ANLISE FINANCEIRA

Faa uma estimativa do resultado da empresa, a partir de dados projetados, bem como
uma projeo do capital necessrio para comear a atividade, pois ter que fazer
investimentos em local, equipamentos, materiais e despesas diversas, para instalao e
funcionamento inicial da empresa.

Principais itens a serem analisados: Projeo de capital e demostrativo de resultados

Projeo de capital

Investimentos fixos - Verifique o montante de recursos necessrios para a implantao

de toda a infra-estrutura fsica do projeto (aquisio do ponto, mquinas, equipamentos
e instalaes, mveis e utenslios etc.); capital de giro - lembre-se de todos os recursos
necessrios ao financiamento do ciclo operacional da empresa, ou seja, aquisio de
mercadorias, matria-prima, financiamento a clientes etc. Voc precisa dispor de
dinheiro em caixa ou no banco. Lembre-se que vendas vista, aumento de prazos para
pagamentos aos fornecedores, reduo de estoques em nveis aceitveis, maior rotao
de estoques etc., diminuem a necessidade de capital de giro.

Faturamento - Ao projetar as quantidades para vendas de produtos ou servios, voc

deve multiplic-las pelo preo de venda. A projeo do faturamento deve ser resultante
do potencial de mercado, da capacidade produtiva e da fora de vendas da empresa.

Custos fixos - extremamente importante que voc conhea os custos que fazem parte
da estrutura da empresa (ex: aluguel de imvel; honorrios do contador; salrios do
pessoal administrativo + encargos etc). Este custo independe da ocorrncia de vendas.

Custos variveis - Liste todos os custos que variam diretamente com quantidade de
vendas. Para cada segmento deve-se verificar os tributos que incidem diretamente sobre
o preo de venda a ser praticado na comercializao do produto ou prestao de
servios.

Custo do produto por unidade - Para calcular esse custo voc precisa somar todos os
custos utilizados para a produo, vendas ou prestao de um servio (custo direto +
despesas operacionais).

Preo de venda
- Custo do produto
- Custo de comercializao
- Margem de lucro desejada

Lucro Operacional - Faa a diferena entre a receita operacional, que o faturamento

total da empresa, e o seu custo total (custos fixos, pagamento de pessoal, matria-prima,
material de consumo, comisses, impostos etc), antes do pagamento da Contribuio
Social Sobre o Lucro.

CONHEA O MERCADO
Mercado a relao entre a oferta - pessoas ou empresas que desejam vender bens e
servios - e a procura - pessoas ou empresas que querem comprar bens ou servios.

Assim, toda situao em que esto presentes a compra e a venda - real ou potencial - de
alguma coisa uma situao de mercado.

Quando algum pretende abrir uma empresa, significa que se dispe a desempenhar um
novo papel no mercado - pretende atuar do lado da oferta. E, no novo papel, ser
necessrio prestar ateno a componentes do mercado, que so fundamentais para o
sucesso de seu desempenho.
O futuro empresrio precisa de informaes que o ajudem a enxergar o mais claramente
possvel:

1. O Mercado Consumidor - os clientes - para quem produzir e vender mercadorias ou

prestar seus servios;
2. O Mercado Concorrente - quem produz e vende mercadorias ou presta servios
idnticos ou similares aos que voc pretende oferecer;
3. O Mercado Fornecedor - quem oferece equipamentos, matria-prima, embalagens e
outros materiais que voc necessita para produzir e vender as mercadorias ou prestar os
servios pretendidos.

Fique atento ao Mercado Concorrente

O mercado concorrente composto pelas pessoas ou empresas que oferecem

mercadorias ou servios iguais ou semelhantes queles que sero oferecidos pela
empresa que voc est planejando.

Voc pode comear a observar o mercado concorrente atravs das mercadorias ou dos
servios que ele oferece. Preste ateno em caractersticas como: qualidade, preo,
acabamento, durabilidade, funcionalidade, embalagem, tamanho, qualidade no
atendimento, facilidade de acesso, forma de apresentar a mercadoria.

Voc pode, inclusive, experimentar as mercadorias ou os servios que estaro

concorrendo com o seu. Verifique o que pode ser melhorado.

FOMAO DE PREO

Questes Bsicas na definio de preos

- Qual a relao entre os preos bsicos alternativos e a estrutura de custos?
- Qual a sensibilidade do mercado s diversas alternativas de preos da empresa?
- Qual o efeito dos preos a serem praticados pela empresa em relao a imagem do
produto e da empresa em comparao aos concorrentes?

Situaes em que as decises de preos so da maior importncia

- Quando a empresa tem que estabelecer o preo pela primeira vez.
- Quando as circunstncias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os
preos.
- Quando a concorrncia inicia alterao de preos.
- Quando a empresa produz produtos com demandas e/ou custos inter-relacionados.
Objetivos na fixao do preo
- Penetrao no mercado: a empresa estabelece o preo com o intuito de conseguir
grande participao no mercado.
- Selecionar o mercado: a empresa estabelece o preo visando atingir segmentos
seletivos de mercado.
- Pronta recuperao de caixa: geralmente empresas em dificuldades financeiras
estabelecem um preo que permite o rpido retorno de caixa;
- Promover linha de produtos: neste caso, o preo usado com o intuito de promover a
venda de todos os produtos da linha.
- Maximizar o lucro: o preo estabelecido tendo em vista a maximizao do retorno
para a empresa.
- Eliminar a concorrncia: o preo estabelecido tem o propsito da eliminao da
concorrncia, havendo, em alguns casos, o uso ou prtica do "dumping" (exportao por
preo inferior ao vigente no mercado interno para conquistar mercados ou dar vazo a
excesso de oferta; ou venda por preo abaixo do custo para afastar concorrentes.).

Determinao do Preo de Venda

Estabelecer preos de venda competitivos uma tarefa que exige do empresrio o
conhecimento dos componentes que do origem ao preo de venda.

A definio da estrutura de custos parcela importante neste processo, uma vez que
possibilitar ao administrador saber quanto lucrou.

Muitas empresas no apuram seus custos e despesas de maneira precisa e os preos de

venda so obtidos empiricamente. Essa prtica mascara os custos e o lucro da empresa,
acarretando diversos problemas, tais como:

- Preo de venda abaixo do real, o que diminui os lucros da empresa.

- Preo de venda acima do real, o que dificulta as vendas.
- Fabricao de produtos que do pouco lucro em detrimento de outros mais rentveis,
ocasionando m alocao dos recursos.
- Esforo de venda no orientado para produtos mais lucrativos.
- Dificuldades para identificar e fixar aes para reduo de custos e despesas, o que
poder levar a empresa a operar com custos e despesas mais altos do que deveria.

Como conseqncia de um ou mais desses problemas, a empresa ter um lucro e uma

rentabilidade menor, constituindo-se numa ameaa ao seu crescimento e at sua
prpria estabilidade econmico-financeira.

Para auxiliar o empresrio na determinao dos preos de seus produtos, veja abaixo um
roteiro bsico de clculo na empresa prestadora de servios, que dever ser preenchida
com a ajuda de seu contador.
Entretanto, preciso ter em mente que numa economia de mercado, quem define o
preo de venda o mercado.
Questes Bsicas na definio de preos
- Qual a relao entre os preos bsicos alternativos e a estrutura de custos?
- Qual a sensibilidade do mercado s diversas alternativas de preos da empresa?
- Qual o efeito dos preos a serem praticados pela empresa em relao a imagem do
produto e da empresa em comparao aos concorrentes?
Situaes em que as decises de preos so da maior importncia
- Quando a empresa tem que estabelecer o preo pela primeira vez.
- Quando as circunstncias levam a empresa a considerar as possibilidades de alterar os
preos.
- Quando a concorrncia inicia alterao de preos.
- Quando a empresa produz produtos com demandas e/ou custos inter-relacionados.

Objetivos na fixao do preo

- Penetrao no mercado: a empresa estabelece o preo com o intuito de conseguir
grande participao no mercado.
- Selecionar o mercado: a empresa estabelece o preo visando atingir segmentos
seletivos de mercado.
- Pronta recuperao de caixa: geralmente empresas em dificuldades financeiras
estabelecem um preo que permite o rpido retorno de caixa;
- Promover linha de produtos: neste caso, o preo usado com o intuito de promover a
venda de todos os produtos da linha.
- Maximizar o lucro: o preo estabelecido tendo em vista a maximizao do retorno
para a empresa.
- Eliminar a concorrncia: o preo estabelecido tem o propsito da eliminao da
concorrncia, havendo, em alguns casos, o uso ou prtica do "dumping" (exportao por
preo inferior ao vigente no mercado interno para conquistar mercados ou dar vazo a
excesso de oferta; ou venda por preo abaixo do custo para afastar concorrentes.).

Determinao do Preo de Venda

Estabelecer preos de venda competitivos uma tarefa que exige do empresrio o
conhecimento dos componentes que do origem ao preo de venda.

A definio da estrutura de custos parcela importante neste processo, uma vez que
possibilitar ao administrador saber quanto lucrou.

Muitas empresas no apuram seus custos e despesas de maneira precisa e os preos de

venda so obtidos empiricamente. Essa prtica mascara os custos e o lucro da empresa,
acarretando diversos problemas, tais como:

- Preo de venda abaixo do real, o que diminui os lucros da empresa.

- Preo de venda acima do real, o que dificulta as vendas.
- Fabricao de produtos que do pouco lucro em detrimento de outros mais rentveis,
ocasionando m alocao dos recursos.
- Esforo de venda no orientado para produtos mais lucrativos.
- Dificuldades para identificar e fixar aes para reduo de custos e despesas, o que
poder levar a empresa a operar com custos e despesas mais altos do que deveria.

Como conseqncia de um ou mais desses problemas, a empresa ter um lucro e uma

rentabilidade menor, constituindo-se numa ameaa ao seu crescimento e at sua
prpria estabilidade econmico-financeira.

Para auxiliar o empresrio na determinao dos preos de seus produtos, veja abaixo um
roteiro bsico de clculo na empresa prestadora de servios, que dever ser preenchida
com a ajuda de seu contador.
Entretanto, preciso ter em mente que numa economia de mercado, quem define o
preo de venda o mercado.

Plano de negcio

Para montar uma empresa, antes de comear a colocar em prtica os passos necessrios
para a sua legalizao, preciso que o futuro empresrio tenha uma srie de
conhecimentos fundamentais, como: conhecer o ramo de atividade onde vai atuar, o
mercado, fazer um planejamento do que vai ser colocado em prtica na nova empresa,
estabelecer os objetivos que se pretende atingir, entre outros.

Para isso preciso fazer um levantamento de dados e informaes em uma srie de

rgos (IBGE, sindicatos, associaes, SEBRAE etc) para saber como se encontra este
mercado, quanto o futuro empresrio ter que vender por ms para no vir a fracassar,
quanto poder retirar por ms de pro-labore sem prejudicar o bom funcionamento da
empresa, quais os impostos a pagar e suas alquotas e quanto guardar de recursos
financeiros para fazer frente aos compromissos nos primeiros meses. Enfim, preciso
fazer o planejamento financeiro e da estrutura da nova empresa.

Existem muitas atividades a serem exploradas, mas ateno! H uma srie de fatores
que influenciam e limitam a escolha do seu ramo de negcio.

Para se abrir uma empresa, deve-se levar em conta que o sucesso de qualquer negcio
depende, sobretudo, de um bom planejamento. Embora qualquer negcio oferea riscos,
preciso prevenir-se contra eles.
Para montar uma empresa, antes de comear a colocar em prtica os passos necessrios
para a sua legalizao, preciso que o futuro empresrio tenha uma srie de
conhecimentos fundamentais, como: conhecer o ramo de atividade onde vai atuar, o
mercado, fazer um planejamento do que vai ser colocado em prtica na nova empresa,
estabelecer os objetivos que se pretende atingir, entre outros.

Para isso preciso fazer um levantamento de dados e informaes em uma srie de

rgos (IBGE, sindicatos, associaes, SEBRAE etc) para saber como se encontra este
mercado, quanto o futuro empresrio ter que vender por ms para no vir a fracassar,
quanto poder retirar por ms de pro-labore sem prejudicar o bom funcionamento da
empresa, quais os impostos a pagar e suas alquotas e quanto guardar de recursos
financeiros para fazer frente aos compromissos nos primeiros meses. Enfim, preciso
fazer o planejamento financeiro e da estrutura da nova empresa.

Existem muitas atividades a serem exploradas, mas ateno! H uma srie de fatores
que influenciam e limitam a escolha do seu ramo de negcio.

Para se abrir uma empresa, deve-se levar em conta que o sucesso de qualquer negcio
depende, sobretudo, de um bom planejamento. Embora qualquer negcio oferea riscos,
preciso prevenir-se contra eles.