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EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Técnica
Vinícius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenação
Autor
Projeto Gráfico
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 5
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 11
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 14
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 19
51
Aviso: Antes de conhecer este negócio, vale ressaltar que os tópicos a seguir não
fazem parte de um Plano de Negócios e sim do ambiente no qual este negócio está
inserido. O objetivo dos tópicos é dar uma visão geral de como um negócio se
posiciona no mercado e contribuir para responder as perguntas como: quais as
variáveis que mais afetam este tipo de negócio? Como se comportam essas variáveis
de mercado? Como levantar as informações necessárias para tomar a decisão de
empreender neste segmento? Para saber como elaborar um Plano de Negócios,
procure a Unidade do Sebrae mais próxima ou acesse Como elaborar um plano de
negócios no
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bds.nsf/5f6
dba 19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf
Sex Shop (traduzindo literalmente: Loja do Sexo) é uma loja onde são comercializados
produtos com fins eróticos, íntimos e sexuais. Fazem parte dos produtos vendidos na
loja: roupas íntimas, vibradores, gel para massagens, cremes eróticos, bonecas
infláveis, calcinhas comestíveis, acessórios para sadomasoquismo, preservativos entre
outros.
A liberdade sexual a partir dos anos 60, com o surgimento da pílula anticoncepcional,
possibilitou o surgimento desse tipo de empreendimento, onde o sexo passa a ser
tratado como uma forma natural de prazer e diversão íntima.
Para muitas pessoas frequentar Sex Shops ainda pode ser um tabu. Enquanto outras
encaram isso com muita naturalidade.
Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração deste plano
consulte o SEBRAE mais próximo.
2. Mercado
Em 2015, apenas no Brasil, a área de produtos eróticos cresceu 8% em relação aos
anos anteriores e soma 9,5 milhões de itens vendidos por mês no país, o que gira em
torno de R$ 80 milhões mensais, de acordo com o jornal O Globo. Assim como comer,
beber e dormir, o sexo é uma necessidade básica do ser humano e, por isso, o
mercado é muito promissor.
Sobre as consumidoras:
- 33% namoram
Volume de vendas:
- Classe A, 11%
- Classe C, 28%
*Fonte: https://youtu.be/ecAg5LgG3OM
3. Localização
A localização de uma Sex Shop é algo fundamental para o sucesso do
empreendimento. Por ser um ramo em que muitas pessoas se sentiriam constrangidas
caso encontrassem com conhecidos, recomenda-se que a localização da loja seja em
um bairro comercial e com boa circulação de pessoas. É importante que seja longe de
ambientes frequentados por crianças e adolescentes, pois é proibida a entrada de
menores de 18 anos.
Esta ideia de negócio trata de uma loja física, para isso é indicado que se procure uma
boa localização para seu estabelecimento. Procure um local em um shopping (por que
não?) ou avenida que já tem lojas com itens para público feminino de compras
frequentes, tais como lojas de roupas, lojas de sapatos, spas e salões de beleza.
Pense no fluxo de pessoas no local e também a possibilidade de vagas de
estacionamento.
Caso opte por fazer também uma loja virtual, procurar uma plataforma que tenha um
bom sistema de e-commerce, e pode ser feita uma forma mista, agregando loja virtual
e física. O Sebrae possui cursos que podem ajudar o empreendedor nessa área, basta
• Visita à prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa (quando for o
caso) para fazer a consulta de local.
Portanto, operações não caracterizadas como relação de consumo não está sob a
proteção do CDC, como ocorre, por exemplo, nas compras de mercadorias para serem
revendidas pela casa. Nestas operações, as mercadorias adquiridas se destinam à
revenda, e não ao consumo da empresa. Tais negociações se regulam pelo Código
Civil brasileiro e legislações comerciais específicas.
Alguns itens regulados pelo CDC são: forma adequada de oferta e exposição dos
produtos destinados à venda, fornecimento de orçamento prévio dos serviços a serem
prestados, cláusulas contratuais consideradas abusivas, responsabilidade dos defeitos
ou vícios dos produtos e serviços, os prazos mínimos de garantia, cautelas ao fazer
cobranças de dívidas.
5. Estrutura
A área total de uma Loja Sex Shop deve conter espaço para as vitrines (para expor
lingeries, cremes e alguns acessórios devidamente selecionados), espaço para
exposição de produtos para mostruário e testes (como cremes, por exemplo) e estoque
para armazenamento de mercadorias. Recomenda-se área média de 50m2, com
flexibilidade para ampliação conforme o desenvolvimento do negócio.
• escritório
• banheiros
Também deve haver espaço para um balcão vitrine e atendimento pelo vendedor. Este
balcão serve para exposição e venda de objetos e acessórios, além de permitir a
demonstração de produtos.
Pense em uma decoração de bom gosto e evite imagens de sexo explícito ou objetos
fálicos nas vitrines.
Todo o ambiente deve ser limpo e organizado. O piso, a parede e o teto devem estar
conservados e sem rachaduras, goteiras, infiltrações, mofos e descascamentos. O piso
deve combinar com a imagem que se deseja passar. Carpetes e tapetes proporcionam
sensação de sensualidade e aconchego, enquanto granito e porcelanato oferecem luxo
e sofisticação ao ambiente.
As paredes devem ser pintadas com tinta acrílica. Tons claros são adequados para
ambientes pequenos, pois proporcionam a sensação de amplitude. Texturas e tintas
especiais na fachada externa personalizam e valorizam o ponto.
Se possível monte uma sala de cursos ou palestras com programação específica como
cursos de pompoarismo, sedução, massagem tântrica ou autoestima. Pode-se também
locar para reunião de mulheres, chás de lingerie ou cursos de dança sensual.
6. Pessoal
O número de funcionários varia de acordo com o tamanho do empreendimento. Para a
estrutura anteriormente sugerida, uma loja Sex Shop exige a seguinte equipe:
• Vitrines e gôndolas
• Balcão vitrine;
• Espelhos;
• Aparelhos de ar condicionado;
• Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques.
1º - Lubrificante Anal
10. Automação
Atualmente, existem diversos sistemas informatizados (softwares) que podem auxiliar
o empreendedor na gestão de uma loja de uma Sex Shop (vide
http://www.baixaki.com.br ou http://www.superdownloads.com.br). Seguem algumas
opções:
• Atrex;
• BitLoja Plus;
• Emporium Lite;
• LojaSoft;
• SisAdven;
• SisAdvenPDV;
Antes de se decidir pelo sistema a ser utilizado, o empreendedor deve avaliar o preço
cobrado, o serviço de manutenção, a conformidade em relação à legislação fiscal
municipal e estadual, a facilidade de suporte e as atualizações oferecidas pelo
fornecedor, verificando ainda se o aplicativo possui funcionalidades, tais como:
• Emissão de pedidos;
• Lista de espera;
12. Investimento
O investimento será muito variável. Depende do valor disponibilizado pelo
empreendedor, porte do empreendimento e estoque inicial.
O valor a ser investido num novo negócio envolve um conjunto de fatores, identificados
ao longo do processo de instalação do empreendimento. O investimento para o início
das atividades varia de acordo com o porte do empreendimento e os produtos e
serviços que serão oferecidos. São investimentos iniciais comuns a uma empresa
deste segmento:
• MEI – R$ 1.000,00
• Microempresa– R$ 20.000,00
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos
médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC). Quanto maior o prazo concedido aos
clientes e quanto maior o prazo de estocagem, maior será sua necessidade de capital
de giro. Portanto, manter estoques mínimos regulados e saber o limite de prazo a
conceder ao cliente pode melhorar muito a necessidade de imobilização de dinheiro
em caixa. Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão- de-
obra, aluguel, impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem
somada ao prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a
necessidade de capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de
dinheiro disponível para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de
vendas implica também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o
lucro apurado da empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para
complementar esta necessidade do caixa. Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos
recebidos dos fornecedores forem maiores que os prazos médios de estocagem e os
prazos concedidos aos clientes para pagamento, a necessidade de capital de giro é
negativa.
Assim, deve-se atentar para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para
honrar compromissos de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto,
retiradas e imobilizações excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter
problemas com seus pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
Para uma loja de Sex Shop, a necessidade de capital de giro é baixa, correspondendo
a 10% do investimento inicial. Isso porque os desembolsos para fornecedores podem
ser parcelados e programados conforme a previsão de receita. E os artigos mais caros
podem ser adquiridos mediante encomenda, após o pagamento do cliente.
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como:
aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas, matéria-
prima e insumos consumidos no processo de produção.
• Custos variáveis: São aqueles que variam diretamente com a quantidade produzida
ou vendida, na mesma proporção.
Os custos para abrir um Sex Shop pode ser muito diferente de estado para estado,
mas independentemente do local devem englobar:
• Assessoria contábil
16. Divulgação
A divulgação é um componente fundamental para o sucesso de uma Sex Shop. As
campanhas publicitárias devem ser adequadas ao orçamento da empresa, à sua
região de abrangência e às peculiaridades do local. Abaixo, sugerem-se algumas
ações mercadológicas acessíveis e eficientes:
O empreendedor deve sempre entregar o que foi prometido e, quando puder, superar
as expectativas do cliente. Ao final, a melhor propaganda será feita pelos clientes
satisfeitos e bem atendidos. Seguem algumas dicas para manter os custos
controlados:
I) Sem empregado
II) Com um empregado: (o MEI poderá ter um empregado, desde que o salário seja de
um salário mínimo ou piso da categoria)
18. Eventos
Os principais eventos do setor são:
Laexpo: http://lalexpo.com/index.php/inicio
Não há normas técnicas para produtos eróticos, nem sequer terminologia reconhecida
para os produtos eróticos e os negócios no Brasil até o momento.
21. Glossário
Cisgênero: Identifica-se com o mesmo gênero que lhe foi dado no nascimento
Expressão (ou Performance) de Gênero: Refere-se às maneiras que as pessoas usam
para expressar seu gênero em sociedade, desde o uso de roupas e acessórios até
detalhes físicos, como os gestos, as atitudes e o timbre da voz.
Orientação sexual: Depende do gênero pelo qual a pessoa desenvolve atração sexual
e laços românticos:
Transexual e/ou transgênero: Identifica-se com um gênero diferente daquele que lhe
foi dado no nascimento
• É ideal ter ao menos dois vendedores, uma homem e uma mulher, para que os
clientes de ambos os sexos sejam atendidos sem se sentirem intimidados.
• Treine os funcionários para que saibam explicar aos clientes como usar os produtos.
• Crie um site de vendas pela internet como estratégia para elevar o faturamento. Mas,
lembre-se que, para isso, precisará ter um bom estoque de cada peça e logística para
as entregas.
23. Características
Neste segmento, o empreendedor precisa, fundamentalmente, ter tino comercial.
Também precisa estar atento às tendências do setor e hábitos dos clientes. Deve
identificar os movimentos deste mercado e adaptá-los à sua oferta, reconhecendo as
preferências dos clientes e renovando continuamente a oferta de produtos.
• Iniciativa e persistência;
• Comprometimento;
• Qualidade e eficiência;
• Independência e autoconfiança;
• Senso de oportunidade;
• Conhecimento do ramo;
• Liderança.
AGUIAR, Paula et al. SexShop Na Sacola Guia de Negócios. E-book: ABEME, 2011.
25. Fonte
O empreendedor pode buscar junto às agências de fomento linhas de crédito que
possam ser utilizadas para ajudá-lo no início do negócio. Algumas instituições
financeiras também possuem linhas de crédito voltadas para o pequeno negócio e que
são lastreadas pelo Fundo de Aval às Micro e Pequenas Empresas (Fampe), em que o
Sebrae pode ser avalista complementar de financiamentos para pequenos negócios,
desde que atendidas alguns requisitos preliminares. Maiores informações podem ser
obtidas na página do Sebrae na web:
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/sebraeaz/ferramenta-facilita-acesso -ao-
credito-para-os-pequenos-
negocios,ac58742e7e294410VgnVCM2000003c74010aRCRD
FLUXO DE CAIXA
CAPITAL DE GIRO
Sempre será muito útil que se tenha certo montante de recursos financeiros reservado
para que o negócio possa fluir sem sobressaltos, especialmente no início do projeto.
No entanto, ter esse recurso disponível não é suficiente porquanto ser premissa sua
boa gestão, ou seja, somente deverá ser utilizado para honrar compromissos imediatos
ou lidar com problemas de última hora.
DESPESAS
O empreendedor deve estar sempre atento para as despesas de rotina como água,
luz, material de escritório, internet, produtos de limpeza e manutenção de
equipamentos. Embora pequenas, o seu controle é essencial para que não reduzam a
lucratividade do negócio.
RESERVAS/PROVISÕES
EMPRÉSTIMOS
OBJETIVOS