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1.1.1 GERAL............................................................................................................. 5
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1.1 OBJECTIVOS
1.1.1 GERAL
O objectivo do trabalho é de conhecer as fases que um produto atravessa, apartir do seu
inicio até ao fim.
1.1.2 ESPEÇÍFICOS
- explicar de forma detalhada cada uma das fases do ciclo do produto .
-Definir produto.
- Identificar os factores de um ciclo de produto.
2. FUNDAMENTAÇÃO DA METODOLOGIA
O presente trabalho valer-se-á somente do método de pesquisa bibliográfico.
Essencialmente será constituído de materiais já publicados, como livros e artigos,
utilizando materiais também disponibilizados na internet.
Para Marconi e Lakatos (2010), a pesquisa bibliográfica objetiva a busca de dados em
revistas, livros, monografias, jornais, eventos, debates e também por meios de
comunicação como vídeos, televisão, etc.
Contudo, a metodologia utilizada para a realização deste trabalho foi à pesquisa
bibliográfica em trabalhos científicos, artigos e livros que abordem o tema.
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2. O CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Segundo Kotler (2006), um produto é considerado qualquer artigo que tenha como
objetivo satisfazer uma necessidade específica de um consumidor.
No entanto, de acordo com Irigaray et al. (2006), um produto pode ser algo tangível (um
bem, por exemplo) ou intangível (um serviço ou uma marca).
Em resumo, qualquer coisa que possa ser expressa em valor monetário, como uma idéia,
é considerado um produto.
Um produto continuará vivo no mercado desde que esteja atendendo às necessidades
impostas pelos consumidores, sendo elas facilmente perceptíveis ou não tão claras, mas
que o delimitam dentro de um grupo ou estilo de vida.
O conceito de ciclo de vida do produto (CVP) surge uma vez que o mercado, os
consumidores e os concorrentes estão em constante mudança, exigindo estratégia de
posicionamento e diferenciação das empresas para garantir seu sucesso através do
gerenciamento do volume do investimento em cada etapa do ciclo de vida.
Segundo Kotler (2006), ao dizer que um produto possui um ciclo de vida faz-se necessário
aceitar os seguintes fatores:
Os produtos têm vida limitada.
As vendas dos produtos passam por estágios distintos, cada um deles com
desafios, oportunidades e problemas diferentes para as empresas.
Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto.
Os produtos necessitam de diferentes estratégias de produção, financeira,
marketing, compras e recursos humanos de acordo com cada estágio do seu ciclo
de vida.
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Primeira fase – Introdução
A fase de introdução começa quando o novo produto é lançado.
Caracteriza-se por ser um período de crescimento lento de vendas, devido à demora da
deslocação do produto para os diversos mercados e à demora da contextualização com os
distribuidores
Nesta fase, o produto requer altos investimentos em tecnologia, propaganda,
distribuição e embalagem/ O lucro é negativo.
Assim sendo, é preciso uma visão a longo prazo, pois o lucro é ainda inexistente nesta
fase, já que são necessárias grandes despesas de lançamento.
Nesta fase, o lucro é negativo ou baixo em função do pequeno volume de vendas e das
altas despesas de distribuição e promoção, porque é necessário muito dinheiro para atrair
os distribuidores e convencê-los a criar stocks do produto. Assim, a empresa focaliza a
venda naqueles compradores que estão dispostos a comprar, geralmente grupos de
rendimento mais alto.
Os preços tendem a ser mais elevados porque:
São necessárias margens altas para enfrentar as elevadas despesas de promoção
exigidas para o crescimento do produto no mercado. Os preços tendem a ser mais
elevados porque:
Os custos são maiores devido ao baixo volume de produção;
Os problemas tecnológicos de produção podem ainda não estar totalmente
resolvidos;
São necessárias margens altas para enfrentar as elevadas despesas de promoção
exigidas para o crescimento do produto no mercado.
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Os preços permanecem constantes ou caem lentamente, na medida em que a procura
aumenta rapidamente
Durante esta fase, os lucros aumentam à medida que os custos promocionais se diluem
sobre o maior volume de vendas. Os custos de produção caem mais rápido do que a
redução do preço, em decorrência do efeito “curva de experiência”.
Eventualmente, a taxa de crescimento passa a desacelerar e as empresas têm que observar
o início dessa queda para preparar novas estratégias.
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As empresas remanescentes podem reduzir o número de produtos.
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
A aplicação de estratégias de marketing adequadas, e que estejam de acordo com as
possibilidades financeiras de um empreendimento, certamente ajudarão em muito uma
empresa a tornar-se competitiva no mercado em que actua.
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Figura 2: Crescimento do mercado do produto
São utilizadas várias estratégias para tentar acompanhar o rápido crescimento do mercado
e fortalecer a posição competitiva da empresa:
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3.3. Estratégias de marketing na maturidade
Os concorrentes procuram melhores formas de utilizar os orçamentos promocionais.
Fazem um grande esforço para achar uma mensagem publicitária melhor, que “pegue” e
seja suficientemente memorável para alterar as participações no mercado em favor da
empresa.
Durante este período, muitas empresas depositam maiores esperanças em: novos usos
para o produto, novas características e refinamentos do produto e aumento na
segmentação de mercado.
Modificação do produto
Melhoria de qualidade;
Melhoria de características;
Melhoria de estilo.
Os gestores de marcas também usam a promoção de vendas porque os seus efeitos são
mais rápidos e mais visíveis.
Por outro lado, se esta actividade for excessiva poderá causar problemas no lucro da
marca a longo prazo.
Esta atitude leva a que outras empresas tenham uma actuação facilitada, no que respeita
à obtenção de lucros positivos e, às vezes, maiores, oferecendo os seus produtos aos
compradores mais renitentes.
Durante esta fase, a empresa enfrenta algumas tarefas e decisões ao lidar com os seus
produtos antigos:
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Determinação das estratégias de marketing: quanto menores forem as barreiras à
saída, mais fácil se torna para as empresas deixar o sector industrial e é mais tentador
para as empresas remanescentes permanecerem e atraírem os consumidores fiéis às
empresas que se retiraram do mercado.
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Tabela 2: Estrategias do Marketing
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5. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Bem, chegado ao final do trabalho conclui – se que cada uma das fases é essencial para
os profissionais de marketing, pois cada oferta de marketing requer estratégias diferentes
para as suas finanças, produção, logística e promoção em cada um dos seus ciclos de vida.
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6. REFERENCIAL BIBLIOGRAFICO
LOPES FILHO L., Marketing de vantagem competitiva, 1ª ed, São Paulo, Ed
Saraiva, 2006.
LUZ, C.; De quem são esses pés?, Revista Época, São Paulo, Ed Globo, n.
212, 10 de junho, 2002.
KOTLER P., KELLER K., Administração de Marketing, 12 edição, São
Paulo: Pearson Prentine Hall, 2006.
NOBREGA, C.; A ciência da gestão, 2ª ed, Rio de Janeiro, Ed Senac Rio, 2004.
OLIVEIRA, C. A.; Inovação do produto e do processo, Belo Horizonte, Ed
de Desenvolvimento Gerencial, 2000.
Mira Amaral, L. - “O ciclo de vida dos produtos e a gestão estratégica das
empresas”, Texto adaptado de um artigo originalmente publicado na revista
SERS, 8 pág., 1984, nº.11.
http://www.marketingteacher.com
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