresas. No associe seu perfil
pessoal pgina do seu negcio e mantenha uma
identidade para sua marca em todas as plataformas.

Dica extra: Existem aplicativos que automatizam

a publicao de contedo nas redes sociais, como
o Buffer, usado pelo Viver de Blog.

Alm disso, antes de comear a gerar contedo

nessas mdias, pesquise sobre o comportamento do
seu pblico, saiba o melhor horrio para postar e
tambm a frequncia ideal com que fazer isso, para
no se tornar escasso ou maante.

O que no fazer?
No crie um contedo que no esteja atrelado ao
estilo de sua empresa. Se a sua empresa precisa
passar credibilidade, no compartilhe imagens
fofas de bichinhos;

Por ltimo, monitore a concorrncia antes de entrar

nas redes sociais e tambm depois. Voc poder ter
insights sobre seu negcio, verificar problemas e ter
novas ideias a partir do que foi analisado.

No crie uma conta em redes sociais se voc no

tiver um plano para ela;
No se deixe levar pelas mtricas da vaidade. Para
um empreendedor, uma venda mais importante
do que 1000 curtidas.

O que fazer?
Crie contedo til, seja ele educacional, divertido
ou simplesmente interessante. Torne o contedo
fcil de compartilhar;
Use imagens grandes e de boa qualidade e,
principalmente, de bancos de imagens. Isso
evitar problemas futuros, alm de dar o ar
profissional que seu negcio precisa.

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CONCLUSO

Adote um estilo com o qual os clientes identifiquemse rapidamente. Seja transparente, humilde e sutil em
suas vendas para conquistar a confiana do pblico.

Esperamos ter mostrado como o marketing de

contedo realmente funciona e, assim, quando
for planejar suas tticas de marketing, leve em
considerao este tipo de estratgia.

Compartilhe seu contedo no maior nmero possvel

de canais. Lembre-se: quando voc escreve, mas
ningum l, voc s est desperdiando tempo. E
tempo dinheiro, certo?

Para finalizar, preciso reforar alguns pontos do

ebook e o principal deles : qualidade mais
importante que quantidade. Seu contedo precisa
ser memorvel para transformar pesquisas, leitores e
fs em compradores.

Para que seu contedo seja compartilhado, voc

tambm precisa de um bom networking. Produzindo
contedo de qualidade, voc garantir uma rede de
contatos tambm de qualidade.

Alm disso, no se esquea do planejamento. Antes

de criar qualquer tipo de contedo, pesquise por
palavras-chave relevantes e paute seu texto nelas.
O Google Adwords, alm de eficiente, gratuito.

Por fim, no se esquea de ter um CTA (Call To Action),

ou chamada para ao, ao final de cada contedo,
e isso no significa comprar alguma coisa. A ao
poder ser: deixar um comentrio, fazer um download,
preencher um formulrio, compartilhar nas redes
sociais e etc.

Ttulos e introdues so as partes mais importantes do

seu texto. Se o ttulo no chama ateno, o leitor sequer
abre (clica) o link, ento seu trabalho jogado fora. J a
introduo deve fazer com que as pessoas leiam at o
final do texto, quando sero chamadas a uma ao.

Com essas informaes em mos, espero que voc

esteja pronto para utilizar o marketing de contudo
como uma das suas principais estratgias para atrair
mais visitas, gerar mais leads e fechar mais vendas.
Agora com voc. Mos obra!

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Viver de Blog. Muito mais que um blog.

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Fontes:
http://www.pyramidcomunicacao.com.br/midia/blog/
post5/index.html
http://www.theguardian.com/small-businessnetwork/2014/jan/14/video-content-marketing-mediaonline
http://rockcontent.com/marketing-de-conteudo/
http://coworkingoffices.com.br/10-formas-infograficos/
http://contentools.com.br/marketing-de-conteudo/opapel-dos-ebooks-na-sua-estrategia-de-conteudo/
https://endeavor.org.br/criando-ebooks-comoestrategia-de-marketing-digital/
http://resultadosdigitais.com.br/blog/passo-a-passopara-criar-webinars-para-diferentes-objetivos-do-seunegocio/
https://www.construsitebrasil.com/blog/ver-post/68/
as-redes-sociais-e-sua-importancia-estrategica-para-aempresa

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