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Defina o “modus operandi” da sua farmácia. Se o conceito é popular, isso precisa ficar claro ao
cliente entrar na sua loja. Se o conceito é boutique, idem.
Se você está com dúvida entre eles, tenha pelo menos uma certeza – FOQUE NA DIFERENCIAÇÃO,
seja diferente. As pessoas são atraídas por elementos novos, seja a novidade.
Em quais canais de comunicação (blog, YouTube, Facebook, Instagram, etc), sua farmácia está
presente.
Esteja presente em pelo menos 03 deles e comunique claramente estas novidades para que isso
atraia seus clientes.
Defina uma estratégia por semana que envolva todos os colaboradores, pode ser uma ação, uma
campanha.
Fique presente para o fato que muitas vezes uma campanha interna bem feita e com engajamento
da equipe vale mais do que campanhas externas para os clientes
Monte um calendário de eventos e fixe na farmácia em local visível. Deixe claro para os clientes o que,
quando e porque estes eventos estarão acontecendo (dê atenção para estas perguntas – o que, quando e
porque).
Procure envolver toda a equipe e pedir a eles que pensem em ações diferenciadas que possam ser feitas na
farmácia, vale tudo, desde um simples teste de aferição de pressão à um compre e aplique.
Algumas sugestões são: visitas nas casas, envolvimento com ONGs locais, igrejas, entidades.
O Fábio Centeno é minha O livro Manual do Farmacista O que gosto no Fábio Único profissional no Brasil a
referência quando o assunto é a única obra no segmento Centeno é que suas dicas dar atenção para o setor de
é Gestão Estratégica da farma que contempla a são fáceis de aplicar – perfumaria da farmácia,
Farmácia – Márcia Santos – gestão da equipe na Renata Shutz - Farmacêutica aprendo muito com ele –
Pague Menos farmácia Amilton Coelho - JPopular
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Diferencie sua farmácia e dê uma
injeção nas suas vendas
@fabiocenteno
fabio.centenio
FÁBIO CENTENO
Eu sou o Fábio Centeno e minha missão é ajudar a
farmácia a conquistar de volta toda a autoridade em
Fábio Stelmaszczyk termos de saúde e bem estar
Tenho uma empresa chamada Nexicon Consultoria de
Nexo, sou Coach pela ESPM Brasil e trabalho há mais de
10 anos com projetos focados na Gestão da Perfumaria
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da Farmácia.
É consultor, palestrante e treinador de equipes de vendas
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