Marketing no Linkedin

Uma das grandes vantagens do Marketing Digital é que ele oferece possibilidades de você se comunicar
em canais bem segmentados, com audiências específicas para diferentes tipos de negócios.

O LinkedIn é um dos maiores exemplos de segmentação de audiência.

A rede é focada em relacionamentos profissionais e, portanto, muito indicada para o marketing B2B, ou
seja, focado em vendas para outras empresas.

Por isso, se os clientes do seu negócio são empresas, me acompanhe até o final deste artigo para você
conhecer todas as táticas mais poderosas de marketing para essa rede social.

Ao final deste conteúdo você vai estar sabendo como divulgar no LinkedIn os seus produtos e
serviços de diversas formas, abrindo diferentes frentes de captação de novos contatos (e leads).

Este conteúdo foi criado pela agência de marketing online Marketing Objetivo, especializada em serviços
para empresas com foco em B2B.

Por que Investir em Marketing no LinkedIn?

No LinkedIn você consegue identificar e alcançar os tomadores de decisão das empresas com muito mais
precisão.

De fato, a qualificação do público no LinkedIn se traduz em números.

A HubSpot realizou um estudo e constatou que o tráfego do LinkedIn teve a maior taxa de conversão de
visitantes para Leads, quando comparada com Facebook e Twitter.

A taxa de conversão na rede profissional foi de 2,74%, mais de 3 vezes a taxa do Twitter (0.69%) e do
Facebook (0.77 %).
Além disso, somente no Brasil existem mais de 29 milhões de usuários no LinkedIn.

Marketing no LinkedIn: Perfil Pessoal ou

Company Page?
Se você não sabe se deve investir em estratégias de Marketing no Linkedin usando o seu perfil pessoal,
ou através da Company Page da sua empresa, saiba que cada uma dessas opções têm as suas
vantagens:

 Através do seu perfil pessoal você pode escrever artigos. Já a Company Page não oferece essa
funcionalidade. Artigos são vantajosos porque, além de oferecerem mais recursos para as suas
publicações, eles ficam em destaque no seu perfil e ajudam a fortalecer a sua autoridade na sua
área de atuação. Falarei mais sobre isso adiante.

 Através da sua Company Page você pode promover os seus posts, enquanto no seu perfil pessoal
você não pode. Posts promovidos são vantajosos por atingirem com mais facilidade pessoas que
não estão na sua rede.

Para aproveitar todos os recursos da melhor maneira possível, o ideal é que você use tanto o seu perfil
pessoal, quanto a sua Company Page para promover o seu negócio.
1 – O Seu Perfil é o Primeiro Passo da Sua
Estratégia de Marketing no LinkedIn
Por mais que você represente uma empresa e que o interlocutor seja representante da empresa
prospectada, no final das contas pessoas compram de pessoas.

Uma das bases para o marketing no LinkedIn bem feito é conquistar o status de perfil “Campeão”.

Para transformar o seu perfil em “Campeão”, você precisa:

 Ter uma foto. Veja no site PhotoFeeler se a sua foto transmite uma boa impressão.

 Informar o seu cargo / posição atual.

 Informar o seu Setor e o seu CEP.

 Preencher pelo menos 2 posições de trabalho anteriores à atual, com as suas devidas descrições.

 Preencher sua Formação Acadêmica.

 Adicionar pelo menos 5 competências.

 Preencher a seção Resumo.

 Ter pelo menos 50 conexões.

Simples, não?

Então, não espere mais e torne-se um “Campeão” no LinkedIn agora mesmo.

Isso vai te ajudar absurdamente a aparecer de uma forma mais frequente e em posições mais próximas do
topo nas pesquisas feitas no Linkedin.

Se você não sabe como visualizar se o seu perfil já é ou não “Campeão”, clique aqui.
2 – O Seu Cartão de Visitas
Três pontos são cruciais para o seu Marketing no Linkedin: foto de perfil, foto de capa e título. Em
conjunto, esses três formam o seu cartão de visitas no LinkedIn.

Capriche no seu cartão de visitas, seguindo essas dicas:

 Escolha fotos que representem bem a imagem profissional que você procura transmitir.

 Invista em em fotos interessantes e com alta definição.

 Na foto de perfil sempre apresente o seu rosto.

 O seu título deve resumir brevemente o seu cargo, para permitir que os clientes e parceiros o
encontrem.

 Abaixo do seu título, descreva brevemente a sua experiência profissional e, se você tiver um site
ou blog, informe a URL dele no campo “Resumo”.

Sobre o título do seu perfil

O seu título (headline) no Linkedin, além de ser um elemento importante para conter palavras-chave
estratégicas da sua área de atuação, deve apresentar com clareza a sua PROPOSTA DE VALOR.
Na hora de pensar no seu título, além das palavras-chave, pense na resposta para a seguinte pergunta:
“Qual o valor que você ou o seu negócio agregaria a sua rede de contatos?”

Pense nisso de forma bem estratégia, pois além do seu perfil, o seu título também é exibido em CADA
COMENTÁRIO SEU na rede.

Imagine poder reforçar em cada comentário, de forma indireta, através do seu título, o que você faz e o
valor que o seu negócio gera.
3 – Escreva Artigos Para o Pulse

O Pulse é o blog do LinkedIn.

As publicações no Pulse são diferentes dos posts no feed do LinkedIn:

 Os conteúdos dos artigos podem ser mais longos e ter mais elementos (imagens, links, formatação
etc) do que os posts do feed.

 Seus artigos ficam ficam visíveis e em destaque para visitantes do seu perfil.

Os artigos são uma excelente forma de exibir o seu trabalho e fortalecer a sua autoridade sobre um
assunto.

Crie artigos relevantes para a sua audiência e, caso eles se interessem em acessar o seu perfil, poderão
encontrar os outros conteúdos de valor que você publicou.

Leia o tutorial doLinkedIn sobre como publicar artigos no Pulse.

Veja aqui como fazer um artigo perfeito.

Atraia os Leitores do Pulse Para o Seu Site
Publique seus artigos no Pulse, mas lembre-se de tentar atrair a sua audiência para o seu site de
negócios.

Por quê?

Primeiro, porque no seu site você tem mais flexibilidade e mais ferramentas para direcionar o seu prospect
no seu funil de vendas (iscas digitais, call to actions, formulários de captura de emails, pop ups, etc).

Segundo, porque assim como já ocorreu com o algoritmo do Facebook, as regras dessa rede social
podem mudar a qualquer momento.

Dependendo do tipo de mudança, você pode ver os resultados dos seus investimentos em Marketing no
LinkedIn despencarem subitamente.

Como direcionar os leitores para o seu site?

 Escreva um resumo do seu artigo no LinkedIn e faça chamadas, com uso de imagens ou vídeos,
para o conteúdo completo publicado no seu site ou blog.

 Publique o seu artigo primeiramente no seu site e, depois de uma semana, copie o conteúdo
integralmente no LinkedIn, informando no início e no final do texto o link para o artigo original no
blog. Eu usei essa estratégia neste artigo sobre como escrever artigos perfeitos. O prazo de uma
semana entre a publicação original e a sua cópia no LinkedIn serve para garantir que o Google não
vai “entender” que o conteúdo do seu blog é cópia do conteúdo do LinkedIn, mas sim o contrário.

 Quando publicar artigos no Pulse, assegure-se de inserir pelo menos um link externo para um
conteúdo publicado no seu blog relacionado ao mesmo tema.

Hash Tags

Adicione Hash Tags ao seu artigo antes de publicá-lo, para ajudar as pessoas a encontrarem o seu
conteúdo.
As Hash Tags no LinkedIn têm os mesmos objetivos das outras redes sociais, mas funcionam de forma
um pouco diferente.

No LinkedIn as Hash Tags devem ser inseridas na “primeira” publicação do artigo e não podem ser
editadas depois que o artigo já está publicado.

Além disso, as Hash Tags ficam “escondidas” e não são apresentadas junto ao artigo publicado.

Vale ressaltar que o seu perfil precisa ser público e visível para que todos possam encontrar seu conteúdo
através das hashtags.

Veja mais dicas sobre as Hash Tags neste conteúdo do próprio LinkedIn.

Conteúdo Pessoal e Storytelling

Por incrível que pareça, uma das maiores críticas em relação ao uso do LinkedIn é uma das maiores
chaves para gerar engajamento.

Conteúdos pessoais e no formato de storytelling ajudam a gerar conteúdos virais e engajamento.

Você não precisa fazer uma comunicação engessada e fria, porque está publicando conteúdo numa rede
social B2B.

Criatividade e até uma certa dose de humor podem contribuir para você alcançar mais pessoas com suas
publicações no LinkedIn.

Matheus de Souza em 2016 foi considerado pelo LinkedIn como o terceiro brasileiro mais influente da
rede.

A grande maioria dos seus artigos sempre tiveram tom pessoal ou foram criados em formato de
storytelling.

No momento em que escrevo este artigo, o rapaz tem mais de 92.922 seguidores…

Por sinal, ele oferece um curso de Marketing Pessoal e Produção de Conteúdo no LinkedIn, em que
ensina os seus segredos para se tornar uma autoridade no LinkedIn.
Por mais que o LinkedIn seja uma rede profissional, no final das contas ninguém quer fazer negócios
com um estranho, mas com alguém conhecido e de confiança.

E os indivíduos confiam em pessoas com as quais se identificam e tenham características em comum.

4 – Publique no Feed
Atualize regularmente o seu feed.

Se possível, publique novos conteúdos todos os dias.

De acordo com o próprio LinkedIn, quando você publica 20 posts por mês, você alcança 60% da sua
audiência.

Quanto mais você escrever, mais frequente será a exposição dos seus posts para as suas conexões e
seguidores.

Você acha que não tem tanto assunto para publicar?

 Escreva sobre as suas experiências profissionais.

 Divulgue os resultados do seu trabalho.

 Comente notícias sobre a sua área de atuação.

 Compartilhe posts de outras pessoas da sua área de atuação.

 Compartilhe aprendizados.

 Reproduza trechos de resumos de livros e filmes relevantes para as suas conexões e seguidores.
  Resuma pontos principais dos eventos dos quais você participou.

 Divulgue fotos do seu ambiente de trabalho.

 Publique fotos com seus clientes, parceiros e influencers.

 Divulgue fotos de você participando de eventos e dando palestras.

Evite Colocar Links nas Publicações do Feed

Posts com links possuem um alcance bem inferior aos posts “sem links”.

Portanto, quando você escrever um post e precisar referenciar algum link externo, escreva “O link está no
primeiro comentário” e, depois de publicar o post, informe o link externo no primeiro comentário.

Chame a Atenção nas Primeiras Linhas

Você já reparou que as mensagens longas publicadas por outras pessoas aparecem cortadas no seu
feed?

Por esse motivo, use as duas primeiras linhas do seu post para gerar curiosidade ou interesse nos leitores.

O seu objetivo deve ser o de fazer eles clicarem sobre o “…visualizar mais.”

Mencione os Digital Influencers

Quando escrever um conteúdo que for relevante para os influenciadores, marque eles na sua publicação,
pedindo a sua opinião ou apenas referenciando eles mesmo.

Se algum influencer marcar que gostou, comentar ou compartilhar o seu post, o alcance dele irá aumentar
bastante.

Tome cuidado apenas para não abusar dessa estratégia, para não perder credibilidade com os influencers.

Incentive Comentários
O LinkedIn é uma plataforma social, o que faz dela um ambiente perfeito para discussões.

Certifique-se de incentivar as pessoas a comentarem nos seus posts.

A melhor maneira de conseguir isso é inserindo uma pergunta em cada post.

O algoritmo do feed dá muita importância para os comentários, então você não deve querer que as
pessoas apenas “gostem” dos seus posts.

Assegure-se de que seu conteúdo seja “construído” para ser o início de uma conversa e, ao final, passe a
palavra para a sua audiência.
5 – Networking
No LinkedIn você tem uma oportunidade única de conhecer novas pessoas.

Isso pode te dar acesso a novos parceiros de negócio e potenciais clientes.

Aumente a sua rede de contatos sendo um usuário bem ativo.

Quando vir alguma publicação interessante, não deixe de interagir. Mostre que você gostou e deixe seus
comentários.

Curta os comentários de outros participantes.

Responda todos os comentários feitos sobre os seus posts.

Dessa forma você estará cada vez mais presente nos feeds das pessoas e se aproximando ainda mais
delas.

E o algoritmo do LinkedIn entende exatamente dessa forma: a sua conexão é “mais próxima” com as
pessoas com as quais você interagiu e estará mais “propenso” a apresentar as atualizações do seu feed
para elas.

Em outro artigo eu já abordei a importância de estar se comunicando frequentemente com a sua audiência
para a construção da sua autoridade. Confere lá.

6 – Grupos de Discussão

Os grupos de discussão são super estratégicos para o marketing no LinkedIn, pois neles você tem a
chance de:

 Interagir com mais pessoas do seu público-alvo.

 Aumentar o alcance dos seus posts e artigos.

  Gerar mais engajamento nas suas publicações.

 Aumentar a sua autoridade nas temáticas relacionadas ao seu nicho de mercado.

Quem quer divulgar seu conteúdo para conquistar mais leads no LinkedIn precisa estar presente nos
grupos relacionados ao seu mercado de atuação.

Em um grupo de discussão você pode divulgar seus posts, debater e mostrar a sua autoridade sobre
os assuntos relacionados ao seu nicho.

Nesse contexto, é possível gerar o engajamento dos tomadores de decisão das empresas, que também
estão participando do grupo para se atualizarem sobre o mercado em questão.

As discussões mais populares de um grupo geralmente recebem mais visibilidade e ficam no topo da
página do grupo.

Contribuir com esses tópicos em destaque é uma boa forma de ficar em evidência.

7 – Company Page
A sua empresa precisa ter uma Company Page no LinkedIn.

Caso ainda não tenha uma empresa constituída, sua Company Page pode ser sobre o seu blog ou site.

Crie uma página forte no LinkedIn, com bastante conteúdo de alto valor e frequentemente atualizada.

Desta forma, quando a sua página for descoberta na plataforma, seus prospects já estarão previamente
“comprados” em relação à sua empresa e seus produtos, antes mesmo de entrarem em contato com a sua
equipe de vendas.

Além disso, veja abaixo outras funcionalidades e vantagens que o LinkedIn oferece para as Company
Pages.

Criar ShowCase
É possível divulgar os produtos e serviços oferecidos por você ou pela sua empresa, criando Show Cases
na Company Page do LinkedIn.

Show Cases são “páginas de vitrine” para diferentes conteúdos de uma mesma empresa.

Para quem tem mais de uma linha de produtos ou oferece diferentes serviços, essa é uma maneira para
segmentar melhor o que sua empresa oferece.

E para o público a grande vantagem é poder seguir apenas os conteúdos que o interessam.
Uma das grandes vantagens dos Show Cases é que no momento de postar uma atualização nessas
páginas, o conteúdo pode ser segmentado para públicos específicos entre os seguidores dela.

Veja neste artigo como criar um Show Case no LinkedIn.

SEO na sua Company Page

Sua Company Page pode desempenhar um papel importante em sua estratégia de SEO.

Use as palavras-chave certas e foque o seu conteúdo para o seu público-alvo, pois as Company Pages
são indexadas pelo Google.

Além do Google, se a sua Company Page está bem preenchida, descrita de forma concisa e com
palavras-chave, você aumenta as chances de ser encontrado nas pesquisas do próprio LinkedIn.

Anúncios do LinkedIn
A Company Page permite você criar posts anúncios pagos para promover o seu conteúdo.

Com a oportunidade de segmentar muito mais o público do que em outras redes sociais, os anúncios no
LinkedIn podem levar tráfego de qualidade para o seu site e gerar leads numa velocidade maior.

Veja aqui um tutorial sobre como criar anúncios no LinkedIn.

Estratégia de Vendas Através da Company Page

Assim como em outras redes sociais, uma boa estratégia de comunicação no LinkedIn é a publicação de
conteúdos na proporção de 5 para 1.
Publique 1 post com estratégias de vendas a cada 5 posts com conteúdos de real valor para a sua
audiência, que devem ser relacionados à sua empresa: artigo do seu blog, notícias sobre a empresa,
participações em eventos, etc.

Se você publicar muitos conteúdos de vendas, é bem provável que o número de seguidores da sua página
comece a diminuir.

Então, se você quer usar o LinkedIn para aumentar as vendas do seu negócio, publique seus conteúdos
de vendas de forma moderada.

E, não se esqueça de colocar em prática esta dica bônus:

Para aumentar o alcance dos seus posts e fazer com que mais pessoas leiam os novos conteúdos da sua
Company Page, use o seu perfil pessoal para compartilhar cada nova atualização.

Métricas do LinkedIn
O Analytics do LinkedIn pode oferecer insights muito interessantes!

Além de você poder ver a performance das suas publicações (impressões, cliques etc), você também pode
ver dados demográficos dos seus visitantes e seguidores.

Isso pode te ajudar bastante a identificar os tipos de posts que trazem melhores resultados para o seu
negócio, bem como obter maior precisão sobre o perfil do seu público.
8 – Divulgue o seu LinkedIn
Não adianta nada você ter uma boa estratégia de marketing no LinkedIn, se a sua audiência não souber
que você está presente nele.

Divulgue o seu perfil e a sua Company Page no seu blog e nas demais redes sociais.

No seu blog especificamente, você pode atrair novos seguidores no LinkedIn através de botões sociais.

Há diversos plugins que podem ser inseridos no seu site ou blog que levem o seu usuário a seguir a sua
página no LinkedIn.

Conclusão
Uma estratégia de marketing digital B2B não pode ser completa sem incluir táticas no LinkedIn.

Utilize os conhecimentos adquiridos a partir desse artigo para atrair e se relacionar com seus potenciais clientes no
Linkedin.

Se quiser contar com serviços profissionais de uma agência de marketing digital, entre em contato com o Marketing
Objetivo.