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Dinheirama.com - Artigos do dia

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De:

Enviada: tera-feira, 2 de outubro de 2012 21:31:09

Para:

jomar_rossmann@hotmail.com

Dinheirama.com - Artigos do dia

Voc compra seu carro por necessidade, status ou pelo preo? Ou tudo isso?
Posted: 02 Oct 2012 06:01 AM PDT
A deciso de comprar um carro geralmente razo para longas e
calorosas conversas. Alm de ser uma paixo nacional, o carro
desperta nos brasileiros emoes capazes de alterar seu
comportamento e, principalmente, os parmetros usados na hora
de decidir ou no pela compra. Ser que isso tambm acontece
com outras compras? Pense nestas situaes:

Voc j cogitou comprar um tnis trs nmeros acima do seu

apenas porque tem o mesmo preo?

Com R$ 100 para gastar em vesturio, j ficou em dvida entre

uma camiseta, uma cala ou 20 pares de meia?

Precisando de uma chave de fenda para apertar parafusos, voc

j foi a uma loja e acabou voltando com um martelo?

Ou, ainda, ao olhar para os martelos disponveis, optou por um

apenas porque tinha os adesivos Adventure Sport ou Exclusive Eco Movement?
Poderamos ir longe nesses exemplos aparentemente bizarros. No entanto, esses casos no so to
distantes da realidade ao pensarmos no comportamento das pessoas na hora de escolher qual carro
comprar. Como assim?, voc pergunta.
Sim, observamos muitas confuses em relao aos motivos pelos quais as pessoas decidem
comprar um determinado carro. Basicamente, muitos se esquecem de pensar em suas necessidades
(presentes e futuras) e acabam comprando movidos pelo desejo, emoes, busca de status ou deixam
que a faixa de preo decida as opes.
Considerando esse cenrio, o nosso objetivo apresentar um plano de orientao para conciliar todos
esses aspectos, respeitando o perfil de cada um. Vale lembrar que no preconizamos receitas
aplicveis a todos justamente porque respeitamos as diferenas individuais.
Assim, esperamos que este texto no seja interpretado como algo inflexvel, at porque sempre estamos
abertos ao aprendizado contnuo, acreditando no aperfeioamento constante. Participe da discusso e
deixe sua opinio.
O guia de referncia para escolha do seu carro, considerando o que temos observado e aplicado no
nosso trabalho de consultoria automotiva pessoal o seguinte:
1 Passo Anlise da necessidade
Aps dcadas de marketing pesado, muitos se esqueceram de que os bens que adquirimos devem, em
primeiro lugar, suprir nossas necessidades. Dessa forma, precisamos voltar a ter esse foco para
realizarmos compras conscientes. Para tanto, o autoconhecimento muito importante.
Muitas vezes, observando a quantidade de objetos venda, Scrates dizia a si mesmo:
Quantas coisas me so desnecessrias! Digenes Larcio

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Lembrando dos nossos exemplos pitorescos do incio, se voc precisa apertar parafusos, deve obter uma
chave de fenda. Obviamente, um martelo no resolver o seu problema.
Focando no mercado automotivo, deve-se inicialmente pensar na razo para comprar o carro.
Quais so as necessidades que sero atendidas com aquela ferramenta de transporte?
Como ser usado? Rodar bastante? Em quais tipos de vias?
Transportar muitas pessoas e bagagem?
Qual tipo de carroceria e tamanho so ideais?
O modelo escolhido tem boa durabilidade?
Existe facilidade de manuteno desta marca na regio?
O carro seguro?
Se voc transportar crianas, j sabe se o veculo possui o sistema Isofix para fixao das
cadeirinhas?
Enfim, esses so apenas alguns itens de uma imensa lista que deve ser analisada antes de escolher o
carro. Isso permitir que voc fique mais tempo com o veculo, o que tambm interessante
financeiramente.
Exemplo ilustrativo simples: um pequeno empresrio precisa de um veculo para transportar carga
no seu negcio, mas que tambm seja interessante para o lazer com sua namorada. Depois de analisar
suas necessidades, a escolha uma caminhonete mdia com cabine simples.
2 Passo Anlise Financeira
Agora que voc j sabe quais so as caractersticas necessrias no veculo, hora de avaliar a questo
financeira. Note que partimos da necessidade e depois chegamos s finanas.
Isso porque entendemos que no adequado pensar: Tenho R$ 80 mil: ser que compro um sed
mdio, um hatch compacto de imagem, um SUV 44 ou uma caminhonete usada?. Observem que so
veculos totalmente diferentes e com caractersticas e propostas peculiares. Antes de tudo, saiba o que
quer para evitar essa confuso extrema.
Lembrando dos nossos exemplos iniciais, pensar dessa forma equivale a comprar o tnis maior do que o
necessrio ou ficar em dvida sobre roupas que tm finalidades muito diferentes.
Seguindo em frente nas finanas, interessante verificar qual o limite que voc pode gastar (ou
financiar) no Preo de Compra. Para definir esse teto, lembre-se de deixar uma margem de
segurana para algumas despesas adicionais, como as referentes ao emplacamento no caso dos zero
quilmetro. Para os usados, essa margem deve ser maior para contemplar custos com transferncia e
eventuais reparos necessrios.
Mas sempre se lembre de que o Preo de Compra apenas UM dos itens da Estrutura de Preos
dos carros. A segunda ao justamente pesquisar para ter uma ideia de quanto aquele determinado
veculo pode impactar no seu oramento, principalmente considerando as despesas efetivas mensais
e anuais. Para ter noo desses custos, acesse nosso artigo Carros: conhea a (carssima) Estrutura de
Preos no Brasil.
Como j dissemos, essa Estrutura, embora aplicvel a todos os veculos, apresenta nmeros muito
diversos de carro para carro, considerando as especificidades de cada modelo. Alm disso, carros do
mesmo segmento e com preos de compra parecidos tambm podem apresentar nmeros bem
diferenciados.
Por exemplo, s vezes um carro, que tem o preo de compra um pouco mais alto, acaba compensando o
investimento ao longo do tempo por apresentar boas condies financeiras de seguro, desvalorizao,
consumo e custo de manuteno. Enfim, tudo vai depender de muita pesquisa.
Ah, chequei s minhas necessidades, mas agora descobri que no tenho o dinheiro suficiente para
comprar ou financiar o carro de que preciso?. Nesse caso, vale abrir mo de algumas coisas menos
importantes ou pensar na compra de um veculo usado, desde que em timas condies de uso e
conservao.

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Pela nossa experincia trabalhando tambm na localizao de anncios de carros usados de qualidade,
podemos afirmar que, com pacincia e pesquisa, possvel encontrar bons veculos. Por fim, novamente
ressaltamos que no aconselhvel economizar comprando carros de m qualidade e inseguros.
Exemplo ilustrativo simples: continuando o caso do empresrio, ele pode pagar at R$ 65 mil e,
digamos, suportar despesas de at R$ 2.500 mensais.
3 Passo Anlise da qualidade e segurana do carro
Os nveis de segurana dos carros mais populares da Amrica do Sul ainda esto vinte anos atrasados
em relao aos veculos utilizados na Europa e Amrica do Norte, diz Max Mosley ex-presidente da FIA
e atual presidente do Global NCAP.
Esse um tema de grande importncia e ser tratado com mais detalhes num artigo especfico. No
momento, gostaramos de ressaltar a nossa viso de que a compra de carros seguros deve ser
prioritria. Isso porque entendemos que os valores vida e sade esto acima de todos os
outros.
Para essa anlise, importante saber os resultados do carro em crash-tests, como se comporta a sua
estrutura de deformao e checar quais so os itens de segurana passiva e ativa disponveis.
Adicionalmente, para uma compra inteligente, outros aspectos devem ser analisados, como a qualidade
e modernidade do projeto, o desempenho, as caractersticas do motor, cmbio e suspenso, entre
outros.
Exemplo ilustrativo simples: depois de ter acesso anlise das opes no mercado, o nosso
empresrio conclui que h duas caminhonetes bacanas no segmento, com projetos novos e que
obtiveram boas notas nos crash-tests internacionais.
4 Passo Seus desejos e a emoo
Percebeu que nesse item no h a palavra anlise? Pois , agora que sua mente analisou todos os
aspectos anteriores e voc chegou at aqui com alguns modelos no radar, hora de ouvir o seu
corao e sua intuio.
A vida no pode ser apenas racional e as nossas emoes e gostos tambm devem ser valorizados (no
hipervalorizados infantilmente, frise-se). Beleza, cores e sensaes no podem ser deixadas de lado.
A beleza das coisas existe no esprito de quem as contempla. David Hume
Nesse momento, hora de apreciar o design externo, interno e tudo aquilo que faz voc se sentir bem e
gostar daquele modelo. Tambm cabe valorizar caractersticas que so legais simplesmente porque voc
curtiu.
O lado emocional est aqui, em carter complementar, em funo da realidade que temos no Brasil,
onde muitos carros no tm nveis de qualidade e segurana satisfatrios, alm de serem os mais caros
do mundo. Por conta disso tudo, percebe-se como so problemticas as rotineiras compras impulsivas
baseadas apenas em alguns elementos sentimentais.
Lembram do exemplo do comeo sobre o martelo com os adesivos? Voc acha que esses apetrechos
alteram em alguma coisa a qualidade e o uso da ferramenta? Parece bvio que no, certo? Pense nisso
em relao aos carros e evite compras movidas apenas por coisas sem sentido.
Claro que, se voc conciliou os passos anteriores e ainda pode ficar com um carro com acessrios e
emblemas bacanas, siga em frente e seja feliz.
Exemplo ilustrativo simples: nosso empresrio finalmente escolhe a sua caminhonete preferida, que
mais bonita e tem mais itens de srie do que a rival. Alm disso, conta com piloto automtico, algo
que ele sempre quis.
5 Passo Status e imagem do carro
Por fim, este no deveria ser um passo na nossa viso. Simplesmente porque voc no o carro que
possui. Escolher um bem pensando no que os outros vo pensar algo que no possui um fundamento
plausvel se pensarmos de forma consciente.

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No se mede o valor de um homem pelas suas roupas ou pelos bens que possui; o
verdadeiro valor do homem o seu carter, suas ideias e a nobreza dos seus ideais.
Charles Chaplin
Ah, mas no Brasil carro status. Sim, sabemos disso. Mas, voc acha que isso algo bacana,
sustentvel e que deve ser perpetuado? Lembre-se de que esse um jogo competitivo sem fim e voc
estar sempre lutando para manter-se com uma boa imagem.
Nesse ponto, lembramos que os carros, em muitos casos, so vistos como bens posicionais. Esse
termo econmico usado para designar bens demandados no pelo uso e sim pelo status que
proporcionam em termos de posio social.
Novamente, atente: o consumo nessa hiptese est desvinculado do bem e de voc, porque
orientado para satisfazer expectativas dos outros.
Perceba que comprar um carro esportivo no o torna um esportista. Assim como comprar um martelo
com o adesivo Adventure Sport no o torna um atleta radical. Novamente, o autoconhecimento e os
valores individuais devem ser relevantes para pautar suas escolhas.
Mas, como j dissemos, evitamos radicalismos e sabemos que existem determinadas pessoas que, pela
profisso que exercem, precisam de um carro que transmita status como ferramenta de marketing.
Nesses casos, se o veculo serve para alavancar sua renda, leve esse fator em conta, mas evite exageros
que possam comprometer suas finanas.
Finalmente, claro que, se depois de todos os passos anteriores, voc conseguir chegar a um carro com
uma imagem bacana, no h nada errado nisso. Alis, timo e curta sua nova conquista. Apenas no
inverta a ordem do que realmente importa para a SUA vida.
Concluses
Dentro do possvel e respeitando-se o perfil de cada pessoa, podemos comprar carros conciliando as
necessidades, as finanas, a qualidade e segurana do veculo, os desejos e emoes e ainda ter um
veculo com uma imagem legal.
Vale lembrar, no entanto, que no h carro perfeito, sendo necessrio aceitar alguns pontos menos
relevantes que no podero ser contemplados. Reiteramos que o objetivo do artigo era traar um guia
de referncia para voc usar da maneira que julgar mais conveniente. Dessa forma, aumentam suas
chances de evitar arrependimentos que podem custar caro em todos os sentidos.
Portanto, conhea a si mesmo, planeje, defina suas prioridades, pesquise e escolha com inteligncia
automotiva e financeira. Se as orientaes apresentadas forem teis para esses propsitos, ficaremos
muito contentes de contribuir com o seu sucesso pessoal e patrimonial.
Obrigado pela ateno e at a prxima.
-----Este artigo foi escrito por Leandro Mattera.
Fundador e Consultor Automotivo na CARRO E DINHEIRO Consultoria Automotiva Pessoal. Acompanha
os setores automotivo e financeiro h mais de 12 anos por meio de experincia, pesquisas e contatos
com profissionais. palestrante sobre o tema Seu Carro e seu Bolso: qualidade, segurana e economia
em foco. No Twitter: @carroedinheiro.
Este artigo apareceu originalmente no site Dinheirama.
A reproduo deste texto s pode ser realizada mediante expressa autorizao de seu
autor. Para falar conosco, use nosso formulrio de contato. Siga-nos no Twitter: @Dinheirama

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