1ºP

Pesquisa
2ºP
Planejamento
3ºP
Produção
4ºP
Publicação
5ºP
Promoção
6ºP
Propagação
7ºP
Personalização
8ºP
Precisão

Conrado Adolpho
2.0
O "problema" é o que - Quais os problemas da sua persona?
conecta sua empresa à - Que conteúdo pode resolver tais
sua persona, portanto, problemas?
O seu site atual entenda bem o que - Onde encontrar a sua persona?
define o seu negócio causa dor na persona - Como fazer esse conteúdo chegar até
corretamente? ela?
Transforme
características em
benefícios

Conhece o perfil
Ex: mulheres de
psicográfico e
Qual o problema SP, entre 20 e 35
Defina seu Onde demográfico
Defina seu que seu produto Defina sua Planeje a anos, casadas
objetivo, funil encontrar a que curtem
negócio resolve? persona Isca Digital
e prazo sua persona? O que é irresistível esporte, aliment.
Qual sua USP?
Conhece os p/ a persona? saudável etc.
sites pelos Teste várias abordagens
quais navega

Eu sou ______________ Análise da persona Conhece as Desenvolva o

faço ________________ palavras- - Foto conteúdo da
para ajudar __________
Analise no GA por Vídeo-aula Iluminação
chave - Chamada Isca Digital
a conseguirem________ campanha e fonte Google Vídeo-entrevista Microfone
Sexo, idade, de tráfego - CTA
rede display E-book (tática das versões) Ambiente
localização, Keyword tool calculando o CPA Podcast Filmadora
ocupação (Adwords) Curso online Software
keyword difficulty Edição
Google
(SEO Moz) Suba para uma
rede pesquisa
Quais os seus Crie banners pasta (FTP) do
Crie uma
medos e oferecendo a domínio
campanha
Reuna os ambições? Isca Digital
elementos
persuasivos Descubra as Analise o Escreva os
O que é + palavras-chave comportamento títulos dos posts
import. p/ ele no buscadas de buscas do blog Mensure a Escolha os Escreva o
Crie uma Crie o "estúdio"
seu produto? conversão de melhores canais conteúdo da
squeeze page de Gravação
leads gerados canais segment. Squeeze page
Depoimentos
O que ele deseja
de clientes
satisfeitos secretamente?
Selecione as
Há algum
palavras-chave
inimigo comum? Cada conjunto de
informação Embede o Hospede em Grave um vídeo
Clientes palavra-chave
revela um público vídeo na um servidor apresentação
importantes
Quem e o que com necessidades squeeze page (público) (opcional)
(FCS) influencia Selecione as Selecione as específicas
a compra? palavras-chave palavras-chave
Prêmios, selos,
produto problema Vídeo com alguém
certificações etc.
falando para a câmera,
Escreva uma
Qual o comport. Levante vídeo só com dizeres
lista de CTA
social, de buscas oportunidades Remarketing ou vídeo de mindmap
Tradição e história problemas e Banner
e de navegação? de Iscas Digitais
sólida necessidades
CTA
Squeeze
Anúncio com teste A/B
Geralmente No remarketing,
conversão baixa. você sempre deve
landing page CTA inserir elementos
"Anúncio não foi Crie campanha
de vendas Banner
visualmente
feito para vender" de Adwords CTA
(isca digital) identificáveis
Formulário

Descubra as Falando de um erro e perguntando

objeções que outros problemas você gostaria
de resolver p/ responder uma Configuração de ESP para isca digital
Mecânica do Divulgue o Configure pesquisa (com recompensa) p/
Webinar webinar ferramenta descobrir objeções e necessidades
Monitore a sua marca (sem vendas) (para 50 pessoas) de pesquisa
para monitorar a Associe a
Crie a Lista Configure o
propagação positiva e NÃO Página de squeeze ao
negativa COMPROU Escreva e-mail da Isca Digital ESP
Obrigado ESP
Escolha o título "Você comete
Explic. próx. passos
do webinar Escreva os esse erro
(ensinar solução p/ perguntas básico em..."
Identificar quais os o pior problema)
Isca Digital tem 4
piores problemas e Escreva o email Escreva o Escreva o email
Assine o funções:
objeções relacionados conteúdo da pág
Google Alertas Opt-in Boas-vindas - Capturar o contato
ao seu segmento Explic. próx. passos
- Segmentar o mercado
Envie e-mail - Valorizar o seu negócio
Adicione os - Matar objeções
Analise as Página de CTA
subscribers na
respostas pesquisa Link opt-in
Cadastre no Acompanhe o Lista 1 CTA
Crie a página de
Google Google Trends Link
Obrigado
alertas diariamente
Funil do e-mail:
Envie os 1) Caixa de entrada
Configure o 2) Abertura
Escreva os autoresponder
autoresponders
autoresponders segmentados 3) Clique
Escreva do ESP de conteúdo 4) Navegação no site A Isca Digital deve separar
conteúdo do 5) Conversão quem tem interesse em seu
Etapas para trabalhar a lista:
blog produto de quem não tem.
Adicione na 1) Me conheça
Invista esforços de vendas
lista geral 2) Goste de mim
3) Confie em mim Landing Page somente para quem quer
Analise as Crie boxes de Adicione os Conteúdo tem 2 funções: comprar de você ("Venda
4) Compre de mim Isca Digital
melhores pág. de captura para subscribers na - Valorizar o seu negócio para quem quer comprar")
entrada do blog iscas digitais Lista 9 - Matar objeções 5) Fale de mim

Selecione as 5 Crie conteúdo Escreva um Crie seu Crie seu

Analise a sua Humanize Crie a sua Remarketing
páginas mais para virar fonte livro (físico) e Facebook Ads Facebook Ads
antiga lista sua empresa fan page (para não fans)
visitadas de jornalistas um e-book (para não fans) (para fans)

Você terá que

Crie conteúdos Reescreva o Planeje a gerenciar algumas Envie 2x para Configure a Envie 2x cada CTA Configure ESP Posts orgânicos
Crie as Crie a sua
p/ valorizar um conteúdo dessas Isca Digital 1 crises de e-mails de ñ-opens plataforma de Case de Link Isca ou webinar com alto grau de
perguntas fan gate
produto páginas em vídeo clientes insatisfeitos e-mail do dono pesquisa sucesso Lista 7 ou 5b propagação

Pessoas são movidas pelo Configure a Envie para Levante quem Crie seu post
interesse (busca pelo Squeeze page Mensure
plataforma de opens o e-mail são as fan gate promovido
prazer) e pelo medo no Facebook o mais popular
(fuga da dor). Explore
vídeos "Desculpe..." CTA Autoridades (para fans)
isso na isca Link c/ imagem
do vídeo
Envie 3x para os
- Vïdeo "ñ-opens" email
- Pequeno texto Desculpe por
Crie a squeeze 1ª isca digital Faça uma lista Crie a
- Formulário pedindo importuná-lo… Analise
page para o Pesquisa com uma segmentando isca digital
somente e-mail as respostas
vídeo boa recompensa. por relevância para Facebook
- Pedido para CTA
comentar Link Entrabilidade
- Comentários 1) Volume de e-mails enviados
2) Taxa de reclamação
Crie o vídeo Hospede e Email Contacte os Adicione-a no Landing Page 3) Bounces
Squeeze Planeje as Contacte para 4) Spam traps
"Te encontro no embede o autorização p/ Cases de seu perfil no Isca Digital
com teste A/B entrevistas Entrevista 5) Reputação do ESP
próximo vídeo" vídeo ceder imagem sucesso Facebook Facebook
6) Conteúdo da mensagem
***ver Return Path

Configuração de ESP para isca digital Tática do loop de prova social Analise suas
Analise a postagens e Adicione os
persuasão, SEO e Tráfego
perfil subscribers na
presença digital Grave vídeos via vídeos
Associe a Lista 7
da concorrência Crie a Lista 1 Configure o Entrevistas
squeeze ao Adicione os
da Isca Digital 1 ESP
ESP subscribers na
Lista 3 Escreva email
Configure ESP personalizado
Isca Digital e/ou grave vídeo 2 mês antes do
webinar. Menos de
Escreva Lista 2
Presença digital Escreva o email Escreva o email CTA Adicione na 20% dos seus afiliados
conteúdo da pág vão gerar mais de
Fan page/perfil Opt-in Boas-vindas Link Sempre verifique a satisfação da lista geral
Canal YouTube
Obrigado 90% do seu resultado
lista e dos clientes. A lembrança da
Google Places Edite entrev. 1 dor é maior que a do prazer.
Posições Google Versão 10 min. CTA
Busque a Propagação positiva.
Versão integral Vídeo/link
Quais elementos de
persuasão os Crie a página de Selecione
Remarketing Configure sua
concorrentes Obrigado CTA Landing Page CTA afiliados p/
Link opt-in Banner
para os plataforma de
utilizam? Isca Digital 1 promover o
Hospede Squeeze 1 ñ-subscribers afiliados
versão 10 min. webinar
(Versão 10 min) Adicione os
(público) com teste A/B subscribers na
Lista 2
Hospede e
Procure no Google, no LinkedIn e Grave o vídeo embede o Não faça nada Envie os
no Facebook quem são os Isca Digital 1
vídeo (privado) Hospede Landing Page convites p/
principais nomes do seu mercado.
versão integral Versão integral Escreva email afiliados
- Alguns têm listas
(privado) (link "próx. vídeo") para antecipar
- Alguns têm autoridade Crie a página
webinar
para o
vídeo Resposta
"NÃO"
Envie o 1º email Produza o
Adicione na falando de material de
Faça uma oferta
de alto valor para Geração de Adicione os lista geral alguns prêmios divulgação
Squeeze Envie 2x o
os clientes do tráfego pelo subscribers na
(com teste A/B) Broadcast de
parceiro parceiro Lista 2
segmentação
Elimine os
ñ-engajados Envie o 2º email
Publique uma Apresente a dos últimos 3 com as datas p/
Envie mensag. meses
Descubra squeeze para os squeeze ao Resposta a divulgação do
pessoal para
parcerias (JV) clientes de cada parceiro e sua "SIM" webinar
cada um deles
parceiro proposta
Configure o
Escreva os autoresponder Edite as versões
autoresponders Se quiser, você Crie segmento
do ESP de cada vídeo de
pode vender esse "webinar"
Defina os Envie os case de sucesso
Crie CTAs de infoproduto de Envie o 3º email
Argumentos produto para autoresponders Remarketing entrevistas para com o material
(emocão+razão) cada post segmentados em quem ñ viu o financiar o tráfego Escreva email de divulgação
CTA próximo vídeo para convidar
Link
para webinar
Associe cada
Crie um Publique no Divulgue cada
Escreva o conteúdo a Página da 3 mosqueteiros
Blog Blog post também no CTA
conteúdo um produto Versão integral Autoresponder Envie o 4º email
Facebook e Banner
do Blog do próx. vídeo Webinar Envie os iniciando a
Twitter
Broadcast campanha
"faca o webinar"
CTA Pague os leads
banner gerados para
NÃO
cada afiliado
Tática dos 3 mosqueteiros COMPROU
Crie seu
1. Qual o problema? Vendas Segmentação
Remarketing Facebook Ads Crie a Adicione os Envie os emails
2. Por que o problema landing page Link Crie o ranking
(escassez/urgência) Incentivando a
Separe as 4 (para todos) ainda não foi resolvido? Grave o landing page compradores à (muda de lista) de leads gerados
de vendas Recompensas p/ os propagação e a
maiores 3. O que será possível após vídeo de de vendas primeiros buyers Lista 100 Remarketing por afiliados
a mudança? competição
objeções vendas
4. o que você faz diferente
dos concorrentes?
Configure ESP 5. O que o prospect deve
Grave o vídeo de fazer agora?
Isca Digital Escreva o
apresentação
Escreva os Lista 8 conteúdo da Tática do Webinar
argumentos LP de vendas Tráfego gerado
contrários
(a forma mais agressiva de vendas) pelos afiliados
Crie a sua
narrativa
Adicione os Crie seu post Trabalhe vários Adicione os
Squeeze page Geração de Squeeze
subscribers na promovido canais de tráfego subscribers na
3 vídeos Argumentos Cialdini tráfego (com teste A/B)
Lista 8 (para fans) Dê alívio cognitivo para não estressar Lista 5a
Crie o roteiro
Apresente-se, Não dê motivos para a sua lista
dos vídeos
gerando ela não comprar.
autoridade. Diga e-mail
Anúncio seus resultados Crie a Squeeze lembrete 1
Grave os Frases campeãs Configuração de ESP para webinar
Adwords "Garanta já", "Participe do (D-5) Incentive a
3 Vídeos
rede pesquisa Conte sua história e "Apenas" etc webinar" propagação
Adicione na
lista geral compartilhe sonhos
e frustrações para
gerar empatia Associe a e-mail
Construção de valor: Crie a Lista 5 Configure o
Crie a página Banner Chamada, benefícios, squeeze ao Grave o lembrete 2
para o webinar ESP
para os Adwords "Você tem tal depoimentos etc ESP vídeo de (D-3)
Pág. de "mais
vídeos rede display problema e eu o apresentação
motivação para
Envie 2x entendo porque…"
broadcast de ñ esquecer o
segmentação Revelação de preço Webinar"
com chamada de Escreva e-mail
Escreva o email Escreva o email CTA
Hospede e Qual escassez e CTA conteúdo da pág lembrete 3
Opt-in Boas-vindas Link
embede o transformação o Obrigado (D-1) Incentive a
Você pode gravar vídeo Posts orgânicos produto causará na propagação
um último vídeo Segmentação com alto grau de vida do cliente
Link Bônus, garantias,
agradecendo aos propagação CTA
(muda de lista) bônus extra, Link opt-in
comentários e Grave o vídeo e-mail
Qual o custo de não minimizador de medo Crie a página de
respondendo as "explicação
Implemente comprar o produto lembrete 4 Remarketing II
perguntas mais Obrigado
Plugin social (seja específico) how-to" (D0 - de manhã) Não se esqueça
comuns
da fan page do webinar
Mensure Review dos pontos Pág. de cadastro
Adicione os principais Página de CTA
o mais popular da plataforma
subscribers na Apresente os 3 Êxito Link/banner
de Webinar Pág. de
Lista 8 melhores cases de e-mail
"motivação para
Implemente sucesso. lembrete 5
Diga seu "why" ñ esquecer o
comentários (D0 - 1h antes)
Webinar"
globais
Conteúdo + Como o
benefício que você Descrição específica Divulgue Remarketing Configure a
CTA
entrega mudará a do produto, entrega, webinars nas "Faça seu Banner
plataforma do
CTA
LP 1º vídeo vida do comprador bônus, garantia, zonas de engaj. cadastro" Webinar e-mail
Escrever o e-mail Link c/ imagem Mostrar benefício preço (só na venda)
e matar a Crie um produto de lembrete 6
com um pequeno do vídeo
maior objeção cobrança recorrente (D0 - "começou")
frame do vídeo
aumenta a taxa de Promova o para fazer upsell Remarketing
Os 4 argumentos Promova os contato entre
cliques Não se esqueça
mais poderosos são: cases de clientes e leads do webinar
Remarketing - Prova social sucesso de
Email "Veja o Veja vídeo 2 - Autoridade clientes nos posts
CTA Webinar
vídeo 2" - Antecipação Crie níveis de 40': conteúdo CTA
- Escassez Adicione os Segmentação Página de Oral/link
acesso diferentes 30': vendas
subscribers na Link retorno com
Clientes e Leads 30': perg=>resp.
LP - 2º vídeo Crie um grupo Lista 5b (muda de lista) Isca Digital
Em cada vídeo, se no portal
(c/ acesso ao 1º) aberto no
apresentar, mencionar o
Matar objeções Facebook
anterior a deixar fazer a Conteúdo+mate objeções Divulgue o
antecipação do próximo. que você leu nos coment. conteúdo exclus.
No final do 3º vídeo e mostre entrevista com Crie a página de Crie o Tenha clientes
passe os vídeo- no Facebook e Crie a Landing page
case de sucesso e-mail "Obrigado pelo slides do dando testemun.
testemunhos gravados Remarketing e-mail (lista 100) oferta de vendas
e-mail "Não esqueça seu cadastro" webinar ao vivo
Email "Veja o Veja vídeo 3 Promover
CTA Participe do o webinar"
vídeo 3" Grupo do
nosso grupo
Facebook
no Facebook"
Crie conteúdo
Conteúdo + mate mais
LP 3º vídeo exclus. no portal
algumas objeções e entre
c/ acesso 1º e 2º Zona engaj.2
para a venda
50% > vender

Aqui você pode usar "gate

de tempo" dizendo
quando a Landing Page de Configure uma
vendas estará aberta Adicione os Crie um grupo Configure ESP Hospede e Hospedar em Adicione os
comunidade Gravar
(antecipação) compradores à fechado no Isca Digital embede o um servidor compradores à
ou portal de Webinar
Lista 100 Facebook Lista 10 vídeo (privado) Lista 100
membros Você pode ministrar o
Crie o seminário de graça para quem NÃO
COMPROU
vídeo e o landing page Adicione os assistir ao vivo e vender a
conteúdo de de vendas compradores à gravação como produto de
vendas Lista 101 entrada obtendo um buyer e-mail
Mantenha o equilíbrio entre Adicione os
conteúdo aberto para gerar Geração de Squeeze page "Aproveite
subscribers na
Upsell reputação e entre conteúdo tráfego Vídeo webinar nossa oferta
NÃO
exclusivo para clientes para
Lista 10
COMPROU especial"
Venda o produto fidelização
High-End
Quanto maior for a sua
lista, maior será o seu
Aproveite o Autoresponder Remarketing
poder de manipular massas
para, por exemplo, por um Webinar "momento mágico
NÃO
livros nos mais vendidos da da compra". Você já Downsell
COMPROU
Veja. faz upsell?

Campanha de 1 mês
para rodar em 2 dias Planejar uma Participantes
Implemente
Envie 2x o Envie os Segmentação com prêmio muito campanha convidarão amigos
Resposta Crie segmento Plugin social
lista geral Broadcast de Broadcast Link atraente e relevante cooperativa durante 30 dias para
"SIM" "Campanha"
segmentação "Se inscreva" (muda de lista) participar

Resposta
"NÃO" Adicione os
Squeeze page Adicione os e-mail Acúmulo de subscribers na
Geração de landing page
Se inscreva na subscribers na Explicação de mailing Lista 11
tráfego da campanha
campanha Lista 11 campanha por 30 dias
Não faça nada

Campanha de placar
zerado para
Envie o e-mail 1 Envie o e-mail 2 Envie o e-mail 3 Envie o e-mail 4 incentivar os
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 lanterninhas
Antecipação Antecipação Antecipação Antecipação

Incentive a Crie uma mini-

competição e Rode a
campanha
disponibilize um campanha por
paralela por 12
placar atualizado 48 horas
horas

Finalize a mini-
campanha e
Finalize a divulgue os
campanha e vencedores
divulgue os
vencedores