FRANQUIA: SAIBA TODAS AS

VANTAGENS DE INVESTIR
3 Introdução

5 Modelos de negócio de franquia

11 6 benefícios de abrir uma franquia

16 Por que a franquia é a melhor opção de investimento para você?

20 Conclusão

21 Sobre a Odontoclinic
 A franquia, também conhecida como franshising, é um
modelo de negócio que se caracteriza por um contrato
no qual uma empresa detentora de um negócio —
franqueadora — concede a terceiros interessados —
franqueados — o direito de uso da sua marca.

Cada vez mais popular em todo o mundo, o que

INTRODUÇÃO diferencia a franquia de outros modelos é que o
franqueado tem a oportunidade de replicar um
negócio bem sucedido junto ao mercado. Para
quem quer se tornar empresário e não sabe por onde
começar, investir em franquias pode ser o caminho
mais seguro, já que os riscos envolvidos são bem
menores se comparados com a criação de uma
empresa do zero.
INTRODUÇÃO

Antes de colocar em prática o modelo de negócio

e os termos firmados entre as partes em contrato,
o franqueado receberá todas as orientações para
instalação e operação da unidade franqueada, baseadas
nas regras e no padrão exigido pela franqueadora.

Levando em consideração as oportunidades do

franshising, desenvolvemos este e-book especial sobre
o assunto. Nele, você vai ter acesso a um panorama
completo sobre o tema, onde entenderá os conceitos
e por que o modelo de negócio em franquias é uma
excelente opção de investimento. Também vamos
mostrar os benefícios de abrir uma franquia, as
expectativas do mercado e por que essa pode ser uma
excelente opção de investimento para você. Acompanhe!

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MODELOS DE NEGÓCIO
DE FRANQUIA
MODELOS DE NEGÓCIO DE FRANQUIA

Antes de começar a planejar a abertura de uma

franquia, é imprescindível conhecer os modelos
de negócio de franquia e entender quais são as
suas principais características.

Na prática, podemos separar os tipos

de franquia em três grupos principais
considerando:

• a natureza das atividades da franquia;

• a atuação geográfica;

• a remuneração.

Entenda a seguir como cada uma delas funciona

e quais são os subtipos dentro de cada grupo.

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MODELOS DE NEGÓCIO DE FRANQUIA
QUANTO À NATUREZA DAS
ATIVIDADES DA FRANQUIA
Quando se fala em divisão quanto à natureza, as
franquias podem ser subdivididas em: franquias
individuais, comerciais, de serviços, combinadas,
shop in shop e mini franquias. Cada modelo tem
suas regras que serão sempre descritas em contrato.
FRANQUIA INDIVIDUAL
No modelo de franquia individual, o franqueado
exerce sua atividade comercial apenas com os
produtos e serviços licenciados pelo franqueador.
É um modelo que contribui para a manutenção de
uma padronização dentro da franquia, reduzindo
o risco de que a marca sofra prejuízos perante o
mercado consumidor em razão de diferenças entre
as franquias.
FRANQUIA COMERCIAL
Na franquia comercial, a produção de produtos
é exclusiva da franqueadora e a distribuição é
de responsabilidade exclusiva dos franqueados,
respeitando as áreas estabelecidas em contrato. É
muito comum em áreas como a de vestuário. O objetivo
desse modelo é exercer um controle sobre a fabricação
e fornecimento dos produtos, mantendo também um
padrão que se replique em todas as lojas da rede.
FRANQUIA DE SERVIÇOS
Sendo uma variação da franquia comercial, na franquia
de serviços, ao invés de padronização dos produtos, a
licença tem como objeto o know-how da prestação de
serviços e o uso da marca. Como exemplo, podemos
citar serviços educacionais e turísticos, como as
redes hoteleiras.
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MODELOS DE NEGÓCIO DE FRANQUIA
FRANQUIA COMBINADA
A franquia combinada é aquela que permite vários
tipos de franquia. Ou seja, é possível ter mais de uma
franquia, de diferentes tipos de franqueadoras, em um
mesmo ponto comercial. Naturalmente, neste modelo,
os produtos não podem ser concorrentes diretos.
Um exemplo muito conhecido de franquia combinada
é o adotado em postos de combustíveis. Nestes
locais, a franquia de distribuição de combustíveis
costuma ser combinada com atividades como
comercialização de alimentos, lancherias e cafeterias.
Para implementar um modelo de franquia combinada
o franqueado deverá ter uma autorização expressa
do seu franqueador. Lembre-se que é imprescindível
atuar sempre dentro dos limites expressos no
contrato de franquia.
FRANQUIA SHOP IN SHOP
Neste modelo, uma empresa autoriza a instalação de uma
pequena franquia dentro do seu estabelecimento. Por
exemplo, uma loja de vestuário que instala, dentro do seu
estabelecimento, um quiosque para venda de acessórios.
Assim, os clientes de uma são estimulados a consumir a
marca da outra o que se torna uma estratégia interessante
para algumas empresas.
MINIFRANQUIA
Por fim, as minifranquias são pequenas unidades,
geralmente na forma de quiosques e carrinhos que operam
dentro de shoppings e grandes centros comerciais. Trata-
se de um modelo interessante para quem tem poucos
recursos mas deseja investir em uma franquia. Como
exemplo, podemos citar carrinhos de sorvete, chocolate e
óculos, muito populares em shoppings pelo Brasil.
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MODELOS DE NEGÓCIO DE FRANQUIA
QUANTO À ATUAÇÃO
GEOGRÁFICA
No que diz respeito à classificação
quanto à atuação geográfica
existem três subtipos de franquia: a
unitária, a múltipla e a regional.
UNITÁRIA
Na classificação de franquia unitária,
a franqueadora cede o direito de
implementação e operação em
um local específico, como por
exemplo um shopping. Neste caso,
o franqueado exerce sua atividade
com exclusividade naquele local
mas não será permitida a instalação
em outros locais.
MÚLTIPLA
No caso de delimitação múltipla, o franqueado
consegue estabelecer em um mesmo lugar
várias franquias unitárias. As franqueadoras
devem autorizar de forma expressa a
implementação deste modelo e exercer um
controle rígido das atividades, garantindo assim
a proteção da marca e dos demais franqueados.
REGIONAL
Por fim, na delimitação regional, a franquia
licencia uma região para o franqueado, que terá
a liberdade para abrir vários estabelecimentos
dentro daquela área. Normalmente a região
licenciada é exclusiva do franqueado, sendo
proibida a abertura de outros estabelecimentos
naquele local pela mesma franqueadora.
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MODELOS DE NEGÓCIO DE FRANQUIA

QUANTO À REMUNERAÇÃO

Por fim, na classificação quanto à remuneração temos: a franquia

com remuneração mista e a franquia com remuneração pura.

MISTA

Neste tipo de remuneração a franqueadora recebe os royalties

— percentual sobre o faturamento bruto do franqueado — e
também um percentual sobre os produtos adquiridos pelo
mesmo, considerando que o fornecimento é concentrado
na franqueadora.

PURA

Na remuneração pura, a franqueadora recebe os royalties e

as taxas de franquia pagas pelos franqueados. Diferente da
Mista, neste caso não há recebimento de remuneração sobre o
fornecimento de produtos ao franqueado.

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6 BENEFÍCIOS DE ABRIR
UMA FRANQUIA
6 BENEFÍCIOS DE ABRIR UMA FRANQUIA
Agora que você já entendeu um pouco mais sobre os conceitos e classificações no universo das
franquias, chegou a hora de entender quais são os benefícios experimentados por quem opta
investir neste modelo de negócio.
Selecionamos seis benefícios que consideramos essenciais e que servem como estímulo para
quem está pensando em se tornar um empresário desse ramo. Descubra!
O MERCADO DE FRANQUIAS ESTÁ
EM EXPANSÃO NO BRASIL
De acordo com levantamentos realizados pela Associação
Brasileira de Franchising, o setor teve um crescimento
relevante em 2019 e a perspectiva é que o mercado de
franquias continue crescendo nos próximos anos.
Por se tratar de um modelo de negócio seguro e que
representa um investimento aceito pelos brasileiros, os
especialistas têm a perspectiva de que ele continuará
sendo uma alternativa interessante ao longo deste ano.
Mesmo com as incertezas causadas pela pandemia do
COVID-19, as franquias bem planejadas e estruturadas
com base em serviços de necessidades básica, como
alimentação e saúde, por exemplo, seguem sendo
alternativas interessantes para quem deseja investir em
um novo negócio.
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6 BENEFÍCIOS DE ABRIR UMA FRANQUIA

A FRANQUIA É UM MODELO DE NEGÓCIOS

TESTADO E COMPROVADO

Isso significa que um público consumidor já aprovou aquela marca e utiliza os seus
produtos/serviços. A franqueadora realiza estudos e testes e avalia que a expansão
para outras regiões é viável. Tudo isso é sinal de que a probabilidade de uma franquia
dar certo é muito maior se comparada com um negócio iniciado a partir do zero.

A FRANQUIA TEM MENOS RISCOS

Quando falamos em empreender, sabemos que existem diversos riscos atrelados

a abertura de um novo negócio. Entretanto, no caso das franquias, a realidade é
bem diferente.

O risco de falir, por exemplo, é muito menor já que a rede franqueada já realizou um
mapeamento de mercado e do seu negócio como um todo. Ainda, o franqueado
também tem um bom plano de negócios, um planejamento financeiro bem
estruturado e uma marca reconhecida junto ao mercado, o que traz mais segurança
para os consumidores.

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6 BENEFÍCIOS DE ABRIR UMA FRANQUIA

EQUIPE DE COLABORADORES
BEM TREINADA

Os funcionários que vão trabalhar na sua franquia

recebem todo o treinamento e capacitação
necessários para que possam atuar em consonância
com o padrão da franquia. Isso contribui para que
o negócio tenha sucesso e facilita a logística e os
processos no dia a dia dentro da franquia.

FORNECEDORES MAPEADOS

Por fim, o mapeamento de fornecedores é outro

benefício exclusivo das redes de franquias. Neste
modelo, a franquia já tem uma rede de fornecedores
confiáveis e devidamente homologados. Por isso,
o franqueado não precisa avaliar fornecedores e
escolher quem ele acredita ser a melhor opção
para a empresa.

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6 BENEFÍCIOS DE ABRIR UMA FRANQUIA
CUSTOS BAIXOS
Para ter uma franquia é necessário pagar
os royalties e algumas taxas. Mesmo assim,
os custos para dar início às atividades são
reduzidos se comparados com o planejamento
e execução de um negócio do zero.
Isso acontece porque a empresa franqueadora
já oferece todos os elementos básicos e
essenciais para que o negócio aconteça,
como a ideia, a marca, o treinamento e as
orientações para a gestão do negócio. Além
disso, o franqueado não precisa se preocupar
com altos investimentos com marketing,
já que, geralmente, a marca já é conhecida
pelo público.
Entretanto, é importante destacar que o
investimento em mídia, neste tipo de situação,
é mais estratégico e que geralmente a marca
traz benefícios neste sentido, considerando
já ser consolidada no mercado. O franqueado
deverá considerar ações focadas em marketing,
mas elas serão bem menores em razão de
estar lidando com uma marca reconhecida.
Como você pode ver, há diversas vantagens de
investir em franquias. Além de ter acesso a um
negócio já consolidado e com boas chances de
lucratividade, você consegue ter acesso a um
planejamento bem estruturado e conta com
todo o suporte da empresa franqueadora.
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 POR QUE A FRANQUIA
É A MELHOR OPÇÃO DE
INVESTIMENTO PARA VOCÊ?
POR QUE A FRANQUIA É A MELHOR OPÇÃO DE INVESTIMENTO PARA VOCÊ?

Como destacamos, a franquia deve

ser vista como um investimento.
Por se tratar de modelos de
negócio que já deram certo, elas
são muito importantes no contexto
mercadológico e econômico do país.

Em 2019 foi sancionada a Lei 13.966,

também conhecida como nova lei
de franquia. A legislação veio para
contribuir com o setor, flexibilizando e
trazendo ainda mais segurança jurídica
para os negócios realizados entre
franqueadoras e franqueados. Uma
clara demonstração do quanto o setor
está embasado e tem perspectivas
positivas para os próximos anos.

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POR QUE A FRANQUIA É A MELHOR OPÇÃO DE INVESTIMENTO PARA VOCÊ?
FRANQUIAS DE SUCESSO
EM ÁREAS ESSENCIAIS
Algumas franquias oferecem serviços
essenciais para os consumidores como é o
caso do setor alimentício e da área de saúde.
Geralmente, este tipo de modelo de negócio
traz ainda mais segurança para quem está
interessado em abrir uma franquia mas tem
medo das incertezas do mercado.
Conforme destaca Lucas Romi, Sócio e Vice
Presidente de Expansão e Novos Negócios na
Odontoclinic, a empresa tem um modelo de
negócio não sazonal. Segundo ele:
Isso significa que as pessoas
sempre procuram os serviços, já que
atuamos na área de saúde. Além
disso, o aspecto estético bucal é
outro fator relevante, considerando
a cultura da população brasileira
estar associada ao cuidado com a
estética dos dentes.
A combinação de um serviço que
oferece saúde e estética demonstra
porque a Odontoclinic é uma franquia
que tem se destacado no mercado.
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POR QUE A FRANQUIA É A MELHOR OPÇÃO DE INVESTIMENTO PARA VOCÊ?

COMO FUNCIONA A FRANQUIA DA ODONTOCLINIC

A nossa franquia odontológica trabalha calcada nos seguintes pilares: marketing,

vendas, suporte, gestão e inovação.

Em cada um deles, a Odontoclinic trabalha pra oferecer as ferramentas e estrutura

necessárias para dar o suporte ao franqueado. Assim, quando o nosso franqueado
vai montar uma clínica, ele recebe todo o suporte, incluindo a escolha do imóvel e
detalhes sobre como a clínica deve ser. Tudo isso é pré-definido junto a uma equipe
para apoiar o franqueado na implantação do seu negócio.

Uma vez implantado, o franqueado segue tendo todo o suporte. A área de negócios
dá o suporte na prospecção de clientes, na gestão financeira e na contratação
de equipe. Nossa equipe ensina como deve ser feito o recrutamento, seleção e a
gestão do negócio.

O objetivo da Odontoclinc é trazer uma odontologia de qualidade a um preço acessível.

Nisso, providenciamos uma boa estrutura, materiais de alta qualidade, profissionais
muito bem treinados e um serviço acessível a uma grande parcela da população.

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 A perspectiva de crescimento no mercado de franquias
nos próximos anos é positiva. Por se tratar de um modelo
de negócios testado e comprovado, os riscos são muitos
menores e o franqueadora tem acesso a um negócio pronto
e já reconhecido pelo público.

CONCLUSÃO Além disso, o franqueado recebe todo o suporte da

franqueadora, o que facilita na organização e planejamento
das suas atividades, trazendo mais segurança e expertise
para processos como o treinamento de colaboradores e a
gestão financeira da empresa. Ainda, os custos para dar
início às atividades são reduzidos se comparados com a
abertura de um negócio do zero.
A Odontoclinic deu início às suas atividades em 1997, em São Paulo. Com
o sonho de transformar a odontologia do país, seus fundadores tinham o
propósito de criar uma clínica que proporcionasse a todos a chance de voltar
a sorrir e reconquistar sua confiança.

Assim, criou um modelo de clínica multifuncional, que oferece soluções

completas e tratamentos odontológicos de qualidade de forma acessível e
individualizada. Com o seu atendimento humanizado, a clínica cresceu e se
tornou referência na área. Em razão do grande sucesso, abriu o seu negócio
para o mercado de franquias e hoje, oportuniza aos interessados investirem
na abertura de clínicas Odontoclinic em todo o Brasil.
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