Mente Capital x Mente Operária x Magia

Deus criou as vendas e o diabo o vendedor.

Independente do seu atual cargo, você faz parte ou fará parte de uma máquina de
vendas. O sistema capitalista se limita a comercialização de Produtos e Serviços (Você
ganha a vida com produtos ou serviços?). Algumas empresas vendem produtos, outras
serviços, o produto pode ser observado como um bem tangível, já o serviço pode ser
observado, mas não mensurado em sua totalidade. Para o serviço podemos definir como
bom ou ruim apenas pela expectativa da qualidade do mesmo, onde essa expectativa é
criada pelos próprios clientes. (Ligação telefônica, está OK se não cair ou não for
observado ruídos – Ou conexão com a internet) é exemplo de serviço.

Para ambos os casos, trabalhe você com produtos ou serviços, precisamos da variável
principal dessa função: O Cliente.

Temos um mercado bombardeado diariamente com diversas marcas e uma das variáveis
que vale a pena se utilizar na relação Mercado x Magia é a PERCEPÇÃO do cliente.

(é possível através de operações mágicas criar uma ilusão/áurea em torno de minha

marca, algo que inspire confiança? É possível manipular a percepção inicial de um
cliente? Logomarcas usando processos de Sigilização de Austin Osman Spare, por
exemplo?)

Tanto as pessoas classificadas como "Mente Capital" quanto a "Mente Operaria"

precisam se relacionar com outras pessoas, possuir os contatos corretos, saber negociar
e persuadir no momento correto. (Se magia é orientar e chegar aos resultados de acordo
com a vontade do operador, então considere esse processo magia)

A maioria das pessoas estão classificadas como "mente Operaria" e isso é reflexo do
próprio paradigma utilizado pelo sistema capitalista, ou seja, precisa de
trabalhadores/mão de obra para executar as atividades. Poucas pessoas passam de
"Mente Operaria" para "Mente Capital" e na grande maioria das vezes sem processo
mágicos, pois não existem fórmulas, existe atitude.

Compreenda o sistema capitalista como uma grande egregora que beneficia poucos
através dos trabalhos das massas, logo existe um sistema inteiro trabalhando para que
você se mantenha como MASSA. E aqui está o cerne da questão, o sistema capitalista é
uma egregora singular para se trabalhar, e completamente diferente de qualquer sistema
mágico conhecido, é por isso que seus voodoos para melhorar os aspectos financeiros
de sua vida não deram certo como gostaria.

Pois trabalhar com essa egregora e saber utilizar de suas características é um processo
complicado. (Dos que conseguem, poucos conseguem de forma consciente, ou seja,
através de processos mágicos)

O "abismo de daath econômico" é o suicídio da Segurança, do S que existe entre o

RISCO e RICO. Na verdade é a teoria da catástrofe onde uma iniciação involuntária
causa dissonância cognitiva no individuo, ou seja, ele se lança no abismo, muda seus
paradigmas e seguindo a teoria da catástrofe, através de uma iniciação forçada, que
podemos classificar como os desafios iniciais, ele se vê mudando de paradigmas... Em
resumo, escolheu um negocio, planejou e se lançou de cabeça, e por uma iniciação
forçada (teoria da catástrofe) se viu obrigado a ter uma mente voltada para o Capital.
Uma "Mente Capital."

Dois caminhos... Ou é mudar o paradigma ou é a falência. (Pode ser uma Situação

difícil no inicio da empresa que cause dissonância cognitiva e coloque o sujeito na
condição onde sua única saída é mudar o paradigma atual e se ajustar na egregora do
sistema ou é sair da corrente e voltar para as Massas... Quem não muda o paradigma não
permanece.

Lembrando que o comentado acima sobre uso de sigilos para criação de marcas, isso
para trabalhar os aspectos da percepção inicial da marca não se aplica para as pessoas
indicadas como Mente Capital, porém que trabalham com investimento e aplicação.

Mas o conceito de teoria da catastrofe para tal funciona da mesma forma, porém ao se
trabalhar com bolsa de valores sugiro que tenha conhecimento especifico para ser um
guerrilheiro da bolsa. (senão vai se dar muito mal, pois é o olho do furacão)

Deste modo observamos que o processo de mudança de Mente Operaria para Mente
Capital se dá através de um processo singular de iniciação, onde a atitude é o gatilho e a
dissonância cognitiva e a ampliação dos horizontes para manter a empresa é o
combustível. Ou seja, correr o risco é necessário, mas não precisamos comentar que a
escolha e conhecimento sobre o mercado é fundamental.

No inicio do texto fizemos duas perguntas:

1) Como desenvolver uma mente capital, ou seja, uma mente voltada para o Lucro,
diretamente ligada a essência do sistema capitalista?

Essa primeira já foi comentada acima, onde falamos sobre o processo de iniciação
involuntária resultante da atitude de abrir o próprio negocio ou iniciar operações no
mercado de capitais. (Estude, estude, estude) - é necessário se alinhar completamente ao
paradigma da egregora e conhecer todos os aspectos do mercado em que está atuando
para que consiga permanecer no mercado.

Para o mercado de capitais o processo se complica um pouco mais, pois é necessário

compreender mais profundamente os aspectos micro e macroeconômicos, pois são
muitas as variáveis e a analise dos gráficos/comportamento do mercado deve ser a mais
precisa possível. (Vender esperança e comprar medo)

2) Como gerar oportunidades dentro do paradigma da Mente Capital?

Quando uma nova empresa surge no mercado à mesma tem como objetivo atingir um
nível de participação de mercado (MarketShare) que seja capaz de quitar todas as
dividas, investimentos programados e ainda dar o lucro esperado aos sócios.

Existem alguns conceitos já conhecidos aqui:

Marca, produto ou serviço, preço, agilidade e qualidade.

E ainda é valido conhecer profundamente alguns processos:

Criar x Executar x Analisar/feedback x Otimizar.

Seu produto ou serviço poderá estar baseado em 3 indicadores:

Preço, Agilidade, Qualidade.

Você poderá trabalhar com no máximo 2 desses indicadores:

Se agilidade e qualidade for de alto nível, o preço será elevado devido logística, e por ai
vai.

Se o segmento for A e B, sugiro Agilidade e Qualidade. ( o cliente não se importará de

pagar um pouco a mais por algo desde que chegue rápido)

Se o segmento for de C, D, E - sugiro Preço e Qualidade. (Mas você eleva o seu custo
com estoque) - Vai depender de seu produto, pois não existe estoque para serviço.

Porém magicamente como aplicar magia nessas variáveis?

Inicialmente é valido lembrar que estamos em um mercado de percepção - e a única

parte onde podemos executar uma operação é na Marca ou no Merchandising,
lembrando que merchandising é toda propaganda feita no ponto de venda.

Para escolha das cores é valido contratar um especialista em Psicologia de marketing,

lembrando que a disputa é pela subconsciente, algumas pesquisas mostram que 85% das
compras são decididas dentro da loja na hora da compra, o que tem levado muitas
empresas a aumentar sua verba em merchandising para garantir que todo seu esforço de
meses em planejamento e divulgação não seja perdido naqueles segundos finais no
Ponto de Venda em que o cliente leva para decidir se levará seu produto ou o do
concorrente. (vale comentar que esses números podem ser menores, é uma analise
estatística antiga, e nos USA, por exemplo recentemente essa estatística chegou a 39%
apenas devido a crise) – Mas lembrando que o material de merchandising pode conter a
marca de sua empresa acompanhada por anagrama, ou seja uma frase oculta que se
redistribuída significa outra coisa, um exemplo conhecido é o nome da personagem
"Iracema", claro anagrama de "América", no romance de José de Alencar.
Ou ainda um símbolo, na verdade um sigilo como os utilizados por Austin Osman
Spare, carregados por uma intenção.

Como eu disse, não é fácil utilizar os conceitos conhecidos de magia dentro do

paradigma atual do mercado capitalista, pois existem diversas variáveis, por exemplo,
supondo que suas práticas para aplicação de sigilos e anagramas a serem lidos pelo
subconsciente das pessoas funcione corretamente no material de merchandising, se você
não tiver um produto de qualidade simplesmente o cliente não voltará a comprar o seu
produto ou contratar o seu serviço.

Particularmente fiz um procedimento semelhante usando de material de merchan já

pronto e aplicado nos PDVs (Pontos de Venda) onde o objetivo da operação era que os
clientes comprassem o nosso produto não dos grandes varejos, mas nos pequenos
pontos comerciais, como padarias e etc.

Ou seja, no cenário encontrado o meu cliente potencial já estava pré disposto a comprar
o produto, mas havia a cultura de comprar nas grandes empresas de varejo, logo na
ocasião eu era o gestor responsável pelo canal que atendia os pequenos pontos
comerciais, como fazer para que esse cliente comprasse do meu segmento e não nos
grande varejos?

Bem já havia positivado todos os Pontos de Venda com material de merchan, logo esse
material deveria apenas chamar a atenção dos clientes pré dispostos, mas que até aquele
período possuíam resistência em comprar em outros canais... Logo nossa operação se
baseou em utilizar o material de merchan como um link, de modo que os clientes pré
disposta a comprar o produto passariam a notar que o produto existia também nos
pontos comerciais de menor representatividade, ou seja, padarias, farmácias e etc...
Fizemos a operação mágica e funcionou, crescemos 32% e volume de vendas nos dois
primeiros meses.

Logo utilizei como link físico o meu material de merchan, para que o meu cliente em
potencial tivesse condições de perceber a presença do produto ali. O objetivo era: "esse
cara tem que sentir como se algo diferente estivesse chamando ele ali, ele tem que ver o
material de merchan e comprar o produto naquele local que ele ver primeiro o produto
disponível."

Ou seja, uma operação mágica baseada na percepção utilizando como link o material de
merchandising.
Alias, com o mesmo esforço realizado pela força de vendas, ou seja, vendedores que
abastecem o mercado e etc, crescemos 32% em volume de compra do produto X e
crescemos 62% em volume financeiro para o produto Y em relação ao inicio de nossas
atividades.

Enquanto durou o procedimento foi possível ver essa mudança nos resultados, porém
repassamos a gestão para outro gerente e o resultado voltou a ser o que era antes, ou
seja, voltou a se alinhar com a dinâmica natural daquele mercado.

O processo mágico foi um diferencial para percepção do cliente nesse processo?

(particularmente afirmo que sim)

Mente Operária x Magia

No inicio do texto realizamos a seguinte pergunta:

Como gerar oportunidades dentro do paradigma da Mente Operária?

(sou funcionário, e agora?)

Ainda nesse paradigma o elo fraco a ser explorado magicamente é a percepção das
pessoas com relação ao trabalho realizado por você. Em uma entrevista geralmente o
gestor do RH solicita a você que comente sobre seus pontos positivos e em que você
deve melhorar.

Essa é uma pergunta chave, onde a maioria se complica quando se prontifica a falar
sobre seus aspectos negativos, os pontos que precisa melhorar. Tenho uma resposta
chave para isso – Preciso melhorar meu marketing pessoal, pois às vezes não demonstro
todo o conhecimento e experiência que possuo nessa área – Com essa resposta você
acabou de virar o jogo e causou no seu entrevistador uma leve sensação de dissonância
cognitiva, pois você acaba de dar uma resposta fora da esperada por ele.
De qualquer modo no paradigma da Mente Operária o processo mágico pode ocorrer
tomando espaço na mente não só dos clientes externos, mas também internos.
(Quem não é visto, não é lembrado)

Você deve ser lembrado constantemente.

Mas lembre-se, você deve estar na frente a ponto de ser visto, mas não a ponto de ser
"metralhado" – Alguns dias atrás uma amiga comentou comigo que havia feito uma
entrevista de trabalho e gostaria de ser contratada, sugeria a ela que fizesse um
procedimento mágico para que ocupasse seu lugar na mente da pessoa que a entrevistou
e que era a responsável pela contração, ou seja, o entrevistador não poderia se esquecer
dela.

Esse procedimento pode ser feito no nível de sigilização ou de feitiçaria com peças de
roupas, você escolhe o melhor método, o objetivo era apenas fazer com que o
entrevistador não se esquecesse dela, lembrar-se dela todo o momento.

Ou seja, havia uma oportunidade, mas havia em paralelo uma operação mágica com
objetivo de conservar o lugar na mente do entrevistador. Entenda que a mente procura
funcionar com lógica, deste modo a operação mágica foi interpretada também como a
melhor escolha, considerando aspectos emocionais, experiência e pro atividade.

A amiga foi chamada e provavelmente já iniciou suas atividades.

O elo fraco no sistema capitalista são as pessoas, e é o único canal que nos interessa no
momento, pois são as pessoas que pagarão para manter sua operação, ou são as pessoas
que darão a você oportunidades de crescimento dentro da companhia – Entenda que
meu objetivo aqui é dizer a você que você pode realizar operações mágicas no sentido
de manter e conquistar o seu lugar na mente das pessoas, como elas compreendem o
trabalho feito por você? Elas observam em você o potencial necessário para gerenciar?

Toda impressão humana a cerca de outras pessoas é uma questão de percepção,

percepção de seu trabalho, percepção de seu potencial e etc. Isso acompanhado de um
trabalho mediano realizado por você pode ser manipulado, determinadas impressões
podem ser inseridas. O segredo é ser lembrado a todo o momento, escolha as pessoas
"chave" para o seu crescimento profissional e conquista o seu lugar na mente delas.
Use a criatividade para pensar em como se manter presente na mente de seus gestores a
ponto que esses queiram te ajudar e te ver crescer dentro da empresa.

Resumo: Falamos apenas de conquistar espaço na mente dos clientes internos e

externos, bem como selecionar as pessoas que são essenciais para o seu
desenvolvimento profissional e como aplicar magia nesse processo de modo que você
ganhe seu espaço na mente dessas pessoas. (quem não é visto, não é lembrado – O
segredo é ser lembrado dentro dos aspectos positivos)

Motivação x Magia

Dentro do paradigma cristão o maior motivador de todos foi Jesus, que pegou 12
pessoas simples, as motivou e através delas espalhou seus ensinamentos por todo o
mundo. Deste modo refletimos se o fator Motivação pode ser manipulado
magicamente...

Motivação segundo o dicionário é o ato de motivar;exposição de motivos ou causas ;

conjunto de fatores psicológicos, conscientes ou não, de ordem fisiológica, intelectual
ou afetiva, que determinam um certo tipo de conduta em alguém. Sendo assim
Motivação está intimamente ligado aos Motivos que segundo o dicionário é fato que
levar uma pessoa a algum estado ou atividade. Diante destas definições podemos supor
que motivação é muito mais do que imaginamos inicialmente, ou seja, é tudo isso e
nada disso , talvez seja na realidade a origem de tudo isso. Motivação vem de motivos
que estão ligados simplesmente ao que você quer da vida, e novamente voltamos na
afirmação (Magia é fazer as coisas acontecerem de acordo com sua vontade) Motivação,
intenção, foco... Objetivo.

Nesse paradigma Motivação é a primeira etapa da transformação, da magia, da busca

pelo resultado esperado.

Vou basear esse fato em experiência pessoa onde na região norte do pais possuía sob
nossa gestão 398 funcionários, sendo desses cerca de 197 ligados diretamente a força de
vendas e o restante funcionários administrativos, porém a temperatura de uma empresa
pode ser afetada não só pelos funcionários externos, mas também pelos internos, por
isso quando falamos de Gestão a Vista é tão importante manter os resultados obtidos
bem como manter a vista a missão e a visão da empresa.
Pense na empresa como uma microegregora ligada diretamente ao cerne do sistema
capitalista onde as vibrações dissonantes emitidas por parte de funcionários podem
comprometer o resultado esperado.

Deste modo é simples em uma força de vendas incluir gritos de guerra nas reuniões
matinais;

Vou dar um exemplo de utilização de mantra diretamente ligado ao objetivo esperado.

Lembrando que o mantra pessoal nada mais é que um sigilo acústico, é pegar a sentença
que expressa um desejo e transformá-la em um mantra que não possua qualquer sentido
ou significado

Pego a frase "Eu quero vender muito"

Vamos separar as consoantes e as vogais

Eu euo e e ui o

QR VNDR MT

Vamos eliminar as repetições

Euoi

Qrvndmt

Qrevunomit ou Separando qreno vumit (risos)

Mudando...

Ti quero Vumn
(Onde Vumn é o nome do troféu que da campanha motivacional onde o vendedor ganha
um bônus X no salário fixo)

Ou seja, todos os dias tenho um sigilo como grito de guerra que remete ao prêmio
esperado, e reflete o meu objetivo que é levar o cara a querer vender muito. Isso e outras
coisas a mais.

É valido explicar a origem do termo para que o subconsciente possa internalizar o conceito.

ZeD