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Comportamento Assertivo
O comportamento assertivo pode ser definido como aquele que envolve a expresso directa, pela
pessoa, das suas necessidades ou preferncias, emoes e opinies sem que, ao faz-lo, ela
experiencie ansiedade indevida ou excessiva, e sem ser hostil para o interlocutor. , por outras
palavras, aquele que permite defender os prprios direitos sem violar os direitos dos outros.
Exemplos
Auto-afirmao
Expressar
positivos
Expressar
sentimentos -
sentimentos -
negativos
GAPsi-FCUL
Comportamento No Assertivo
Comportamento Passivo
aquele em que a pessoa falha na expresso das suas necessidades ou preferncias, emoes e
opinies. Na medida em que a pessoa que tem este comportamento a primeira a violar os seus
prprios direitos, acaba por dar ao outro a permisso para, tambm ele, o fazer.
Exemplos
-aceder a realizar actividades que no lhe interessam s porque isto lhe foi solicitado
-no pedir um favor que legtimo e do qual se necessita
-no manifestar desacordo perante algo com que no se concorda
Comportamento Agressivo
aquele em que a pessoa expressa as suas necessidades ou preferncias, emoes e opinies,
mas de uma forma que hostil, exigente, ameaadora ou punitiva para com o interlocutor. A pessoa
que tem este comportamento defende os seus direitos, mas f-lo custa da violao dos do outro.
Exemplos
Directo
Verbal
No verbal
Indirecto
comentrios
maliciosos,
quando
intriguinhas
hostis
depreciativos
Comportamento Manipulativo
aquele em que a pessoa expressa as suas necessidades ou preferncias, emoes e opinies de
uma forma implcita ou indirecta, frequentemente com mensagens mistas, em que h contradies
no contedo ou entre o contedo e o comportamento no verbal. o caso de mensagens cujo
objectivo levar o interlocutor a adivinhar o que quer dizer ou a sentir-se to mal ou responsvel pela
pessoa que far o que ela quer, ainda que contra a sua vontade. A pessoa que tem este
comportamento procura a satisfao das suas necessidades violando os direitos dos outros, mas flo de forma indirecta.
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Exemplos
se fosses mesmo um bom colega, tu.../se fizeres isso ento eu no sei o que farei (chantagem
emocional);
no sei bem, pode vir a ser difcil para mim fazer isso (evitar indirectamente a tarefa);
isto interessa-te (fazer de conta que se pensa nos interesse do outro quando se est a pensar nos
prprios);
fingir-se cansado ou incapaz obrigando o interlocutor a decidir por ele /no me importo (forar
passivamente o outro a fazer as coisas por ele, julgando-o depois se elas correrem mal);
no posso porque neste momento a minha famlia est toda doente (dar desculpas para obter
compaixo);
talvez seja assim (dito num tom de voz em que o interlocutor percebe claramente que quer dizer
no!);
todos os outros pensam que esta uma boa ideia (pressionar o interlocutor fazendo-o sentir-se
isolado);
claro que fao o que me ests a pedir dito com uma expresso de desagrado (contradio entre o
contedo da mensagem e o comportamento no verbal)
silncio (usado passivamente de forma a que o interlocutor adivinhe o que quer ou agressivamente,
de forma a que sinta que o est a cansar);
dizer s outras pessoas o que se gostava que o interlocutor fizesse esperando que a mensagem lhe
chegue aos ouvidos;
lamuriar-se.
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Reforo
Modelagem
Falta de
oportunidade
Padres culturais e Vrias normas culturais ( por exemplo fallta de educao recusar pedidos) e
crenas pessoais
crenas pessoais (por exemplo quero que todas as pessoas gostem de mim), que
aprendemos ao longo da vida, podem funcionar como prescries contra a
assertividade, resultando em respostas no assertivas.
Incerteza
relativamente aos
os seus direitos nessas situao elas podem nunca ter aprendido quais so os seus
prprios direitos
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num vcuo eles repercutem sobre a pessoa que os tem e sobre aquele que os recebe, quer de
forma imediata, quer a longo prazo. O que acontece que, ainda que os comportamentos no
assertivos tenham, a curto-prazo, algumas consequncias positivas para o prprio (que , alis, o que
explica que se mantenham), as suas consequncias so, num balano global, negativas; os
comportamentos assertivos so, por outro lado, quase universalmente vantajosos.
Se ainda no ests convencido, tem em ateno o seguinte: a assertividade, depois de aprendida,
poder vir a ser mais uma ferramenta, de entre o conjunto de que j dispes. Nada te obriga a utilizla, mas caso ela se venha a revelar necessria, bom saber que l est.
Eu tenho o direito de ser respeitado e tratado de igual para igual, qualquer que seja o papel
que desempenho ou o meu estatuto social
Eu tenho o direito de manter os meus prprios valores, desde que eles respeitem os direitos
dos outros
Eu tenho o direito de me sentir bem comigo prprio sem sentir necessidade de me justificar
perante os outros
Eu tenho o direito de fixar os meus prprios objectivos de vida e lutar para que as minhas
expectativas sejam realizadas, desde que respeite os direitos dos outros
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Tem tambm em conta algumas coisas que podes estar a dizer a ti prprio, e que podem estar a
tornar difcil comportares-te de forma assertiva. Alguns exemplos destes pensamentos bloqueadores
da assertividade so os seguintes:
Pensamentos sobre direitos e
responsabilidades
Tenho que ser amado ou, pelo menos, admirado por todos os que
me rodeiam
Tenho que ser perfeito e nunca cometer erros
Se algum destes pensamentos reflecte uma crena tua, submete-o a uma anlise racional. Isto pode
ser feito quer invertendo as perspectivas das pessoas envolvidas (aquilo que vale para ti tambm vale
para os outros?), quer procurando factos que o sustentem ou desconfirmem (que provas tenho de
que isto verdade?), quer questionando o seu valor prtico (em que que viver de acordo com este
pensamento me tem ajudado at aqui?). Se o pensamento no sobreviver a esta anlise, ento, mais
vale p-lo de parte...
Em alguns casos, contudo, a anlise sugerida no chega para neutralizar estes pensamentos, e eles
continuam a surgir, bloqueando o comportamento assertivo nestes casos, considera a possibilidade
de interromper este pensamento e agir (assertivamente) como se este no existisse esta aco
pode parecer um tiro no escuro, mas os seus resultados vo, frequentemente, demonstrar por si s
que, afinal, o pensamento no se justificava.
Aptides Assertivas
O passo seguinte o de defender os teus direitos de uma forma que seja eficaz. Isto requer a
aquisio e treino de um conjunto de aptides. De entre o seguinte conjunto de tcnicas, escolhe
aquelas que pensas que te sero mais teis e adapta-as ao teu estilo pessoal.
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Como?
Exemplo
dizer, de uma forma o mais directa uma reunio de grupo h uns tempos?
conciso e
possvel.
especfico
Se
necessrio,
queres dizer.
pedidos
com
desculpas,
interromper-te
antes
de
acabares.
Se uma resposta clara no for
obtida, a repetio adequada
No h assero sem EU dizeres Em vez de tu irritas-me, dizer eu
Usar frases na 1 eu significa que
pessoa
responsabilidade
Em
vez
sabes
como
ningum
?,
dizer
eu
estou
Ter
dificuldade em decidir
Reconhece o que o receptor diz A: Podes-me dizer se consegues Ter a
Empatizar
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outros
ao
Esta
tcnica
frequentemente
Gostava
que,
de
futuro,
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O Comportamento No Verbal
Cerca de 70% daquilo que o receptor percebe da mensagem fornecido atravs do comportamento
no verbal do emissor a linguagem corporal adequada confirma e sublinha o que se diz, pelo que
deve ser concordante com o contedo da mensagem. Inclui aspectos como:
Espao
Distncia entre as pessoas que seja confortvel para ti e para o outro, o que
pessoal
Postura
corporal
Gestos
Expresso
facial
Contacto
visual
Utilizao da Discurso seguro e fluente, num ritmo adequado e estvel e num tom suficientemente
voz
alto para ser perceptvel mas no to alto que se torne irritante. Entoao
consistente com o contedo verbal. Procura responder outra pessoa com rapidez,
mas no demasiada, ou seja, sem hesitar durante muito tempo mas tambm sem a
atropelar. Faz silncios quando for adequado ou enquanto pensas no que vais dizer,
e no preenchas as pausas com no-palavras como h, pronto (ou
prontos), `ts a ver, etc.
Assert yourself, M.D. Galassi e J.P. Galassi, Human Sciences Press, traduzido e adaptado por
Catarina Dias e Guiomar Gabriel, GAPsi- Faculdade de Cincias da Universidade de Lisboa