Pesquisa de

palavras-chave
O que e como fazer
 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Dicas para a leitura deste eBook

Ol! Este eBook um PDF interativo. Isso quer dizer que aqui, alm do
texto, voc tambm vai encontrar links, botes e um ndice clicvel.

Os botes no canto esquerdo superior de todas as pginas servem para compartilhar o

eBook em suas redes sociais favoritas. Se voc gostar do contedo, fique vontade para
compartilhar o material com seus amigos. :)

Na parte inferior, temos um boto que leva voc, automaticamente, de volta ao ndice. No
ndice voc pode clicar em cada captulo e ir diretamente para a parte do livro que quer ler.
Caso seu leitor de PDFs tenha uma rea de "Table of Contents", l mais um lugar por onde
voc pode navegar pelo contedo desse livro.

Como ltima dica, saiba que quando o texto estiver assim, quer dizer que ele um
link para uma pgina externa que vai ajudar voc a aprofundar o contedo. Sinta-se
vontade para clic-lo!

Esperamos que essas funes te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

ndice
A importncia da pesquisa de palavras-chave no Marketing Digital......................... 4
Trfego orgnico vs. Trfego pago................................................................................. 5
Trfego orgnico.........................................................................................................................5
Trfego pago................................................................................................................................5
Not provided: O que e como contorn-lo................................................................... 6
Head keywords vs. Long tail............................................................................................ 8
Entendendo algumas variveis que envolvem as palavras-chave...........................10
Volume....................................................................................................................................... 10
Dificuldade................................................................................................................................ 10
Oportunidade.......................................................................................................................... 10
Inteno de compra (estgio do funil)................................................................................11
Posio atual.............................................................................................................................11
Na prtica: fazendo sua pesquisa de palavras-chave................................................ 12
Encontre as principais palavras do negcio (head keywords)......................................12
Remova os termos que no fazem sentido para o negcio........................................ 16
Encontre palavras long tail................................................................................................... 16
Descubra o volume de busca de cada palavra.................................................................17
Descubra se o site do seu negcio j est posicionado no Google........................... 18
Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o Potencial de cada termo.................... 19
Juntando as peas................................................................................................................... 20
Google Trends..........................................................................................................................21
O que fazer em seguida.........................................................................................................21
No pare por a........................................................................................................................ 25
Materiais Relacionados..................................................................................................26

3
 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

A importncia da pesquisa de
palavras-chave no Marketing Digital
Hoje, quando voc quer saber sobre algo ou at mesmo fazer alguma coisa, muito
comum que voc recorra ao maior buscador do mundo: o Google. Diante daquela caixinha
retangular, voc entra com algumas palavras-chave ou termos que so rapidamente
buscados e em menos de um segundo voc tem um conjunto de pginas da web para visitar
como resultado de sua pesquisa.

A
verdade que o Google utiliza essas palavras-
-chave buscadas para identificar quais conte-
dos da internet podem atend-lo melhor. Por
isso, quem possui um site institucional, blog ou loja
virtual, precisa estar muito atento pesquisa de pala-
vras-chave a fim de produzir um contedo que v ao
encontro daquilo que as pessoas buscam na internet.
A boa notcia que existe um passo a passo que voc
pode seguir para fazer uma excelente pesquisa de pala-
vras-chave, o que lhe p ermitir produzir os melhores
contedos para sua audincia e posicionar-se entre os
primeiros resultados do Google. Continue lendo este
eBook para entender como todo esse processo funciona.

Em resumo, voc precisa identificar quais so as pesqui-

sas mais comuns que as pessoas realizam em seu nicho
de atuao para a partir da produzir seus contedos.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Trfego orgnico vs. Trfego pago

Voc pode utilizar a pesquisa de palavras-chave tanto para posicionar seu site
organicamente nos resultados do Google (ou seja, sem a necessidade de investir em
anncios pagos) ou para fazer campanhas de links patrocinados (ou seja, fazer com o
que o seu site aparea no Google quando as palavras-chave determinadas por voc forem
buscadas).

Q
uando voc fizer uma busca no Google e vir algo
parecido com a imagem abaixo, saiba que ali
existem resultados patrocinados (o resultado
apareceu pois houve um investimento financeiro) e resul-
tados orgnicos (ningum pagou nada para aparecer ali).
Trfego orgnico
Trfego pago
Ao anunciar na rede de pesquisa do Google, podemos
escolher para quais palavras-chave buscadas no Google
nossos anncios aparecero. Alm disso, podemos
escolher tambm para qual pgina de nosso site o
usurio ser redirecionado ao clicar no resultado.

Estar bem posicionado nos resultados orgnicos do
Google lhe trar um trfego gratuito e, na maioria das
vezes, de qualidade.
Um exemplo seria estar bem posicionado (primeiro ou
segundo lugar do Google) para um termo que possua
um alto volume de busca mensal. Somente com esse
trfego orgnico seria possvel receber muitas visitas no
site, sem a necessidade de se investir muito dinheiro
em anncios patrocinados.
importante ressaltar tambm que nem sempre as
palavras-chave que escolhemos para o trabalho de SEO
so as mesmas de uma estratgia de mdia paga. Uma
prtica comum entre algumas empresas , por exemplo,
incluir variaes do prprio nome dentre os termos
comprados. Isso evita que os usurios no encontrem a
empresa por causa de um erro de digitao.
Por isso, importante pensar na experincia do usurio,
ou seja, voc precisa lev-lo at uma pgina de destino
que seja condizente com o anncio em que ele clicou.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Not provided: O que e como contorn-lo

Em outubro de 2011, o Google deu incio ao processo de encriptao das buscas, o qual
afetava apenas usurios logados no Google. Com isso, os relatrios de trfego orgnico
do prprio Google Analytics passaram a esconder as palavras buscadas por esses usurios
e substitu-las pelo termo not provided - que, na poca, afetava menos de 1% das
palavras-chave de entrada.

J
em maro de 2012, a encriptao evoluiu e o
termo not provided j atingia mais de 13% das
pesquisas. De abril de 2012 a agosto de 2013, a
ocorrncia saltou de 14% para 48% das buscas.
Para obter essas informaes, voc pode consultar
diretamente o Search Console ou conect-lo ao Google
Analytics e obter informaes relevantes sobre os termos
e os visitantes que chegam atravs dessas buscas.

Em setembro de 2013, pela primeira vez a busca encrip- Outra forma identificar, pelo Analytics, as pginas
tada foi implementada para usurios no logados, o que acessadas via busca orgnica. Sabendo quais so as
fez com que o not provided atingisse 77% das buscas. pginas e o assunto que elas abordam voc consegue
De l para c, esse nmero s tem aumentado e esta- ter uma ideia de quais termos esto levando trfego
mos caminhando para a totalidade de 100%. para essas pginas e inclu-los em sua pesquisa, como
mostraremos a seguir.
De modo geral, o not provided no um grande obst-
culo para a pesquisa de palavras-chave, pois h muitas Para ver esse relatrio, crie um segmento no Analytics
ferramentas que ajudam a identificar e monitorar o que contemple apenas as sesses que vieram a partir
trfego orgnico. O mais comum utilizar o Google de busca orgnica. Depois, v em Comportamento
Search Console, que mostra quais so os principais > Contedo do Site > Pginas de Destino para ver as
termos para os quais seu site aparece. principais pginas acessadas.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

H ainda outro modo de descobrir e acompanhar quais Insights da SEMrush, que analisa as pginas do seu site
palavras trazem trfego orgnico para seu site: o Traffic e para quais termos elas aparecem no Google.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Head keywords vs. Long tail

Geralmente, quando as pessoas comeam a fazer uma pesquisa de palavras-chave, focam
sempre em utilizar os termos que so mais buscados, os quais comumente so head
keywords, ou seja, termos curtos.

C
om isso, as famosas long tails (termos que
contm 3 ou mais palavras) acabam sendo
esquecidas. Porm, mesmo trazendo menos
visitas individualmente, quando somamos todos os
volumes menores descobrimos que vale muito a pena
investir nas long tails.

Na prtica, funciona assim: a pessoa quer produzir

um contedo sobre emagrecimento e, ao fazer uma
pesquisa de palavras-chave, descobre que os termos
mais buscados so:

emagrecer:
40.500 buscas mensais (em mdia)
como emagrecer:
40.500 buscas mensais (em mdia)
emagrecer de vez:
27.100 buscas mensais (em mdia)
emagrecer rpido:
18.100 buscas mensais (em mdia)

E por a vai. A listagem continua. O fato que esses

termos acima so head keywords e possuem

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concorrncia muito alta. A grande estratgia observar
as long tails, que possuem menor volume de busca e
tambm menor concorrncia. Continuando com nosso
exemplo do nicho de emagrecimento, veja quais pala-
vras voc poderia abordar:
dieta para emagrecer 5 quilos em uma semana:
2.900 buscas mensais (em mdia)
exerccios para emagrecer em casa:
2.400 buscas mensais (em mdia)
receita de suco verde para emagrecer:
1.300 buscas mensais (em mdia)
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Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer
dietas para emagrecer rpido e perder barriga:
1.000 buscas mensais (em mdia)
Percebeu a diferena? Termos que contm mais de 3
palavras geralmente possuem menor volume de busca,
mas so essenciais para aumentar as visitas que o seu
site recebe e tambm as suas converses, uma vez que
termos de long tail so mais especficos e na maioria
das vezes j indicam exatamente o que o usurio deseja.
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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Entendendo algumas variveis que

envolvem as palavras-chave
Existem diversas formas de se realizar uma pesquisa de palavras-chave, seja seguindo um
processo diferente ou utilizando diversas ferramentas.

D
ependendo da complexidade e profundidade
da pesquisa que voc queira realizar - como
Dificuldade
incluir mais variveis e pensar em algum algo-
ritmo diferente de priorizao -, faz sentido procurar Representa o quanto determinada keyword disputada
esses outros processos. nos resultados orgnicos do Google.

Neste eBook, vamos nos ater a algumas variveis que Uma dificuldade alta significa que os sites que esto nas
consideramos as mais relevantes para uma pesquisa de primeiras posies possuem uma autoridade elevada e
palavras-chave eficaz. isso torna mais difcil o rankeamento.

Um ponto importante aqui no confundir dificulda-

Volume de orgnica com competio no Google AdWords. A
competio representa que muitas empresas esto
Representa o volume de buscas mensais por determi- comprando determinada palavra, e no necessariamen-
nado termo no Google. te essa palavra de grande dificuldade.

Sempre que for utilizar uma ferramenta para encon-

trar o volume de busca, no se esquea de verificar
se est fazendo a pesquisa filtrando apenas as buscas
realizadas no Brasil.
Oportunidade
Essa varivel pouco utilizada, porm bem relevante
na hora de decidir por investir esforos em uma keyword.

voltar para o ndice 10


Sabe quando voc realiza uma pesquisa no Google
e aparecem outros elementos alm dos resultados
orgnicos, tais como resultados de buscas por vdeos,
imagens, empresas locais, mapas, anncios etc.?
Todos esses elementos fazem a taxa de clique dos resul-
tados orgnicos diminurem, pois acabam "puxando" a
ateno dos usurios para esses elementos.
Por isso, quanto mais elementos extras no resultado,
menor ser a oportunidade de determinado termo.
Inteno de compra
(estgio do funil)
Esta uma varivel para ajudar na tomada de deciso
sobre um termo. Por exemplo, uma palavra que seja
relacionada ao seu produto ou servio considerada
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Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer
uma palavra com alta inteno de compra - como
software de gesto financeira.
J um termo do seu mercado que indique a busca por
algum problema resolvido por seu produto, pode ser
considerada como baixa inteno de compra - como
organizar contas a pagar, por exemplo.
Posio atual
Representa a posio atual do site do seu negcio para
determinada palavra.
Mais frente, vamos mostrar como tomar decises
com base nessa informao. Mas, para adiantar, a
ideia , a partir desse diagnstico, ver quais pginas
voc pode otimizar para melhorar a posio ou para
quais voc no possui uma pgina rankeada e deve
produzir um contedo.
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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Na prtica: fazendo sua pesquisa

de palavras-chave
Neste captulo ns vamos dar um passo a passo para uma pesquisa de palavras-chave
simples e eficaz contemplando as variveis que consideramos importantes para um
primeiro momento.

C
ada subtpico ser uma atividade e, ao final Normalmente elas tambm so as primeiras palavras
do captulo, h um checklist com o resumo de que procuramos no Google quando estamos procu-
todos os passos. rando pela soluo de um problema.

Como apoio a este passo a passo, voc pode utilizar a
planilha que acompanha este eBook. Basta fazer uma
cpia e comear sua pesquisa.
Encontre as principais
palavras do negcio (head
keywords)
O primeiro passo encontrar as head keywords, que
podem ser consideradas as palavras com maior volume
de busca e que daro origem aos termos long tail.
Acontece que, intuitivamente, ns estamos acostu-
mados a pensar em palavras-chave de fundo de funil,
ou seja, mais relacionadas ao produto vendido, e no
pensamos nos problemas que esto alguns passos
atrs na jornada de compra.
Sendo assim, para levantar as head keywords, utili-
zamos trs ferramentas: o Gerador de Jornada de
Compra, o relatrio de busca interna do Google
Analytics e o Keyword Magic do SEMRush.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Gerador de Jornada de
Compra
Acesse o Gerador de Jornada de Compra e siga as
instrues da ferramenta. A ideia , depois de completa,
pegar todas as palavras que voc preencheu na ferra-
menta e coloc-las na planilha, na coluna Palavras-chave.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Anlise do Google Analytics

Comece pelo relatrio de pesquisas internas, este rela-

trio mostra as buscas que seus visitantes fazem em
seu site. No Google Analytics, voc pode encontr-lo
indo em Comportamento > Pesquisa interna > Termos
de pesquisa. Caso voc no tenha termo algum no
relatrio, veja se ele est configurado seguindo este
tutorial.

Atravs da sua conta do Google Analytics, voc tambm

pode obter o histrico de visitas que voc j teve em
seu site. Selecione um grande intervalo de tempo, de
preferncia um perodo inicial em que o not provided
no tinha sido implementado ainda.

Para isso, acesse o menu da esquerda do Google

Analytics, v em Aquisio > Palavras-chave > Orgnico.

Outra dica no Analytics identificar os termos de pesqui-

sa orgnica que j levam pessoas ao site do seu negcio.
Basta conectar o Google Search Console ao Analytics e
ir em Aquisio > Search Console > Consultas.

Feito isso, coloque na planilha as principais keywords

que voc identificou.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Keyword Magic do SEMrush

Outra forma bastante eficaz para conseguir identificar

termos utilizar um recurso do SEMrush chamado
Keyword Magic. Nele, a partir de um termo que voc
insere, so sugeridos termos relacionados e com
algum volume de busca.

Para isso, acesse o SEMrush e v em Anlise de pala-

vras-chave > SEO Keyword Magic.

Insira um termo para comear a busca.

Agora, basta ir navegando pelos filtros esquerda e

colocar as palavras que fazem sentido para o seu neg-
cio na planilha, assim que elas forem identificadas. Se
quiser, tambm pode exportar para XLSX, o que facilita
o trabalho de copiar e colar.

Faa isso para cada um dos principais termos

j identificados.

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

Remova os termos que

no fazem sentido para o
negcio

Neste momento voc j deve ter uma planilha bem

alimentada de termos relevantes. Acontece que, prova-
velmente, h algumas palavras que no fazem tanto
sentido para o negcio.

Por exemplo, se voc vende um software que no

possui um modelo gratuito, o termo software de ____
gratuito pode no ser um termo relevante.

Por isso, neste passo recomendamos fazer um filtro

para remover termos duplicados e aqueles que no
fazem sentido para o negcio.

Encontre palavras long tail

Levantados os termos principais, hora de encontrar
os termos cauda longa, ou seja, palavras mais espec-
ficas e, normalmente, com menor volume de busca e
menor concorrncia.

Para isso, gostamos de usar o keywordtool.io.

Basta inserir um termo e realizar a pesquisa. O Keyword

Tool ir fornecer diversas outras palavras com base na

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 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

que voc inseriu. Feito isso, selecione as que forem mais

interessantes, copie-as e cole-as na planilha.

Descubra o volume de busca

de cada palavra
At aqui, o trabalho foi todo em cima de encontrar
termos relevantes para a pesquisa.

Agora, a ideia encontrar as demais informaes da

planilha, comeando pelo volume de busca orgnica
de cada termo.

Existem diversas formas e ferramentas para conseguir

essa informao. Duas que recomendamos, para esta e
a prxima etapa, so o SEMrush e o RD Station.

No SEMrush, v em Projetos > Ver tudo > Add New Project.

Insira seu domnio, um nome para o projeto e avance.

Escolha a opo Position Tracking, siga o passo a passo

selecionando o pas e adicionando concorrentes (caso
queira) e, por fim, adicione as palavras da planilha.

Aps um tempo, o relatrio de Position Tracking ir

trazer uma tabela com todos os termos monitorados, o
volume de busca mensal de cada um e a posio atual
do seu site para aquela palavra (informao que ser
importante para a prxima etapa).

voltar para o ndice 17

 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

J no RD Station, o caminho para conseguir as duas

informaes um pouco menor.

V em Atrair > Painel de Palavras-chave e clicar na

opo para adicionar palavras-chave.

Copie as palavras da planilha e cole no campo que

aparecer. O RD Station ir reconhecer que h mais que
um termo e adicionar todos automaticamente.

Continue o processo at o final e aguarde um tempo at

a atualizao. Quando os dados estiverem atualizados,
exporte os termos e atualize sua planilha com as infor-
maes de volume e ranking.

Descubra se o site do seu

negcio j est posicionado
no Google para cada palavra
No passo anterior, independentemente de voc ter utili-
zado o RD Station ou o SEMrush, voc ter encontrado
o ranking atual do seu site para cada termo.

Isso ser importante para algumas decises mais

frente, como decidir o que fazer com cada keyword -
se produzir contedo, otimizar uma pgina existente,
fazer link building etc.

voltar para o ndice 18

 Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer

importante citar que essas ferramentas trazem o

ranking atual para uma busca de algum que no est
"logado" na conta do Google. Caso voc queira confron-
tar os resultados e veja alguma discrepncia, faa a
busca novamente no modo annimo do navegador
para uma comparao mais fiel.

Descubra a Dificuldade, a
Oportunidade e o Potencial
de cada termo
Para encontrar as trs ltimas variveis, interessante
utilizar uma ferramenta de SEO chamada Moz.

Acesse o Keyword Explorer e crie uma nova lista

de termos.

Aps um tempo, voc ter um relatrio com as infor-

maes sobre cada termo. Exporte esse relatrio e
atualize sua planilha.

voltar para o ndice 19


Juntando as peas
Ao final, sua planilha estar mais ou menos assim:
Nas trs ltimas colunas, h algumas frmulas pron-
tas para dar uma pontuao ao volume, calcular a
facilidade (100 - valor da dificuldade) e a prioridade,
que uma soma de diversas notas.
Quanto maior a prioridade, mais relevante um
termo, com base em todas as outras variveis, exceto
o ranking atual.
voltar para o ndice
Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer
Resumindo o processo:
Encontre os principais termo do negcio
(head keywords);
Remova os termos que no fazem sentido
para o negcio;
Encontre palavras long tail;
Descubra o volume de busca de cada palavra;
20

Descubra se o site do seu negcio j est
posicionado no Google para cada palavra;
Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o
Potencial de cada termo.
Google Trends
As ferramentas apresentadas at o momento nos forne-
cem uma boa noo de tudo que j buscado na inter-
net. Porm, tambm precisamos olhar alm e identificar
quais so os termos e palavras-chave que so tendncia
de busca para os prximos meses. Atravs da ferramen-
ta Google Trends conseguimos obter tal informao.
O que Google Trends?
O Google Trends uma ferramenta do Google que
permite que voc identifique as pesquisas que os inter-
nautas vm fazendo acerca de um determinado termo.
Na ferramenta, possvel visualizar as principais consul-
tas e tambm as consultas crescentes sobre qualquer
assunto. No Google Trends, voc consegue filtrar os
resultados por pas e estados, perodo de tempo, cate-
goria e fontes de busca (Google Imagens, Google News,
Google Shopping ou YouTube).
Voc pode encontrar novas oportunidades de expandir
suas palavras-chave, atravs dos termos exibidos em
Principais Consultas e em Consultas em Ascenso
voltar para o ndice
Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer
na ferramenta. Alterando o perodo de tempo voc
encontra novas palavras, aumentando assim a sua lista
de termos relevantes.
Uma das anlises que funcionam muito bem verificar
quais so as consultas crescentes nos ltimos meses
e no ltimo ano. Assim, conseguimos identificar boas
oportunidades do que vir a ser tendncia. Por exemplo,
quando colocamos o filtro de ltimos 12 meses para a
palavra-chave tv led.
Descobrimos que existe um aumento repentino por
buscas que envolvem o termo ultra hd 4k Ou seja,
podemos imaginar que a tecnologia ultra HD 4k conti-
nuar crescendo e cada vez mais pessoas vo conhe-
c-la e fazer buscas para aprender mais sobre esse
novo tipo de TV.
A reflexo que precisamos fazer : se voc tem um
ecommerce ou blog que fala sobre tecnologia de TVs, j
tem contedo relevante sobre tv led ultra hd 4k? Voc
j est se preocupando em conquistar a primeira pgi-
na do Google para esse termo, para dominar as buscas
quando elas ficarem extremamente altas?
O que fazer em seguida
A pesquisa de palavras-chave um processo contnuo
na otimizao de um site e deve ser tratada como
algo dinmico.
21

Todos os dias so lanados novos produtos e tendn-
cias e, consequentemente, com o passar do tempo, o
comportamento do usurio pode ser alterado. Um
termo que hoje muito buscado daqui a poucas sema-
nas pode perder sua relevncia.
Alm do mais importante ter em mente que o prprio
crescimento do seu site e do seu negcio podem levar a
uma busca constante por novos termos.
Como decidir em quais
palavras voc deve focar os
esforos de otimizao
Por isso, conforme sua empresa vai ganhando autori-
dade - o que aos poucos diminui o peso da dificuldade
como critrio - diversas palavras passam a flutuar no
ranking, e surgem novas palavras a acrescentar na lista.
Assim, preciso estar atualizado sobre os nveis de difi-
culdade que sua empresa consegue superar e sempre
voltar para retrabalhar as prioridades da lista.
Retrabalhar as prioridades da lista significa entender
quais so os objetivos da sua empresa nos quais voc
vai focar e como as palavras-chave servem a esses
objetivos. Dentre estes objetivos, podemos definir dois
principais: o potencial de gerao de Leads ou o
potencial de vendas.
voltar para o ndice
Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer
Potencial de gerao de Leads
ou vendas
Dividir as palavras-chave em potencial de gerao de
Leads ou potencial de vendas tem como objetivo enten-
der para que serve determinada palavra, ou seja, qual
a inteno de compra do usurio quando procura por
aquele termo nos mecanismos de busca.
Vamos considerar, por exemplo, as palavras-chave
como emagrecer e exerccios para emagrecer em
casa, que j abordamos anteriormente.
Se compararmos a inteno que o usurio tem buscan-
do cada uma dessas palavras, perceberemos que, ao
procurar como emagrecer, o usurio est buscando
por informaes para resolver o seu problema, ou seja,
emagrecer. Contudo, ele ainda no est procurando
por uma soluo concreta, como um produto ou servio
que o ajude a emagrecer.
J o termo exerccios para emagrecer em casa est
muito mais perto de uma soluo concreta para o seu
problema. Isso significa que uma pessoa que procure
esta palavra-chave tem muito mais inteno de compra
(est muito mais perto de comprar alguma soluo que
ajude a emagrecer) do que uma pessoa que busque o
termo como emagrecer, em que ela pode estar buscan-
do apenas por informao, sem ter inteno de compra.
22

Assim, decidir qual o tipo de palavra-chave que voc
vai utilizar vai depender do objetivo que voc quer
com ela: gerar Leads que consumam seu contedo
e iniciem um relacionamento com sua empresa ou
lev-los diretamente compra.
Depois que voc descobrir qual o potencial de cada
palavra-chave est na hora de descobrir o que fazer
com cada uma delas.
O que fazer com cada palavra-chave
H algumas opes de aes que podemos realizar
com uma palavra-chave, que esto representadas
abaixo neste mindmap:
Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer
Basicamente so 4 aes: criar contedo, otimizar (SEO),
comprar no Google AdWords e deixar como est.
Quando criar contedo para uma palavra-chave
Sua empresa deve criar contedo para uma palavra quan-
do ela aparece acima da 100 posio do Google (voc
pode verificar em qual posio do Google est sua pala-
vra-chave utilizando o RD Station), ou seja, no figura nem
entre as dez primeiras pginas dos resultados de busca.
Em um caso como esse, em que a empresa j possui
certa autoridade no Google, ao criar um contedo
sobre a palavra que aparece mal posicionada a pgina
deve ao menos passar a aparecer entre os 100 primei-
ros resultados. No entanto, a posio vai depender da
dificuldade e da concorrncia de cada palavra.
H um outro caso em que vale a pena criar novo conte-
do: quando a pgina que est entre as 100 primeiras
posies no reflete bem o assunto ou j est otimizada
para outro termo mais importante.
Quando otimizar o contedo relativo a uma
palavra-chave
Existem dois casos em que se pode otimizar determi-
nada palavra-chave, ambos quando o termo j aparece
entre as 100 primeiras posies.
23

No primeiro caso, se o termo est em uma pgina e
ela est com uma nota ruim de SEO On-page para
esta palavra, a primeira providncia otimiz-la para a
keyword. Diversas so as aes para melhorar o SEO
On-page: usar a palavra no Page Title, repeti-la algumas
vezes ao longo da pgina, entre outros. Voc pode
avaliar o SEO da sua pgina com o RD Station.
Outro caso em que se deve otimizar o SEO para uma
palavra quando ela aparece entre as 100 primeiras,
porm ainda em uma m posio, e sua nota de SEO
On-page est boa.
Nesse caso, o que devemos fazer traar uma estrat-
gia de link building para conseguir links de outro sites e
ganhar autoridade perante o Google.
Uma das formas mais eficazes de conseguir atingir esse
objetivo fazendo Guest Posts e inserindo nesse material,
que ser enviado para publicao em outro site, com um
link para a pgina que precisa estar mais bem posicionada.
Quando comprar uma palavra no Google AdWords
So diversos os casos em que se pode comprar uma pala-
vra no AdWords. Desde gerar mais trfego, mais conver-
ses, at divulgar uma oferta, seja ela direta ou indireta.
Uma das opes que surge como oportunidade ao
analisar um painel de keywords comprar a palavra
voltar para o ndice
Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer
quando h um combinao entre mal posicionamen-
to e preo baixo.
Essa opo vai ainda ao encontro do que falamos
sobre a otimizao do SEO de determinada pgina: ao
comprar o termo no Google e direcionar o anncio para
uma Landing Page, sua empresa pode medir a taxa
de converso dessa palavra e decidir se vale a pena o
esforo para aparecer na primeira pgina do Google.
Vale avaliar tambm termos que so importantes e tm
boa taxa de converso, que podem ser bastante teis
para ganhar volume, mesmo que a empresa j esteja bem
posicionada. Para saber se essa otimizao vale o esforo,
analise o custo por Lead antes de tomar a deciso.
Quando deixar uma palavra como est
Quando sua palavra tiver alcanado a primeira posio,
voc no precisar mais se preocupar em realizar qual-
quer tipo de ao, a no ser monitor-la para certificar-
-se de que continua no topo dos resultados.
Outro caso em que no necessrio fazer nada quan-
do h uma combinao entre preo alto, mal posiciona-
mento e alta concorrncia.
Nesse caso, seria melhor dedicar recursos a outras
palavras que traro resultados muitas vezes melhores ou,
ainda, focar em palavras de cauda longa, ou seja, termos
muito mais especficos e com menor volume de busca.
24

Por ltimo, no vale a pena otimizar o site para termos
que so muito genricos. Termos genricos com certe-
za atrairo muitas visitas desqualificadas que no se
encaixam no pblico que queremos atrair. No caso
das palavra-chave emagrecer, que citamos antes, ela
pode estar simplesmente sendo procurada por algum
que busca saber o que significa ou um sinnimo para
a palavra, sem procurar necessariamente uma soluo
relacionada a emagrecer.
Assim, o que fazer nesses casos em que no interes-
sante realizar uma ao para uma palavra? Simples:
buscar termos de cauda longa e procurar sinnimos,
para descobrir se o site de sua empresa j est bem
rankeado ou se necessrio realizar alguma ao.
Monitoramento da lista de palavras-
chave
Aps coletar as palavras-chave, rena todos os termos
em uma planilha do Excel, remova as duplicadas e
escolha uma ferramenta de monitoramento de rankings,
como o RD Station ou o SEMrush, para acompanhar de
perto a evoluo do posicionamento do seu site diante
de cada uma das palavras-chave que j lhe trazem ou j
lhe trouxeram visitas.
A ideia por trs desse monitoramento verificar quais
so as oportunidades para o seu negcio crescer,
conquistando mais visitas orgnicas para o seu site.
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Pesquisa de palavras-chave: O que e como fazer
Por exemplo, para palavras em que o seu site est
na segunda ou terceira pgina do Google, talvez o
que falte para ele aparecer na primeira pgina uma
atualizao de contedo ou uma melhoria na linkagem
interna do seu site.
No pare por a
Realizar a pesquisa de palavras-chave com o objetivo de
gerar trfego para as pginas no seu site e gerar conver-
ses de Topo de Funil (ToFu) apenas a ponta do iceberg.
Aps este primeiro passo no funil de vendas, o ideal
que voc invista tambm em estimular seus Leads a
continuarem convertendo, nutrindo-os com contedo
e fazendo-os avanar na jornada de compra - ou seja,
incentivando-os a fazer converses de Meio e Fundo de
Funil (MoFu e BoFu).
Para isso, revise as pginas que trazem mais trfego
para o seu site e inclua Calls-to-Action (CTAs) para a
converso, use poups contextualizados com a oferta/
contedo da pgina, gere Leads e inicie um relaciona-
mento com eles etc.
Desta forma, a pesquisa de palavras-chave ter um
papel importante na sua estratgia de Marketing Digital,
convertendo-se em resultados concretos na gerao de
Leads e vendas da sua empresa.
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Em 2009, depois de voltar de alguns eventos de SEO nos EUA, o Fbio Ricotta criou o primeiro
curso de SEO do mercado. Foram muitas turmas, somando mais de 2.000 profissionais
treinados em turmas presenciais do curso de SEO.

Ao longo dos anos, a MestreSEO gerenciou diversos projetos de SEO de alto nvel, fazendo com
que o assdio de clientes por outros servios aumentasse. Desta forma, em um movimento
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