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Baseado em exemplos reais, este artigo contrape os

resultados obtidos por empresas que importam-se


apenas com o preo da pastilha queles alcanados
pelas empresas que tm viso dos benefcios advindos
do relacionamento com o fornecedor de ferramentas

Q uanto custa esta pastilha?


Esta uma das perguntas
o correta dos custos de usina-
gem. Esquecem que existe o pre-
rem vrios fornecedores para um
mesmo item, com troca constan-
que mais ouo em meu trabalho o do equipamento, mo-de-obra te de fornecedores em curtos pe-
como consultor em usinagem, tan- direta e indireta, energia... rodos de tempo e a conseqente
to junto aos processistas, compra- Se observassem estes itens sa- substituio das caractersticas dos
dores, como durante treinamentos. beriam que a se encontra mais de produtos fornecidos (sutis, no ca-
O preo se tornou fator de ain- 90% do custo total da usinagem. so de pastilhas, mas de grande in-
da maior importncia diante do Vista deste ngulo, a reduo do fluncia, como classe e geometria).
assdio de um nmero crescente de tempo que a pea fica na mquina Tais mudanas praticamente
fornecedores, de todos os tipos e a grande oportunidade para as inviabilizam comparaes com os
caractersticas. Alguns usurios empresas fazerem diferente e me- processos anteriores, impossibili-
pensam que as pastilhas so iguais lhor que seus concorrentes. tam a manuteno de histrico
ou muito semelhantes e desconsi- Muitas empresas preocupam-se confivel das variaes de desem-
deram os vultuosos investimentos se haver, no futuro, mercado para penho da ferramenta e processos.
necessrios para oferecer ao mer- seus produtos. O desafio maior, Tem-se, assim, constante variao
cado pastilhas capazes de usinagens porm, para que tipo de empresa de performance e aumento dos
cada vez mais exigentes e modernas. existir mercado, com que tipo de tempos improdutivos, pois a troca
Outro equvoco o modo de viso de negcios e qual relaciona- de produtos exige ajustes de
avaliar o custo da usinagem. H mento ter com seus fornecedores. parmetros de corte que acabam
empresas em que o custo total da por desnortear operadores, pro-
usinagem se resume ao preo da Preo x Resultados gramadores e processistas. Alguns
pastilha e ao nmero de peas que comentam: Agora que eu tinha
usina. Entre outros casos curiosos, Basicamente, pode-se dizer que conseguido ajustar a mquina,
chegam a perguntar h quantas existem dois tipos de empresas trocaram a pastilha!
horas a pastilha est na mquina. quanto atitude de compra: aque- Neste tipo de empresa, os re-
Muitas empresas no descobri- las com viso de preo e as com sultados so meramente medidos
ram ainda como calcular o custo viso de resultados (benefcios). pelos descontos nos preos e pra-
da hora-mquina para a composi- Para as do primeiro caso, o que zos obtidos, mas a que custo para
Marco Antnio Ornaghi importa o preo: compram o mais a produo? Como, nesta situao,
Consultor Tcnico de Usinagem e Treinamento da barato. Uma das caractersticas traar metas de aumento de pro-
Arwi Representaes Comerciais Ltda, distribuidor
Sandvik Coromant em Caxias do Sul (RS).
deste tipo de empresa a de te- dutividade na usinagem? Qual

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fornecedor chamar para auxiliar custo total. Focaliza a operao e tas fotos o de demonstrar, na
na otimizao dos seus processos no a ferramenta, o furo pronto e prtica, as diferenas entre preo
de usinagem? no mais a broca. e resultado.
Alm disso, aumenta a buro- natural que este tipo de em- As duas empresas em questo
cracia na rea de Compras: cadas- presa busque fornecedor exclusi- contam com mquinas semelhan-
tros inchados, inmeros itens vo. Assim, manter histricos das tes (tornos CNC) e, assim, consi-
e fornecedores, tempo desperdi- ferramentas, com respectivas ava- deramos um mesmo custo hora-
ado nos atendimentos e testes liaes, tornando possvel traar me- mquina, para ajudar a compreen-
que no resultam em benefcios. tas de produtividade em conjunto. der onde ocorrem as diferenas:
No h parcerias ou compromis- Os funcionrios recebem trei- adotamos como custo hora-mqui-
sos e sim meras transaes de namentos peridicos, a produtivi- na (Cm) R$ 50,00 (R$ 0,83/min).
compra e venda. dade passa a ser constante no A frmula aplicada a seguinte:
Neste tipo de empresa pode- cho-de-fbrica, os tempos impro- Custo Total da Usinagem = Custo
mos encontrar, entre outros indi- dutivos caem, torna-se mais fcil Mquina + Custo Ferramenta (pasti-
cadores: baixas competitividade, e rpido detectar e corrigir pro- lhas), onde temos que Ct = Cm + Cf.
produtividade e capacidade de blemas na usinagem. No caso da empresa com vi-
reinvestir, muito trabalho e pou- Podemos apontar algumas ca- so de preo, usaremos dois
cos resultados. Conseqncias ractersticas destas empresas no exemplos. O primeiro expe os
provveis: reclamaes internas, mercado: competitiva, produtiva, resultados obtidos por pastilhas
descontentamentos, estagnao, com capacidade para reinvestir, adquiridas por preo 10% me-
declnio e demisses. geis. Em geral, estes fatores apon- nor (pastilha X) e 30% menor
No segundo caso, nos depara- tam para crescimento, contrata- (Pastilha Y) do que a pastilha
mos com as empresas com viso es, alm de maior confiana e Sandvik. Consideramos que as
de resultados. O foco est nos be- tranqilidade das pessoas envolvi- pastilhas usinariam a mesma
nefcios e nos ganhos obtidos por das com a usinagem. quantidade de peas, descon-
meio de parceria com seu forne- siderando assim a tecnologia e
cedor. Neste caso, o fornecedor Casos e Exemplos qualidade superior associadas ao
passa a entender da usinagem de produto de maior preo.
seu cliente e estabelece compro- Os casos abaixo exemplificam No segundo exemplo, reali-
missos de mdio e longo prazo. testes reais e devem ser entendi- zou-se outro teste cujo objetivo
Passa a no mais vender pastilhas dos como fotografias, colhidas em era o aumento de 50% na vida til
e sim o que o cliente quer, ou empresas dos dois tipos apresen- da pastilha e ainda com preo
seja, ver sua pea usinada confor- tados acima (viso de preo e vi- 10% menor (pastilha X) compa-
me especificaes e com menor so de resultado). O objetivo des- rado pastilha Sandvik.

Caso 1, Exemplo 1- Empresa com


Viso de Preo.
Pea em ao SAE 1020, 125 HB
denominada flange.
Teste com trs fornecedores de pas-
tilhas: Sandvik, pastilha X (preo 10%
menor), e pastilha Y (30% menor).
Anlise do Caso 1, Exemplo 1:
Economia por pea para pastilha com
preo 30% menor: R$ 6,75 R$ 6,71 =
R$ 0,04, equivalente a menos de 1% do
Custo Total de Usinagem.
Ganhos em produtividade: 0
Economia mensal: R$ 0,04 x 200 peas/
ms = R$ 8,00
Economia anual: R$ 96,00

Sandvik Coromant do Brasil 5


Caso 1, Exemplo 2 - Empresa com
Viso de Preo.
Pea em tubo ao SAE 1020, denomina-
da Complemento. Teste com dois for-
necedores de pastilhas: pastilha
Sandvik e pastilha X (preo 10% menor)
Anlise do Caso 1, Exemplo 2:
Economia por pea visando aumento
da vida til da pastilha em 50%:
R$ 8,39 R$ 8,35 = R$ 0,04, ou economia
menor que 1% do Custo Total da
Usinagem.
Ganhos de produtividade: 0
Economia mensal: R$ 0,04 x 200
peas mensais = R$ 8,00;Economia
anual: R$ 96,00

Caso 2, Exemplo 1 - Empresa com


Viso de resultados.
Pea em Ao SAE 1020, 125HB
denominada flange.
Anlise do Caso 2, Exemplo 1:
Tempo ganho por pea: 3,03 min.
Custo minuto-mquina: R$ 0,83
Ganhos por pea: R$ 2,51
Ganhos mensais: R$ 502,00
(200 peas/ms)
Ganhos anuais: R$ 6.024,00

Caso 2, Exemplo 2 - Empresa


com Viso de Resultados
O cliente tinha necessidade de
aumento de produtividade em
determinada pea, com produo
mdia mensal de 1500 unidades.
Anlise do Caso 2, Exemplo 2:
Tempo ganho por pea: 2,54 min.
Custo minuto-mquina: R$ 0,83
Ganhos por pea: R$ 2,10
Ganhos mensais: R$ 3.150,00
Ganhos anuais: R$ 37.800,00

No segundo caso, da Empre- Viso de Resultados: ganhos de laborador, comprometido com


sa com Viso dos Resultados, os R$ 43.824,00 em dois processos seus resultados. Ser mais gil, fa-
exemplos so resultantes da com aumento de produtividade e zer antes que o seu concorrente,
unio de esforos entre cliente e melhoramentos rpidos para se- tudo isto com o Departamento
fornecedor de ferramentas: mais rem feitos. de Compras trabalhando para
do que parceria, trata-se do com- Os nmeros falam por si. O resultados.
promisso do fornecedor com os que necessrio fazer, ento, Poderiam ser boas idias trans-
resultados do seu cliente. Os para se chegar a estes resulta- ferir a administrao de ferramen-
exemplos mostram melhorias nos dos? Reavaliar a postura da em- tas para o fornecedor, traar com
processos de usinagem por au- presa. Mudar de atitude. Mudar ele metas e ganhos para as duas
mento nos dados de corte. o foco, a viso. Reduzir o nme- partes, criar relacionamentos de
Na Empresa com Viso de Pre- ro de fornecedores um passo longo prazo e no transaes mo-
o: R$192,00 de economia em dois importante. Buscar um fornece- mentneas de preo.
processos, sem aumento de produ- dor confivel que pense sempre Para concluir, repito a pergunta:
tividade e testes demorados para no Custo Total de Usinagem e en- para empresas com que tipo de vi-
serem feitos. Na Empresa com xergar nele um parceiro, um co- so existir mercado no futuro?

6 O Mundo da Usinagem