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As lies da
escola da vida
Eu aprendi que na vida ou voc se prepara e desenvolve competncias para
crescer ou ficar parado no tempo e no espao at ser atropelado por
quem est crescendo. Ento, desde muito cedo, decidi estudar e
me preparar para poder fazer com excelncia tudo aquilo que
me propusesse fazer.
Hoje me tornei uma pessoa bem-sucedida, prspera, milion-
ria e at bilionria. Todos olham para mim como se eu estives-
se com a vida ganha. Do ponto de vista financeiro realmente
eu sei que estou, mas esquecem que os resultados da minha
trajetria s foram possveis porque assumi o compromisso
comigo de que iria fazer tudo e mais um pouco para tirar mi-
nha famlia daquela condio de pobreza e oferecer o conforto
que eles tanto mereciam.
Durante muito tempo essa foi minha maior motivao e at
hoje priorizo a famlia. Isso me d uma energia incrvel para
enfrentar qualquer agenda em qualquer canto do mundo. Foi
com esse pensamento que vendi a Wizard por alguns bilhes e
hoje possuo uma holding que administra marcas internacio-
nais e oito empresas, sendo algumas bilionrias. Com um
mtodo de gesto prprio, atuo em diversos ramos, como
alimentao e bem-estar com a Mundo Verde, que a maior
rede de produtos naturais da Amrica Latina, com mais de
400 lojas. Alm disso, tenho a Rainha e a Topper, a Ronald
Academy , que um grande exemplo de inovao na rea
da educao, com unidades na China e Estados Unidos e
a Vale-presente, lder de mercado em cartes pr-pagos
dentro e fora do Brasil.
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Estou comeando essa conversa assim, porque eu no sei se voc sabe,
mas comecei do zero, isso mesmo, do zero! At chegar ao ponto de ter dez
dgitos na minha conta bancria suei muito a camisa e tive que apren-
der muita coisa na escola da vida. Naquela poca no tinha Google,
Facebook, coaches ou mentores; era tudo na raa mesmo.
Ao empreender, eu descobri que sair
do zero e fazer o primeiro milho
um desafio imenso em que
temos muitas frentes para
cuidar 1000% de cada
uma
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Eu sou um
missionrio do
empreendedorismo
Eu assumi uma misso de vida: ser
um missionrio do empreendedo-
rismo. Quero ajudar, com o meu mto-
do, centenas de milhares de pessoas a criar
negcios de sucesso e prosperar como jamais
imaginaram um dia. Quando comecei a dar minhas
primeiras aulas de ingls, eu mesmo nunca imaginei
que me tornaria milionrio, muito menos bilion-
rio, mas sempre trabalhei para realizar a minha
misso, sempre busquei fazer com exceln-
cia o meu trabalho para poder fazer a dife-
rena na vida das pessoas que trabalhavam
comigo e na dos meus clientes. Ao longo desse
processo fui construindo histrias de que me orgu-
lho muito e juntando cada real para ocupar o lugar que
tenho hoje.
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Como vou compartilhar com voc algumas atitudes que me trouxeram at aqui (no
deixe de ler a atitude nmero 6, porque ela decisiva), quero que assuma com voc
o compromisso de ir mais longe do que eu fui. Mas assuma esse compromisso como
uma obsesso ou obrigao, porque esta ajuda encurtar o seu caminho e diminui-
r suas perdas, potencializando seu crescimento de uma forma to significativa que
ter todos os motivos para ir mais longe.
Vamos juntos criar um Brasil mais prspero e rico no qual possamos nos realizar.
Boa leitura!
Minha sugesto que, antes de falar com qualquer pessoa sobre suas ideias ou
projetos, voc crie uma espcie de blindagem contra o pessimismo. Eu fiz isso na
dcada de 1980, antes de comear minha primeira empresa. Criei uma prateleira
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que eu chamava de biblioteca contra o pessimismo. L eu tinha li-
vros de grandes empresrios bem-sucedidos e obras de pessoas que
saram do zero e conseguiram se tornar milionrios, alguns at bilio-
nrios, e tambm tinha udio-livros de palestras, alm de revistas e ar-
tigos que pudessem me ensinar algo sobre empresas, gesto, dinhei-
ro e que, principalmente, blindassem meus sonhos e minha autoestima.
Foi isso que me permitiu lidar com todos aqueles que duvidavam das minhas
ideias e da minha capacidade. Acredito que muito do meu sucesso
devido a essa ideia de blindagem, pois ela talhou meu modelo
mental e foi responsvel por eu no desistir mesmo
diante das imensas dificuldades que enfren-
tei para chegar onde estou.
2 Querer pagar
o preo
Vejo muitos empreendedores hoje querendo comear um neg-
cio sem querer abrir mo de nada ou j comeam com um luxo s.
Pessoas que desejam abrir sua primeira loja no melhor ponto da cidade,
contratando o arquiteto mais caro do Pas e investindo tudo o que tem e o
que no tem. H tambm aqueles que querem se tornar milionrios, mas no
conseguem abrir mo de um prazer imediato objetivando resultados muito
maiores no futuro. Acredito que o modelo mental que funciona o das pes-
soas que tm disposio e disciplina para pagar o preo de realizar seu
projeto de vida. Se o seu projeto for empreender, pague o preo! Se
for ficar milionrio ou conquistar sua independncia financeira aos
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30 anos, pague o preo! Se desejar fazer os dois, pague o preo! O que no
pode querer obter grandes conquistas e no estar disposto a pagar grandes
preos por isso. No adianta se enganar, no existe almoo de graa na vida.
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As pessoas que fazem
negcio comigo tm que
ganhar dinheiro
Uma das lies mais marcantes que aprendi em minha vida empresarial foi quan-
do incorporei ao meu modelo mental que o lucro fundamental. Foi nesse dia em
que eu entendi que a melhor maneira de conquistar lucros maiores ajudando as
pessoas ao meu redor a terem muito lucro tambm. Isso mesmo; as pes-
soas precisam ganhar dinheiro ao fazer negcio comigo ou
trabalhar nas minhas empresas.
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Minha viso de futuro fazer com que meus parceiros tenham uma receita cres-
cente perptua. Pode escrever em suas anotaes: fazer as pessoas ganharem
dinheiro com voc d muita grana. Eu sou a prova viva disso. Comecei do zero,
fiz meu primeiro milho, o segundo, e assim sucessivamente at atingir o pata-
mar dos bilhes.
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Controlar os
resultados e
no as pessoas
Se voc quiser vencer no pode perder tempo com questes secundrias.
Sempre valorizei a pontualidade, porm no fico olhando se meu colaborador
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5 Controlar o lucro
de forma sistemtica
Quero falar para voc que um dos segredos dos milionrios que todos precisam
ser guardies do lucro da operao. Ao longo dos anos, em busca de atingir meu pri-
meiro milho, compreendi que mais importante que saber ganhar saber poupar,
reservar, guardar parte de sua receita de forma sistemtica e contnua. Trabalhei por
10 anos e tudo que acumulei foram 3 mil reais. Por qu? Porque eu no sabia
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setor que atue. fundamental que todos os colaboradores sejam altamen-
te comprometidos com a satisfao do cliente e com a inovao, manten-
do um olho em expanso e o outro em equilibrar o custo da operao. Ou
seja, estabelea quais so os indicadores do seu negcio e tenha foco total
neles por toda a sua vida.
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Criar um produto ou
servio no qual o cliente
perceba valor
O objetivo sempre criar um negcio prspero. Para isso, o produto ou
servio precisa ter a credibilidade do consumidor. Eu no acredito em ou-
tra forma de ter um sucesso perene se no for por meio da conquista da
credibilidade de cada cliente.
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Eu e meus filhos somos 100% intuitivos. Quando decidimos pela compra de alguma
empresa dificilmente feita uma pesquisa prvia como estamos h muito anos
nesse universo uma questo de intuio de crescimento e viso de mercado. L-
Trabalhamos em muitas frentes, mas tudo comea com a misso. A empresa pre-
cisa desenvolver a sua alma, da o consumidor se identifica com seus valores, viso
e imagem. Uma das mximas que usamos atender o cliente com prontido, exce-
lncia e alegria. importante ressaltar que voc precisa criar um relacionamento de
confiana com todos os parceiros do seu negcio. Conquistar esse reconhecimento e
confiana um excelente indicador de que voc est no caminho certo.
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Nas empresas, sempre acreditei e investi no crescimento por intermdio do sis-
tema de franquias, que nada mais do que compartilhar com mais empreen-
dedores o seu mtodo e sua marca, de modo que eles e voc possam crescer e
ganhar cada vez mais reputao, dinheiro e valor.
Nossa holding s investe em negcio escalvel, que vai crescer com base em
centenas e milhares de pessoas envolvidas num sistema dinmico de expanso.
Esse um dos grandes segredos do sucesso que alcanamos. Por isso, reforo
aqui o quo importante voc descobrir uma forma de fazer com que seu par-
ceiro possa ganhar dinheiro, se tornar autossuficiente e prspero, pois dessa
forma todos acabam sendo beneficiados no processo. No fundo, eu considero
que constru uma grande escola de empreendedores, no importa o que estou
vendendo, se alimento, educao ou artigos esportivos. O que estou fazendo
criando um modelo para formar e capacitar empreendedores que possam al-
canar sua independncia financeira. Tenha sempre uma viso empreendedora
e o desejo de ter mltiplas unidades. No queremos um gestor de loja, quere-
mos um empreendedor capaz de assumir vrias unidades franqueadas.
O indivduo com essa viso aproveita a oportunidade e cria uma pequena rede
dentro de uma rede gigantesca em todo o Brasil. Tenho franqueados com dez
lojas, faturamento milionrio, porque visaram ter mltiplas unidades.
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Gostar
e entender
de gente
Empreendedor que no gosta de gente vai sofrer muito e estar sempre aqum
do seu potencial mximo. D para conseguir chegar a algum lugar sozinho? No
tenho certeza. D para chegar longe sozinho? Absolutamente no. Para voc criar
o seu imprio precisa gostar de estar ao lado das pessoas, contribuir com o cres-
cimento de cada uma delas e,
principalmente, estar aberto
para respeitar as competncias
e o estilo de cada uma.
Descobri que o dono da
empresa nem sempre o
dono da verdade
Em uma empresa, tudo come-
a no processo de seleo. Eu
arrisco dizer que selecionar bem 90% do sucesso de um profissional na sua em-
presa. Alis, recomendo que voc gaste mais tempo na seleo para no perder
tempo depois demitindo algum que no tem o perfil da sua organizao. Quan-
do selecionamos bem, o processo de capacitao flui de uma maneira muito
mais eficiente e rpida. Sabe quando voc contratou algum h dois meses e
tem a impresso de que esse profissional j est com voc h pelo menos seis
meses? disso que eu estou falando. Voc acertou no processo e todos vo se
beneficiar.
Outra coisa fundamental saber ouvir. H quem escolhe liderar pelo medo,
eu no, prefiro pelo respeito. Por isso busco tratar todos com educao e res-
peito e estou sempre aberto para ouvir crticas e sugestes. Inclusive estimu-
lo essas caractersticas e sempre digo minha equipe: No quero que con-
cordem comigo porque eu sou dono da empresa. Descobri que o dono da
empresa nem sempre o dono da verdade. Saber ouvir sem julgamento
um exerccio dirio e que d muito dinheiro. Recebi de colaboradores e
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franqueados ideias que me renderam milhes ou sugestes de ajustes no proces-
so que produziram verdadeiras fortunas. Aprenda a se dar bem com as pessoas e
a ouvi-las atentamente e ver como elas sabem do seu negcio e o quanto isso lhe
trar dinheiro.
Agora, lembre-se sempre: Dinheiro pode lhe trazer conforto, convenincia e facili-
dades, mas apenas pessoas podem trazer-lhe felicidade.
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Apesar de todas as limitaes que temos em nosso Pas,
acredito no Brasil e na fora empreendedora que cada bra-
sileiro possui. Vivemos em um Pas com muitas dificuldades, mas
com competncia, mtodo e muita garra. Tenho certeza de que eu e
voc podemos construir um Brasil muito mais prspero e com muita gente
rica de dinheiro e de princpios.
Por tudo isso, quero muito que voc tenha sucesso pessoal, empresarial, temporal
e espiritual. Quero que alcance o sucesso em seus relacionamentos, em sua famlia
e viva em paz consigo mesmo e com Deus. Quero receber seu e-mail me infor-
mando que voc um novo milionrio, multimilionrio ou mesmo
bilionrio para, assim, deixarmos juntos o nosso legado para nos-
sos descendentes.
Forte abrao,
Carlos Wizard Martins
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