PA e a Maratona de Nova Iorque

PA no tinha certeza, mas seu scio e grande amigo, Arthur, estava no telefone e
precisava de uma soluo. Eles precisavam decidir se PA correria ou no a Maratona de
Nova Iorque na semana seguinte. A dvida era grande. Depois de um ano de grandes
sacrifcios e um treino disciplinado, PA estava mais do que preparado para correr a sua
primeira maratona.

A participao de PA na maratona traria tambm grandes benefcios para a

Crescimentum, empresa fundada sete anos antes e desenvolvida pelos dois em conjunto,
com uma extraordinria equipe. Hoje, a empresa vista como a melhor empresa de
desenvolvimento de lderes do Brasil. Apesar de correr no ser exatamente o negcio
principal da empresa, a participao de PA na prova traria grandes benefcios mesma,
alm de ser uma grande demonstrao da eficcia do conceito do Envolvimento Total.

O ano havia sido excelente para a Crescimentum, e parte dos resultados se devia ao
lanamento do curso de quatro dias chamado Envolvimento Total. Nesse treinamento, os
lderes de grandes empresas aprendiam a importncia do equilbrio nas quatro dimenses:
fsica, mental, emocional e espiritual, para melhorarem sua performance no trabalho.
Como a dimenso fsica a mais importante e constitui tambm a base para o
desenvolvimento das outras, estar em forma era parte fundamental do exemplo a ser
dado, no somente por PA, mas por todos os colaboradores da prestigiada consultoria. E
todos na Crescimentum sabiam que a corrida traria muita exposio empresa, j que
todo o planejamento e treinamento de PA haviam sido divulgados mensalmente na
newsletter da empresa para seus 35.678 assinantes. Vrios clientes enviavam e-mails de
incentivo a PA todas as semanas, e o volume vinha crescendo assustadoramente. Apesar
de todos esses aspectos, no haviam somente consequncias positivas na participao da
corrida. Estavam envolvidos tambm custos e riscos.

A excelente forma fsica de PA era marcante. Desde que comeara a praticar o

conceito do Envolvimento Total, ele havia emagrecido 15 kg e atingido um percentual de
gordura corporal de 9%, comum apenas em atletas de alta performance. Entretanto, um
ms antes PA tinha sido abatido por uma forte gripe, que o impedira no somente de
treinar, mas tambm de facilitar treinamentos durante trs dias. O treinador de PA tinha
certeza de que a gripe era consequncia direta da participao de PA na meia maratona
de Buenos Aires, corrida sob forte chuva. Isso pssimo para a Crescimentum. Cada dia
de ausncia do PA em treinamentos custa para a empresa, em mdia, R$ 12.000.

Numa maratona, voc est ultrapassando limites do que comum, o que o

treinador sempre dizia, e isto significa que algumas coisas sairo do controle. O
organismo do PA no reage bem a corridas na chuva. Desde que venho acompanhando o
PA, h trs anos, isso acontece. Se ele corre com chuva leve, fica gripado durante um dia
aps 10 % dessas corridas. J quando a chuva mdia, ele fica gripado em 15% dos
casos e pra por dois dias. Quando a chuva forte a coisa piora. Ele fica gripado em 18%
dos casos e pra por trs dias. O grande lado positivo disso que o organismo de PA
diferenciado. Ele se recupera com rapidez e isso no causa nenhum malefcio de mdio e
longo prazo sua sade. Muito pelo contrrio. A cada ms que passa parece estar mais

www.liderdofuturo.com.br / www.crescimentum.com.br
saudvel. Ningum acredita quando descobre que ele tem 48 anos. Ele aparenta no
mximo 40, afirma o treinador. Acho que ele deveria correr, independente do tempo.
Afinal, ele treinou tanto." Alm disso, com a repercusso positiva do evento, a
probabilidade de aumento de inscritos no curso de Envolvimento Total grande. Calcula-
se que o nmero de inscritos poderia crescer 27% no ano, gerando uma receita adicional
de R$ 87.500,00 para a empresa se PA correr e concluir a prova. Existe, entretanto, a
possibilidade de PA correr e no concluir a prova. A probabilidade disto acontecer
pequena, 10%, mas isso geraria uma queda nas inscries e, ao invs de ganhar
R$87.500,00 , a Crescimentum perderia R$ 320.000,00.

Analisando por outro lado, existem custos e riscos. Um tradicional cliente da

Crescimentum, talvez um dos mais importantes, solicitou a presena de PA num grande
evento da empresa na mesma data da maratona. Caso PA desistisse da maratona para
facilitar o evento, essa empresa estaria disposta a pagar R$ 65.000,00 incluindo um
outdoor para 380 pessoas. Alm da receita imediata, seria uma grande oportunidade de
agradar o cliente e evitar que a concorrncia ocupasse esse espao. Ainda poderiam ser
somadas pequenas economias caso PA desistisse da maratona. A Crescimentum no
teria, entretanto, o reembolso das despesas de viagem, estimadas em R$ 5.600,00.

O comit de scios da empresa est dividido. Daniele Amatti, gerente comercial

responsvel pela qualidade do processo de vendas, tem certeza absoluta de que a
participao vai trazer grandes resultados e novos clientes. J Vernica Ahrens, gerente
responsvel pelo Centro de Gesto do Conhecimento, est mais cautelosa. No podemos
arriscar quando se trata da sade do nosso diretor, diz ela. No sei como decidir, dizia
Arthur a PA. O que voc acha que devemos fazer?

Imediatamente aps desligar o telefone, Arthur entra na Internet para checar a

previso do tempo em Nova Iorque na semana da corrida. As notcias no eram boas.
Segundo o site mais confivel do mercado, havia cerca de 10% de chances de uma
corrida sem chuvas, 10% de chances de chuva leve, 30% de chances de chuva moderada
e 50% de chances de ocorrncia de fortes chuvas no dia da maratona.

Responda as questes abaixo:

1) Analisando a situao como um todo, quem voc acha que deveria participar da
deciso?
2) Existem custos de oportunidade embutidos?
3) Existem custos afundados?
4) Quais os critrios e valores importantes nessa deciso?
5) Como deve ser conduzido o processo?
6) Qual a melhor deciso? Por qu?

www.liderdofuturo.com.br / www.crescimentum.com.br