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Etapa do Funil Experimento

AQUISIÇÃO Blogs
RECEITA Publicidade
PR não convencional
Search Engine Marketing (SEM)
Social e Display Ads
Anúncios Offline
Search Engine Optimization (SEO)
Marketing de Conteúdo
E-mail Marketing
Marketing Viral
Engenharia como Marketing
Parcerias Comerciais
Vendas
Programas de Afiliados
Plataformas Existentes
Feiras de Negócios
Eventos Offline
Falar em Público
Criação de Comunidades
Marketing de Influenciadores (novo!)
Marketing de Indicação (novo!)
Descrição Meta SMART IMPACTO
CONFIANÇA ESFORÇO SCORE

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Meta SMART KPI Métrica 1

Tornar o Facebook Ads origem de ao


menos 5% das vendas (novos % Faturamento origem Facebook Ads CTR
Recuperar 15%
clientes) em dos carrinhos
2 meses % de carrinhos recuperados Tx. de Abertura
abandonados em 30 dias
Métrica 2 Métrica 3 Métrica 4 Métrica 5

CAC
CTR
GROWTH PLAN
Experimento Meta SMART
Ferramenta de recuperação de Recuparar 5% dos carrinhos
carrinho abandonado abandonados em 2 semanas
Descriçã o do Experimento MÉ TRICA
Diminuir a taxa de abandono de carrinho com
ferramentas de recuperação de pedidos % de pedidos recuperados
Data Início Data Fim
2019-03-25 2019-04-08
Meta KPI Início
5% 0
KPI Fim Resultados
6% Hell YEAH!
Aprendizados/Pró
Colocar teste em produçã oximos passos
e realizar novos
experimentos para melhor as taxas de
abertura e click dos emails enviados
JANEIRO

1-7 jan 8-14 15-21

AQUISIÇÃO
Tráfego Organico 3,234 4,079 26.13% 4,263 4.51%
PPC 1,500 1,249 -16.73% 1,877 50.28%
Afiliados 222 189 -14.86% 345 82.54%
TOTAL 4,956 5,517 11.32% 6,485 17.55%

ATIVAÇÃO
Emails Captados 200 220 10.00% 230 4.55%
% de conversão 4.04% 3.99% -1.19% 3.55% -11.06%

RETENÇÃO
#Recompras (por cohort) 20 22 10.00% 44 100.00%

RECOMENDAÇÃO
Indicações 4,174 4,079 -2.28% 4,263 4.51%
Tx. de Indicação 4,174 4,079 -2.28% 4,263 4.51%

RECEITA
Pedidos 33 54 63.64% 77 42.59%
Ticket Médio 192 144 -24.83% 91 -36.89%
Vendas R$ 6,322.00 R$ 7,776.00 23.00% R$ 6,998.00 -10.01%
Tx. de Conversão

KEY METRICS
Custo Ferramentas R$322.00 R$299.00 -7.14% R$367.00 22.74%
Custo Mídia R$677.00 R$333.00 -50.81% R$898.00 169.67%
Custo por lead R$5.00 R$2.87 -42.49% R$5.50 91.46%
CAC (Custo de Aquisição do Cliente) R$30.27 R$11.70 -61.34% R$16.43 40.37%
ROI de Marketing 6.33 12.30 94.42% 5.53 -55.04%
O FEVEREIRO

22-28 29-4 Feb 5-11 12-18

2,781 -34.76%
2,899 54.45%
567 64.35%
6,247 -3.67%

250 8.70%
4.00% 12.84%

32 -27.27%

2,781 -34.76%
2,781 -34.76%

122 58.44%
92 1.32%
R$ 11,234.00 60.53%

R$620.00 68.94%
R$1,200.00 33.63%
R$7.28 32.36%
R$14.92 -9.19%
6.17 11.58%
MARÇO

19-25 25-4 Mar 7-13 Mar 14-20


ABRIL

21-27 Mar 28-3 Apr 4-10 Apr 11-17 Apr


RIL MAIO

18-24 Apr 25-1 May 2-8 May 9-15 May


MAIO JUNHO

16-22 May 23-29 May 30-5 Jun 6-12 Jun


JUNHO JULHO

13-19 Jun 20-26 Jun 27-3 Jul 4-10 Jul


JULHO A

11-17 Jul 18-24 Jul 25-31 Jul 1-7 Aug


AGOSTO SE

8-14 Aug 15-21 Aug 22-28 Aug 29-4 Sep


SETEMBRO

5-11 Sep 12-18 Sep 19-25 Sep 26-2 Oct


OUTUBRO

3-9 Oct 10-16 Oct 17-23 Oct 24-30


NOVEMBRO

31-6 Nov 7-13 Nov 14-20 Nov 21-27 Nov


DEZEMBRO

28-4 Dec 5-11 Dec 12-18 Dec 19-25 Dec


26-1 Jan
BULLS EYE FRAMEWORK

TÁTICA CANAIS A TESTAR


1 Blogs 1
2 Publicidade
3 PR não convencional
4 Search Engine Marketing (SEM)
5 Social e Display Ads 2
6 Anúncios Offline
7 Search Engine Optimization (SEO)
8 Marketing de Conteúdo 4
9 E-mail Marketing 3
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K

CANAIS VALIDADOS
AQUISIÇÃ O Hell YEAH!
ATIVAÇÃ O mehhh....
RETENÇÃ O SUCKS!
RECEITA
RECOMENDAÇÃ O