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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO 03
CONCLUSÃO 13
INTRODUÇÃO
Um imóvel de alto padrão, ou imóvel de luxo, é um ímóvel único, com características exclusivas, que vão desde uma
localização privilegiada até um acabamento impecável, uso de materiais de alta qualidade na construção, áreas de lazer
completas e muito bem mobiliadas (quando falamos de apartamentos ou condomínios), automação (fechamento e aberturas
de janela programáveis pelo celular, por exemplo) e outras opções, além de um monitoramento e segurança impecáveis.
Esses imóveis são constantemente vendidos, em qualquer época, já que, em época de crise, o dinheiro não some, mas
Neste e-book, em parceria com o especialista em consultoria imobilíaria Wagner Bonato, vamos abordar os pormenores da
venda desses imóveis, para que você se destaque nesse segmento. Para isso, contamos também com a ajuda da especialista
Boa leitura!
ADRIANA AMORIM
Consultora de Negócios
Bal. Camboriú - SC
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SOBRE IMÓVEIS DE LUXO
“Muitos corretores querem vender imóveis de luxo, mas não se preparam para isso. O corretor precisa se preocupar com a
sua postura e marketing pessoal. Isso envolve, além de seus trajes, um bom português, conhecimentos gerais, específicos
Todos nós gostamos de negociar com pessoas que se parecem conosco, isso é cientifico. Por esse motivo, corretores que
estão alinhados aos padrões que citei anteriormente têm maior facilidade em atingir bons resultados.
Saber todos os detalhes do imóvel é obrigação, mas não é o suficiente. O potencial comprador do imóvel de luxo gosta de
agilidade nos processos e procura por um atendimento personalizado e de qualidade. E para ele, a compra deste imóvel
WAGNER BONATO
Palestrante, Empresário, Corretor de Imóveis,
Consultor em Marketing Imobiliário e Marketng Digital.
Curitiba - PR
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Hoje, um valor na casa dos milhões não padroniza um imóvel de alto
que assinam imóveis de alto padrão e que podem elevar ainda mais
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O QUE
CARACTERIZA
UM IMÓVEL
ACABAMENTO: Mármores importados e madeiras nobres são alguns
DE LUXO?
dos materiais preferidos pela classe A ao comprar um imóvel. Todos os
amplia para muito além do básico piscina e salão de festas. Spa, cinema,
de luxo.
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O cliente de um imóvel de luxo é geral-
específica”, pondera
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LEVAR INFORMAÇÕES
PRECISAS A ESSE COMPRADOR
O que mais irá contar nessa abordagem é a informação precisa do vendedor com relação
aspectos do empreendimento na ponta da língua. Para isso, muito treinamento por parte
que auxiliem nessa busca de informações, como websites específicos dos empreendi-
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Outro ponto muito importante é entender o
diz Adriana.
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Muitos compradores querem comprar um imóvel em
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UTILIZAR AS TECNOLOGIAS
ADEQUADAS
Pode ser que você tenha muito boas experiências com o WhatsApp e se comunique muito bem com seus clientes em
geral por meio dele. Acontece que nem todas as pessoas utilizam essa tecnologia, apesar de bastante disseminada.
“Existem muitos clientes de alto padrão extremamente conservadores, que não se apegaram às tecnologias atuais.
Muitos têm e-mails, mas quase não checam. Por isso, não adianta você ter a melhor tecnologia interativa do mundo
se o seu cliente não a utiliza”, explica Adriana. Novamente, vale a dica de conhecer e entender o seu cliente e, para
cada um, utilizar o meio de abordagem mais conveniente. Você, sim, pode utilizar, por exemplo, uma tecnologia de
apresentação, que você monitora e apenas mostra a ele, sem que ele precise interagir, no caso.
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O mercado de imóveis de alto padrão é extrema-
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CONCLUSÃO
Todos os quesitos mencionados para as vendas de imóveis de alto padrão são quesitos que valem para a venda de
qualquer outro tipo de imóvel. A diferença é que essas ações precisam ser ainda mais efetivas e realizadas mais
atentamente ainda do que uma venda de outro imóvel. Informação, agilidade, atenção ao detalhe, relacionamento,
tecnologia. Tudo isso importa ainda mais nessa venda exclusiva. Siga os passos desse e-book e prepare-se para vender.
Agradecemos a participação da especialista em imóveis de alto padrão Adriana Amorim e agradecemos também
Até a próxima!
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