GESTOS E POSTURA PARA FALAR MELHOR

REINALDO POLITO

ISBN 85-02-00294-5

Dados de Catalogao na Publicao (CIP) Internacional

(Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

Polito, Reinaido.
Gestos e postura para falar melhor / Reinaido Polito. 8 ed. - So Paulo :
Saraiva, 1990.
ISBN 85^02-00294-5

1. Comunicao no-verbal 2. Falar em pblico 1. Ttulo.

ndices para catlogo sistemtico:

1. Arte de falar em pblico : Retrica 808-51

2. Brasil : Gestos : Comunicao no verbal 001.560981
3. Expresso corporal : Comunicao no verbal 001.56
4. Gestos : Comunicao no-verbal 001.56

Superviso editorial: Jos Lino Fruet

Copy-desk: Eneida Clia da Silva Gordo

Produo dos originais: Roslys Kairaila Eid

Reviso de texto: Louz de Oliveira, Raquel Tinei Stein

Programao visual: Ftima Giiberti

Produo grfica: Joo Batista Ribeiro

Coordenao de ilustraes: Shirley Martins Nogueira

Reviso de provas: Ana Lcia C. Franca, Isabel Rebelo, Sandra

Valenzueia, Teresa Cristina J. Costa

Arte final: Carmem Lcia Simes Escada

Capa: Osvaldo Marchesi

Ilustrao: Cristina Ribeiro Lopes

Arte fotogrfica: Toao Sato (Jorge)

Fotos: Agncia Estado, Agncia Folhas

Composio: Aldo Moutinho de Azevedo, Sandra Cipoli

Reviso de fotolito: Liberato Verdile Junior

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1
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A Roslys

LEIA TAMBM, DO MESMO AUTOR. Como Falar Correctamente e Sem Inibies

SUMARIO

Prefcio ..................................................................... 6
Pouco mais de duas palavras .................................................. 7

CAPITULO I - ELEMENTOS INTRODUTIVOS DA POSTURA E DA GESTICULAO.............. 9

A NATURALIDADE .................................................. 9
NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA? ............................. 10
A INTERDEPENDENCIA ............................................. 12
O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO ............................. 13
A POSTURA ANTES DE FALAR ....................................... 14

CAPITULO II - AS PERNAS..................................................... 15
OS ERROS MAIS COMUNS .......................................... 15

1. Movimentao desordenada ........................... 15

2. Apoio incorreto .................................... 16
3. Cruzamento dos ps em forma de "X" ................. 16
4. Animal enjaulado ................................... 17
5. A gangorra ......................................... 17
6. O pndulo .......................................... 18
7. A rigidez .......................................... 18
8. Canguru saltitante ................................. 18
9. Cruzar e descruzar ................................. 18
10. Espreguiadeira .................................... 19
11. O vaivm ........................................... 19

A POSIO CORRETA EM P ........................................ 19

A POSIO CORRETA SENTADO ...................................... 21
OS SAPATOS ..................................................... 21
AS CALAS ...................................................... 21
FALAR EM P OU SENTADO? ........................................ 22
CADA CASO UM CASO ............................................ 22

CAPITULO III - OS BRAOS E AS MOS.......................................... 23

OS ERROS MAIS COMUNS ......................................... 23

1. Mos atrs das costas ................................ 24

2
 2. Mos nos bolsos ...................................... 25
3. Braos cruzados ...................................... 26
4. Gestos abaixo da linha da cintura .................... 26
5. Gestos acima da linha da cabea ...................... 27
6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc. .... 28
7. Partindo do cotovelo ................................. 28
8. Postura do Z Carioca ................................ 29
9. Movimentos alheios ................................... 29
10. Construtor do universo ............................... 30
11. Detalhes que sobressaem .............................. 30

A POSTURA CORRETA PARA INICIAR ................................ 31

1. Braos ao longo do corpo .................................. 32
2. Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto. 33
3. O truque da ficha de anotaes ............................ 34
4. Mos fechadas em forma de concha .......................... 35
5. Apoio na tribuna .......................................... 35
6. Inicio sem apoio .......................................... 36

GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES .................................. 36

1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a

mensagem transmitida pelas palavras e auxiliar no
seu transporte ............................................ 36
2. Determinar dentro da frase uma informao de maior
importncia ............................................... 37
3. Corresponder ao tom da voz ................................ 37
4. Tomar o lugar de palavras no pronunciadas ................ 38

AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAO ...................... 38

ORIENTAO PRATICA DA GESTICULAO CORRETA ...................... 40

1. Enumerao das partes ..................................... 41

2. Idia de separao ........................................ 43
3. Idia de unio ............................................ 45
4. Idia de fora ............................................ 46
5. Idias de negao e afirmao ............................. 46
6. Idia de dimenso ......................................... 47
7. Idia de distncia ........................................ 48
8. Idia de tempo ............................................ 49
9. Idia de movimento ........................................ 50
a. Mudana .......................................... 50
b. Surgir ........................................... 51
c. Girar ............................................ 52
d. Aumentar ......................................... 52
e. Diminuir ......................................... 53
f. Outras idias de movimento ....................... 53
10. Idia de acalmar .......................................... 53
11. Idia de controlar ........................................ 54
12. Idia de sentido de direo ............................... 54
a. Linha reta ....................................... 54
b. Linha tortuosa ................................... 54
c. Linha lateral .................................... 54
13. Idia de prprio .......................................... 55
14. Idia de pensar ........................................... 55
15. Idia de desconhecer ...................................... 55
16. Idia de ateno .......................................... 56
17. Idia de pedir ............................................ 56
18. Idia de relacionar ....................................... 56
19. Idia de abstrato ......................................... 56
20. Idia de comparao ....................................... 57

3
 21. Idia de ordem ............................................ 57
22. Idia de desordem .......................................... 57
23. Idia de posio ........................................... 57
a. Posio vertical .................................. 58
b. Posio horizontal ................................ 58
24. Idia de formar ............................................ 58
25. Idia de interrogar ........................................ 59
26. Diversas idias ............................................ 59
a. Ouvir ............................................. 59
b. Cheirar ........................................... 59
c. Silncio .......................................... 59
d. Ver ............................................... 59
e. Deus .............................................. 59
f. Diabo ............................................. 59
g. Acusar ............................................ 60
h. Cheio ............................................. 60
i. Introduzir ........................................ 60
27. Gestos para duas idias .................................... 60

CAPITULO IV - O TRONCO E A CABEA............................................ 61

O TRONCO .................................................... 61
A CABEA .................................................... 63

CAPITULO V - O SEMBLANTE..................................................... 64

A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE .................................. 64

A BOCA ...................................................... 66
A IMPORTANCIA DO SORRISO .................................... 66
A COMUNICAO VISUAL ........................................ 67
1. Atitudes que voc deve evitar .......................... 68
a. Fugir com os olhos ............................... 68
b. Olhar para um ponto fixo ......................... 68
c. Olhar desconfiado ................................ 69
d. Olhar limpador de pra-brisa ..................... 69
e. Olhar perdido .................................... 69
2. Como olhar ............................................. 69

CAPITULO VI - A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO QUADRO DE GIZ
OU DO QUADRO MAGNTICO....................................................... 70
A POSTURA PARA LER EM PUBLICO ............................... 70
1. Como segurar o papel ................................... 70
2. Como escrever os seus discursos para leitura ........... 71
3. Comunicao visual ..................................... 72
4. Uso correto do microfone para ler ...................... 72
A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNTICO .... 73
1. Para escrever .......................................... 73
2. Para usar as informaes do quadro ..................... 73

CAPITULO Vll - QUESTES PRATICAS............................................. 74

1. Como comportar-se diante das cmeras? .......................... 74

2. O orador deve beber antes de falar? ............................ 76
3. O orador deve comer antes de falar? ............................ 77
4. Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo? .. 77
5. Que roupa usar numa apresentao? .............................. 78
6. Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunio da
empresa? ....................................................... 78
7. Como usar com eficincia o retroprojetor? ...................... 79

EXERCICIOS .................................................................. 80

4
INDICE DE IDIAS............................................................ 87

BIBLIOGRAFIA DIDATICA ...................................................... 93

5
 PREFACIO

Reinaldo Polito trilha, com muita competncia, o rduo caminho do

pioneirismo a partir da iniciativa de criar um curso de expresso verbal h 13
anos, o que teve muito da ousadia dos empreendedores. E deu certo, graas ao
conhecimento da matria e ao domnio das tcnicas de oratria que ele possui.
Prova disso so os resultados alcanados pelos primeiros alunos, que foram
avalistas para os demais. Agora, Polito nos presenteia com este Gestos e postura
para falar melhor, obra unica no gnero e de indispensvel utilizao para todos
aqueles que precisam ou desejam comunicar-se mais corretamente e ser mais
facilmente ouvidos e entendidos.

Gestos e postura para falar melhor abre um mundo novo no assunto porque diz
e mostra o que e como fazer atravs de uma linguagem simples e de um amplo
painel fotogrfico que ilustra os vrios captulos do livro.

"Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar podero

predispor o nimo dos ouvintes de forma favorvel ou contrria a sua
apresentao." Este alerta de Polito, logo nas primeiras pginas, nos leva a
entender a importncia dos gestos na comunicao, o que ele confirma com
exemplos de famosas figuras do passado e da atualidade do mundo poltico,
artstico e empresarial, como Paulo Autran, Juscelino, Tancredo Neves e Ulysses
Guimares, entre outros. Com menor ou maior nfase, o significado de cada gesto
- com a intenso do orador e o que sentido pelos ouvintes - est explicado com
uma clareza que demonstra no apenas o conhecimento do autor, mas, tambm, a sua
preocupao em pesquisar e interpretar visualmente o falado e o mostrado.

O que mais apreciamos no livro foi a forma simples e direta como cada
detalhe explicado e como cada gesto traduzido. Gestos e postura para falar
melhor um curso completo sobre o assunto, permitindo que cada leitor possa
aprender, bastando o livro e um espelho. Ele util at para os mais experientes
oradores, quer aqueles de aptides naturais, os oradores autodidatas, quer
aqueles que buscam o aprimoramento na arte de falar mesmo que j tenham lido o
livro Como falar corretamente e sem inibies ou concludo o curso completo de
expresso verbal, do prprio Reinaldo Polito.

E, para aqueles que pensam que, por ser assunto importante, a sua leitura
ser dificil, devemos ressaltar uma qualidade ainda pouco conhecida do autor:
ele bem-humorado. O assunto srio, mas o leitor ter sempre um sorriso nos
lbios, umas vezes por se identificar com as situaes ou personagens descritas,
outras pela leveza do texto, que se alternam com exemplos mais srios:

"Conta Josu Montello no seu admirvel Anedotario geral da Academia

Brasileira que Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de Rio Branco, possua na
tribuna um cacoete: erguia o brao, dedo indicador em riste, nos momentos em que
parecia mais arrebatado. E diz que, o prprio orador deu esta explicao ao seu
gesto: 'Quando a idia no vale por si para ir bastante alto, trato de suspend-
la na ponta do dedo' ".

A arte de falar bem, corretamente e sem inibies, dominando gestos e

postura para falar melhor, tema da intimidade e competncia de Reinaldo
Polito. Disso so testemunhas os milhares de alunos que j passaram por seus
cursos em dezenas de turmas, uma das quais tivemos a satisfao de paraninfar.
Conhecemos de perto o complexo mundo da comunicao verbal, que tem sido
considerada matria-prima das atividades empresariais e polticas, principal-
mente destas, onde a identificao de parlamento uma correta traduo da
necessidade de se conversar, buscando entendimento.

O falar instrumento importante para ofertas e propostas comerciais, para

propostas de projetos polticos, assim como o , tambm, para a compreenso e
harmonia das pessoas nas relaes humanas em todos os ambientes, em todos os

6
momentos. Com este Gestos e postura para falar melhor voc ter condies de se
apresentar em publico, falando para poucos ou muitos ouvintes, sem correr o
risco de trocar os ps pelas mos, evitando que seus gestos interpretem de forma
diferente aquilo que voc est falando ou que voc se sinta como tendo mais mos
do que gostaria na hora em que estiver discursando.

Agora, faa o seu primeiro gesto correto: vire a pgina e comece a leitura
do melhor!

Guilherme Afif Domingos

POUCO MAIS DE DUAS PALAVRAS

Estou muito feliz com a realizao deste trabalho. Quando comecei a

escrever este livro, prometi a mim mesmo que iniciaria assim esta apresentao,
mas s o faria se, depois de analis-lo rigorosamente (no com os olhos de uma
coruja que v os seus filhos), conclusse que honestamente estava convencido de
que os leitores conseguiriam aprender a posicionar-se e a gesticular, estudando
atentamente cada um dos captulos. Concluda a obra, revi cada item detidamente
e senti que seria possvel a qualquer pessoa de boa vontade, depois da sua
leitura, penetrar os segredos da arte da postura e da gesticulao.

Esse parecer foi ratificado quando Roslys Kairalla Eid, a quem aproveito
para agradecer, ao fazer a preparao dos originais nas incansveis noites
indormidas, interpretando meus "hierglifos" em frente das teclas do computador,
executou cada gesto recomendado, isolando sua experincia e agindo como se fosse
leiga no assunto, e constatou que era possvel execut-los.

Em muitos momentos precisei resistir h tentao de discorrer mais

profundamente sobre determinados temas, para no avanar em outros tpicos da
arte de falar e permanecer nos limites da gesticulao e da postura. Aqueles que
desejarem estudar a Expresso Verbal de forma mais abrangente podero recorrer
h leitura da minha obra Como falar corretamente e sem inibies Editora
Saraiva.

Quando me lancei na aventura de escrev-lo, no imaginava, nem de longe, os

obstculos que teria de enfrentar. Sabia apenas que era uma tarefa necessria,
que precisaria ser realizada.

Objetivando mostrar como as tcnicas recomendadas possuem aplicao

prtica, decidi colocar ilustraes com fotografias das mais diversas
personalidades que fizeram e fazem a histria do nosso pas, tiradas no momento
em que executavam o gesto indicado. Para isso fui obrigado a pesquisar mais de
200000 fotografias nos arquivos disponveis nos jornais Folha de S. Paulo e O
Estado de S.Paulo. Alm das fotografias dessas personalidades, inclu outras por
mim mesmo interpretadas, mostrando, no detalhe, as posturas, os gestos e os
movimentos importantes, num paciente trabalho do fotgrafo Toao Sato (Jorge),
que nos tem acompanhado, fotografando os gestos dos nossos alunos, ao longo de
todos esses anos.

Para certificar-me de que no estava esquecendo alguma informao

significativa, assisti a mais de 60 horas de gravaes em fitas de videoteipe
que guardam apresentaes dos maiores oradores do nosso tempo e de alunos que
passaram pelo nosso Curso de Expresso Verbal, nos ltimos anos.

Consultei em vo praticamente todas as bibliotecas, tentando encontrar

algum material que servisse de subsdio ao desenvolvimento do trabalho. Nada
encontrei e descobri assim que era o primeiro no Brasil a escrever um livro no
gnero, isto , especifico para orientar a postura e a gesticulao para falar.

7
 Um recurso que me auxiliou muito na elaborao de cada captulo foram as
anotaes que sempre fiz em sala de aula. Tenho o hbito de escrever em papis
autocolantes, que grudo na carteira, as idias interpretadas pelos mais
diferentes tipos de gestos. Na poca em que foram realizadas, no tinham outro
objetivo alm de servir na preparao das aulas, mas por sorte foram
cuidadosamente conservadas. Essas anotaes possibilitaram a montagem da "orien-
tao prtica da gesticulao correta", uma espcie de dicionrio de idias para
cada gesto.

Contei ainda com a ajuda dos meus quatro filhos, Roberta, Rachel, Rebeca e
Reinaldo, que, com sua espontaneidade de crianas, constituram sempre excelente
campo de estudo, onde pude identificar a naturalidade do comportamento.

Agradeo a todas as pessoas que, direta ou indiretamente, contribuiram na

elaborao deste trabalho, e a todos os alunos do nosso Curso de Expresso
Verbal, que, ao longo de todos esses anos, errando, experimentando e acertando,
construiram, com a prpria experincia, o conteudo deste livro.

Finalmente agradeo ao meu assistente e amigo leal, Professor Jairo Del

Santo Jorge, que sempre me ouviu pacientemente, e com sua competncia colaborou
com sugestes apropriadas.

8
 CAPITULO I

ELEMENTOS
INTRODUTIVOS
DA POSTURA E DA GESTICULAO

A NATURALIDADE

Recordo-me nitidamente da poca em que morava em Araraquara, no interior de

So Paulo, e gostava muito de assistir aos comicios polticos que se faziam em
praas publicas, com a presena de inumeros oradores. Muito jovem ainda, no me
preocupava com o conteudo dos discursos, at nem os entendia muito bem, o que
tambm no importava. Valia mesmo era o episdio em si. A televiso ainda no
tinha chegado por aqueles lados e os divertimentos eram escassos; quase nada
havia, alm dos procurados filmes de Mazzaropi*, que provocavam filas que
abraavam o quarteiro, e uma ou outra quermesse abrilhantada pelos
inesquecveis servios de alto-falante.

Ora, um comcio era, naquelas circunstncias, um grande acontecimento. A

musica da bandinha, as faixas, o povo reunido, a correria das crianas, os
xingamentos recprocos dos candidatos, no tenho certeza, mas parece que at
entre os do mesmo partido (alguns fatos so perenes ao longo do tempo), os
aplausos, as vaias, os gritos de "apoiado" e "j ganhou", a distribuio de
santinhos (propaganda com as fotos dos candidatos), tudo era festa e
divertimento.

Eu era sempre, dos primeiros a chegar e s no dos ultimos a sair porque

meus pais me levavam mais cedo para dormir. Entre uma brincadeira e outra com os
amiguinhos, parava para observar os discursos, e um fato sempre me chamava a
ateno - os gestos dos oradores. Alguns pareciam querer voar, tal a velocidade
com que movimentavam os braos e as mos; um deles, um japonesinho de pouco mais
de um metro e meio de altura, de voz muito aguda, girava tanto os braos,
principalmente o direito, que parecia uma hlice de avio. Diziam que lhe davam
corda antes do discurso e s quando ela acabava que ele encerrava a sua
apresentao e parava de se movimentar. Outros, ao contrrio, seguravam com
tanta fora na guarda de proteo da carroeria do caminho que servia de
palanque, que eu nunca sabia se estavam com problemas de saude (clicas, dor de
estmago, desarranjo intestinal), ou com raiva e querendo arrancar aquela
proteo. Sem entender o que ocorria, acabava concluindo ser "defeito" de
criana, quando crescesse encontraria a explicao. Ficava ainda mais difcil a
compreenso quando surgia um outro orador com gestos que agradavam; eram to
seguros e estticos que dava gosto v-los, esquecia-me at de brincar. Por que
gostava destes e no daqueles?

Hoje vem a elucidao: a diferena entre gestos errados ou artificiais e

gestos corretos e naturais pode ser percebida at por uma criana. D para
imaginar, a partir desta afirmao, o que poder ocorrer com a mensagem do orador
quando seus gestos forem observados por um publico mais bem preparado.

A soluo estudar e treinar a gesticulao e a postura para no nos

apresentarmos de maneira errada. Mas devemos dedicar-nos ao estudo e exercitar
com tal empenho que a tcnica passe a pertencer naturalmente ao nosso
comportamento.

Tenho dito reiteradamente e repetirei sempre que puder: no existe tcnica

que possa ser mais importante que a naturalidade - acima de tudo, a
naturalidade.

*Comediante do cinema brasileiro.

9
 Agora, ser natural no significa permanecer no erro. Assim, talvez pudesse
complementar dizendo que o errado natural prefervel ao errado artificial e ao
correto artificial, mas o correto natural sempre prefervel a qualquer
comportamento.

Este livro pretende mostrar a boa tcnica da postura e da gesticulao, mas

quer principalmente que esta tcnica seja utilizada com naturalidade, visando
sempre a atender s caractersticas do orador e a preservar sua espontaneidade.

preciso buscar o autoconhecimento, aprender a sentir o prprio corpo,

saber do que ele capaz, observar suas dimenses e seus limites, ter
conscincia da sua fora para identificar o pensamento e o sentimento e
descobrir suas possibilidades de expresso; verificar como ocorre o movimento
dos braos, das mos, das pernas, da cabea; enfim, sentir como age e reage o
prprio corpo e, a sim, gesticular bem.

A gesticulao nunca poder parecer ter sido treinada e programada para a

fala do orador. Isso evidenciaria artificialismo e provocaria resistncia na
receptividade do ouvinte. O publico no deseja ver uma mquina de falar, deseja,
sim, ver e ouvir um ser humano. O gesto dever surgir de tal forma natural e
espontneo que trabalhar para complementar e conduzir a mensagem sem que o au-
ditrio o perceba conscientemente.

A gesticulao obedece mesmo a um processo natural. Pensamos na mensagem,

ao mesmo tempo que informamos ao corpo o movimento a ser executado; o corpo
reage e s depois pronunciamos as palavras. Por isso o gesto vem antes da
palavra ou junto com ela, e no depois*. Se queremos falar que fomos a algum lu-
gar, pensamos na mensagem que ir, informamos ao corpo sobre qual o movimento a
ser executado, o corpo cumpre naturalmente o seu papel, estendendo o brao para
a frente, e depois pronunciamos a frase eu fui. Se ocorresse o contrrio, ou
seja, o movimento do brao depois da pronuncia da frase, haveria uma
anormalidade facilmente percebida pelo ouvinte.

No se deve confundir o gesto complementar da mensagem ou indicador da

idia com a ao determinante do fato em si. Assim, por exemplo, se eu falo que
vou pegar no seu brao, o movimento de pegar deve sair depois das palavras. Da
mesma forma, a me que diz ao filho que o trenzinho vai entrar no tunel, para
colocar comida na sua boca, ir fazer o movimento depois de falar. Cada gesto
dever corresponder a uma idia ou informao predominante e no a cada palavra,
a no ser que esta palavra encerre em si uma idia completa. Por exemplo, eu
posso representar a frase seguinte com um unico gesto: ns estamos aqui para
estudar. No devo, portanto, fazer um gesto para ns, outro para estamos, outro
para aqui etc. Repito (repetir mania de professor): faa um gesto para cada
idia ou informao predominante e no um gesto para cada palavra.

O estudo da gesticulao no tarefa simples. Exigir aplicao constante,

observao e muita fora de vontade. Por outro lado posso garantir, com a
experincia no treinamento de mais de 1000 alunos por ano, que uma qualidade
da comunicao que poder ser conquistada por todos aqueles que a pretenderem.

No tenha pressa em aprender nem desanime diante das primeiras

dificuldades. Saiba que elas existiro e que fazem parte do processo de
aprendizagem. Se pensar em desistir, d mais uma chance a voc mesmo e continue

* Entretanto, se o gesto preceder a palavra com pausa demasiadamente longa,

ocorrer demonstrao de falta de vocabulrio ou de fluncia verbal. Esse
problema poder ser atenuado e em alguns casos at contornado, pronunciando-se a
primeira palavra depois da pausa com maior nfase, dando idia de valorizao da
mensagem e no de hesitao.

10
mais um pouco. Afinal, talvez esteja modificando hbitos construidos lentamente
ao longo de uma existncia. Mesmo depois de ter aprendido e estar de posse de
toda a tcnica da gesticulao, isto no significa que o estudo se tenha
encerrado. Cada experincia fornecer elementos reveladores para o
autoconhecimento do seu corpo, o que lhe proporcionar ao longo do tempo um
domnio mais profundo da sua melhor expresso corporal.
Tenha em mente tambm um conceito fundamental: o gesto importante na
comunicao, e isso ficar bem evidenciado ao longo das pginas deste livro, mas
apenas uma das muitas partes da Expresso Verbal. No d ao gesto mais valor
do que merece. frustrante para um professor de Expresso Verbal ouvir um aluno
dizer ao final do curso, num solene depoimento, que est satisfeito com o
aprendizado porque aprendeu a gesticular bem. Ser que nada mais importante
ocorreu no aperfeioamento daquele ser humano do que a conquista da boa
gesticulao? Certamente que sim. S que o gesto mais evidente, e seu estudo,
no raro, mais trabalhoso, o que provoca a supervalorizao desta parte do
aprendizado da arte de falar. Reflita tambm neste fato: qual seria sua
avaliao sobre a capacidade de um orador desconhecido, se algum comentasse que
ele muito bom porque sabe gesticular bem, isto , sabe falar bem com as mos?
Provavelmente o reprovaria.

Apesar de todas essas consideraes, o gesto tem muita importncia, e a sua

falta ou utilizao incorreta poder provocar um transporte deficiente da
mensagem at os ouvintes, j que ele um veculo transportador do nosso
pensamento.

Quando se afirma, at em posio de desafio, que um orador falou sem os

gestos e se saiu bem, eu retruco sempre sem hesitar, mesmo sem ter tido a
oportunidade de v-lo: Ele se sairia muito melhor se gesticulasse bem.

Portanto, vamos arregaar as mangas e mos obra.

NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA?

Alguns autores, e no so poucos, criticam abertamente o aprendizado da

gesticulao, afirmando que quando o orador encontra a tranquilidade,
libertando-se do nervosismo, os gestos comeam a aparecer espontaneamente.

No h como discordar dessa afirmao. Afinal, a expresso corporal a

demonstrao daquilo que pensamos e sentimos. Se numa roda de amigos notamos um
entre eles pressionado contra a parede (no sentido literal), com as mos nos
bolsos, nas costas ou com os braos cruzados, fcil concluir que ele no est
vontade naquele ambiente, e o simples fato de pedirmos que mude a sua postura
no o deixar mais tranquilo, ao contrrio, poder agravar ainda mais a
situao.

Ele no est retrado porque seus braos esto amarrados ou presos, os

braos que esto amarrados ou presos porque ele est retraido.

Entretanto, no podemos deixar de aprender e treinar a postura e os gestos

corretos, esperando que estas qualidades surjam espontaneamente. No adianta
nada analisar o corpo em todos os detalhes e concluir que o gesto e a postura
constituem um problema e que a resposta a esse problema "a raiz quadrada do
infinito". Precisamos resolv-lo com mais praticidade. E contra o ceticismo aco-
modado dos adversrios desse aprendizado lano pelo menos dois argumentos que
justificam a existncia desta obra:

l. Alguns oradores se apresentam de maneira incorreta com os gestos,

simplesmente porque no sabem que o que fazem errado. As vezes at sabem, mas
no conhecem uma tcnica que os ajude. Exemplifico at com o depoimento de um

11
ministro que paraninfou uma das nossas turmas do Curso de Expresso Verbal e,
admirado com o bom desempenho dos formandos que se apresentavam diante do
publico ao receber o certificado, confessou que nunca tinha conseguido aprender
o que fazer com as mos. Seria desnecessrio dizer que o problema era
rigorosamente tcnico, j que ele no possuia inibio para falar a ponto de
impedir sua gesticulao.

2. A experincia dos longos anos como professor de Expresso Verbal (desde

1975, ai de mim!) permitiu descobrir que, pela conscientizao das qualidades
existentes na prpria comunicao ou potencialmente prontas para serem
aproveitadas, possivel combater a inibio e o nervosismo, e ter-se a certeza
de que se possui a qualidade refora a confiana. Alis, esta sempre foi a maior
filosofia de trabalho do nosso curso, com resultados reconhecidos no apenas
pelos alunos de uma forma geral, mas principalmente pelos psiclogos e
psiquiatras que em grande numero foram nossos alunos e so unnimes nesta mesma
avaliao. Assim sendo, quando o orador aprende a gesticular, passa a ter mais
um elemento positivo na sua comunicao e, consciente deste fato, passa a ter
tambm, como consequncia, mais um elemento para ajudar no robustecimento da sua
segurana.

Alm desses dois argumentos, acrescento que vigiar o comportamento do corpo

instrui-lo a no concordar com os nossos temores e uma boa forma de combat-
los.

O medo um hspede indesejvel na casa do nosso ser; ele escraviza os

nossos sentidos e limita as nossas aes. Policiar o comportamento do prprio
corpo requerer o despejo do intruso por justa causa e preparar a morada para
um inquilino querido, a confiana.

No tenha iluses, o medo no arruma suas malas e se muda por livre e

espontnea vontade, preciso agir, lutar e combat-lo.
Ensinar ao corpo como se posicionar e se mover uma boa maneira de expulsar o
inimigo.

A INTERDEPENDENCIA

O aprendizado da expresso corporal atentar para cada parte do corpo

isoladamente apenas para atender a uma finalidade didtica. Na prtica todas as
partes e todos os movimentos devero atuar harmonicamente, de maneira
sincronizada, obedecendo h interdependncia existente em todo o corpo. Um
movimento das pernas, por exemplo, dever ter um significado correspondente a um
movimento do brao, da expresso das mos, da inclinao da cabea, da postura
do trax etc., sempre complementando e transportando a mensagem, como se fosse
um veculo nico e indivisvel.

No incio ser difcil atentar para todos os pontos ao mesmo tempo.

Existir at em alguns casos uma espcie de desatrelamento das partes do corpo,
como se cada uma pudesse identificar separadamente uma idia isolada, diferente
daquelas identificadas pelas outras partes. possvel que nesta fase a mo e o
brao faam um movimento afirmativo, enquanto o tronco, a cabea ou as pernas
transmitem uma idia negativa. o processo natural de aprendizagem, at que
todas as partes comecem a identificar conjuntamente a mesma mensagem.

Por isso ser dada uma orientao inicial de como no fazer, para depois se
apresentarem as sugestes de como poderia ser feito. Assim, enquanto voc no
treinamento ensaia os movimentos de uma parte do corpo, mesmo no ocorrendo o
acompanhamento das outras partes, pelo fato de saber como elas no deveriam
comportar-se, o movimento ou posicionamento incorreto passa a ser evitado, para
mais tarde poder ser treinado com a boa tcnica e associado no atendimento da
interdependncia.

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 No estou querendo com isso dizer que o corpo todo dever estar sempre se
movimentando, mas mesmo sem movimento precisar reagir e identificar em todas as
suas partes a mesma idia e, quando se expressar, todas devero interpretar o
mesmo significado.

O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO

Quem manda no orador no o orador, mas sim os ouvintes, desde que no

final ajam de acordo com a sua vontade; atenda expectativa do auditrio, fale
a linguagem que ele entende, transmita a emoo que ele espera receber, conceda,
recue, concorde, deixe-o satisfeito e, no final, vena-o. Essa a comunicao
da inteligncia, da previso estudada, do orador vitorioso.

Joachim Fest, na extraordinria obra Hitler*, descreve o cuidado do orador

em corresponder h expectativa dos ouvintes: "Hitler s dizia em cada comcio o
que o publico queria ouvir. Certamente no era o falador oportunista dirigindo-
se h multido, mas deixava-se impregnar de todos os sentimentos supersticiosos,
de dominao, de angustia, de dio, e integrava-os para transform-los
imediatamente em dinmica poltica".

De acordo com essa afirmao, o tamanho e a intensidade do gesto devem

atender ao tipo de auditrio que voc enfrenta. Como sugesto de ordem geral,
sem que se constitua uma regra imutvel - quanto maior o auditrio ou mais
inculto, maiores e mais largos devero ser os gestos; quanto menor o auditrio
ou mais bem preparado, menores e mais moderados devero ser os gestos.

Os gestos, normalmente, devem apenas ser indicados, representados em parte,

quase nunca completados. Gestos inteiros, como apontar para o corao com a mo
no peito, ou pr a mo na cabea para falar do pensamento, frequentemente so
desaconselhveis.

Certa vez recebi a visita de um rapaz que dizia ter estudado oratria numa
escola de So Paulo. Conversamos por quase meia hora no meu escritrio, onde nos
encontrvamos a ss. Ele, possivelmente querendo demonstrar que aplicava o que
tinha aprendido, gesticulava tanto, abrindo, fechando e levantando os braos
acima da cabea, que a todo instante eu precisava pedir que me repetisse a
informao, pois os gestos exagerados me tiravam completamente a concentrao
das suas palavras. Espero que ele tenha mudado sua atitude, para o seu prprio
bem e para o bem daqueles que convivem com ele.

Numa conversa com uma ou duas pessoas, ou numa apresentao para um pequeno
grupo de ouvintes, os gestos devero visar mais a razo que a emoo, portanto
devero ser moderados. Se, entretanto, estiver fazendo um discurso para uma
multido, num comicio politico, por exemplo, os gestos devero visar mais a
emoo do que a razo, portanto devero ser mais largos e abundantes (mas sem o
exagero do candidato japonesinho de Araraquara, que citei no inicio).

Essas informaes no se restringem apenas aos movimentos das mos e dos

braos, servem tambm para todo o corpo, desde a movimentao das pernas at o
semblante. No nos vamos esquecer do que j vimos: todas as partes do corpo
precisam guardar a interdependncia no sentido da identificao e complementao
da mensagem.

muito comum ouvir de alguns alunos, depois das primeiras aulas do Curso,
a seguinte afirmao: "Polito, eu tenho dificuldade para gesticular porque na
minha familia essa uma prtica censurada, meus pais me repreendiam muitas
vezes porque eu falava com as mos".

*Fest, Joachim. Hitler. Rio de Janeiro, Ed. Nova Fronteira, 1976, 4' ed. p. 394.

13
 Em primeiro lugar, ningum est propondo que as pessoas devam falar com as
mos, nosso curso tambm combate tal prtica.
Depois, preciso verificar que tipo de origem possuiam aqueles pais. Os
japoneses e os ingleses esto acostumados com gesticulao bastante reduzida,
quase inexistente, enquanto os italianos e os espanhis, com gesticulao
abundante. Quem manda no orador o ouvinte, lembra-se?

A POSTURA ANTES DE FALAR

O cuidado com a postura deve ocorrer antes mesmo de voc chegar h tribuna.
Suas atitudes, a maneira de sentar-se, de olhar ou analisar o ambiente, de
cruzar e descruzar as pernas, o tamborilar dos dedos, enfim, tudo o que fizer
poder ser notado pela platia. Cabe a voc, portanto, que se ir apresentar,
comportar-se de modo a passar uma imagem positiva aos ouvintes, antes mesmo de
se dirigir h frente do auditrio.

A menos que seja convidado a sentar-se mesa ou nas primeiras fileiras, o

que por sinal ocorre frequentemente, procure localizar-se em uma cadeira
colocada da metade do auditrio para trs.
So muitas as vantagens quando voc procura sentar-se atrs, na platia, antes
do momento de se apresentar: inicialmente, com um campo de viso mais
abrangente, poder observar melhor o auditrio, analisar suas reaes, captar
certos fatos que at podero ajud-lo durante a exposio, e tudo isso
praticamente sem ser notado pela maioria dos ouvintes. Outra vantagem a
movimentao que ocorrer no organismo at voc chegar tribuna.

Quando sentimos medo, colocamos em funcionamento certos mecanismos que

servem como uma espcie de fortificante aos musculos, para que possam
movimentar-se mais rapidamente (fugir). A adrenalina, um hormnio produzido pela
medula das glndulas supra-renais, jogada na corrente sangunea, aumentando
sua presso.
Esse um comportamento de defesa do organismo, independente da situao, basta
que se sinta medo. Ora, para falar em publico sentimos medo, a movimentao dos
musculos que deveria metabolizar a adrenalina no ocorre (no h como fugir), as
atividades fisicas que no seriam utilizadas na fuga deixam de funcionar, o co-
rao passa a bater descompassadamente, as pernas comeam a tremer, as mos, a
suar, o sangue desaparece das faces, provocando acentuado empalidecimento, uma
corrente fria desce pela espinha e, dizem alguns alunos, no inicio dos nossos
cursos, que as borboletas voam no estmago. Como eu dizia, a movimentao quando
voc se senta atrs, at chegar tribuna, ajuda no metabolismo do hormnio,
atenuando a instabilidade ocorrida no organismo.

Ao caminhar para a tribuna no demonstre um comportamento semelhante ao de

algum que se dirige a um cadafalso. Dirija-se para a tribuna com determinao,
demonstre segurana no andar e certeza na postura; o auditrio ficar mais
receptivo na expectativa de receber uma boa mensagem.

Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar podero

predispor o nimo dos ouvintes de forma favorvel ou contrria sua
apresentao.

Certa vez, num almoo de um clube de rotarianos, um orador convidado a

fazer uma palestra aguardava o momento de ser chamado. Enquanto isso, o
secretrio informava aos associados sobre as atividades da semana, as
correspondncias recebidas e expedidas, o andamento da campanha de doao de
olhos e outros assuntos prprios daquele quadro associativo. O orador, completa-
mente desinteressado de tudo o que ocorria, talvez at sem perceber, demonstrava
sua contrariedade pelo semblante pesado e pela forma insistente como olhava para

14
o relgio. Os scios do clube, presentes ao almoo, perceberam claramente o
descontentamento do convidado e, quando ele se apresentou, bem que alguns tenta-
ram prestar ateno e interessar-se pelo assunto, mas o nivel de hostilidade e
revolta havia chegado a tal ponto que no final quase no conseguiram aplaudir.
provvel at que o orador nunca tenha entendido o motivo daquele seu fracasso,
da mesma forma que nunca soube do timo exemplo que deixou de como no nos deve-
mos comportar antes de falar. Relatando esse fato agora, no consigo sequer me
lembrar do tema da palestra; mas do orador carrancudo, ah! desse no me esqueo
mais.

CAPITULO II
AS PERNAS

As pernas do sustentao ao corpo e podem, dependendo do posicionamento,

tornar a postura um elemento positivo na sua comunicao ou, ao contrrio, ser
um fator to desfavorvel que poder mesmo destruir toda a sua apresentao. O
que fazer e o que no fazer com as pernas quase todas as pessoas sabem, mas, por
mais bvio e evidente que seja o conceito, impressionante como muitos s se
conscientizam da sua existncia ou utilidade depois que so alertados. muito
comum ouvir a seguinte afirmao: "Tudo isso eu j sabia, mas foi preciso me
dizerem para que eu me conscientizasse da forma como deveria agir.

Assim, tudo que for colocado quanto ao posicionamento e movimentao das

pernas ser muito simples, porque sero conceitos extrados da prpria natureza,
e o que natural sempre fcil de ser compreendido.

OS ERROS MAIS COMUNS

1. Movimentao desordenada
2. Apoio incorreto
3. Cruzamento dos ps em forma de "X"
4. Animal enjaulado
5. A gangorra
6. O pndulo
7. A rigidez
8. Canguru saltitante
9. Cruzar e descruzar
10. Espreguiadeira
11. O vaivm

1. Movimentao desordenada

Constitui, possivelmente, o erro mais grave da postura das pernas. Certos

oradores, por nervosismo ou por falta de conscincia do que fazem, ficam
movimentando as pernas para a frente, para trs e para os lados
desordenadamente. Esta atitude impede o bom posicionamento, provocando at um
afastamento ou retraimento da plateia. Em casos mais graves, alm de existir a
movimentao desordenada, o orador tambm bate os ps no cho a cada nova frase,
quase numa marcao ritmada.

Presenciei um fato bastante cmico, em que um orador se comportava dessa

maneira sobre um tablado de madeira que servia como tribuna. Depois de alguns
instantes de apresentao, poucos ainda prestavam ateno nas suas palavras, a
maioria observava apenas os ps arrastando-se sobre a tribuna. Uma ouvinte que
estava sentada em uma das primeiras cadeiras, bem prxima do orador,
demonstrando visvel irritao, perguntou em voz alta para que todos pudessem
ouvir: "O que que voc tem? Parece um touro na arena, arrastando os ps sobre
a tribuna".

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 No preciso dizer que o orador ficou totalmente desorientado e, sem
condies de continuar, encerrou sua apresentao, cabisbaixo, logo depois.

Se falarmos assim, dificilmente encontraremos uma ouvinte com a mesma

disposio desta que mencionei (assim espero), mas, com certeza, a atitude no
agradar plateia e no auxiliar a mensagem.

Nas nossas aulas do Curso de Expresso Verbal costumamos fazer com os

alunos uma brincadeira que d bons resultados: avisamos que pregaremos os ps
daqueles que apresentarem esse tipo de movimentao desordenada. Se algum aluno
apresenta o defeito, sem que os seus companheiros de classe percebam, l do
fundo da sala lhe mostramos um martelo. Isso o obriga a parar com os mo-
vimentos das pernas instantaneamente. Com esse recurso bem-humorado possvel
corrigir o erro sem magoar quem o cometeu e sem ridiculariz-lo diante dos
colegas.

Nossas pesquisas pessoais demonstraram que muitos dos oradores que agem
dessa forma no tm a menor conscincia do que acontece. Ficam sabendo da
ocorrncia apenas quando so alertados por algum, ou quando observam a prpria
apresentao por um aparelho de videocassete.

2. Apoio incorreto

Apoiar-se jogando o peso do corpo totalmente sobre a perna esquerda ou

sobre a perna direita caracteriza tambm uma atitude incorreta, que retira toda
a elegncia do posicionamento (foto 1).
Ocorre ainda que alguns oradores, no poucos, modificam a posio de descanso da
perna esquerda para a perna direita e vice-versa, com rpida frequncia, dando a
impresso de que se trata mais de danarinos do que de oradores. A postura
quebrada, com o apoio sobre uma das pernas (afastada no sentido lateral,
enquanto a outra permanece na posio vertical), no apenas deselegante como
tambm pode prejudicar a boa respirao.

Por falar em deselegncia, ainda sobre o apoio incorreto, abrir

demasiadamente as pernas, como se fossem um compasso, faz do orador uma figura
grotesca (foto 2).

Tambm incorreto ficar por tempo prolongado com os ps juntos, numa

posio contrria que comentamos acima. Esse posicionamento retira o
equilibrio e impede a mobilidade (foto 3).

Esses defeitos de postura das pernas so mais difceis de corrigir do que a

movimentao desordenada que estudamos no primeiro caso. Aqui o orador, mesmo
consciente do que est fazendo, volta a cometer o erro depois de aparentemente
t-lo superado. Dentro de uma mdia normal, nos treinamentos realizados em nossa
sala de aula, os oradores s conseguem eliminar a incorreo, definitivamente,
depois de oito a dez sesses de prtica na tribuna. um periodo longo, se
comparado com o tempo utilizado para corrigir os problemas da movimentao
desordenada, o que no passa da quarta ou quinta sesso.

3. Cruzamento dos ps em forma de "X"

Muito pior e mais deselegante a postura do orador que cruza os ps em

forma de "X", prejudicando o seu posicionamento e demonstrando plateia que no
est nem um pouco vontade para transmitir a mensagem foto 4). Este fato se d
mais comumente quando o orador pode apoiar-se com as mos sobre uma mesa, cadei-
ra (foto 5), pedestal de microfone ou tribuna. Esta postura incorreta mais
comum ainda quando o orador est sentado. Nesta circunstncia, cruza os ps e s
vezes os encolhe embaixo da cadeira (foto 6).

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 Apenas como curiosidade, quando for a um restaurante sofisticado, observe,
pelo tipo das pessoas, as que aparentemente no tm o hbito de frequentar
lugares mais requintados e por isso mesmo ali no se sentem vontade. Verifique
como demonstram isso cruzando os ps em forma de "X" embaixo da cadeira e quase
sempre se posicionando com apoio nas suas pontas, informando assim que gostariam
de sair daquele local o mais rpido possvel, para outro onde se sentissem
melhor.
O publico, ao notar postura semelhante, desvaloriza at inconscientemente a
apresentao.
Quanto mulher, verifique mais frente, no item "A posio correta
sentado", que h uma atitude, com os ps cruzados em forma de "X" que no
constitui erro.

4. Animal enjaulado

Aquele que fala andando constantemente de um lado para o outro da tribuna

ou espao disponivel para ocupao do orador parece um animal enjaulado andando
de uma ponta a outra do seu cativeiro. uma falha mais frequente entre os
professores que vivem a caminhar da porta da sala de aula at janela, s vezes
sem olhar para os alunos. Alguns desses alunos, desinteressados da aula pela
falta de comunicao do mestre, passam a contar quantos passos ele dar, quantos
quilmetros percorrer, ou quanto tempo gastar at cair do tablado, se este
existir. Faro tudo, menos prestar ateno aula.

J ouvimos a mesma histria de muitos estudantes - "O professor conhece bem

a matria, mas no sabe ensinar". possvel que o defeito seja da comunicao
como um todo, mas se ele andasse menos, provavelmente ensinaria melhor.

Conheci um professor no curso ginasial, ainda em Araraquara, que tinha o

costume de andar de um lado para o outro da sala e, quando chegava a uma das
extremidades, colocava dois dedos no queixo, o polegar e o indicador da mo
direita; o brao esquerdo nas costas, levantava a cabea pensativamente e
voltava a caminhar sem olhar para os alunos. At a nada de muito novo, s que
no seu caso existia um fato agravante, o sapato (agora j nem sei se o do p
esquerdo ou o do direito) fazia um barulhinho irritante a cada passo - llnheec".
Um colega de classe, que se sentava minha direita, espirituoso e muito
paciente, contou com quadradinhos que fazia no caderno, numa s aula de 40
minutos, mais de 500 "nheecs". E o sapato usado foi sempre o mesmo, o ano
inteiro. Quem que pode prestar ateno a uma aula dessas?

Mestres que me acompanham nesta leitura, com ou sem nheec-nheec", reflitam,

antes da prxima aula, se no possuem este defeito.

5. A gangorra

Nesta movimentao das pernas o corpo do orador parece uma gangorra. Ele
apoia todo o corpo nos calcanhares, levantando a ponta dos ps (foto 7), em
seguida inclina-se lentamente para a frente erguendo os calcanhares e apoiando-
se totalmente sobre a ponta dos ps (foto 8), e assim fica o tempo todo neste
vaivm sem propsito. Determinados oradores chegam a aperfeioar o defeito
quando encontram uma proteo, que pode ser uma grade que limita o espao da
tribuna ou uma pequena mesa. Apoiam-se com as mos, possibilitando assim
inclinaes do corpo, tanto para a frente como para trs, muito mais acentuadas.
Em outros casos, quando no existe esta proteo, colocam as duas mos nos
bolsos e continuam a se balanar.

H tambm aqueles que fazem o movimento no sentido lateral, levantando as

partes de dentro dos ps apoiados nas partes externas (foto 9).

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 Eu no conheci nenhum orador em Araraquara que se comportasse dessa forma,
mas tenho encontrado centenas de alunos que iniciam o treinamento dessa maneira,
em nosso Curso de Expresso Verbal.

6. O pndulo

Nesta postura incorreta os movimentos so ritmados. Comeam lentos e

cadenciados e vo aumentando a velocidade medida que o tempo passa.

O corpo inclinado para a esquerda e para a direita, chamando a ateno e

at provocando risos na platia. Quando existe o microfone, esses oradores
chegam a sair do seu campo de ganho, tamanha a inclinao do corpo.

Esta uma atitude muito comum, apresentada pela maioria dos iniciantes,
mas tambm muito fcil de ser corrigida, bastando alertar o orador duas a trs
vezes para que ele no cometa mais a falha.

7. A rigidez

A posio aparentemente correta, sem apresentar os defeitos j

comentados, mas o orador est, na verdade, numa posio excessivamente rgida
das pernas, o que impede sua livre movimentao, provoca cansao e at dores,
depois de alguns minutos de apresentao. H tambm aqueles que se posicionam
to rigidamente que, quando precisam andar para apanhar uma folha de papel, uma
transparncia para ser projetada ou o giz para escrever, caminham com as pernas
duras, como se fossem de pau.

Conheci um orador que possuia esse defeito de maneira to marcante, que no

apenas andava na frente da plateia com as pernas duras, quase arrastando os ps
para se movimentar, como saa da tribuna, ao final da sua apresentao, tambm
com as pernas esticadas rigidamente, e s se dava conta de que estava assim
quando se sentava e precisava dobr-las para entrar no seu lugar. Mesmo depois
de ter sanado o problema de posicionamento e movimentao das pernas, continuou
a ser chamado por alguns companheiros mais intimos de Dr. Sat, uma personagem
de um seriado de televiso que no dobrava as pernas para andar.

8. Canguru saltitante

um tipo de movimentao das pernas que associa vrios dos defeitos j

analisados. O orador, quando muda a comunicao visual, de um lado para o outro
da plateia, modifica tambm a posio das pernas, para ficar de frente para
aquele segmento do auditrio, mas o faz to bruscamente e com tal frequncia,
que mais parece um canguru saltitante.

Quando no joga as duas pernas para o lado ao mesmo tempo, joga apenas uma
delas, enquanto arrasta a outra para acompanh-la.

Tive um aluno particular que procedia assim, e, como o seu treinamento era
individual (preparava a apresentao da sua tese de mestrado) e portanto s
tinha a mim como ouvinte, mudava apenas a posio das pernas, sem desviar a
posio da cabea e dos olhos.
S no final do treinamento que conseguiu ficar bem posicionado. A ttulo de
curiosidade, o resultado da defesa da tese foi uma nota mxima com louvor.

9. Cruzar e descruzar

um defeito apresentado por alguns oradores quando falam sentados. No

ficam nunca satisfeitos com a posio das pernas e passam a cruz-las e
descruz-las com frequncia exagerada, notada facilmente pelo auditrio, quando

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visveis ao publico. At quando no so visveis, a plateia chega a perceber o
que est acontecendo embaixo da mesa, pela movimentao do corpo.

Ainda no caso do orador que fala sentado, existem alguns que vivem
balanando a perna com movimentos rpidos e desagradveis.

10. Espreguiadeira

Ainda na posio sentada, o orador muitas vezes estica o corpo todo para
trs, as pernas para a frente, parecendo que se est espreguiando (foto 10).
uma atitude displicente e muito inconveniente, que provoca antipatia da plateia
logo no primeiro contato.

Tenho recomendado esta atitude queles que visitam uma pessoa que quer dar
demonstraes de poder e se senta numa cadeira muito alta enquanto oferece uma
baixinha para o visitante. A diferena de altura d vantagem psicolgica a quem
se encontra no nvel fsico mais elevado. Se o fato de sentar-se na pontinha da
cadeira no for suficiente para voc conquistar o equilibrio das posies, re-
coste-se na cadeira com as pernas esticadas, demonstrando que no est nem um
pouco preocupado com a situao. No posso garantir um resultado concreto para
todos os casos, mas agindo assim, nestas circunstncias, o poderoso poder
passar a ser voc, transferindo a seu favor a vantagem psicolgica.

Quem assistiu ao filme O Grande Ditador, com a genial interpretao de

Chaplin,lembra-se da cena em que Hitler, pretendendo obter vantagem psicolgica
ssobre Mussolini, prepara o ambiente com uma enorme cadeira para ele sentar-se e
uma outra pequena para o lder italiano.
Surpreendentemente, entretanto, Mussolini, ao invs de entrar pela frente, entra
por trs e senta-se na cadeira grande, deixando a pequena para o baixinho
Hitler, que ficou numa situao bastante desconfortvel.

11. O vaivm

No deixa de ser tambm um tipo de movimentao desordenada, s que neste

caso o movimento ocorre apenas para a frente e para trs, num desconfortvel
(para o orador e para o publico) vaivm das pernas. E uma atitude que demonstra
hesitao do orador, dando a impresso de que ele deseja aproximar-se dos
ouvintes, mas recua com receio do que lhe poder acontecer. Toma coragem
novamente para se aproximar e torna a recuar, e assim permanece movimentando-se
para a frente e para trs, a maior parte do tempo.

Outros, entretanto, vo para a frente, penetram no territrio da plateia e,

no se sentindo vontade, no conseguem parar prximos aos ouvintes e, tendo
possibilidade, continuam a andar no corredor dentro do auditrio, aproximando-se
da plateia, mas fugindo ao mesmo tempo, enquanto caminham numa movimentao des-
necessria e prejudicial.

A POSIO CORRETA EM P

Depois de verificar quais so os erros mais comuns apresentados pelo

posicionamento e movimentao das pernas, fcil deduzir qual dever ser a
atitude correta.

Inicialmente, como treinamento, a sugesto que se fique de frente para o

publico, posicionado sobre as duas pernas, possibilitando bom equilibrio ao
corpo. Para evitar o cansao provocado por esta postura num tempo prolongado,
jogue o peso do corpo ora sobre uma perna, ora sobre a outra, sem que o
auditorio perceba, bastando para isso flexionar levemente uma das pernas, sem
quebrar a elegncia da postura. Dessa forma possvel falar-se bastante tempo
evitando a mudana da postura e sem se cansar. uma posio indicada

19
principalmente para os casos em que voc tiver de falar diante de um microfone
de pedestal, que limita a movimentao.

Com o tempo, depois que possuir maior experincia, poder realizar o

movimento das pernas, de forma consciente, sempre no sentido de complementar
corretamente a mensagem, possibilitando o afastamento da plateia, de acordo com
a sua re-aproximao ou receptividade ou resistncia.

Se verificar que o movimento a ser realizado tem como causa a insegurana e

o nervosismo, o esforo tem de ser redobrado no sentido de manter a postura.
Este pode ser um desafio muito grande, pois a movimentao quase instintiva,
mas os resultados do treinamento compensaro o sacrifcio.

O deslocamento das pernas precisa seguir a inflexo da voz e o ritmo, a

cadncia e a velocidade da fala. Se a frase for pronunciada com velocidade mais
intensa, o movimento das pernas, para se aproximar ou recuar, tambm dever ser
mais rpido; se, ao contrrio, a velocidade das palavras for mais lenta, o
movimento das pernas tambm ter de ser mais vagaroso.

Esta aproximao dever ser em direo a todos os sentidos da plateia, isto

, para o segmento frontal do publico e para os segmentos laterais, sem se
confundir, evidentemente, com a movimentao desordenada. No estou querendo
dizer tambm que toda vez que as palavras forem rpidas ou lentas as pernas
precisem movimentar-se na verdade elas devero ficar paradas a maior parte do
tempo, mas, quando se movimentarem, a sim, precisaro faz-lo de acordo com a
mensagem, a cadncia, o ritmo e a velocidade da fala, conforme vimos.

Normalmente as pernas devero ficar afastadas a uma distncia de

aproximadamente um palmo (cerca de 20 centmetros) o que dar bom equilbrio
ao corpo e promover uma postura elegante (foto 11). Se uma das pernas estiver
um pouco mais frente, o equilbrio poder ser maior.

Lembro-me de um aluno que, querendo posicionar-se bem na tribuna, antes de

comear a falar, olhava para os ps e media o seu afastamento para ver se
estavam mesmo a uns 20 centmetros um do outro. Foi difcil tirar esse seu
hbito e conscientiz-lo de que deveria agir de forma diferente, com mais
naturalidade.

As mulheres, principalmente quando estiverem usando saia ou vestido,

podero colocar uma das pernas um pouco frente da outra. uma postura
elegante, embora deix-las levemente afastadas tambm no seja errado.

Uma pergunta que tem surgido frequentemente se o orador pode movimentar-

se no meio do publico. uma questo levantada mais por aqueles que ministram
treinamentos prolongados.

No s pode mas deve existir essa movimentao. Ningum pretende um orador

que se assemelhe a uma esttua. O unico cuidado ter conscincia do objetivo da
movimentao. Se for para melhorar a participao junto aos ouvintes, ou
provocar a aproximao para facilitar o trabalho de convencimento, ou para
chamar a ateno, ou despertar o interesse de um determinado segmento da
plateia, estar correto. Agora, se a movimentao no tem nenhum objetivo e voc
anda s por andar, provavelmente estar errada. claro que voc ir andar e
aproximar-se do auditrio quantas vezes forem necessrias, mas repetir esta
atitude mais de cinco ou seis vezes em uma hora de apresentao, s tendo um
motivo muito forte.

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 A POSIO CORRETA SENTADO

Quando voc falar sentado, poder agir de duas maneiras distintas (como se
sentir melhor).

Uma delas colocar os dois ps no cho, demonstrando firmeza na atitude e

permanecendo esteticamente correto (foto 12). A segunda maneira cruzar uma
perna sobre a outra, deixando as coxas encostadas e o p da perna que fica por
cima sem apoio (foto 13).
uma posio extremamente elegante e muito confortvel, sendo a preferida pela
maioria das personalidades que do entrevistas pela televiso, falando sentadas.
Pessoalmente gosto desta posio, e, quando preparo um aluno para fazer uma
apresentao sentado, ou para participar de um programa de televiso, esta tem
sido quase sempre a minha recomendao.

A postura tambm no precisa ser uma ou outra, voc dever alternar a

posio das pernas, at para no se cansar.

Quando tiver de argumentar ou defender um ponto de vista com nfase, a

postura com os dois ps no cho dar maior liberdade de movimento,
possibilitando melhor inclinao do corpo para a frente, posio que demonstra
convico no comportamento do orador.

As mulheres possuem disposio um posicionamento especial, considerado

muito elegante: as pernas juntas, puxadas para trs, sem entrar embaixo da
cadeira, inclinadas para o lado, com um dos ps levemente sobreposto ao outro.
Em alguns casos, nesta mesma posio, at cruzam os ps em forma de "X", sem que
constitua isto um erro.

OS SAPATOS

Provavelmente eu no precisaria fazer esta recomendao a voc, mas tenho

observado tantas pessoas, de excelente posio econmica e social, se
apresentarem com sapatos sujos, esfolados e at furados, que me senti na
obrigao de lembrar que eles precisam estar sempre limpos e engraxados, e as
solas e saltos em perfeitas condies de uso.

Costuma dizer o professor Jairo Del Santo Jorge, sempre bem-humorado,

quando v um orador que se apresenta com os sapatos esfolados, que ele deve
estar dando tanto tropeo na vida que no tem condies de orientar, nem de
convencer, qualquer tipo de auditrio. Recuso-me a lembrar s oradoras que no
se apresentem com meias desfiadas e sapatos sem condies. Elas no precisam
desse tipo de orientao. Ou precisam?

AS CALAS

Espero que este livro sirva no apenas para o momento atual, mas que possa
orientar tambm outras geraes. Assim como a moda se altera com muita
frequncia, de nada adiantaria sugerir que voc usasse ou deixasse de usar
calas muito largas ou estreitas, com barras muito compridas ou curtas, com
cintura muito baixa ou alta.
O importante estar vestido de acordo com os padres da poca em que a pessoa
se apresenta. J percebeu como a plateia comea a desvalorizar o orador que fala
usando uma cala ultrapassada pela moda e, portanto, desatualizada? Percebeu
tambm como os ouvintes menosprezam ou ridicularizam o orador que se veste
procurando lanar moda para as prximas geraes? No deixe que esse fator
interfira na sua apresentao, seja discreto. Que aparea voc, no a roupa.

21
 O mesmo comentrio serve para as mulheres, embora o sexo feminino tenha um
pouco mais de liberdade em relao moda do que os homens. Mesmo assim os
excessos prejudicam.

preciso tambm ser coerente com a idade que se tem. No queira um jovem
vestir-se como um velho, nem uma pessoa idosa parecer um garoto. No adianta
disfarar, o publico vai perceber.

Quando iniciei minhas atividades como professor de Expresso Verbal, tinha

apenas 23 anos de idade. Embora me sentisse muito bem preparado para executar o
trabalho (hoje vejo quanto teria ainda que aprender ... ) imaginava que os
alunos, todos, sem exceo, mais velhos do que eu, colocariam resistncias a
mim, pelo fato de terem de aprender com algum to jovem. Usei todos os
artifcios possveis, ternos escuros, bigode, sapatos de amarrar e tantos outros
inuteis recursos para parecer mais velho. Durou pouco a tentativa de
envelhecimento; alguns meses depois assumi definitivamente (enquanto durou) a
minha juventude e passei a usar roupas mais leves, prprias para aquela idade, e
mais tarde tirei o bigode. No sei se foi impresso, se foi apenas um sentimento
provocado por mim mesmo, mas fiquei muito mais vontade, e os alunos mantive-
ram um comportamento interessado e atencioso.

FALAR EM PE OU SENTADO?

H situaes em que voc no possui a possibilidade de escolha e deve falar

da maneira como foi programada sua apresentao. Se lhe oferecem a tribuna
para l que se dever dirigir e fazer a sua exposio. Se colocam o microfone
sua frente, quando est sentado a uma mesa, ou quando participa de uma reunio
onde todos falam sentados, dessa maneira que se deve apresentar. Quando,
porm, voc tem a oportunidade de optar pela forma de falar, dever faz-lo como
achar mais conveniente e como sentir-se melhor. No existem regras que obriguem
a uma atitude ou outra. Particularmente prefiro sempre falar em p, pois um
posicionamento mais visvel e mais livre. Desde que possa ser visto por toda a
plateia e possa ver a todos enquanto falar, poder apresentar-se, entretanto,
sentado, tendo uma mesa sua frente. dificil imaginar um orador sentado,
apenas com a plateia frente, a no ser que haja vrios oradores participando
de uma reunio, como num debate diante das cmeras de televiso, por exemplo.
Lembro-me de um acontecimento no qual o orador falou sentado diretamente diante
da plateia, com bastante naturalidade. Depois da apresentao de dipo Rei, o
ator Paulo Autran ficou disposio do auditrio para responder s perguntas
que os ouvintes qquisessem formular. Para isso, colocou uma cadeira no centro do
palco e a, sentado, respondeu s questes e fez sua explanao, numa atitude
correta e comunicativa. esta uma situao excepcional e raramente ocorre.

Um outro fato bastante curioso aconteceu em uma das formaturas do Curso de

Expresso Verbal. O paraninfo da turma era o jornalista Ferreira Neto, que, como
todos sabem, sempre faz suas apresentaes pela televiso sentado, com uma mesa
sua frente.
Quando chegou o momento de proferir seu discurso aos formandos, pediu para falar
sentado, onde j estava. A plateia, mesmo sabendo que essa atitude era normal
nas suas apresentaes, estranhou o fato porque todos se tinham apresentado em
p. Percebendo a reao do auditrio, ele contou uma passagem que transformou
sua atitude num fato bem-humorado foto 14). Relatou que certa vez, passando pelo
saguo de um aeroporto, encontrou-se com uma senhora que sempre o vira falando
sentado nos programas de televiso e espantada lhe perguntou: "Mas o senhor
anda?"

CADA CASO UM CASO

Todo esse comportamento que acabei de sugerir dever sempre obedecer ao seu
sentimento e circunstncia que voc enfrentar. No porque uma postura seja

22
geralmente considerada incorreta que ela dever ser sempre encarada como errada.
Da mesma maneira, o que foi sugerido como correto poder, eventualmente, ser uma
atitude desaconselhvel. Siga antes de tudo o bom senso e coloque em prtica a
sua capacidade de observao. No hesite em tomar uma deciso que contrarie
qualquer recomendao, desde que esteja convencido de que naquele momento, em
vista das circunstncias que enfrenta, o que foi recomendado no cabe.

Se voc, com domnio do auditrio, convicto na sua exposio, naturalmente,

por curto perodo, cruzar os ps em "X", em p ou sentado, apoiar-se nos
calcanhares e depois nas pontas dos ps (a gangorra), movimentar-se de um lado
para o outro da tribuna (animal enjaulado), ou tiver qualquer outra atitude
considerada incorreta, no significa que esteja cometendo uma falha. provvel
at, dependendo das condies, que o procedimento seja certo.

CAPITULO III

OS BRAOS E AS MOS

Talvez no exista em todo o estudo da Expresso Verbal uma atividade que

supere ou mesmo se compare em dificuldade ao aprendizado dos movimentos e gestos
dos braos e das mos. De cada cem alunos que recebemos no nosso Curso de
Expresso Verbal, apenas trs ou quatro, no mximo cinco, sabem utilizar
corretamente os braos e as mos para falar. To difcil o aprendizado dos
gestos dessa parte do corpo que alguns, no inicio, imaginam que nunca
conseguiro dominar a tcnica. Estou fazendo esse comentrio no para desanim-
lo, mas, sim, para alertar que certamente encontrar nessa altura do treinamento
a tarefa mais rdua na conquista do seu aprimoramento.

Determinados oradores, quando experimentam as primeiras apresentaes na

tribuna, exclamam que nunca tiveram to nitidamente a conscincia da existncia
dos braos e das mos. Eles tm a impresso de que principalmente as mos
aparecem, quando esto diante do publico, e vo tomando corpo e aumentando de
volume at o instante em que comeam a prejudicar a apresentao, e esses
principiantes, perturbados, ficam sem saber o que fazer. Alguns, desanimados,
param no meio da exposio e perguntam em tom de suplica: "Professor, o que fao
com as mos?"

Por isso que eu comentei no incio que passa a existir uma

supervalorizao desse aprendizado, chegando ao extremo de alguns acharem que
aprenderam a falar bem porque esto dominando bem a gesticulao.

Principalmente quanto s mos e aos braos, vou insistir bastante na

preocupao que se deve ter com a naturalidade do gesto. A diferena entre o
certo e o errado, o natural e o artificial quase sempre to pequena que o
orador s vezes nem percebe que est incorrendo em falha - diferena pequena
para o orador, mas suficientemente grande para ser rapidamente percebida por
qualquer tipo de plateia. Como sabemos, o ouvinte no tem uma ideia clara do que
est errado, mas se algo numa apresentaoo o desagrada poder rejeitar a
mensagem ou aceit-la com reservas.

OS ERROS MAIS COMUNS

1. Mos atrs das costas

2. Mos nos bolsos

3. Braos cruzados

23
 4. Gestos abaixo da linha da cintura

5. Gestos acima da linha da cabea

6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.

7. Partindo do cotovelo

S. Postura do Z Carioca

9. Movimentos alheios

10. Construtor do universo

11. Detalhes que sobressaem

Logo de incio, antes mesmo de entrar nas consideraes particulares dos

erros mais comuns, quero frisar com todas as letras os defeitos mais graves na
utilizao dos gestos: primeiro, o excesso de gesticulao; segundo, a sua
falta, embora a falta dos gestos, ainda que grave e prejudicial comunicao do
orador, seja prefervel ao excesso. O orador que permanece imvel enquanto fala
diante da plateia no conduz as informaes aos ouvintes, como deveria, mas
poder ter sucesso se o conteudo for de boa qualidade. J o orador que se
apresenta com excesso de gesticulao, mesmo com bom conteudo, dificilmente
conquistar o publico.

O socilogo italiano Enrico Finzi, depois de estudar os diversos itens que

levam o profissional a obter sucesso na sua carreira, coloca os gestos como
elemento de fundamental importncia e conclui que nesse aspecto "leva nota
mxima quem misturar sobriedade com intensidade"

1. Mos atrs das costas

Falar constantemente com as mos colocadas atrs das costas um erro comum
e presente at entre oradores experimentados. Pior do que as deixar o tempo todo
atrs das costas esboar alguma movimentao e voltar posio inicial, como
se estivesse arrependido do gesto que ia fazer. Certos oradores prendem as mos
atrs das costas com tanta rigidez que do a impresso de no ter braos.

Colocar as mos atrs das costas por rpido perodo, com naturalidade, j
no erro e pode mesmo servir de descanso para o orador.

Mais comum ainda e mais acertado utilizar a posio de descanso para

apenas uma das mos, deixando a outra livre para se movimentar. Ainda neste
caso, sempre com as precaues que j comentei, que seja por rpido perodo e
com naturalidade.

H oradores que fazem dessas posies de descanso uma caracteristica do seu

comportamento. Um deles, Gomes de Castro, destacado por Afonso Celso no seu
livro Oito anos de Parlamento * como um dos bons oradores da poca em que atuou
como deputado, tinha o hbito de falar gesticulando com a mo direita, enquanto
colocava a esquerda nas costas. Vejamos como o descreveu o prprio autor:

"Baixo, recatado, um dos olhos defeituoso, como Gambetta, direito, a cabea

firme, Gomes de Castro no hesitava um segundo. Borbulhavam-lhe as frases

* Estudo publicado na matria Segredos do sucesso pela revista Exame Vip 24,
de 22/07/87, p. S.

* Obra editada pela Editora Universidade de Brasilia.

24
dos lbios, como de inesgotvel manancial, sempre num jorro espesso. Tersa,
impecvel, a linguagem. Quase no fazia pausas, no lia, no compulsava
apontamentos, no bebia gua.

Prolongava-se difuso o discurso, ora fervilhando, ora redemoinhando, ora se

aquietando em remansos lricos, porm constantemente copioso, vertiginoso mesmo.

Consistia a postura predileta do orador em colocar a mo esquerda nas

costas, gesticulando acentuadamente com a destra" (grifo meu).

Fico imaginando aqui, to distante no tempo, baseando-me apenas nesta

maravilhosa descrio feita por Afonso Celso, se Gomes de Castro no teria sido
melhor orador se tivesse os dois braos e as duas mos livres para gesticular e
auxiliar no transporte da sua mensagem ...

Aqueles que se esto iniciando no aprendizado das tcnicas da Expresso

Verbal, sugiro que, no princpio, evitem essa posio de descanso; deixem para
agir assim quando j tiverem praticado bastante e forem bem experimentados.

Falar constantemente com as mos atrs das costas quase sempre um erro de
postura, mas existem atitudes piores ainda, como a daqueles que, alm de se
comportarem dessa forma, ainda se coam. J vi um numero suficiente deles para
me motivar a fazer esta observao.

2. Mos nos bolsos

Falar constantemente com as mos nos bolsos uma falha frequente em boa
parte dos oradores, iniciantes ou veteranos. Colocam as mos nos bolsos das
calas ou do palet, sendo esta ultima atitude, alm de prejudicial,
extremamente deselegante, e falam como se elas no existissem. O problema se
agrava ainda mais quando o orador que se posiciona assim envolve-se com a
mensagem que expe ao publico e comea a balanar as mos dentro dos bolsos.
Chega a provocar risos na plateia. A primeira impresso que d aquele que fala
com as mos nos bolsos que no est nem um pouco vontade. Demonstra querer
fugir e esconder-se do auditrio. (A no ser que a sua segurana seja evidente e
ele se utilize desse expediente tambm como posio de descanso.) Um aluno do
nosso Curso de Expresso Verbal sentiu tanta dificuldade para eliminar o hbito
de colocar as mos nos bolsos do palet quando falava que, como ultimo recurso,
mandou fechar os bolsos de dois ou trs palets e passou a s treinar com eles
at que o vicio desaparecesse. Assim como no caso anterior, mos colocadas atrs
das costas, o recurso ser positivo se as mos permanecerem nos bolsos por curto
perodo e sempre com naturalidade. Muito mais do que no outro caso, descansar
com apenas uma das mos no bolso, deixando a outra livre para gesticular, d
condies de atuao mais vantajosas ao orador.

Mais uma vez vamos recorrer s informaes de Afonso Celso no seu livro
Oito anos de Parlamento. Nessa obra o autor traa um dos mais perfeitos perfis
do orador Joaquim Nabuco (foi por esta descrio que o destaquei como um modelo
de orador*), e num dos trechos deste quadro oratrio de Nabuco o autor comenta
que habitualmente o orador colocava as mos nos bolsos enquanto falava.

Vejamos o trecho com as palavras de quem observou e escreveu:

"A gesticulao garrida, as atitudes plsticas de Nabuco contribuam para a

grande impresso produzida pelos seus discursos. Consistia um dos seus
movimentos habituais em meter as mos nos bolsos das calas (grifo meu) ou ento
enfiar dois dedos da destra na algibeira do colete. Desses e de outros gestos
provinha-lhe vantajoso ar de desembarao e petulncia".

* Comentrio feito na minha obra Como falar corretamente e sem inibies, pu-
blicada pela Editora Saraiva.

25
 Fiz questo de citar esse exemplo de Nabuco, porque sinto que alguns, ou
porque no entenderam bem, ou porque a explicao devesse ser mais clara, passam
a generalizar: colocou a mo no bolso, errou, est condenado. Antes de criticar
a atitude, preciso analisar as circunstncias que cercam o acontecimento-nem
sempre necessariamente um defeito de postura.

Em nossa sala de aula costumamos deixar algumas fotos de personalidades que

conheceram o resultado do trabalho que realizamos, a maioria falando numa
tribuna. Em uma das fotos est este que um dos grandes comunicadores do Pais,
o radialista e narrador esportivo Osmar Santos; nessa foto ele est falando com
uma das mos no bolso (foto 15) - e eu me lembro bem da cena, at porque tenho a
apresentao toda gravada em videocassete - e foi uma atitude correta, de
perfeita demonstrao de um posicionamento de descanso por rpido instante e de
forma bem natural. Mas no passa um curso sequer em que mais de um aluno aponte
para a foto com o intuito de reprovar a postura. Quando isso ocorre, reuno todos
os alunos e dou uma explicao completa sobre essa postura, esclarecendo
principalmente que, embora constitua um grave erro, em circunstncias especiais
pode ser at recomendvel.

No ser necessrio dizer mais uma vez aos que se esto iniciando que
evitem essa posio de descanso das mos, no princpio, reservando o recurso
para depois que a experincia chegar.

3. Braos cruzados

Os psiclogos que se tm manifestado sobre o comportamento do corpo afirmam

categoricamente que os braos cruzados indicam, via de regra, uma atitude
defensiva. Parece bvia essa afirmao, e at aqueles no preparados dentro
desse campo da psicologia tenderiam a chegar mesma concluso. Ora, o orador
no pode demonstrar ao auditrio que este o intimida e o coloca numa posio de
defesa. Afinal, os ouvintes esperam uma apresentao franca e desimpedida de
obstculos, e passam a ter a impresso de que o orador no est seguro e
convicto da sua mensagem e por isso se esconde. um posicionamento quase sempre
incorreto para falar. Por outro lado, uma postura que pode ser utilizada como
descanso ao longo da apresentao, desde que, volto a insistir na recomendao,
no seja por tempo prolongado, e efetuada naturalmente. Alm de servir
eventualmente como posio de descanso existem momentos em que aconselhvel
como postura produtiva e altamente significativa na comunicao. Quando voc
deseja demonstrar a ideia de desafio ou de espera, cruzar os braos indica
claramente esta inteno.

H um caso interessante de um cronista social que fazia aparies

peridicas pela televiso e sempre com os braos cruzados. Fez isso por tempo
relativamente prolongado e com tanta frequncia, que a postura inicialmente
incorreta acabou por transformar-se numa espcie de marca registrada da sua
personalidade e, portanto, positiva na sua comunicao. (Espero que nenhum
leitor tenha a idia de criar estilo falando dessa maneira...

4. Gestos abaixo da linha da cintura

Experimente falar fazendo gestos abaixo da linha da cintura. Ficam

estranhos, parecem sem vida. Gestos realizados abaixo da linha da cintura no
possuem expressividade e no complementam nem transportam convenientemente a
mensagem at os ouvintes.
Os braos ficam balanando, as mos movimentam-se, mas no identificam o
pensamento do orador.

Alguns lembram uma espcie de aprendiz de voador; erguem os braos

lateralmente ao longo do corpo a um ou dois palmos afastados das pernas e voltam

26
 posio original como se fossem asas. Outros, ainda, lembram um bate-estaca,
erguendo os braos acima da cintura e baixando-os rapidamente, e assim ficam at
terminar a apresentao.

Tambm neste ponto encontramos as excees: determinados gestos executados

no espao inferior linha da cintura so comunicativos, expressivos e,
portanto, recomendados para o falar.

Se voc quiser demonstrar incerteza, duvida, impotncia diante de certa

situao, poder estender os braos um pouco afastados do corpo, com as mos
esticadas na posio vertical e com as palmas voltadas para a frente ou um pouco
para o lado, com os dedos abertos e os ombros encolhidos foto 16). Est a uma
movimentao das mos abaixo da linha da cintura que correta para expressar o
pensamento de quem fala. Outro gesto correto em circunstncia semelhante
quando voc, querendo pedir calma ou pacincia, faz rpidos e curtos movimentos
abaixo da linha da cintura, com as mos esticadas, os dedos abertos voltados
para a frente, na posio horizontal.

Gestos abaixo da linha da cintura no devem, entretanto, ser confundidos

com a posio de repouso dos braos colocados ao longo do corpo, que
analisaremos mais frente.

5. Gestos acima da linha da cabea

H muito tempo j que se desaconselham os oradores sobre a realizao

frequente de gestos acima da linha da cabea. Movimentos executados assim, na
maioria das vezes, so exagerados e prejudicam a imagem e a comunicao do
orador.

Conheci um camel (alguns so timos comunicadores e servem como bons

exemplos; no era o caso deste) chamado Z Moinho. Vendia uns frascos com
remdios "milagrosos", que curavam desde varizes at sinusite. Andava l pelas
cidadezinhas do interior, enganando os menos precavidos. Acho at que nem os
enganava. Algumas pessoas, na falta do que fazer, ficavam a apreciar as
contorses de Catarina, uma enorme cobra que sempre o acompanhava. Falava rpido
e quando parava fazia longas pausas observando o povo que fechava roda em sua
volta, tomando a extenso da Praa da Matriz (toda cidade interiorana tem uma
praa e uma igreja matriz). Certa vez, durante uma dessas pausas, ouvi um dos
espectadores perguntando em voz sussurrante a um companheiro: "Por que ser que
ele tem esse nome de Z Moinho?" "Sei l", respondeu o outro, "mas imagino que
seja por causa dos braos que se movimentam como um cata-vento". Parecia mesmo
um moinho, um cata-vento, sempre com os braos movendo-se em gestos largos acima
da linha da cabea. Era uma comunicao espalhafatosa e grotesca, nada tinha a
ver com as palavras que pronunciava. Nem o tamanho e o baixo nvel cultural da
plateia justificavam aquele comportamento. Hoje, quando vejo algum falando
assim, vem logo minha lembrana a figura ridcula daquele camel.

Sobre a exceo, j comentei no item "O tamanho e a intensidade do gesto",

e disse naquela oportunidade que, ao falar-se para uma multido (citei o exemplo
de um comcio poltico), os gestos devero visar mais emoo do que razo, e
conclu dizendo que deveriam, por isso, ser mais largos e abundantes, isto ,
realizados acima da linha da cabea.

Como a timidez normalmente limita at exageradamente a gesticulao, este

um erro cometido pelos oradores mais experimentados e, portanto, mais
desinibidos. Voc, que um orador desembaraado, ser que tem vocao para Z
Moinho?

Conta Josu Montello, no seu admirvel Anedotrio geral da Academia

Brasileira*, que Jos Maria Paranhos, futuro Visconde de Rio Branco, possua na
tribuna um cacoete: erguia o brao, dedo indicador em riste, nos momentos em que

27
parecia mais arrebatado. E diz que o prprio orador deu esta explicao ao seu
gesto:
"Quando a ideia no vale por si para ir bastante alto, trato de suspend-la na
ponta do dedo".

6. Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc.

At voc encontrar razovel tranquilidade para falar, principalmente diante

de grandes plateias, poder apoiar-se sobre a mesa, a

cadeira, a tribuna (menos com os cotovelos, por favor), ou qualquer objeto que
estiver mo. No uma atitude recomendvel, porque prende e limita os
movimentos e quase sempre determina um comportamento tmido e inseguro. Fao a
sugesto de que se apoie no inicio, porque prefervel este "porto seguro" a
ficar com as mos trmulas e gestos descontrolados na frente do auditrio. Tenho
encontrado oradores traquejados que poderiam perfeitamente evitar tais
incorrees de posicionamento dos braos, falando o tempo todo apoiados. Pode
ser uma posio expressiva tambm para indicar desafio, ponto de vista firmado,
expectativa etc.

Assim como nos casos j comentados, nada o impede de usar um desses apoios
como posio de repouso momentneo, naturalmente aproveitada.

7. Partindo do cotovelo

Quando o movimento apenas do antebrao, partindo do cotovelo, com o brao

grudado no corpo, demonstrao evidente de que o orador est reprimido, sem
desenvoltura para a conduo natural da mensagem.

Com este posicionamento existe uma tendncia generalizada de realizar os

movimentos de abrir e fechar os braos, tocando as palmas das mos ou as pontas
dos dedos ao fech-los. So gestos sem significado, que, se substitudos pela
imobilidade total, esta ganharia em expressividade, por incrvel que possa
parecer.

uma atitude mais frequente nas mulheres e, neste caso, embora se

considere um erro, no se pode encarar sempre como um grave erro, j que s
vezes os movimentos so realizados com delicadeza e em certas oradoras at com
elegncia.

Nas formaturas do nosso Curso de Expresso Verbal sempre acontece um fato

curioso. So essas solenidades repletas de exemplos que ilustram bem as teorias.
Numa delas convidamos uma destacada autoridade poltica para compor a mesa de
honra, e, ao final da entrega dos certificados de concluso, pedimos que desse o
seu depoimento de homem publico experimentado sobre o que tinha achado das
apresentaes dos formandos. Foi o ultimo a falar. Depois serviu-se um jantar a
todos os alunos e convidados. O pai de um dos formandos-tipo papel de bala,
aquele que gruda no p e no sai mais-entre uma garfada e outra, com olhar de
entendido, dirigiu-se a essa autoridade poltica e perguntou em tom de critica:
"Por que o senhor ficou o tempo todo com os cotovelos grudados no Corpo e
batendo as mos enquanto falava?" O nosso convidado, sorrindo, bebeu calmamente
mais um gole de refrigerante e respondeu com muita presena de espirito: "Com
receio de no ser aplaudido. Como gosto muito de mim, eu mesmo cuidei de bater
palmas, j enquanto falava." Riso geral e vaias para o chato.

* So Paulo, Martins, 1974. 2 ed., p. 449.

28
 8. Postura do Z Carioca

Nesta postura o orador coloca os cotovelos grudados no corpo, ou mesmo um

pouco afastados e com o antebrao inclinado para cima num posicionamento
esttico (foto 17).
um erro comum nos oradores principiantes, que, pretendendo colocar os
braos em movimento acima da linha da cintura, comeam a falar com esse
posicionamento e continuam assim at pronunciarem as ultimas palavras, isto ,
o tempo todo sem movimentar os braos.

Se voc j teve oportunidade de ler uma das histrias do Z Carioca,

personagem de Walt Disney, deve ter percebido que quase sempre ele carrega um
guarda-chuva pendurado no brao. Quando o orador fala com os braos naquela
postura, d a impresso ou de estar segurando um guarda-chuva com o brao ou de
ter-se esquecido que j o deixou em algum lugar.

Tive um aluno que ouvira algum dizer que os braos do orador deveriam
estar sempre acima da linha da cintura e, querendo seguir a tcnica risca,
quando era chamado para comparecer tribuna, j se levantava da cadeira com os
cotovelos junto ao corpo e o antebrao inclinado. Caminhava dessa forma, falava,
e s baixava os braos ao voltar para o seu lugar. No foi preciso mais do que
trs aulas para que ele, por si s, notasse a postura defeituosa.

9. Movimentos alheios

H oradores que produzem movimentos alheios mensagem que colocam para o

publico. A impresso que temos de que executam atividades distintas, uma com
as mos, outra com as palavras. Fecham as mos em concha, entrelaam os dedos,
prendem uma das mos com a outra ou seguram a gola do palet com tal frequncia
que chegam a irritar o auditrio. Alguns, sem saber o que fazer com as mos, at
inconscientemente, ficam mexendo na pulseira do relgio, tirando e pondo a
aliana, segurando caneta, lpis, giz etc., estalando os dedos, limpando as
unhas, puxando as mangas ou rodando os botes da blusa ou do palet, alisando os
cabelos, coando o queixo e, em alguns casos extremos, mas no to incomuns,
enfiando o dedo nos ouvidos e at no nariz.

Se estiver falando com ajuda de microfones, no mexa no fio. comum

observar-se oradores segurando, enrolando, ou torcendo o fio do microfone. J
presenciei casos que se mostraram cmicos; em um deles, sem perceber, o orador
comeou a enrolar o fio do microfone e, quando chegou ao final da apresentao,
assustou-se ao verificar que estava com mais de dois metros de fio nas mos.

Roslys, que me acompanhou at o princpio de 1990 no Curso de Expresso

Verbal, tornou-se uma experiente observadora do comportamento dos oradores.
Certa vez ela foi assistir a uma palestra na Associao dos Cirurgies-
Dentistas, sobre um assunto relacionado sua atividade profissional e me contou
que o palestrante antes de comear a falar j estava mexendo no boto do palet,
e assim se comportou at o momento em que o boto saiu na sua mo. Espirituoso
(os dentistas so espirituosos; j viu a expresso deles quando ligam o
motorzinho e garantem "no vai doer"?), ele parou de falar, levantou o boto com
ar desolado e confessou que seu filho j o avisara de que um dia isso iria
acontecer e sugerira que ele preparasse uma boa frase para contornar a tragdia;
e ele preparou esta: "Meu filho um dia disse que isso iria acontecer".

Tive um aluno - e como esse nunca vi - que comeou o curso com um vcio de
movimento incomum e aparentemente at dificil de ser executado. Ele usava um
relgio com pulseira de metal e um fecho que funcionava sob presso do dedo.
Logo que chegava tribuna e cumprimentava o auditrio, dava incio estranha
sequncia de movimentos: tirava o relgio do brao esquerdo, passava para o
direito, do direito para o esquerdo e assim ficava at o final da apresentao,
num ritmado tique-tique de abrir e fechar da pulseira.

29
 No dia da formatura, depois de receber o certificado, dirigiu-se para a
tribuna e disse em tom vitorioso para os companheiros da turma: "J eliminei o
desagradvel tique-tique da pulseira do relgio " e com ar zombeteiro levantou o
relgio para que todos o pudessem ver, ia agora com uma pulseira de couro.

10. Construtor do universo

Eu poderia ter includo esse tipo de movimentao dos braos e das mos em
um dos itens j abordados, principalmente nesse ultimo - "movimentos alheios"-,
pois trata-se mesmo de um movimento alheio mensagem. Ocorre que esse gesto
to comum e utilizado por tantos oradores que resolvi dar a ele um destaque
especial.

O orador comea a falar e imediatamente passa a movimentar as mos, como se

estivesse desenhando uma esfera no ar. Qualquer que seja a mensagem, alegre ou
triste, rpida ou lenta, agressiva ou calma, l est ele realizando o mesmo tipo
de gesto, construindo o universo com os movimentos das mos. um gesto que
identifica um bom numero de idias e pode ser realizado vrias vezes durante uma
apresentao, mas us-lo desde o princpio at o final, sem mud-lo, uma das
incorrees que se devem evitar.

11. Detalhes que sobressaem

Pulseiras reluzentes, grandes anis e outros objetos que sobressaiam muito

aos olhos da plateia costumam desviar a ateno, tirando a concentrao dos
ouvintes. Se um desses detalhes estiver atrapalhando a sua exposio, no tente
escond-lo durante a apresentao, retire-o antes de falar.

H oradores que gostam de falar usando uma ponteira (tipo antena de rdio)
para apontar detalhes do que esto expondo num quadro flip chart ou tela de
projeo. um procedimento recomendvel, pois d mais viso plateia, que no
tem assim o corpo do orador na sua frente. Ocorre que alguns, depois de
apontarem o que desejam, continuam a falar com a ponteira, como se fosse uma
batuta de maestro, riscando "brilhantemente" o ar, ou, o que pior, fazendo
movimentos de abrir e fechar o tempo todo, distraindo a ateno da plateia.

Um dia, iniciei uma aula sobre gesticulao colocando as informaes com

muito tato para no contrariar os alunos, que formavam um grupo de primeira
qualidade, todos empresrios e executivos. Foi mais ou menos assim:

"Estou consciente de que no preciso passar certas informaes a um grupo

bem preparado como este, mas, como faz parte do programa didtico e talvez vocs
necessitem transmitir os conceitos a seus subordinados, vou abord-los. Na
esttica da gesticulao o orador no deve descuidar dos menores detalhes, pois
pode estar a um ponto negativo na imagem de quem se apresenta em publico. As
unhas, por exemplo, precisam estar sempre bem cuidadas, cortadas e limpas. No
precisam exagerar passando esmaltes incolores etc. Alguns ouvintes nem gostam
desses cuidados excessivos".

Antes que eu pudesse continuar, um aluno, que estava sentado bem minha
frente, levantou o brao pedindo a palavra e retrucou:

"- Professor, no gostaria de parecer grosseiro, mas com todo o jeito

acabou passando-nos uma informao desnecessria. Todos ns sabemos que um
orador precisa apresentar-se com as unhas cortadas e limpas".

Eu fui at o fundo da sala e, sem que ningum percebesse, escrevi um

bilhete e o passei discretamente ao aluno com os seguintes dizeres: "D uma
olhada nas suas unhas". Ele no ficou vermelho, na verdade suas faces ficaram

30
roxas de vergonha. isso mesmo, suas unhas estavam compridas, s no deu para
ver se tambm estavam sujas.

Fiz de conta que nada tinha acontecido e repeti a explicao dizendo que
estava convencido desse fato, mas era apenas um mtodo didtico para que
pudessem lembrar-se, na hiptese de necessitarem orientar outras pessoas.

Eu sei que voc, meu companheiro de leitura, no precisa desse tipo de

informao, mas, ao orientar algum, pea que d uma olhadinha nas unhas. No
custa nada.

A POSTURA CORRETA PARA INICIAR

Tem sido muito frequente este tipo de duvida por parte dos oradores:
afinal, como que dever posicionar-se com os braos e as mos, para iniciar a
apresentao? Ficaro os braos ao longo do corpo, com as mos semi-abertas ao
lado das pernas, ou sero colocados frente do corpo, acima da linha da
cintura, com as mos separadas ou mesmo juntas uma sobre a outra?

Alguns chegam a dizer que essa a maior dificuldade que sentem ao falar
diante de uma plateia. No sabem o que fazer com as mos e, quando encontram uma
posio correta, s conseguem modific-la custa de muito esforo.

No se deve instituir uma regra fixa e rgida para a posio inicial dos
braos e das mos. Cada um dever comportar-se da forma que julgar mais
conveniente, como sentir-se melhor e mais natural.

sem sentido a divergncia de opinio de certos estudiosos do assunto

sobre esta questo. Enquanto alguns julgam que os braos colocados ao longo do
corpo so mais naturais, outros interpretam que os braos colocados frente,
acima da linha da cintura, esto mais prximos do gesto a ser executado e,
portanto, numa posio mais correta.

Ora, se at ficar com as mos atrs das costas, nos bolsos, apoiadas sobre
a mesa, a cadeira ou outro objeto poder caracterizar-se como postura
recomendvel, dependendo da naturalidade, bem-estar e disposio do orador, como
que algum pode pretender padronizar esse comportamento?!

A voc diz assim: "Est certo, Polito, j entendi que a postura poder ser
qualquer uma, mas isso ainda no resolve o meu problema, continuo sem saber o
que fazer com as mos no inicio da apresentao".

Eu vou fazer algumas sugestes, mas antes quero contar uma histria que,
quando ocorreu, foi engraada. Foi numa formatura de um curso de oratria
existente em So Paulo. O formando recebia o certificado e se dirigia tribuna
para dizer algumas palavras diante do publico (o mesmo procedimento adotado pelo
nosso Curso de Expresso Verbal), embora uns mais empolgados acabassem falando
muito. Pareciam bonequinhas programados para falar; chegavam diante do microfone
e imediatamente colocavam os dois braos frente do corpo, acima da linha da
cintura. A impresso que se tinha era de que existia um cordel invisvel, como
esses utilizados para controlar marionetes, e assim que se posicionavam algum
puxava o cordel para levantar os seus braos. No meio da solenidade, debaixo do
silncio da plateia, enquanto mais um orador se preparava para subir tribuna,
ouviu-se uma voz perdida no auditrio:
"Oradooor, seeentido!" Pobre do orador! ainda meio atordoado, sem saber bem o
que estava acontecendo, precisou aguardar algum tempo at que as gargalhadas
cessassem.

Alguns autores recomendam que, ao iniciar a exposio, o orador poderia

colocar uma das mos sobre a outra, frente do corpo e acima da linha da

31
cintura, assim como fazem as crianas para proteger um pequeno bichinho de
estimao, um filhote de passarinho, por exemplo.

Levei um tremendo susto numa aula quando os alunos comearam a fazer seus
exerccios prticos e quase todos iniciaram falando com esse posicionamento,
cpias de papel carbono um do outro, completamente despersonalizados. Bastou
projetar a gravao que sempre fazemos em videocassete para que notassem o
posicionamento ridiculo. Soube, depois, que todos tinham lido o mesmo livro e,
ainda sem a nossa orientao, imaginaram que era assim que deveriam comportar-se
sempre.

Vejamos algumas posturas recomendadas para iniciar a fala:

1.Braos ao longo do corpo
2.Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto
3.O truque da ficha de anotaes
4.Mos fechadas em forma de concha
5.Apoio na tribuna
6.Incio sem apoio

1. Braos ao longo do corpo

Esta uma posio inicial que d bons resultados. Os braos ficam

naturalmente ao longo do corpo (foto 18), sem se movimentar, enquanto voc
inicia sua apresentao. Depois de pronunciar as primeiras palavras, mais
tranquilo, com a adrenalina assentada, durante uma pausa poder soltar os gestos.
Eu sugeri soltar os gestos durante uma pausa porque, se o movimento ocorrer
enquanto voc fala, ele poder ser executado aps a palavra, e, como j foi
mencionado, o gesto deve ser realizado antes da palavra ou simultaneamente, no
depois.

O movimento deve ser firme, indicando certeza e convico. Por isso voc
dever escolher um bom momento para ele, preferencialmente fazer o movimento que
indique ou complemente uma ideia importante dentro da mensagem.

Quando o orador est inseguro, os braos ao longo do corpo ficam pesados,

parecem de chumbo. Se no procurar combater essa insegurana, forando um pouco
a movimentao do brao, correr o risco de permanecer o tempo todo na mesma
postura.

O primeiro movimento poder ser realizado apenas com um dos braos, para
simplificar a gesticulao, e depois, j mais vontade, com os dois. evidente
que, se voc estiver confiante, poder iniciar logo o movimento com os dois
braos.

Vou passar a descrever um bom treinamento, que d a noo mais abrangente

das possibilidades e dimenso do gesto:

a. Fique em p, apoiado sobre as duas pernas; os ps afastados aproximadamente

um palmo um do outro e deixe os braos naturalmente estendidos ao longo do
corpo.

b. Imagine que est numa reunio com os diretores de uma empresa, ou membros
de um clube associativo, ou ainda com alguns amigos. Se puder fazer o
exerccio na frente da extremidade de uma mesa, o treinamento ficar mais
prximo da realidade.

C. Escolha duas ou trs mensagens para exercitar incios de apresentao.

Comece a falar com os braos ao longo do corpo e s depois de cinco a dez

32
 segundos, durante uma pausa, levante um ou os dois braos, para gesticular
acima da linha da cintura. Faa o movimento partindo do ombro, com
convico, e deixe o brao parado at que a ideia se complete. Nesta
posio voc far apenas dois ou trs pequenos movimentos.

Exemplo: pronuncie com os braos naturalmente estendidos ao longo do corpo

as seguintes frases:

"Companheiros de diretoria, bom-dia. Estou feliz com a oportunidade de

poder relatar os bons resultados que obtivemos durante o ultimo exerccio".

Faa uma pausa e antes de reiniciar a fala levante o brao acima da linha
da cintura, afastado do corpo desde o ombro, a mo voltada para cima, colocada a
uma distncia de pouco mais de um palmo do abdome, os dedos levemente abertos e
mais levemente ainda curvados. O movimento tem de ser firme e decidido. Logo
aps o movimento, complemente com a seguinte frase, mantendo o brao na posio
sugerida, com apenas dois ou trs pequenos movimentos, at que a ultima palavra
seja pronunciada.

"Esse desempenho devemos (faa um pequeno e lento movimento com o brao no

sentido lateral, dirigido para fora do corpo, como se estivesse mostrando as
pessoas ali presentes) a todos os membros dessa diretoria (vire a mo para baixo
sem hesitar e faa outro pequeno movimento no sentido lateral, desta vez um
pouco mais rpido para indicar a ideia negativa), que no pouparam esforos e
sacrifcios (agora junte a ponta dos dedos polegar, indicador e mdio e faa
dois rpidos movimentos para baixo indicando a ideia de algo presente) para
atingir os nossos objetivos".

Depois retorne lentamente (para sentir e ter conscincia do movimento) com

o brao na posio inicial, isto , esticado naturalmente ao longo do corpo.

Voc deve ter percebido bem que cada movimento realizado correspondeu s
palavras que vinham a seguir; o gesto precedendo a palavra ou realizado junto
com ela. Considere tambm que este foi apenas um exemplo para exercitar. Na
prtica, um gesto s poderia ser suficiente. Veja essa orientao no item "As
grandes dicas" para a boa gesticulao.

Dei apenas um exemplo com algumas sugestes de movimentos. Voc tem toda a
liberdade de fazer o movimento que desejar, desde que indique a ideia da mesma
maneira. Faa o treinamento com frases diferentes e procure sentir bem cada
movimento realizado. No tenha pressa e no se sinta ridculo, voc est apenas
exercitando. O importante treinar principalmente o movimento dos braos a
partir da posio inicial, esticados naturalmente ao longo do corpo. Treine
bastante, sinta sempre cada movimento at que possa realiz-lo espontaneamente,
com naturalidade.

Se voc receber o assdio de vrios reprteres com microfones em punho,

ficar impossvel qualquer gesticulao. Nesse caso a postura dos braos
naturalmente esticados ao longo do corpo a
mais recomendada. A complementao e identificao da mensagem pelo corpo dever
ser desenvolvida quase exclusivamente pelo jogo fisionmico foto 19).

2. Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto

Mos atrs das costas, nos bolsos, apoiadas sobre a mesa, braos cruzados,
j vimos que so posies incorretas para falar. Entretanto, vimos tambm que,
dependendo das circunstncias e da naturalidade do orador, desde que por curto
espao de tempo, podem constituir posturas aceitveis ou at recomendveis.

De todas essas posturas s no se recomenda iniciar com as mos nos bolsos

e com os braos cruzados. Isto chama a ateno excessivamente e pode criar uma

33
barreira desnecessria entre o orador e o pblico, logo no incio da
apresentao.

A postura inicial, com as mos atrs das costas ou apoiadas sobre a mesa,
recomendada principalmente quando voc se sentir inseguro e precisar de alguns
instantes para acalmar-se. Nesse caso deve dar preferncia s frases leves, que
no exijam entusiasmo nem vibrao. Considere-se ainda que este um
procedimento que recomendo seja adotado no incio da apresentao, para que voc
possa adaptar-se lentamente ao ambiente. Dever cumprimentar os ouvintes com voz
intensa, como forma de chamamento da ateno, e continuar a introduo da fala
em voz mais baixa e cadenciada, enquanto se acostuma com a plateia, com o espao
da tribuna e com o som da prpria voz; depois, quando tiver adquirido tranquili-
dade e segurana, poder soltar-se mais.

Tambm neste caso no hesite ao tirar o brao de trs das costas para
gesticular, faa-o com determinao num nico movimento. Alguns oradores ficam
ensaiando a movimentao do brao, apenas mostrando a mo do lado do corpo,
voltando posio inicial rapidamente e deixando claro plateia que esto
inseguros.

Sugiro que voc comece soltando apenas uma das mos, pois mais difcil
soltar as duas quando esto atrs das costas. Se a posio inicial for com as
mos apoiadas sobre a mesa, a possibilidade de soltar as duas ao mesmo tempo
para gesticular ser maior. Tome cuidado, entretanto, principalmente se voc for
alto, para no inclinar o corpo para a frente enquanto pe as mos na mesa foto
20). Procure ficar bem prximo a ela, mantendo sempre postura ereta, projetando
assim uma personalidade segura e confiante (foto 21).

No reduzido o numero de oradores que iniciam apoiando-se na haste do

microfone. Acho que a maioria age assim. Nada de mau h nisso, desde que no
fique muito tempo na mesma posio ou comece a esfregar ou bater na haste,
produzindo rudos irritantes, j que, ligada ao microfone, amplia qualquer
barulho.

Quando Janio Quadros paraninfou uma das nossas turmas do Curso de Expresso
Verbal, aconteceu um fato referente sua gesticulao que merece ser
mencionado. Ele estava em plena campanha como candidato Prefeitura de So
Paulo, numa das mais concorridas eleies da cidade. Com a saude levemente
debilitada,sem se alimentar, visitando, desde muito cedo, inumeros locais,
chegou nossa solenidade prximo do horrio do almoo e teve ainda de esperar
quase uma centena de oradores, formandos do curso, se apresentarem, depois que
recebiam o certificado de concluso. Quando chegou sua vez de falar, embora se
esforasse muito para no demonstrar, estava prximo da exausto fsica.
Dirigiu-se tribuna e comeou a falar com uma das mos atrs das costas e a ou-
tra segurando a haste do microfone; tentou dois ou trs gestos, mas as mos
estavam trmulas e sem condies de manter a gesticulao. Orador experimentado,
acostumado a enfrentar adversidades, no se abalou com o que ocorria; recolheu
as duas mos para trs das costas e assim permaneceu at o final. A falta de
movimentao dos braos e das mos foi compensada com a fisionomia mais ex-
pressiva e comunicativa, que identificou perfeitamente suas emoes e
pensamentos.
Revendo o videoteipe com a gravao dessa apresentao, pude admirar a
utilizao mais participativa do jogo fisionmico e verifiquei que os braos
foram para a frente do corpo meia duzia de vezes, apenas nos momentos de
eloquncia mais acentuada.

3. O truque da ficha de anotaes

Se voc tem de fazer um vocativo mais extenso, mencionando muitas pessoas

que esto sentadas mesa de honra e outras espalhadas pela plateia, pode levar
uma folha de papel com as anotaes dos nomes a serem mencionados, e desta forma

34
ter o que fazer com as mos, no incio da apresentao. J vi oradores
segurando folha de papel sem nenhuma anotao, apenas para terem o que fazer com
as mos. Este um artifcio discutvel, pois o papel sem utilidade na
apresentao poder desviar a ateno do auditrio.

O deputado Guilherme Afif Domingos, dono de uma das mais eficientes

gesticulaes que j conheci, quando compareceu a uma das nossas solenidades de
formatura como paraninfo da turma, iniciou sua apresentao com uma folha de
papel onde tinha anotados os nomes dos componentes da mesa (foto 22). Fez o
vocativo, cumprimentando a todos, continuou a falar por mais alguns instantes
com o papel nas mos, e depois, com toda a naturalidade, dobrou-o e o colocou no
bolso do palet. Nesse momento j estava bem posicionado diante da plateia e
perfeitamente vontade no ambiente, com as mos e os braos soltos e prontos
para atender a qualquer necessidade de gesticulao.

Uma vez sugeri a um aluno que utilizasse esse recurso, mas ele estava to
nervoso que o papel no lhe parava nas mos. Assim, foi obrigado a guard-lo
rapidamente para que o auditrio no percebesse sua instabilidade. Depois desse
dia passei a recomendar que o orador se apresentasse com uma ficha de papel
grosso, de preferncia cartolina. Dessa forma, mesmo que ele ficasse nervoso,
controlaria melhor o carto nas mos.

4. Mos fechadas em forma de concha

Esta a postura que j mencionei, em que o orador coloca uma das mos
sobre a outra, cruzadas em forma de concha, como se estivesse protegendo um
pequeno bichinho de estimao (foto 23).As mos devem ser colocadas na frente do
corpo e acima da linha da cintura. Tambm uma postura inicial que ajuda
bastante quando voc no est muito vontade, pois permite que ganhe tempo at
que possa tranquilizar-se. Quando soltar as mos para gesticular, cuidado para
no voltar com frequncia e rapidamente posio de apoio. Voc j sabe que no
deve ficar batendo com as palmas das mos enquanto estiver falando (lembra-se do
orador que disse que se estava aplaudindo?), principalmente se estiver
utilizando um microfone de lapela. Neste caso redobre o cuidado, porque o
microfone geralmente colocado no peito do orador e possui grande capacidade de
ganho (capta com facilidade o som), o que permite ampliar qualquer rudo que
estiver sua volta, prejudicando a concentrao e o entendimento dos ouvintes.

Pedi que tomasse cuidado e no batesse palmas, porque este o tipo de

movimento que pode ocorrer quando o orador faz opo de iniciar com as mos
fechadas em forma de concha.

5. Apoio na tribuna

A tribuna permite que voc inicie a apresentao naturalmente apoiado sobre

ela. Normalmente as mos so colocadas com os dedos polegares na parte superior
e os demais dedos depositados na lateral (foto 24). um posicionamento inicial
elegante e que confere um ar de segurana e convico ao orador.

As tribunas muito altas, que vo at a parte superior do peito, protegem e

resguardam o orador, mas dificultam a boa movimentao dos braos,
proporcionando pequeno espao para realizao dos gestos. Quando a tribuna
mais baixa, isto , quando chega parte inferior do peito, o orador encontra
maior liberdade de ao para o movimento dos braos.

Problema maior enfrentam os oradores de pequena estatura, que dificilmente

encontram tribuna construda com a preocupao de atend-los. Alguns chegam a
desaparecer atrs dela, mostrando apenas parte da cabea. Uma soluo para isto
seria colocar um apoio para os ps, mas os que tenho visto no apresentam
segurana alguma e podem at (nem quero imaginar um acontecimento desses)
provocar uma queda perigosa (ou seria engraada?). Pense bem, o orador chega com

35
a aparncia disposta e sorridente, sobe no apoio, coloca as folhas de papel
sobre a tribuna, cumprimenta os ouvintes e bamf desaparece estatelado no cho.
O que voc faria se estivesse no auditrio? Ficaria preocupado ou comearia a
rir?

6. Incio sem apoio

Neste caso voc comea a sua fala realizando os gestos sem nenhum tipo de
apoio inicial. Normalmente cumprimenta o publico com os braos ao longo do corpo
ou colocados com as mos separadas acima da linha da cintura e depois do
cumprimento faz uma breve pausa, solta os gestos e comea a falar. um
procedimento do mais elevado nvel de comunicao e s se recomenda sua
utilizao depois de muita prtica e treinamento. Requer um comportamento seguro
do orador e acima de tudo profunda conscincia da sua capacidade de expresso
corporal. Quase sempre o primeiro gesto de durao prolongada, correspondendo
s vezes a mais de uma ideia. Vejamos um exemplo: o orador cumprimenta o audit-
rio com os braos ao longo do corpo:
Senhoras e senhores, boa-noite".
Faz uma breve pausa, levanta as duas mos com as palmas voltadas quase
totalmente para a frente e comea a falar:
"Este um momento de profunda reflexo para nossa Ptria, o momento de
definir o futuro da nossa sociedade".
Esta frase inteira poder ser pronunciada com um unico gesto inicial.

Quando voc chegar a esta fase avanada, os seus movimentos sero

realizados sem que tenha conscincia do que est ocorrendo. Desenvolveu tanto a
sua expresso corporal que os gestos saem automaticamente, pelo reflexo
condicionado. por isso que o treinamento da gesticulao e da postura inicial
tem de ser bem realizado, para que o condicionamento seja o mais correto
possvel.

No estou dizendo que as outras posturas utilizadas para iniciar no sejam

corretas, j vimos que so recomendadas. Voc vai optar ento por aquela que o
far sentir-se melhor, mais natural, mais seguro, at o momento em que no
precisar pensar no que ir fazer.

GESTOS CORRETOS E SUAS FUNES

Para compreender melhor a gesticulao preciso conhecer a funo dos

gestos. Sabendo-se qual a finalidade deles, torna-se mais simples estud-los,
interpret-los e, o que mais importante, execut-los. Podemos dizer que,
genericamente, o gesto correto aquele que identifica perfeitamente o
pensamento e o sentimento do orador, interpretando e transportando
convenientemente a mensagem.

Como roteiro de estudo para compreenso da existncia do gesto, vou

relacionar algumas das suas funes, que serviro para analisar o motivo do
movimento do corpo e sua posterior interpretao.

1. Interpretar corretamente o sentimento, complementar a mensagem transmitida

pelas palavras e auxiliar no seu transporte
Esta a maior funo do gesto: interpretar corretamente o sentimento,
complementar o sentido das informaes e transport-las convenientemente
at os ouvintes.

* Montaigne, in "Conferncia de Medeiros e Albuquerque sobre o p e a mo",

na obra Em voz alta, pgina 70, relacionou vrias funes da mo, que, para
efeito de estudo, podem guardar estreita relao com a funo do gesto: "Com as
mos? com as mos ns solicitamos, ns obrigamos, chamamos, expulsamos,
suplicamos, negamos, recusamos, interrogamos, admiramos, nomeamos, confessamos,

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nos penitenciamos, nos intimidamos, envergonhamos, duvidamos, ensinamos,
ordenamos, incitamos, encorajamos, juramos, acusamos, perdoamos, injuriamos,
desprezamos, desafiamos, despertamos, abenoamos, humilhamos, zombamos,
reconciliamos, recomendamos, exaltamos, festejamos, alegramos, lastimamos,
contristamos, desanimamos, desesperamos, espantamos, exclamamos, calamos......

O corpo todo fala quando estamos em comunicao. No so portanto as

palavras as unicas responsveis pelo transporte do que pensamos ou sentimos;
contamos tambm com o indispensvel auxilio da gesticulao para tornar claro o
conteudo da nossa mensagem. Os gestos tensos ou serenos, ternos, facilitam a
compreenso da plateia, que pode assim usar todos os sentidos na captao e
entendimento das informaes. Quantas vezes as palavras proferidas no so
perfeitamente compreendidas por causa de qualquer tipo de barreira, como excesso
de velocidade, acustica deficiente, dico defeituosa, voz baixa e tantos outros
problemas que podem surgir. A, com o auxilio da gesticulao correta
complementando o sentido da mensagem e colaborando para o seu bom transporte, os
ouvintes conseguem perceber e acompanhar a linha de raciocnio.

Tambm nem sempre possvel encontrar com facilidade as palavras mais

apropriadas a descreverem perfeitamente os sentimentos que invadem o orador. Por
melhor e mais abrangente que seja o vocabulrio, s vezes ele no suficiente
para corporificar e transportar os sentimentos e as emooes ao publico. O orador
conta nessas circunstancias com a ajuda do gesto, que tem a funo de passar com
Movimentos rpidos ou lentos, moderados ou largos, o sentimento que vai no seu
interior. O que pode ser mais comunicativo do que a mo crispada e trmula do
orador para falar do seu dio?

2.Determinar dentro da frase uma informao de maior importncia

Alm da nfase colocada na voz para determinar uma ou mais palavras de

valor, que constituem uma informao importante dentro da frase, voc conta
ainda com o auxilio do gesto para indicar e determinar o seu significado
especial.

Lembro-me da forma como o deputado Guilherme Afif Domingos proferiu um

trecho do seu discurso aos nossos alunos. Ele usou o gesto para indicar uma
informao que quis ressaltar dentro da frase: "Vocs vieram a este curso porque
a convico de cada um j estava embutida, j estava amadurecida, j estava
latente e portanto pronta para ser aflorada".

A partir do instante em que pronunciou a palavra "porque", passou a apontar

com o dedo indicador da mo direita para o prprio corpo, na direo do peito,
com movimentos rpidos e enrgicos, e permaneceu assim at dizer o termo
"latente". Dessa forma, indicou claramente com a ajuda do gesto que a convico
de cada um estava no seu interior (dos alunos).

3. Corresponder ao tom da voz

Tenho defendido a tese de que o gesto, embora deva estar associado num
perfeito sincronismo com a mensagem e o tom da voz, precisa corresponder mais a
este. As vezes necessitamos abandonar a velocidade calma de um movimento que
representaria a idia externada para optar pelo movimento brusco e rpido,
coerente com o tom da voz. Se eu comunico plateia que algo ocorreu
serenamente, esta idia deveria ser naturalmente representada por um movimento
lento e suave da mo. Entretanto, se eu pretendo transmitir esta mensagem com
mais nfase, usando um tom de voz mais enrgico e acentuado, no momento de
pronunciar a palavra se-re-na-men-te o gesto tambm dever ser executado de
forma mais enftica. Neste caso o gesto abandonou a correspondncia com a idia
da mensagem, para interpretar sua importncia dentro dela.

37
 4. Tomar o lugar de palavras no pronunciadas

Certas mensagens podem chegar aos ouvintes de maneira completa e

compreensvel mesmo que algumas palavras no sejam pronunciadas, bastando para
isso a existncia de um ou mais gestos que as identifiquem corretamente.

Por exemplo, vamos imaginar um orador que levanta a seguinte indagao: "O
nosso adversrio estava presente naquele momento difcil?"

Ele no responde com palavras, apenas faz um gesto negativo com a mo, como
se estivesse a despedir-se, com a cabea baixa e os olhos desviados da plateia,
para indicar ausncia foto 25), e a seguir complementa: "Mas isso no importa,
ns demos a soluo de qualquer forma".

Nesse caso ele no disse com as palavras que o seu adversrio no estava
presente, apenas usou o gesto para identificar corretamente a mensagem.

H circunstncias em que o gesto mais expressivo e possui mais fora de

comunicao que as prprias palavras. Entretanto necessrio que voc tenha ab-
soluta certeza de que o gesto substituiu corretamente as palavras e identificou
sem nenhuma duvida sua linha de pensamento. Nesse caso que foi exemplificado, se
depois do gesto o orador ainda no estivesse convencido de que os ouvintes
haviam recebido integralmente a mensagem, deveria fazer uso das palavras para
tornar clara sua inteno. Talvez assim: "No, ele no estava presente"

AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAO

l. Orientando cerca de 30000 apresentaes por ano, dos alunos do nosso Curso
de Expresso Verbal, e observando os gestos de cada um durante anos a fio,
cheguei concluso de que o orador gesticula bem quando no tem a preocupao
de procurar rapidamente apoio para as mos: deixa os braos frente do corpo
sem muita movimentao, gesticula com eles, partindo do ombro, as mos
afastadas, prontas para corresponderem mensagem a ser transmitida. Ao procurar
apoio, o movimento executado naturalmente, sem que a plateia o perceba. Vou
repetir, no tenha pressa de voltar o gesto para a posio de apoio, complete a
idia com o movimento executado e verifique se possvel interpretar a
informao seguinte, com o gesto partindo de onde parou, sem voltar a iniciar o
movimento.

2. O gesto natural, como j disse, parte do ombro e forma um pequeno ngulo

entre o brao e o tronco, e deve corresponder a uma ideia completa. Espero que,
devido a essa informao, ningum passe a falar com os braos abertos em forma
de asas, apenas para mostrar que est formando um ngulo entre o brao e o
tronco. Tudo tem de ser realizado com naturalidade. Parece desnecessria essa
observao, mas toda vez que falo em sala de aula sobre o ngulo que deve ser
formado entre o brao e o tronco aparece um aluno abrindo as asas e imaginando
que est correspondendo corretamente tcnica.
No estou dizendo que o brao no possa ficar colado ao corpo de vez em quando,
nem estou dizendo tambm que o orador no deva procurar apoio para as mos e os
braos.
Lembre-se sempre: a naturalidade acima de tudo.

3. Ao comunicar uma mensagem, voc utiliza vrias informaes, e normalmente

uma delas mais importante que as outras. Faa o gesto que identifica essa
informao predominante e conserve-o por quase todo o tempo. Por exemplo, a
seguinte frase: "Ontem eles estavam reunidos para decidir sobre as clusulas do
contrato".
Se voc julgar que a informao mais importante "ontem", ou seja, a data em
que o fato ocorreu, poder apontar para trs, acima do ombro, com o dedo
polegar, desde o momento que pronunciar a palavra "ontem", permanecendo assim

38
at o momento que terminar de dizer a palavra "contrato". Se a informao
importante for "reunidos", faa o gesto de reunir ao pronunciar essa palavra e
permanea assim at terminar de dizer "contrato". E assim para todas as
informaes. Se, entretanto, dentro da frase voc encontrar mais de uma
informao que merea destaque, dever fazer tantos gestos quantos forem
necessrios.
Quando a informao possuir grande expressividade, o gesto que a identifica
poder nascer no inicio da frase, mesmo que esta informao seja mencionada no
final.
Se existirem duas informaes importantes, mas uma mais importante que a
outra, voc poder fazer dois gestos, imprimindo em cada um a nfase
correspondente importncia de cada informao.
Se o semblante, isoladamente, for suficiente para interpretar a mensagem com
toda a sua expresso, voc no precisar gesticular.

4. Outro dado que pude observar ao longo dos anos que a gesticulao fica
mais eficiente quando as mos se movimentam algum tempo na altura do peito, com
os dedos levemente afastados. Essa uma regio (sempre dependendo da
circunstncia) mais expressiva. Principalmente quando tiver de explicar alguma
informao, poder colocar as mos na altura do peito, com as palmas voltadas
para os ouvidos, os dedos curvados e levemente afastados ou unidos pelas pontas.

5. Nos casos de gestos de marcao, isto , quando o orador apenas movimenta o

brao para acompanhar a velocidade da mensagem ou a inflexo da voz,
preferencialmente devero ser realizados frente e no limite do espao do
tronco, voltados para dentro, na direo central, e no para fora, na direo
lateral. Assim so mais elegantes.

6. Como estou falando em grandes "dicas", este o momento de orientar sobre

um assunto que tem perturbado muitos oradores - o tremor das mos. Um dos
grandes indicadores da instabilidade, insegurana e medo de quem fala em publico
o tremor das mos. As vezes ele ocorre no meio da apresentao, depois que o
orador j venceu os difceis momentos iniciais, talvez porque de repente se
sinta como alvo exagerado das atenes, talvez porque seu orador imaginado
(aquele que pensamos estar mostrando s pessoas quando falamos*) esteja supondo
uma comunicao deficiente. Seja por qual motivo for, a verdade que o tremor
das mos poder ocorrer at para oradores experientes e traquejados, e um
sinal de fraqueza aos olhos dos ouvintes. Se este fato ocorrer quando voc
estiver falando, alm de poder colocar as mos atrs das costas, sobre a mesa,
nos bolsos, ou cruzar os braos por curto perodo, na esperana de que o tremor
desaparea, poder tambm (se o assunto permitir) falar com entusiasmo e
vibrao sobre um item da sua apresentao e nesse momento fechar as duas mos
com fora. Descarregando a tenso com essa concentrao de energia,
possivelmente se tranquilizar. Se mesmo assim o tremor persistir, procure colo-
car as mos no peito, tambm por curto perodo, enquanto se acalma, e, quando
solt-las, deixe os dedos unidos para que possam, "solidrios", ficar mais
firmes. Mais frente, quando for comentar sobre a postura durante a leitura,
deveria falar sobre o tremor das folhas de papel nas mos do orador, mas, como
j estou dentro do assunto, se voc costuma sentir tremores nas mos quando est
lendo, sugiro que cole a folha de papel sobre um carto mais grosso. Somente a
certeza de que os tremores no sero percebidos pela assistncia j aumentar a
segurana e muito provavelmente voc no tremer. Use sempre um carto discreto,
das mesmas dimenses da folha de papel, e de cor branca. Alguns preferem usar
como apoio uma pasta de papelo solta. Este procedimento exige o cuidado de
colocar as folhas lidas embaixo das outras folhas, no embaixo da pasta, pois
seria dificil control-las.

* Ver com detalhes sobre orador real e orador imaginado na obra Como falar
corretamente e sem inibies de minha autoria - Editora Saraiva.

39
7 . Mais uma "dica" que considero importante que o orador tenha sempre em
mente variar sua gesticulao. Evite realizar muitas vezes o mesmo movimento,
para que ele no fique marcado aos olhos dos ouvintes.

8. A ultima "dica", que poder ajud-lo a deixar uma boa imagem, mesmo que no
se esteja sentindo muito vontade diante do publico, que no esboce nenhum
gesto que possa demonstrar hesitao; faa poucos gestos, mesmo que sejam trs
ou quatro movimentos a cada minuto, mas faa-os com determinao. E o restante
do tempo? Deixe os braos numa das posies de apoio j recomendadas, de
preferncia evitando cruz-los ou colocar as mos nos bolsos.

ORIENTAO PRATICA DA GESTICULAO CORRETA

Esta orientao que passarei a desenvolver o resultado de uma longa e

profunda pesquisa que realizei, observando os grandes oradores da nossa poca,
assistindo s apresentaes daqueles que empolgaram as plateias no passado e
principalmente analisando o comportamento dos milhares de alunos que passaram
pela nossa escola. Dessa maneira pude organizar um quadro que permite fornecer
aos interessados, no aperfeioamento da gesticulao, uma orientao segura de
como comportar-se com as mos e os braos, corrigindo possveis imperfeies e
aprimorando a tcnica existente.

A grande utilidade dessa orientao prtica da gesticulao correta que,

alm de sugerir os movimentos mais utilizados na comunicao, apresenta tambm a
classificao das ideias, de acordo com o tipo de gesto executado. Assim, voc
poder observar e treinar a gesticulao sugerida para uma ampla variedade de
ideias, desde a sua concepo mais generalista at os enfoques relativamente
especficos. Sempre considerando minha insistncia com a naturalidade e
espontaneidade do gesto, aqueles que pretenderem preparar-se cuidadosamente com
antecedncia, para ler ou falar sem a ajuda do papel, tambm encontraro nessa
orientao prtica um vasto campo de consulta para o seu treinamento, podendo
at exercitar o gesto correspondente a cada idia.

Nos discursos de Winston Churchill, dois fatos ficaram marcados: a sua

plataforma "Nada tenho a oferecer seno sangue, suor e lgrimas" e o "V" da
vitria que fazia com os dedos indicador e mdio, treinado que foi
pacientemente, antes de sua primeira apresentao.

No existe aqui, nem de longe, a pretenso de esgotar todas as

possibilidades de gesticulao, nem de idias possveis de serem interpretadas
por elas, mas certamente, com a ajuda da imaginao e da experincia de cada
leitor, haver condies de desenvolver um aprendizado com base suficiente a que
todos que desejarem encontrem seu prprio caminho.

No preciso dizer que os gestos recomendados no sero obrigatoriamente

os mais perfeitos, se que existe algum que possa ser considerado perfeito-
quando muito podero ser tidos como os mais indicados em determinadas
circunstncias. Tudo depender muito do tipo do orador; h gestos que se adaptam
mais ao estilo de determinados oradores, enquanto outros, diferentes, mas
indicando a mesma idia, combinam mais com o estilo de oradores de outras
caractersticas.

Antes de iniciar essa orientao prtica, quero sugerir a voc, que se est
iniciando no aprendizado da gesticulao ou que j possui experincia na
utilizao dos gestos para falar e quer aprimorar-se ainda mais, que se
transforme num observador atento. Olhe como as pessoas comunicativas e
expressivas utilizam os gestos; atente para aquelas que ficam imveis sem
nenhuma expresso corporal; repare tambm naquelas que gesticulam
demasiadamente. V ao teatro e estude a movimentao dos atores, assista a
filmes com artistas de bom conceito tcnico, verifique a atuao dos polticos
nos palanques, nas cmaras e assembleias, dos advogados no tribunal do juri, dos

40
conferencistas e, por que no, dos camelos que vivem da sua maneira de falar. O
mundo est nossa disposio para ser observado e servir como excelente recurso
de aprendizado. suficiente apenas estar atento aos fatos que nos rodeiam. S
assim, observando, treinando, experimentando, pesquisando, errando e acertando
que poder conquistar esta excepcional qualidade da comunicao - a
gesticulao.

Citando mais uma vez a obra de Joaquim Fest, Hitler, na pgina 99, ele diz
numa explicao sobre a gesticulao do orador: "A srie de fotos, que o mostra
em poses melodramticas do estilo da poca, por vezes despertam troa, mas
demonstram como o seu gnio demaggico se formou e, errando, soube aprender".

desnecessrio dizer que para todas as idias que forem mencionadas, alm
dos gestos que irei sugerir, voc poder encontrar ou descobrir outros que levem
mesma interpretao.

Quase sempre direi que os mesmos gestos serviro para uma variedade de
ideias, e ser fcil deduzir qual o gesto apropriado para cada uma delas.

Observe tambm que muitas ideias que podero ser expressadas com
determinados gestos encontraro outros mais apropriados em locais diferentes.

1. Enumerao das partes

Para enumerar diversas partes de um assunto ou de uma ideia, podemos usar o

dedo indicador de uma das mos tocando separadamente os dedos da outra mo
(fotos 26, 27 e 28); ou segurar a ponta de cada um dos dedos de uma das mos com
as pontas dos dedos polegar, indicador e mdio da outra, podendo ainda neste
caso executar o movimento segurando com o polegar e o indicador, sem o dedo
mdio. Esse gesto dever ser feito de preferncia sem que voc olhe para as
mos, no chamando assim ateno demasiada da plateia, alm de no perder a
comunicao visual com os ouvintes.

O dedo indicador poder tocar o dedo da outra mo at que a parte enumerada

da ideia seja completada. Por exemplo, eu transmito a seguinte mensagem:
"Encontramos ali trs fatos distintos: o primeiro, a vontade dos jovens que
querem aprender e assimilar todos os conceitos da nova teoria; o segundo, os
professores empenhados na orientao daqueles adolescentes que foram procurar
conhecimento; o terceiro, os pais, que, desde o princpio, apoiaram e
estimularam este maravilhoso empreendimento".

A partir do instante que fossem pronunciadas as palavras "o primeiro", o

dedo indicador da mo direita tocaria o dedo mnimo da mo esquerda (que estaria
aberta com os dedos afastados uns dos outros) e permaneceria assim at que a
parte correspondente a este primeiro fato fosse completada com a palavra
"teoria". A seguir, o dedo indicador tocaria o dedo anular com a pronuncia de "o
segundo" e permaneceria assim at que a parte correspondente a este segundo fato
fosse completada com a palavra "conhecimento". Finalmente o dedo indicador
tocaria o dedo mdio com a pronuncia de "o terceiro" e permaneceria assim at
que a parte correspondente a este terceiro fato fosse completada com a palavra
"empreendimento", embora, para serem mais expressivas, as ultimas palavras,
"este maravilhoso empreendimento", pudessem ser assinaladas com os dois dedos
indicadores apontando em movimentos rpidos a um ponto imaginrio colocado no
cho, a uma distncia de aproximadamente trs a cinco metros.

Quando, entretanto, as partes enumeradas so muito longas, voc deve tocar

o dedo de uma das mos com o dedo indicador da outra assim que comea a falar
sobre a parte da ideia, e continuar gesticulando normalmente para que todas as
informaes sejam corretamente transportadas pelo gesto, e voltar a apontar com
o indicador a parte seguinte, assim que ela seja iniciada. Ora, voc no vai

41
ficar tocando com o dedo indicador o dedo da outra mo durante, por exemplo, um
minuto, se a parte da idia levar esse tempo para ser informada. Alm do que,
segurar o gesto enumerando as partes s uma sugesto. O movimento pode ser
executado assim que se fale sobre a parte, e retirado em seguida, mesmo que esta
no seja longa.

O gesto poder ser executado em qualquer altura, desde a linha da cintura

at a cabea. Se as partes tiverem valores, pesos, ou importncias diferentes,
isso poder ser demonstrado com o gesto sendo executado em alturas diferentes. A
parte menos importante poder ser enumerada com o gesto realizado na altura da
cintura, a segunda parte mais importante, com o gesto na altura do peito e a
terceira parte, a mais importante, com o gesto na altura da cabea.

Eu dei exemplos de idias com trs partes, mas evidentemente podero ser
idias com duas, quatro ou cinco partes. Se ultrapassar cinco, o que no comum
nem recomendvel, mas pode ocorrer, o gesto poderia ser continuado com a
enumerao das partes feitas com apenas uma das mos, mostrando somente um dedo
correspondente a cada parte. Assim, por exemplo, sexta parte com o dedo polegar,
stima com o dedo indicador etc. Neste caso, depois de enumerada a parte com o
dedo, ele permanece esticado at que todas as partes sejam concludas. Tambm
neste caso, se a parte for muito longa, depois de enumerada, o gesto recolhido
para que as mos se expressem normalmente e, quando a parte seguinte for
enumerada, o dedo correspondente ser mostrado para indic-la. bom lembrar que
os dedos que indicaram as partes anteriores devero continuar sendo mostrados na
indicao da parte seguinte. Por exemplo, ao indicar a stima parte com o dedo
indicador esticado, a sexta tambm dever ser indicada com o polegar esticado.

Ainda com relao a este gesto de enumerar as partes apenas com uma das
mos, encontramos a uma boa soluo para no deixar a gesticulao muito
marcada aos olhos da plateia. Se ocorrer enumerarem-se partes em mais de um
momento durante a apresentao, na primeira vez o gesto poder ser executado com
o indicador de uma das mos tocando os dedos da outra; na segunda vez, para que
o gesto no fique muito evidenciado e notado conscientemente pelos ouvintes,
poder ser executado com apenas uma das mos, esticando um dedo para cada parte.
Desta maneira, sem que o gesto chame ateno demasiadamente, ele cumprir melhor
seu papel de transportar a mensagem.

Procure treinar o gesto de enumerao das partes muitas vezes, at que ele
seja executado com naturalidade. Faa exerccios utilizando as duas formas, ou
seja, apontando os dedos da mo esquerda (um para cada parte) com o dedo
indicador da direita ou vice-versa, e esticando um dedo de uma das mos para
cada parte.
No incio, nem se preocupe em formar frases que tenham sentido, basta dizer, por
exemplo: o primeiro, o segundo e o terceiro; ou a parte a, a parte b e a parte
c; ou estava embaixo, estava no meio e estava em cima. Qualquer enumerao de
partes servir para fazer o treinamento.

Quando usar as duas mos, procure deixar os braos um pouco afastados do

corpo, com as mos acima da linha da cintura e sinta o movimento partindo desde
o ombro.

Quando usar apenas uma das mos, procure fazer o movimento de enumerao
das partes com a mo colocada na altura do prprio ombro.

Se voc quiser referir-se s vrias partes ao mesmo tempo, trs, por

exemplo, poder colocar o dedo indicador esticado em toda a extenso sobre os
trs dedos, indicador, mdio e anular, esticados e voltados com a parte interna
para cima foto 29). Se for um conjunto, isto , muitas partes ao mesmo tempo, a
indicao desta idia poder ser feita com as pontas dos dedos abertos, de uma
das mos, passando duas ou trs vezes nas costas dos dedos abertos da outra mo,
na direo do dedo indicador at o dedo mnimo, e voltando (foto 30).

42
 preciso ainda dizer que as diversas partes de uma idia podero ser
indicadas com o movimento de uma das mos esticadas com os dedos unidos,
tocando, com a extremidade do lado do dedo mnimo, a palma da outra; tambm com
os dedos unidos em pontos diferentes dando a ideia de uma estar cortando a
outra, como se fossem golpes de carate. Uma parte da ideia poder ser indicada
com o movimento da mo batendo sobre a extremidade da outra, perto do pulso
(foto31); a outra parte poder ser indicada com o movimento no centro, isto ,
no meio da palma (foto 32); e o terceiro movimento tocando os dedos unidos foto
33) (podem ficar separados, embora unidos sejam mais expressivos). Este
movimento mais indicado quando o orador deseja demonstrar uma diviso de um
fato dentro do tempo ou do espao. Por exemplo: "Samos de So Paulo na segunda-
feira, passamos pelo Rio na sexta-feira e fomos at Recife no domingo".

Finalmente, as diversas partes de uma idia podero ser indicadas com as

pontas dos dedos, unidos ou afastados, de uma ou das duas mos, apontando para
locais diferentes no cho, direita, no centro e esquerda da posio do
corpo, e prximos a ele, ou apontar para pontos imaginrios no ar, frente da
altura da cabea, tambm direita, ao centro e esquerda do corpo. como se
voc estivesse colocando rolhas em garrafas colocadas frente da sua cabea,
com as bocas voltadas para o seu lado.

Tenha cuidado para enumerar com os gestos exatamente as partes mencionadas.

No indique dois pontos quando falar em trs, nem faa o contrrio. Esse fato
poder no prejudicar o entendimento do auditrio, mas tambm no estar
ajudando sua compreenso.

Tive um aluno que exagerava em dividir suas ideias em partes. Comeava

dividindo a idia principal em trs ou quatro partes, cada uma dessas partes em
mais trs ou quatro, e cada uma dessas trs ou quatro em tantas outras trs ou
quatro. Parecia um intrincado exerccio matemtico, dificil de ser acompanhado.
Como esse comportamento atrapalhava sua exposio, recomendei que experimentasse
outras maneiras de falar, o que o ajudou muito no desenvolvimento da sua
comunicao. Depois ele me disse em tom de brincadeira: "Ah! Polito, voc pediu
que eu mudasse justamente agora que j tinha desenvolvido todos os gestos para
enumerao das partes. O que fao com eles agora?"

2. Idia de separao

A idia de separao guarda estreita proximidade com a enumerao das

partes que acabamos de estudar, mas o gesto que dever interpretar uma e outra
possui peculiaridades prprias. A enumerao das partes pressupe a sua
existncia, enquanto a separao constitui uma das formas de faz-las aparecer.
Quando digo que os homens se separaram em trs grupos, o ato da separao dos
homens uma idia que prev determinada gesticulao, enquanto os trs grupos
formados depois da separao constroem - uma idia que deve ser interpretada por
outros gestos diferentes: os da enumerao das partes.

Como orientao de ordem geral, o gesto que interpreta a idia de separar

quase sempre realizado com movimentos que partem de dentro para fora, no
sentido lateral ou para a frente do corpo. Na maior parte das vezes, basta
juntar as mos quando a idia surge na mente, e separ-las quando a mensagem de
separao for extemada com palavras.

A separao* pode ser interpretada com a mo aberta, esticada com a palma

voltada para o centro do corpo no sentido lateral, com o dedo minimo tocando na
palma da outra mo aberta, voltada para cima, como se uma fosse cortar a outra
(foto 34).

* Separar, dividir guardam relao com outras idias e palavras semelhantes

ou analgicas que podero ser interpretadas com gestos estudados neste item.

43
Vejamos alguns exemplos: subdividir, parcelar, repartir, desatrelar, rachar,
desengatar, cortar, ramificar, desafivelar, isolar, rebentar, desenganchar,
desatar, espalhar, retalhar, esquartejar, fender, romper, fracionar, partir,
quebrar, destruir, estilhaar, picar, despedaar, divergir, deslocar, soltar,
desacorrentar, desagregar, desamarrar, rasgar, desdobrar, desvencilhar,
desembrulhar, meio etc.

A idia poderia ser mais bem interpretada ainda se depois desse movimento,
em continuidade, fosse realizado outro com a mo de cima deslizando sobre a de
baixo, do meio da palma at ultrapassar a ponta dos dedos (foto 35), como se a
mo de cima estivesse raspando e jogando fora um monte de areia colocado na mo
de baixo.

Essa mesma idia poder ser interpretada tambm com a mesma posio da mo
esticada com a palma voltada para o centro do corpo, no sentido lateral, com
movimentos de pequenos golpes no ar, principalmente se forem mais de duas
partes. Quando isso ocorrer - a diviso em mais de duas partes - se a idia
indicar o aparecimento rpido e simultneo de muitas partes, como, por exemplo,
estilhaos de um objeto, o gesto poder ser executado com os dedos das mos,
curvados, o polegar sobre as unhas dos quatro outros (foto 36), num movimento
rpido de abrir at ficarem esticados (foto 37), como fazem os mgicos no
momento em que transformam alguma coisa ou comandam seu aparecimento.

Outro bom movimento para indicar a separao tocar as palmas das mos uma
contra a outra e separ-las, iniciando o deslocamento para a frente e abrindo
mais a distncia entre as mos, medida que se afastam do corpo.

Tambm podemos indicar a idia de separao com as duas mos colocadas com
as palmas voltadas para baixo, dedos afastados, curvados, retesados, os da mo
esquerda quase tocando os da mo direita e as duas mos afastando-se uma da
outra (foto 38), como se estivessem abrindo algo no ar.

Outra forma seria colocando unidas as pontas dos dedos de cada mo, as duas
mos tocando-se pelas pontas dos dedos, na altura do peito (foto 39) e depois se
afastando uma da outra (foto 40), ou com os dois dedos indicadores esticados
para a frente na altura da parte superior do peito, um tocando o outro e depois
afastando-se no sentido lateral.

possivel indicar a idia de separao com apenas uma das mos aberta,
dedos esticados ou pouco curvados, unidos ou afastados, palma voltada para fora
do corpo, a direita voltada para o lado direito e, se for a esquerda, na direo
do lado esquerdo, num movimento de afastar, como se estivesse empurrando alguma
coisa (foto 41).

Se a diviso for em partes muito pequenas, como a idia de esmiuar, esmigalhar

etc., o gesto poder ser executado com uma ou as duas mos, esfregando-se a
ponta do polegar nas pontas dos outros dedos (foto 42).

Alguns desses gestos tambm podero servir para indicar as seguintes idias
(alm daquelas relacionadas no rodap, como semelhantes ou analgicas): falta de
relao, discordncia, desigualdade, desconexo, dissipao, afastamento,
repulso, destruio, dissonncia, desentendimento, discrepncia, oposio,
libertao, desobrigao, inimizade etc.

Tome cuidado com alguns gestos e procure observ-los bem. Por exemplo, o
"desentendimento" deve ser interpretado com o afastamento das mos, mas, se o
orador tocar insistentemente as pontas dos dedos unidos de uma das mos contra
as pontas dos dedos unidos da outra (foto 43), evidenciar a "falta de entendi-

44
mento" pela dificuldade simulada de os dedos das duas mos ficarem encostados.
um gesto comunicativo que ocorre normalmente quando o orador fala sobre a falta
de algo, como falta de entrosamento, falta de amizade etc.

3. Idia de unio

A maioria dos gestos que interpretam a idia de unio corresponde metade

do movimento utilizado para indicar a idia de separao. Por exemplo, eu disse
h pouco que um bom movimento para indicar a separao tocar as palmas das
mos, uma contra a outra, e separ-las, iniciando com o deslocamento para a
frente e abrindo mais a distncia entre as mos, medida que se afastam do
corpo. Se a idia fosse de unio, o movimento seria apenas feito pela metade,
isto , assim que as palmas das mos se tocassem o gesto estaria completo.

Como orientao de ordem geral, o gesto que interpreta a idia de unio

quase sempre realizado com movimentos que partem de fora para dentro,
executados para o centro do corpo. Na maior parte das vezes basta juntar ou
aproximar as mos no momento de externar a mensagem de unio com palavras.

A idia de unio* poder ser representada com o movimento de uma das mos
ou das duas fechando-se lenta ou rapidamente (fotos 44 e 45), dependendo da
circunstncia retratada. Esse gesto geralmente realizado com uma pequena
vibrao da mo, depois de fechada, como se estivesse espremendo um pano
molhado.

A mesma idia poder ser demonstrada com o entrelaamento (foto 46)

... ou enganchamento dos dedos das mos(foto 47).

A idia de unio poder ser representada tambm com a aproximao dos dois
dedos indicadores estendidos para a frente; com as duas mos posicionando-se uma
perto da outra, mantendo os dedos afastados e curvados, dando a impresso de
estar apertando uma bola (foto 48);

... ou juntando as pontas dos dedos de uma das mos (foto49),

... ou juntando as pontas dos dedos de cada uma das mos e tocando suas
extremidades com insistncia. Enfim, qualquer gesto de aproximar foto 50), tocar
ou segurar as mos poder identificar a idia de unio.

Alguns desses gestos tambm podero ser utilizados na interpretao das

seguintes idias: concordar, combinar, centralizar, concentrar, conexo,
relao, concordncia, comparao, igualdade, construo, afinidade,
reciprocidade, concatenao, semelhana, filiao, composio, influncia,
introduo, mistura, convergncia, entendimento, aproximao, apertado, fechado,
dentro etc.

Embora a idia de reunio possa ser indicada com alguns dos gestos
estudados neste item, existem outros mais apropriados. Um deles fechar a mo,
que dever estar com a palma voltada para a direo do corpo (foto 51), ao mesmo
tempo que se executa o movimento do brao, normalmente um s, partindo da
lateral para o centro fotos 52, 53 e 54). Outro bom gesto movimentar as mos
afastando uma da outra, circundando o corpo, partindo do centro at chegar
lateral (foto 55), como uma espcie de braada reduzida, do nado de peito.

* Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser interpretadas com alguns
dos gestos estudados neste item, por guardarem relao prxima com a idia de
unir: juntar, reunir, prender, ligar, enlaar, entrosar, associar, aglomerar,
comunicar, engatar, enganchar, incorporar, grudar, segurar, soldar, atar,
amarrar, aliar, conspirar, atrelar, aconchegar, afivelar, comungar, anexar,
concatenar, aderir etc.

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 4. Idia de fora

A idia de fora quase sempre expressiva, e deve ser indicada com nfase,
mesmo quando a comunicao serena. O gesto que identifica perfeitamente a
idia de fora realizado com uma ou as duas mos fechadas, com o dedo polegar
pressionando o dedo mdio (foto 56).

Alguns, ao fazerem os gestos, fecham a mo com o dedo polegar pressionando

a lateral do dedo indicador (foto 57). Embora este no possa ser considerado um
gesto totalmente incorreto, ele se presta mais a representar a idia de poder.
Faa os dois movimentos, inicialmente com o polegar sobre o dedo mdio, dizendo
fora e, em seguida, colocando o polegar sobre a lateral do dedo indicador,
dizendo poder.

bom recordar que o gesto dever ser executado para a idia completa. Por
exemplo, o gesto de fora, com a mo fechada, pode representar toda esta frase:
"A fora deste momento iluminar nossos passos na caminhada para o futuro".
Verifique voc mesmo, fechando a mo pouco antes de falar "a fora" e
desmanchando o gesto depois de pronunciar "futuro".

Esses mesmos gestos (mo fechada, com o dedo polegar pressionando a lateral
do dedo indicador, ou pressionando o dedo mdio) podero ser utilizados na
interpretao das seguintes idias, ou palavras analgicas: querer, potncia,
rigidez, herosmo, virtude*, bravura, energia, valor, competncia, valentia, ca-
pacidade, prepotncia, talento*, tenso, ndole, virilidade, constncia, saude,
impulso, coragem, violncia, clera, rigor, dever, resistncia, f, convico,
tenacidade, confiana, certeza, determinao, poder, vergonha, fanatismo,
comando, encorpado, robusto, rspido, brioso, teso, brusco, invencvel,
indomvel, inflexvel, dogmtico, destemido, valoroso etc.

O movimento rgido de uma ou das duas mos, palmas voltadas para cima
com os dedos abertos e curvados, como se quisesse fech-los e no conseguisse
(foto 58), tambm pode ajudar na identificao de algumas dessas idias.

5. Idias de negao afirmao

O gesto poder indicar a idia de afirmao ou negao de inumeras

maneiras. Dificilmente o orador expressa um pensamento que afirme ou negue, sem
auxlio do movimento do corpo. um gesto to espontneo que quando algum fala
no telefone, sem ningum por perto, gesticula para afirmar ou negar, como se as
pessoas estivessem a observ-lo. Alm do movimento da cabea, que se presta
muito comunicao destas idias, os braos e as mos tambm so largamente
utilizados na sua interpretao.

A idia de negao poder ser colocada com o dedo indicador movimentando-se

de um lado para outro (no h nem o que explicar, tal a naturalidade desse
gesto); ou com a mo aberta e os dedos esticados e levemente afastados, fazendo
o mesmo movimento; ou com a palma da mo voltada para baixo, dedos abertos, na
altura da parte inferior do peito, num unico movimento de dentro para fora,
deslizando rpida ou lentamente, de acordo com a velocidade comunicada pela
idia ou tom de voz utilizado; ou cruzando as mos na frente do corpo, com o
movimento das duas partindo do centro, sem se tocarem (foto 59), e cada uma
dirigindo-se para o seu lado de origem.

* Idias que tambm podero ser interpretadas com a ponta do dedo polegar
esfregando as pontas dos outros dedos.

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 Para afirmar, o gesto poder ser com o dedo indicador curvado apontando para
baixo (foto 60), em movimentos rapidos ou lentos, tambm dependendo da
circunstncia; ou com a mo fechada e a ponta do dedo polegar sobre o dedo
indicador (tambm fechados) (foto 61), executando curtos movimentos para baixo e
para cima; ou com as costas de uma das mos batendo uma ou mais vezes na palma
da outra (foto 62); ou com a ponta do dedo indicador de uma das mos tocando com
insistncia na palma da outra (foto 63)
... ou com as pontas dos dedos unidos, de uma das mos, tocando com insistncia
na palma da outra; ou com o brao descendo da altura superior da linha da
cabea, de forma convicta e firme, at a altura da linha da cintura. Neste caso,
normalmente se usa o gesto clssico da mo com o dedo polegar tocando o dedo
indicador, mantendo os outros um pouco mais esticados (foto 64)
Alguns dos gestos estudados para interpretar a idia de afirmar podero
indicar as seguintes idias ou palavras analgicas: aceitar, evidenciar,
comprovar, assegurar, colocar, recomendar, crer, inserir, firmar, corroborar,
provar, ratificar, consentir, autorizar, condenar, imprimir, colidir, bater,
chocar, abalroar, introduzir, entrar, socar, martelar, espancar, convico,
autenticidade, certeza, dogma, segurana, honradez, inevitvel, fatal,
inquestionvel, pontual, absoluto, positivo, dentro, a favor etc.

Da mesma forma, para negar: desacreditar, desabonar, absolver, duvidar,

neutralizar*, discordar, refugar', desmentir, repudiar', tirar, afastar, cruzar,
discrepar, proibir', recusar*, rejeitar*, indefinir, executar, impossvel,
imprestvel, ningum, nada, nunca, jamais, fora, contra, alm de tudo o que
indicar fim, como: morrer, perecer, terminar, exaurir, acabar, parar', murchar,
desfazer, findar, desaparecer, estacar', deter, anular, abolir, revogar,
extinguir, cancelar, abater, estagnar*, secar, exterminar, derrubar, arrasar,
dissolver, paralisar* etc. Sendo que as idias que indicam fim podem ser
comunicadas com o gesto parado dos braos e mos abertas, palmas voltadas para
cima ou para a frente, da altura da linha da cintura para baixo (foto 66).
Ver tambm estes gestos na idia de desconhecer, mais frente.

IDIA DE DIMENSAO

Para indicar a ideia de algo pequeno, voc poder usar os dedos polegar e
indicador levemente afastados e os demais dedos recuados, encostados na palma da
mo (foto 68). Esta mesma idia poder ainda ser indicada com as duas mos
abertas, as palmas voltadas uma para a outra, os dedos levemente abertos e
curvados (foto 48), como se segurassem uma pequena bola.
A idia de dimenso poder ser interpretada pela gesticulao nos seus mais
diferentes aspectos, como altura, largura, comprimento, profundidade, grossura
etc., todos eles vastamente utilizados em qualquer tipo de apresentao. Nestes
casos, voc poder fazer o gesto olhando para a mo, se quiser que a plateia
observe bem o movimento indicado e receba a mensagem com toda a sua expresso.
A altura poder ser interpretada usando-se uma ou as duas mos para
gesticular. O mais comum abrir a mo com a palma voltada para baixo. Se se
falar de algo baixo, o gesto poder ser realizado com a mo nas proximidades da
altura da cintura (foto 67). Se se falar de algo alto, o gesto poder ser
realizado com a mo nas proximidades da altura do ombro ou da cabea.

Se a idia for de algo estreito, poder ser o mesmo gesto, s que com os
dedos esticados e unidos (foto 69); ou ainda com os dedos indicadores esticados
para a frente, levemente afastados um do outro, e os outros dedos fechados.

* Essas idias podero ser interpretadas com a palma da mo aberta, voltada

para a frente, com movimento sutil de empurrar, como se pedisse para esperar. Se
as idias indicarem pausa para posterior continuao, o gesto poder ser com uma
das mos na vertical, cortando a palma da outra (foto 65).

47
 De outro lado, se a idia for de algo grande, o gesto poder ser com os
braos abertos, quase saindo do limite do corpo, e as mos abertas, com os dedos
levemente afastados (foto 70). Se a idia for de algo largo, o gesto poder ser
o mesmo, s que com os dedos unidos (foto 71).

Para comunicar a idia de algo grosso, forme uma espcie de circulo com o
dedo indicador de uma das mos quase tocando o dedo indicador da outra, o mesmo
ocorrendo com os polegares, como se estivessem segurando um pequeno disco e mos-
trando ao publico. Se a idia fosse de algo fino, o movimento seria quase o
mesmo, s que os dedos se tocariam uns quase cobrindo os outros, diminuindo
sensivelmente o tamanho do crculo. Para indicar a idia de algo profundo, o
gesto poder ser com a mo aberta, dedos unidos, apontando para o cho foto 72).
Se a idia for de algo raso, o gesto poder ser com a palma da mo voltada para
baixo num movimento deslizante, como se estivesse alisando uma superfcie (foto
73).

So inumeras as idias relacionadas com essas que acabamos de estudar, as

quais poderiam ser interpretadas com alguns dos gestos sugeridos. Vamos
relacionar algumas delas.

Para idia de baixo: relva, grama, rasteiro, miudo, reduzido, menor,

nanico etc.

Para idia de alto: cobertura, abbada, cpula, telhado, monstro, forro,

nvel, escalo, hierarquia, comando, direco, apogeu, poder, grande, grado,
gigante, em cima, sobre e tudo que puder representar altura, como: girafa,
carga, torre, penhasco, edifcio, castelo, pinheiro, vencedor etc.

Para idia de largo: vasto, amplo, folgado e tudo que puder representar
largura, como: arena, saguo, plancie, esplanada etc.

Para idia de estreito: caminho, resumo, pedao, rota, rumo, conduo,

pormenor, riacho, filete, breve, prximo, fino etc.

Para idia de grosso: obesidade, inchao, gordo, rolio, corpulento,

rechonchudo, repolhudo etc.

Para idia de fino: magro, apertado, mirrado, franzino etc.

Alm dessas idias, podemos associar as que representam quantidade, como:

muito, pouco, mdio etc. Neste caso vrios gestos que foram estudados poderiam
ser aproveitados.

7. Idia de distncia

A idia de distncia est muito ligada aos aspectos da dimenso, que

acabamos de ver, mas os gestos possuem caractersticas diferentes. Se for
indicar idia de algo distante, o gesto poder ser com o brao estendido para a
frente na altura da linha da cabea, com a mo aberta, parado ou deslizando
(foto 74), num movimento da esquerda para a direita (percurso de at mais ou
menos 40 centimetros), ou movimento ascendente de trs para a frente. Neste caso
a mo dever partir da altura do peito at a altura da cabea, como se fosse
bater com as costas da mo na cabea de algum em p, sua frente foto 75); ou
simplesmente se poder estender o brao e apontar para a frente, na altura da
cabea.

Para indicar local prximo, o gesto pode ser com a palma da mo voltada
para baixo, na altura do peito, dedos levemente abertos e curvados (foto 76),

48
num movimento circular da esquerda para a direita, com o brao percorrendo toda
a extenso do trax (foto 77).
Tambm podero ser utilizados os dois braos afastando-se um do outro,
partindo do centro do corpo para a lateral com as mos abertas, com as palmas
voltadas para baixo e os dedos abertos e curvados (foto 55); ou apontando para o
cho com o dedo indicador (foto 78); ou, ainda, apontando com as pontas dos
dedos (foto 79) de uma ou das duas mos, em movimentos insistentes.

Tambm podemos incluir na idia de distncia a idia de localizao, como

dentro, fora, interno, externo etc. Para interpretar a mensagem de algo
localizado fora, um gesto apropriado o dedo polegar ou indicador de uma das
mos esticado (foto 80), indicando o sentido lateral. Por exemplo, esses seriam
gestos adequados para a seguinte frase: "A poltica internacional que foi a
responsvel pelo declnio do faturamento". Para dentro, servir qualquer gesto
com o dedo indicador apontando para a direo do corpo.
Por exemplo, esse seria um gesto conveniente para a seguinte frase: "Foram as
decises internas que possibilitaram o aumento das vendas".

Os movimentos indicados podem parecer complicados e difceis de executar,

mas no desanime. Recorra s ilustraes para compreender melhor as explicaes
e siga, parte por parte, toda a orientao, procurando efetuar o gesto da forma
mais natural possvel.

No esquea tambm que esses so apenas alguns exemplos, nada impede que
voc procure outras maneiras de representar a mesma idia com outros gestos. Ao
contrrio, conveniente que o faa, at encontrar aqueles que se adaptem melhor
s suas caractersticas.

Com os mesmos gestos de lugar distante, voc poder indicar ainda as

seguintes idias: descortinar, deserto, serto, regio, periferia, amplo,
imenso, l, longe, acol etc.

Da mesma forma, com a idia de lugar prximo: cercar, rodear, contornar,

abraar, sitiar, redondeza, bairro, adjacncias, famlia, rol, setor,
vizinhana, cercania, amigos, aqui, perto etc.

8. Idia de tempo

O tempo um dos recursos mais seguros disponveis para desenvolver-se

qualquer tipo de assunto, e aparece com frequncia numa apresentao.

Para interpretar uma informao referente a um tempo passado, use o dedo

polegar esticado, apontando para trs, normalmente na altura do ombro (foto 81).
Os gestos indicados para falar do presente so realizados com a mo apontando
para baixo (foto 78), geralmente com o dedo indicador (foto 79).

A mensagem que fala do futuro poder ser representada com o dedo indicador
apontando para a frente (foto 82) ou ainda com a parte externa da mo voltada
para a platia, na altura do peito, e num movimento de trs (dentro) para a
frente (fora) e levemente de baixo para cima (foto 75); ou esse mesmo movimento
partindo do ombro para a frente; ou com as mos na altura da cabea, com os
dedos curvados, apontando para a frente (foto 83).

Resumidamente, o passado representado com gestos que apontam para trs,

acima do ombro; o presente com gestos que apontam para baixo, e o futuro com
gestos que apontam para a frente ou para o alto.

Alguns desses gestos podero ser utilizados para as seguintes idias, ou

palavras analgicas:

49
 Para idia de passado: histria, atrasado, remoto, anterior, antigo,
antecedente, ontem, antes etc.

Para idia de presente: residir, em vigor, realizao, corrente, atual,

hodierno, moderno, naturalizado, existente, verdadeiro, real, efetivo, absoluto,
positivo, este, hoje, agora, j, aqui etc.

Para idia de futuro: porvir, amanh, posteridade, continuidade, prximo,

vindouro, depois etc.

Ainda quanto idia de tempo, podemos falar sobre: perpetuidade,

eternidade, durao, imortalidade etc., que podero ser indicadas com a parte
externa da mo levada para a frente, partindo com as pontas dos dedos voltadas
para baixo (foto 84), e seguindo at ficar na posio horizontal (foto 85).

As idias contrrias, como: antecipao, curto, efmero, breve etc.,

podero ser indicadas com gestos contrrios, isto , a mo vindo da frente para
trs (fotos 86, 87 e 88), ou, ainda, indicando algo prximo, para interpretar a
curta durao.

Vale ressaltar tambm que a idia de cedo normalmente indicada com a

palma da mo voltada para baixo, e a idia de tarde com a palma da mo voltada
para cima.

9. Idia de movimento

Vrios gestos j estudados so associados na interpretao da idia de

movimento, que indica em geral algum tipo de ao. Existe uma infinidade de
idias que poderiam ser consideradas dentro do estudo do movimento. Para se ter
conhecimento aproximado da sua extenso basta dizer que nele podem ser includos
quase todos os verbos, sem contar que algumas das idias j estudadas, como, por
exemplo, separao e unio, tambm podem participar deste item. Vamos analisar
separadamente, portanto, apenas alguns dos movimentos mais utilizados.

a. Mudana

Para indicar a idia de mudana, a gesticulao realizada quase sempre

com o movimento das mos partindo de dentro para fora. Se a mudana ocorrer de
fora para dentro, o que no comum, evidente que o gesto ser de fora para
dentro (foto 88).

Um bom gesto partir com as mos colocadas no meio do corpo, na altura do

peito, com os dedos aproximados uns dos outros (foto 89), e num movimento para a
lateral as mos se afastam at a altura de cada ombro, com as palmas abertas, um
pouco ou totalmente voltadas para o pblico (fotos 90 e 91), terminando com pe-
quena oscilao, como se estivessem dando adeus; ou somente com as palmas das
mos voltadas para a platia, com pequenos movimentos, como disse h pouco,
parecendo dar adeus; ou cruzar os braos na frente do corpo, de dentro para
fora, com as palmas das mos abertas e voltadas para o pblico; ou movimentar as
mos voltadas para cima, com os dedos unidos pelas pontas, uma no sentido
contrrio ao da outra, a parte externa dos dedos de uma das mos passando
prxima parte externa dos dedos da outra, como se uma estivesse lixando a
outra para a frente (foto 92) e para trs (foto 93). Use um desses gestos indi-
cados para representar a seguinte mensagem: "Naquele momento ele mudou
completamente". Quando pronunciar a palavra "ele" voc separa as mos que
estariam no meio do corpo, na altura do peito, e fica com as palmas
movimentando-se, voltadas para o pblico, at terminar de dizer "completamente";
ou simplesmente deixe as palmas voltadas para os ouvintes quando pronunciar
"ele" e permanea assim at acabar de dizer "completamente". Faa este exerccio
vrias vezes, at realizar o movimento naturalmente. Outro gesto recomendado
para indicar mudana com as mos juntas, aproximadas pelas pontas dos dedos na

50
altura do peito (foto 94), num movimento de abrir de trs para a frente, at
ficarem estendidas com as palmas voltadas para cima e os dedos afastados uns dos
outros, e um pouco curvados (foto 95). Interprete a mesma frase anterior com
esse gesto.

Se a mudana ocorrer ao longo do tempo e se voc pretender passar essa

informao aos ouvintes, gire as mos, uma sobre a outra (foto 96) algumas
vezes, como se estivesse enrolando um novelo de l. Poder tambm apenas girar
os dedos indicadores com o mesmo movimento (foto 97), ou fazer o gesto
semelhante ao que foi utilizado para indicar a idia de algo pequeno, com o
polegar e o indicador da mesma mo, e girar o indicador para baixo e o polegar
para cima (como se fechasse uma torneira), ou ainda deslizar a palma da mo, co-
locada no sentido vertical, com os dedos unidos (foto 98), num movimento que
parte do meio do corpo at a lateral (foto 99).

Veja outras informaes sobre "gestos de mudar", no item "Gestos para duas
idias", mais frente.

Alguns desses gestos realizados para interpretar a idia de Mudana podero

ser usados na indicao das seguintes idias, ou palavras analgicas: elaborar,
evaporar, descobrir, desnudar, despir, destapar, alterao, troca, variao,
metamorfose, transformao, transfigurao etc.

A idia contrria de mudana, que constncia ou permanncia, poder ser

comunicada com o gesto da mo apontando, com as pontas dos dedos unidas, um
ponto determinado frente (foto 100), ou tocando a palma de uma das mos com as
pontas dos dedos da outra (foto 101), ou tocando a palma com a mo fechada foto
102).

b. surgir

O gesto usado h pouco (fotos 89 e 90) para identificar mudana, com as

mos abertas e as palmas voltadas para o pblico (partindo ou no, com as mos
fechadas, do centro do corpo), tambm serve para representar o movimento de
surgir.

Quando algo surge distante, o gesto indicado com a mo aberta apontando

para a frente, como se procurasse algo no espao (foto 83) (veja a descrio do
gesto, no item sobre idia de algo distante).

Se o "surgimento" ocorre rapidamente ou de surpresa, o gesto poder ser com

uma ou as duas mos abrindo-se rapidamente, na altura e um pouco ao lado da
cabea (fotos 104 e 105).

A idia de surgir normalmente interpretada com gestos que partem de baixo

para cima ou em alguns casos tambm de dentro para fora. Pode ser indicada com
uma ou as duas mos abertas, palmas voltadas para cima, dedos afastados e
curvados, com movimento partindo de baixo para cima da linha da cintura (foto
103). O movimento ser rpido ou lento, dependendo do tipo de informao que ele
representa. Se existir dificuldade de "surgimento", como "nascer", o gesto
poder ser executado com pequenos e rpidos movimentos insistentes enquanto a
mo vai subindo.

Quando o "surgimento" ocorre lentamente e vai tomando vulto ao longo do

tempo, o gesto pode ser com a palma da mo aberta, dedos abertos e pouco
curvados, fazendo evolues circulares frente do corpo, do centro para a
lateral, que aumentam a cada movimento, parecidas com os movimentos realizados
pelos mgicos ao tirarem com uma das mos os compridos lenos coloridos de
dentro de um tubo que seguram com a outra mo.

51
 Qualquer gesto com as mos separando-se uma da outra poder auxiliar na
indicao da idia de nascer.

Alguns dos gestos estudados para transportar a idia de surgir podero ser
aproveitados na interpretao das seguintes idias, ou palavras analgicas:
nascer, renascer, desprender, aflorar, criar, aparecer, descortinar, romper,
gerar, partir, produzir, germinar, elevar, ascender, brotar, vir, escapar,
libertar, erguer, revelar, desvendar, desmascarar, descobrir, florescer,
novidade, causa, motivo, razo, origem, fulcro, raiz, base, incio, porque etc.

c. Girar

A idia de girar quase sempre pressupe um movimento em torno de um ponto

ou eixo. Assim, quando transmitir uma informao, imagine um ponto no espao ou
em uma das mos e faa o movimento giratrio com a outra. Um dos gestos seria
com a mo aberta, dedos afastados uns dos outros e curvados, num movimento no
sentido horrio, em torno de um ponto imaginrio localizado na direo do centro
da palma da mo, como se estivesse tirando suco de meia laranja com espremedor
(foto 106). A palma da mo poder estar voltada para qualquer direo - para
cima, para baixo ou para a lateral. Com o mesmo movimento giratrio da mo, po-
der realizar outro gesto, s que mudando o ponto imaginrio do espao para um
ponto concreto, que seria a outra mo (foto 107).
O movimento no precisa ser nico, poder ser realizado com repetio, como se
estivesse enroscando algo.

Voc tambm poder representar essa mesma idia com um movimento

circulatrio da mo e do brao voltado para baixo (foto 108), como se estivesse
batendo a massa de um bolo. Neste caso procure deixar o cotovelo um pouco
afastado do corpo; ou com as duas mos girando uma sobre a outra (foto 96) ou um
dedo indicador sobre o outro (foto 97), como se estivessem enrolando um
barbante.

Alguns desses gestos podero interpretar as seguintes idias, ou palavras

analgicas: voltear, tornear, rodear, circular, enrolar, rolar, rodopiar,
bambolear, enroscar, parafusar, rodar etc.

d. Aumentar

Qualquer informao que fale sobre aumento ou crescimento, seja de algo

concreto ou abstrato, poder ser interpretada com o gesto das duas mos
afastando-se com os dedos pouco curvados e abertos (foto 109); ou apenas com uma
das mos tambm aberta, os dedos afastados e pouco curvados, saindo de um ponto
imaginrio e distanciando-se para dar a impresso de algo aumentando; ou com as
mos ou os dedos indicadores girando (fotos 96 e 97) um sobre o outro, como se
estivessem enrolando um novelo.

Com esses mesmos gestos possivel indicar as seguintes idias, ou palavras

analgicas: dilatar, alargar, inchar, exagerar, encorpar, avolumar, expandir,
engordar, transbordar, inflacionar etc.

A idia de crescer podemos associar a idia de progredir, s que o gesto

mais apropriado com os movimentos da mo ou do dedo indicador de baixo para
cima, como se sasse de um nvel e fosse para outro; ou ainda com a mo aberta,
palma voltada para baixo, na altura da direo da cabea, imitando, com
movimentos ascendentes, degraus de uma escada; ou com os dedos unidos pelas
pontas de uma das mos, afastando-se depois de tocar os dedos unidos pelas
pontas da outra (foto 110), num movimento para a frente e ascendente (foto 111),
como se tirasse uma pipoca de um saquinho e a oferecesse a algum frente.

52
 Com esses mesmos gestos tambm podemos interpretar idia de multiplicar,
propagar, duplicar, desenvolver, promover, progresso etc.

e. Diminuir

A idia de diminuir tem obviamente movimentos contrrios queles empregados

para indicar a idia de aumentar. Neste caso o gesto recomendado com as mos
aproximando-se uma da outra, ou apenas com uma das mos aproximando-se de um
ponto imaginrio para dentro ou para trs.

Com esses mesmos gestos podemos interpretar as seguintes idias, ou

palavras analgicas: abreviar, encurtar, comprimir, amarrotar, deflacionar,
estreitar, encolher, definhar, desencorpar, decrescer, achatar etc.

A idia de diminuir podemos associar a idia de regredir, s que o gesto

mais adequado com movimentos da mo ou do dedo indicador, de cima para baixo,
tambm a exemplo do caso anterior, como se sasse de um nvel e fosse para
outro, s que, aqui, de um nvel mais alto para um mais baixo; ou ainda com a
mo aberta, palma voltada para baixo, na altura da direo da cabea, imitando,
com movimentos descendentes, os degraus de uma escada.

Com esses mesmos movimentos tambm podemos interpretar a idia de rebaixar,

declinar, perder, arruinar etc.

f. Outras idias de movimento

Alm dessas idias, podemos incluir as diversas aes que indi-

cam movimento:

Gestos de dentro (trs) para fora (frente) ou simplesmente apontando para a

frente, com a mo (foto 112) ou com o dedo: ir, partir, levar, caminhar,
adiantar, seguir, marchar, andar, progredir, impelir, viajar, emigrar,
cuspir, empurrar, ultrapassar etc.

Gestos de fora (frente) para dentro (trs) ou fechando a mo (fotos 44 e

45): vir, trazer, absorver, aceitar, tragar, atrasar, regressar,
retroceder, puxar, segurar etc.

Gesto rpido com o brao cortando o ar, na frente do corpo, para falar do
movimento: do raio, da ventania, da luz, do vendaval, do furaco, do tufo, do
galopar, de fugir, de urgncia, do clere, do fogoso, do ligeiro, do corisco, do
esquilo, do pensamento etc.

Gesto de balanar a mo na frente do corpo: agitar, esfregar, hesitar,

arear, polir, oscilar, vibrar, pulsar, danar, ziguezaguear, gingar etc.

10. Idia de acalmar

A idia de acalmar est diretamente relacionada com a idia de movimento, mas

julguei melhor coloc-la separadamente porque, na maior parte das vezes, ela
segura ou detm a movimentao, embora possa tambm indic-la.
Para interpret-la, um gesto recomendvel colocar as palmas das mos
voltadas para baixo, com os dedos curvados (foto 113) como se estivessem
segurando o topo da cabea de algum; ou fechar as duas mos, uma segurando a
outra (foto 114).

Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser representadas com os

mesmos gestos: abafar, segurar, tapar, vestir, agasalhar, controlar, encobrir,
esconder, acampar, abrandar, suavizar, tranquilizar, amansar, aplacar, sossegar,

53
moderar, estabelecer, pacificar, localizar, encontrar, apagar, refrear, domar,
cobrir, permanecer, estar, guardar segredo, ocultar, mascarar, velar etc.

Observe que o oposto de uma idia s vezes pode ser representado com o
mesmo gesto, com pequena alterao. Por exemplo, o gesto de "tranquilizar"
poderia ser com as mos voltadas para baixo, paradas, ou com suaves movimentos.
Mas, se fosse "intranquilizar" poderia ser com o mesmo gesto, s que com
movimentos rpidos e no sentido horizontal, como se se desse adeus, rapidamente,
com as mos voltadas para baixo.

11. Idia de controlar

Essa idia est intimamente associada idia de acalmar, mas em certos

aspectos possui gesticulao prpria.

Alm do clssico gesto que imita o segurar das rdeas de um animal com as
duas mos (foto 115), voc poder deixar as duas palmas das mos abertas, uma de
frente para a outra, separadas a uma distncia de quinze a quarenta
centmetros*, como se estivesse segurando lateralmente e movimentando com o
vaivm (enquanto uma das mos vai para a frente, a outra volta) uma grande bola,
sem deixar que ela saia do lugar. praticamente o mesmo movimento do gesto
anterior de segurar as rdeas, s que com as mos abertas.

Com esses mesmos gestos associados a uma leve movimentao do corpo de um

lado para o outro, como se estivesse meio perdido, possvel interpretar a
idia de incerteza, hesitao, indeciso, dvida, desorientao etc.

12. Ideia de sentido de direo

A idia de sentido de direo poder ser melhor transmitida com o auxilio

da gesticulao. So gestos simples e to intuitivos, que quase sempre se
realizam automaticamente.

a. Linha reta

Para interpretar a informao de uma linha reta, o gesto recomendvel

colocar o brao estendido para a frente na altura da linha da cabea, com a mo
aberta, dedos unidos, na posio vertical com a palma voltada lateralmente para
a direo do corpo, como se voc estivesse olhando uma mira colocada sobre o
dedo polegar. Pode ser realizado um pequeno movimento da mo, baixando da altura
do topo da linha da cabea at ficar abaixo dos olhos, como fazem os pistoleiros
para atirar, nos filmes de faroeste.

b. Linha tortuosa

Neste caso o movimento da mo imita as possveis curvas (foto 116), como

se algum se desviasse de obstculos, sempre seguindo em direo a um ponto
imaginrio localizado na frente, muito parecido com os movimentos realizados por
uma cobra ao caminhar. um bom gesto para comunicar informaes, como
serpentear, ziguezaguear, driblar etc.

c. Linha lateral

So gestos extremamente simples, bastando apontar-se com o dedo ou com a

mo o lado sobre o qual se deseja informar (foto 80). Este movimento tambm
identifica informaes sobre qualquer acontecimento, fato ou elemento ocorrido
ou localizado fora, conforme j foi comentado na explicao sobre a idia de
localizao.

* Estas medidas so usadas sempre para facilitar o entendimento da idia de

grandeza. Cada um estipular a distancia que julgar melhor.

54
 Dependendo da direo, esses gestos podero indicar ainda as seguintes
idias, ou palavras analgicas: perseguir, seguir, continuar, enfileirar,
perfilar, investigar, pesquisar, explorar, pista, encalo etc.

13. Idia de prprio

A realizao de um trabalho, a execuo de qualquer atividade ou a

existncia de sentimentos, enfim, tudo que fale do prprio orador, poder ser
comunicado de maneira expressiva, com gesticulao bastante simples e natural,
bastando apontar ou tocar o prprio corpo na direo do peito. Quase sempre um
gesto realizado com as duas mos (foto 117), nada impedindo, entretanto, que
seja feito apenas com uma delas (foto 118). So movimentos apropriados para
falarmos em: sentir, sinceridade, verdade, confisso, penitncia, direito,
ndole, sentimento, sofrimento, gratificante, recompensador, dignificante,
reconfortante, enobrecedor, prprio, inerente, natural, caracterstico, interno,
latente, mim, ns etc. , portanto, um gesto para comunicar qualquer idia que
fale do prprio orador ou do grupo a que pertence.

Apontando para o lado do corpo, o gesto poder interpretar idias

contrrias como eles, alheios, daqueles, naqueles etc.
Apontando para a frente poder identificar idia de seu, vosso etc.

14. Idia de pensar

O pensamento trabalha o tempo todo quando falamos. comum transmitir essa

informao para o pblico, isto , falar que pensamos ou que determinada atitude
partiu do pensamento de algum.

Um bom gesto para interpretar a idia de pensar com a mo colocada na

direo da altura da cabea, com os dedos curvados apontando para cima (foto
119), como se a mo fosse a cabea e os dedos as idias que estavam saindo; ou
com um movimento do dedo indicador, de baixo para cima, tambm na direo da
altura da cabea. O movimento do dedo indicador representa o pensamento sendo
liberado da cabea. Essa idia pode ser representada com qualquer movimento da
mo aberta, prximo cabea.

Alguns desses gestos tambm podero identificar as seguintes idias, ou

palavras analgicas: raciocinar, meditar, imaginar, discernir, conceber,
concluir, inventar, adivinhar, inferir, despertar, lembrar, recordar, genial,
curiosidade, intelecto etc.

15. Idia de desconhecer

Desconhecer ou ter dvidas sobre certo acontecimento aparece com relativa

frequncia em qualquer apresentao. uma idia que poder ganhar em
expressividade, se for acompanhada do gesto adequado. O mais comum afastar um
pouco um ou os dois braos, colocados frente do corpo ou abaixo da linha da
cintura, com a palma voltada para cima ou para a frente (foto 120), dependendo
do caso. Para que esta ao seja bem comunicativa, interessante encolher e
erguer um pouco os ombros.
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser identificadas com
esses gestos: esquecer, ignorar, experimentar, perder, azar, infelicidade,
desgraa, acidente, desventura, impotncia, dvida, infortnio, acaso,
incerteza, dilema, casual, involuntrio, inexorvel etc.

Uma idia bastante ligada a desconhecer relativo, pois esta pressupe

tambm dvida, incerteza, dilema, experimento etc. O gesto mais indicado quando
a informao se aproxima dessa idia com a mo aberta, com a palma voltada

55
para dentro e movimentando, sem sair do lugar, de um lado para o outro, assim
como fazemos para dizer que algo vai mais ou menos.

16. Idia de ateno

Durante a fala podemos pedir que os ouvintes atentem para uma informao ou
para uma situao. Em qualquer circunstncia o gesto poder ser o mesmo. O mais
comum levantar o dedo indicador na direo da altura da cabea (foto 121), ou
deixar a mo movimentando-se levemente com a palma aberta prxima cabea.
Outras idias, ou palavras analgicas que podero ser comunicadas com os mesmos
gestos: verificar, aconselhar, prevenir, alertar, desconfiar, intimidar,
ameaar, avisar, cuidado, cautela, inspeo, precauo, diligente etc.

17. Idia de pedir

O pedido, na comunicao, no momento de ser realizado, torna-se mais

evidente para a platia quando a palavra acompanhada da gesticulao. O
movimento mais utilizado para pedir estender uma ou as duas mos para a
frente, com as palmas abertas, dedos abertos, curvados ou no (foto 122). Esse
mesmo gesto poder servir para identificar as seguintes idias, ou palavras
analgicas: suplicar, rogar, requerer, esmolar, solicitar, querer, pretender,
aspirar, desejar, propor, amor, compreenso, carinho etc.

18. Idia de relacionar

Relacionar itens tem sido uma idia bastante aplicada e merece um

comentrio sobre a sua gesticulao. Normalmente o gesto realizado com a mo
aberta, dedos unidos, com exceo do polegar, palma voltada para a direo do
peito, afastada mais ou menos um palmo do corpo, num movimento de cima para
baixo, partindo da direo da altura do pescoo e indo at prximo da altura da
direo da cintura (fotos 123 e 124); ou esse mesmo movimento com os dedos
polegar, indicador e mdio, unidos pelas pontas (foto 125); ou como se
estivssemos escrevendo algo na palma de uma das mos, com as pontas dos dedos
polegar e indicador unidas.
Com esses gestos podemos transmitir outras idias, ou palavras analgicas, como:
descrever, enumerar, descortinar, descer, cair, elegante, fino, bem trajado,
bonito, bem-feito etc.

19. Idia de abstrato

Abstrato algo no palpvel, difcil de ser definido, e que muito menos

poder ser visto.

Essa idia pode ser representada com o gesto demonstrando a dificuldade de

pegar ou de ver. Para indicar a dificuldade de pegar, voc poder esfregar a
ponta do dedo polegar nas pontas dos outros dedos unidos da mesma mo (foto 42).
Poder ser executado com uma ou as duas mos.

Para indicar a dificuldade de ver, voc poder fazer movimentos circulares

com a mo aberta e a palma voltada para a platia, na frente dos olhos, como se
estivesse limpando uma vidraa (foto 126). Esse movimento expressaria a idia de
algo difuso, difcil de ser identificado; ou movimentar a mo na frente do
corpo, como se no soubesse o que fazer com ela.

Com esses gestos ser possivel comunicar tambm as seguintes idias, ou

palavras analgicas: inconsistncia, sem fundamento, viso, inexistente, irreal,
imaterial, imperceptvel, improvvel, imaginrio, indefinvel, invisvel,
indescritvel, inenarrvel, intangvel, incorpreo, oco, vazio etc.

56
 20. Idia de comparao

J vimos uma das formas de indicar a comparao, pelo gesto, quando

estudamos a idia de unio. Ali no foi colocada, todavia, a maneira mais usada
para comparar, que simular com as duas mos os dois pratos de uma balana. O
gesto pode ser feito com as mos abertas, palmas voltadas para cima, paradas ou
movimentando-se (como se estivessem pesando), na altura da direo do peito,
frente do corpo (foto 44) ou na lateral.

Com essa ao podemos tambm interpretar as seguintes idias, ou palavras

analgicas: semelhante, parecido, anlogo, prximo etc.

Se o gesto for com apenas uma das mos, poder remeter conceitos ou
informaes, como punhado, monte, quantidade, poro etc., como tambm qualquer
idia que indique alicerce, apoio, suporte, estrutura, base etc.

Se a idia comunicada for de contraste, polaridade, anttese, antpoda,

contrrio etc., o gesto poder ser com as palmas batendo uma contra a outra.

21. Idia de ordem

Ordem pressupe arrumao, tudo no seu devido lugar. Para comunicar essa
idia, o gesto poder ser realizado com as duas mos abertas, os dedos de cada
mo unidos ou separados, palmas voltadas uma para a outra, guardando pequena
distncia entre si (mais ou menos um palmo) e com movimentos como se mostrassem
coisas colocadas em locais imaginrios, frente do corpo (foto 127).
Normalmente so realizados de dois a quatro movimentos. Tambm possivel
indicar a mesma idia com apenas uma das mos aberta, dedos pouco curvados,
palma voltada para baixo, apontando coisas colocadas em locais imaginrios, ou
simplesmente deixando as duas mos abertas com as palmas aproximadas, guardando
pequena distncia, sem movimento.

Com esses mesmos gestos, tambm podemos interpretar as seguintes idias, ou

palavras analgicas: esquematizar, padronizar, classificar, endireitar,
preparar, arrumar, acomodar, ajeitar, regularidade, regra, simetria,
proporcionalidade, harmonia, periodicidade, uniformidade, arranjo, compasso,
plano, distribuio, mtodo, paralelismo, composio, seriado, programas,
cadncia, coleo, ritmo, hbito, sistemtico etc.

22. Idia de desordem

Desordem pressupe desarrumao, tudo fora do lugar. Essa idia poder ser
comunicada com o gesto de uma ou das duas mos abertas, dedos afastados e bem
curvados frente do corpo com movimentos circulares, como se estivessem mexendo
algo; ou movimentando uma ou as duas mos, com a palma aberta, dedos esticados
ou pouco curvados, movimentando-se rapidamente frente do corpo, como se
estivesse dando adeus. A palma da mo poder estar voltada para o pblico ou um
pouco para a lateral.

Esses gestos tambm podero indicar as seguintes idias, ou palavras

analgicas: desarrumar, confuso, anarquia, rebulio, anomalia, perplexidade,
desorganizao, desarranjo, quiproquo, algazarra, balbrdia, revolta, tumulto,
aventura, agitao, marasmo, despreparo, miscelnea, zona, bordel, irregular
etc.

23. Idia de posio

Todas as posies podero ser mais bem comunicadas numa apresentao se

interpretadas e transportadas com gestos apropriados. Os movimentos so simples
e naturais, no existindo nenhuma dificuldade para sua correta execuo.

57
 a. Posio vertical

Esta posio poder ser indicada com qualquer gesto feito com movimentos
que partam de cima para baixo. Voc teria disposio vrias possibilidades,
devendo optar por aquela que se adapte mais sua forma de ser.

Um dos gestos com as duas mos esticadas, dedos unidos ou separados, uma
palma voltada para a outra, com pequena distncia entre si, partindo da altura
da direo da cabea at chegar altura da linha da cintura, como se as mos
esticadas alisassem um poste colocado sua frente (foto 128).

Outro gesto com o mesmo movimento realizado com apenas uma das mos.
Nesses movimentos, tanto no primeiro caso, com as duas mos, como no segundo,
com apenas uma delas, o gesto tambm poder ser realizado com os dedos abertos e
pouco curvados, como se alisassem uma superficie plana colocada verticalmente
frente.
Alguns desses gestos tambm podero expressar as seguintes idias, ou
palavras analgicas: qualquer elemento vertical como torre, rvore, chamin,
coluna, homem, edifcio, alm de prumo, a pino etc.

So gestos que conseguem ajudar na interpretao de qualquer elemento

concreto, mesmo aqueles que possuem formas diferentes dessas mencionadas h
pouco. Por exemplo, retngulo, cubo, quadrado, caixa etc.

b. Posio horizontal

Obviamente, o gesto indicado para interpretar todas as informaes dessa

natureza feito com uma ou as duas mos deslizando horizontalmente na frente do
corpo, em qualquer altura, desde a cintura at a cabea. Se for com apenas uma
das mos, o movimento normalmente dever partir de uma posio oposta ao lado da
mo que fez o movimento. Por exemplo, se for com a mo direita, recomendvel
que o movimento se inicie na direo do ombro esquerdo at chegar direo do
ombro direito. Se for com a mo esquerda o movimento ser ao contrrio.

Se o gesto for executado com as duas mos, normalmente o movimento deve

partir do centro do corpo, com elas afastando-se uma da outra, at chegar
lateral (foto 73).

Esses movimentos podero ajudar na interpretao das seguintes idias, ou

palavras analgicas: estender, cama, nivelado, horizontal, deitado etc.

24. Idia de formar

Formar indica naturalmente a construo de uma idia ou de um objeto, ou a

organizao dos diversos elementos de uma composio. uma mensagem que pode
ser passada com os gestos realizados pelas duas mos, simulando uma formao
qualquer. Um movimento bastante comum o das mos desenhando uma bola
imaginria frente da cabea (foto 129) (tome cuidado com o exagero desse
gesto, recordando o que foi comentado no movimento desaconselhvel denominado
"construtor do universo").

Outro gesto apropriado descer com as duas mos abertas, levemente

afastadas uma da outra, desde a altura da direo da cabea at prximo linha
da cintura, como se desenhassem no ar um objeto vertical (foto 128).

58
 Esses gestos podero tambm ajudar na comunicao das seguintes idias, ou
palavras analgicas: fabricar, polir, burilar, lapidar, desbastar, arredondar,
manipular, aparar, endireitar, materializar etc.

Eu inclu nesta relao as idias de: polir, desbastar e aparar porque

podero ser interpretadas com os gestos de formar, mas a gesticulao mais
apropriada para essas idias, alm de outras como afiar, amolar, alisar,
tangenciar, raspar, esfolar, aplainar, envernizar etc., uma das mos
deslizando sobre a outra, principalmente a palma de uma deslizando sobre a
extenso da lateral do dedo polegar, que dever estar esticado e normalmente
unido com os demais.

25. Idia de interrogar

Podemos incluir neste item todas as perguntas, indagaes e

questionamentos. O gesto mais caracterstico e frequentemente executado com as
pontas dos dedos unidas, voltadas para cima (foto 130). Poder ser realizado com
uma ou as duas mos, em qualquer altura, desde a linha da cintura at a cabea.

Esse gesto poder identificar qualquer questionamento como: o qu?, onde?,

como?, por qu?, quem?, quando? e todas as perguntas que voc quiser formular.

26. Diversas idias

a. Ouvir

Para interpretar a idia de ouvir, basta colocar a mo proxima ao ouvido.

b. Cheirar

Da mesma forma, esfregar as pontas dos dedos de uma das mos perto do
nariz.

Se o som ou o cheiro agradvel ou desagradvel, a fisionomia cuidar de

informar.

c. Silncio

Para dar idia de silncio o gesto tambm bastante simples e natural: ou

com o indicador esticado prximo ao nariz, ou com a mo aberta, palma um pouco
voltada para a frente, colocada prxima boca, com pequenos movimentos.

d. Ver

A idia de enxergar pode ser indicada com a mo aberta acima dos olhos. A
idia de dificuldade de ver pode ser interpretada praticamente com o mesmo
gesto, s que com a mo frente dos olhos, e o rosto tentando proteger-se.

e. Deus

A idia de Deus, cu, santo, anjo, esprito representada com um gesto

para o alto.

f.Diabo

A idia de diabo, inferno representada com um gesto para baixo, apontando

para a frente e para a terra.

59
 g. Acusar

Expressa-se com o dedo indicador apontando em riste para a frente (foto

131) ou para o alto.

h. Cheio

A idia de cheio, repleto, satisfeito, muito, abundante pode ser

interpretada com uma ou as duas mos, palmas voltadas para cima, num movimento
de tocar seguidamente as pontas dos dedos, unidas contra a ponta do dedo polegar
(foto 49); ou com a palma de uma das mos voltada para baixo, dedos esticados,
unidos ou pouco afastados, num movimento deslizante na frente do corpo, partindo
do centro para a lateral (foto 73).

i. Introduzir

A idia de introduzir pode ser indicada com as pontas dos dedos unidas,
pelas pontas ou no, de uma das mos tocando a palma da outra (foto 132), ou
simplesmente com os dedos esticados e unidos de uma das mos, num movimento
frente do corpo, levemente para baixo, como se apontasse para um local prximo
(foto 133).

Com esses mesmos gestos voc tambm poder interpretar as seguintes idias,
ou palavras analgicas: penetrar, entrar, colocar, inserir, pr, meter, enfiar,
enxertar, atravessar, atravs, por meio etc.

27. Gestos para duas idias

Voc poder usar os gestos para identificar duas idias complementares ou

distintas. um procedimento comunicativo que auxilia a platia no entendimento
das informaes, pois, enquanto um gesto continua chamando a ateno para uma
idia, o outro cuida da comunicao da outra.

Vamos imaginar que voc queria informar aos ouvintes a seguinte frase: A
mente transmitiu uma ordem para o corpo, o corpo obedeceu com o movimento e s
depois as palavras corporificaram o pensamento.

Neste caso encontramos duas informaes importantes que precisam ser

destacadas, "o corpo obedecendo com o movimento" e as palavras corporificando o
pensamento". A primeira informao, o corpo obedeceu com o movimento", pode ser
identificada com um dos braos sendo esticado para a frente, com a mo aberta e
a palma aberta voltada para cima. Conservando o brao nessa posio, sem mexer,
voc pode usar o outro, fazendo o mesmo gesto, para interpretar a informao
seguinte, "as palavras corporificaram o pensamento". A primeira informao
continua em evidncia, com o gesto mantido, e a segunda participa da mensagem
com o gesto do outro brao.

Esse comportamento demonstra a importncia das duas informaes e facilita

a reteno da primeira, pelo auditrio, pela existncia do seu gesto
correspondente, mesmo com a transmisso e gesto da segunda.

Vejamos outro exemplo com esta frase: Ns samos daquele local e fomos
fixar-nos a dois quilmetros de distncia.
Aqui tambm encontramos as duas informaes, "o local onde estvamos" e o "local
onde fomos fixar-nos". A primeira informao, "o local onde estvamos", pode ser
representada com a mo esquerda voltada para cima, com as pontas dos dedos
unidas, colocada um pouco ao lado do corpo, em qualquer altura, desde a cintura
at o peito. A segunda informao, "o local onde fomos fixar-nos", pode ser
interpretada com a mo direita, tambm com os dedos unidos pelas pontas, tocando
a esquerda com as pontas dos dedos (foto 39), num movimento de "sair" ou de
"mudar", fazendo o desenho de um arco frente do corpo, at chegar outra

60
extremidade com as pontas dos dedos, ainda unidas, voltadas para cima (foto 40),
como dever estar ainda a mo esquerda. Assim, a platia continua recebendo a
informao do "local onde fomos fixar-nos", com o gesto da mo direita, podendo
a avaliar a distncia de um local e outro.

De certa maneira, o gesto "escreve" a informao, com sua capacidade de

ilustrar o pensamento. Esse fato pode ser bem utilizado na apresentao,
colaborando para facilitar o entendimento do ouvinte. Vamos supor um exemplo
onde seriam utilizados dois gestos, que poder esclarecer a informao que acabo
de passar: Ou ele no tinha informao, ou no tinha escrpulos. Se no tinha
informao poderia ser perdoado, mas se no tinha escrpulos deveria ser
condenado.

Voc pode segurar a ponta do dedo indicador de uma das mos com os dedos
(polegar, indicador e mdio) da outra e dizer, "ou ele no tinha informao"; em
seguida pode segurar a ponta do dedo mdio e dizer "ou ele no tinha
escrpulos". Assim cada dedo estaria representando uma informao, o dedo
indicador, "a falta de informao", e o dedo mdio "a falta de escrpulos". Ao
ser mencionada qualquer dessas informaes, o gesto ser repetido. Assim, quando
disser "se no tinha informaes poderia ser perdoado", voltar a segurar o dedo
indicador, e, quando disser "mas, se no tinha escrpulos, deveria ser
condenado", voltar a segurar o dedo mdio.

CAPITULO IV

O TRONCO E A CABEA

O TRONCO

O tronco, pelo seu posicionamento, poder auxiliar ou atrapalhar no sucesso

de uma apresentao. Isso ocorre em qualquer circunstncia, seja falando diante
de uma platia numerosa, ou diante de algumas poucas pessoas, numa pequena
reunio, ou at diante de apenas um ouvinte.

Em geral uma parte do corpo e um aspecto da comunicao negligenciados

pelos oradores, que, por esquecerem da sua importncia ou at mesmo por
desconhec-la, terminam por se comportar erroneamente.

A postura do tronco, embora possa ser incorreta por si, geralmente sofre
forte influncia do posicionamento das pernas. Quando as pernas se colocam de
maneira recomendvel, normalmente todo o corpo se comporta de forma correta,
pois ele se sustenta naturalmente de maneira equilibrada. Quando, porm, as
pernas se colocam de modo defeituoso, com apoio exagerado ora sobre uma, ora
sobre a outra, quase invariavelmente desequilibram tambm toda a postura do
corpo, principalmente do tronco, que, ao ser afetada, se torna desagradvel aos
olhos de qualquer ouvinte.

Voc dever evitar os dois extremos no posicionamento do tronco. No fique

com postura relaxada, com o corpo curvado deselegantemente para a frente ou para
os lados, com os msculos derrubados, o peito retrado e os ombros cados, como
se estivessem desabando. Essa uma atitude que transmite a imagem do perdedor,
do medroso, ou do fracassado, e nem perdedor, nem medroso, nem fracassado
conseguem comunicar mensagens que meream o respeito ou tenham credibilidade
junto ao pblico. Quase sempre quem alto possui dificuldade de se posicionar
bem e fica meio desengonado diante do auditrio. Se voc tiver altura superior
mdia das pessoas, redobre a vigilncia na sua postura.

Por outro lado, tambm no se recomenda uma atitude excessivamente altiva e

arrogante. Comportando-se assim, voc passar para o pblico a imagem de algum

61
prepotente, o que no interessa a ninguem, pois coloca a platia na defensiva,
por receio ou por simples antipatia.

Evitando esses dois comportamentos, voc estar em condies de desenvolver

uma atitude mais participativa e simptica para se comunicar.

Outra atitude que no pode ser encarada como arrogante, mas que prejudica a
boa expresso corporal, o posicionamento rgido e inflexvel do orador. Em
geral ele se origina do nervosismo de quem faz uso da palavra em pblico,
todavia precisa ser combatido para no se incorporar na forma de se apresentar.
Evite tambm a postura militar, com o peito estufado.

Convm lembrar o que j comentei sobre o apoio dos braos e das mos:
comum o tronco quebrar o bom posicionamento quando o orador se apia com as mos
sobre a mesa (fotos 20 e 21), cadeira (foto 5) ou qualquer outro objeto. Se
recorrer a um desses apoios, verifique se no est prejudicando a sua postura.

O tronco pode ajudar efetivamente na interpretao e no transporte da

mensagem. Quando voc inclina levemente o corpo para a frente, ele passa a dar
mais nfase s informaes, demonstrando dessa forma uma convico mais saliente
na defesa de uma idia alm de provocar maior aproximao com os ouvintes,
indicando simbolicamente uma espcie de penetrao no territrio da platia.
Esse comportamento tambm pode ajudar na interpretao da idia de desafio ou de
disposio corajosa para enfrentar objees ou adversidades que no raro cercam
uma exposio.

Tenho recomendado sempre aos alunos do nosso Curso de Expresso Verbal que
faam seus treinamentos falando com leve movimentao do corpo, mas da maneira
mais sutil e natural que puderem, apenas para dar certa flexibilidade postura.
Essa movimentao proporciona uma imagem espontnea que o posicionamento precisa
ter frente do auditrio. O movimento a que me refiro deve sempre acompanhar o
sentido da mensagem e a inflexo da voz, num perfeito sincronismo.

Principalmente ao falar sentado, importante promover uma leve inclinao

do corpo para a frente, nos momentos de maior expressividade, pois esse um dos
poucos recursos de que dispomos para utilizar a expresso corporal nessas
circunstncias.

Quando voc quiser demonstrar uma atitude defensiva ou de precauo, poder

usar com eficincia o tronco, afastando o peito.

J tive a oportunidade de comentar que as idias que falam de incerteza,

impotncia, desconhecimento etc., alm da movimentao dos braos e das mos,
necessitam tambm da participao dos ombros (foto 120). Os ombros conseguem
at, com movimentos mais sutis, transmitir mensagens expressivas aos ouvintes,
que nem sempre os percebem conscientemente, mas so invariavelmente tocados pela
sua comunicao.

Os oradores, quando se apresentarem de palet, no se esqueam de mant-los

fechados, diante do pblico. No precisam fechar os dois botes, apenas um ser
suficiente para dar ao seu visual um toque mais elegante. Agora, se voc
engordou um pouco, ou se o seu palet encolheu ao longo do tempo, e por isso
sentir dificuldade em aboto-lo, no tenha dvidas de que ser prefervel mant-
lo aberto. ridiculo ver um orador apertado dentro de um palet que parece
estar sendo usado desde que ele fez a primeira comunho.

Tenha cuidado para dar esses retoques e fazer essas arrumaes na roupa
antes de caminhar para a tribuna. Lembro-me sempre de um fato ocorrido numa
importante solenidade na Unio Brasileira dos Escritores. Um dos participantes,
ao ser chamado tribuna, atendeu ao convite e, na pressa, tomado pelo

62
nervosismo, abotoou o boto do colete na casa do boto do palet. Sua mensagem
tinha bom contedo, mas no preciso dizer que os ouvintes no prestaram
ateno a uma s palavra, escondendo o rosto para disfarar o riso.

A exemplo do que j falei nos outros tpicos, tambm quanto ao

posicionamento do tronco, observe as pessoas que esto sua volta e verifique
como elas se esto comportando. Olhe-se no espelho e analise a sua postura. Faa
de conta que est diante de uma platia e procure descobrir como se comportaria
se o fato fosse verdadeiro. Fique atento, pratique em todas as ocasies que
puder e faa do seu tronco um elemento de participao efetiva, eficiente e
produtiva na sua comunicao.

A CABEA

A posio da cabea dever guardar equilbrio com o restante do corpo e

serve principalmente para complementar ou indicar idias afirmativas ou
negativas.

Alguns oradores, sem dizer uma nica palavra, apenas movimentando a cabea
no sentido negativo, conseguem desorientar seus adversrios, que chegam a se
irritar e, em alguns casos mais graves, a perder a causa que defendem. A cabea
, portanto, um elemento importante na comunicao do corpo, devendo seu
posicionamento e movimentao serem criteriosamente observados.

A cabea baixa d a impresso de que o orador est com receio do pblico, e

poder afast-lo dos ouvintes. O contrrio, a cabea levantada excessivamente,
com o queixo apontado como se fosse uma metralhadora para a platia, poder
coloc-lo na defensiva.
Esse um fato to importante que Paulo Maluf, quando foi candidato ao governo
do Estado de So Paulo, em 1986, declarou aos reprteres que o entrevistaram que
tinha sido obrigado a trocar as lentes dos culos, porque elas o obrigavam a
falar com a cabea levantada para poder enxergar bem, transmitindo assim uma
imagem arrogante, que no interessa a uma pessoa comum e, muito menos ainda a um
poltico.

Outro defeito que ocorre deixar a cabea cada para um dos lados do
corpo. interessante que nem todos que cometem essa falha tm conscincia do
que esto fazendo, precisando ser orientados para se corrigir.

Esses procedimentos so considerados incorretos quando acontecem

independentemente da informao, sem objetivar nenhum resultado positivo. Se,
entretanto, voc desejar comunicar mensagens que indiquem tristeza, sofrimento,
desolao, apatia, dor, lstima, amargura, cansao, desestmulo, derrota,
melancolia etc., deixar a cabea baixa uma tima forma de ilustrar a
comunicao. A cabea levantada, por outro lado, constitui boa forma de ilustrar
idias de desafio, coragem, brio, insulto, provocao etc.

A movimentao da cabea, quando acompanha o ritmo e a cadncia da fala e

corresponde nfase da informao, contribui para melhorar a eficincia da
comunicao.

Um fato que nunca escapou minha lembrana foi uma observao feita por
Luiz Correa, irmo do magnfico diretor de teatro Jos Celso Martinez Correa.
Estvamos ensaiando a pea Pequenos Burgueses, e eu, muito jovem ainda (tinha
pouco mais de 15 anos) procurava fazer tudo da forma como me sugeriam. Num
determinado instante, durante uma pausa, ele se virou sorridente para mim e
disse que gostaria de fazer um comentrio, mas estava preocupado em perturbar a
minha naturalidade. Pensou um pouco mais e, sem nenhuma outra explicao, falou
que achava admirvel a forma como eu balanava a cabea, marcando a nfase na

63
comunicao da minha personagem. Ele tinha razo, pois a partir da, de vez em
quando, eu, que nunca pensara no assunto, passei a ficar preocupado com a
movimentao da cabea. Hoje, entretanto, encaro o fato como positivo, porque
sinto que aquele comentrio elogioso colaborou para reforar minha
autoconfiana.

Se voc, quando fala, ainda no conta com a movimentao da cabea para se

comunicar, integre-a na sua expresso corporal, fazendo dela mais um fator
positivo nas prximas apresentaes. S tome cuidado para no exagerar, como
fazem alguns oradores: movimentam tanto a cabea que ela parece estar
desarticulada do restante do corpo.

Se voc j possui essa qualidade, mesmo correndo o risco de atrapalh-lo um

pouco no incio, aceite meus cumprimentos.

Tambm na postura e movimentao do tronco e da cabea, observe como se

comportam as outras pessoas e principalmente os bons atores e oradores. Procure
extrair de cada um os ensinamentos que podero ser adaptados ao seu estilo.

Os apresentadores dos noticirios de televiso quase sempre complementam as

informaes ou as enfatizam apenas com a movimentao da cabea. Ao assistir aos
prximos programas, observe atentamente como eles se comportam, e como a
movimentao da cabea tem papel fundamental na comunicao.

Ao encerrar este captulo, quero alertar para um fato que tem ocorrido com
bastante frequncia no final das apresentaes dos nossos alunos, em sala de
aula, e de alguns oradores j experimentados. Quando encerram suas exposies,
se no gostaram do que disseram, ou se tm dvida sobre se o que falaram foi
correto, informam esse fato platia balanando negativamente a cabea ao se
retirarem da tribuna.

Ora, esse procedimento influencia desfavoravelmente a opinio dos ouvintes

e eles passam a pensar que a fala realmente no foi boa.

Por isso, mesmo que no tenha gostado da apresentao, no conte ou

demonstre isso platia; muito menos pea desculpas: saia da tribuna como se
tivesse proferido o melhor discurso de sua vida.

CAPITULO V

O SEMBLANTE

A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE

O semblante talvez seja a parte mais expressiva de todo o corpo. Funciona

como uma espcie de tela, onde as imagens do nosso interior so apresentadas em
todas as suas dimenses. O semblante do menino que aparece na foto 134 o
retrato perfeito, no apenas do seu sentimento, mas daquele que invadiu o
corao de todos os brasileiros, aps a desclassificao do nosso pas na copa
do mundo de futebol*. Cada sentimento possui formas diferentes de ser
apresentado pelo semblante. O queixo, a boca, as faces, o nariz, os olhos, as
sobrancelhas e a testa trabalham isoladamente, ou em conjunto, para demonstrar
idias e sentimentos transmitidos pelas palavras e, s vezes, sem a existncia
delas. A boca semi-aberta, com os olhos abertos, indicar estado de espanto,
surpresa, sem que uma nica palavra seja pronunciada.

64
 O semblante trabalha tambm como indicador de coerncia e de sinceridade
das palavras. Deve demonstrar exatamente aquilo que estamos dizendo. Se falamos
de um assunto que deveria provocar tristeza, no podemos demonstrar uma
fisionomia alegre ou indiferente. Seria o mesmo que assinar um atestado de
falsidade, um comportamento to incoerente que arruinaria a mais bem cuidada de
todas as mensagens.

Evite os excessos no trabalho do jogo fisionmico. Contrair frequentemente

as faces e o nariz, fechar os olhos, franzir a testa de maneira exagerada poder
transform-lo num orador caricato e despersonalizado. O abuso da comunicao
facial chama demasiado a ateno da platia, que, interessada na fisionomia
esquisita do orador (ou assustada com ela), talvez deixe de ouvir suas palavras.

Paulo Autran, um dos mais importantes atores do teatro brasileiro em todos

os tempos, num impressionante depoimento publicado pela Folha de S. Paulo* *,
conta os motivos de alguns de seus fracassos ao longo da sua vitoriosa carreira.
Um desses fracassos mencionados aconteceu com a pea Esses Maridos, que tinha
sido sucesso em todas as cidades onde o grupo se apresentara. Mas conta Paulo
Autran que no Rio a pea fracassou e ele assumiu a responsabilidade pelo
insucesso: "No Rio, eu sabia que 'tinha' que fazer sucesso, que 'tinha' de ser
engraado. Exagerei tanto que perdi a graa, fiquei pesado, caricato. Napoleo
Moniz Freire e Nelson Pereira dos Santos foram assistir pea juntos. Nelson me
perguntou perplexo: 'Por que voc faz tanta careta?!' Essa pergunta, mais que
qualquer critica da poca, me esclareceu sobre o que tinha feito.
Mas j era tarde. A pea estava saindo de cartaz".

Quando o orador tiver de se apresentar em grandes auditrios, ficar

relativamente distante do pblico e, nesse caso, desde que no incorra nos
excessos que acabei de comentar, a comunicao da sua fisionomia dever ser mais
acentuada, para que a platia a perceba. O mesmo ocorrer quando estiver lendo
um texto, pois nessa circunstncia os gestos so mais reduzidos e o semblante
dever fazer a compensao com um pouco mais de expressividade.

Da mesma forma, voc no dever ficar com o semblante impassvel, sem

demonstrar expresso alguma. Estou falando das expresses voluntrias, pois
sabemos que certas profisses, como a dos diplomatas, exigem um rigoroso
treinamento pessoal para que a fisionomia no traia quem a exibe com reaes
involuntrias. No podemos chamar profisso o trabalho dos jogadores
profissionais de baralho, pelo menos aqui no Brasil, mas eles precisam tomar as
mesmas precaues.

Os orientais possuem naturalmente um semblante mais quieto, mas a

experincia da sala de aula tem demonstrado que, com um pouco de treinamento,
eles (que constituem expressiva parcela dos nossos alunos) conseguem aproveitar
melhor os recursos do jogo fisionmico.

Tenho pesquisado, junto aos alunos e oradores que conheci, quais so as

caractersticas da fisionomia de cada um. Um dado aparentemente bvio, que foi
ratificado pelas minhas observaes, que os profissionais ligados s reas
tcnicas ou administrativas em geral possuem semblantes mais fechados e pesados,
enquanto os profissionais ligados s reas comerciais ou de relacionamento
externo, normalmente, possuem semblantes mais abertos e aliviados, o que
favorece mais sua comunicao.

Assim como relatei sobre os orientais, em todos os casos, com um pouco de

treinamento, passa a existir visvel progresso na expresso facial.

* Foto tirada logo aps a partida que desclassificou o Brasil na copa da

Espanha em 1982 e publicada na primeira pgina do Jornal da Tarde.
* * Folha Ilustrada. 4 de julho de 1987. p g. A-29.

65
 A BOCA

A boca comunica quando fala e tambm quando se cala. ela que determina a
simpatia do semblante. Os sentimentos encontram na boca os mais variados
recursos para serem expressados. Com leves e sutis movimentos, ela pode
comunicar espanto, tristeza, alegria, ironia, ternura, desprezo,
descontentamento, decepo, amargura etc.

Para comunicar descontentamento, decepo, frustrao, mgoa, empurre

levemente o lbio inferior com o lbio superior. Costuma-se dizer, quando algum
foi possudo por alguns desses sentimentos, que "ficou bicudo".

Para transmitir expectativa, espera, ansiedade, deixe a boca semi-aberta.

Para expressar descoberta, reflexo, entendimento, morda levemente o canto
do lbio inferior.

Qualquer tipo de sentimento e de mensagem pode ser comunicado com os

movimentos da boca. claro que a boca est sendo analisada aqui isoladamente,
mas no ir trabalhar sozinha. Toda a fisionomia, com os olhos, a testa, as
faces, o queixo, participa do momento de comunicao.

A IMPORTANCIA DO SORRISO

O sorriso, quando a circunstncia permitir, poder quebrar barreiras

aparentemente intransponveis. Ele desarma adversrios, conquista inimigos, muda
opinies, abre vontades e coraes. um elemento especial na comunicao.
Algumas vezes voc pode sentir a platia distante e alheia s suas explanaes,
transparecendo um clima adverso a suas pretenses. Nesta situao tente um
sorriso, mas no um sorriso "amarelo" de quem est pouco vontade. Sorria
sinceramente, demonstrando o quanto voc gosta daquele pblico e que pretende
torn-lo seu amigo. Quase sempre d resultado.

O sorriso tambm pode ser treinado e exercitado at ser expressado com

naturalidade. Sobre esse fato ouvi um depoimento interessante de um aluno,
quando falou sobre a sua carreira profissional, em uma das nossas aulas. Segundo
ele, a maior herana que tinha recebido do fundador da empresa onde agora
diretor foi ter aprendido a sorrir. Contou que assim que chegou capital de So
Paulo, vindo do interior, ingressou na empresa de onde nunca mais saiu. No
inicio executou trabalhos na recepo da diretoria, por onde passava diariamente
o presidente da companhia. Toda vez que o presidente passava, ele ouvia a mesma
observao: "Por que voc est com essa cara fechada? Experimente sorrir". A
princpio, entre assustado e contrariado, no sabia como proceder, at que
passou a esboar um leve sorriso, assim que o chefe se aproximava. Depois de
algum tempo, o sorriso j estava saindo espontaneamente, e se comportou assim
no apenas quando o presidente passava, mas em todas as circunstncias e sentiu
que as pessoas comeavam a trat-lo melhor, com mais cordialidade.

O padre Vasconcelos, um dos oradores mais extraordinrios que conheci,

disse que o sorriso tem o poder de abrir um campo magntico, onde todos entram
sem resistncias, dobrando-se vontade de quem fala; torna a presena do orador
emoldurada na irresistivel fora da empatia. No hesite, sorria sempre que
puder, mas faa-o com o corao.

No poderia falar do riso sem mencionar uma pgina criativa e profunda de

Augusto de Lima. Vale a pena rev-la:

... Todos podem chorar e nada to vulgar como a lgrima, que o

derivativo da dor, partilha dos seres animados; mas podem rir os indivduos que
progridem para um grau superior da sua espcie.

66
 As lgrimas correm todos ao esturio da morte, extremo conforto, mas tambm
horror dos fracos. O riso no! Superpondo-se derrocada do organismo, zomba
serenamente da morte, encorando-a como simples acidente, ou riso mstico nos
lbios dos mrtires cristos, ou riso estico na face plida dos que acreditam
na supervivncia da virtude ou riso filosfico, apenas denunciado no olhar dos
que consideram a vida como um elo ou transio na cadeia das transformaes
terrestres. que ele anestesia todos os sofrimentos.

O riso partilhou, nos sculos do maior despotismo, o cetro da realeza,

quando os bobos da corte esmagaram a fidalguia insolente, tendo o supremo
privilgio, vedado prpria coroa, das indiscries, que devassam, e dos
sarcasmos, que fulminam.

Que vale toda a grandeza de Luiz XIV na sua esplendorosa" Versailles, em

face da risada de Molire, cujo reinado ainda continua em plena repblica do
esprito humano, e cujo brilho sempre vivo mantm a corte da admirao
universal?

Nascido nas mesmas fontes filosficas da dor, o riso lhe superior,

porque, atravs das contraes musculares, que lhes so comuns, no geme, no
suplica, no se humilha: julga, sentencia, condena e... quase sempre perdoa.

nesta ltima funo, principalmente, que ele se eleva at a ironia,

supremo grau dessa sensibilidade esquisita que s reside nesse que chamamos - um
homem de esprito! Terrvel soberania esta, que meio raro recebe a uno em
cabeas conformadas para a coroa de espinhos, mas que ela, a ironia, converte,
ainda bem! nos da stira e do epigrama.

Retorso dos fracos contra os fortes, ela responde insolncia dos

poderosos de hoje com a interrogao do - 'amanh'? que para estes quase uma
ameaa e para aqueles talvez uma esperana.

a vitria dos vencidos da vida contra os desprezos da vilania de basto,

que as foras momentneas do sucesso fortuito guindam s eminncias.

Nada iguala ao sorriso triunfante de Cyrano, quando olha ironicamente para

a morte, tendo a fronte ungida do beijo supremo de Roxana, que tambm o
supremo penacho de todos os Cyranos que agonizam, depois dos sucessos que eles
emprestam aos poderes de esprito, formosos de narizes pequenos.

Creio que o riso a baliza inferior e a ironia a superior natureza humana.

No riem as bestas nem chegam a sorrir os deuses. A formao embrionria do riso
uma contrao espasmdica, uma convulso de carter benigno: a evoluo
superior do sorriso ser a serenidade divina..."

Discurso de AUGUSTO DE LIMA.

in Humberto de Campos.
Trinta Anos de Discursos Acadmicos, pg. 85.

A COMUNICAO VISUAL

De todo o semblante, os olhos possuem importncia mais evidenciada para o

sucesso da Expresso Verbal. Atravs dos olhos poderemos obter o retorno da
mensagem que colocamos para o auditrio. Verificamos com os olhos o
comportamento da platia, se todos esto interessados nas nossas informaes, se
esto entendendo o que dizemos, se concordam com as nossas afirmaes, se
apresentam resistncia a determinadas idias.

67
 Atravs dos olhos ns conversamos com todo o auditrio. Percebemos o
sorriso ou o semblante alegre de um determinado ouvinte, um acenar de
discordncia de outro e, assim, nessa espcie de dilogo, vamos adaptando a
nossa mensagem ao pblico que nos assiste. Se percebemos pelo retorno que
recebemos do auditrio que l no fundo da sala algum olha para o relgio,
tamborila a cadeira com os dedos, cochicha com o colega que est sentado ao lado
e atitudes semelhantes comeam a se repetir em vrias partes do ambiente, ainda
haver tempo de modificar a linha de raciocnio, o vocabulrio, o tipo de
gesticulao, ou fazer qualquer outra alterao no nosso procedimento, e assim
podermos resgatar a ateno e o interesse dos ouvintes que comeam a se perder.
Se no existir a comunicao visual, isto jamais ser possivel.

A comunicao visual importante no apenas para receber o retorno do

auditrio e orientar a nossa linha de atuao, ou demonstrar os nossos
sentimentos atravs dos seus vrios movimentos, mas tambm para valorizar a
presena de cada elemento da platia.
Aquele que no for olhado pelo orador ir sentir-se marginalizado no ambiente e
comear ou a se desinteressar pelo que est sendo tratado, ou a ficar contra as
idias de quem fala. Todos precisam passar pelo ngulo visual do comunicador,
para sentirem que a sua presena importante naquele recinto.

Atitudes que voc deve evitar

a. Fugir com os olhos

Esse um cuidado que deve ser tomado no apenas diante de um pblico

numeroso, mas em qualquer ambiente, at falando apenas com uma pessoa.
desagradvel conversar com algum que fica constantemente fugindo com os olhos,
olhando para baixo, para cima, para os lados, s vezes de maneira to insistente
que, quando fala, parece que no se dirige a ns e, quando ouve, parece no
prestar ateno ao que dizemos.

O extremo contrrio tambm deve ser evitado. Aquele que ouve ou fala
encarando exageradamente as outras pessoas acaba por deix-las pouco vontade,
e assim atrapalha a comunicao.

Observe que eu disse que no ficasse fugindo constantemente com os olhos.

claro, contudo, que voc poder demonstrar interesse mesmo sem olhar para a
pessoa com quem est falando, desde que apresente reaes prprias de algum que
ouve e presta ateno na mensagem. O que resolveria ficar olhando com os olhos
vidrados e mostrar que est alheio quele momento?

Idntico fato poder ocorrer quando voc falar, desde que no incio da
exposio olhe para o ouvinte, indicando, com isso, que as palavras sero
dirigidas a ele e que sabe que elas estaro sendo ouvidas.

b. Olhar para um ponto fixo

H oradores que comeam a falar olhando fixamente para um determinado

ponto, e permanecem assim at encerrar a apresentao. Esse ponto pode ser um
objeto, um espao vazio, ou um ouvinte. Quando se trata de um ouvinte, quase
sempre dois fatores propiciam esse procedimento. Um deles o comportamento
hostil de algum do auditrio. O orador, percebendo sua reao negativa, procura
conquist-lo e fala praticamente o tempo todo olhando para ele, esquecendo-se
que existe uma platia inteira, quem sabe at interessada em ouvi-lo. Esse no
o momento para travar duelos individuais, a preocupao tem de ser com a platia
como um todo. O outro, por incrvel que possa parecer, o comportamento de
algum que se mostra muito interessado. Nesse caso o elemento do auditrio
balana a cabea constantemente, concordando com todas as afirmaes de quem
fala, sorri para lhe dar apoio, enfim, mostra-se largamente receptivo. Ora, o

68
orador, recebendo esse retorno positivo, at inconscientemente, erra olhando
apenas na sua direo.

c. olhar desconfiado

um tipo de comunicao visual que permite ao orador enxergar todas as

pessoas da platia, mas movimenta apenas os olhos para a esquerda e para a
direita, sem movimentar a cabea, dando a impresso de que receia que algo ruim
lhe possa acontecer.

Outro fator negativo desse comportamento que impede o pblico de perceber

que est sendo visto. Conforme vimos h pouco, o auditrio precisa sentir a
comunicao visual do orador para integrar-se melhor no ambiente. Aqueles que se
sentam no fundo da sala, com esse tipo de comunicao visual, nunca sabero se a
sua presena foi notada.

d. Olhar limpador e pra-brisa

Esse o tipo de olhar do orador que muda de direo, deslocando-se de um

lado para o outro da platia, semelhante a um limpador de pra-brisa, com tal
velocidade, que no consegue enxergar ningum.

e. Olhar perdido

o olhar tpico de quem est presente no local apenas com o corpo. A

mente, essa est vagando por locais totalmente diferentes.
Isto pode ocorrer tanto com quem fala como com quem ouve. Os olhos adquirem um
brilho caracterstico, demonstrando que o orador est totalmente voltado para
dentro de si procura das idias, nem se lembrando nesse momento de que existe
auditrio. E quando o fato acontece com quem est ouvindo, tanto num pblico nu-
meroso como numa conversa com apenas uma pessoa, ele demonstra no estar ouvindo
uma nica palavra. Se o elemento que est falando mudar de assunto no meio da
sua exposio, o tal ouvinte nem se dar conta disso.

2. Como olhar

Voc dever olhar no apenas com os olhos, mas com o corpo todo. Ao voltar
os olhos para um determinado segmento da platia, dever faz-lo virando a
cabea e levemente o corpo para essa direo, promovendo dessa forma uma
comunicao visual eficiente e participativa. Principalmente se voc usa culos,
os movimentos laterais com a cabea precisam ser acentuados porque as lentes
dificultam a melhor percepo da sua comunicao visual, por parte dos ouvintes.
Entretanto, s use culos para falar em pblico se for muito necessrio. As
lentes de contato tambm so uma boa soluo. Nunca use, porm, culos escuros.

Mas como dever proceder? Dever olhar para as pessoas que esto sentadas
nas primeiras filas, ou dever olhar para as pessoas que esto sentadas nas
ltimas, ou ainda para aquelas que esto sentadas no meio do auditrio? Se voc
tiver esse tipo de dvida, no poder ficar vontade para discorrer sobre o
tema. Sua mente, nesse instante, deveria estar toda concentrada na mensagem a
ser transmitida, e no preocupada em descobrir uma maneira de olhar para o
pblico.

Vamos estudar um esquema de comunicao visual (135) que poder ajud-lo a

enfrentar quase todos os tipos de platias.
Voc poder olhar inicialmente para o segmento A, transmitir algumas
informaes e, naturalmente, sem que os ouvintes percebam, passar o ngulo de
comunicao visual para o segmento B e complementar com outras informaes; em
seguida, transferir a comunicao visual para o segmento C; e depois de
permanecer por algum tempo em comunicao com essa parte do pblico, finalmente
completar o esquema da comunicao visual olhando para o segmento D. Os ouvintes

69
localizados nas extremidades do auditrio quase sempre ficam marginalizados do
campo visual, por isso, depois de completar o quadro A, B, C e D, dever olhar
para os elementos que esto localizados na extremidade E, e em seguida para os
que esto localizados na extremidade F, repetindo a partir da toda a sequencia
j analisada, at terminar a apresentao.
Este um esquema que visa orientar e facilitar a comunicao visual.
Seguindo essa sugesto, voc ter certeza de estar olhando para todos os
ouvintes, e cada um deles ter a sensao de que est sendo olhado. Agora, no
se v escravizar ao esquema, imaginando que dever proceder assim o tempo todo;
pareceria um rob diante do pblico, falando e movimentando os olhos em A, B, C,
D, E e F - A, B, C, D, E e F e assim muitas vezes sem mudar. Durante a
apresentao voc dever variar a comunicao visual, olhando a platia s vezes
a partir do fundo da sala e caminhando com os olhos at chegar aos ouvintes
localizados na frente, como se olhasse em camadas, dividindo a platia em tiras,
trs, quatro ou mais, dependendo do tamanho. Veja na ilustrao 136:

Inicialmente voc poder olhar para os ouvintes localizados no segmento A, em

seguida para quem estiver no segmento B e assim at a frente do auditrio.

Depois, poder agir de forma inversa, olhando da frente para trs (137).
Em outros momentos poder olhar em direo ao centro do corredor da sala,
se existir, ou ainda deter os olhos mais demoradamente sobre um outro ouvinte. O
importante ficar vontade nas suas aes, tendo o esquema sugerido
inicialmente como guia principal.
Se no local onde voc se apresentar houver uma mesa de honra, no se
esquea de olhar algumas vezes para essa direo. No o faa, entretanto, como
alguns oradores que, magnetizados pelas personalidades que compem a mesa, olham
o tempo todo para esse lado, esquecendo at que existe auditrio. Adapte sua
comunicao visual de acordo com o ambiente, sempre tendo em mente que dever
olhar para todos os ouvintes, para que eles tenham a sensao de estar sendo
olhados.

Olhar rapidamente para cima ou para baixo no caracteriza sempre um erro,

pode ser uma atitude natural, j que no dia-a-dia agimos assim quando pensamos
ou meditamos.

Estou alertando quanto a este aspecto porque alguns, sabendo que a

comunicao visual s correta quando dirigida aos ouvintes, caem no exagero de
imaginar que qualquer desvio dos olhos da direo do auditrio uma incorreo.
No me vou cansar de dizer:
seja natural.

CAPITULO VI

A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO

QUADRO MAGNETICO

A POSTURA PARA LER EM PUBLICO

1. Como segurar o papel

O primeiro ponto a ser considerado na postura para ler em pblico como

segurar o papel. Segure o papel elegantemente, no muito baixo, para que possa
ser lido, nem muito alto, para que no esconda o seu rosto dos ouvintes.
Conserve-o na parte superior do peito (foto 138). Se a folha de papel servir
apenas como um roteiro numa apresentao, ou se a fala for mais informal, ela
poder ser posicionada mais embaixo, entre a linha da cintura e a parte inferior
do peito. Essa maneira de segurar o papel demonstrar que ele contm apenas

70
alguns tpicos ou lembretes, e que o contedo da apresentao ser desenvolvido
pela memria, imaginao e criatividade do orador, ali, diante do pblico.

Acompanhe a leitura com a ajuda do dedo polegar, assim saber sempre qual a
linha a ser lida, sem se perder. A outra mo ser usada para gesticular,
marcando as informaes predominantes dentro das frases. Quando esta mo estiver
parada, isto , sem gesticular, deixe-a segurando a folha de papel na parte
lateral inferior, para dar a ela melhor equilbrio.

Tenho observado que so poucos os oradores que conseguem gesticular

corretamente durante a leitura; ou seguram o papel com as duas mos o tempo
todo, sem gesticular, ou gesticulam desordenadamente, realizando movimentos
incompatveis com a mensagem e a inflexo da voz.

Durante a leitura, os gestos devem ser moderados, realizados sem exagero,

pouco acima da linha da cintura. Isso no impede que voc levante o brao quando
necessitar enfatizar alguma informao. Tambm quando ler diante de platia
numerosa, o gesto precisa ser mais pronunciado, permitindo que seja observado
por todos os ouvintes, principalmente aqueles localizados no fundo da sala.
Treine a gesticulao na frente de um espelho, segurando a folha de papel na
altura da parte superior do peito. Use o dedo polegar para acompanhar a linha de
leitura e no se perder, assim saber tambm qual a prxima linha a ser lida.
Durante este treinamento use a outra mo para gesticular o tempo todo, exceto
quando precisar segurar o papel com as duas mos, para mudar a linha de leitura
com o dedo polegar.

Se falar sem ajuda de um atril, coloque sempre a folha j lida embaixo das
outras. Essa recomendao talvez no fosse necessria, mas tenho presenciado
oradores atirarem as folhas no cho. Se houver o atril, ser mais fcil colocar
a folha lida ao lado, no embaixo das outras.

2. Como escrever os seus discursos para leitura

Datilografe seu discurso com letras maisculas e em espaos duplos. Esse

cuidado ser de grande ajuda no momento da leitura.
Ao ler em pblico, certifique-se com antecedncia se as folhas esto
colocadas na sequncia correta. J vi alguns oradores negligentes ficarem
nervosos e prejudicarem a apresentao porque tiveram dificuldades para acertar
a ordem das folhas.

Habitue-se a colocar traos verticais na frente das palavras ou frases que

necessitem de inspirao de ar mais profunda, ou de pausa para serem
transmitidas, e traos horizontais embaixo das palavras ou frases que peam
maior destaque durante a leitura, para a correspondncia com o seu valor e sua
expressividade. Essas marcaes identificaro rapidamente a pontuao oral e os
termos de maior valor, durante a leitura em pblico.

Ao ler discursos escritos por outras pessoas, procure interpretar o exato

sentido do texto. Resguarde, entretanto, sua maneira de ver e de sentir a
mensagem, para no se transformar numa "mquina de ler".

Certa vez, uma grande empresa localizada em So Paulo recebeu a visita de

um dos diretores da Matriz nos Estados Unidos. Ele j tinha estado no Brasil
algumas vezes e por isso conseguia, arranhar" frases em portugus suficientes
para ser compreendido.
Nesta visita ele precisou proferir um discurso aos funcionrios da firma e a
alguns representantes de outros Estados. Para no correr riscos, recorreu
assessoria de um gerente da organizao, que lhe preparou o texto com toda a
orientao. No momento da leitura, seguindo fielmente tudo o que tinha sido
sugerido, falou mais ou menos assim:

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 "Senhoras e senhores, bom-dia, boa-tarde ou boa-noite, dependendo da
ocasio".
E terminou desta maneira:
"Muito obrigado pela ateno. Sair pela direita".
Ele leu tudo, inclusive o que estava grifado. Nunca aqueles ouvintes
tinham-se divertido tanto!

Se costuma sentir tremores nas mos, fato muito comum at entre oradores
experimentados, como j tive oportunidade de sugerir, cole a folha de papel num
carto mais grosso. O fato de saber que os tremores no sero percebidos pelo
pblico aumentar sua segurana e provavelmente no tremer .

3. Comunicao visual

Este talvez seja o elemento que provoca maior dificuldade durante a

leitura. Neste ltimo ano fiz um levantamento estatstico, observando a primeira
leitura dos alunos do nosso Curso de Expresso Verbal. O resultado foi
impressionante, apenas quinze em cada cem olharam para os ouvintes enquanto
liam, os outros no tiraram os olhos do papel, desde o princpio at o final da
leitura. Alguns no olham por sentirem dificuldade, mas a maioria nem se lembra
que os ouvintes esto sua frente e que a leitura feita para eles. A
impresso que do a de uma conversa entre o orador e a folha de papel.

No necessrio olhar o tempo todo para a platia, ser suficiente olhar

durante as pausas e nos finais das frases.

Antes de se apresentar diante do pblico para ler, se existir

possibilidade, treine exaustivamente. Deixe o contedo do discurso integrar-se
na sua mente, de tal forma que bastar bater os olhos no papel e saber as
informaes que dever transmitir. Assim, sua comunicao visual ser melhor e
sua segurana ser fortalecida, possibilitando uma comunicao mais expressiva e
eficiente.

A experincia demonstra que um texto com durao de at quinze minutos

comea a ser bem interpretado depois de lido, em treinamento, mais de trinta
vezes. Quanto mais treinar, mais se soltar do papel e mais se aproximar dos
ouvintes.

Leia em silncio as informaes de cada frase antes de transmiti-las ao

pblico, evitando assim ser surpreendido com palavras de pronncia difcil,
principalmente se no tiver conseguido treinar convenientemente.

Para melhorar a comunicao visual faa treinamentos na frente de um

espelho.

Leia rapidamente as frases em silncio e a seguir pronuncie as palavras em

voz alta, olhando para a frente, vendo a prpria imagem refletida. No preciso
baixar a cabea para ler, basta baixar os olhos. Ao treinar, procure pronunciar
as palavras em voz alta sem olhar para o papel, mesmo que no inicio encontre
dificuldade. Assim, quando estiver diante do pblico, ser mais simples olhar
para o auditrio durante a leitura.

4. Uso correto do microfone para ler

Estas informaes serviro sempre que precisar fazer uso do microfone,

lendo ou no.
Vou-me deter ao uso do microfone em pedestal, pois nesta circunstncia
que os oradores encontram maior dificuldade.

Inicialmente acerte corretamente a altura do microfone, procure no deix-

lo na frente do rosto, para permitir que o auditrio veja o seu semblante.

72
Deixe-o a um ou dois centmetros abaixo do queixo, a no ser que a capacidade de
ganho (sensibilidade para captar o som) seja muito grande, o que permite que ele
fique mais afastado.

Ao falar, evite segurar na haste, e fale sempre olhando sobre o microfone;

dessa forma o jato da voz ser sempre captado. Quando falar com as pessoas
localizadas nas extremidades da sala, ou sentadas mesa que dirige a reunio,
normalmente posicionadas no sentido lateral, gire o corpo de tal maneira para
poder sempre continuar falando com os olhos sobre o microfone. Cuidado para no
cometer um erro muito comum nos oradores principiantes, que, desejando que a sua
voz seja corretamente captada, aproximam a boca do microfone, inclinando apenas
a cabea para a frente.

Se for preciso segurar o microfone com a mo, para se movimentar na

tribuna, o cuidado com o jato de voz dever ser o mesmo; nesse caso no
movimente a mo que segura o microfone e deixe-o sempre mesma distncia.

A maneira de segurar o papel ao usar o microfone ganha importncia

especial. J vi oradores abraarem a haste, colocarem-se totalmente no sentido
lateral, fora do campo de ganho; colocarem o papel entre a boca e o microfone e
tantas outras formas incorretas de posicionar-se.

Fique posicionado em frente haste, olhando sobre o microfone, segurando o

papel com a mo que fica do lado da haste, na parte lateral inferior. Essa
posio importante para facilitar a movimentao do brao, quando precisar
gesticular (foto 139).

Gesticule com o brao de um lado da haste e segure o papel do outro, para

ficar naturalmente em frente ao microfone.

A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNETICO

1. Para escrever

a. Quando estiver escrevendo, procure no falar; ou fale antes e escreva

depois, ou escreva antes e fale depois (foto 140).

b. No fique na frente do quadro quando estiver escrevendo, para no

atrapalhar a viso dos ouvintes; procure escrever colocando o corpo ao
lado.

c. O giz de cor amarela sempre se destaca mais.

d. Se for utilizar um quadro magntico, verifique se os pincis no esto

secos e se o apagador est funcionando. Quando o orador encontra
dificuldade para apagar o quadro, pode sentir uma certa canseira que
prejudica a sua respirao e, consequentemente, a boa pronncia das
palavras.

2. Para usar as informaes do quadro

Quando for apresentar informaes colocadas no quadro, lembre-se de que

poder proceder de trs maneiras diferentes:

a. A informao a ser destacada muito importante. Nesse caso aponte o

elemento a ser informado, comece a falar e s depois que dever retirar
o indicador do quadro.

73
b. A informao a ser destacada tem apenas relativa importncia.
Nesse caso aponte o elemento a ser informado, retire o indicador do quadro
e comece a falar.

c. Todas as informaes ou um grande nmero delas tm importncia. Nesse caso

use gestos mais largos, apontando todos os elementos a serem informados e
falando ao mesmo tempo.

Ao apagar o quadro comece pela parte superior. Embaixo geralmente ficam as

ltimas informaes e por isso devero ser apagadas no final.

Nunca fale olhando para o quadro; olhe apenas o suficiente para ler as
informaes e volte-se ao falar olhando para o auditrio.

CAPITULO VII

QUESTOES PRATICAS

Quando escrevi o meu primeiro livro Como falar corretamente e sem

inibies, inclu um captulo com este titulo:
"Questes prticas", onde abordei algumas questes que normalmente surgem em
sala de aula, baseadas nas experincias do dia-a-dia dos alunos, no
desenvolvimento das suas atividades, ou na previso de circunstncias que
pudessem ocorrer. O tempo demonstrou que a idia foi acertada. Frequentemente
esse capitulo consultado para a elucidao de dvidas de outros alunos que
enfrentam as mesmas situaes nele descritas.

Assim, julguei oportuno acrescentar aqui um captulo com as mesmas

caractersticas, selecionando outras perguntas mais relacionadas com o contedo
desta obra.

1. Como comportar-se diante das cmeras?

A pergunta no deixa claro se a dvida com relao s cmeras fotogrficas ou

s cmeras de televiso, e, como a dificuldade pode surgir em ambas as
situaes, convm discorrer um pouco sobre cada uma delas.

Cmeras fotogrficas

Pessoalmente, considero ser mais difcil ao orador portar-se com

naturalidade diante de uma cmera fotogrfica do que diante de uma cmera de
televiso. Quando o fotgrafo se aproxima de arma, digo, de cmera em punho,
enquanto o flash no disparado o orador fica ansioso, na expectativa de que
isso ocorra, podendo esse fato perturbar a sua concentrao no assunto que
aborda e, consequentemente, at desvi-lo da linha de raciocnio. O problema
mais grave ainda quando, no instante de disparar a mquina, o fotgrafo verifica
que ela est travada e precisa ser engatilhada, o que quase sempre acontece.
Outros fotgrafos "mais caprichosos" preparam a mquina com o olho atento no
visor e aguardam, pacientemente, o melhor momento para a foto. Mesmo que a
espera seja de alguns segundos, ao orador parece ser sempre uma eternidade.

Talvez por isso mesmo, depois que um fotgrafo, contratado por um scio de
um clube paulista, pediu ao orador que segurasse um pouco mais o gesto para que
a foto sasse perfeita, atrapalhando totalmente a sua apresentao e provocando
prolongadas gargalhadas na platia, a entidade passou a solicitar que ningum
mais levasse fotgrafos nas reunies.

74
 A ocorreu, porm, um fato mais engraado ainda. Depois de toda a
orientao dada aos associados, explicando-lhes os riscos de levar um fotgrafo
no familiarizado com o andamento da solenidade e provavelmente sem a
sensibilidade para perceber que alguns dos oradores falavam diante de um grande
auditrio pela primeira vez, e avisando-lhes que o clube assumia a
responsabilidade de levar uma equipe de fotgrafos treinados para agir
discretamente sem atrapalhar as apresentaes etc., etc., etc., chegou o dia da
prxima solenidade. Num dado momento, acontece o inesperado: no instante em que
um orador (dos mais nervosos) estava falando, o fotgrafo, por infelicidade, sem
perceber enroscou o p no fio e, de forma desastrada, derrubou o microfone.
Tragdia? At que no; desceu a luz da inspirao no orador, que, com admirvel
presena de esprito, fez o seguinte comentrio: "Fico imaginando o que poderia
acontecer se os fotgrafos contratados pelo Presidente no fossem experientes e
discretos". Risos de alivio e aplausos de todos os ouvintes.

A recomendao que fao a voc (j que no posso faz-la ao fotgrafo) a

seguinte: quando estiver falando, procure esquecer a presena desse
profissional. Nada de ficar fazendo poses, ou olhando para a cmera. Aja com
naturalidade, como se ele no existisse.

Cmeras de televiso

Principalmente para quem no est habituado, falar diante das cmeras de

televiso quase sempre assustador, e tambm parece complicado. Na realidade,
trata-se de uma atividade relativamente simples, bastando que se sigam algumas
recomendaes.

Quando voc se apresenta pela televiso, quase sempre sua imagem recebida
na intimidade da casa do telespectador; portanto, aja como se estivesse l,
sendo recebido e conversando naturalmente na sala de visitas. Este o primeiro
princpio, pois, embora possa estar sendo visto por milhares ou milhes de
pessoas, voc dever comportar-se como se falasse apenas para trs ou quatro.

Ao assistir a algumas entrevistas pela televiso, s vezes tenho a

impresso de que o entrevistado est diante de um paredo de fuzilamento. A
cmera focaliza o entrevistador enquanto este faz as perguntas e, quando se
desloca para o entrevistado, apanha-o com o semblante assustado, com os olhos
fixos como se fosse ser executado.

O entrevistado deve olhar na direo do entrevistador enquanto este formula

as perguntas, e comear a respond-las ainda olhando na mesma direo; s depois
de proferir as primeiras palavras que dever voltar-se para a cmera. Este
procedimento projetar um comportamento natural, com boa chance de captar a
simpatia dos telespectadores, logo no incio.

Se voc participar de um debate ou de um programa com vrios

entrevistadores, no se esquea de olhar para as pessoas de vez em quando. Como
orientao geral olhe 80% do tempo para a cmera e os 20% restantes para as
pessoas que esto a sua volta.

Nestas circunstncias, como j tive oportunidade de comentar, os gestos

precisam ser moderados. Aqui vai uma "dica": se no souber o que fazer com as
mos, segure uma caneta para fazer algumas anotaes ou ticar, numa folha de
papel, os itens que j foram comentados. Se a sua apresentao for do tipo da
dos apresentadores de noticirio, procure no movimentar o corpo (sem parecer
uma esttua) e encoste-se no espaldar da cadeira.

Se voc for o entrevistador (certamente no precisa desta recomendao),

comece a fazer a pergunta olhando para a cmera e continue falando na direo do
entrevistado.

75
 Existem, entretanto, programas de televiso onde as cmeras so colocadas
estrategicamente para acompanhar a conversa mais informal entre o entrevistador
e o entrevistado. Neste caso, a comunicao com a cmera deve ser praticamente
desconsiderada.

Uma dvida que aparece nessas situaes qual a roupa a ser usada.

Perguntei ao meu amigo Hlio Ansaldo, um dos mais experientes

apresentadores da televiso brasileira, qual a orientao que ele daria, sobre a
roupa, a quem precisa apresentar-se num programa de televiso. Ele disse que no
se devem usar o branco, nem o xadrez. Aconselhou que fosse dada preferncia ao
azul, pois, segundo ele, uma cor que sempre cai muito bem no vdeo, com ex-
ceo dos programas ou gravaes que usam o sistema "chroma-key", que utiliza
projees com base no azul. Nestas ocasies, o azul uma cor proibida, e,
normalmente, os produtores alertam com antecedncia. Falo com experincia
prpria, pois, todas as vezes em que gravei comerciais para a televiso, usaram
esse sistema, e sempre fui alertado antes das gravaes, por escrito e
verbalmente, para no usar cor azul.

Roupa de cor escura geralmente elegante, com a desvantagem, todavia, de

tornar as pessoas mais envelhecidas. Uma boa soluo usar roupa de cor prxima
ao cinza, que mantm a elegncia sem, contudo, envelhecer quem a utiliza.

"Dicas" finais

a. No d ateno ao corre-corre do estdio, a no ser que seja para matar a

curiosidade e ver como se trabalha ali. De resto, tal fato nada tem a ver
com a sua apresentao.

b. A cmera que est operando a que tem a luz acesa. Se tiver que mudar a
comunicao visual de uma cmera para outra, faa-o com tranquilidade, sem
precipitao.

c. Seja objetivo! O tempo na televiso precioso e, por isso, quase sempre

escasso. Procure falar o mximo, no menor tempo possvel.

d. Se tiver oportunidade, assista a algum dos programas em que ter que se

apresentar, a fim de que possa saber como ele conduzido e como poder
ser a sua participao.

2. O orador deve beber antes de falar?

No tenho iluses. So duas recomendaes que sempre fao aos oradores

principiantes: no decore o discurso e no tome bebidas alcolicas antes de
falar. Mas como se dissesse: decore seu discurso e beba antes de falar. Mesmo
assim vou insistir: no beba antes de falar, pois poder perder os reflexos to
importantes no momento da apresentao. Alm de ser uma fuga condenvel, poder
vici-lo a usar este recurso sempre que tiver de falar.

Li, em algum lugar, uma frase que me chamou a ateno: "Quando algum bebe
para falar, s ele pensa que orador, ningum mais".

Se, em todo caso, voc resolver tomar algo antes da sua apresentao,
procure no tomar cerveja ou usque, pois essas bebidas deixam a voz pastosa. D
preferncia a um bom vinho tinto.

76
 3. O orador deve comer antes de falar?

Antes de responder a esta pergunta, fao uma observao: o estimulo nervoso

poder inibir ou acelerar exageradamente o trabalho digestivo. Se houver
inibio, consequentemente poder ocorrer m digesto e at congesto. Se houver
acelerao, poder ocorrer diarria. Por isso que algumas pessoas reclamam de
desarranjo intestinal sempre que precisam apresentar-se para falar em pblico.

Portanto, se voc do tipo que fica muito nervoso e agitado no momento de

falar, tome cuidado com a alimentao. Coma de maneira moderada e d preferncia
ao leite. Por outro lado, no fique sem se alimentar, isto poder provocar
fraqueza e atrapalhar sua apresentao.

Existem pessoas, todavia, que se sentem muito bem depois que se alimentam e
no sofrem estmulos nervosos acentuados quando vo falar em pblico. Se este
for o seu caso, tenha um bom apetite.

4. Como saber, pela postura do auditrio, se ele est receptivo?

Em qualquer circunstncia, seja diante de uma ou duas pessoas, seja diante

de uma grande platia, o orador, desde que mantenha a tranquilidade e tenha
esprito observador, poder verificar, sempre que pretender, a receptividade dos
seus ouvintes.

Quando conversamos com uma pessoa e ela se recosta na cadeira e cruza os

braos ou coloca as mos entrelaadas na frente do abdome, muito provavelmente
no est interessada na conversa ou procura proteger-se de algum tipo de ataque,
uma opinio com a qual no concorda, por exemplo. Este no ser obviamente o mo-
mento para tentar convenc-la ou persuadi-la de nada; sua guarda est fechada.

Por outro lado, quando ela inclina o corpo para a frente, esticando a
cabea, demonstrando que quer ouvir melhor, est receptiva, sem resistncias,
pronta para aceitar uma idia, uma opinio ou um produto.

Quando a pessoa com quem falamos tamborila com os dedos ou, sem motivo,
bate a mo sobre a mesa, sobre o brao da cadeira ou na prpria perna, prepare-
se para encerrar a conversa, esses so sinais de impacincia.

A platia numerosa demonstra, pelo seu comportamento, as mesmas indicaes

de receptividade ou resistncia. Neste caso, deve-se considerar a reao dos
ouvintes como um todo. No porque algum, isoladamente, est com o semblante
fechado ou distrado, folheando um livreto qualquer, ou com os braos cruzados,
que j se pode concluir que a mensagem no est agradando nem penetrando o
auditrio. O que se deve levar em conta no so as atitudes isoladas, mas, sim,
o conjunto, a somatria dos comportamentos individuais. Todavia, se atitudes
defensivas como essas que acabei de citar se repetem em vrias partes da
platia, indicao clara de que ou as pessoas no esto assimilando e,
portanto, dispersam a ateno, ou esto entendendo mas encontram-se impermeveis
s idias do orador. preciso, ainda, trabalhar no sentido de romper as
barreiras de proteo antes de atacar com a linha de argumentos.

Um bom sinal de aceitao e receptividade do auditrio o riso. Quando os

ouvintes riem de uma brincadeira feita pelo orador, demonstram, dependendo da
circunstncia em que o fato ocorre, que esto desarmados de resistncias.

Embora o cuidado de cativar o auditrio deva ser tomado durante toda a

fala, principalmente no incio da apresentao que o orador precisa ter como
objetivo maior conquistar a benevolncia, a docilidade e a ateno dos ouvintes.

77
Lembre-se de que no inicio, logo nas primeiras palavras, que a platia precisa
ser conquistada.

5. Que roupa usar numa apresentao?

No vou aqui discorrer sobre os diversos trajes protocolares indicados para

cada ocasio, pois estaria fora do objetivo deste livro.
Mas, como recomendao de ordem geral, em situaes semelhantes a um churrasco,
numa casa de campo ou um comcio poltico em praa pblica, apresente-se para
falar vestindo roupas esportivas. Fora dessas situaes, se voc homem, v
sempre de terno e gravata, pois sempre estar bem trajado, mesmo que a ocasio
seja mais informal.

Se voc no est acostumado a usar roupas novas com frequncia, no queira

colocar terno e sapatos novos no momento de falar em pblico. A situao j
por si delicada. Por que agravla ainda mais, colocando uma roupa com a qual
ainda no est familiarizado? Prefira um bom terno do seu guarda-roupa, que j
tenha sido usado e que lhe caia bem. Se roupas novas no so novidades para
voc, evidente que este fato no o atrapalhar.

importante que a roupa esteja de acordo com o seu estilo, mas que
corresponda tambm expectativa dos ouvintes.

6. Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunio da empresa?

A postura um dos mais importantes indicadores do grau de interesse nos

assuntos tratados numa reunio, bem como de convico acerca deles.

A respeito da maneira de sentar-se, j tive oportunidade de falar no item

"A posio correta sentado", do capitulo II. Sugeri que colocasse os dois ps no
cho, ou cruzasse uma perna sobre a outra, deixando as coxas encostadas e o p
da perna que fica por cima sem apoio. Alm do posicionamento das pernas, tome
outras precaues quanto postura, ao participar de uma reunio.

Recostar-se preguiosamente na cadeira ou apoiar-se de forma indolente com

os cotovelos sobre a mesa quase sempre demonstra indiferena aos assuntos
discutidos. Recomenda-se uma atitude firme, com o corpo levemente inclinado para
a frente, de maneira disciplinada, atenta e convicta.

Como o nmero de pessoas que se renem pequeno, geralmente inferior a

vinte, e considerando que a posio para falar sentada, a complementao da
fala por meio da expresso corporal ser exercida mais pelo jogo fisionmico; os
gestos mais amplos assinalaro os momentos de maior emoo e as idias que
precisam ser destacadas.

Principalmente numa reunio, constata-se a importncia da comunicao

visual. Ela fundamental para marcar a presena do participante, facilitar a
assimilao dos assuntos discutidos e permitir a percepo do retorno das
reaes provocadas pela mensagem.
Ao participar de uma reunio, evite ficar com os olhos perdidos no infinito,
vagando nos detalhes do lustre, percorrendo os pormenores do quadro que est na
parede, acompanhando os contornos do cinzeiro sobre a mesa, ou admirando os
movimentos do lpis que gira negligentemente entre os dedos. Quando estiver
ouvindo, olhe para quem fala com interesse e ateno; quando estiver falando,
olhe para todos os participantes.

78
 7. Como usar com eficincia o retroprojetor?

O retroprojetor (ilustrao 141) um dos mais eficientes materiais de

apoio para ajudar no sucesso de uma apresentao. Porm, se no for corretamente
utilizado, poder, ao contrrio, prejudic-la.

A primeira orientao que conhea com detalhes o funcionamento do

aparelho: como ligar, desligar, acertar o foco da imagem, trocar a lmpada no
caso de queimar, enfim, tudo o que puder saber para dominar todas as operaes.
A maneira desembaraada de operar o aparelho* impressiona positivamente a pla-
tia, que sentir segurana na apresentao.

Recomendo que cuide pessoalmente da projeo, para ter domnio de toda a

apresentao, bem como para evitar o desagradvel aviso de "prximo", que teria
de usar a fim de alertar a pessoa encarregada da projeo de que est na hora de
mudar a transparncia.

Certa vez, um orador combinou com seu assistente que no diria "prximo",
no momento de mudar a imagem. A apresentao era feita com projeo de slides.
Tomara essa deciso porque um amigo tinha comentado que, depois de assistir a
uma palestra cansativa na sua associao de classe, a nica informao que
conseguiu guardar foi a palavra "prximo", pronunciada constantemente pelo
orador. Assim, resolveu combinar um cdigo diferente: toda vez que precisasse de
outra imagem para ilustrar suas informaes, estalaria os dedos. Esqueceu-se,
entretanto, de que possuia o hbito de estalar os dedos sempre que alguma
palavra lhe escapava lembrana, e, naquela exposio, parece que estava
esquecendo demais. A cada estalo dos dedos o atencioso assistente mudava a
imagem, e, enquanto o orador falava do motor do veculo que estava expondo, era
projetado o slide de um operrio carregando caixas para sua carroeria. Foi um
espetculo! No ficou um ouvinte sem rir. Espere, ficou um, sim, o presidente da
companhia fabricante do veiculo.

* No s o retroprojetor, mas todos os aparelhos que utilize como apoio numa

apresentao. Por exemplo, projetor de slides, de filmes, videocassete etc.

Cuide com esmero das lminas que sero utilizadas na projeo. Lminas mal
escritas, com letras muito pequenas, ilegveis, s atrapalham. Seria melhor nem
projet-las. D tambm ateno especial sequncia das transparncias.

Lembro-me de alguns professores na Universidade que projetavam as lminas

preparadas com letras to pequenas que s eles, e ningum mais, as conseguiam
ler. Por que ento eram projetadas?

Os fabricantes de aparelhos retroprojetores costumam ministrar cursos a fim

de explicar seu funcionamento e orientar na elaborao das lminas para
projeo, ensinando desde qual o melhor tamanho das letras at como utilizar
pelculas coloridas, de forma a enriquecer a exposio.
Vale a pena inscrever-se num desses cursos. So rpidos, geralmente com
carga horria de duas a trs horas, e gratuitos.
Uma das grandes vantagens do retroprojetor que permite a comunicao
visual com a platia, cem por cento do tempo, isso se a tela onde as transparn-
cias sero projetadas estiver corretamente localizada. A maioria erra, colocando
a tela na parte frontal da sala, nas costas do orador (ilustrao 142). Dessa
forma, ele precisa sair da frente para que os ouvintes vejam o que est sendo
mostrado. Se precisar apontar um detalhe qualquer na projeo, ter de desviar
os olhos do pblico e olhar para a tela.

79
 Se a tela for colocada na lateral (ilustrao 143), mesmo que voc fique no
centro, no precisar sair de perto do aparelho, podendo apontar com uma caneta
na prpria transparncia o detalhe que queira destacar e a sombra da caneta ser
projetada na tela, embaixo do item ressaltado, sem que voc desvie os olhos do
pblico.

Conheo alguns oradores mais caprichosos que fazem muitas palestras e

deixam especialmente preparadas setas de metal ou carto grosso, para colocarem
sobre a transparncia, na direo do item a ser ressaltado.

Ao mudar a lmina a ser projetada, desligue o aparelho para que essa

operao no aparea na tela. S volte a ligar depois que tiver certeza de que a
transparncia foi corretamente colocada. desagradvel ver transparncias
projetadas de cabea para baixo.

Falando em ligar e desligar, esse um recurso que pode ser bem

aproveitado. Quando voc liga o aparelho, a ateno da platia volta-se para a
tela, onde o assunto projetado. Quando voc desliga, a ateno volta-se para a
sua pessoa. Dessa maneira, ligando e desligando o aparelho, possvel, sem sair
do lugar, dar bom dinamismo apresentao. Nem preciso dizer que, quando o as-
sunto projetado no for mais necessrio apresentao, o aparelho deve ser
desligado para no desviar a ateno dos ouvintes daquilo que voc est falando.

Se tiver que projetar uma srie de itens, dez, por exemplo, no os projete
todos de uma vez; isso poderia tirar a concentrao do pblico das suas
palavras. Com todos os itens projetados de uma vez, enquanto voc estiver
falando, por exemplo, do nvel de escolaridade dos habitantes da Zona Sul, que
o item nmero um da relao, alguns ouvintes estaro interessados na verba
dispendida na educao, que o item oito, e outros ainda na construo de novas
unidades escolares, que o item dez.

Projete um item de cada vez, prendendo a ateno de todas as pessoas

naquilo que estiver falando. Para isso, coloque uma proteo embaixo da
transparncia, deixando fora apenas o item que quer projetar. Disse que coloque
a proteo embaixo da transparncia para que voc possa sempre ler os itens a
serem projetados na sequncia. Se a proteo estivesse em cima da transparncia,
isso no seria possvel.

Lembre-se de que o retroprojetor, assim como todos os equipamentos de

apoio, um meio e no um fim na exposio. Ele ajuda, com a projeo de
grficos, estatsticas e at paisagens e fotos de pessoas, a tornar mais fcil a
compreenso daquilo que voc diz. Mas, para convencer ou persuadir, d
preferncia fora da sua palavra.

EXERCICIOS

Esta relao de exerccios o ajudar no treinamento da gesticulao e

postura.

Cada frase conter diversas informaes, mas voc far apenas o gesto
correspondente informao predominante, at sediment-lo na sua maneira de se
expressar. Se julgar que a frase contm mais de uma informao importante, faa
o treinamento usando inicialmente o gesto correspondente informao sugerida
(recorra aos itens estudados), depois poder exercitar-se com os gestos
adequados s informaes que quiser destacar. Faa sempre o gesto mais
apropriado ao seu estilo, mesmo que ele no tenha sido mencionado nas sugestes
colocadas neste livro.

Exercite pelo menos cinco vezes cada uma das frases e faa o treinamento na
frente de um espelho. Se tiver um aparelho de videocassete, ser melhor ainda.

80
Como j tive oportunidade de alertar, no se sinta ridculo, lembre-se de que
um treinamento til para o desenvolvimento e aperfeioamento da sua expresso
corporal.

Use todo o corpo na execuo dos exerccios, treinando principalmente os

braos, as mos e o semblante.

1. ENUMERAO DAS PARTES

a. O pas tinha sua economia sustentada pela agricultura, com a produo de

caf e algodo; pela indstria, com a transformao de produtos originrios da
terra; e pelo comrcio, com a exportao de ouro e algumas pedras preciosas.

b. A estrutura da empresa podia ser facilmente identificada com os executivos,

responsveis pela administrao, os auxiliares, encarregados da execuo da
poltica implantada e os operrios, a quem cabia toda a produo.

C. O curso foi dividido em quatro etapas distintas: a primeira, com a

introduo e o desenvolvimento dos princpios gerais, a segunda, com a
preparao dos principais pontos a serem abordados, a terceira, com a orientao
do contedo da matria ministrada e, finalmente, a quarta, com a recapitulao
geral.

2. IDEIA DE SEPARAO

a. Depois de duas horas de conversa animada, cada um seguiu caminho diferente.

b. Trabalharam duro a noite toda e, quando acharam o ouro, extraram

cuidadosamente o metal da rocha.

c. Os garotos olharam para ver se no aparecia ningum, e dividiram a torta de

morango em duas partes.

3. IDEIA DE UNIO

a. Caminharam a noite toda e foram encontrar-se exatamente na casa do inimigo.

b. As peas trabalhadas com a competncia dos artesos encaixaram-se

perfeitamente.

c. Brigaram, brigaram, brigaram, mas no dia seguinte estavam juntos, como dois
velhos amigos.

4. IDEIA DE FORA

a. Ele no era simplesmente o lder daquele grupo; mais do que isso,

simbolizava a resistncia de toda uma gerao.

b. Naquele momento de desespero, os homens eram movidos pela fora do seu ideal.

c. Ele no se importava com as dificuldades do mercado, a energia do seu dever

estava acima da obrigao de profissional.

5. IDEIAS DE NEGAO E AFIRMAO

5.1. Idia de negao

a. J disse tudo o que precisava, nada tenho a declarar alm do que foi
mencionado.

81
b. Continuando nessa marcha vagarosa, nunca poderemos encontrar um plano
satisfatrio.

c. Ele foi longe demais; depois dessa atitude, esse homem no existe
mais, para mim.

5.2. Idia de afirmao

a. Ele comprovou sua inocncia, com os prprios argumentos, sem recorrer

s testemunhas.

b. Naquela noite, sem a presena da mulher, ele firmou um pacto com a

sociedade.

c. Mesmo demonstrando um semblante cansado, ele sempre foi positivo nas suas
concluses.

6. IDEIA DE DIMENSO

6.1. Idia de baixo

a. Todos os habitantes daquela regio tinham estatura reduzida, mas pareciam

nao se importar com o fato.

b. Quando o pai olhou pela janela, ficou estarrecido ao ver a filha deitada
na relva, com o filho do seu adversrio.

c. No tenho certeza, mas o mastro da bandeira, depois de quebrado, ficou com

menos de meio metro de altura, insuficiente, portanto, para ser observado
no campo de batalha.

6.2. Idia de alto

a. O ladro estava todo de preto, mas foi visto andando sobre o telhado da
manso, antes de desaparecer.

b. Ele trabalhou duro at atingir o primeiro posto na hierarquia da empresa.

c. Atravessaram o rio a nado, na parte mais estreita, e pularam de alegria

quando vislumbraram o penhasco, onde se escondia aquele rico tesouro.

6.3. Idia de pequeno

a. O filhote era to minsculo que todos pensaram que ele no sobreviveria.

b. Para quem estava acostumado a jogar bola-ao-cesto, uma bola com aquelas
dimenses reduzidas parecia coisa de criana.

c. Era um animal monstruoso, mas cometeu tantas imprudncias que foi fcil
chegar concluso de que a sua inteligncia era pequena demais para uma
tarefa daquela responsabilidade.

6.4. Idia de estreito

a. Quem passasse por aquela porta estreita, encontraria a liberdade.

b. Quando vocs chegarem ao poro, encontraro uma pequena passagem, que d

para a sala do fundo.

82
c. Na estrada s cabia o carro, e qualquer deslize seria fatal.

6.5. Idia de largo

a. Na garagem cabiam oito automveis; ele no teria dificuldade para entrar.

b. Era um tnel to largo que ele poderia caminhar livremente.

c. J vi rios grandes, mas, com margens distantes assim uma da outra, nunca.

6.6. Idia de fino

a. Um cabinho delicado, parecia um fio de cabelo. Fiquei com receio de

quebr-lo.

b. A gua vinha mansa, esvaindo-se na sua trajetria, at transformar-se num

filete suficiente apenas para matar a sede.

c. Colocaram um pequeno tubo delicado para no machucar o organismo.

6.7. Idia de grosso

a. Na boca daquele poo cabia um elefante.

b. O escapamento era bem grosso; por ele saa uma verdadeira nuvem de fumaa.

c. Era um garoto rolio, forte como um touro, porque no parava de comer.

7. IDEIA DE DISTNCIA

7.1. Idia de lugar distante

a. A divisa da fazenda est a mais de dez quilmetros deste lugar.

b. Quando a tropa surgiu l no sop da montanha, o garoto correu para avisar

os soldados.

c. Os nossos objetivos esto muito longe para ser alcanados com simples
conversas.

7.2. Idia de lugar prximo

a. S poder entrar no jogo quem tiver barraca nesta praia h mais de um ano.

b. S recebero salrio extra os membros desta diretoria; ningum mais.

c. S sobrevivero aqueles que permaneceram nesta regio; os outros esto com

os dias contados.

7.3. Idia de localizao - Dentro

a. Nada de distribuir prmios para todo o mundo, somente os empregados

internos que tero direito a eles.

b. No vamos aceitar interferncia, faremos um plebiscito com quem ajudou, e

nunca desertou.

7.4. Idia de localizao - Fora

a. Se eles, que tinham interesse na vitria, no compareceram, no seremos

ns que ficaremos preocupados.

83
b. S faltava deixar os abelhudos tomar conhecimento dos nossos planos.

8. IDEIA DE TEMPO

a. Naquela poca, os invasores queriam apenas saquear as propriedades.

b. Nos dias hodiernos, a juventude est desvinculada dos ideais com a Ptria.

c. Esse um assunto que ter soluo daqui a uns dez anos, quando todos
tiverem conscincia da sua responsabilidade.

9. IDEIA DE MOVIMENTO

9.1. Mudana

Estavam todos com o pensamento voltado para as provas, mas passaram a

pensar no jogo, quando ouviram o apito do rbitro.

9.2. Surgir

A maior alegria das crianas era quando, depois da espera ansiosa, aparecia
o palhao cantarolando seu cumprimento habitual: "Como vai, como vai, como vai?
Como vai, como vai, vai, vai? Muito bem, muito bem, muito bem! Muito bem, muito
bem, bem, bem!"

9.3. Girar

Sem que a torcida percebesse, apitando faltas no meio do campo e

intimidando alguns jogadores com ameaas, o juiz virou a partida e deu a vitria
aos adversrios.

9.4. Aumentar

Depois de trs anos exercendo funes de maior responsabilidade, ele

aumentou sua renda em mais de trezentos por cento.

9.5. Diminuir

A doena acabou com a sua alegria, e toda aquela vitalidade foi diminuindo,
at desaparecer por completo.

10. IDEIA DE ACALMAR

a. S depois que a rebelio dos presidirios parecia incontrol vel, surgiu o

diretor prometendo dias melhores, e, com isso, acalmou os nimos mais acirrados.

b. Era mais de meia-noite, quando os remdios fizeram efeito e ele comeou a

se tranquilizar.

c. Naquele frio, qualquer roupa que chegasse para agasalhar os desabrigados

era bem recebida.

11. IDEIA DE CONTROLAR

a. Nunca a empresa enfrentara uma greve, por isso houve dificuldade para
controlar os piquetes na porta da fbrica.

b. Os polticos que eram da oposio tm o dever de controlar a inflao agora

que esto no poder.

84
c. Os bombeiros arriscaram sua vida, mas conseguiram controlar o fogo e salvar
todos os moradores.

12. IDEIA DE SENTIDO DE DIREAO

12.1. Linha reta

s seguir em frente, que encontraremos o caminho da democracia.

12.2. Linha tortuosa

Nossa economia est sem diretriz e provoca incertezas nos empresrios.

12.3. linha lateral

De repente olhei para o lado e vi o livro que tanto procurava.

13. IDEIA DE PROPRIO

a. Foi gratificante ouvir aquelas palavras de elogio.

b. Depois das suas desculpas, senti um alvio reconfortante.

c. Podem falar tudo de novo que no vai adiantar nada, pois o nosso
dinheiro que est em jogo.

14. IDEIA DE PENSAR

a. Eu fiquei imaginando se ele seria capaz de suportar toda aquela presso.

b. Analisei friamente todas as propostas e conclu que a deles atenderia s

nossas necessidades.

c. No dia seguinte, lembrei-me de que o chaveiro estava no bolso do outro

palet!

15. IDEIA DE DESCONHECER

a. Quem ser que colocou a criana na porta da igreja?

b. Essa uma informao que nunca passou pelo nosso escritrio.

c. Nada podemos fazer sem as provas de que precisamos.

16. IDEIA DE ATENO

a. Peo-lhes cuidado no tratamento da renovao do contrato.

b. Vou alertar pela ltima vez, e no digam que no avisei.

c. Estou desconfiado de que este congresso no levar a nada.

17. IDEIA DE PEDIR

a. Quero suplicar a ajuda de todos os povos na luta contra o terrorismo.

b. Depois de todas as tentativas, s me resta rogar pela sua compreenso.

c. Este no um pedido meu, uma aspirao de toda a coletividade.

18. IDEIA DE RELACIONAR

85
a. Aquela carta continha a estrutura bsica do partido.

b. Posso discorrer uma relao com todos os itens requisitados.

c. O capito descreveu a batalha nos seus mnimos detalhes.

19. IDEIA DE ABSTRATO

a. Era apenas fruto da sua imaginao e nada podia ser provado.

b. Toda a sua confisso foi registrada, mas eram informaes inconsistentes.

c. Suas atitudes monstruosas eram indescritveis at para o melhor

observador.

20. IDEIA DE COMPARAO

a. Encontrei naquela pesquisa dois procedimentos muito semelhantes.

b. Os dois atletas tinham comportamentos parecidos.

c. Eram dois volumes enormes, e o peso do vermelho era bem prximo do peso do
amarelo.

21. IDEIA DE ORDEM

a. A padronizao dos formulrios levar diminuio dos custos.

b. Foi a sistematizao do programa que permitiu a implantao do projeto

neste curto espao de tempo.

c. O que me impressionava na sua conduta era a regularidade das visitas ao

quarto do doente.

22. IDEIA DE DESORDEM

a. Quando a me chegou ao quarto havia uma algazarra to grande que ela

pensou ter errado de casa.

b. Nunca vi tanta confuso como naquele aniversrio.

c. Na porta da delegacia o tumulto era generalizado.

23. IDEIA DE POSIO

23.1. Vertical

O poste no apresentava falhas de cima at em baixo.

23.2. Horizontal

Estenderam o lenol no cho e dormiram ali mesmo.

24. IDEIA DE FORMAR

a. Seu carter foi lapidado durante vinte e cinco anos.

b. Quando as peas chegaram, cada um fabricou cuidadosamente seu prprio

brinquedo.

86
 c. No incio resistiram, mas, com o passar do tempo, o tirano manipulou
todas as conscincias.

25. IDEIA DE INTERROGAR

a. Quem voc pensa que ?

b. Por que ele no entrou para dizer essas asneiras na frente do juiz?

c. Quando o material estar na linha de produo?

INDICE DE IDEIAS

Este ndice tem por objetivo possibilitar a voc uma rpida localizao
das tcnicas apropriadas para a expresso das idias que desejar conhecer ou
treinar.

Poder ocorrer de uma determinada idia no constar da relao, neste caso

procure uma que seja aproximada. Por exemplo, a idia de concluir no foi
relacionada: para encontrar sua gesticulao correspondente, basta procurar uma
outra idia semelhante, como acabar, terminar, findar etc.

abafar, 53 abalroar, 47 abater, 47

abbada, 48 abolir, 47 abraar, 49
abrandar, 53 abreviar, 53 absoluto, 47
absolver, 47 abstrato, 53 abundante, 60
acabar, 47 acalmar, 84 acampar, 53
acaso, 55 aceitar, 47, 53 achatar, 53
acidente, 55 acol, 49 acomodar, 57
aconchegar, 45 aconselhar, 53 acusar, 60
aderir, 45 adiantar, 53 adivinhar, 55
adjacncias, 49 afastamento, 44 afastar, 47
a favor, 47 afiar, 59 afinidade, 45
afirmao, 46, 81 afivelar, 45 aflorar, 52
agasalhar, 53 agitao, 57 agitar, 53
aglomerar, 45 agora, 50 ajeitar, 57
alargar, 52 alertar, 56 algazarra, 57
alheios, 55 aliar, 45 alicerce, 57
alisar, 59 alterao, 51 alto, 47, 48
altura, 39 amanh, 50 a pino, 58
amansar, 53 amarrar, 45 amarrotar, 53
ameaar, 56 amigos, 49 amolar,59
amor, 56 amplo, 48, 49 anarquia, 57
andar, 53 anexar, 45 anjo, 59
anomalia, 57 antecedente, 50 antecipao, 50
anterior, 50 antes, 50 antigo, 50
antpoda, 57 anttese, 57 anular, 47
apagar, 54 aparar, 59 aparecer, 52
apertado, 45, 48 aplacar, 53 aplainar, 59
apogeu, 48 apoio, 59 aproximao, 45
aqui, 49, 50 arear, 53 arena, 48
arranjo, 57 arrasar, 47 arredondar, 59
arruinar, 53 arrumar, 57 rvore, 58
ascender, 52 aspirar, 56 assegurar, 47
associar, 45 ateno, 56 ator, 45

87
atrasar, 53 atravs, 60 atravessar, 60
atrelar, 45 atual, 50 aumentar, 52
autenticidade, 47 autorizar, 47 aventura, 57
avisar, 56 avolumar, 52 azar, 55
atrasado, 50 atrasar, 53

bairro, 49 baixo, 82 balbrdia, 57

bambolear, 52 base, 52, 57 bater, 47
bem trajado, 56 bem-feito, 56 bonito, 56
bordel, 57 bravura, 46 breve, 48, 50
brioso, 46 brotar, 52 brusco, 46
burilar, 59

cadncia, 57 cair, 56 caixa, 58

cama, 58 caminhar, 53 caminho, 48
cancelar, 47 capacidade, 46 caracterstico, 55
carinho, 56 carga, 48 confisso, 55
causa, 52 cautela, 56 cedo, 50
clere, 53 centralizar, 45 cercania, 49
cercar, 49 certeza, 46, 47 cu, 59
chamin, 58 cheio, 60 cheirar, 59
chocar, 47 circular, 52 classificar, 57
cobertura, 48 cobrir, 54 coleo, 57
clera, 46 castelo, 48 casual, 55
colidir, 47 colocar, 60 coluna,58
comando, 46, 48 combinar, 45 comparao, 45, 57
compasso, 57 competncia, 46 composio, 57
compreenso, 56 comprimir, 53 comprovar, 47
comungar, 45 comunicar, 45 concatenao, 45
concatenar, 45 conceber, 55 concentrar, 45
concluir, 55, 87 concordncia, 45 concordar, 45
condenar, 47 conduo, 48 conexo, 45
confiana, 46 confuso, 57 consentir, 47
conspirar, 45 constncia, 46, 51 construo, 45
continuar, 55 continuidade, 50 contra, 47
contrrio, 57 contraste, 57 controlar, 53, 54
convergncia, 45 convico, 46, 47 coragem, 46
corisco, 53 corpulento, 48 corrente, 50
corroborar, 47 cortar, 44 crer, 47
criar, 52 cruzar, 47 cubo, 58
cuidado, 56 cpula, 48 curiosidade, 55
curto, 50 cuspir, 53

danar, 53 daquela, 82 declinar, 53

decrescer, 53 definhar, 53 deflacionar, 53
deitado, 58 dentro, 45, 47, 49 depois, 50
derrubar, 47 desabonar, 47 desacorrentar, 44
desacreditar, 47 desafivelar, 44 desagregar, 44
desamarrar, 44 desaparecer, 47 desarranjo, 57
desarrumar, 57 desatar, 44 desatrelar, 44
desbastar, 59 descer, 56 descobrir, 51, 52
desconexo, 44 desconfiar, 56 desconhecer, 55, 85
descortinar, 49, 52, 56 descrever, 56 desdobrar, 44
desejar, 56 desembrulhar, 44 desencorpar, 53
desenganchar, 44 desengatar, 44 desentendimento, 44

88
desenvolver, 53 deserto, 49 desfazer, 47
desgraa, 55 desigualdade, 44 deslocar, 44
desmascarar, 52 desmentir, 47 desnudar, 51
desobrigao, 44 desordem, 57 desorganizao, 57
desorientao, 54 despedaar, 44 despertar, 55
despir, 51 desprender, 52 despreparo, 57
destapar, 51 destemido, 46 destruio, 44
destruir, 44 desvencilhar, 44 desvendar, 52
desventura, 55 deter, 47 determinao, 46
Deus, 59 dever, 46 diabo, 59
dignificante, 55 dilatar, 52 dilema, 55
diligente, 56 diminuir, 53 direo, 48, 54
direito, 55 discernir, 55 discordncia, 44
discordar, 47 discrepncia, 44 discrepar, 47
dissipao, 44 dissolver, 47 dissonncia, 44
distncia, 48 distante, 83 distribuio, 57
divergir, 44 dogma, 47 dogmtico, 46
domar, 54 driblar, 54 durao, 50
dvida, 54, 55 duvidar, 47 dimenso, 82

edifcio, 48, 58 efmero, 50 efetivo, 50

elaborar, 51 elegante, 56 eles, 55
elevar, 52 em cima, 48 em vigor, 50
emigrar, 53 empurrar, 53 entrosar, 45
encalo, 55 encobrir, 53 encolher, 53
encontrar, 54 encorpado, 46 encorpar, 52
encurtar, 53 endireitar, 57 energia, 46
enfiar, 60 enfileirar, 55 enganchar, 45
engatar, 45 engordar, 52 enlaar, 45
enobrecer, 55 enrolar, 52 enroscar, 52
entendimento, 66 entrar, 47, 60 enumerar, 56
enxertar, 60 erguer, 52 escalo, 48
escapar, 52 esconder, 53 esfolar, 59
esfregar, 53 esmolar, 56 espirto, 59
espalhar, 44 espancar, 47 esplanada, 48
esquartejar, 44 esquecer, 55 esquematizar, 57
esquilo, 53 estabelecer, 54 estacar, 47
estagnar, 47 estar, 54 este, 50
estender, 58 estilhaar, 44 estreitar, 53
estreito, 82 estrutura, 57 eternidade, 50
evaporar, 51 evidenciar, 47 exagerar, 52
exaurir, 47 executar, 47 existente, 50
expandir, 52 experimentar, 55 experimento, 55
explorar, 55 exterminar, 47 externo, 49
extinguir, 47

fabricar, 59 falta de relao, 44 famlia, 49

fanatismo, 46 fatal, 47 f, 46
fechado, 45 fender, 44 filete, 48
filiao, 45 findar, 47 fino, 48, 56
firmar, 47 florescer, 52 fogoso, 53
folgado, 48 fora, 47 fora, 46
formar, 58 forro, 48 fracionar, 44
franzino, 48 fugir, 53 fulcro, 52
furaco, 53 futuro, 50

89
G

galopar, 53 genial, 55 gerar, 52

germinar, 52 gigante, 48 gingar, 53
girafa, 48 girar, 52 gordo, 48
grama, 48 grande, 48 gratificante, 55
grado, 48 grosso, 48 grudar, 45
guardar segredo, 54

hbito, 57 harmonia, 54 herosmo, 46

hesitao, 54 hesitar, 53 hierarquia, 48
histria, 50 hodierno, 50 hoje, 50
homem, 58 honradez, 47 horizontal, 58

ignorar, 55 incerteza, 54, 55 inchao, 48

inchar, 52 inconsistncia, 56 incorporar, 45
incorpreo, 56 indeciso, 54 indefinir, 47
indefinivel, 56 indescritivel, 56 ndole, 46
indomvel, 46 inenarrvel, 56 inerente, 55
inquestionvel, 47 inevitvel, 47 inexistente, 56
inexorvel, 55 inferir, 55 inferno, 59
infelicidade, 55 inflacionar, 52 inflexvel, 46
influncia, 45 infortnio, 55 incio, 52
inimizade, 44 inserir, 47, 60 inspeo, 56
intangvel, 56 intelecto, 55 interno, 49, 55
interrogar, 59 intimidar, 56 intranquilizar, 54
introduzir, 47, 60 invencvel, 46 inventar, 55
investigar, 55 invisvel, 56 involuntrio, 55
ir, 53 irreal, 56 irregular, 57
isolar, 44

j, 50 jamais, 47 juntar, 45

l, 49 lapidar, 59 largo, 48
latente, 55 lembrar, 55 levar, 53
libertao, 44 libertar, 52 ligar, 79
ligeiro, 53 linha lateral, 54 linha reta, 85
linha tortuosa, 54 localizao, 49 localizar, 54
longe, 49 luz, 53

magro, 48 manipular, 59 marasmo, 57

marchar, 53 martelar, 47 mascarar, 54
materializar, 59 mdio, 48 meditar, 55
meio, 44 menor, 48 metamorfose, 51
meter, 66 mtodo, 57 mim, 55
mirrado, 48 miscelnea, 57 mistura, 45
mido, 48 moderar, 54 moderno, 50
monstro, 48 monte, 57 morrer, 47
motivo, 52 movimento, 37 mudana, 50, 84
muito, 48 multiplicar, 53 murchar, 47

90
N

nada, 47 nanico, 48 naqueles, 55

nascer, 52 natural, 55 naturalizado, 50
negao, 46 negar, 47 neutralizar, 47
ningum, 47 nvel, 48 nivelado, 58
ns, 55 novidade, 52 nunca, 47

o qu?, 59 obesidade, 48 oco, 56

ocultar, 54 onde?, 59 ontem, 50
oposio, 44 ordem, 86 origem, 52
oscilar, 53 ouvir, 59

pacificar, 54 padronizar, 57 parafusar, 52

paralelismo, 57 paralisar, 47 parar, 47
parcelar, 44 partir, 52 passado, 50
pausa, 63 pedao, 48 pedir, 56
penetrar, 60 penhasco, 48 penitncia, 55
pensamento, 53 pensar, 55 pequeno, 82
perder, 55 perecer, 47 perfilar, 55
periferia, 49 periodicidade, 57 permanecer, 54
perpetuidade, 50 perplexidade, 57 perseguir, 55
perto, 49 pesquisar, 55 picar, 44
pinheiro, 48 pista, 55 plancie, 48
plano, 57 poder, 48 polaridade, 57
polir, 53 pontual, 47 por meio, 60
por qu?, 59 pr, 60 poro, 57
pormenor, 48 porvir, 50 posio horizontal, 58
posio vertical, 58 posio, 57 positivo, 47
posteridade, 50 potncia, 46 pouco, 48
precauo, 56 prender, 45 preparar, 57
prepotncia, 46 presente, 50 pretender, 56
prevenir, 56 produzir, 52 profundo, 48
programas, 57 progredir, 53 progresso, 53
proibir, 47 promover, 53 propagar, 53
propor, 56 proporcionalidade, 57 prprio, 55
prximo, 57 prumo, 58 pulsar, 53
punhado, 57 puxar, 53

quadrado, 58 quando ?, 59 quantidade, 57

quebrar, 44 quem ? , 59 querer, 46
quiproqu, 57

rachar, 44 raciocinar, 55 raio, 53

raiz, 52 ramificar, 44 rasgar, 44
raso, 48 raspar, 59 rasteiro, 48
ratificar, 47 razo, 52 real, 50
realizao, 50 rebaixar, 53 rebentar, 44
rebulio, 57 rechonchudo, 48 reciprocidade, 45
recomendar, 47 recompensador, 55 reconfortante, 55
recordar, 55 recusar, 47 redondeza, 49
reduzido, 48 refugar, 47 refrear, 54
regio, 49 regra, 57 regredir, 53

91
regularidade, 57 rejeitar, 47 relao, 44
relacionar, 85 relativo, 55 relva, 48
remoto, 50 renascer, 52 repartir, 44
repleto, 60 repolhudo, 48 repudiar, 47
repulso, 44 requerer, 56 residir, 50
resistncia, 46 resumo, 48 reta, 54
retalhar, 44 retngulo, 58 retroceder, 53
reunir, 45 revelar, 52 revogar, 47
revolta, 57 riacho, 48 rigidez, 46
rigor, 46 ritmo, 57 robusto, 46
rodar, 52 rodear, 49 rodopiar, 52
rogar, 56 rol, 49 rolar, 52
rolio, 48 romper, 52 rota, 48
rumo, 48

saguo, 48 santo, 59 satisfeito, 60

sade, 46 secar, 47 seguir, 53
segurana, 47 segurar, 53 sem fundamento, 56
semelhana, 45 sentido de direo, 54 sentimento, 55
sentir, 45 separao, 50, 81 seriado, 57
serpentear, 54 serto, 49 setor, 49
seu, 55 silncio, 59 simetria, 57
sinceridade, 55 sistemtico, 57 sitiar, 49
sobre, 48 socar, 47 sofrimento, 55
soldar, 45 solicitar, 56 soltar, 44
sossegar, 53 suavizar, 53 subdividir, 44
suplicar, 56 suporte, 57 surgir, 51

talento, 46 tangenciar, 59 tapar, 53

tarde, 50 telhado, 48 tempo passado, 49
tempo, 49 tenacidade, 46 tenso, 46
terminar, 47 teso, 46 tirar, 47
tornear, 52 torre, 48 tortuosa, 54
tragar, 53 tranquilizar, 53 transbordar, 52
transfigurao, 51 transformao, 51 trazer, 53
troca, 51 tufo, 53 tumulto, 57

ultrapassar, 53 unio, 45, 81 uniformidade, 57

urgncia, 53

valentia, 46 valor, 46 valoroso, 46

variao, 51 vasto, 48 vazio, 56
velar, 54 vencedor, 48 ventania, 53
vento, 53 ver, 56 verdade, 55
verdadeiro, 50 vergonha, 46 verificar, 56
vertical, 58 vestir, 53 viajar, 53
vibrar, 53 vindouro, 50 violncia, 46
vir, 52, 53 virilidade, 46 virtude, 46
viso, 56 vizinhana, 49 voltear, 52
vosso, 55

92
Z

ziguezaguear, 53 zona, 57

Reinaldo Polito professor de Expresso Verbal especializado no

treinamento de empresrios, executivos e profissionais liberais. Forma
anualmente mais de 1000 alunos na arte de falar em pblico e ministra cursos
para as maiores empresas do Pas.

Depois do sucesso conquistado pela obra COMO FALAR CORRETAMENTE SEM

INIBIES, o autor apresenta agora um livro indito para o aprimoramento na arte
de falar.

editora
NESARAIVA

BIBLIOGRAFIA DIDATICA*

BLAIZ, Jean. L'art de dire. 2 ed. Paris, LibrairieArmand Colin, 1906, 220 p.
CAMARA JR., J. Mattoso. Manual de expresso oral e escrita. 5a ed. Petrpolis,
Vozes 1978, 158 p.
CARVALHO, Irene Mello. Introduo psicologia dos relaes humanas. 13 ed. Rio
de Janeiro, Fund. Getlio Vargas, 1983.
CASCUDO, Lus da Cmara. Histria dos nossos gestos. So Paulo, USP, 1987.
CORRAZE, Jacques. As comunicaes no-verbais. Trad. Roberto Cortes de Lacerda.
Rio de Janeiro, Zahar, 1982.
DAVIS, Flora. A comunicao no-verbal. Trad. Antnio Dimas. So Paulo, Summus,
1979
FAST, Julius, Linguagem corporal. 2 ed. Trad. Jos L. de Meio. Rio de Janeiro,
Jos Olympio, 1972.
FIGUEIREDO, A. Cardoso Borges de Instituies elementares de rhetrica. 7 ed.
Coimbra, Livraria de J. Augusto Orcei, 1870, 196 p.
FOLLIET, Joseph. Oratria. 2 ed. Argentina, Ediciones Dei Atlntico, 1958, 104
p.
FREITAS, Julio Csar de Como falar em pblico. Rio de Janeiro, Universo, 1958,
128 p
GUIRAUD. Pierre. Le langage du corps. Paris, PUF, 1980. (Que sais-je?, n. 1850).
LUSTBERG, Arch. Winning when it really counts. New York, Sjrnon & Schuster,
1988.
MAJADA, Arturo. Oratoria forense.'Barcelona, Bosch Casa Editorial, 1951, 304 p.
MARONE, Silvio. Psicologia dos gestos de mo. So Paulo, Mestre Jou/USP, 1967.
RECTOR, Mnica & TRINTA, Aluizio Ramos. Comunicao do corpo. So Paulo, tica
1990.
ROQUETE, J. I, Manual de eloquncia sagrado. Paris, VI J.-P. Aillaud Guillard &
Ca, 1878
SAINT-LAURENT. L'art de parler en public. France, Edouard Aubanel, 1948, 224 p.
SWADESH, Mauricio. El lenguaje y La vida humana. Mexico, Fondo de Cultura
Econmica 1966, 396 p.
THOMPSON, J. James. Anatomia da comunicao. 2 ed. Trad. Jos Monteiro Salazar
Rio de Janeiro, Bloch, 1977.
WEIL, Pierre & TAMPAKOW, Roland. O corpo fala. 14 ed. Petrpolis, Vozes, 1983.

Todos os livros desta bibliografia esto disponveis para consulta na

biblioteca do Curso de Expresso Verbal Reinaldo Polito.

93
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Crculo do Livro S.A.

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GESTOS E POSTURA PARA FALAR MELHOR

Todas as pessoas, independentemente da formao ou atividade profissional,

conseguiro, com a leitura desta obra, aperfeioar sua expresso verbal em
qualquer circunstncia, seja proferindo palestras, ministrando cursos,
participando de reunies, conversando com amigos ou familiares.

Com a leitura deste livro, voc aprender como:

- desenvolver a melhor postura para as pernas, falando em p ou sentado

- fazer gestos expressivos e naturais
- apoiar e movimentar as mos no inicio e durante a apresentao
- desenvolver a melhor postura para a cabea
- melhorar a comunicao pelo semblante
- olhar para os ouvintes
- ficar posicionado diante do microfone
- encontrar a melhor gesticulao e postura para o seu estilo
- projetar uma personalidade mais comunicativa

94