COPYWRITING

7 PASSOS PARA CRIAR UMA

CARTA DE VENDAS MILIONÁRIA
 IMPORTANTE
Essa apresentação estará disponível
em um link no final da apresentação
 Quem sou eu?
Rafael Albertoni
Copywriter Profissional e Fundador da Sociedade Brasileira de Copywriting
METODOLOGIA DE CRIAÇÃO DE COPYS
The Agora Publishing

+ de 50 empresas de assinatura de Relatórios Espalhadas pelo mundo

 Faturamento + de USD500 milhões em 2015
 + de 1 milhão de clientes
 100% Infoprodutos
The Agora Publishing

 Sócia da Empiricus Research no Brasil

 + de 200 milhões de faturamento em 2016
The Agora Publishing

Metodologia criada por esses caras

Michael Ford
Bill Bonneer
(fundador da AWAI)

Sócios e Fundadores do Grupo Agora

7 PASSOS
7 Passos
1 Carta Oferta
2 Revisão
3 Lide
4 Revisão de Pares
5 Copy Completa
6 Revisão C.U.B
7 Finalização
1 Carta Oferta

 Título ou Headline e Big Idea

 O Vilão
 Os problemas
 As Soluções
 Benefícios e Resultados
 Qualidades do Agente
 P.U.V
 Analogias
 Oferta
Título ou
Headline
 Título ou Headline

What Never EAT on a Plane

They Laughed When I Sat Down At The Piano, But When I Started to Play...*

Se Você Sente Dor na Lombar, Você pode Precisar de Cirurgia!

Receba Como Um Funcionário Público Federal Sem Prestar Concurso...*

https://sl.empiricus.com.br/vl23-publico/

"Como Vender Seus Infoprodutos Todos os Dias Usando o Poder das Vídeo Sales Letters..."*
http://www.copywriterexpress.com.br/
Big Idea
 Big Idea

Incrível Secreto Descoberto por um Golfista de Uma Perna Só Adiciona 50 Metros às Suas
Tacadas, Elimina Erros e Curvas e pode Diminuir até 10 Tacadas do Seu Jogo Quase do Dia
para a Noite!*

Receba Como Um Funcionário Público Federal Sem Prestar Concurso...*

WallStreet Journal – A História dos 2 Homens

* Disponível para download

junto com essa apresentação
  Os Bancos
 O Governo
O Vilão  Os Gurus
 O Sistema Educacional
 As Crenças Limitantes
Os Problemas
Quais são os 3 principais
problemas que você vai
ajudar o leitor a resolver?
As Soluções
Qual é a solução que você irá mostrar para
os 3 principais problemas do receptor?
Benefícios
Quais benefícios e resultados
virão ao resolver o problema?
 Qualidades do Agente

Quais as qualidades principais do seu Agente?

Explique porque o agente é alguém único, confiável, tem autoridade,

tem um histórico positivo, é respeitado, tem empatia ou inspira
confiança.
 P.U.V

Quais as melhores características do produto e o P.U.V

O que faz desse produto ou serviço algo único e melhor do que

qualquer outra solução que o receptor já tenha visto?
 Analogias

Pense sobre as analogias que você poderia usar na sua promoção.

Que tipo de analogias poderiam criar conexão com o receptor e

ajuda-los a entender a grande idéia da sua copy.
 Oferta
Descreva a oferta, garantia e
tudo que a pessoa irá receber

Fale sobre os bônus, o preço, desconto,

preço âncora, a garantia e todos os elementos
que forem pertinentes a sua oferta.
 Passo 2

REVISÃO
Perguntas para saber se você tem uma Big Idea
 Quase engasgo quando leio?
 Eu gostaria que eu fosse o criador dessa ideia?
 É única?
 Se encaixa perfeitamente na estratégia?
 Pode ser usada pelos próximos 30 anos?
 Passo 3
LIDE
As primeiras 100 a 500
palavras da sua Copy
 Passo 4

REVISÃO DE PARES
 Revisão de Pares

Objetivos
1 – Dar Sugestões
2 – Dar a Nota de 1 - 4

Reunião ao vivo
De 3 a 6 Pessoas
Todos Leem e trazem anotações
 Revisão de Pares

Dar Sugestões
 Não é permitido dar opiniões
 Não é permitido criticar
 O Copywriter não fala, só escuta
 Revisão de Pares

Nota de 1 – 4
❶ Não tenho interesse em continuar lendo

❷ Provavelmente não continuaria lendo

❸ Provavelmente continuaria lendo, mas desconfiado

❹ Continuaria lendo empolgado

 Passo 5

COPY COMPLETA
 Escrever a Continuação da LIDE
 Finalizar a Copy
 Passo 6

REVISÃO C.U.B
 Revisão C.U.B

Feita por 1 ou 2 Pessoas, não pelo Copywriter

Eliminar tudo que estiver

 Confusing – Confuso
 Unbelievable – Crível
 Boring - Chato
 Passo 7

FINALIZAÇÃO
 Finalizar a Copy usando as
sugestões da Revisão CUB
7 Passos
1 Carta Oferta
2 Revisão
3 Lide
4 Revisão de Pares
5 Copy Completa
6 Revisão C.U.B
7 Finalização
DÚVIDAS?
 Baixe esses slides e Copys
sbcopy.com.br/afiliadosbrasil2017