Confissões de um Escritor Milionário:

As 4 etapas infalíveis dos textos

persuasivos que garantem vendas
Desvende as 4 únicas estratégias usadas pelos grandes
mestres da persuasão que transformam palavras em
vendas.

Por Henrique Carvalho

Não basta escrever, tem que converter.

Dois grandes oradores gregos.

Destinos que se cruzaram.

Palavras que provocaram diferentes sensações.

Enquanto Ésquines era elogiado por seus belos discursos e encantava

multidões...

... Demóstenes falava e o povo decidia: "vamos para a guerra contra Filipe
II, grande ameaça de Atenas".

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 Palavras bonitas, escrita agradável e conteúdo divertido.

Elementos essenciais em qualquer texto.

Porém, insuficientes para garantir um dos pilares fundamentais de um

negócio: a conversão.

Seja na ação após um discurso na Grécia antiga ou em uma página de

vendas, a função da linguagem vai além de ser um belo acessório.

Ela deve construir valor, gerar relacionamento e levar quem é impactado

com mensagem, à ação.

Seja venda, compartilhamento ou cadastro em uma lista.

Empreendimentos, especialmente os digitais, têm seu sucesso apoiado na

escrita.

Na escrita persuasiva.

E ela não existe sem um elemento crucial: FOCO

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 Foco: a arma da persuasão mais
importante que qualquer gatilho
Em um mundo tão multipotencial como o de hoje, ter foco em uma única
coisa parece impossível.

O maior desafio do escritor é encontrar a sua IDEIA ÚNICA, já que a

tentação de resolver diversos problemas em um único texto é gigante.

Quanto mais pontos um texto busca cobrir, mais fraco ele se torna.

A IDEIA ÚNICA precisa chamar imediatamente a atenção do leitor.

E para chamar a atenção do leitor, precisa ser apenas UMA ideia.

Mencionar todas as funções e benefícios de um produto, serviço ou

solução parece o mais lógico a se fazer quando se quer vender algo.

Mas usar toda a munição disponível de uma vez só, resulta em perda de
atenção pelo excesso de opções.

Dados, histórias, depoimentos devem ser utilizados com o mesmo objetivo:

fortalecer e vender a IDEIA CENTRAL e causar uma única emoção para
que o leitor tome uma única ação.

O mantra do texto persuasivo é:

• Uma ideia
• Uma emoção
• Uma ação

As 4 Etapas de uma Estrutura Ideal para

Textos Persuasivos
Não existe fórmula pronta para criar um texto persuasivo.

No entanto, ele também não se cria do absoluto zero.

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 Pode parecer contraditório, porém, seguir uma estrutura irá garantir que
você não só escreva mais rapidamente, como também não deixe nenhuma
parte fundamental para trás.

O famoso publicitário David Ogilvy nos ensinou que Shakespeare escreveu

suas grandes obras dentro da mesma estrutura textual.

Assim como Mozart, que seguia à risca o modelo de exposição,

desenvolvimento e recapitulação em suas sinfonias.

E ninguém jamais questionaria a genialidade e a criatividade desses dois,

certo?

No caso dos textos persuasivos, podemos seguir essa simples, porém

imbatível, estrutura:

1. Ideia central ou única

2. Uma única emoção

3. Benefícios claros

4. Uma ação inevitável

Esses elementos farão parte do texto, organizado por:

• Headline ou Título: a parte mais importante

• Lead (Big Ideia/Chamada): introdução chamativa com no máximo 600
caracteres.
• Copy: o corpo do texto

Como definir a IDEIA ÚNICA?

Todo texto deve girar em torno de um único conceito, a Idéia Única que,
para ser eficiente precisa ser:

• Grandiosa e impactante
• Fácil de compreender

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 • Útil
• Imediatamente convincente

Além disso, ela será guiada pelo nível de consciência do seu possível
cliente, ou seja, o que ele já sabe sobre:

• Quem é você?
• O seu produto
• Sobre seus próprios problemas
• Sobre as soluções disponíveis no mercado.

As respostas vão ditar o quê e como você conduzir a escrita:

• Se o possível cliente já conhece o produto e sabe que ele pode satisfazer suas
necessidades, o foco deve estar no PRODUTO.
• Se ele não conhece o produto, mas tem o desejo pela solução, o foco é o
DESEJO.
• Se ele não sabe do que precisa e está preocupado apenas com um problema
geral, o foco será o PROBLEMA e sua respectiva solução.

Quanto mais consciente o cliente estiver sobre a dor, mais direta deve ser a
abordagem.

Essa é uma abordagem mais fácil porque não é preciso educar nem seduzir
o seu futuro cliente.

Porém, não dá para ser tão direto quando:

• Não há confiança nos resultados da oferta.

• O cliente não acredita que seu problema tenha solução.
• O consumidor não vê necessidade da solução do seu problema.

Quando alguma, ou todas essas características estão presentes, é preciso

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 escolher uma abordagem mais sutil e indireta.

Usadas para clientes que sabem pouco ou nada sobre você.

Ou, se o produto é mais complexo, ou inovador, precisa de mais

informações.

No entanto, ser sutil não significa ser evasivo, tedioso ou demorar para
fazer a oferta.

Muito menos escrever algo interessante, mas sem relevância para a IDEIA
ÚNICA.

Emoções: o tempero da Escrita

Persuasiva
Pessoas possuem necessidades emocionais complexas.

Mas seu texto jamais deve causar diversas emoções em uma tacada só em
seu leitor.

Porque a única coisa que você irá causar será a confusão.

No íntimo, as pessoas querem ser heróis e heroínas para suas famílias e

amigos, por isso todo negócio deve oferecer uma solução que faz de seu
cliente um grande salvador.

Outro aspecto sobre as emoções humanas que você precisa entender antes
de escrever uma única linha, é que por trás dos problemas comuns no dia a
dia, como insatisfação no trabalho, existem sentimentos mais profundos,
como:

• Culpa
• Insegurança
• Vergonha
• Inadequação

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 Você precisa entender a profundidade do problema da sua persona. Como
aquele problema aparente na superfície realmente causa de dor.

Tarefa difícil, mas nada impossível para um hábil escritor, que precisa
compreender a natureza humana e a dor do seu prospecto muito mais do
que ele mesmo.

Se não sabe por onde começar e qual a emoção que deseja causar com seu
texto, inicie pelas 6 emoções básicas:

As 6 emoções básicas

1. Nojo: sensação de repulsa. Tem a função protetora de algo

potencialmente nocivo.

2. Medo: inicia o ato de escapar ou enfrentar situações perigosas.

3. Raiva: aparece quando a pessoa se sente frustrada, injustiçada ou é

hostilizada.

4. Surpresa: ativa a atenção e a curiosidade e pode se transformar tanto em

raiva ou alegria, dependendo do estímulo.

5. Alegria: materialização do prazer e da felicidade. Inicia ações.

6. Tristeza: reduz o nível de atividade, com o objetivo de economizar

recursos e evitar esforços desnecessários.

Podemos dizer, de forma simplista até, que as pessoas ou querem evitar a

todo custo suas dores, ou tem um desejo muito forte por algo.

Escolha uma das duas polaridades e vá fundo nela.

Entre as emoções básicas, evite causar a tristeza, pois como vimos, ela não
leva a uma ação. Ela caminha no sentido contrário de outras emoções
consideradas negativas como a raiva e o medo.

As emoções negativas costumam ser mais poderosas para gerar uma ação e
por isso são mais frequentemente usadas em textos persuasivos.

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 Porém, quando alguém está chateado com um problema, tende a acreditar
que está sozinho no mundo e que ninguém o compreende.

E você precisa acabar com esse sentimento do seu possível cliente em seu
texto.

Emoções que o texto NÃO pode causar:

• Confusão
• Tédio
• Dúvida

Leitores entediados abandonarão a leitura. Os confusos também.

E se você gerar dúvida, ou a sensação de que algo é "bom demais para ser
verdade", a conversão será imediatamente perdida.

Benefícios: o que seu cliente ganha com

a compra
Jamais confunda benefício com descrição de características.

Ninguém compra por conta das características, mas sim pela

transformação e utilidade que aquele produto ou serviço vai trazer.

Na hora de comprar um carro, você pode considerar a potência do motor,

quais itens de segurança o carro oferece e os elementos que o deixarão
mais bonito e confortável, como bancos de couro e rodas cromadas.

Mas ninguém compra um carro por causa disso (apesar de muitos

acreditarem que sim).

A venda de um automóvel acontece porque existe a necessidade de

locomoção e também de status.

Se o comprador valoriza a segurança, ele irá escolher um modelo e marca

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 que contém esses benefícios através de características, como airbags e
freios ABS.

Benefício nada mais é do que o produto final gerado por uma ou mais
características.

Isso não quer dizer que as características do produto não tenham seu
papel de importância.

Mas servem apenas para justificar a mente racional a decisão com base nos
benefícios obtidos.

Ninguém compra uma furadeira, mas sim o furo na parede, o quadro

exposto no meio da sua sala de estar.

Como garantir a "resposta inevitável"

Já vimos os 3 elementos que formam um texto focado na persuasão:

1.Título ou Headline

2.Lead ou Introdução

3.Copy ou o corpo do texto

Já deu para perceber que a importância da escrita, seja ela focada ou não
em conversão, está no título em primeiro lugar e depois na chamada.

A headline tem como função atrair a atenção. Se a falha acontece nesse

elemento, você pode ter a melhor copy já escrita. Ninguém irá ler.

O título e a chamada/ lead, correspondem a 80% do sucesso de uma

criação textual.

Mesmo que a oferta seja irresistível e o produto ou serviço absolutamente

inovadores, se esses benefícios não forem bem retratados no início do
texto, ele não será competitivo.

Portanto, nunca deixe o melhor para depois e entregue o "ouro" para o

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 leitor e futuro cliente logo de cara.

O resto do texto nem sequer precisa ser brilhante se você ganha a atenção
nas primeiras linhas.

Então vamos descobrir como você pode garantir muito mais conversões.

Títulos persuasivos
Se você não vende nada no título, você está jogando 80% do seu dinheiro e
esforço no lixo.

Uma mudança no título pode fazer uma diferença de 10 para 1 em vendas.

Existem palavras “mágicas” para criar uma headline matadora, tanto para
seus conteúdos, como também para suas landing pages, emails e páginas
de venda.

De uma forma geral, um título efetivo pode ter 6 elementos:

• Imediatismo/urgência;
• Conexão;
• Especificidade;
• Transformação;
• Chamada para ação;
• Exclusividade.

Você não precisa ter estes 6 elementos juntos numa única chamada, mas
utilizar uma combinação deles que dê um sentido lógico para headline.

Vamos entender cada um desses elementos a partir de agora.

1. Imediatismo e urgência

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 Seu principal objetivo é capturar a atenção do visitante, aguçando sua
curiosidade.

Principais palavras e termos:

• Descubra
• Agora
• Hoje
• O Segredo
• A Verdade
• Ninguém nunca contou
• Revelado
• Neste Exato Momento
• A Partir de Agora

Algumas chamadas utilizando estes termos:

• “Descubra agora a verdade chocante sobre…”

• “Educador financeiro revela a verdade que ninguém nunca contou sobre…”
• “Descubra hoje o segredo #1 para…”

2. Conexão

O segundo elemento presente em títulos hipnóticos é a conexão.

O foco é aproximar você e o visitante, fazendo com que ele se sinta capaz
de alcançar determinado objetivo.

Aqui estão as principais palavras e expressões que geram conexão:

• Você;

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 • Pessoas comuns;
• Passo a passo;
• Começando do zero;
• Mesmo que você nunca;
• Como eu fiz e como você também pode.
• Algumas chamadas utilizando estes termos:
• “Você vai descobrir agora a verdade chocante sobre…”
• “Descubra o segredo #1 que pessoas comuns utilizam…”
• “Educador financeiro revela o método passo-a-passo…”

3. Especificidade

O terceiro fator de um título matador é a especificidade.

A ideia é transformar seu título em algo específico, seja por definir um

prazo ou a quantidade de passos para alcançar um determinado objetivo.

Trata-se de um dos elementos mais poderosos de uma chamada.

Aqui estão as principais palavras e expressões que transmitem

especificidade:

• Em X Horas;
• Em X Dias;
• Em X Semanas;
• X Dicas Infalíveis;
• X Fatores Essenciais;
• X Pilares.

Algumas chamadas utilizando estes termos:

• “Desafio para poupar dinheiro em 52 semanas”

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 • “7 simples passos para mudar de vida radicalmente em 30 dias ou menos”
• “Como eu ganhei R$ 6.543,21 em 6 meses…”

4. Transformação

A quarta característica de um título poderoso é a transformação.

Seu principal objetivo é mostrar a transformação que seu

conteúdo/produto pode causar na vida do seu visitante, fazendo com que
ele sonhe ou deseje sua solução fervorosamente.

Neste caso específico, a transformação vai depender do propósito do seu

produto, mas deve ser bem claro o principal objetivo dele.

Alguns exemplos:

• “Descubra agora como conquistar seus principais objetivos financeiros”

• “Personal trainer revela o segredo para secar a barriga em 8 semanas”
• “7 simples passos para mudar de vida radicalmente em 30 dias ou menos”

5. Chamada Para Ação

O quinto elemento presente em títulos eficientes é a chamada para ação.

O objetivo aqui está bastante claro: fazer seu leitor tomar uma ação
imediata, seja para cadastrar um email, assistir a um vídeo ou fazer uma
compra.

Nós, seres humanos, não só gostamos como precisamos ser chamados para
agir.

E aqui estão os principais termos para fazer uma chamada para ação:

• Cadastre-se Agora
• Clique Aqui

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 • Clique e Cadastre-se
• Clique Para Continuar
• Veja o Vídeo Agora
• Comece Agora
• Cadastre-se e Descubra
• Quero Ver Agora
• Quero Receber o Vídeo
• Cadastre-se e Comece Hoje
• Acesse Agora
• Cadastre-se Para Continuar

6. Exclusividade

O sexto e último fator presente em títulos magnéticos é a exclusividade.

Seu principal objetivo é gerar uma sensação de algo único para seu
visitante, diferente de tudo que ele já viu por aí.

Diferente dos demais elementos, a exclusividade não é um termo

específico, mas a junção desses diferentes termos para transformar seu
título em algo absolutamente único.

Digamos que fiz uma pesquisa de palavras-chave e descobri que o termo

“mudar de vida” tem uma boa quantidade de pesquisas.

Dessa forma, posso criar dois títulos:

• “Como mudar de vida”

• “7 simples passos para mudar de vida radicalmente em 30 dias ou menos”

Qual destes títulos passa uma sensação para o leitor que ele vai encontrar
um conteúdo exclusivo, diferente do que ele geralmente vê por aí? Fácil,
né?

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 Em resumo, a exclusividade do seu título ou da sua chamada está
justamente em utilizar o maior número de elementos, contanto que seu
título permaneça com sentido.

Também devem apelar para o auto-interesse dos leitores, focando no

benefício e incluindo a promessa de vendas.

Não escreva títulos enigmáticos ou engraçadinhos. Você não precisa

parecer inteligente, mas sim persuasivo.

Os 5 tipos de chamada mais eficazes

para textos persuasivos
Depois de chamar a atenção, chega a hora da conquista definitiva.

Textos persuasivos, geralmente com foco na venda, precisam fazer mais do

que deixar uma impressão positiva, serem divertidos ou informativos.

Eles precisam gerar uma ação.

A ação é gerada primeiro por uma resposta emocional e depois por uma
análise intelectual.

Nossa mente nos faz acreditar que estamos decidindo com base em
argumentos racionais, quando, na verdade, o inconsciente já decidiu e
apenas usa a lógica para justificar.

Geralmente, em textos persuasivos, você terá algo entre 100 e 600

caracteres para gerar uma resposta emocional no leitor.

Por isso que a introdução é um elemento tão poderoso, após o título ter
chamado a atenção.

Ela está ali para seduzir o cliente. E fazer com que ele siga em frente,
levando quem sabe a um relacionamento sério...

Vamos conhecer os 5 principais tipos de introdução com base no nível de

consciência do seu possível cliente, ou seja, o quanto ele sabe sobre você e

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 sua oferta.

Com base nessa definição que você irá escolher a melhor forma de
começar seu texto.

1. Oferta Direta

Como já existe conhecimento prévio sobre você ou sua marca e o produto,

a ideia é partir direto para a oferta.

O que esse tipo de escrita deve contemplar:

• Produto
• Preço
• Descontos
• Bônus
• Escassez
• Garantias

1. Focar imediatamente no detalhe mais emocionalmente atraente daquilo

que você oferece.

2. Reforçar o benefício mais valioso da oferta.

3. Elaborar o benefício da oferta.

4. Em algum ponto incluir a razão pela qual a oferta está sendo feita para
acabar com a sensação de que a promessa é boa demais para ser verdade,
logo, deve ser uma armadilha.

Esse tipo de escrita é usada para:

• Produtos simples de explicar

• Possíveis compradores já conhecem o produto, já que vão responder melhor
a descontos e ofertas relâmpago.

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 Como fazer funcionar:

• Se possível mantenha o texto curto (incluindo o título)

• Use o gatilho da urgência colocando um prazo final para a oferta
• Use garantia para quebrar a objeção de quem ainda não conhece o produto
• Cuidado com os bônus: em excesso dão a impressão de que o produto não é
tão bom assim.

2. Promessas que funcionam

Um pouco menos direta, já que o produto não é mencionado logo de cara.

A grande promessa aparece no título na primeira linha e na última também.

Funciona melhor com leads que estão conscientes do problema e

precisam de um pequeno empurrão para comprar.

O que seu produto irá fazer pelo cliente é tão, ou menos importante de
como você irá fazê-los se sentir sobre si mesmos enquanto usam.

Ou até mais importante, como eles serão vistos pelos outros enquanto
usam.

1. Deve começar com o maior benefício do produto (velocidade, tamanho

ou qualidade do resultado).

2. É preciso conhecer bem o que já foi prometido antes e quanto o cliente

deseja, para não correr o risco de fazer uma promessa fraca.

3. Saiba bem o quanto seu produto supera ou atende às expectativas.

4. As promessas que mais funcionam são originais e relevantes.

5. Deve ter provas claras que funciona.

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 3. Solução de Problemas

O que mantém o lead acordado à noite?

Esse é o típico exemplo da escrita persuasiva sutil, portanto, o primeiro

mandamento para convencer o leitor é ser empático.

Mostrar que sabe qual é o maior problema da vida dele. E mais ainda, que
entende como ele se sente.

1. Mirar nas dores que tiram o sono da persona. Porém, cuidado na escolha
da dor. Procure por quem está em uma zona de conforto e não em uma
situação extremamente difícil, pois uma pessoa enfrentando problemas
muito complexos dificilmente irá comprar algo.

2. Ainda assim, tenha certeza que essas dores incomodam e tem um peso
emocional profundo.

3. Primeiro mostre quais são essas emoções, usando sua empatia, para
provar que você sente a dor da persona.

4. Não fique tempo demais no problema antes de mostrar a solução.

5. Ofereça esperança de uma solução relevante em algum ponto do texto.

Pessoas com grandes problemas praticamente não conseguem ficar sem

falar nele.

Portanto, converse com seus possíveis clientes e identifique padrões.

E quanto tempo focar no problema antes de falar da solução?

A resposta depende da complexidade e da dor causada por ele.

Para produtos que resolvem problemas simples, a solução pode vir já no

título.

Para problemas mais complexos, segurar um pouco mais e trabalhar as

dores.

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 4. O grande segredo

O segredo pode ser a solução ou um problema escondido e não

identificado pelo lead.

A ideia é chamar a atenção do leitor com um segredo que só você

conhece, que pode ter um nome exclusivo, que gere curiosidade, uma
técnica ou método.

A intenção é fazer o lead se perguntar: mas o que é essa técnica, método

ou segredo?

1. O nome do segredo é apresentado no título, mas só é revelado quando o

leitor tenha lido tudo que o redator queria.

2. É preciso derrubar o ceticismo natural gerado pelo segredo usando o

máximo de detalhes possível (gatilho da especificidade).

3. O segredo precisa ser intrigante e trazer um benefício claro com ele.

4. Pistas devem ser deixadas ao longo do texto.

Como criar o segredo:

• Encontrar o segredo no produto

• Escolher um dos benefícios e criar uma analogia e nome próprio para que
pareça novo e secreto.

5. Histórias

Sempre contêm uma promessa, porém bem menos direta do que a

chamada "promessas que funcionam".

Deve conter:

• Uma ideia poderosa

• Um benefício desejável

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 • Uma emoção
• Uma solução inevitável

Por que histórias funcionam tão bem?

Porque tornam as informações mais fáceis de serem absorvidas e

lembradas, ao juntar tanto quantidade e qualidade de informações que os
outros tipos de escrita não conseguem replicar.

Nenhum dos 4 outros formatos de escrita persuasiva são tão eficientes e

poderosos como o da história.

Todo leitor quer comprar, mas não quer experimentar a sensação de que
está sendo convencido a fazer isso.

A história destrói objeções de forma imperceptível, mostra benefícios e a

oferta sem que o leitor perceba, afinal ele está emocionalmente envolvido
com a narrativa que está diante de seus olhos.

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 Os 5 mandamentos da escrita persuasiva:
lições dos grandes mestres do marketing
1. Seu texto jamais deve causar diversas emoções em seu leitor. Somente
uma emoção dominante deve ser escolhida e aplicada.

2. A menos que seu texto seja criado em torno de uma grande ideia, ele
fracassará.

3. Para chamar a atenção é preciso ser diferente e original, mas para

vender é preciso encantar.

4. Se você não tem um título poderoso, desperdiçou 80% dos seus

esforços.

5. Textos persuasivos usam sentenças e parágrafos curtos. E falam na

mesma língua usada pelo consumidor, geralmente com tom informal.

Seu próximo passo

Saber usar todo o poder da persuasão ao seu favor garante chuvas de

vendas para suas ideias, produtos e serviços.

Use com sabedoria as 4 etapas infalíveis dos textos persuasivos:

1. Ideia central ou única

2. Uma única emoção
3. Benefícios claros
4. Uma ação inevitável

E veja seu texto ficar irresistível.

22
 Lendo esse eBook imagino que você deseja ir além na habilidade de
escrever.

Tornar-se um escritor de sucesso não é um bicho de 7 cabeças como

parece.

Sabe, eu amo escrever.

Faço por paixão e, felizmente, aprendi a ser muito bem remunerado por
isso.

Saber que 76% dos redatores recebem menos de R$ 1.000 por mês deixa
meu estômago embrulhado.

Sem contar os mais de 50 milhões de escritores espalhados pelo Brasil,

incluindo:

• Autores de livros.
• Blogueiros.
• Jornalistas.

E ainda:

• Redatores.
• Copywriters.
• Ghostwriters.

E até:

• Roteiristas.
• Poetas.
• Produtores de conteúdo.

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 Estamos vivendo uma revolução da leitura digital, o que significa uma
revolução na escrita também.

Portanto, minha missão é preparar 10.000 escritores até 2020 para viverem
exclusivamente da sua paixão: escrever.

E para que isso seja possível, criei a metodologia do Escritor Milionário.

Esse é um treinamento diferente de tudo o que você já viu até hoje sobre
escrita.

• Ele não é apenas um curso de produção de conteúdo.

• Ele não é apenas um treinamento que ensina a escrever bem.
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Ele é um treinamento que trabalha:

• Técnicas de escrita usadas por profissionais.

• Persuasão: a arte do convencimento.
• Marketing: como se vender sem parecer um vendedor mala.
• Criatividade: como desbloquear ideias infinitas para sua escrita.
• Storytelling: como contar histórias que geram conexão profunda com sua
audiência.

Isso significa que você poderá finalmente ser muito bem remunerado pela
sua paixão de escrever.

Os hábitos garantem a consistência da sua arte.

O treinamento garante a velocidade e a direção que você precisa para se

tornar um escritor de sucesso.

O treinamento Escritor Milionário é o exato método que uso para

escrever; testado e aplicado por mais de 2.234 alunos treinados com
sucesso.
Desenvolvido para você que:

24
 • Deseja escrever histórias que prendem a atenção, atraem os olhos dos
leitores no seu texto e os fazem devorar cada palavra escrita.
• Quer desbloquear do sentimento de paralisia que sente ao ver uma página
em branco e não sabe nem por onde começar.
• Aspira se tornar um escritor muito bem remunerado, confiante e
reconhecido.

Como você pode ver, vivo essa arte de escrever diariamente.

Tudo o que vou te ensinar nesse treinamento é fruto dos mais de cem
livros, cursos, imersões, viagens internacionais e da minha própria
experiência ao longo de 10 anos escrevendo profissionalmente para a web.

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de escrever.

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