Guia do Aluno

Programa Integrador Online 

 Olá!
Seja bem-vindo (a) ao Programa Integrador Online!
Este guia contém todas as orientações sobre os cursos que você acabou de
adquirir. Aqui, você encontrará as informações principais reunidas, como
prazos, ementas dos cursos, perguntas frequentes e como utilizar o campus
virtual. Sempre consulte este documento quando tiver dúvidas.
Parabéns por ter dado este passo!
É um prazer tê-lo (a) conosco :) 
Desejamos uma boa jornada de aprendizagem!

Equipe Blue Sol

Aqui você encontra:
 Quem somos nós
A Blue Sol é uma empresa com uma equipe muito dedicada e apaixonada pelo
que faz. Em 7 anos de atuação em cursos, capacitamos mais de 7000 pessoas
interessadas em adquirir conhecimento na área de Energia Solar Fotovoltaica.
Mais do que uma empresa, somos movidos por um propósito.

Nossos cursos são desenvolvidos com base em nossa experiência pioneira no setor, assim
como este Programa Integrador Online. Por trás de todo este conhecimento e estrutura,
existe uma equipe exclusivamente dedicada a você,  com instrutores e profissionais
especializados em conhecimento técnico e de mercado em Energia Solar Fotovoltaica.
Por isso, antes de iniciar, gostaríamos de nos apresentar a você, e desde já te direcionar
para a pessoa certa no caso de dúvidas, que naturalmente surgirão .
 Equipe de Vendas - Cursos e Treinamentos
Entre em contato para: dúvidas sobre pagamento.
Canais de Atendimento: curso@bluesol.com.br - Telefone: 4009-5600

  Aline Freitas                      Thiala Bastos                  Arthur Andreolli      Erik Proença      Jéssica Capuzzo
Luis Otávio Colaferro
     Gestora                         Coordenadora                                           Consultores de Vendas                                        
Sócio-Diretor, Tutor e
Idealizador do Programa
Integrador Online
Tutoria e Experiência Educacional
Entre em contato para: informações sobre os cursos, dúvidas de navegação e sobre os conteúdos didáticos.
Canais de Atendimento: Dúvidas de conteúdo do curso - converse com nossos tutores pelo Fórum de Dúvidas / Suporte de navegação e
atendimento ao aluno - envie e-mail para suporte@bluesol.com.br .

                  Gabriela Rodrigues                         Caroline       Rahmiel      Carlos S.      Lucas Garcia     Gustavo          

                    Coordenadora                                Suporte         Tutor            Tutor             Instrutor          Tutor                 
 Equipe de Apoio Comercial ao Integrador
Entre em contato para:  dúvidas de início de atuação, estimativas comerciais para clientes, argumentos de vendas, compra de show rooms, suporte para vendas
ao cliente e formas de parceria.
 Canais de Atendimento:  comercial.integrador@bluesol.com.br

      Rafael Xavier                                                   Gabriel Verri          João Paulo         Renato Hiroshi      

      Coordenador                                                                         Especialistas de Vendas

                                                          Iago Santos            Fernanda Rosa         Francesco Falco            

                                                                                        Especialistas de Vendas                                    
O CAMPUS VIRTUAL
Toda a parte online do Programa
Integrador é realizada
em nossa plataforma virtual
de aprendizagem - o Campus
Virtual. O ambiente é rico em
vídeos tutoriais, imagens, materiais
e ferramentas que facilitam
sua interação com os
colegas e tutores, além
de ser dotado de recursos que
ajudam no aprendizado à distância.
Veja a seguir o que é necessário
para tê-lo em seu computador.
Os recursos utilizados no curso não necessitam de um computador super potente, porém, como
qualquer curso online, é necessário que você tenha conhecimento básico de informática e boa
fluência digital. Qualquer configuração básica de computadores e notebooks adquiridos nos
últimos 4 anos será suficiente para visualizar e rodar sem problema todos os recursos.

Recomendamos que você utilize o navegador do Google Chrome por ser mais leve e
menos propício a travamentos. Ainda, sugerimos que baixe um pacote de codecs de vídeo para que
não tenha problema visualizando nossos vídeos. Abaixo, disponibilizamos os links para downloads
também com o player de mídias VLC. O player é leve e muito completo.
Link para download do Google Chrome
Link para download do player de mídias VLC
Link para download do pacote de codecs
Sempre que tiver qualquer dúvida de navegação ou problema técnico com o campus virtual,
visite nossa página de FAQ e Tutoriais. Caso não encontre uma solução, entre em contato
com o Suporte através do e-mail: suporte@bluesol.com.br .
 Material do Curso
       O material do curso é primariamente composto por:

Textos em arquivos;
Vídeos;
Links para sites externos.

Os conteúdos podem ser baixados e salvos para que você continue

estudando quantas vezes achar necessário futuramente.

O material é seu :)
 O curso principal  - Módulo Empresarial
- é liberado na primeira semana do
Programa Integrador juntamente com o
curso técnico introdutório - "Sistemas
Fotovoltaicos" e o curso "Funil de
Vendas". Os demais treinamentos do
Programa serão liberados após a
conclusão e aprovação no curso
"Sistemas Fotovoltaicos". O acesso a
todos os cursos e os agendamentos
ficam disponíveis por um ano após o
início do Programa. O
treinamento presencial de instalação
tem duração de dois dias .
Os professores e monitores
acompanharão os fóruns, as
mensagens e atividades em horário
comercial, diariamente, das 8:00 às
18:00. Isto não impede que sua dúvida
possa ser  respondida fora deste
horário, pois nossa equipe gosta de
trabalhar além do horário tradicional.
Geralmente, as dúvidas e atividades
são respondidas dentro de 48 horas
úteis. Orientamos que insira suas
dúvidas dentro do fórum de dúvidas do
campus virtual, que é seu canal oficial
com os professores.
Cada Unidade Didática
possui videoaulas explicativas,
que podem ser baixadas e
assistidas quantas vezes você
quiser. As vídeo aulas tem
duração entre 10 e 40 minutos,
estão no formato .mp4, que
podem ser visualizadas na
maioria dos celulares,
smartphones e tablets
também.  questionários de perguntas
O curso é composto por
diversas atividades, as quais serão
avaliadas de acordo com o
seu desempenho.
Alguns desses trabalhos
devem ser desenvolvidos e
postados pelo próprio aluno
no campus virtual, que são as
chamadas 'Atividades Interativas'.
Outros, são simples
contendo questões sobre
a Unidade estudada. A média
mínima para aprovação em cada
curso é de 70%.

Ao final do curso, serão disponibilizados a você os certificados (digitais) de conclusão, que

irão conter sua nota de aproveitamento calculada através da média de todas as suas atividades.
 Módulos do Programa integrador
1- Introdução aos Sistemas Fotovoltaicos - online)
2- Módulo Empresarial e módulo de Marketing - online
3- Funil de Vendas - online)
4- Intensivo em Eletricidade - online)
5- Design de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede - online)
6- Projeto de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede - online)
7- Estudo das Faturas de Energia Elétrica - online)
8- Software de Análise de Sistemas Fotovoltaicos: PV-Syst -(online)
9- Treinamento Presencial de Instalação (- sob agendamento.

Ordem de liberação dos cursos online: 1, 2, 3 > 4 > 5 > 6 > 7> 8
 Perguntas frequentes
Estou chegando agora, por onde começo?
Após ler este documento, você estará pronto e instruído para iniciar o curso! Caso deseje, explore as ferramentas
de nosso campus virtual para se ambientar à plataforma de estudos. Modifique seu perfil, veja os documentos
importantes e não se esqueça de fazer sua apresentação para a turma te conhecer. Se você preferir iniciar o curso
sem mais delongas, comece pelo Módulo Ambientação para dar largada aos estudos. 

Quanto tempo de duração tem o curso? Por quanto tempo fica disponível?
Nossos alunos levam em média de 2 a 4 meses para concluir o Programa Integrador Online. O conteúdo dos
cursos fica disponível por um ano após o início do Programa. Aproveite para salvar os materiais em
seu computador, pois estes serão retirados dos cursos após seus respectivos encerramentos.

Como faço minha inscrição para os outros cursos bônus?

Conforme você atinge os pré-requisitos de cada curso, você pode se matricular nos próximos clicando no
ícone que aparece em sua página de cursos. Para o treinamento presencial, você terá a opção de realizar o seu
agendamento através de um calendário online disponível no campus virtual.
 Perguntas frequentes

Como entro em contato com os professores para resolução de dúvidas?

Dentro do nosso campus virtual, buscamos promover uma comunidade de aprendizagem, onde todos podem
construir juntos o processo de aprendizado. A sua dúvida pode ser a dúvida de outro aluno, e vice e versa.
Por isso, o lugar certo para entrar em contato com os Tutores é no fórum de dúvidas disponível nas Unidades
Didáticas de cada curso.
Como verifico as datas disponíveis e agendo meu Curso Presencial de Instalação?
Você terá acesso ao agendamento através do campus virtual, clicando no Box "Treinamento Presencial", disponível
do lado direito da página inicial do campus. Lembrando que é necessário a conclusão e aprovação no curso de
"Design de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede" para acessar a agenda e se matricular em uma Turma.

Como obtenho meus certificados?

Seus certificados ficarão disponíveis na página inicial de cada curso, após a conclusão dos mesmos.
 Ementas dos Cursos
Sistemas Fotovoltaicos Online
1.Conceitos e Classificação de Sistemas Fotovoltaicos
1.1 Sistema Fotovoltaico
1.2.Sistemas Fotovoltaicos Isolados
1.3.Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede
2. Radiação Solar e Células Fotovoltaicas
2.1.O Sol como fonte de Energia
2. Radiação Solar em planos inclinados
3. Módulos Fotovoltaicos e Rendimento Energético
3.1. Construção de um Módulo Fotovoltaico
3.2. Características Mecânicas
3.3. Características Elétricas
3.4.Rendimento Energético
4.Demais Componentes
4.1. Baterias
4.2. Controladores de Carga
4.3. Inversores Autônomos
4.4 Inversores Interativos
5. Conceitos e variáveis para dimensionamento
5.1. Considerações sobre dimensionamento de SFCR
5.2. Dimensionamento Completo de SFA
 Módulo Empresarial
1. FATORES DE MOTIVAÇÃO
1.1. Por onde começar?
1.2. Definindo seu Propósito Solar
1.3. O Que Evitar no Início
1.4. Interesse Não é Fechamento
2. TECNOLOGIA & MERCADO
2.1. Fundamentos do Mercado Brasileiro
2.2. Sistemas Isolados - Funcionamento
2.3. Sistemas Isolados - Negócios
2.4. Resoluções Normativas
2.5. Exemplos de Geração Distribuída
2.6. Aplicação e Etapas no Processo Empresarial
2.7. Funcionamento dos SFCR para Empresários
2.8. Usinas Solares no Brasil
2.9. Números do Mercado Nacional
2.10. Números & Tendências do Mercado Mundial
3. ESCOLHENDO O SEU NEGÓCIO
3.1. Modelos de Negócios Disponíveis
3.2. Projetando Seus Ganhos e Custos
3.3. Abertura do Seu Negócio Solar
4. PRIMEIROS PASSOS (PROSPECÇÃO)
4.1. Abordagem & Estratégia Comercial
4.2. Visão de Vendas - Estratégia do Funil
4.3. Prospecção Ativa Vs. Passiva
4.4. Quem São os Clientes Errados
4.5. Quem São os Clientes Certos
4.6. Apoio de Marketing (Integrador)
4.7. Apoio de Marketing (Franquia)
4.8. Prospecção - O Seu Primeiro Atendimento
4.9. Visita Comercial
4.10. Visita Técnica
4.11. Segmentos Interessantes Pessoas Física
4.12. Segmentos Interessantes Pessoas Jurídicas
4.13. Outros Segmentos Interessantes
5. A HORA DE TOMAR CAFÉ (RELACIONAMENTO)
5.1. Argumentação de Vendas
5.2. Objeção do Custo
5.3. Objeção da Tecnologia
5.4. Aos Olhos do Investidor
5.5. Valorização do Imóvel
5.6. Fugindo dos Aumentos
5.7.Análise de Payback
5.8. Preço Vs. Valor
6. FECHANDO O SEU PRIMEIRO NEGÓCIO
6.1. Ênfase no Problema e Dor
6.2. Remediando a Dor
6.3. Técnicas de Fechamento
6.4. Questões Contratuais
6.5. Facilitando o Processo
6.6. Parceria com a Blue Sol
7. REDES & NEGÓCIOS INOVADORES
7.1. Modelos de Negócios Alternativos
7.2. Participação em Redes de Negócios
7.3. Como Utilizar a Tecnologia a Seu Favor
7.4. Escalando Suas Prospecções 
8. O SEU MAIOR DIFERENCIAL
8.1. Construindo uma Marca de Sucesso
8.2. Fatores de Sucesso Principais
8.3. Visão no Cliente e Não no Produto
8.4. Tendências de Longo Prazo do Setor Solar
8.5. Recursos Energéticos Distribuídos
9. CONSTRUINDO SUA EQUIPE
9.1. Equipando sua equipe
9.2. Compondo custos de realização de Instalador
9.3. Precificando a instalação
9.4. Dividindo a responsabilidade com parceiros
9.5. Atribuições e Responsabilidades do Projetista
10. FINANCIAMENTOS
10.1. Tipos de Financiamento para Energia Solar
10.2. Instituições Financeiras Disponíveis
10.3. Processo de Aprovação de Crédito
10.4. Exemplos de Fluxo de Caixa de Sistemas
Financiados
Módulo de Marketing

1 - Como Construir Uma Marca de Sucesso no Meio Digital

1.1. A Essência da Comunicação

1.2. Os Seus Primeiros Canais 3 - Métricas de Performance
1.3. Entendendo os Canais Digitais
3.1. Custo de Aquisição
a. Sites 3.2. Definindo Metas
b.Mídias Sociais 3.3. Analisando Conversões
c. Páginas de Captura
4 - E-mail Marketing
2 - Escalando Sua Mensagem
4.1. Formando Listas
2.1. Como Atingir Mais Pessoas 4.2. O Funil do Marketing Digital
2.2. Conceitos de Mensuração Importantes 4.3. Relacionamento em Massa
2.3. Retorno Sob o Investimento
Funil de Vendas

1. Tríade do Sucesso em Vendas

2. Proposta de Valor

3. Perfil do Cliente Ideal

4. Modelo de Geração de Negócio (BMG)

5. Modelo Estratégico de Vendas

6. Construção de Funil de Vendas

7. Gestão dos Indicadores

8. Construção da Meta Crucialmente Importante (MCI)

9. Plano de Prospecção Permanente

10. CRM - Tecnologia para Vendas

 Intensivo em Eletricidade

1. A Estrutura do Átomo 16. Tipos de Transformadores

2. Carga Elétrica   17. Transformador Ideal X Real
3. Campo Eletrostático   18. Máquinas Elétricas
4. Diferença de Potencial   19. Transmissão de Energia Elétrica
5. Corrente 20. Distribuição de Energia Elétrica  
6. Resistência 21. Circuitos Monofásicos
7. Potência   22. Circuitos Bifásicos
8. Energia Elétrica   23. Circuitos Trifásicos
9. Unidades e Prefixos   24. Instrumentos de Medição
10. Simbologia   25. Conectores
11. Onda Senoidal 26. Interruptores
12. Circuitos Série 27. Plugues  
13. Fontes em Série e Paralelo   28. Tomadas  
14. Circuitos Paralelo 29. Emendas
15. Transformadores

 
 
Design de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede
1. Design Inicial de um SFCR
1.1. Princípios de análise preliminar de projeto de SFCR:
1.2 Motivações do Cliente
1.3 Princípios de planejamento:
1.4 Resolução Normativa 482 de 17 de Abril de 2012
1.5 Análise de Consumo de Energia Elétrica
1.6 Energia de Compensação
1.7. Análise Preliminar do Recurso Solar Local
1.8 Esboço de Projeto de SFCR
2. Inspeção Técnica de Local de Instalação do SFCR
2.1.  Acesso à Edificação e Local de Obra
2.2. Análise do Local de Instalação do Arranjo Fotovoltaico
2.3.  Análise de Local de Instalação de Inversores
2.4. Análise do Sistema Elétrico da Unidade Consumidora
2.5. Estudo de Caso Completo de Análise de Unidade Consumidora 
3. Análise e geração de estimativas de rendimento energético
3.1.  Índices de Rendimento de SFCR e Produção Anual de Energia
3.2. Energia Solar Total
3.3.  Energia Ideal e  Energia Real
3.4.  Fator de Desempenho Global
3.5. Razão de Desempenho (Performance Ratio)
3.6.  Fator de Capacidade
3.7.  Fator de Produção/Produtividade
3.8.  Estudo de Caso Completo de Análise de Rendimento Energético
4. Análises e Retorno Financeiro
 Projeto de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede

1. Análise das características técnicas dos componentes principais

1.1. Conceitos sobre correntes alternadas
1.2 . Inversores
1.3. Unidades de Condicionamento de Potência 
1.4. Características e Especificações Técnicas dos Inversores Interativos
1.5. Compensação de Temperatura em Módulos Fotovoltaico
1.6. Seleção dos componentes (Estudo de Caso)
2.  Seleção dos condutores, seccionadores e dispositivos de proteção
2.1.  Normas Técnicas Vigentes para SFCR
2.2.  Arranjo Fotovoltaico
2.3.  Subsistema de Condicionamento de Potência
2.4.  Condutores de Equipotencialização
2.5. Integração ao SPDA
2.6. Estudo de Caso
3. Documentação técnica do projeto
3.1.  Requisitos de Documentação do SFCR
3.2.  Verificações e Comissionamento
3.3.  Procedimentos Mínimos de Ensaio
3.4. Relatórios de Verificação do SFCR
4. Solicitação de Acesso à Rede
4.1. Obrigações do Acessante (Cliente) e da Acessada (Distribuidora)
4.2.  Etapas para Viabilização do Acesso Formal à Rede
4.3. Documentação Completa do Projeto (Estudo de Caso)
 Estudos das Faturas de Energia Elétrica

1. Introdução 6. Demanda
1.1 O que é fatura de energia elétrica? 6.1. Contratada
1.2. Quais são as informações obrigatórias? 6.2. Faturada
2. Tipos de Cobranças 6.3. Ultrapassagem
 2.1. Grupo B 7.Consumo
 2.2. Grupo A 8. Tarifas 
3. Bandeiras tarifárias 9. Indicadores
4. Encargos e tributos 10. Cálculo de Faturas
 4.1. PIS 10.1. Grupo B
4.2. COFINS 10.1.1. Light /. Copel /. EDP /. Coelba / Cemig /
 4.3. ICMS . CPFL Paulista 
4.4. CIP/COSIP 10.2. Grupo A
5. Posto Tarifário  Celpe / Cemig /AES Eletropaulo /. Coelba / 
5.1. Ponta CPFL Paulista / Elektro
5.2. Intermediário 10.3. Grupo B com Geração Distribuída
5.3. Fora Ponta CPFL Paulista / DME Distribuição / Light / Cemig
 Software de Análise de SF: PV-SYST

1. História e Histórico (versões)

2. Análise Preliminar de Projeto
3. Banco de Dados Solarimétricos
4. Bancos de Dados de Componentes (Principais)
5. Projeto de Sistema Fotovoltaico Conectado à Rede – Simulação de Nível 1
6. Análise de Sombreamento (Near Shadings)
7. Análise de Perdas por de Distribuição Física de Módulos
8. Avaliação Econômica