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Rio de Janeiro
Fevereiro de 2017
O SETOR DE MODA BRASILEIRO: CASO DO INSTITUTO RIO MODA
Examinado por:
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
ii
Oliveira, Bruno Abrantes de
O setor de moda brasileiro: caso do Instituto Rio Moda/ Bruno
Abrantes de Oliveira Rio de Janeiro: UFRJ/ Escola Politcnica,
2017-02-22.
iii
AGRADECIMENTOS
Agradeo tambm aos meus amigos. Aos que fiz logo no incio do Ciclo Bsico e que
fizeram essa etapa do curso mais leve e divertida, em especial: Daniel, Danilo, Felipe
e Vitor. Esses mesmos amigos me acompanharam no curso de Produo e foram
muito importantes nessa caminhada.
Agradeo ainda aos amigos Marcelo Rodrigues Lima e Marcelo Perrotti, que tanto me
apoiaram na etapa de concluso do meu curso de Engenharia de Produo.
Por fim agradeo minha orientadora, Klitia Valeska Bicalho de S, que tanto me
apoiou nesse projeto.
iv
Resumo do Projeto de Graduao apresentado Escola Politcnica/ UFRJ como parte
dos requisitos necessrios para a obteno do grau de Engenheiro de Produo.
Fevereiro/2017
v
Abstract of Undergraduate Project presented to POLI/UFRJ as a partial fulfillment of
the requirements for the degree of Industrial Engineer.
February/2017
This graduation project aims to evaluate a business model whose value proposition is
to inform and train students, professionals and entrepreneurs of the Brazilian fashion
sector. The significant size of the market and its high level of fragmentation apparently
favor the proposed business model and the case study of the Instituto Rio Moda will
allow us to evaluate the attractiveness of this model.
vi
Sumrio
1 INTRODUO........................................................................................................... 1
2 A INDSTRIA DE MODA NO MUNDO E NO BRASIL ............................................... 3
2.1 Indstria de Moda no Mundo ............................................................................... 3
2.2 A Indstria de Moda no Brasil.............................................................................. 5
2.2.1 O Varejo de Moda Brasileiro ......................................................................... 8
2.2.2 Ensino Superior de Moda no Brasil ............................................................. 11
3 A INTERNET E A MODA NO BRASIL ..................................................................... 13
3.1 O Crescimento do Consumo de Moda Online ................................................... 13
3.2 Principais Varejistas Online no Brasil ................................................................ 17
3.3 Contedo de Moda pela Internet ....................................................................... 19
4 O INSTITUTO RIO MODA ....................................................................................... 22
4.1 Histrico e Proposta de Valor ............................................................................ 22
4.2 Mix de Produtos ................................................................................................ 25
4.3 Principais Concorrentes .................................................................................... 28
4.4 Parceiros ........................................................................................................... 29
4.5 Estrutura Organizacional ................................................................................... 34
4.6 Divulgao e Relacionamento com Clientes ...................................................... 35
4.7 Resultados Financeiros ..................................................................................... 40
5 PROJETO DE EXPANSO DO INSTITUTO RIO MODA ......................................... 44
5.1 Anlise de Portflio ........................................................................................... 44
5.2. Novos Produtos ................................................................................................ 46
5.2.1 Cursos Online ............................................................................................. 46
5.2.2. Audiovisuais ............................................................................................... 48
5.3 Necessidade de Investimentos .......................................................................... 51
5.4 Projees Financeiras ....................................................................................... 55
6 CONCLUSES........................................................................................................ 61
7 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS ......................................................................... 63
8 ANEXO I DETALHAMENTO DOS PRODUTOS DO INSTITUTO RIO MODA ....... 65
vii
LISTA DE FIGURAS
viii
Figura 25 - Mdias Sociais
Figura 26 - Matriz GE/McKinsey - fatores internos e externos
Figura 27 - Matriz Atratividade x Posio Competitiva
Figura 28 - Faturamento do Instituto Rio Moda - distribuio percentual por produto
(2016)
Figura 29 - Faturamento do Instituto Rio Moda - distribuio percentual por produto
(estimado 2017)
LISTA DE TABELAS
ix
1 INTRODUO
O Instituto Rio Moda, empresa criada em 2008, tem aproveitado estas oportunidades,
sendo um dos objetivos deste trabalho avaliar como o Instituto Rio Moda tem feito isto
e a atratividade do seu modelo de negcios.
Muitos dos dilemas enfrentados pelo Instituto Rio Moda so comuns a vrias
pequenas empresas brasileiras que diante das incertezas do mercado brasileiro se
veem com muitas dvidas diante de decises relacionadas aos seus projetos de
expanso.
A motivao para a escolha desta empresa se deu pela importncia do setor de Moda
para o Estado do Rio de Janeiro, que tem sido o bero de empresas que tm
alcanado projeo nacional e mesmo internacional como Salinas, Farm, Animale,
Reserva, entre outras.
1
Captulo 5: Plano de Expanso do Instituto Rio Moda
Ao longo do trabalho mostra-se que o Instituto Rio Moda atua em um mercado com
grandes oportunidades, mas precisa ajustar seu rumo para que sua operao fique
mais estruturada, slida e lucrativa. Especificamente, a crise verificada no Brasil em
2016 resultou numa perda significativa de faturamento para o Instituto Rio Moda,
decorrente da menor disponibilidade de recursos nesse perodo, tanto de seu pblico
alvo (estudantes, profissionais e empresrios do setor de moda e demais interessados
no tema moda), como advindos de patrocnios que habitualmente sustentam diversas
das aes por ele promovidas.
O Instituto Rio Moda identificou algumas novas frentes de atuao que podero trazer
maior rentabilidade, tais como programas audiovisuais e contedo/treinamento online,
mas que exigiro algum investimento. O Instituto Rio Moda visualiza a a oportunidade
de ampliao da empresa, mas precisa avaliar como perseguir esse objetivo.
2
2 A INDSTRIA DE MODA NO MUNDO E NO BRASIL
3
Marcas mais lucrativas do Mundo Fashion (em ordem alfabtica)
Adidas (Grupo alemo de moda desportiva)
Burberry (Grupo britnico de moda de alta gama)
Chow Tai Fook (Conglomerado de Hong Kong, entre suas marcas a joalheria
Chow Tai Fook)
Fast Retailing (Grupo japons de fast-fashion, entre suas marcas Uniqlo)
H&M (Grupo sueco varejista de fast-fashion, entre suas marcas H&M)
Herms (Grupo francs de marroquinaria de luxo)
Inditex (Conglomerado espanhol detentor de marcas como Zara e Pull and
Bear)
L Brands (Grupo detentor de marcas como Victoria's Secret, PINK e La
Senza)
Luxottica (Maior grupo especializado em culos do mundo, distribui marcas
como Ray-Ban, Oakley, Giorgio Armani, Prada, etc.)
LVMH (Holding francesa de artigos de luxo, com marcas como Dior, Louis
Vuitton, Givenchy, Marc Jacobs, etc)
Marks & Spencer (maior rede de lojas de departamento do Reino Unido)
Michael Kors (Marca americana de moda de mdia e alta gama)
Next (Varejista britnica de moda)
Nike (Gigante americana de moda desportiva)
Nordstrom (Rede americana de lojas de departamento de luxo)
Pandora (Joalheria dinamarquesa)
Prada (Grupo de luxo italiano)
Ralph Lauren (Marca americana de moda masculina, feminina, infantil e moda
lar)
Richemont (Conglomerado suo detentor de marcas como Cartier, Piaget,
Montblanc, etc.)
Figura 1 Marcas mais lucrativas do Mundo Fashion, em ordem alfabtica
Fonte: Relatrio The State of Fashion 2017 - McKinsey & Company/ Business of Fashion (2017)
A McKinsey aponta ainda que 2016 foi um dos anos mais difceis da histria fashion,
sendo que o mercado de moda encerrou 2016 com crescimento entre 2% e 2,5%,
menos da metade dos ndices registrados entre 2005 e 2015 (5,5%). Estima que o
setor ter pela frente um ano de recuperao e deve fechar 2017 com um aumento
de 2,5% a 3,5% na receita bruta.
4
2.2 A Indstria de Moda no Brasil
O Brasil possui uma histria rica e forte nos setores txteis e de produo, e a
crescente reputao das semanas da moda de So Paulo e at do Rio de Janeiro e de
Minas Gerais so evidncias de um reconhecimento internacional do avano em
qualidade e dimenso da indstria de moda brasileira.
Crescimento Crescimento
Projeo Projeo
Regio 2012 projetado Regio 2012 projetado
2025 2025
(2012-2025) (2012-2025)
1 EU-27 350 440 26% 1 India 45 200 344%
5
Valores ($)
Faturamento da Cadeia Txtil e de Confeco: US$ 39,3 bilhes;
Exportaes (sem fibra de algodo): US$ 2,38 bilhes;
Importaes (sem fibra de algodo): US$ 5,93 bilhes;
Saldo da balana comercial (sem fibra de algodo): US$ 4,8 bilhes
negativos;
Investimentos no setor: US$ 869 milhes.
Produo
Produo mdia de confeco: 6,7 bilhes de peas (vesturio+meias e
acessrios+cama, mesa e banho);
Produo mdia txtil: 1,8 milho de toneladas.
Brasil x Mundo
4 maior parque produtivo de confeco do mundo;
5 maior produtor txtil do mundo;
2 maior produtor e 3 maior consumidor de denim do mundo;
4 maior produtor de malhas do mundo;
O Brasil a ltima Cadeia Txtil completa do Ocidente (s aqui se tem
desde a produo das fibras, como plantao de algodo, at os desfiles de
moda, passando por fiaes, tecelagens, beneficiadoras, confeces e forte
varejo);
O Brasil referncia mundial em design de moda praia, jeanswear e
homewear, tendo crescido tambm nos segmentos de fitness e lingerie.
6
Na Figura 4 mostrada a evoluo de alguns desses nmeros, entre 2014 e 2016,
bem como algumas previses para 2017. Os dados mostram as quedas do setor
ocorridas em 2016, ano de crise. J a evoluo do faturamento, de R$129 bilhes, em
2016, para o valor previsto de R$135 bilhes, em 2017, apontam um crescimento
nominal de 4,7%.
Faturamento da Cadeia R$ 126 bilhes [1] R$ 131 bilhes [3] R$ 129 bilhes [3] R$ 135 bilhes [3]
Txtil e de Confeco US$ 53,6 bilhes [2] US$ 39,3 bilhes [3] US$ 37 bilhes [3] US$ 40,2 bilhes [3]
Saldo da balana
(US$ 4,7 bilhes) [1] (US$ 4,8 bilhes) [2] (US$ 3,2 bilhes) [3] (US$ 3,7 bilhes) [3]
comercial
Investimentos em
R$ 2,24 bilhes [3] R$ 1,67 bilho [3] R$ 1,75 bilho [3]
mquinas e N/D
(US$ 671 milhes) [3] (US$ 479 milhes) [3] (US$ 520 milhes) [3]
equipamentos
Produo mdia de
confeco (vesturio + 6,1 bilhes de 6,7 bilhes de 6 bilhes de
N/D
meias e acessrios + peas [2] peas [2] peas [3]
cama, mesa e banho)
Figura 4 Setor Txtil e de Confeco Brasileiro Dados 2014 a 2016 e projees para 2017
Fontes:
[1] Relatrio Setorial da Indstria Txtil Brasileira - Brasil Txtil 2015 - IEMI (2016)
[2] ABIT (2016)
[3] ABIT (2017)
7
Em faturamento, a expanso do grande varejo de moda foi ainda maior, passando a
ostentar a maior receita lquida de vendas, no segmento de vesturio, com vendas
anuais da ordem de R$ 57 bilhes.
Segundo o IEMI (2016), para garantir este crescimento, grandes cones do varejo de
moda, como Renner, C&A e Riachuelo, s para citar alguns, tiveram que se reinventar,
com a expanso de suas redes de lojas, pesados investimentos em sistemas e
logstica, novos servios financeiros, ambientao de loja, novas estratgias de
marcas, expanso do mix de produtos e um modelo bastante sofisticado de
lanamento de colees e inovao, comumente chamado de fast fashion, de fazer
inveja a qualquer grife internacional.
Participao
de Mercado - 2015 2016
Varejo de (%) (%)
Moda
Renner 5,1 5,6
C&A 5 5,1
Riachuelo 4 4,4
Lojas Marisa 2,5 2,4
Zara 0,9 1,1
8
Empresa 2011 2013 2015
C&A
Faturamento (R$ bilhes) 3,8 5,8 4,6
Nmero de lojas 210 261 280
Nmero de funcionrios 18.000 17.000 17.000
Loja da Renner
Faturamento (R$ bilhes) 2,9 5,7 8,1
Nmero de lojas 197 278 380
Nmero de funcionrios 13.340 16.367 17.000
Grupo Guararapes
Faturamento (R$ bilhes) 2,4 5,8 7,0
Nmero de lojas 145 212 285
Nmero de funcionrios 37.190 24.060 25232
Lojas Marisa
Faturamento (R$ bilhes) 2,5 3,7 3,4
Nmero de lojas 336 407 409
Nmero de funcionrios 15.600 16.000 13.000
Havan
Faturamento (R$ bilhes) 1,5 2,4 4,1
Nmero de lojas 50 65 93
Nmero de funcionrios N/D 12.000 10.000
Grupo SBF
Faturamento (R$ bilhes) 1,6 2,1 2,4
Nmero de lojas 201 260 254
Nmero de funcionrios 5.000 8.840 6.682
Cia Hering
Faturamento (R$ bilhes) 1,3 2,0 1,9
Nmero de lojas 432 743 840
Nmero de funcionrios 8.501 9.342 7.548
Leader
Faturamento (R$ bilhes) 1 1,3 2,0
Nmero de lojas 62 88 200
Nmero de funcionrios N/D 8.574 7.000
Pernambucanas
Faturamento (R$ bilhes) 3,8 6,0 5,7
Nmero de lojas 269 303 312
Nmero de funcionrios 15.000 17.000 15.000
Figura 6 Maiores varejistas do Brasil, em faturamento (segmento de
Moda): Faturamento, Nmero de lojas e Nmero de funcionrios (2011,
2013 e 2015)
Fontes:
Relatrio Ranking IBEVAR 2012 - IBEVAR (2012);
Relatrio Ranking IBEVAR 2014 - IBEVAR (2014);
Relatrio Ranking IBEVAR 2016 - IBEVAR (2016)
9
Vale destacar ainda que as Lojas Renner SA ficaram em 10 lugar no Ranking
IBEVAR (Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo) - 120
Maiores Empresas do Varejo Brasileiro - 6 edio (IBEVAR, 2016) onde o primeiro
lugar do Grupo Po de Acar como mostrado na Figura 7. Esse Ranking mostra,
ainda, que o segmento Tecidos, vesturio e calados representou 5% dos
segmentos varejistas nas vendas de varejo (Figura 8).
Figura 7 Dez maiores Companhias do Varejo Brasil (2015) Faturamento, Nmero de lojas
e Nmero de Funcionrios
Fonte: Relatrio Ranking IBEVAR 120 Maiores Empresas do Varejo Brasileiro 6 edio -
IBEVAR (2016)
10
2.2.2 Ensino Superior de Moda no Brasil
11
Posio
Pblica ou
no Nome Estado
Privada
Ranking
1 Universidade Anhembi Morumbi (UAM) SP Privada
2 Universidade Federal do Cear (UFC) CE Pblica
3 Universidade de So Paulo (USP) SP Pblica
4 Centro Universitrio Senac (SENACSP) SP Privada
5 Faculdade Santa Marcelina (FASM) SP Privada
6 Universidade Estadual de Londrina (UEL) PR Pblica
7 Universidade Federal de Gois (UFG) GO Pblica
12
3 A INTERNET E A MODA NO BRASIL
13
Figura 11 Categorias mais vendidas (e-commerce), em volume de pedidos, no 1 semestre
de 2016 Brasil
Fonte: Relatrio WebShoppers 2016 EBIT (2016)
14
A EBIT realizou ainda uma pesquisa online usando seu painel de e-consumidores
entre os dias 03 de junho e 11 de julho de 2016 coletando uma amostra de 7.809 e-
consumidores de todo o territrio nacional. Nesta pesquisa perguntou aos
entrevistados quais foram os produtos comprados nos ltimos trs meses pela
Internet. Foi possvel escolher at trs das 19 subcategorias de produtos previamente
definidas sendo elas: Celular/Smartphone, Ar Condicionado, TV, Moda
Feminina/Acessrios, Moda Masculina/Acessrios, Esporte e Lazer, Perfume,
Geladeira/Refrigerador, Mquina de Lavar Roupas, Fogo, Jogos (Games), Pneu para
Carro, Impressora, Notebook, Vinho, Cafeteira, Purificador de gua, Microondas e
Cerveja. A pesquisa apontou que o produto Celular/ Smartphone foi o mais escolhido
como opo de compra com 26% da preferncia dos consumidores, seguido por Moda
Feminina/ Acessrios (19%), Moda Masculina/Acessrios 15%, Perfume (12%) e
Esporte e Lazer (11%). Vide Figura 13.
15
Nesse universo sem fronteiras que a Internet, 58% dos e-consumidores de moda
so mulheres e, desse nmero, 63% tem entre 25 e 44 anos. O item mais vendido so
as roupas (73%), seguido por calados (67%), acessrios (63%) e bolsas (50%).
Apesar do pblico feminino ser maioria, os homens tm tquete mdio maior. Ou seja,
eles compram menos, mas gastam mais.
16
Figura 14 Perfil dos e-consumidores no 1 semestre de 2016 Brasil
Fonte: Relatrio WebShoppers 2016 EBIT (2016)
17
Lojas Renner www.renner.com.br Uma das mais tradicionais lojas de moda do Brasil, a Renner trs em sua loja
virtual diversos produtos das mais recentes colees, e sempre com grandes
promoes.
Principais marcas: Ashua Curve & Plus Size, Blue Steel, Bossa Nossa,
DelRio, Disney, Get Over, Just Be, Lov, Marfinno, Maternity, Trifil, Adidas,
Duomo, Lupo, Preston Field, Ripping...
Shop2gether www.shop2gether.com.br Essa loja um verdadeiro shopping online, que alm de vender seus prprios
produtos, serve de vitrine para grandes marcas e oferecendo produtos de
outras lojas, sempre com boas ofertas e preos competitivos
Principais marcas: Animale, Kalvin Klein Jeans, Diesel, Levi's...
Netshoes www.netshoes.com.br Mais de 1 milho de produtos para voc encontrar de tudo sobre o universo da
moda.
Dafiti www.dafiti.com.br Comrcio online de acessrios, roupas e calados. Voc encontra as marcas
mais famosas nacionais e importadas.
Nike www.nike.com.br Loja oficial da Nike no Brasil, todo a linha de produtos da marca: camisetas,
shorts, leggings, polos, jaquetas, e claro os tnis da marca.
Privalia www.privalia.com Bazar de grandes marcas e grifes renomadas para voc comprar com
descontos de at 80%.
Farfetch www.farfetch.com/br/ Grande variedade em roupas importadas de marcas famosas, 500 marcas e
mais de 25 mil produtos, os lanamentos e todas as ltimas tendncias da
temporada, tanto para mulher quanto para homem.
Principais marcas: Diesel, Dolce & Gabbana, Burberry, Tods, Fendi,
Givenchy, Lacoste, Polo Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Armani Jeans, Saint
Laurent...
Zattini www.zattini.com.br Roupas femininas, masculinas e infantil. A Zattini pertence ao mesmo grupo
da Netshoes, oferece mais de 28 mil produtos de 280 marcas, entre calados,
vesturios e acessrios, de roupas baratas de Outlet at a Boutique.
Principais marcas: Colcci, Ellus, Lacoste, Kalvin Klein, Cavalera, Luz da Lua,
Santa Lolla, Vizzano...
Posthaus www.posthaus.com.br Posthaus um portal de moda que disponibiliza mais de 15 mil itens dentro
das categorias de Moda Feminina, Moda Masculina, Plus Size, Lingerie, Moda
Infantil, Calados e Acessrios.
Principais marcas: Diversas marcas...
Kanui www.kanui.com.br Na Kanui que voc encontra as melhores marcas de segmento esportivo no
mercado. Ideal para jovens que buscam roupas e acessrios estilosos, bons
e roupas confortveis.
Principais marcas: Aleatory, Billabong, Cavalera, Element, Hang Loose,
Hocks, Onbongo, O'neill, Pretorian, Ride Skateboard, Venum, Volcom, Von
Dutch, Adidas, Calvin Klein, DC Shoes, Hurley, New Era, Nike SB, Oakley,
Quiksilver, Rip Curl, Vans, Armani Exchange, Forum, Reserva, Sumemo,
Tommy Hilfiger, Victorinox...
C&A www.cea.com.br Uma das mais conhecidas lojas de roupas do Brasil, a C&A especializada
em produtos de moda. Mas alm de roupas a loja vende acessrios, celulares
e eletrnicos.
Principais marcas: Diversas marcas...
Bonprix www.bonprix.com.br Na loja bonprix voc encontra uma linha moderna, coleo variada e sobretudo
alinhada as tendncias fashion internacionais da moda feminina.
Principais marcas: Diversas marcas...
Marisa www.marisa.com.br Uma das mais tradicionais lojas de roupas, possui forte reputao com o
pblico feminino. Alm de Moda Feminina a loja possui diversas categorias
como: Lingerie, Calados, Masculina, Plus Size, Infantil, Casa...
Principais marcas: Marca prpria e diversas marcas...
18
3.3 Contedo de Moda pela Internet
Alm da venda pela Internet, tem sido comum a oferta de servios de informao
sobre moda para as pessoas do setor. Vale destacar alguns players importantes que
atuam oferecendo uma plataforma presencial ou virtual que promete conectar as
pessoas do setor e mant-las atualizadas sobre o setor que bastante dinmico
(Figuras 16, 17 e 18).
So Paulo Fashion Week Apontado como o maior evento de moda brasileiro e tambm o mais
importante do Hemisfrio Sul, tornou-se uma das maiores semanas de
Facebook: 640,523 likes moda do mundo. Sua 42 edio ocorreu de 23 a 28/10/2016, na Arena de
(https://www.facebook.com/pg/SPFW/ev Eventos do Parque do Ibirapuera.
ents/?ref=page_internal - acesso em Referncia de economia criativa e uma plataforma nica de comunicao,
14/2/17) tendo criado uma rede de contedo de alta qualidade e repercusso. Suas
duas edies anuais geram um grande fluxo de visitantes para a cidade de
So Paulo; movimentam os segmentos de turismo, hotelaria, servios,
alimentao, transporte e varejo.
FFW (Fashion Forward) A plataforma FFW engloba o site FFW.com.br e a revista FFWMAG e so
propriedade da Luminosidade, empresa referncia em moda no Brasil,
Facebook: 202,377 Likes criadora e organizadora do So Paulo Fashion Week.
(https://www.facebook.com/ffw/ - acesso
em 14/2/17) Revista FFWMAG! - lanada em 2006. Abrange moda, design, arte,
criatividade, poltica e comportamento. Trimestral, a ffwMag! atrai
jornalistas, crticos, estilistas e designers, entre outros.
Veste Rio Evento realizado pelo Caderno Ela, do GLOBO, em conjunto com a revista
Vogue, que rene feira de negcios, outlet, workshops, palestras, shows
Facebook: 1,074 Likes e espao gastronmico. Acontece na Marina da Glria. Sua segunda
(https://www.facebook.com/vesterio/ - edio ocorreu de 19 a 22 de outubro de 2016.
acesso em 15/2/17)
Minas Trend O Minas Trend surgiu com o intuito de promover a moda mineira e lev-la
aos quatro cantos do pas. Realizado pelo Sistema FIEMG, o Minas Trend
Facebook: 45,704 Likes j vai para a sua 21 edio (a ser realizada de 4 a 7 de abril/17). Rene
(https://www.facebook.com/minastrend/ - expositores de vesturio, calados, bolsas, joias e bijuterias. Consolidou-
acesso em 15/2/17) se como um grande Salo de Negcios e referncia para a indstria da
moda.
CarreiraFashion Empregos Atua como uma ponte entre as empresas e os profissionais de moda do
Brasil, promovendo a troca de informaes e gerando entrevistas de
Facebook: 45,397 Likes estgio e emprego, atravs de mecanismos de divulgao e de pesquisa
(https://www.facebook.com/carreirafashi adequados ao segmento de moda em todas as suas reas de atuao.
on/ - acesso em 19/2/17)
Figura 16 Empresas e eventos que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro (2016)
Fonte: entrevista com Roberto Meireles, scio do Rio Moda
19
Sites que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro
Lilian Pacce Site da editora de moda Lilian Pacce, apresentadora e editora do programa
"GNT Fashion". Os temas tratados so moda, beleza, comportamento e
Facebook: 421,825 Likes cultura.
(https://www.facebook.com/lilianpacce/
acesso em 19/2/17)
Chic Por Gloria Kalil (Site de Moda, Gloria Kalil e equipe mostram como levar para o dia a dia as ltimas
Tendncias, Desfiles, Etiqueta) tendncias de moda, beleza e comportamento.
Facebook: 289,157
Likes(https://www.facebook.com/sitechic
- acesso em 15/2/17)
20
Blogs que chamam ateno no cenrio da moda brasileiro
Juro Valendo J Lopes fala sobre a moda do embelezamento pessoal, sobre o que ser uma
www.jurovalendo.com.br mulher de 30 anos na atualidade e sobre moda acessvel. Tem o blog desde
2013 .
Alexa Ranking Brasil: 1.515
Just Lia Lia Camargo escreve sobre temas jovens e foi pioneira nos blogs a falar de
www.justlia.com.br moda. Seu blog ficou entre o 86 blog de moda mais influente no mundo em
2013.
Alexa Ranking Brasil: 2.038
Coisas de Diva O blog feito por trs amigas curitibanas: Sabrina, Marina e Thais, que falam
www.coisasdediva.com.br de moda, beleza e cosmticos. O blog tem parceria inclusive com a Itgloss da
Revista Gloss (Editora Abril).
Alexa Ranking Brasil: 2.103
Chata de galocha L Ferreira comeou o blog com outro propsito, mas se apaixonou por moda e
www.chatadegalocha.com beleza, e hoje este seu foco principal. Faz publicitrias e participa de feiras
de beleza e semanas de Moda no RJ e SP.
Alexa Ranking Brasil: 2.661
Blogueira S.A. Simone Aline tem sua principal apario na mdia, por ser responsvel pela
www.simonealine.com realizao do E.B.S.A. (Encontro Blogueira S.A.), evento de digital influencers
no Brasil. Blogueira desde 2009, escreve sobre beleza e moda popular.
Alexa Ranking Brasil: 2.710
Depois dos Quinze Bruna Vieira, autora do livro Depois dos Quinze (sucesso de venda e crtica),
www.depoisdosquinze.com tem sempre seu blog destacado. Participa ativamente em campanhas
editoriais, jornalsticas e televisivas para o pblico adolescente.
Alexa Ranking Brasil: 2.884
Camila Coelho Este blog, que ficou conhecido ainda com seu antigo nome Super Vaidosa
www.camilacoelho.com ganhou espao tambm nas demais redes sociais. Sua autora, Camila Coelho,
participa de programas de televiso (aberta e fechada) e em vrios trabalhos
Alexa Ranking Brasil: 4.122 publicitrios e de semanas de moda do mundo.
21
4 O INSTITUTO RIO MODA
Foi concebido e desenhado ao longo de dois anos em uma casa emprestada no bairro
de Santa Tereza, quando, por meio de uma srie de grupos focais, foram ouvidos
jovens empresrios do setor, representantes comerciais e gerentes de varejo de
moda. A anlise estratgica feita poca ainda foi complementada por uma pesquisa
com stakeholders relacionados com as atividades do Instituto Rio Moda, tais como:
a) Polo de Moda de Petrpolis, Conselho da Moda Nova Friburgo, Polo Txtil Rio,
Polo Industrial de Moda So Gonalo e Regio; Fitemasul (Sindicato das Indstrias
de Fiao, Tecelagem e Malharias da Regio Nordeste do Rio Grande do Sul)
b) SPFW (So Paulo Fashion Week), Fashion Rio
c) Universidade Anhembi Morumbi, UNIP (Universidade Paulista), USP (Universidade
de So Paulo), UDESC (Universidade do Estado de Santa Catarina), UTP
(Universidade Tuiuti do Paran), PUC-Rio (Pontifcia Universidade Catlica do Rio
de Janeiro), UNIVERSO (Universidade Salgado de Oliveira), Universidade Estcio
de S, UVA (Universidade Veiga de Almeida), UNIRP (Centro Universitrio de Rio
Preto), UNIPAR Universidade Paranaense), Unifebe (Centro Universitrio de
Brusque), FASM (Faculdade Santa Marcelina), Centro Universitrio Belas Artes de
So Paulo?, Universidade Cndido Mendes, UFRGS, IED So Paulo
22
d) IZA (Instituto Zuzu Angel); Instituto Brasileiro de Moda
e) SENAI, SENAC, SENAC So Paulo, SENAI CETIQT (Centro de Tecnologia da
Indstria Qumica e Txtil do SENAI)
f) ABEST (ASSOCIAO Brasileira de Estilistas), ABRAVEST (Associao Brasileira
de Vesturio), ABIT (Associao Brasileira da Indstria Txtil e de Confeco);
ABQCT (Associao Brasileira de Qumicos e Coloristas Txteis)
g) IEMI- Inteligncia de Mercado; CETIM (Centro de Estudos, Tecnologia e
Informaes de Moda);
h) Estao das Letras, Companhia das Letras, Index Book
i) Bazaar, Vogue, Estilo, Officiel, LifeStyle, Elle, World Fashion, Textlia, WF+Varejo,
Magi, Key.
O Instituto Rio Moda iniciou sua operao em setembro de 2008, com o propsito de
contribuir para o desenvolvimento de competncias profissionais no campo da Moda,
em suas vertentes de negcios, criao e comunicao, visando evoluo da
indstria a partir dos melhores fundamentos do chamado aprender fazendo.
Segundo os scios da empresa, como pano de fundo para a operao do Instituto Rio
Moda est a conciliao entre a informao, a criatividade e a autoria com as
competncias de gesto, constituindo elementos fundamentais para consolidar a
identidade da Moda Brasileira, disseminando cultura e gerando riqueza para todos os
envolvidos.
Ao longo de sua trajetria, o Instituto Rio Moda realizou mais de 250 edies de
workshops entre 2008 e 2016, nas cidades do Rio de Janeiro, So Paulo, Porto Alegre
e Braslia, atendendo profissionais de praticamente todas as Unidades da Federao,
que se deslocam para os ncleos fsicos. Os workshops abrangem temas nas trs
grandes vertentes negcios, criao e comunicao.
23
a) Misso
O Instituto Rio Moda existe para abrir espao a talentos da moda e para contribuir no
desenvolvimento de competncias profissionais, visando evoluo da indstria.
b) Viso
c) Valores
Sustentabilidade
Profissionalismo
Diversidade
Coragem
Paixo
tica
a) Identidade
b) Clientes
Dentre as 139 marcas j atendidas pelo Instituto Rio Moda com o produto Workshop
pode-se citar como exemplos: Farm; ANIMALE; Grupo Lunelli; La estampa; OSKLEN;
Enjoy; Eclectic; CCM; Via Mia; Checklist; Grendene; Malwee; Dress to; Morena Rosa;
Leader; Maria Fil; Carmen Steffens; AFGHAN; OH, BOY!; WLNER; RENNER;
Impecvel; Reserva; TexPrima; Shop126; TOULON; ATEEN; Hering.
24
c) Marcas Patrocinadoras
d) Marcas Apoiadoras
O Instituto Rio Moda conta ainda com o suporte de diversas marcas apoiadoras, que
disponibilizam seus produtos em aes por ele promovidas, em troca da visibilidade de
suas marcas e oportunidades de aes de relacionamento. Entre elas: Nonna Ridolfi;
Gravetto; Gosto Carioca; Radio Ibiza; Do Bem; FARM; BIERHOLIC; CHANDON;
Ipanema; Marmelatta; GIUSEPE GRILL Leblon; DELRIO Tropical; PISSANI;
ApexBrasil; Abit; Tex Brasil.
Em 2016 o faturamento do Instituto Rio Moda foi de R$1,2 milho, sendo que os
workshops e eventos representaram 40% e 32% respectivamente destas receitas,
como mostrado na Figura 19. Em 2016 a receita advinda de patrocnios totalizou
R$410.000,00, dos quais R$140.000,00 foram incentivados pela Lei Rouanet, de
incentivo a aes culturais.
Figura 19 - Faturamento do Instituto Rio Moda distribuio percentual por produto (2016)
Fonte: Instituto Rio Moda
25
Uma descrio dos produtos do Instituto Rio Moda apresentada a seguir.
26
no atacado). Exemplos: Cabo Frio Fashion Day; Ncleo de Novas Marcas - Alto
Vero Carioca. No Cabo Frio Fashion Day em 2016: 370 pessoas assistiram aos
desfiles de 27 marcas; 12 empresas apresentaram seus produtos no showroom e
72 compradores estiveram presentes. Nada foi cobrado dos participantes.
27
tambm numa verso compacta com durao de 1 dia (9h), com 5
palestras, ainda mantendo a proposta de estabelecer uma referncia da
moda como expresso do tempo e das identidades contemporneas, a
partir de uma abordagem histrica e social.
f. Programa 60 h de Moda - Comunicao: tratou-se do tema Comunicar
Moda, assumindo um ponto de vista para a marca, que vai desde a
imagem publicitria at a vitrine, passando pela embalagem, sons, aromas
e as novas ferramentas digitais;
1. IED Rio O Istituto Europeo di Design uma escola internacional com sedes
na Itlia, na Espanha e no Brasil, que une educao, pesquisa e mercado, com
enfoque em diversas reas do Design e em gesto de disciplinas criativas. O
IED Rio tem a oferta didtica dividida em quatro ncleos nas reas do
Design: Moda, Estratgia & Gesto, Grfico & Digital e Produto & Espaos.
Exemplo de curso: Styling e Imagem de Moda
Conceitos relacionados criao e execuo de materiais de imagem de
moda como editoriais, campanhas e lookbooks.
R$ 2.400,00 Carga horria: 24h
De 4 a 12 de abril 2017 - 19h30 s 22h30 - Dias das aulas: 2 a 6-feira
28
R$ 1.200,00 - Carga horria: 12 h - de 16 a 19/01/17
Uma iniciativa recente que de forma indireta concorre com o Instituto Rio Moda como
plataforma de Moda a Malha. Segundo Herman Bessler, fundador da Malha, ao lado
de Andr Carvalhal, ex-gerente da Farm, a Malha, criada em janeiro de 2016,
apresenta-se como a maior plataforma de Moda da Amrica Latina, possui um galpo
de 1.800 m2 em So Cristvo no Rio de Janeiro com vrios espaos de coworking e
tambm uma comunidade, uma escola e um laboratrio de experimentao onde se
desenvolvem novas experincias de consumo, incuba-se projetos e desenha-se o
futuro da moda. No website da Malha existe uma rea Escola em desenvolvimento.
4.4 Parceiros
O Instituto Rio Moda conta hoje com a colaborao de facilitadores em workshops,
palestrantes em eventos, ou debatedores em talkshows que so importantes
profissionais do mercado de moda brasileiro, tais como os indicados abaixo, o que
contribui para o reconhecimento e credibilidade de sua marca e dos produtos e
servios oferecidos aos seus clientes.
29
(POP). Por quase 10 anos esteve frente do marketing da marca feminina
FARM. Atua como consultor e idealizador de projetos especiais para as
empresas Grendene, Do Bem, Papel Craft e The School of Life. autor dos
bestsellers A moda imita a vida como construir uma marca de moda e
"Moda com propsito - manifesto pela grande virada". Cofundador da MALHA,
maior espao de moda colaborativa do Brasil.
30
6. Raphael Lucena - Formado em Administrao pelo CEUB/IESP e em Cinema
pela Escola de Cinema Darcy Ribeiro, Raphael Lucena j trabalhou com
produo de teatro, cinema e publicidade. Na fotografia comeou como
estagirio no Studio do Cais, o que lhe impulsionou para evoluir na rea que
atua como profissional h 8 anos. Dentre seus clientes esto marcas como
Farm, Animale, Lenny, Havaianas e Melissa. Tambm faz colaboraes para
alguns veculos como Vogue e FFW. Como empreendedor, hoje dirige sua
prpria empresa, com um time de profissionais que gera contedo visual para
mdias digitais e presta consultoria para empresas de moda.
31
No Instituto Rio Moda, entende-se que os facilitadores devem desenhar e implementar
situaes de aprendizado, inspiradas em problemas da realidade, estimulando o
dilogo e a interao, valorizando a diversidade, a troca de experincias e a
experimentao. E pressupe-se que ao colaborarem com o Instituto Rio Moda os
facilitadores:
a. Participam do desenvolvimento de profissionais que contribuem para que a
cadeia produtiva da moda funcione cada vez melhor;
b. Ganham referncias dos participantes para a marca em que trabalham;
c. Promovem a marca em que trabalham em meio a um pblico formador de
opinio, j que se tem mais de 30 aes de comunicao a cada workshop,
veiculadas para um mailing focado na Moda (posts no Instagram; e-flyers;
newsletters);
d. Promovem seu nome no mesmo contexto;
e. Ampliam seu network profissional;
f. Conhecem novos talentos;
g. Aprendem com os participantes;
h. Desenvolvem-se, pois planejar e realizar um workshop demanda uma
organizao que aprofunda o conhecimento.
At 2016 os palestrantes eram remunerados a um valor fixo por evento com valores
variando de R$1.800,00 a R$12.000,00, a depender do tipo de evento e do
profissional. A partir de 2017 a remunerao ser varivel, um percentual sobre a
receita do evento. Este percentual varia em funo do profissional.
Alm de contar com apoio e captar patrocnio, tanto incentivado pela Lei Rouanet
quanto no incentivado, o Instituto Rio Moda fatura por meio da realizao de projetos
alinhados com a sua atuao, tais como:
32
b) Publicaes diversas: publicao de anurios econmicos setoriais e
pesquisas de interesse dos pequenos negcios;
4. Rio Galeo - neste programa o Instituto Rio Moda foi contratado para
desenvolver e coordenar o processo seletivo para escolher os novos uniformes
do RIOgaleo (Aeroporto Internacional do Rio de Janeiro).
33
5. Premire Vision uma importante exposio de txteis, com finalidade
comercial. Em 2014 o Instituto Rio Moda produziu os dois workshops da Week-
End Textile, uma semana de eventos pr-edio Premire Vision So Paulo.
Os workshops, facilitados por estilistas internacionais, em parceria com os mais
importantes fabricantes txteis do Brasil, foram realizados em dois turnos, dias
22 e 23 de agosto de 2014. Cada workshop teve a durao de 4 horas,
atendendo at 30 participantes. A temtica e a dinmica foram focadas em
experimentao e desenvolvimento txtil.
Para tomar conhecimento das fontes de recursos disponveis, a equipe do Instituto Rio
Moda estuda as leis de fomento e acompanha os sites das instituies que podem ser
fontes de recursos.
O Instituto Rio Moda possui 8 funcionrios e dois scios que atuam como os
executivos principais da empresa, tm bastante experincia, como apresentado no
currculo resumido (Figura 20), e possuem aproximadamente 50 anos de idade. Os
dois gerentes (de operaes e financeiro) esto na faixa dos 40 anos de idade. Os
demais membros da equipe so jovens, com 25 anos ou menos. Hoje, metade do
contingente fixo do escritrio de estagirios (estudantes de Comunicao Social,
Design, Administrao, Engenharia de Produo, Design de Moda), que cumprem
6h/dia.
34
Scio Currculo
Roberto Meireles Mestre em Educao pela PUC-Rio, Ps-graduado em
Administrao pelo Coppead UFRJ, Engenheiro pela UFRJ, Desde
1989, rene experincia como docente e gestor de ensino
superior, com forte atuao na consultoria em Educao, Gesto e
Estratgia. Tambm autor de livros nas reas de
Comportamento do Consumidor, Pesquisa de Mercado e
Inteligncia Competitiva. No Mestrado na PUC/RJ as ferramentas
tecnolgicas e o e-learning foram os temas centrais de seus
estudos. Pioneiramente, comeou a trabalhar com educao via
Internet em 1997, quando foi por dois anos Diretor Educacional do
Academos, um Instituto de Ensino voltado especificamente
produo e comercializao de contedos online.
O desafio constante do Instituto Rio Moda em relao equipe tem sido mant-la
motivada e para isto um processo de definio de metas e avaliao de desempenho
continuamente realizado.
A rea comercial do Instituto Rio Moda fundamental para seu negcio e os scios
avaliam que possuem um diferencial nesta rea, com pessoas competentes,
dedicadas e com muito amor ao trabalho.
Trabalha ativamente suas redes sociais, que cada vez mais se revelam adequadas
para a comunicao com seus clientes pessoa fsica. Vide a seguir alguns de seus
ndices de atividade (consulta em 11/2/17):
35
Facebook - https://www.facebook.com/institutoriomoda/: 60.193 curtidas em sua
fan page
Periodicamente envia tambm newsletters e e-flyers por e-mail (so enviados 12.000
e-mails a cada 3 semanas). Por vezes suas aes so divulgadas ainda em meio
impresso, como revistas e jornais.
Ao longo dos anos o Instituto Rio Moda conseguiu desenvolver uma marca forte
baseada em dois pilares:
1. Procura garantir que pelo menos um dos scios sempre esteja presente na
abertura dos workshops, a fim de imprimir personalidade ao evento.
36
Figura 21 - Carto de Agradecimento a Pequeno Apoiador do Paraty Eco Festival 2016
37
Figura 23 - Exemplo de Relatrio de Atividades - pgina referente a workshop de 2016
Fonte: Instituto Rio Moda
Com o intuito de fomentar o relacionamento com seus clientes, o Instituto Rio Moda
concede descontos a estudantes, a associados ao ABPModa e a uma srie de
instituies com as quais firmou convnios (associaes, faculdades, lojas), que
podem ser cumulativos at o limite de 15%. A Figura 24 explicita esses descontos e
seus beneficirios.
38
Descontos
Estudantes com matrcula ativa 5%
Associados ABPModa 10%
Instituies conveniadas at 10%
OS DESCONTOS SO CUMULATIVOS AT O LIMITE DE 15%
Conveniados
ABEDESIGN (funcionrios de associados) 5%
ABEST 5%
ABIT (empresas associadas ABIT e ao SINDITEXTIL) 15%
AJORIO (funcionrios) 5%
Alphabeto (funcionrios) 5%
Ateen (funcionrios) 5%
Avanzzo (Funcionrios) 10%
Blog Fashionistas Por Lei 5%
Dress To (funcionrios) 5%
Enjoy (funcionrios) 10%
ESPM (alunos, professores e funcionrios) 10%
FFW (leitores) 5%
Francesca Romana Diana (funcionrios) 5%
Grupo S2 Holding (funcionrios) 5%
Grupo Sacada (funcionrios) 5%
Grupo Soma (funcionrios) 5%
IESB, UniCeub e UnB 10%
Inbrands (funcionrios das marcas associadas) 5%
Kalimo (funcionrios) 5%
La Estampa (funcionrios) 5%
Mara Mac (funcionrios) 5%
Maria Fil (funcionrios) 5%
Marie/Rudge (funcionrios) 5%
Osklen (funcionrios) 5%
PUC-Rio (alunos, professores e funcionrios) 5%
Reserva (funcionrios) 5%
Shop 126 (funcionrios) 5%
Site Carol Romeiro (Leitores) 5%
Toulon (funcionrios) 5%
UVA (alunos, professores e funcionrios) 10%
Via Mia (funcionrios) 5%
Wllner (funcionrios) 5%
39
Figura 25 Mdias Sociais
Fonte: Instituto Rio Moda Road Show 2016
40
DEMONSTRAO DO RESULTADO
Receitas
Receitas de Servios 1.451.095,40 872.092,61 623.965,21 334.259,79 328.438,69
Receita Financeira 2.818,26 1.926,71 3,89 7,78
(-) Despesas Tributrias -179.396,28 -99.309,25 -62.590,79 -54.768,34 -53.558,65
1.274.517,38 774.710,07 561.374,42 279.495,34 274.887,82
Despesas
Despesas c/ pessoal 48.190,42 38.016,42 67.510,32 33.394,96 45.677,43
Despesas c/ Encargos Sociais 179,32 2.970,98
Despesas c/ Servios de terceiros 96.675,26 77.631,66 51.595,95 53.083,27 34.710,16
Despesas Material 8.468,79 1.691,63 6.226,81 4.597,40 5.562,48
Despesas c/ Sede 49.084,82 74.373,75 55.076,21 21.472,33 32.984,25
Comunicaes 14.885,64 4.886,48 4.139,37 1.981,06 11.975,09
Despesas Financeiras 71.479,74 19.724,80 28.115,71 22.702,26 26.723,17
Despesas c/ Transportes e Viagens 11.681,25 4.860,10 24.954,70 10.281,30 13.332,81
Outras Despesas 14.180,58 1.929,38 27.840,00 4.204,38 10.798,27
314.825,82 226.085,20 265.459,07 151.716,96 181.763,66
41
BALANO PATRIMONIAL
ATIVO
Ativo Circulante
Disponvel
Caixa e Bancos 26.551,91 72.381,42 22.117,36 89.188,10 47.651,71
Ativo No Circulante
Mutuo Scio 273.172,64 199.732,68
Imobilizado 12.832,15 10.227,30 7.155,88 9.790,40 6.190,40
PASSIVO
Passivo Circulante
Obrigaes Sociais 967,80 967,80 718,69 718,69
Obrigaes Tributrias 13.159,76 8.773,02 4.497,53 4.149,63 9.980,04
Fornecedores 998,83 106.781,16 152.581,17 1.440,00
Emprstimos Bancrios 30.000,00 99.477,76 65.533,97 90.340,46 27.120,78
Projeto Sebrae 56.639,30 90.000,00
101.765,69 305.999,74 222.612,67 96.648,78 37.819,51
Passivo No Circulante
Mutuo Coligadas 50.000,00 300,00 7.400,00
Patrimnio Lquido
Capital Social 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00
Resultado do Exerccio 821,51 1.570,15 963,83 1.333,43 4.837,13
10.821,51 11.570,15 10.963,83 11.333,43 14.837,13
42
DEMONSTRATIVO DE LUCROS E PREJUZOS ACUMULADOS
Fluxo operacional
Resultado Lquido 959.691,56 548.624,87 295.915,35
(-) Aumento Clientes a Receber -60.871,41 -6.844,32 5.338,53
(-) Aumento Impostos a Compensar -543,20 -73,63 -1.205,40
(+) Aumento de Obrigaes Sociais 0,00 967,80 -718,69
(+) Aumento de Obrigaes Tributrias 4.386,74 4.275,49 347,90
(-) Reduo de Fornecedores -105.782,33 -45.800,01 151.141,17
(-) Reduo Projetos a Realizar -33.360,70 90.000,00 0,00
Total do Fluxo Operacional 763.520,66 591.150,20 450.818,86
Fluxo de Investimentos
(-) Aumento do Imobilizado -2.604,85 -3.071,42 2.634,52
Total do Fluxo de Investimentos -2.604,85 -3.071,42 2.634,52
Fluxo Financeiro
(-) Lucro Distribudo -960.440,20 -548.018,55 -296.284,95
(-) Emprstimo Bancrio -69.477,76 33.943,79 -24.806,49
(+) Emprstimo de Scio 273.172,64 -73.439,96 -199.732,68
(-) Mtuo Coligadas -50.000,00 49.700,00 300,00
Total do Fluxo Financeiro -806.745,32 -537.814,72 -520.524,12
43
5 PROJETO DE EXPANSO DO INSTITUTO RIO MODA
Este captulo mostra como o Instituto Rio Moda avaliou sua situao, a partir de uma
anlise de portflio, que o levou a decidir-se por expandir sua atuao em novas
frentes do setor de moda, buscando alinhar-se com a evoluo deste mercado e
aproveitar as oportunidades identificadas. So descritos os produtos que passaro a
integrar o portflio do Instituto Rio Moda e como a empresa vem se preparando para
essa expanso.
44
Fatores Internos Fatores Externos
posio de custo em relao aos concorrentes risco total do retorno dos investimentos no
(ligado estrutura de custos da empresa) setor
margem de lucro em relao aos concorrentes barreiras para entrada no setor
Com o apoio de um consultor externo, analisou-se cada produto do Instituto Rio Moda
(implantado e em desenvolvimento), sob as perspectivas de diferenciao, inovao,
unicidade, reputao e autoridade, (Posio Competitiva), avaliando-se tambm
existncia de tendncia favorvel e acelerada de desenvolvimento de mercado
(Atratividade).
45
Figura 27 Matriz Atratividade x Posio Competitiva
Fonte: Instituto Rio Moda dez/16
A concluso deste trabalho foi que o Instituto Rio Moda precisa manter a posio nos
eventos que lhe permitem as receitas de patrocnio, mas precisa buscar novos campos
de atuao passando a oferecer Contedos Audiovisuais e Cursos Online.
O Instituto Rio Moda pretende iniciar a implementao de seu plano de expanso com
os novos produtos mencionados j em 2017. A seguir abordaremos a viso da
empresa sobre os novos produtos
46
com os cursos online a atuao direta ser expandida para todo territrio nacional,
atendendo especialmente demanda latente nas regies Centro Oeste, Norte e
Nordeste do pas, alm de fornecer uma opo para aqueles que
independentemente da origem fsica possuem pouco tempo e desejam se atualizar
ou capacitar-se em temas cobertos pelo conjunto de cursos. O emprego da plataforma
que vai disponibilizar os programas online eliminar ainda os altos custos de logstica,
hospedagem e alimentao que estes profissionais enfrentam ao se deslocar at um
dos quatro ncleos fsicos existentes, racionalizando a operao para todos.
A AprendeA uma escola de cursos 100% online nas reas do design, fotografia,
artes, moda, empreendedorismo, com previso de estender para outras reas do
conhecimento. um projeto independente, sem vnculo algum com conglomerados
educacionais ou investidores. Sua sede em Belo Horizonte, de onde realizam toda a
gesto da iniciativa para alunos do Brasil, Estados Unidos, Espanha e pases do
Mercosul.
47
O Instituto Rio Moda deseja chamar a ateno, engajamento e compromisso de alunos
do Brasil e do Mundo.
No que se refere aos cursos online, um dos scios do Instituto Rio Moda, Roberto
Meireles, tem mestrado na rea de Educao pela PUC-Rio, onde as ferramentas
tecnolgicas e o e-learning foram os temas centrais de seus estudos. Pioneiramente,
comeou a trabalhar com educao via Internet em 1997, quando foi por dois anos
Diretor Educacional do Academos, um Instituto de Ensino voltado especificamente
produo e comercializao de contedos online. Prosseguiu na rea de forma intensa
por quase dez anos, quando passou a trabalhar solues mais blended,
diversificando sua atuao para outros campos da Educao Profissional.
Em janeiro de 2017 comeou a ser gravado o primeiro curso online do Instituto Rio
Moda, o qual dever ser disponibilizado para venda no site AprendeA a partir de
maro. O tema deste primeiro curso online Branding de Moda, pela recorrente
procura que se verifica nos workshops presenciais envolvendo este assunto.
5.2.2. Audiovisuais
1 Fundada em 2010, a RCD j realizou mais de 300 projetos ao longo desses ltimos anos. conhecida por criar e
entregar novas formas de storytelling para as mais diversas reas como TV, Branded Content, Publicidade e Cinema.
Destacando-se projetos para TV como Por Trs da Cano (Multishow/Bis) a srie de fico Z Histrias, docs para TV
Beth Carvalho: Corao em Festa (Canal Brasil), Anti-Pros (Canal OFF) entre outros. No cinema, produziu o longa-
metragem Rio Mumbai alm de diversos curta-metragens premiados. Na publicidade, j realizou propagandas para
TV para as maiores empresas do Brasil como, Sony, Vale, Oi, Coca-Cola, Petrobras, Nestle, Vivo, Shell, Tim e muitas
outras.
2 A Hungry Man se caracteriza pela entrega de produtos audiovisuais que priorizam a criatividade no contedo e a
excelncia tcnica, seja em peas de publicidade, em programas de televiso ou em longas-metragens. No mercado
nacional, pode-se citar as campanhas publicitrias CNA Speaking Exchange (uma das dez campanhas mais premiadas
do mundo) e Duracell Anderson Silva vs. Ronaldo, as sries documentais Casa Brasileira (GNT, 2013), Morar (GNT,
2014), Muitos Anos de Vida (GNT, 2016) e as sries ficcionais Adorvel Psicose (Multishow, 2013), Os Suburbanos
(Multishow, 2015), Procurando Casseta & Planeta (Multishow, 2016) e Terminadores (Band/TNT, 2016).
48
tambm sediada no Rio de Janeiro; e O Brasil Segundo Seus Artesos, coproduzido
com a Aiu3, sediada em So Paulo.
3 A Aiu uma jovem produtora de contedo e formatos com foco temtico que acredita na potncia do fazer artesanal
aliado s novas tecnologias e na vontade de fazer o que se gosta.
49
Foram desenvolvidos trs projetos de contedo para plataforma de TV, que se
encontram em fase de captao.
Vale lembrar que Alessandra Marins, scia do Instituto Rio Moda, jornalista e
conseguiu desenvolver um bom contedo escrito e visual ao longo dos anos, que
garantiu a presena do Instituto Rio Moda nas redes sociais com dezenas de milhares
de seguidores, incluindo um canal no YouTube, onde desde 2016 se exibem episdios
do programa E se Eu Quiser Trabalhar com Moda?, em que a prpria Alessandra
entrevista tcnicos, executivos e empresrios do campo da Moda.
50
5.3 Necessidade de Investimentos
A expanso do Instituto Rio Moda depende de injeo de capital para viabilizar a
expanso pretendida. Neste item apresentada a viso da empresa sobre onde
seriam aplicados os recursos financeiros que se pretende obter para a expanso.
Melhoria de salrios
O Instituto Rio Moda possui uma srie de processos mapeados, tais como:
51
15. Elaborao de peas de comunicao
16. E-mail marketing
17. Escala de trabalho de workshops
18. Fluxos financeiros
19. Painel dirio de vendas
20. Perfil de turma
21. Planos de comunicao
22. Postagens, blog, Instagram e Facebook
O Instituto Rio Moda desenvolveu e utiliza uma matriz de funes, onde esto
elencados todos os macroprocessos e respectivas atividades desempenhadas no
escritrio, os responsveis por elas e seus substitutos capacitados.
O escritrio do Instituto Rio Moda est localizado na Gvea, numa casa alugada, de 3
andares. Inicialmente a casa foi ajustada s necessidades do negcio, com uma
pequena reforma que lhe conferiu maior conforto e identidade com o negcio.
Nesse escritrio o Instituto Rio Moda conta com a infraestrutura necessria para seus
colaboradores fixos. a que trabalham seus scios, seus gerentes de operaes e
financeiro e respectivas equipes.
Os scios acreditam que seria possvel, com uma pequena reforma, ampliar o espao
destinado a posies de trabalho, ampliando-o para absorver confortavelmente mais
pessoas. Desta forma ainda seria possvel expandir nesse mesmo local as suas
atividades, evitando custos adicionais com mudana, quebra de contrato, aumento de
52
aluguel, descontinuidade dos negcios etc. A reforma consistiria no fechamento da
varanda da casa, o que criaria um bom espao extra onde poderiam ser alocadas pelo
menos mais 4 pessoas. E incluiria a rediviso dos espaos, a fim de reduzir o rudo no
ambiente. Sem essa modificao, hoje o escritrio comporta 14 pessoas. Ou um
pouco mais, j que os estagirios trabalham no mximo 6h/dia.
O Instituto Rio Moda acompanha a compra de produtos por cliente, identificando, por
exemplo, quais voltam a comprar produtos do Instituto Rio Moda. Ex.: sabe-se que na
sua linha de negcios Workshops, 18% so heavy users, o que neste caso significa
que compraram pelo menos 3 produtos do Instituto Rio Moda.
Observa-se que o Instituto Rio Moda poderia ampliar seu acompanhamento de perfil
de clientes x negcios, buscando entender as relaes cruzadas entre compra de
produtos e gerao de novos negcios. A ideia seria identificar os benefcios de cada
produto, diretos/tangveis (retorno financeiro) e cruzados/intangveis (visibilidade/
captao de clientes que depois acabam por comprar outros produtos, mais rentveis).
Ex.: o quanto um produto menos rentvel (ex.: Workshop) sustenta/gera outras linhas
de negcio mais rentveis (ex.: Projetos Especiais)?
Esta e outras anlises sero mais viveis se o Instituto Rio Moda puder implementar
ferramentas mais robustas de apoio ao negcio associadas a bancos de dados
integrados, bem como se dispuser de mo de obra mais vasta e capacitada.
Desta forma o Instituto Rio Moda estaria ainda mais seguro ao analisar o seu portflio
e tomar a deciso de ampliar ou descontinuar uma linha de negcios.
Para viabilizar o seu plano de expanso com lanamento de novos, o Instituto Rio
Moda buscou fontes de recursos e identificou que a linha de financiamento Procult,
disponibilizada pelo BNDES. A ideia inicial da empresa era buscar um financiamento
de R$5 milhes. No entanto, nos primeiros contatos com o BNDES, em outubro de
2016, este sinalizou que pleitear tal montante no era compatvel com o faturamento
anual do Instituto Rio Moda em 2015 de R$ 1,5 milho. O prprio BNDES indicou que
R$ 2,5 milhes seria mais vivel.
53
rea Investimento
Aumento da equipe O Instituto Rio Moda entende que seria necessria a
organizao de uma nova estrutura com 3
profissionais, a serem contratados exclusivamente
para a rea audiovisual. O valor de salrios e
encargos destas 3 pessoas totalizaria
R$14.971,48/ms.
Capacitao e Pretende-se elevar os salrios e benefcios dos atuais
desenvolvimento de pessoal. colaboradores, bem como criar um plano de cargos e
salrios que possibilitaria a contratao efetiva dos
estagirios em fase de concluso de formatura.
A capacitao seria em vendas, marketing em mdias
sociais, ferramentas de banco de dados, entre outros.
O custo estimado destes treinamentos seria de
R$20.000,00 no primeiro ano.
Reforma de espao fsico e Seriam destinados R$ 30.000,00 no primeiro ano para
mobilirio. reforma, drywall, pintura, eltrica e iluminao e R$
30.000,00 no segundo ano, para mobilirio.
Desenvolvimento/ aquisio Seriam destinados R$ 12.000,00 por ano para
de sistemas de apoio aquisio e renovao de sistema de banco de dados,
gesto CRM, interface financeiro/contbil.
54
5.4 Projees Financeiras
As hipteses inicialmente testadas indicaram que poderia ser leviano estimar receitas
altas e crescentes, simplesmente hipotticas, num horizonte longo (ex.: 8 anos), que
gerassem resultados favorveis e levassem a crer que seria possvel arcar com os
custos financeiros de contrair uma dvida elevada. Por esta razo, decidiu-se que no
Plano de Negcio aqui apresentado s ser contemplada a obteno de uma linha de
crdito para a realizao de investimentos se os resultados inicialmente obtidos se
mostrarem claros, factveis e promissores. Entende-se que s neste caso se justificar
trabalhar com prazos e hipteses mais amplos.
O regime tributrio aplicado, ser o Simples Nacional para empresas com atividade de
servios. A alquota diferenciada conforme o faturamento, separado em faixas at a
receita bruta anual de at R$ 3,6 milhes (valor que chegar a R$ 4,8 milhes em
2018).
55
Sobre as receitas diretas:
1. Em 2017, a receita do Paraty Eco Festival ser R$60.000 maior do que em 2016
(por captao adicional de patrocnio) e crescer 5% a.a. at 2019;
2. Em 2017, a receita da ABPMODA ser de R$15.120,00 (com base em ajuste do
modelo de atuao) e crescer 5% a.a. at 2019;
3. A receita de Workshops, Showrooms, Projetos Especiais e Rio Moda Discute
Internacional toma por base o valor anual alcanado em 2016 e crescer 5% a.a.,
j a partir de 2017, at 2019;
4. Para os produtos em desenvolvimento, na falta de um histrico, as receitas diretas
acompanham o j projetado nos oramentos e projetos especficos desenvolvidos
para esses produtos;
5. Para as Exposies a taxa de crescimento das receitas ser de 5% ao ano;
6. Para os Audiovisuais e para os Cursos Online e a taxa de crescimento das receitas
ser de 12% ao ano.
Os valores base para os custos fixos foram estimados conforme o tipo de custo. Em
alguns casos adotou-se a mdia mensal observada no ano de 2016. Em outros partiu-
se do custo mais realista para aquela despesa, com base, por exemplo, em reajustes
contratuais (ex.: aluguel do escritrio), pois este tipo de valor no se reflete numa
mdia. A taxa de crescimento dos custos fixos ser de 2% ao ano. O pr-labore dos
scios zero (esta simplificao foi adotada para observar qual seria o valor que se
poderia distribuir aps apurado o resultado lquido).
Para o ano 2017, a despesa direta (custo varivel) da ABPMODA ser de R$7.257,60
(com base em ajuste do modelo de atuao) e crescer 3% a.a. at 2019.
Como valor base para as despesas diretas dos demais produtos utilizou-se o valor
anual alcanado por cada produto no ano de 2016.
56
A taxa de crescimento das despesas diretas (custos variveis) ser de 3% ao ano,
para Paraty Eco Festival, Projetos Especiais, Rio Moda Discute Internacional,
Showrooms e Workshops.
57
INSTITUTO RIO MODA 2016 2017 2018 2019
Produtos
01 - ABPMODA
receitas diretas 7.920,00 15.120,00 15.876,00 16.669,80
despesas diretas -3.801,60 -7.257,60 -7.475,33 -7.699,59
Resultado direto 4.118,40 7.862,40 8.400,67 8.970,21
02 - Audiovisuais
receitas diretas 250.000,00 280.000,00 313.600,00
despesas diretas -125.000,00 -140.000,00 -156.800,00
Resultado direto 125.000,00 140.000,00 156.800,00
03 - Exposies
receitas diretas 192.000,00 201.600,00 211.680,00
despesas diretas -134.400,00 -134.400,00 -134.400,00
Resultado direto 57.600,00 67.200,00 77.280,00
05 - Paraty Eco Festival
receitas diretas 93.113,00 153.113,00 160.768,65 168.807,08
despesas diretas -83.331,00 -85.830,93 -88.405,86 -91.058,03
Resultado direto 9.782,00 67.282,07 72.362,79 77.749,05
07 - Projetos Especiais
receitas diretas 187.366,50 196.734,83 206.571,57 216.900,14
despesas diretas -33.114,61 -34.108,05 -35.131,29 -36.185,23
Resultado direto 154.251,89 162.626,78 171.440,28 180.714,92
08 - Rio Moda Discute Internacional
receitas diretas 287.900,00 302.295,00 317.409,75 333.280,24
despesas diretas -194.015,78 -199.836,25 -205.831,34 -212.006,28
Resultado direto 93.884,22 102.458,75 111.578,41 121.273,96
09 - Showrooms
receitas diretas 130.200,00 136.710,00 143.545,50 150.722,78
despesas diretas -45.732,00 -47.103,96 -48.517,08 -49.972,59
Resultado direto 84.468,00 89.606,04 95.028,42 100.750,18
11 - Workshops
receitas diretas 474.418,12 498.139,03 523.045,98 549.198,28
despesas diretas -309.364,89 -318.645,83 -328.205,21 -338.051,36
Resultado direto 165.053,23 179.493,19 194.840,77 211.146,91
12 - Cursos Online
receitas diretas 44.307,69 49.624,62 55.579,57
despesas diretas -22.153,85 -24.812,31 -27.789,78
Resultado direto 22.153,85 24.812,31 27.789,78
Tabela 6 Receitas e Despesas Diretas (R$) Plano de Negcio - Instituto Rio Moda
Fonte: Instituto Rio Moda
58
Figura 28 - Faturamento do Instituto Rio Moda distribuio percentual por produto (2016)
Fonte: Instituto Rio Moda
Figura 29 - Faturamento do Instituto Rio Moda distribuio percentual por produto (estimado
2017)
Fonte: Instituto Rio Moda
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INSTITUTO RIO MODA 2016 2017 2018 2019
Custos Fixos
Aluguel e IPTU (casa) -81.558,00 -83.189,16 -84.852,94 -86.550,00
BNC (Contabilidade) -12.220,00 -12.464,40 -12.713,69 -12.967,96
CEDAE (gua) -993,00 -1.012,86 -1.033,12 -1.053,78
CEG (Gs) -362,10 -369,34 -376,73 -384,26
CLARO (Celular) -4.855,67 -4.952,78 -5.051,84 -5.152,88
Dinamize (email marketing) -18.969,64 -19.349,03 -19.736,01 -20.130,73
Dizain (administrao do site) -13.450,00 -13.719,00 -13.993,38 -14.273,25
Faxineira (diarista tera e quinta) -11.710,00 -11.944,20 -12.183,08 -12.426,75
GoDaddy (hospedagem do website) -179,89 -183,49 -187,16 -190,90
Inova (hospedagem de emails) -750,00 -765,00 -780,30 -795,91
Light (Luz) -6.131,04 -6.253,66 -6.378,73 -6.506,31
Neon (Facebook/Google) -17.653,65 -18.006,72 -18.366,86 -18.734,19
NET (Internet e Telefone) -4.655,34 -4.748,45 -4.843,42 -4.940,28
Oi Fixo (Telefone) -2.025,71 -2.066,22 -2.107,55 -2.149,70
Prolabores scios
Salrios e encargos -159.757,18 -162.952,32 -166.211,37 -169.535,60
Segurana (pessoa que faz segurana da rua) -2.400,00 -2.448,00 -2.496,96 -2.546,90
Observa-se que aps deduzidos os custos indiretos o resultado estimado para 2017
seria negativo em R$40 mil, o que aceitvel num processo de expanso, mas que
deixa os scios apreensivos e motiva discusses internas na empresa hoje em curso.
60
6 CONCLUSES
Est claro que a Internet tem impactado o varejo de moda e a venda de produtos de
moda online assume papel relevante para empresas do varejo tradicional. O ambiente
online no setor de moda est sedimentado, tanto no varejo como em contedo
(websites, blogs, Facebook, Instagram), o que amplia as chances de sucesso da oferta
de produtos como cursos online na rea de moda.
Vale notar que o uso da Internet para distribuio de contedo sobre moda uma
realidade, mas no foram encontrados estudos de caso de empresas com este foco.
O Instituto Rio Moda tem conseguido obter um faturamento crescente com a oferta de
workshops e eventos ligados a moda desde 2008, mas parcela significativa das
receitas da empresa ainda vem de patrocnios, muito impactados em momentos de
crise.
A empresa busca alternativas para criar produtos com receitas menos dependentes de
patrocnio e j em 2017 deve lanar Cursos Online e Audiovisuais.
Apesar dos esforos da empresa para aumentar sua rentabilidade cobrando por
servios antes oferecidos gratuitamente, ainda persistem dvidas sobre a atratividade
de um projeto de investimento para um crescimento mais agressivo da empresa. As
discusses dos scios sobre o plano de expanso tm sido importantes para o
negcio e a concluso dos scios que o risco de assumir uma dvida alta de imediato
elevado. Por isto a empresa pretende em 2017 realizar alguns testes com os novos
produtos antes de tomar emprstimos bancrios.
61
para o nosso pas e em especial para o estado do Rio de Janeiro. A oferta de produtos
para estudantes e profissionais da moda indiscutivelmente tem demanda, mas a
capacidade de pagamento deste pblico precisa ser melhor investigada, assim como
merecem maiores estudos formas de melhorar a agregao de valor destes produtos,
bem como forma de mensurao mais efetiva desta agregao de valor no curto,
mdio e longo prazo.
62
7 REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
AMATULLI (2011) - AMATULLI et al., Strategic Analysis through the General Electric/
McKinsey Matrix: An Application to the Italian Fashion Industry, International Journal
of Business and Management, Vol. 6, No. 5; May 2011
FOLHA (2016) - Relatrio Ranking Universitrio Folha 2016 - Cursos de Moda, Folha
de So Paulo; http://ruf.folha.uol.com.br/2016/ranking-de-cursos/moda/ (consulta em
6/2/17)
IBEVAR (2012) - Relatrio Ranking Ibevar 2012 (dados de 2011), Instituto Brasileiro
de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo; http://www.ibevar.org.br/ranking
(consulta em 19/2/17)
63
IBEVAR (2014) - Relatrio Ranking Ibevar 2014 (dados de 2013), Instituto Brasileiro
de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo; http://www.ibevar.org.br/ranking
(consulta em 5/2/17)
IBEVAR (2016) - Relatrio Ranking Ibevar 2016 (dados de 2015), Instituto Brasileiro
de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo; http://www.ibevar.org.br/ranking
(consulta em 19/2/17)
IEMI (2016) Relatrio Setorial da Indstria Txtil Brasileira - Brasil Txtil 2015,
Instituto de Estudos e Marketing Industrial - http://www.iemi.com.br (consulta em
6/2/17)
McKinsey & Company/ Business of Fashion (2017) - Relatrio The State of Fashion
2017;http://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/the-state-of-fashion/pt
(Consulta em 6/2/17)
STATISTA - Relatrio Global apparel market size projections from 2012 to 2025, by
region (in billion U.S. dollars) - Statista -
https://www.statista.com/statistics/279757/apparel-market-size-projections-by-region/
(consulta em 15/2/17)
64
8 ANEXO I DETALHAMENTO DOS PRODUTOS DO
INSTITUTO RIO MODA
1. Workshops
Exemplos de Workshops, com durao de 12h cada, programados pelo Instituto Rio
Moda para 2017:
Na rea de Negcios
o RIO - Gesto Comercial em Moda
o RIO - E-commerce de Moda: Planejamento e Desenvolvimento
o RIO - Planejamento de Vendas e Compras em Moda
o RIO - E-commerce de Moda: Estratgias de Construo de Audincia
o RIO - Cool Hunting
o RIO - Planejamento Financeiro para Negcios de Moda
Na rea de Criao/Design
o RIO - Adidas: Criao para o Brasil
o RIO - Colorao
o RIO - Assistente de Estilo
o RIO - Desenvolvimento de Coleo
o SP - Adidas: Criao para o Brasil
o SP - Workshop on Demand Modelagem Criativa
Na rea de Comunicao
o RIO - Jornalismo de Moda: redao online e offline
o RIO - Novos caminhos para Comunicao em Moda
o RIO - Visual Merchandising
o RIO - Branding para as Redes Sociais
o RIO - Direo de Arte para Campanhas de Moda
o RIO - Imagem de Moda: laboratrio criativo
o RIO - Mtricas para Redes Sociais em Moda
o RIO - Visual Merchandising & Design de PDV
o RIO - Publicidade e Moda
o RIO - Construo de Marcas da Nova Era
o SP - Branding para as Redes Sociais
o SP - Mtricas para Redes Sociais em Moda
65
2. Talkshows
O Instituto Rio Moda convidado a realizar este tipo de evento pela qualidade do
contedo que produz e das discusses que encaminha, sempre focando na troca de
conhecimento entre facilitadores e participantes.
1 jornalista
2 ou 3 convidados
A plateia
Normalmente este tipo de evento tem ingresso gratuito ou a preos populares. Com
frequncia realizado com patrocnio.
Data: 14/10/15
Local: Macei
66
3. Eventos
A edio deste evento anual. Apresenta-se um tema diferente a cada ano, com
debatedores nacionais e internacionais (debates; talkshows; workshops).
67
Participao de: Alexia Niedzielski (Ever Manifesto), Nina Braga (Instituto-e) Andr
Carvalhal (Farm), Dario Caldas (Observatrio de Sinais), Dillys Williams (London
College of Fashion), Jorge Yammine (den), Kavita Pumar (The IOU Project), Norma
Velasquez (Minka Project), Pedro Ganem (Rdio Ibiza), Pedro Uffier (Movin), Ronaldo
Fraga (o prprio) e Tete Leal (CoopaRoca), entre muitos outros.
Exposio A arte que voc veste pe em foco a arte como fonte de pesquisa e
inspirao para criao de colees e lanamento de tendncias de moda, mostrando
como a influncia da arte vem contribuindo para criar padres estticos na moda que
se veste.
Em paralelo com exposio, trs noites de talkshow sobre Arte, Pesquisa
Contempornea, Arquitetura e Visual Merchandising em Moda, com mediao da
editora de moda e apresentadora Maria Prata, e com a presena de convidados
nacionais e internacionais.
68
Local: Av. Borges de Medeiros, 1424 - Piso 2 - Miranda - Espao Lagoon - Lagoa, RJ
Exposio Esporte que Voc Veste - apresenta o esporte como fonte de pesquisa e
inspirao para criao de colees e lanamento de tendncias de moda, mostrando
como a influncia do esporte vem contribuindo para criar padres estticos na moda
que se veste, incluindo estampas, cartelas de cores e novas formas de modelagem
das roupas. Com curadoria da Ana Laet.
Em paralelo com a exposio, trs noites de talkshow, com mediao de Maria Prata,
e com a presena de convidados nacionais e internacionais, como: ThorstenHarstall,
senior Creative Director da Adidas; Vitorino Campos, estilista da Animale; Gabriel
Oliveira, ilustrador e diretor de arte da Farm; YassineSaidi - Senior Head of
SportstleFootwearandSelect da Puma; Renata Piza, redatora-chefe da Revista Elle;
RmiKuzniewski - jornalista e gerente de Marketing de Desenvolvimento na LOral
Professionnel; Olvia Merquior - coordenadora de Moda na Amrica Latina da
Premire Vision Paris; ngelo Frigerio coordenador da rea de Produtos da Rosset e
StefanieGrosse ex-tenista profissional e fundadora da marca Monreal London.
Patrocinadores: Senac RJ, Sandlias Ipanema e Sebrae RJ.
69
b. Eventos - Paraty Eco Festival
Em 2011 o Instituto Colibri criou o Paraty Eco Festival, que ocorre anualmente na
cidade de Paraty, no Rio de Janeiro. A 6 edio deu-se no perodo de 12 a 23 de
outubro de 2016. O Instituto Rio Moda realizou a curadoria da Mostra de Moda e
Design Sustentveis nas edies de 2011 a 2015 e foi co-realizador em 2016.
Aes do Festival
70
As aes do Festival incluram ainda:
4. Showrooms
Neste processo, o Instituto Rio Moda foi responsvel pela seleo e curadoria das
marcas que queriam participar do showroom, tendo avaliado a qualidade da coleo
de cada uma, bem como a sua capacidade efetiva de entrega dos pedidos que
viessem a surgir durante o showroom e preparou-as para desenvolver uma
oportunidade de venda no atacado. Para este fim, o Instituto Rio Moda alugou dois
andares do Hotel Promenade Visconti em Ipanema e cada marca exps sua coleo
de alto vero, ocupando um apartamento (25 m2) ou uma sute (35 m2) que lhe serviu
de showroom.
71
Entre os critrios utilizados para a escolha dos designers do showroom, destacam-se:
Nesta ocasio o Instituto Rio Moda foi responsvel por toda a produo do evento.
Antes do Showroom, o Instituto Rio Moda fez a curadoria das empresas participantes
e do que seria apresentado nos desfiles. Por possuir contatos e cadastros do setor da
moda, organizou o Projeto Comprador, que levou ao local 72 compradores
profissionais de todo o Brasil, inclusive os que pertencem a comrcios de moda online,
e tambm chamou o pblico final. Alm disso, tratou da locao do espao e da
contratao do buffet. A esta pr-produo o Instituto Rio Moda dedicou 2 meses de
trabalho.
72
O catlogo do evento foi elaborado pelo SEBRAE. Tratou-se de uma iniciativa
realizada pela Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econmico, Energia,
Indstria e Servios (SEDEIS), com apoio do Banco Interamericano de
Desenvolvimento (BID) e do Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do
Estado do Rio de Janeiro (Sebrae/RJ). Apoio: Instituto Rio Moda e AjoRio.
O objetivo era expandir o campo de atuao da indstria de moda praia de Cabo Frio
(Regio dos Lagos), seja pelo acesso a novos parceiros e fornecedores ou pela
conquista de novos clientes em outros mercados nacionais e internacionais.
Data: 02/09/2016
Local: Hotel Pestana - Av. Atlntica, 2964, em Copacabana/RJ
Durao: 6 horas - Horrio: das 13 s 19h
Preo: R$ 0,00 - aberto ao pblico e com entrada franca
Visitantes: confirmar presena pelo site www.institutoriomoda.com.br.
Agendamento de horrio para compradores: envio de e-mail para o endereo
riomoda@institutoriomoda.com.br ou pelos telefones (21) 2523-9975 e (21) 2522-
2620.
73
5. Projetos Especiais
O Instituto Rio Moda realiza, sob demanda, diversos projetos de consultoria, que
envolvem, por exemplo, apoio a marcas do mercado da Moda em seus processos de:
Alinhamento Estratgico
Business Plan
Assessoria em Branding & Desenvolvimento de Produto
Novos Uniformes para o Rio Galeo - neste programa o Instituto Rio Moda foi
contratado para desenvolver e coordenar o processo seletivo para escolher os novos
uniformes do RIOgaleo (Aeroporto Internacional do Rio de Janeiro). Todo o processo
foi filmado e fotografado, com ampla divulgao no Instagram, garantindo grande
visibilidade tanto para os contratantes como para os profissionais que participaram do
desafio proposto, conforme chamada divulgada abaixo. No final do programa o
ganhador recebeu como prmio uma viagem para a Itlia com um grupo de
empresrios, numa misso do Sebrae.
RIOgaleo abre processo seletivo para escolher novos uniformes com alma carioca
74
Estratgicos), viagem internacional de estudos de moda em Milo promovida pelo
SEBRAE-RJ.
Contedo:
75
d. Projetos Especiais - 60 h de Moda: Comunicao
Contedo:
Comunicar Moda significa assumir um ponto de vista para a marca, que vai desde a
imagem publicitria at a vitrine, passando pela embalagem, sons, aromas e as novas
ferramentas digitais.
Local: Casa Ipanema - Rua Garcia DAvila, 77, Ipanema, Rio de Janeiro - RJ
Preo: R$3.600,00
Forma de pagamento: 5 x de R$ 720,00 no cheque sem juros ou 3 x sem juros no
carto de crdito.
76
Nesta edio especial foram convidados seis profissionais diferentes com uma vasta
experincia no mercado de moda para explicar como a cultura contemporanea
influencia o trabalho em sua rea.
Contedo programtico:
Antropologia do Estilo da Rua
Editoriais de Moda
Histria das Marcas de Moda no Brasil
Fotografia Contempornea de Moda
Cultura dos Tecidos de Moda
Estampas, estilos e marcas de Moda
Maquiagem e Cultura de Moda
Museus de Moda
Estilistas Contemporneos
Beachwear: Pilar da Moda Brasileira
Marcas que Fizeram Histria
Literatura de Moda
Moda e Publicidade
Data: 22/05/2016
Durao: 9 horas
Horrio: 9 s 18h
Contedo:
77
A ideia trabalhar sobre uma srie de informaes de moda contempornea,
apontando fatos, nomes, estilos, anlises e tendncias que esto presentes no dia a
dia, que mudaram - e ainda mudam - o olhar da moda que nos cerca.
Nesta edio especial, foram convidados seis profissionais diferentes com uma vasta
experincia no mercado de moda, que debatero com os participantes sobre como a
cultura contempornea influencia o trabalho em sua rea
Preo: R$495,00
Forma de pagamento: em at 3x de R$ 165,00 sem juros no carto. Preo vlido at
22/05 - 3 lote de 3
78