03 Ebook-ComoSuperarOs7MedosDeEmpreender PDF

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...EU SOU O
DONO DO MEU
DESTINO, EU SOU
O CAPITÃO DA
MINHA ALMA.
Invictus
OS 7 PRINCIPAIS MEDOS QUE EU TIVE E (TODOS TÊM) E DEVERIAM DOMINAR 3

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SUMÁRIO
Apresentação 7
Sobre o Medo e Como Ressignificar 15
O Medo da Reprovação 16
O que as outras pessoas pensarão de mim!
Medo do Fracasso 21
Será que eu vou conseguir O Medo de deixar
o certo pelo duvidoso (zona de conforto)
Medo de Não Dar Certo 25
O Medo de Não Ganhar o Suficiente
Para Manter o Padrão Que Já Tem 33
Medo de Vender 36
Medo de Falar em Público 40
Alcançando Coragem e Confiança 44
Agora Vai Lá e Faz 49
Quem é Litelton? 51

COMO USAR ESTE LIVRO
Se você está lendo este livro é quase certo que você

se enquadre em umas das situações abaixo:
1. Você tem interesse em criar o seu negócio
próprio, mas não sabe por onde começar.
2. Você já tem uma ideia de negócio, mas
quer aprender a superar alguns medos
e encarar os desafios de ser seu próprio
patrão.
3. Sabe que seu potencial está subutilizado
e que poderia estar rendendo muito mais,
mas algo te impede.
4. Observa pessoas muito menos qualificadas
que você já estão realizando coisas
grandiosas e você não.
5. Tem medo, receio de arriscar e do seu
negócio não dar certo.
6. Se sente as vezes paralisado, sem ação
ou reação para tomar as rédeas do que
te faz feliz.
Olá, seja bem-vindo, essa é a realidade de mais
de 72% dos brasileiros que estão insatisfeitos com
as atividades que realizam, estão se matando por
dentro, de acordo com a Pesquisa da Isma Brasil
(International Stress Management Association).
Este livro foi organizado para você poder reconhecer

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os principais medos que nós temos quando queremos

empreender, então, além de apresentar os principais
medos eu conto como eu consegui dominá-
los e também prescrevo os antídotos e desafios
necessários para que você também consiga.
Após dominar esses medos eu consegui criar o meu
próprio negócio e faturar em menos de 1 ano 10 vezes
mais do que o salário que tinha.
Eu acredito que você também pode. Vamos lá?

APRESENTAÇÃO
M
arço de 2012. Esse foi o mês que finalmente
tomei uma das decisões mais sérias da minha
vida. Cheguei em casa com uma caixa na
mão cheia de bugigangas acumuladas por mais de
5 anos em minha mesa de escritório.
Ao abrir a porta fui recebido por minha esposa com
nosso pequeno Pedro no colo, ele tinha apenas 6
meses de vida. Ainda tremulo, abri a boca e disse: A
partir de hoje não temos mais plano de saúde.
Ela então questionou, mudou de plano? Eu disse, pedi
demissão. Ela deu um grito que até hoje acho que por
isso Pedro não gosta de barulho... VOCÊ É MALUCO?
QUEM VAI DAR SEGURANÇA PARA ESTA CRIANÇA? A
única coisa de que me lembro ter consciência, foi ter
me preparado para nunca, mas nunca mesmo, ouvir
a frase: – “EU TE DISSE!”
Acredito que essa frase deve ser evitada em qualquer
circunstância, ela soava pra mim como um machado
rasgando meu corpo ao meio. Este dia está marcado
em minha memória como um divisor de águas, o
ponto de virada, como costumo chamar... O dia em
que eu de fato encarei os meus medos e disse, eu
sou maior que você, eu vou em busca do que me
realiza, e o que me realiza é ser um empreendedor.
Mas então, porque levei tanto tempo para tomar uma
decisão como essa que transformaria minha vida?

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Simplesmente por medo, muito medo.

Medos conscientes, medos inconscientes, que de
alguma forma me paralisavam e foi necessária muita
dedicação para conseguir finalmente dominar eles.
Eu sabia que precisava promover uma transformação
significativa em minha vida, caso contrário, estaria
fadado a não ver o meu potencial reconhecido, não
poder ofertar uma condição melhor para minha
família, enfim, ser um eterno empregado infeliz.
Mas essa transformação em minha vida começou
bem antes do dia da demissão. Eu sempre tive
vontade de empreender, de fazer meus horários, não
receber mais ordens de chefe e ganhar meu próprio
dinheiro. Admito que não é muito bem assim que as
coisas funcionam, mas posso dizer que sou muito,
muito mais feliz hoje.
Antes deste momento, tive muitas ideias e projetos
para empreender. Sempre tive a mente inquieta
do empreendedor, e enxergava oportunidade
em praticamente tudo. Se você tem o vírus do
empreendedor, deve entender do que estou falando.
Já tive projeto de site de serviços domésticos, fabrica
de brinquedos em madeira, entre tantos outros.
Mas algo me dominava e me impedia de avançar,
de ir além, mesmo sabendo que aquele era o meu
sonho, o que me deixaria feliz. Investi muito tempo
e dinheiro estudando como dominar esses medos
para então estar pronto para o grande dia.

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Admito que não foi nada fácil, mas valeu muito a

pena ter passado por todas essas situações, pois
foram as minhas decisões que me moldaram como
empreendedor que sou hoje.
Daquele momento até hoje, já realizei muitos sonhos
materiais e não materiais. Já me realizei fazendo
palestras e treinamentos para milhares de pessoas e
empresários por todo país. Já me realizei comprando
o carro dos meus sonhos, já me realizei podendo dar
a meu filho e família tudo que não pude ter como
criança. Claro que tive que superar diversos desafios e
ainda tenho alguns medos, mas aprendi a dominá-los.
Aprendi a transformar o medo no meu principal
aliado para ação.
Lembrando que o medo, apesar de muitas vezes
exacerbado em nossas mentes, é o mesmo que
preservou e manteve em segurança o homem das
cavernas, possibilitando que sobrevivêssemos até
os dias de hoje. A questão é que não somos mais
parte da cadeia alimentar dos tigres de sabre da
época. O medo não é de todo ruim, pois serve pra
nos preservar dos perigos e estabelecer limites.
E neste E-book eu quero exatamente apresentar pra
você as estratégias que utilizei e tenho utilizado para
superar e dominar os medos e não deixar que eles
me paralisem, mas sim, que ele sirva de trampolim
para me lançar cada vez mais em direção aos meus
sonhos, às minhas metas, ao meu propósito, e espero
de coração que você também consiga.

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Eu acredito que a Educação e o Empreendedorismo

são capazes de mudar a sua realidade e da sua
família como mudou a minha.
Enfim, eu tive muitos medos, e ainda tenho alguns,
mas se eu não tivesse dominado eles, certamente
você não estaria aqui lendo esse material e eu ainda
estaria sendo chamado pelos colegas de trabalho
de Mister Enxaqueca, e dificilmente teria a chance
de despertar a chama empreendedora que está
dentro de você.

01
SOBRE O MEDO E
COMO RESSIGNIFICAR
S
empre ouvimos falar que o medo é algo ruim.
Desde pequenos somos ensinados a nos
afastar e se proteger do medo, mas afinal, o
medo é bom ou ruim?
Claro que a resposta depende do ponto de vista,
mas sabemos que o medo pode ser a origem de
diversos outros sentimentos como:
Ciúmes - Não ser bom o suficiente;
Inveja – Inabilidade de agir. Medo de não agir. Medo
de agir e não saber o que vai acontecer;
Ódio – Aquela pessoa está refletindo a minha
inabilidade de agir. Medo de se sentir um merda...
(desculpe a palavra);
O medo leva a raiva. E a raiva leva ao ódio e o ódio
leva ao sofrimento e esse sofrimento leva a paralisia
que me referi. Agindo como um verdadeiro freio de
mão em nossas vidas;

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Todos esses sentimentos acontecem porque você

está interpretando o medo como algo ruim, uma
relação passiva, paralisante.
A grande sacada é enxergar o medo como um sinal
de para aonde você quer ir.
Um dos principais inimigos que temos é o nosso
dialogo interno (cuidado com as estórias que
você conta pra você mesmo! – Você pode acabar
acreditando), então você começa a pensar:
Agora que estou empreendendo sozinho, eu fico com
medo de não conseguir, então me pego pensando
que eu fui imaturo e negligente ao perder a fonte de
receita certa que tinha.
Esse é um pensamento recorrente, caso você não
cuide, ele trará outros medos e questionamentos
como:
• Será que vou conseguir?
• Sou bom o suficiente?
• Foi correto ter largado o certo pelo duvidoso?
• Se isso não funcionar, o que vai acontecer?
• E se não gostarem dos meus vídeos?
• O que meus amigos e familiares irão pensar de mim?
• E se, e se, e se??????
Então a outra grande sacada é:
Estou com medo, então devo trabalhar, pois toda
vez que eu estou com medo devo AGIR e me esforçar
mais para atingir o resultado que quero e dominar
tal medo.

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Pare de ver o medo como uma razão para não fazer

algo e comece a ver o medo como a verdadeira
razão para FAZER, para AGIR.
O medo é inevitável, o medo é importante, todos nós
temos medo e precisamos mudar a nossa relação
com o medo, ele está distorcido, o interpretamos de
modo errado e isso nos leva a uma paralisia, uma
tentativa de nos escondermos dele.
Quando temos uma relação ativa com o medo,
passamos a usá-lo como combustível, isso provoca
uma grande mudança, passando a enxergá-lo
como nosso amigo, como nossa alavanca. Então o
medo passa a ser nosso aliado, não estará tirando
poder de nós, estará nos abastecendo de poder...
O poder de AGIR.
Até chegar a esses entendimento, tive que estudar
bastante, dessa forma passei a encarar o medo da
seguinte forma:
1. O medo acontece apenas em situações
importantes.
2. O medo é meu amigo.
3. O medo é meu guia pessoal para a
liberdade.
4. Toda vez que sinto medo, devo agir.
O medo é um claro sinal daquilo

que devo fazer por primeiro.
Quando sentir medo de algo, é porque você de

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alguma forma precisa daquilo, e ao invés de dizer

não e se afastar... Diga sim, pois logo que passar por
isso, estarei livre.
Ao invés de buscar fugir do medo, deve-se enfrentá-
lo e passar por ele. Assim, sentirá a liberdade
verdadeira, saber que pode fazer determinadas
coisas. Enxergue o medo como uma bússola.
Para qual medo estiver apontando, é aquilo que é
preciso fazer. Por exemplo: Está com medo de sair
pra vender... Sua mente está dizendo... É isso que
deve ser feito.
Importante: Observe que em momento nenhum
eu disse pra você pedir demissão imediatamente.
Você deve antes de tudo, partir para uma jornada
de autoconhecimento, planejar o seu negócio de
acordo com seu perfil comportamental e estar
pronto para quando a oportunidade passar.
Espero que com essas informações você possa
ressignificar o medo e usá-lo ao seu favor e nunca
usar ele como forma de se esconder do seu verdadeiro
sonho.
Os jogadores de games sempre

dizem... Quando você encontra
inimigos e obstáculos, é porque
está indo na direção certa!

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QUANDO ALGUÉM DISSER

QUE VOCÊ NÃO PODE, ELE
ESTÁ FALANDO DO LIMITE
DELE, E NÃO O SEU.
Tony Robbins

02
O MEDO DA REPROVAÇÃO
O que as outras pessoas pensarão de mim?
O
medo do que as pessoas pensam de mim
ou de você, o medo dos outros verem o que
estou fazendo, esse foi um dos medos que
mais predominou em mim naquela jornada.
Sempre me preocupei em demasia com o que o
outro iria achar e sempre me perguntava: Será que
as pessoas vão achar legal isso que quero fazer ou
que estou fazendo? Será que não irá me diminuir ou
qualquer coisa desse gênero?
Veja como isso se refletia na minha vida. Enquanto
colaborador, eu trabalhava em uma grande empresa
e coordenava alguns projetos na área de inovação,
nesta época o meu projeto pessoal para empreender
era brinquedos em madeira.
Com frequência ficava me questionando: - Como
uma pessoa que trabalha com inovação, que
gerencia projetos da ordem de milhões vai ser vista

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vendendo brinquedos em madeira?
Projetos Toco - Animais do

Brasil. Brinquedos de madeira
montaivéis.
Era uma coisa do passado, sem inovação, etc,

pensava eu. Então a solução era inovar no brinquedo,
só que isso deixou o brinquedo tão complexo, tão
complexo, que nunca saiu do protótipo. Não que
inovar fosse ruim, aliás, esse é um dos assuntos que
mais amo, mas acredito que naquele momento era
onde eu me escondia dos outros, do que as pessoas

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iriam pensar de mim.

Certamente o meu medo do que as pessoas iriam
pensar de mim, agiu neste momento e me deixei
sabotar, ou seja, encontrei uma forma inconsciente
de nunca tirar o brinquedo do papel para não passar
por essa situação de medo.
Esse medo vem da necessidade de ser aceito na
sociedade, e olha que não estou falando apenas
do produto, mas de nós como seres humanos, de
não fazermos parte de uma tribo. Nós pensamos
que somos o centro do universo; a verdade é que as
pessoas não se importam com você ou comigo, sabe
porque? Porque elas também se acham o centro do
universo.
Isso é lindo, triste por um lado, é verdade, mas todos
ao nosso redor estão ocupados, presos em suas
cabeças, achando que o outro está o tempo todo
julgando a nós e o próximo, assim como você e eu,
estamos presos em nossas cabeças, em nossas
mentes, sendo que deveria ser o lugar onde mais
deveríamos ter a liberdade.
Até hoje, quando gravo meus vídeos, isso ainda vem
a minha cabeça e me sinto desconfortável, inseguro.
Isso é completamente natural, mas como já disse, o
único remédio para o medo é a ação. Então eu vou
lá e faço, e isso me fortalece cada vez mais.

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ANTÍDOTOS
Treine a sua mente: Não dê ouvidos a todas as pessoas,
pois elas também sentem medo, e muitas vezes até maior
que os seus e também não alimente sentimentos ruins
sobre elas, pois além de nos fazer mal, roubam nossas
energias para ação.
Entre em Ação: Coloque-se em ação. Toda vez que sentir
medo de ser rejeitado, execute mais, entre em ação.
Lembre-se você só tem esse sentimento porque ainda
não tem resultados
Planeje seu Negócio: Liste pelo menos 5 ideias que teve
nos últimos tempos e avalie qual delas você se identifica
mais.
DESAFIOS
Liste pelo menos 5 pessoas mais pessimistas que
estão em seu convívio constantemente e crie uma
frase fortalecedora, e toda vez que estiver com elas,
mentalmente você repete essa frase.

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NÃO EXISTE FRACASSO.

EXISTE SOMENTE
RESULTADOS.
Tony Robbins

03
MEDO DO FRACASSO
Será que eu vou conseguir?
S
e eu criar a minha empresa e não der certo,
provavelmente serei rejeitado pela família,
pelos amigos, pelos futuros empregos. Então,
logo pensamos... Eu não sou bom o suficiente, eu sou
um fracasso.
Esse era um pensamento frequente que eu tinha, e
algumas vezes ainda tenho, é verdade. Eu sempre
pensava: tenho duas escolhas. Ficar aqui na minha
zona de conforto, não empreender, não ir em busca
do meu sonho, da minha liberdade financeira, ou sair
dessa zona de segurança e me atirar em um ambiente
estranho, mas onde eu poderei exercitar todo meu
potencial, minha energia, colocar em prática todas
as minhas ideias e ter os resultados que desejos.
Claro que sai da zona de conforto poderia me levar a
ganhar, ir para o próximo nível, mas também poderia
perder e assim ser rejeitado, então logo pensamos,
está bem assim... Melhor ficar por aqui mesmo. Esse é

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o medo da rejeição, do fracasso atuando novamente.

Evidente que se você abordar qualquer amigo sobre
o medo da reprovação do outro, ele provavelmente
vai dizer que não sente, que não está nem aí pro
que os outros pensam, isso porque esse é um medo
inconsciente, a gente não consegue assumir esse
tipo de medo, que pode estar implantado desde a
infância.
A incerteza no momento certo para empreender,
sempre irá existir. Nem eu nem ninguém pode te
garantir que sua ideia, que seu negócio vai dar certo,
experimentei esse sentimento por muito tempo.
Estive nessa zona de conforto por muito tempo até
que consegui dominar esse medo, claro que não por
completo, ele sempre volta, mas como sempre digo.
Toda vez que o medo voltar

a incomodar, logo entro em
ação, executo mais e assim ele
desaparece.
Lembre-se que o medo da reprovação ocorre porque

ainda não temos resultados e é extremamente
normal que isso ocorra e faz parte do contexto de
qualquer empreendedor.

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ANTÍDOTOS
Treine a sua mente: Cuide da sua mente empreendedora.
Busque cercar-se de pessoas que passaram por
situações como a sua e se inspire.
Entre em Ação: Coloque-se em ação. Toda vez que sentir
medo do fracasso execute mais, entre em ação. (por sinal
esta ação estará em todas as minhas recomendações).
Planeje seu Negócio: Agora que já escolheu a que mais
se identifica, comece a planejar.
DESAFIOS
Agora que já encontrou algo que se identifica, tire a
ideia da cabeça e coloque no papel e apresente para 3
pessoas e colha as impressões delas.

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O NADA É
PERMANENTE,
EXCETO A
MUDANÇA.
Herácito

04
O MEDO DE DEIXAR O
CERTO PELO DUVIDOSO
zona de conforto
I
magine você que aos 30 anos, já casado e com
um filho de seis meses, ter a coragem de pedir
demissão de um emprego estável, com todos
os benefícios da carteira assinada como plano de
saúde, décimo terceiro salário, previdência privada e
outras coisinhas mais... Não foi nada fácil abandonar
tudo isso.
Mas por outro lado eu não me sentia feliz, reclamava
de tudo no trabalho, participar de reunião era perda
de tempo, se não participasse, é porque não se
importavam comigo. Cheguei até a ter um apelido
de Mister Enxaqueca de tanto que reclamava, como
eu disse antes.
Admito que foi muito difícil abrir mão de tudo isso.
Não foi nada fácil abrir mão do certo pelo duvidoso
e sair da zona de conforto.
Então tracei um plano. Eu precisava encontrar outra

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fonte de renda que pudesse me dedicar nos horários

vagos, assim eu poderia criar uma carreira paralela.
Muita gente diz que esse negócio de ter um plano
B não funciona. Te rouba energia e faz com que
você não se dedique muito bem a nenhum dos dois
trabalhos. Mas comigo funcionou.
Encontrei uma atividade que eu gostava muito,
inicialmente não tomava muito tempo e eu conseguia
encaixar nos intervalos do emprego. Eu tinha
aprendido no trabalho anterior e neste mesmo a
como Registrar Marcas. Como era um serviço que as
pessoas já estavam me reconhecendo no mercado,
passei a buscar um cliente aqui e outro ali. Assim, em
pouco tempo eu já estava prestando esse serviço no
mercado e arrumando duas coisas importantes:
1. Começando a ter reconhecimento no
mercado de algo que eu adorava fazer
2. Reservando recursos financeiros para
retaguarda.
Essa estratégia funcionou até o momento que estar
no emprego já me atrapalhava a prestar mais
consultorias. Agora eu estava sendo chamado pra
dar aulas, treinamentos, outras consultorias, não
só nessa área, mas também na área de inovação,
de gestão, empreendedorismo, e o emprego (de
carteira assinada) já estava me atrapalhando a
prosperar, a ir em busca do meu sonho de ter meu
próprio negócio.

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Com menos de dois anos de atuação e ainda

empregado eu fundei minha empresa até o dia
que criei coragem e pedi demissão, como já contei
anteriormente. Só que neste dia eu já faturava
o dobro do valor do meu salário com o meu dito
Plano B, ou seja, eu já tinha resultados bastantes
motivadores.
Zona de Conforto
Sair da zona de conforto, trocar o certo pelo duvidoso
será sempre um desafio. Sempre acharemos que não
estamos prontos o suficiente. Que não somos bons o
suficiente, mas pense que com preparo, com ação,
com dedicação e afinco, você se sentirá mais seguro.
A estratégia de ter um Plano B funcionou pra mim,
pode ser o seu caminho também. Quem sabe você
não descobre esse caminho e começa hoje mesmo a
planejar o seu novo empreendimento?
Sorte é quando a oportunidade

encontra o preparo.
Se prepare para quando esse momento chegar. Se

prepare para quando essa oportunidade aparecer,
e olha que geralmente ela aparece muitas vezes
disfarçada. Certamente a oportunidade não
aparecerá linda e vistosa em sua frente. Ela pode
aparecer na forma de dificuldades, de problemas,
mas pra quem está em busca de realizar o seu
sonho, utilizar todo seu potencial, e ter os resultados

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financeiros que merece, saberá identificar e

aproveitar melhor.
ANTÍDOTOS
Encontre tempo para seu Plano B: Busque ser mais
produtivo, evite Netflix, Grupos de WhatApp improdutivos,
TV... Ou seja, tudo que te rouba tempo e afasta do
seu grande sonho. Questione-se Sempre: Estou me
sabotando ocupando meu tempo ou estou produzindo
em direção ao meu objetivo que determinei?
Entre em Ação: Sempre, sempre, sempre, sempre e
sempre.
Continue Planejando seu Negócio: Busque potenciais
clientes, comece a postar coisas sobre esse seu
segmento, sobre o que gosta, sobre seu futuro negócio.
DESAFIOS
Identifique 5 coisas que estão sugando seu tempo e
energia.
Identifique 5 habilidades que precisa desenvolver.
Peça ajuda quando não souber ou precisar.

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NÃO FAÇA PRA

DAR CERTO,
FAÇA ATÉ DAR
CERTO.

05
MEDO DE NÃO DAR CERTO
C
omo já disse, ninguém vai poder garantir que
o seu negócio vai dar certo. Apenas a sua
dedicação, o compromisso e principalmente
a autorresponsabilidade, que irão te guiar para o
caminho que precisa ser trilhado, para a jornada que
precisa ser realizada.
Fique tranquilo, esse medo ocorre com praticamente
todos no inicio da carreira de empreendedor, mas tão
logo cheguem os resultados, esse medo passa. Toda
vez que vou lançar um produto ou serviço novo, esse
medo volta, mas quando os resultados aparecem,
ele automaticamente desaparece e quando dar
errado serve de lição para os próximos, ou seja,
eu não tento, busco sempre evitar que o medo me
paralise, me deixe em um estado depreciativo.

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ANTÍDOTOS
Estabeleça um objetivo ardente e Smart: Um objetivo
tem que ser específico, mensurável, alcançável, relevante
e temporal.
Faça um Plano de Ação: Criar um plano de ação vai te
fazer perceber o avanço que está fazendo, por menor
que seja. Baixe gratuito direto do meu site.
Baixar Plano de Ação
Continue Planejando seu Negócio: Busque potenciais

clientes, comece a postar coisas sobre esse seu
segmento, sobre o que gosta, sobre seu futuro negócio.
DESAFIOS
Crie pelo menos um objetivo pessoal e outro profissional.
Para cada objetivo crie pelo menos 5 tarefas relacionadas.
Cuidado ao querer trabalhar com mais de 3 objetivos ao
mesmo tempo!

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O DINHEIRO PODE ATÉ

FAZER FALTA, MAS É A
REALIZAÇÃO DE UM
SONHO QUE ENRIQUECE
A NOSSA VIDA.

06
O MEDO DE NÃO GANHAR

O SUFICIENTE PARA MANTER
O PADRÃO QUE JÁ TEM
U
ma das minhas grandes dificuldades que tive,
foi saber se aquilo que eu amava fazer iria me
sustentar, sustentar o padrão de vida que eu
já tinha, principalmente com um filho recém-nascido.
Então criei um plano. Economizar entre 10 e 20%
daquele salário que recebia e guardar em uma conta
para que se não desse certo eu teria como manter
o padrão de vida sem prejudicar a minha família e
principalmente para não ouvir o: ‘Eu te disse”.
O mais engraçado é que quando você faz aquilo
que ama e gosta, isso só traz retorno pra sua vida.
Claro que há a necessidade de se estudar bem o
mercado, planejar todas as etapas (ensinarei isso
em outros momentos) fica muito mais fácil.
Costumo dizer que quem faz o que ama possui um
brilho nos olhos diferente, contagiante e passa a
transmitir isso para seus clientes e dessa forma eles

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reconhecem muito mais todo nosso esforço, nossa

dedicação. Hoje não sei se trabalho ou me divirto em
meus treinamentos, palestras e mentorias.
Minha missão de compartilhar tudo que aprendi,
acumulei de experiência e obtive de resultados em
minha vida como empreendedor, é tão maior do que
o dinheiro que vou receber que o cliente percebe e
me retribui em dobro.
ANTÍDOTOS
Um Faça suas Economias: Trace um plano de economia
entre 10% e 20% de tudo que ganha. Busque cortar custos
desnecessários para, se preciso, usar e manter o padrão
de vida que já tem.
Entre em Ação: Vai doer cortar custos desnecessários,
mas te deixará mais próximo dos seus sonhos.
Continue Planejando e Estruturando Seu Negócio:
dedique pelo menos 2 horas por dia estudando,
adquirindo novas habilidades, comportamento e
atitudes empreendedoras.
DESAFIOS
Identifique 5 itens do seu orçamento atual que podem
ser cortados ou reduzidos.
Identifique 1 novo potencial cliente por semana.

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EU TENHO
MEDOS BOBOS
E CORAGENS
ABSURDAS.
Clarice Lispector

07
MEDO DE VENDER
E
sse medo me paralisou por muito tempo. Até
o dia que encontrei toda a raiz dele. Como
eu nasci e cresci em uma região de muita
vulnerabilidade social, só pra se ter uma ideia, meus
coleguinhas do futebol daquela época, muitos deles
morreram por se envolverem com drogas etc, outros
continuam nessa vida e pouquíssimos escaparam,
como eu. Então minha mãe tinha uma estratégia,
não dar oportunidade para o azar, então era escola
pela manhã, curso de marcenaria pela tarde e banca
a noite.
Recordo-me sempre ela repetindo para mim e meus
irmãos... Litelton! Vai estudar pra não dar pra coisa
ruim (bandidos) ou virar vendedor. E assim eu fui
criado.
Agora você já sabe de onde vinha a minha crença de
não saber vender. Eu sempre associava o vendedor
a uma coisa ruim.

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A questão é que não existe empreendedor sem saber

vender. Como disse antes, encare esse medo e estará
livre dele. Somente a prática vai fazer você melhorar
e superar ele. Se eu pedir pra listar os 10 maiores
empreendedores que você conhece praticamente
todos serão vendedores.
Venda não tem nada haver com falar, falar, falar...
Tem a ver muito mais com ouvir, entender e cuidar, e
cuidar. Sim, cuidado com o outro que precisa do seu
produto/serviço. Entender o que ele de fato precisa
e saber como seu produto irá fazer com que a vida
dele seja muito melhor.
É assim que eu penso ao vender meus programas
de capacitação e mentoria. Como o meu serviço
vai transformar a vida dessa pessoa, e assim eu me
encho de energia para VENDER.
Aprenda a ouvir o não. Pesquisas dizem que para
receber 1 sim, você tem que ouvir 10 nãos, então, a
cada não que você ouvir te deixará mais perto do
SIM.

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ANTÍDOTOS
Identifique Suas Habilidades: Faça uma analise dos seus
pontos fortes e fracos e estabeleça um programa de
melhoria. Baixe gratuito direto do meu site.
Baixar Análise SWOT
Identifique os Benefícios do Cliente Contratar Você: Liste

pelo menos 5 grandes benefícios que o seu produto/
serviço ajudará o cliente.
Treine com pessoas próximas: Treine, treine e treine, e vá
a campo e venda, venda e venda.
DESAFIOS
Identifique cinco potencias clientes e venda seus
produtos. No que receber o não, identifique onde pode
melhorar e apresente ao próximo e assim por diante.

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CONHECIMENTO
E O TREINO
EXAUSTIVO SÃO
OS MELHORES
ANTÍDOTOS
CONTRA O
MEDO.

08
MEDO DE FALAR
EM PÚBLICO
T
em uma pesquisa muito interessante afirmando
que as pessoas têm mais medo de falar em
público do que de morrer. Olha que curioso.
Comigo não foi diferente, cheguei até a procurar
um psicólogo, mas meu plano de saúde só pagava
psiquiatra. A recomendação médica foi tomar um
remédio tarja preta. Felizmente não tomei e fui então
estudar o tema.
Esse é um medo muito comum nos aspirantes a
empreendedores, a final de contas terá que se expor
para apresentar o seu produto ou serviço.
Já falamos de oportunidade perdida e certa feita
recebi um convite para palestrar no Congresso Latino
Americano de Cosmetologia. Pra ser sincero, não fazia
nem ideia do tamanho desse evento até colocar os
pés no Pavilhão de Evento do Anhembi Morumbi em
São Paulo. Ao chegar até o evento deparei com uma

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plateia de mais de mil pessoas e eu faria a palestra

magna (a palestra mais importante do dia).
Só pra se ter uma ideia, os presidentes de inovação da
Loreal, Boticário e Natura fariam as palestras menores
e posteriores a minha e estavam me assistindo, na
primeira fila, veja só a responsabilidade.
Depois dessa experiência de ter enfrentado todo
esse medo, a adrenalina baixou e pensei, eu estou
vivo, saí inteiro dessa, ufa!!! O sentimento que tive foi
de dever cumprido, de ter superado aquele medo.
Daquele momento até hoje já conduzi quase mil
treinamentos, workshops e palestras. Ou melhor,
acho que foi a partir daquele dia que encontrei
minha verdadeira vocação, os palcos, a sala de aula.
Viu o que encarar o medo pode

fazer com a gente?
Pratique o desafio abaixo e Tenho certeza que com
isso, você vai se sentir mais confiante, mais seguro,
pois saberá na prática como seu corpo reage, quais
sentimentos têm e como dominar cada um deles.

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ANTÍDOTOS
Fale do que gosta, do que acredita: O tema que você
vai falar deve ser do seu interesse, algo que te contagie,
assim você vai contagiar quem estiver na plateia. Sua
energia, o brilho no seu olhar serão percebidos por quem
assiste.
Planeje o que vai falar: O planejamento é fundamental.
Invista tempo para estruturar a sua fala, conte histórias,
use o humor na medida certa e monte um material de
apoio de qualidade.
Treine. Treine, treine e treine. Quanto mais ensaia, mais
se especializa. Assim você vai dominar cada vez mais o
conteúdo e também dominar seu corpo e seu medos.
DESAFIOS
Organize uma palestra na empresa onde trabalha, ou na
faculdade ou com um grupo de amigos. Escolha um tema
que goste, que te deixe entusiasmado, de preferência na
área que pretende empreender. Planeje, treine e encare
o desafio, este é o momento de errar, ou talvez até se
surpreender com seu desempenho, mas o importante, é
que você está dominando seus medos.

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A CORAGEM É
A ESCADA POR
ONDE SOBEM
AS OUTRAS
VIRTUDES.
Clara Boothe Luce

09
ALCANÇANDO CORAGEM
E CONFIANÇA
J
á falamos bastante sobre medos e como
dominar eles. Nesse tópico eu quero dedicar a
como alcançar a coragem e a confiança para
que você possa continuar nessa jornada.
A confiança interna não vem necessariamente do
ganhar, do acertar, e sim do errar, e de tanto errar
e saber que vai ficar tudo bem, não importa o que
aconteça, começamos a afastar a ideia de que o
nosso mundo vai se acabar.
Os erros fazem parte principalmente dos
treinamentos, das práticas iniciais, de um conjunto
ou de um contexto, até acertarmos. Não há como
ser excelente de um dia para o outro... Não há como
acertar sem errar nunca. Agora, quero que se lembre
de que provavelmente a maior quantidade de erros
está nesse início de sua jornada, então eu posso
garantir pra você, que é nesse início que seus erros
até “podem” ser cometidos, serão mais permitidos,

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e às vezes passam até despercebidos. Somente a

prática e a repetição tornarão possíveis a redução e
intensidade dos erros.
No momento certo, você vai adquirir as habilidades
que precisa. Não deixe isso pra depois, só
quando estiver no seu negócio. O maior engano
de um funcionário é imaginar que só irá ter mais
determinação e colocar mais esforço e energia para
ser um empreendedor, quando montar seu próprio
negócio!
Por várias vezes me ofereci em meu emprego para
realizar atividades que não dominava, apenas como
forma de adquirir aquela habilidade, colocar em
prática o que já sabia ou até mesmo enfrentar meus
medos.
Certa feita havia contratado uma consultora para
ministrar um treinamento voltado para empresários
na temática Gestão da Inovação. Um dos meus
temas preferidos e do qual estudava muito. Ao
decorrer do curso e assistindo ás aulas, o sentimento
que eu tinha era de dominar muito mais aquele tema
do que a consultora. Chegava a ficar com raiva.
No dia seguinte abri a porta da sala da minha
gerente e disse em voz alta: - A partir de hoje quem
vai ministrar esses cursos sou eu... E ela retrucou: -
Você tem competência pra isso? E eu respondi: - Se
minha nota for menor que 9 você me demite.
O que eu estava criando naquele momento foi

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um desafio, uma forma de sair da minha zona de

conforto. No mês seguinte conduzi a turma de forma
extraordinária e minha nota foi, foi... 9,3. Ufa, nem
consigo dizer como me senti. Em êxtase, me sentindo
capaz de fazer muito mais...
Entenda que toda vez que pratica dentro da
empresa você estará ganhando uma enorme
chance de aprender o máximo que puder, enquanto
estiver empregado e ainda é remunerado por isso.
Seu atual trabalho, bem ou mal, é uma fonte de
aprendizado. Pode ser o melhor laboratório pra
quem quer muito aprender a ser um *empreendedor
interno e ir adquirindo conhecimentos valiosos em
todas as áreas possíveis, e de bônus, colocar em
prática certos comportamentos e procedimentos
para adiantar a obtenção das habilidades que
ainda não tem ou melhorar as que já possui.
Forçar a situação do medo, assim você está
treinando para o dia em que tiver de entrar em ação
de verdade em seu negócio, e mesmo falhando, você
verá que ainda ficará bem.
Não podemos esquecer que a maioria dos medos
que sentimos não têm fundamentação prática
ligadas a um acontecimento real, muitas vezes são
criações imaginárias da nossa cabeça e se não são
reais, não precisamos ter medo.
*O empreendedor interno é quando um colaborador automotiva-se a tomar uma
série de posturas e comportamentos, agindo e pensando como se fosse o próprio
dono do negócio, assumindo inclusive a autorresponsabilidade de relacionar-se cada
vez melhor, buscando estratégias de melhorar a rentabilidade e a produtividade, e
com isso, torna mais viável gerir seu possível futuro negócio.

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Muitas vezes temos medo do medo que sentimos,

não é o fato em si que está acontecendo, e a
antecipação daquela situação, muitas vezes é tão
pior que a própria situação. Por isso, não devemos
enterrar o medo, sinta-o e perceba que você ainda
está ali vivo, intacto. É daí que vem a maior parte da
minha confiança interna.
Um exercício que sempre faço em momentos de medo
e que pode te ajudar neste processo de dominá-lo.
Imagine uma situação que esteja com medo. Medo
de falar em público, medo de vender, medo de se
relacionar, medo do que as pessoas irão pensar de
você, qualquer que seja o seu medo básico.
Permita-se sentir esse medo e aceite ele, não tente
fugir dele, sinta suas sensações em seu corpo.
Sinta que é estressante, doloroso, paralisante
e desconfortável, cite essas sensações, entre
nessas sensações, não resista, deixe acontecer,
simplesmente respire e aceite, expire e deixe ir, deixe
ir a sua resistência ao medo... Estou nervoso, não sei
vender, me expressar, eu não mereço, mas está tudo
bem, está tudo bem. Por último toque suas mãos,
seus braço, suas pernas, seu peito, sua face... Estão
tudo ali, nada está faltando.
Resumindo: não é sobre apenas ganhar, mas ficar
bem, não importa o que aconteça. Em momentos que
você sentir o medo, permita-se senti-lo, perceba-o
sem resistir. Não fique com a narrativa em sua cabeça:
Sou ruim, não mereço, não consigo e com o coração

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acelerado, suando, respiração também acelerada.

Ao invés disso, sinta o chão pressionando seus pés,
sinta que está no controle, respire fundo aceitando
tudo e expire deixando todos esses sentimentos
saírem e volte a sentir suas mãos, seu rosto, e você
certamente ficará bem.

AGORA VAI LÁ E FAZ
E
sses foram os principais medos que de alguma
forma me paralisavam e não permitiam que eu
desenvolvesse todo meu potencial, eu tinha
plena consciência das minhas competências, mas
não atingia os resultados que eu gostaria ou que
desejava.
Espero que trazer eles à tona neste momento, possa
te ajudar a primeiramente reconhecer a origem de
cada um deles e também como poder gerenciá-los.
Acredito ser muito difícil de eliminar definitivamente,
mas assim como podemos gerenciar nossas emoções,
somos capazes de gerenciar os nossos medos.
Desejo profundamente que você consiga aprender e
aplicar imediatamente essas lições e que elas sirvam
pra te levar mais próximo dos seus sonhos e assim
atingir o resultado e sucesso que você deseja.
Eu sei que não é uma tarefa fácil começar um negócio
do zero. Mas, dominando esses medos, criando as
estratégias que sugeri essas jornada pode ser muito
mais fácil de ser encarada, não é mesmo?
A grande sacada aqui é fazer você̂ entender que eu
estou dando para você as as formas de reconhecer
os medos, os antídotos, as ferramentas e os desafios
para que você não tenha que passar pelos mesmos
perrengues que eu passei quando estava montando
meu negócio. Assim, você tem a possibilidade de

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economizar energia para gastá-la na construção do

seu negócio, do seu sonho!
Agora é arregaçar as mangas para construir e
alcançar os seus objetivos, os sonhos, o seu negócio
próprio!
Bom trabalho! ;)
Um forte abraço do amigo,
Litelton.

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QUEM É LITELTON?
Olá, sou Litelton, pai de Pedro Henrique o meu

pequeno herói.
Hoje posso dizer que sou bem sucedido, conquistei
bens que sempre sonhei e tenho uma família
maravilhosa, mas nem sempre foi assim… conheça
aqui um pouco da minha história!
Antes de começar a empreender eu trabalhava em
uma grande instituição, mas acreditava que as coisas
não faziam muito sentido, não me sentia realizado
com a atividade que desenvolvia, reclamava de
tudo, até que ganhei um apelido que me incomodava
muito, “MISTER ENXAQUECA”.
Adorava meus companheiros de trabalho, mas as

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atividades que desenvolvia eram muito rotineiras,

não haviam desafios e exploravam pouco o meu
potencial.
Apesar da estabilidade de possuir uma carteira
assinada, sempre senti que aquele não era o meu
lugar. Eu gostava mesmo era de estar com os clientes,
manter contato com o mundo e interagir com as
pessoas, acompanhando sua evolução.
Eu adorava ouvir as histórias dos empreendedores,
suas trajetórias e aprender como eles tinham
conseguido chegar até ali, quais desafios tiveram
que enfrentar.
Até que chegou um momento que não aguentei
mais, e assim, como em um surto psicótico, arrisquei
tudo e pedi demissão.
Nesta época meu filho tinha apenas 6 meses de vida
e o que eu pensei nos primeiros minutos após pedir
demissão – Devo estar enlouquecendo!
Mas acreditava que se trabalhasse muito, mas muito
mesmo, conseguiria chegar aos meus três sonhos:
1. Fazer o que gostava – De fato eu gostava
de ajudar as pessoas e empresas em seus
desafios de conquistar o mundo.
2. Ganhar muito mais dinheiro – Sim, ganhei
bastante!
3. Folgar na sexta-feira – Ops, um engano!
Até o momento ninguém havia me dito é que eu teria
que ralar muito, mas muito mesmo… e que não teria a

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minha sexta-feira de folga. Não sobrava tempo para

diversão e lazer e todos os meses eram as mesmas
coisas, muito trabalho, pouca diversão e quase
tempo nenhum para a família e principalmente para
meu filho de poucos meses. Eu apenas sobrevivia e
ganhava muito dinheiro – o que era bom!
Foi assim durante alguns anos, até que um dia resolvi
buscar ajuda de um profissional, a final de contas,
sempre vi alguns empreendedores ganhando muito
dinheiro e sem precisar se matar de trabalhar como
eu estava fazendo. Fui então em busca de um mentor
profissional, e por sorte encontrei um especialista em
Coaching Comportamental 360o, Autoconhecimento
Profundo e Inteligência Emocional.
Decidi naquele momento que iria persistir com meus
três sonhos, que construiria uma empresa de sucesso,
equilibrada com uma vida saudável e de qualidade.
Passaram-se alguns meses e fui modificando a minha
forma de trabalhar, diria que ainda trabalho bastante,
mas agora tudo faz muito mais sentido, pois consigo
dedicar tempo de qualidade, principalmente para a
minha família.
Diante de toda essa mudança e com todo o conteúdo
que adquiri e pratiquei, resolvi disponibilizar todo
esses conhecimento para outras pessoas, que assim
como eu sentiam-se com medo, pouco aproveitado
e com ideias maravilhosas, mas que nunca saem
do papel, só que com uma grande diferença... Sem
cometer os erros que eu cometi.

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A grande vantagem para quem participa da minha

Jornada é poder economizar tempo e dinheiro,
sem necessidade de realizar vários cursos, assistir a
milhares de vídeos e ler uma montanha de artigos
e livros, pois eu já sei o que funciona e o que não
funciona.
Nesta jornada de conhecimento investir mais de
95 mil reais em treinamentos e cursos nacionais e
internacionais com os melhores especialistas do
mundo na área de Empreendedorismo, Coaching,
PNL, Inteligência Emocional, Copywriter, Gestão
Empresarial e tantos, mas tantos outros que nem me
lembro de todos.
A metodologia Jornada Meu Negócio foi sistematizada
de forma a disponibilizar o máximo de conteúdo que
eu havia consumido, pois, se havia funcionado pra
mim, certamente funcionaria para outros empresários.
Eu quero mesmo é disseminar todos os benefícios que
eu estava vivendo. Os benefícios de fazer que amo,
de compartilhar com as pessoas os meus sonhos e
com isso ter o reconhecimento que sempre quis, não
apenas das outras pessoas, mas principalmente o
meu próprio reconhecimento.
Venho de uma família pobre do subúrbio ferroviário
de Salvador e quando pequenos, sempre ouvi dizer
que pra quem crescia naquela região, o futuro não
era muita coisa, que o melhor que seriamos era
vendedores de drogas ou bandidos, mas eu pude
modificar essa realidade. Hoje posso dizer que

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daquela região pode sair milhares de boas pessoas,

quando criamos nossas próprias oportunidades e
somos autorresponsáveis.
Apesar de ter sido bastante trabalhoso e dispendioso,
claro, hoje digo que valeu muito a pena. Eu faturo
bastante, sou dono do meu próprio negócio, faço
meus horários, escolho os clientes que desejo
trabalhar e tenho tempo para viver, e principalmente
para compartilhar todo o meu conhecimento com
pessoas que querem viver o sonho de empreender
com sucesso, mas também, manter a qualidade de
vida.
Hoje eu me dedico a ajudar pessoas insatisfeitas
em seus trabalhos, mas com um potencial incrível a
se transformarem em empreendedores de sucesso,
permitindo o seu crescimento, retorno financeiro e
realização do seu sonho, por meio de ferramentas
e técnicas de Empreendedorismo, Inovação e
Coaching Comportamental 360o.

Copyright © 2018 Litelton Pires
Todos os direitos reservados.
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OS 7 PRINCIPAIS MEDOS QUE EU TIVE E (TODOS TÊM) E DEVERIAM DOMINAR 3

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Se você está lendo este livro é quase certo que você

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os principais medos que nós temos quando queremos

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Simplesmente por medo, muito medo.

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Admito que não foi nada fácil, mas valeu muito a

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Eu acredito que a Educação e o Empreendedorismo

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Todos esses sentimentos acontecem porque você

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Pare de ver o medo como uma razão para não fazer

O medo é um claro sinal daquilo

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alguma forma precisa daquilo, e ao invés de dizer

Os jogadores de games sempre

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QUANDO ALGUÉM DISSER

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vendendo brinquedos em madeira?

Projetos Toco - Animais do

Era uma coisa do passado, sem inovação, etc,

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iriam pensar de mim.

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NÃO EXISTE FRACASSO.

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o medo da rejeição, do fracasso atuando novamente.

Toda vez que o medo voltar

Lembre-se que o medo da reprovação ocorre porque

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