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Estilo Restritivo
Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o
oponente sem revelar sua posio.
Rebaixar o oponente: em posio inferior descreve negativamente o outro para
obter igualdade.
Tctica do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar
seu pensamento da questo.
Ardiloso
Falsa retirada: age como se estivesse cedendo para conquistar a confiana do
outro.
Informaes selectivas: apresenta um nmero grande de informaes com
excesso de detalhes para disfarar a ausncia de dados especficos.
Virtudes para encobrir fraquezas: em posio de fraqueza em relao ao outro
atribui qualidades a sua posio.
Amigvel
Formao de grupo: recruta ajuda de outros para formar sua proteco.
Linhas cruzadas: introduz itens superficiais que no fazem parte da agenda.
Confrontador
Tctica dos limites reais: define limites para ambas as partes e obstrui itens
desnecessrios negociao.