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Informativo eletrônico mensal - Obras Online

ano 6 - nº 60 - Agosto de 2010 3 páginas

CASO DE SUCESSO
Enalter utiliza Sistema Obras Online para o desenvolvimento de novos mercados

A Enalter, empresa especiali-


zada em engenharia de aque-
cimento, atuante no Brasil e
no exterior, quer ampliar ain-
ma Obras Online e as conse-
quentes mudanças na gestão e
prospecção comercial.
Ool: Houve redução de cus-
to na prospecção de novos
negócios?
senvolver o mercado de São
Paulo, para a expansão dos
negócios.
Cristiano: Diminuímos as
da mais a sua atuação no mer- Ool: O que levou a Enalter a Ool: Qual a expectativa de
visitas inócuas e as despesas
cado. A empresa oferece uma contratar o Sistema Obras negócios da Enalter com a
com quilômetro rodado. De-
variada linha de placas cole- Online? utilização do Sistema?
finitivamente nos tornamos
toras, reservatórios e sistemas Cristiano: Contratamos o Sis- muito mais eficazes. Cristiano: Com a utili-
auxiliares a obras residenciais, tema Obras Online para um
comerciais e industriais, de pe- zação do Sistema preten-
projeto de revitalização das
queno a grande porte. Sendo Ool: Quais são os fatores es- demos ajustar o foco de
vendas e para maximização
uma das principais empresas senciais para o sucesso no nosso gestor e conquistar
de nossos resultados. Desde o
do ramo no Brasil a projetar, primeiro contato com o Siste- uso da ferramenta? novos clientes, o que signi-
produzir e instalar sistemas ma, percebi se tratar de uma Cristiano: Acredito que o fica crescimento.
de aquecimento com equipe ferramenta consistente, o que trabalho do gestor seja o pas-
e soluções próprias, a Enalter não nos deixou dúvida em re- so mais importante para um Ool: Qual a expectativa
investe cada vez na utilização lação à sua aquisição. bom resultado na utilização em relação à utilização
do Sistema de Inteligência de do Sistema. A informação só da Versão 5.0 do Sistema
Mercado Obras Online. Ool: Quais foram as mudan- tem valor se for bem traba- Obras Online?
Em entrevista a Obras On- ças adotadas pelo departa- lhada. Além disso, devemos Cristiano: Confio na
line, o gerente comercial da mento comercial após a aqui- ter organização, metodolo- Obras Online. Tive a
Enalter, Cristiano German, sição do Sistema? gia de trabalho e conhecer os oportunidade de conhecer
explica como ocorreu o pro- Cristiano: A primeira mu- motivos da perda de negócios. a nova versão e posso afir-
cesso de contratação do Siste- dança foi a contratação do Nossa atuação mais focada mar que houve uma evolu-
gestor da informação. Fizemos nos permitiu superar, por ção significativa.
a contratação pela Obras On- exemplo, a crise de 2009, com
line, a partir da descrição do muita eficiência.
perfil do profissional e de par-
ticularidades da empresa, no Ool: Qual a área de atuação
que fui plenamente atendido.
de maior interesse?
O novo colaborador foi trei-
nado pela Obras Online para a Cristiano: Utilizamos o Siste-
melhor utilização do Sistema, ma para prospecção de obras
com foco na captação de ne- em Minas Gerais, mais especi-
Os diretores Carlos Arthur Alencar
e Luiz Bretas e Cristiano German - gócios e geração de resultados, ficamente na Grande Belo Ho-
gerente comercial da Enalter desde o primeiro momento. rizonte. Nosso objetivo é de- Equipe comercial da Enalter

Novos clientes do Sistema Obras Online

COMENGE – Esquadrias de alumínio. RAPHI – Pastilhas de vidro e porcelana,


pisos, revestimentos, cerâmicas Delta,
porcelanatos, fachadas 10x10 20x20.

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Novidade

Inovação sem fim


Obras Online lança Versão 5.0 do Evolução do Sistema
Sistema de Inteligência de Mercado Antes – Sistemas Predial e Corporativo

D ada a enorme demanda de


inovação exigida pelas empre-
sas, no atual contexto da gestão
nização de obras residenciais,
comerciais, industriais e infra-
estrutura, de todo o território
da informação e do conheci- nacional.
mento, a Obras Online apresen- O Sistema permite ao forne-
ta ao mercado a Versão 5.0 do cedor da construção civil iden-
Depois – Sistema unificado
Sistema de Inteligência de Mer- tificar novas oportunidades de
cado Obras Online e um novo negócios e ofertar seus produtos
site, mais moderno e dinâmico. e serviços, de acordo com a fase
A nova versão oferece ao das obras de seu interesse. Além
fornecedor da construção civil da informação estruturada e
uma plataforma única e mais contextualizada, que confere
amigável, layout mais moder- maior agilidade para a chegada
no, mais agilidade nas pes- antecipada às oportunidades, o
quisas, relatórios dinâmicos, Sistema Obras Online permite
maior abrangência de mercado aos fornecedores, gerenciar o re-
e volume de oportunidades de lacionamento com o cliente po-
negócios. tencial e acompanhar, de forma
O trabalho é resultado de integrada, as ações das equipes
três anos de inúmeras pesqui- de vendas, por meio do com-
sas, alinhamento com os usuá- partilhamento de informações Evolução do Site
rios e dezenas de reuniões para em tempo real. Em contrapar- Antes – Comunicação dividida
especificação e desenvolvimen- tida, o construtor reduz o custo
to da nova versão. “Conseguimos operacional e otimiza o proces-
reunir em um só lugar, o que há so de aquisição de produtos e
de mais avançado em armaze- serviços.
namento de informações para a Para Wagner Dias, diretor
gestão do conhecimento, aplicada comercial da Obras Online, a
à prospecção de oportunidades e Versão 5.0 do Sistema de Inteli-
relacionamento comercial volta- gência de Mercado resultará em
do para o segmento da constru- maior agilidade e proporcio-
ção civil”, afirma Roberto Dias, nará aos usuários uma atuação Depois - Comunicação unificada
diretor de marketing da Obras mais proativa na identificação
Online. de novos projetos e obras, nos
Especializada em inteli- segmentos de negócios residen-
gência de mercado aplicada à ciais, comerciais, industriais e
prospecção de obras e à gestão infraestrutura, nos mercados de
online de novos negócios na interesse. “Este projeto está di-
construção civil, a Obras On- retamente relacionado ao nosso
line disponibiliza por meio de objetivo de produzir informação
seu Sistema, informações de que gera resultado, neste mer-
lançamentos, novos projetos, cado dinâmico e cada vez mais
construção, expansão e moder- competitivo”.

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Por que
gerenciar informações?

Q uem possui informação tem o poder?


Atualmente, esta é a pergunta da moda e
um dos assuntos mais comentados e di-
vulgados nos meios profissionais, prin-
lorizadas atualmente possuem a informa-
ção como base de negócios. As empresas
Google e Microsoft ajudam a comprovar
esse fato.
Contudo, muitos sistemas de infor-
mação são implementados sem que as
demandas informacionais e o compor-
tamento dos usuários sejam satisfato-
cipalmente nas empresas e até mesmo As organizações, usualmente, utili- riamente considerados. A solução para
entre as mais renomadas faculdades e zam a informação para conhecer o seu esses problemas reside, em grande parte,
universidades. O tema está relacionado à ambiente de atuação (clientes, fornece- na identificação clara e cuidadosa dessas
importância da informação, de seu geren- dores, concorrentes, etc.), para adquirir necessidades.
ciamento e, principalmente, de seu uso. conhecimento, aprender com essas in- As empresas devem se preocupar em
Vivemos em uma época dominada formações e, principalmente, tomar deci- assimilar as demandas de seus clientes e
pela agricultura de subsistência, em que a sões. Porém, são poucas as empresas que trabalhar em função disso. Não adianta
humanidade dava os primeiros passos da sabem utilizar informações de maneira nada ficar coletando, tratando e anali-
socialização, do consumo e da definição adequada para ganhar vantagens compe- sando informações, sem antes identificar
dos meios de produção. Após este perío- titivas. corretamente as necessidades de quem
do, caminhamos para a era da industria- Algumas reflexões sobre a visão em- irá usá-las. É preciso, mais do que nunca,
lização de massa, onde passamos a con- presarial atual nos mostra que precisa- fazer uso dessas informações para que os
sumir bens e serviços até chegarmos à era mos combinar dados a partir de diversas resultados sejam obtidos. Quem possui
da informação instantânea. fontes. Além do rápido acesso a informa- informação só terá o poder, se sua aqui-
O novo período também pode ser ções, devemos visualizar apenas o que é sição e utilização for feita de maneira efi-
chamado de “era da informação e do realmente importante e, principalmente, ciente.
conhecimento”. Ela é caracterizada por usar essas informações para suportar a
ativos intangíveis ou seja, a informação e tomada de decisão organizacional.
o conhecimento são muito mais valoriza- Observamos diversas abordagens so-
Luiz Otávio Borges Duarte
dos do que a matéria-prima, máquinas, bre tecnologia da informação e de como Doutor em Ciência da Informação pela ECI/UFMG.
equipamentos e até mesmo o próprio ela pode ser utilizada em nosso favor. Mestre em Ciência da Informação pela ECI/UFMG .
dinheiro. Os sistemas de informação estão se tor- Especialista em Análise de Sistemas de
É fácil perceber isso, pois as pessoas, nando cada vez mais imprescindíveis no Informação pela UNA.
Graduado em Matemática pela FAI-BH.
detentoras de informação e conhecimen- cotidiano das empresas, evitando que os Consultor em Gestão do Conhecimento,
to, evoluem com o passar do tempo. Já os executivos sejam soterrados em dados ir- Gerenciamento de Informações e
ativos físicos se deterioram com os anos. relevantes, sem organização e a um custo Tecnologia da Informação.
Outra prova é que as empresas mais va- proibitivo. E-mail: loprof@gmail.com

Sobre a Obras Online:


Empresa especializada em inteligência de mercado aplicada à prospecção e à gestão online de novos negócios na construção civil.
O Sistema de Inteligência de Mercado Obras Online disponibiliza informações de lançamentos, novos projetos, construção,
expansão e modernização de obras residenciais, comerciais, industriais e infraestrutura, de todo território nacional.

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