Como o Marketing Digital

pode Alavancar suas Vendas

Alison Zigulich
 Para quem é essa palestra?
Vamos alinhar as expectativas...

Quem quer aumentar a audiência e abrangência com

?1 estratégias de marketing e vendas

Quem já "investiu" em vários canais online e não teve

?2 resultado na internet

Quem (muitas vezes) já desistiu de “tentar a sorte” na

?3 internet por não saber nem o que publicar nas redes sociais

Quem já comprou sites ou até já criou em plataformas e não

?4 conseguiu realizar vendas…
 O que vamos conversar?
Vamos alinhar as expectativas...

8 erros que eu cometi e que a maioria dos negócios

?1 cometem ao tentarem vender na internet

2 grandes causas para que os negócios ainda não tenham

?2 resultado com Marketing Online

Passo a passo para ACELERAR o crescimento

?3 do seu negócio
 Fundador da Agência Faro
2010 Agência de Marketing Digital com mais de 350 clientes
espalhados pelo Brasil.

Fundador do GreatStudio
2014 Sistema para fotógrafos e estúdios de fotografia,
onde já temos mais de 18 mil usuários.

Alison Zigulich
Fundador da GreatAcademy
Tem 26 anos e 2016 Escola de alavancagem de negócios fundada com foco
empreende a 9 anos em marketing e vendas.
no mercado digital.
 Informações importantes
Algumas informações antes de iniciarmos

? Descrevi bem os slides ? Não sabia que não sabia...

Eu falo rápido, mas às vezes

?
2X eu falo muito rápido ? Espaço para dúvidas no final

Como medir a busca por

? conhecimento?
 Por que optar por Marketing Online?
O que dá mais retorno sobre o investimento?
Retorno financeiro imediato + Gera valor para a marca

? ? ? ? ...
?
Marketing Caminhão Cold Jornais e
Online Som Calling Revistas
Analisar por
mídia online

Eu não defendo o marketing online, defendo lucro.

Então, quais indicadores de performance usar?
Métrica para identificar o melhor retorno sobre investimento

CPM (Custo por Mil pessoas impactadas)

? Cada mídia tem um CPM diferente...

CPC (Custo por Clique)

? Engajamento do público impactado com o anúncio...

CAC (Custo de aquisição de cliente)

? O indicador mais importante...
Negócio
 ALTO

Faturamento

BAIXO ALTO
Tempo
 O que e como falar (Mensagem)?
Para quem falar (Persona)?
Público
Por onde falar (Canal)?
Público
Ca
na
ld
ec
om
a ção
un
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Can

Negócio

Can
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com caç
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Ca nal
Público

Público
8 erros que eu cometi e que a maioria
dos negócios cometem ao tentarem
vender na internet
 O que causa o resultado negativo?
Quais os maiores erros nas campanhas online hoje

Falta/Cópia de planejamento e estratégia de vendas

?1 Vamos fazer uma Campanha? 20% desc.... (única estratégia!)

Definição de persona não priorizada

?2 Pessoas errada vendo a oferta criada

Baixo investimento em Atração e muito em Relacionamento

?3 Poucas pessoas têm acesso a sua oferta

Focar em ferramentas ao invés de estratégia

?
4 Acreditar que aprender sobre as ferramentas é a chave
 O que causa o resultado negativo?
Quais os maiores erros nas campanhas online hoje

Sites sem usabilidade e/ou sem objetivo

?
5 O usuário não sabe para onde olhar e muito menos para onde ir

Falta de conteúdo de nutrição e engajamento

?
6 O usuário não tem informação suficiente para tomar decisão

Falta de oferta irresistível

?
7 O usuário não sente que está perdendo uma oportunidade

Imediatismo
?
8 A impressão é que em uma semana iremos ganhar fortunas...
2 grandes causas para que os negócios
ainda não tenham resultado com
Marketing Online
 As empresas não tem conhecimento suficiente
1 E as que estão tentando, em grande maioria, estão fazendo errado.

Tentam fazer em casa: Mas sem resultado!

? Por acreditarem que é a melhor opção...

Não conseguem escolher uma agência

? Por não terem critérios para avaliar o que é melhor

Alimenta a crença de que marketing não funciona

? Porque não conseguiram resultado de nenhuma forma
 Os profissionais não tem conhecimento suficiente
2 O conhecimento é caro e superficial. Precisa fazer vários cursos....

Não tem conhecimento da estratégia ou operação

? Profissionais sem o conhecimento certo...

Métodos baseados no senso comum e observação

? Sem treinamento ou experiência no online...

Alimentam a crença de que marketing não funciona

? Fechando o ciclo para a crença realmente existir.
 Conhecimento é a saída!
Mas não só conhecimento: Conhecimento organizado!

Com conhecimento organizado os profissionais trazem

1 resultados para seus clientes e dessa forma as empresas irão
preferir um profissional na jogada.

Com conhecimento organizado os empreendedores, autônomos

2 e micro empresas podem gerar grandes resultados criando toda
sua campanha “em casa”.

Isso faz sentido para você?

Se você quer ganhar um
jogo, precisa entender
as regras desse jogo.
Alison Zigulich
Tenho uma solução que extermina
com o problema dos dois!
Mas antes, tem um detalhe que não bate...

Resumindo: O conhecimento é o maior desafio para ambos os lados.

Como que na era da informação não temos

conhecimento?
 ALTO

O volume de informação
a partir de um certo ponto
dificulta a mineração do
informação

conteúdo sério e
Acesso à

relevante.

BAIXO ALTO
Volume de informação
Este site é confiável?
A informação está correta?
Teste, teste e mais teste...
A informação está completa?
Buscar mais...
Conhecimento é poder em potencial!

Apenas conhecimento organizado e

posto em prática gera resultado.
E a tarefa de buscar conhecimento suficiente para então
organizar e criar um método é bem grande...
O conhecimento está desorganizado!
E é muito complicado procurar quando não
sabemos exatamente o que procurar...
Bom, já sabemos que o grande problema
é a falta de conhecimento organizado e
testado, ou seja, falta de método!
Passo a passo para ACELERAR o
crescimento do seu negócio
 ES
TR
AT
ÉG
ICO

OP
ER
AC
IO NA
L
 Por que “ACELERAR”?
Por que o nome do méotodo é ACELERAR?

?1 Reduz em média 90% o tempo de aprendizado

?2 Reduz em média 60% do tempo de criação

?3 É um ciclo de melhoria contínua do marketing de um negócio

 Passo a passo
Como aplicar a metodologia a partir de hoje?

Mapear os ambientes interno (Negócio e Produto/serviço) e externo

?1
(Persona, concorrentes, parceiros e influenciadores);

Criar a estratégia com base no mapeamento e planejar a direção

2
?
(Meta) e o caminho (Plano de ação) que será trilhado;

?
 Atrair a Converta as Nutra e se Crie uma oferta Fidelize seus
atenção das pessoas com relacione com irresistível para clientes
pessoas certas iscas digitais seus leads sua audiência
O que o trouxe até aqui
não será o que o levará
ao próximo nível.
Marshall Goldsmith
Ou seja, para cada tipo de
produto/serviço podemos
criar uma estratégia…
 ALTO

Faturamento

BAIXO ALTO
Tempo
 Passo a passo
Como aplicar a metodologia a partir de hoje?

Mapear os ambientes interno (Negócio e Produto/serviço) e externo

?1
(Persona, concorrentes, parceiros e influenciadores);

Criar a estratégia com base no mapeamento e planejar a direção

2
?
(Meta) e o caminho (Plano de ação) que será trilhado;

Criar os materiais e configurar as ferramentas necessárias para

3
?
aplicar a estratégia de marketing;

Publicar, promover e monitorar os materiais e ferramentas, e se

4
?
relacionar com prospects, leads e clientes;

Coletar os dados e analisar os resultados para determinar o que deu

5
?
certo e o que precisa ser melhorado para reiniciar o ciclo acelerado.
 ATRAIR
CONVERT
Suspects ER
NUTRIR
Prospects VENDER
Leads frio
s FIDELIZA
Leads qu R
entes
Clientes

35.017 2.88% 1.011 39,96% 404 51,48% 208 12,02% 25

-87,98%
-48,52%
-60,04%
-97,12%
Principais problemas:
Principais problemas: Desejo;
Principais problemas: Nutrição; Segurança.
Principais problemas: Usabilidade do site; Relacionamento.
Persona; Isca / Recompensa.
Anúncios;
Canais.
 Análise de Indicadores de Performance
Analisamos o investimento

Custo de campanha Total de impactos CPM

R$ 731,58 / 35,017 = R$ 20,89

Custo de campanha Quant. de prospects CPC

R$ 731,58 / 1011 = R$ 0,72

Custo de campanha Quant. de clientes CAC

R$ 731,58 / 25 = R$ 29,26 CAC
R$ 34,72
 ATRAIR
CONVERT
Suspects ER
NUTRIR
Prospects VENDER
Leads frio
s FIDELIZA
Leads qu R
entes
Clientes

35.017 2.88% 1.011 39,96% 404 51,48% 208 12,02% 25

CAC
CPO
CPL R$ 29,26
CPC R$ 3,51
CPM R$ 1,81
R$ 0,72
R$ 20,89
Agora vocês tem um passo a passo
completo!
Esse método também é aplicável em outros canais.

Todas as empresas precisam de

marketing para crescer!
Não adianta
acelerar se está
na direção errada!
Alison Zigulich
 Para quem é o “ACELERAR”?
Para quem a imersão acelerar foi criada?

?1 Empresários e Empreendedores de Produtos ou Serviços

?2 Profissionais liberais, autônomos e prestador de serviços

?3 Agências, Consultores e Profissionais de Marketing e Vendas

 Como funciona o treinamento?
Quais são as etapas?

24 horas presenciais (Estratégia)

?
1 Sábado e Domingo (12h/d) entre 9h e 12h, e depois, 13h às 22h

20 horas em vídeo + CloseFriends (Operação)

?
2 Para você ou para sua equipe executar sua estratégia

1 hora de mentoria (Chamada em vídeo com Mentor)

?
3 Acompanhamento de resultados e indicações de melhoria

LIVE com alunos (semanais com Alison Zigulich)

?
4 Retirar dúvidas, mostrar cases, criar estratégias juntos, etc...
 Apresentação do Presencial (Estratégia)
Cronograma da etapa presencial

?1 Ciclo ACELERAR (Mapear, Planejar, Criar, Comunicar, Coletar e Analisar)

?2 Criação de Estratégias de Marketing e Vendas

 Apresentação do Online (Operação)
Cronograma da etapa em vídeo

?1 Criação de Blog ?6 Anúncios para Instagram

?2 Criação de Títulos ?7 Anúncios para Google Adwords

?3 Criação de Imagens ?8 Criação de Landing Pages

?4 Criação de Vídeos (Gravação) ?9 Criação de Squeeze Pages

?5 Anúncios para Facebook 10

? Criação de E-commerce
 Apresentação do Online (Operação)
Cronograma da etapa em vídeo

11
? Criação de E-mail Marketing 16
? Ferram. de Mapear e Planejar

12
? Criação de SMS Marketing 17
? 2x Ferramentas para Facebook

13
? Criação de Oferta Irresistível 18
? 2x Ferramentas para Instagram

14
? ChatBot para Facebook 19
? Planilha (Excel) de Planejamento

15
? ChatBot para Instagram 20
? Planilhas de Análise de resultados

****Os vídeos estão sempre sendo atualizados com novas

ferramentas ou por atualização das ferramentas existentes.
?= 24 horas presenciais (Estratégia)
De R$ 1.490,00 por
?+ 20* horas em vídeo (Operação)

?+ 1 hora de mentoria (Mentor) R$ 980,00

Close Friends (Estrat. + Ferram.) até 6x no cartão de crédito
?+
ou 1+2 no boleto.
?+ LIVE com Alunos (Alison)
Apenas 20 vagas e
+
? Grupos: WhatsApp e Facebook inscrições até 28/06/2019

?+ Apostila completa impressa Imersão em 6 e 7 de Julho

?+ Garantia do 1º dia *50% de desconto para

colaboradores, sócios e casais
na segunda vaga.
?+ Certificado de conclusão
 Obrigado!

(51) 9 9726 1307

alison@cicloacelerar.com.br
blog.greatacademy.com.br