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Especificações : Possui 265 lojas espalhadas pelo centro-sul e alguns estados do nordeste. A
empresa, fundada em 2007 adentrou no mercado paulista através da aquisição da LOJAS MIG.
O objetivo de tais políticas não está focada na manutenção de uma clientela, mas sim em sua
expansão e massificação. Assim, o interesse também se volta para o VOLUME DE VENDAS.
Dado que a empresa trabalha especificamente com a parte de “Eletro” , fica evidente o foco em
determinados setores. Por exemplo, linha branca : geladeira, fogão, maquina de lavar.
Desta forma, o volume de estoques associa-se a ganhos em volume total de produtos
comercializados ( junto aos fornecedores) , sendo que o repasse final é refletido em
campanhas agressivas de preço baixo, cobrir estoques e cobrir preço dos concorrentes.
CONTEXTO : os principais concorrentes são : Casas Bahia , Magazine Luiza , WallMart e Pão-de-
açucar. Entretanto, os dois últimos destacam-se em uma linha mais variada e ampla de
produtos. Pois que seu foco não está somente no setor “ELETRO-ELETRONICOS”
Em margem de vendas, a flexibilidade de preços muitas vezes é limitada pela própria política da
empresa, focada em ganhos de Mark-up , baixa fidelização de clientela e linhas de crédito
insuficientes.
ASPECTOS ANALISADOS :
i)marketing na internet
ii)comunicação de marketing
ESTRATÉGIAS E CUSTOS
O mesmo paradigma pode ser aplicado às empresas, que lidam com igual
tipo de análise aplicada aos fornecedores , ou seja o tamanho dos
benefícios alcançados na relação transacional, o custo destes e a
comparação __esta entre organizações____ com o mercado e a
concorrência para delineação das diretrizes administrativas.
ESTRATÉGIAS E PRÁTICA
O Marketing de relacionamento mostra uma visão que vai muito além das
práticas observadas neste estudo . A preocupação na manutenção das
interações cliente-empresa, a percepção dos agentes envolvidos e
exploração das competências dos agentes e distribuidores na obtenção
de serviços e oportunidades com o intuito de incrementar as relações de
consumo , são uma constante dos tempos atuais.
""
Esta forma
de relacionamento se transforma num ponto estratégico para a empresa, que
passa a
escolher o cliente que melhor otimiza os benefícios agregados aos produtos ou
serviços
fornecidos (Sheth e Parvatiyar, 1995, 2000; Gok, 2007). ""
NO COMPOSTO DE MARKETING :
Neste ponto, assumo um ponto de vista excessivamente crítico, mas há que se louvar o
crescimento observado da Organização em tempos de demanda em expansão.