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Florianpolis SC
2009
UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA
DEPARTAMENTO DE ECONOMIA
Cursos de Graduao em Cincias Econmicas
Florianpolis (SC)
Junho, 2009
5
DEPARTAMENTO DE ECONOMIA
Curso de Graduao em Cincias Econmicas
dos Santos Banchi na disciplina CNM - 5420 Monografia, pela apresentao deste
trabalho.
Banca examinadora:
AGRADECIMENTOS
A minha famlia, em especial aos meus pais, Angelo e Maria Aparecida, aos
quais eu devo tudo o que sou, conquistei e conquistarei, servindo de base solida
para que eu seguisse adiante;
A meu irmo e scio Andr, que incentivou e abriu a porta principal de nossos
empreendimentos;
SUMARIO
RESUMO 10
CAP1TULO 1 - INTRODUO 11
1.1 PROBLEMTICA 12
11 OBJETIVOS 12
4.2.6Ambiente Natural 43
4.3.2 Prego 46
4.4.2 Layout 51
4.5.7 Apurao dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas 62
4.5.8 Estimativa dos custos com mo-de-obra 62
4.5.14 Lucratividade 66
4.5.15 Rentabilidade 67
REFERENCIAS 74
10
Florianpolis, 2009)
RESUMO
CAPITULO 1 - INTRODUO
1.2 OBJETIVOS
(...)-
necessrio;
Conseguir financiamento e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE,
investidores, capitalistas de risco, etc.;
Identificar oportunidades e transform-las em diferencial competitivo para a
empresa;
Estabelecer urna comunicao interna eficaz na empresa e convencer o
pblico externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores,
associaes, etc.;
0 plano de negcios ajuda o empreendedor a pensar e analisar as etapas do
novo negcio; faz tambm, com que os investidores em potencial tomem a deciso
de participar do empreendimento. Portanto, o plano de negcios deve ser entendido
como urn elemento da empresa, com processos estabelecidos, ou seja, precisa-se
Ter bem definido os objetivos, a misso, estar atento ao seu ingresso no mercado,
aumentando assim, as chances de resultados positivos.
- Nome da empresa;
- Endereo da empresa;
- Telefone da empresa e DDD
- Endereo eletrnico do site e e-mail da empresa;
- Logotipo(se a empresa tiver);
Nomes, cargos, endereos e telefones dos proprietrios da empresa
(dados do diretor presidente e principais pessoas-chave da empresa);
- Ms e ano em que o plano foi feito;
- Nmero da cpia;
- Nome de quem fez o plano de negcios.
Sumrio - a parte essencial do piano de negcios; tambm denominado de
ndice por alguns autores. Dever apresentar os principais tpicos do plano de
negcios, indicando a pgina onde esto localizados, contribuindo para melhor
localizao e manuseio nas consultas a serem efetuadas.
0 qu?
Onde?
Por qu?
Como est crescendo sua empresa(faturamento dos ltimos trs anos, etc. ) 2
Quanto?
Quando?
empresa identifique seus pontos fortes e fracos para que possa definir as
oportunidades de negocio que sejam mais atrativas e quais so os riscos, que esto
mais suscetveis para ento estabelecer metas e objetivos e tambm sua estratgia
de negcio. (DORNELAS, 2001)
Ainda de acordo com o autor citado acima, os riscos sempre existiro pois fazem
parte de toda a atividade empreendedora . Entretanto, podem ser minimizados de
acordo com as medidas adotadas pelo empreendedor,
24
envolveu a marca de sapatos Hush Puppies, cuja historia merece um breve relato.
Hush Puppies Estabelecida em Rockford, Michigan, a Wolverine World Wide
mais conhecida pela marca de sapatos Hush Puppies. Aps comear como uma
pequena empresa, atualmente a Wolverine distribui suas marcas em 167 naes,
produzidos em 29 'Daises. Sua misso ser a maior empresa de calados no
esportivos do mundo (MIBIZWEST, 2005).
Embora uma marca bastante popular nas dcadas de 60 e 70, a marca Hush
Puppies ficou caracterizada como "sapatos para idosos" nos anos 80, perodo em
que a Wolverine sofreu grandes mudanas estratgicas ao se desfazer de ativos e
redefinir suas reas de competncia.
O fortalecimento da marca e o reposicionamento do produto para o mercado
jovem recuperaram a imagem da Hush Puppies, tornando-a novamente
surpreendentemente popular com apresentaes em eventos de grande
repercusso como a entrega do Oscar, filmes como Forrest Gump, e uso do produto
por personalidades da televiso. (Alpargatas, www.alpargatas.com.br )
Em 1996 a revista Business Week elegeu as "Hush Puppies Classics" um
dos "Best New Products of 1996." A expanso global tambm fez parte da nova
estratgia da empresa. Diversificar a base de clientes era essencial para a expanso
da companhia, j que o mercado americano encontravase saturado.
Para isso a empresa buscou novos mercados e o fortalecimento de suas
marcas, pois havia a crena de que marcas globais iriam prevalecer e se tornar
desejadas por consumidores de todo o mundo. (QUEIROZ; NAKAGAWA; HENZO,
2004)
28
Embora a marca Hush Puppies tenha sido criada para ser uma marca global
durante os anos 50, as barreiras do comrcio internacional e as prprias limitaes
da empresa para a produo em diversas regies motivou a busca de empresas de
manufatura de calados nestes locais e o licenciamento do produto para produo e
comercializao regional. (MIBIZWEST, 2005)
As mudanas no ambiente econmico global levaram a uma reviso deste
modelo. A Wolverine passou a desenvolver os modelos e produzi-los em empresas
terceirizadas, deixando aos distribuidores locais a responsabilidade exclusiva de
distribuio e promoo em suas areas de atuao. Ainda assim, a empresa
mantm um rgido controle sobre o posicionamento de suas marcas nos diversos
mercados em que atua. A Wolverine controla as aes de marketing, propaganda e
materiais promocionais desenvolvidos pelos parceiros globais, com o intuito de
assegurar uma estratgia de "branding" nica para a Hush Puppies.
Conforme a empresa destaca, adaptaes na estratgia de marketing so
necessrias para atender as idiossincrasias de cada mercado, porm estas so
previamente aprovadas pela matriz em Rockford (MIBIZVVEST, 2005).
para os chinelos de dedo, que podem ser explorados por outras empresas
brasileiras ou mesmo empresas de outras naes. 0 processo produtivo
relativamente simples e, portanto, de fcil imitao, tornando difcil a construo de
vantagens competitivas duradouras.
A empresa havia comercializado em 2003 mais de 5 milhes de pares no
mercado externo, contudo as Havaianas se tornaram o produto brasileiro mais
pirateado no exterior e, segundo estimativas, se no fossem os produtos piratas o
volume de vendas poderia ter alcanado o expressivo nmero de 11 milhes de
pares (CORREA, 2003).
0 resultado disto que a empresa teve que estampar um selo holografico
nas sandlias para atestar sua originalidade, que ter um impacto de 5% no custo
de produo. At o momento a Alpargatas tem trabalhado fortemente na construo
da marca Havaianas, tendo obtido bons resultados em termos de imagem,
rentabilidade e prestigio.
Esta estratgia tem se mostrado coerente, pois a marca um ativo intangvel
de difcil imitao pela concorrncia. A notoriedade da marca e a sua associao
com o Brasil oferecem oportunidades de extenso da marca para outros produtos,
como toalhas, camisetas, biquinis e artigos de praia, mais associados com um estilo
de vida do que com a indstria de calados. A empresa deu os primeiros passos
nesse sentido com a criao das Havaianas Socks, porm o mercado oferece outras
oportunidades ainda no exploradas pela empresa. (SAO PAULO ALPARGATAS,
2004)
Deve-se ressaltar que o chinelo de dedo um item de consumo apenas nos
perodos de vero e primavera do Hemisfrio Norte, o que ocasiona forte
sazonalidade do produto nestes pases. O lanamento de outros produtos
associados a marca poderia ampliar a presena nos pontos de venda em outras
pocas do ano. Outra forma de acelerar as vendas nos principais mercados a
vinculao do produto a personalidades conhecidas nos mercados internacionais,
brasileiras ou no.
A parceria com personalidades famosas no exterior certamente poderia
agregar valor para a marca Havaianas e facilitar a comercializao do produto em
novos pontos-de-venda e/ou atrair novos consumidores para o produto. Em termos
de distribuio, a Sao Paulo Alpargatas comercializa grande parte de sua produo
atravs de distribuidores e atacadistas, enquanto o restante negociado
35
4 PLANO DE NEGCIOS
Este quiosque possuir dois scios sendo um deles Flvio Banchi, o qual
responder pelo outro scio para a realizao deste trabalho. A empresa iniciara
suas atividades no ms de Julho, tem forma legal de microempresa e est no
Sistema integrado de Pagamento de Imposto e Contribuio (SIMPLES). E tambm
considerada microempresa pelo IBGE, por contar com dois colaboradores, ou seja,
menos que os nove estabelecidos para estarem nessa classificao. Conta tambm
com o apoio de uma empresa de contabilidade que presta servios para controle
desta area na organizao.
Scio 1
Scio 2
De 120.000,00 5,4%
Autor: Receita Federal, (2006)
Tabela 1: Aliquota SIMPLES para ME
oh
DESCRIO
8%
FGTS
A provisionar: 13 salrio 9%
1/3 s/ ferias 3%
No de quotas R$ % de participao
Nome do scio
Banchi
Banchi
Autor: BANCHI, (2009)
Tabela 4: Capital Social
financiamento.
nmeros (vendas, custos, estoque, momento para fazer pedido aos fornecedores e
outros). A empresa j esta comeando a desenvolver um site onde sero realizadas
a venda dos mesmos produtos.
4.3.2 Preo
abrigara tambm a funo de vitrine, onde os produtos sero expostos a fim de dar
grande visibilidade. A estrutura do empreendimento bastante simples, foi projetada
para ter um baixo custo de confeco e ao mesmo tempo grande capacidade de
exposio.
e
4.4.2 Layout
- - -
Cont-i d oi'
C ___ I !f illtp
A Mquinas e equipamentos
B Moveis e utensilios
Havaianas FLASH
Style Etnics 30 R$ 12,09 R$ 362,70
Havaianas TOP
Amarelo 50 R$ 11,05 R$ 552,50
Havaianas FIT
Branco 40 R$ 16,90 R$ 676,00
Havaianas WAVE
Branco/marinho 30 R$ 15,50 R$ 465,00
Havaianas SURF
Areia 30 R$ 12,99 R$ 389,70
- R$ 389,70
Azul Piscina 30 R$ 12,99
56
TOTAL R$ 28.876,30
Autor: BANCHI, (2009)
a vista 60,00% 10
a prazo (1) 35,00% 30 10,5
a prazo (2) 5,00% 60 3
a vista 50,00% 0
a prazo (1) 30,00% 30 9
Nmero
Estoques Clculo da necessidade
de dias
mdia de estoques
30
Autor: BANCHI, (2009)
Tabela 9: Fornecedores
Caixa Mnimo
Valor
Descrio (R$)
Honorrios contador R$ 500,00
Taxas de registro na
JUCESC R$ 573,12
Despesas com Cartrio R$ 25,00
Blocos de nota fiscal R$ 150,00
Carimbos de CNPJ R$ 20,00
Software de Vendas
Alterdata R$ 1500,00
Treinamentos R$ 2.000,00
Total R$ 4.768,12
Autor: BANG HI, (2009)
Tabela 13: Investimentos pr-operacionais
3. Investimentos Pr-Operacionais-
Tabela 13 R$4.76812 7,55%
TOTAL (1 + 2 + 3) R$ 63.163,60 100,00%
Autor: BANCHI, (2009)
Prego de venda
Faturamento Estimado
016
1. Impostos Quadro 5.5 Custo Total (R$)
4.5.7 Apurao dos custos dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
Estimativa de
Produto vendas em Custo Unitrio/ Aquisio CMV (R$)
unidades
Total R$ 11.884,00
Autor: BANG HI, (2009)
Tabela 16: Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
R$ R$
Vendedor 3 R$ 644.00 1.932,00 31,0% R$ 598,00 2.530,00
R$ R$
-
Vida
Valor do Depreciao Depreciao
Ativos Fixos CAD em
bem em anos Mensal
anos
5.1.A Maquinas e
3
equipamentos R$ 2.303,00 R$ 767,67 R$ 63,97
R$
10
5.1. B - Moveis e Maquinas 12.800,00 R$ 1.280,00 R$ 106,67
Total R$ 170,64
Autor: BANCHI, (2009)
Tabela 18: Estimativa do custo com depreciao mensal
64
Aluguel R$ 2.900,00
Condomnio R$ 736,30
Telefone R$ 150,00
Carto de crdito R$ 90,00
Honorrios do contador R$ 350,00
Pr-labore R$ 1.000,00
Manuteno dos equipamentos R$ 50,00
Salrios + encargos quadro 5.9 R$ 3.614,68
Material de limpeza R$ 30,00
Material de escritrio R$ 30,00
Combustvel R$ 300,00
Depreciao quadro 5.10 R$ 170,64
Total R$ 9.421,62
Autor: BANCHI, (2009)
Tabela 19: Estimativa de custos fixos operacionais mensais
Valores Anuais
4.5.14 Lucratividade
4.5.15 Rentabilidade
5.5 1 Recena Total com vendas RS 27.440,00 100.00% RS 19.208,00 70,00% R$ 35.672,00 130,00%
5.7. (Subtotal 1) (-) Impostos sObre vendas RS 1.481,76 100,00% R$ 1.037,23 70.00% RS 1.926.29 130.00%
5.7. (Subtotal 2) l-i Gastas earn vendas R$ 1.317,12 100,00% R$ 921,98 70,00% R$ 1.712,26 130,00%
5.11. 4 (-) Custos fixos tota s R$ 9.421,62 100,00% R$ 9.421,62 100,00% RS 9.421.62 100.00%
5. Lucro/Prejuizo
Operacional (3 4) R$ 5.261,26 100,00% R$ 856,40 -86,41% RS 9.666,13 72%
Oportunidades Ameaas
-Chegada de turistas para o vero. -Crise econmica: que faz com que a
-Expanso de mercado populao gaste menos.
- Aumento da temperatura. -Poucos fornecedores, causando
-Crescimento do setor de comrcio , grande dependncia.
-Iseno de ICMS ocasionada pelo -Dependncia de fatores climticos
simples. - Franquia Havaianas
-Pblico Feminino.
-Chuvas de vero que aumentam a
circulao no shopping.
Foras Fraquezas
CONSIDERAES FINAIS
REFERNCIAS
BARTLETT, C. A.; GHOSHAL, S. Going global: lessons from late movers. Harvard
Business Review, Boston, v.4 n.2, p. 131-142, Mar.-Apr. 2000.
BEAR, STERNS &. CO. Advertising and Marketing Services. Equity Research.
AdStats: v.11,n.10, Aug. 2005.
BOONE, L. E.; KURTZ, D.L. Contemporary marketing. 10. ed. Orlando: Harcourt
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GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4.ed. So Paulo: Atlas,
2002.
SIEGEL, Eric S. Guia da Ernest & Young para desenvolver o seu plano de
negcios. Rio de janeiro: Record, 1993.