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Curva ABC para estoque e PESQUISAR …

vendas: como fazer?

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Setor Industrial: ainda vale
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Páscoa
Aumento de Preços dos
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Pro ssional Logístico:
cenário, atuação,
habilidades, salários e
futuro
POSTED BY: CCA TEAM Gratidão e o Nascimento da
A Curva ABC é um método de classi cação de itens Vida
(produtos) para um gerenciamento mais preciso das Transporte aéreo de cargas:
informações. É muito usado em logística e setor de a solução logística para
compras para controlar os estoques. Na área de vendas novos mercados.
ela é usada para classi car os produtos vendidos em A agilidade do transporte
relação à lucratividade ou ao faturamento. É uma
aéreo aliado a exibilidade
maneira simples e e caz de priorização quando
do modal rodoviário
entendemos seu signi cado. Então, vamos lá:
Gerenciamento de riscos aos

Por que usar o método Curva ABC? produtos para saúde –

aplicando a NBR ISO
14971:2009
Usar a Curva ABC signi ca focar nos itens que são mais
Logística feita através do
importantes. Assim como qualquer organismo vivo, um
negócio também possui seus órgãos vitais. A Sistema EDI – Intercâmbio
administração ou gerência precisa receber os dados Eletrônico de Dados
coletados por diversos setores da empresa, e no caso da Uma Páscoa Especial…
logística e compras, signi ca analisar os produtos em
estoque.
A Curva ABC nos dá um parâmetro estatístico para que
o comprador ou logístico se concentre naqueles itens ARQUIVOS
que são mais críticos para a empresa. Baseado nisso,
pode-se decidir se determinado produto precisa ser
julho 2019
estocado ou não; e no caso da área de vendas, avaliar a
abril 2019
permanência no catálogo daqueles com baixa
março 2019
lucratividade.
fevereiro 2019
Seu uso evita o excesso de “achismos” e difunde a ideia dezembro 2018
de gerenciamento por fatos e dados. Quantas vezes não outubro 2018
deparamos com casos nos quais se decidiu comprar um abril 2018
produto simplesmente por intuição, ou aproveitando março 2018
um preço promocional? Ou no caso de vendas, janeiro 2018
direcionar os esforços para itens menos lucrativos? Pois dezembro 2017
bem, separando os produtos por classi cação ABC, o
outubro 2017
pro ssional terá um embasamento racional antes da
setembro 2017
tomada de decisão.
agosto 2017

De nição de Curva ABC julho 2017

junho 2017
maio 2017
Quando 1897, o economista italiano Vilfredo Pareto
abril 2017
concluiu seu estudo sobre economia, descobriu que a
riqueza – no caso terras – na Itália não se distribuía de março 2017
forma uniforme. Notou que havia “alguns com muito” fevereiro 2017
e “muitos com pouco”. Ao aprofundar sua janeiro 2017
investigação, Pareto estabeleceu a relação que melhor dezembro 2016
demonstrava esse fato: a regra 80/20. Signi ca que 80% novembro 2016
da riqueza estavam nas mãos de um grupo que outubro 2016
representava 20% da população; e os 20% restantes (das setembro 2016
terras) eram distribuídas pelos 80% da população. agosto 2016
julho 2016
Essa famosa relação 80/20 cou conhecida como
junho 2016
Princípio de Pareto. Testada em diversos estudos e em
diferentes áreas, o princípio se mostrou verdadeiro na maio 2016
maioria dos casos. abril 2016
março 2016
Quando há muitos dados a serem analisados, utilizar a fevereiro 2016
regra 80/20 ajuda a entender o que está acontecendo. janeiro 2016
dezembro 2015
A Curva ABC é uma variação do Princípio de Pareto e
novembro 2015
seu uso abrange desde desenvolvimento de softwares
outubro 2015
até estratégias de vendas. Ela divide a relação 80/20 em
80/15/5, ou seja, os 2 grupos de Pareto são setembro 2015
transformados em 3: julho 2015
junho 2015
Grupo A: 80%
CATEGORIAS
Grupo B: 15%

Grupo C: 5% DOWNLOADS
Porém – e aqui colocamos em negrito para ressaltar – Healthcare
esses números são aproximados e não podem ser
considerados rigorosamente. Eles servem como uma Informação
referência estatística. Alguns casos se apresentarão
como 70/20/10 ou 60/30/10. Informativa
Esses dados ao serem plotados num grá co formam a
Logística
Curva ABC dos produtos que se está analisando.
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No gerenciamento de estoques esse conceito classi ca commerce ebook embalagem

os produtos por importância. Mas importantes em entrega urgente estoques
relação a quê? Para responder essa pergunta é preciso
estabelecer os critérios de importância. Exemplo:
etiquetas RFID frete
consumo e custo.
aéreo frete expresso
O consumo e custos são importantes porque produtos gestão logística
estocados signi ca capital paralisado, portanto,
healthcare just in time kanban
precisamos saber quais os custos relativos de cada item.
lean lean healthcare logistica jit

Vamos mostrar na prática um exemplo simples de

classi cação de produtos numa planilha do Excel.
logística logística amazon

logística promocional
1 – Montamos uma planilha com 10 produtos. Temos o marketing promocional milk run
Código, Consumo Semestral, Valor Unitário, Valor Total, natal pro ssional de
Participação de cada item no custo total, a Participação compras rodoaéreo suframa
Acumulada e por m, a Classi cação ABC.
2 – Cadastramos os produtos e seu consumo no transporte expresso
semestre;
transporte super expresso

transportes
urgentes unitização wms
zona franca de manaus

3 – Colocamos o Valor Unitário e o Total; para isso basta

digitar o sinal =, selecionar o campo valor e multiplicar
pelo consumo. Depois puxe para baixo para repetir a
fórmula para os outros itens.
4 – Somamos o Total de cada produto e teremos o Total
Geral.

5 – Selecionamos toda a planilha e classi camos do

maior para menor;
6 – Dividimos o Valor Total de cada item pelo Total
Geral e teremos na coluna Participação, um valor
numérico que transformamos em porcentagem;
fazemos o mesmo procedimento com todos os itens;
7 – Agora na coluna de Participação Acumulada
copiamos o primeiro item, no caso 41,22%. E para os
demais faremos a seguinte regra: somamos 41,22% (do
item acima) com a Participação do item de baixo, nesse
caso 10,30%, o que resulta em 51,52%. Novamente
somamos 51,52% com o item de baixo (10,30%) que dá
61,83%; e assim sucessivamente.
8 – O último item resultará em 100% e fechará a conta.
Feito isso aplicamos a classi cação ABC, tendo a
referência 70/20/10. Até 70% dos custos do Total
Acumulado serão da Classe A; de 70% até 90% serão da
Classe B e acima de 90% serão da Classe C.
Mas o que signi ca? Essa classi cação nos mostra que,
em relação ao estoque, os itens da Classe A são os mais
importantes, pois representam quase 70% dos custos
estocados. Se houver uma meta de redução de custo,
por exemplo, esses produtos mereceriam as primeiras
análises, pois seu impacto no custo geral são os mais
signi cativos.

Curva ABC para vendas

Na área de vendas o lucro é o foco e separar os itens que
possuem maior margem lucrativa dos que possuem
menos pode ser uma boa estratégia. Vamos ver um
exemplo:

1 – Cadastramos os itens e suas margens de lucro;

somamos os lucros e temos o Total da lucratividade;
2 – Dividindo o lucro de cada produto pelo Total temos
a Participação de cada um deles no Total Geral;

3 – Organizamos os itens do maior para o menor, em

relação à Participação;
4 – Para a Participação Acumulada copiamos o primeiro
item e para os demais fazemos a conta: soma-se o
primeiro item (24,81%) com o segundo (19,85%) =
(44,66%) e assim por diante;

5 – Terminada as somas até 100% a classi cação ca

assim: 4 dos produtos serão do Grupo A e respondem
por quase 70% dos lucros; 3 produtos respondem por
20% e serão do Grupo B; e os outros produtos serão
responsáveis por apenas 10% do lucro e fazem parte do
Grupo C.
Com essa classi cação através da Curva ABC
concluímos que aos produtos da Classe A deverá receber
maior atenção, direcionando os esforços de vendas.

Conclusão
Vimos que o método Curva ABC é uma boa maneira de
classi cação de mercadorias e que através dela
priorizamos as atenções. Use-a sempre para identi car
aqueles produtos que realmente não podem faltar no
estoque. Cruze os dados com os outros setores e
compare as diferenças.

Se você é da área de logística (compras ou vendas)

experimente colocar esse conhecimento em prática.

CCA Team

Frete Aéreo e Urgentes

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6 COMENTÁRIOS

"CURVA ABC PARA ESTOQUE E VENDAS: COMO FAZER?"

André Ramos | at |

Muito bom

Fabiano K. da Silva | at |

Ótimo assunto

luiz carlos leite ramos | at |

A curva ABC é uma das melhores

ferramentas de gestão a disposição dos gerentes
e empresários. É curinga de relativa facilidade
de elaboração e interpretação.
Ajuda muito esse tipo de divulgação.

CCA Team | at |

Luiz Carlos, a equipe da CCA

Express agradece.
 RIBERTO MENOLLI | at |

Achei excelente, é a primeira curva

ABC que encontro onde a didática é simples e
fácil de montar.
prefeito, obrigado por colocar isso para todos.
Deus te abençoe.

CCA Team | at |

Agradecemos pelo contato,

Riberto.
Nosso intuito é informar com qualidade.

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