Prospecte clientes

e amplie negócios
NO LINKEDIN
CONTATO DE SEGURANÇA
 CONSTRUA UM PERFIL

?
O QUE CAMPEÃO E USE O
VAMOS LINKEDIN A FAVOR
VER DAS VENDAS!
Linkedin
 CRIADO EM 2002 POR REID ADQUIRIDO EM 2016 PELA
HOFFMAN MICROSOFT

Fonte: https://about.linkedin.com/pt-br?trk=homepage-basic_directory
 Usuários do +40
Milhões
Linkedin de usuários
só no Brasil

+600
Milhões
de usuários
em 200 países

Fonte: https://about.linkedin.com/pt-br?trk=homepage-basic_directory
Linkedin

Currículo
 O Linkedin deve ser usado junto
com o currículo. Ambos têm o seu lugar
na busca por um emprego. O conceito
de currículo está tão cristalizado no
mundo do trabalho que faz parte do
imaginário dos recrutadores. Porém, os
currículos só conseguem mostrar
quem você foi, não quem você é.

Dan Sherman
autor especialista em Linkedin

x
QUEM VOCÊ É?
CONSOLIDANDO
SUA MARCA
PESSOAL
 Sua marca pessoal é a sua
reputação e o seu legado.

É como você se coloca em evidência e mostra o

seu valor. É sobre você ser a melhor opção
para o que o seu cliente quer.
 Seu valor é compreender a sua
atividade como um negócio. É
entender o seu melhor ponto a ser
vendido e trabalhar nisso como um
especialista.
“Marketing é basicamente gerar valor
para conquistar negócios.”
Victor Peçanha
 Como?
3Cs

CONSTRUIR CREDIBILIDADE
COMPARTILHAR EXPERIÊNCIAS
CONSOLIDAR AUTORIDADE
 COMO APLICO ISSO NO LINKEDIN
PARA FAVORECER AS VENDAS?

Gerando Construindo
Consolidando
conteúdo para uma rede mais
seu perfil de
atrair clientes, qualificada e
vendedor
e não trabalhando
no Linkedin
headhunters networking
POR ONDE EU
COMEÇO?
Perfil
Campeão
CONSTRUIR CREDIBILIDADE
PERFIL CAMPEÃO

Onde as pessoas mais erram?

> Despejam informações profissionais

como se fosse um currículo;
> Focam em cargos, não em valores e
resultados;
> Não mantém o perfil atualizado;
> Fazem auto promoção exagerada
(overselling);
> Títulos vagos ou genéricos;
> Ignoram palavras-chave.
Quais são as
melhores práticas?
RECURSOS
TEXTUAIS
 1º PASSO:
Pense nas suas
principais palavras-chave
O Linkedin funciona como uma ferramenta
de busca, de forma similar ao Google. Pelo
que você quer ser lembrado e encontrado
por potenciais clientes?
PERFIL CAMPEÃO - PALAVRAS-CHAVE

Quando as pessoas quiserem encontrar um especialista Vamos montar agora a sua lista
em marketing digital, elas vão buscar por marketing
digital e palavras que tenham a ver com esse setor, de palavras-chave?
como:

1 - Pricing
Marketing Digital 2 - Comércio exterior
Marketing de Conteúdo 3 - Customer experience
Escrita Criativa
4 - Importação
Storytelling
SEO 5 - Armazenagem
Inbound Marketing 6 - Exportação
E-mail Marketing 7 - Armazém Geral
Geração de leads 8 - Solução logística
Marketing de Comunidade 9 - Wilson Sons
Mídias Sociais
10 - Centro logístico

Tenha em mente o valor da sua marca pessoal!

PERFIL CAMPEÃO - CABEÇALHO

Use as Palavras-Chave!
RECURSOS TEXTUAIS

> Título: Frase de efeito

Ex de estrutura: Eu [verbo de
impacto] atingir a [grande
meta] com meu [produto ou
serviço de excelência]

Atualize o seu título de acordo

com o seu objetivo no momento.
PERFIL CAMPEÃO - CABEÇALHO Em 1 frase:

Em quais dessas áreas você quer ser visto como

autoridade?

Marketing Digital
Escrita Criativa
Storytelling
Marketing de Conteúdo
SEO
Inbound Marketing
Várias palavras-chave:
E-mail Marketing
Geração de leads
Marketing de Comunidade
Mídias Sociais
Blog
Editor-chefe

Seu título é exibido não

apenas no perfil, mas em
todas as suas interações.
PERFIL CAMPEÃO - CABEÇALHO

Procure usar Palavras-Chave!

RECURSOS TEXTUAIS

> Descrição: Focar no presente

e futuro, e não passado. Contar
uma história emocional e
humanizada, que destaque o
valor da sua marca pessoal.

Dica: Coloque os seus

contatos comerciais no
final da sua descrição.
PERFIL CAMPEÃO
PREENCHENDO O RESUMO
Chame a atenção no início para “vencer”
CONTE UMA BREVE HISTÓRIA PARA FAZER o VISUALIZAR MAIS… nas 3 primeiras
ELOS ENTRE AS SUAS EXPERIÊNCIAS E AS linhas
PALAVRAS-CHAVE DETERMINADAS

Ex: Como [PROFISSÃO],

sou/sempre fui [EMOÇÃO]
em/por [FAZER UMA
PROMESSA] com o objetivo
de [VERBO FACILITADOR] (a)
os clientes a [ATINGIR O
RESULTADO].
CONSTRUINDO O SOBRE
EXERCÍCIO
EX. DO GUILHERME
Tive felicidade de seguir o caminho do
meu pai e me apaixonar por logística.
Consegui iniciar na área de operações
em transportes e trabalhar com um time
técnico, dinâmico e com experiência
inspiradora. Esta vivência me permitiu
aplicar novas ideias e ferramentas,
resultando na gestão do time com foco
em redução de custos e excelência em
atendimento.
Tenha em mente que precisamos vencer o:
PERFIL CAMPEÃO - COMPETÊNCIAS

> Competências: Escolha três para > Faça o teste: Comprove a sua competência
destacar e coloque por ordem de prioridade realizando os testes do Linkedin

As competências também são

fatores de relevância para a
busca!
PERFIL CAMPEÃO - CABEÇALHO

> Recomendações: Recomende para ser recomendado! Ter

recomendações traz mais autoridade às suas habilidades

Recomendem uns aos outros! E a gente também!

PERFIL CAMPEÃO

Quando dar
recomendações?

> Após desenvolver um

projeto em equipe

> Ao realizar uma parceria

> Depois de prestar um

serviço a um cliente

Dica: Dê 5 recomendações,
e depois de uma de semana
reforce o pedido..
Resumo parte textual

> Escolha as suas palavras-chave;

> Construa um título com uma frase de efeito;
> Faça uma descrição que foque no presente e no futuro, e não
no passado. Lembre-se da narrativa humanizada e que
destaque os seus valores;
> Escolha suas competências e faça testes para comprová-las;
> Dê e peça recomendações.
RECURSOS
VISUAIS
PERFIL CAMPEÃO - CABEÇALHO

> Capa do Perfil: Alinhada com a descrição

> Foto do Perfil: Alinhada com sua descrição

Lembre-se que é uma rede profissional!

Nós temos uma capa para você!

Acesse “Uso diário”, depois selecione a pasta “Materiais de

Apoio” no Jam e use a capa disponibilizada!
PERFIL CAMPEÃO - Sua foto está 100%?

> Mostre o seu rosto

> Alta qualidade
> A sua foto deve ser condizente com
a sua área de atuação
> Nada de selfies ou fotos 3x4
PERFIL CAMPEÃO - Sua foto está 100%?

Confira a sua foto!

Basta acessar pelo navegador e fazer login com
sua conta do LinkedIn. Em segundos, a página
exibe o resultado da análise na tela, incluindo
sugestões de melhoria. É possível também fazer
o upload de qualquer imagem do computador.
snappr.co/photo-analyzer
SUPER DICA!
Use as suas palavras-chave no nome do arquivo
da sua imagem de perfil e de capa!

Além de auxiliarem nos

mecanismos de busca do
Linkedin, a correta
nomeação dos arquivos de
imagem são um recurso de
acessibilidade.
PERFIL CAMPEÃO - PERSONALIZAÇÃO DA URL

URL personalizada:
Mostra que o seu
perfil está ativo e
facilita no momento
de compartilhar.
Como fazer?
1) No seu perfil, clique em
“Editar perfil público e
URL”, no canto superior
direito.
2) Depois, clique no lápis na parte
em que está escrito “Altere sua
URL personalizada”

3) Digite o termo que você deseja 4) Pronto! Agora a sua URL está
inserir e siga as orientações da personalizada!
plataforma. Depois, clique em
“Salvar”.
PERFIL CAMPEÃO

RESUMO PARTE VISUAL

Use uma capa e foto de perfil

alinhadas com a sua descrição;

Confira a qualidade da sua foto;

Personalize a sua URL.

Perfil
Campeão
ESSAS DICAS SÃO FUNDAMENTAIS
PARA SE TER UM PERFIL CAMPEÃO.
MAS, CASO TENHAM DÚVIDAS, O
PRÓPRIO LINKEDIN INDICA QUANDO
VOCÊ PREENCHE TODOS OS DADOS
NECESSÁRIOS PARA SE TER UM
PERFIL CAMPEÃO.
2.
Se tornando
autoridade
COMPARTILHAR EXPERIÊNCIAS
COMO SE TORNAR AUTORIDADE

Atualizar redes de contatos:

É hora de reunir
Mantenha a sua rede de contatos aqueles cartões
guardados no
atualizada, focando na qualidade. fundo da gaveta
Adicione e aceite conexões com e adicioná-los
pessoas relevantes. no Linkedin!

Estimular engajamento:

Engaje sua audiência com alguns gatilhos, como, por

exemplo, terminando os posts com perguntas ou estimulando
a audiência a deixar sua própria experiência nos comentários.
COMO SE TORNAR AUTORIDADE

Produção de conteúdo:

Posts: A publicação de posts no feed mantêm seu

perfil ativo, mas a visibilidade e consolidação da
reputação só será efetiva com produção de
conteúdo aprofundado.

Artigos: Os artigos são a principal produção de

conteúdo para ter relevância no Linkedin e
também podem aparecer na busca do Google.

Importante: Faça um planejamento e intercale a

publicação de artigos e posts.
 SUPER DICA!
O engajamento da primeira hora da sua
publicação é determinante para garantir
um bom alcance do seu conteúdo.

Por isso, assim que publicar um novo

conteúdo, compartilhe o link com o seu
time para estimular o engajamento
dentro desse período.
COMO SE TORNAR AUTORIDADE

Produzir conteúdo ou Produzir conteúdo Temas para conteúdo

compartilhar pelos likes e pelas
informações que visitas de perfil apenas > Educar seu público
sejam do interesse da traz resultado para o > Novidade do seu setor
audiência que se quer seu ego. > Conquistas e
conquistar, mas sem fracassos pessoais
OVERSELLING Não se apegue às > Reflexões do dia a dia
métricas de vaidade! > Carreira
COMO SE TORNAR AUTORIDADE

Interaja com as postagens de

influenciadores de interesse.
Dica: Se relacione com os Top Voice da rede
Lista Top Voice 2019

Compartilhe as suas apresentações

comerciais no slide share.
https://pt.slideshare.net/

Use e siga hashtags! Além disso, veja as

recomendações dadas pela plataforma de
acordo com os seus interesses e veja as # da
comunidade dos seus clientes nas páginas
das empresas.
COMO SE TORNAR AUTORIDADE

Cuidado com os erros de português!

Trabalhe bem as três primeiras linhas

da publicação para captar a atenção
do leitor e vencer o “visualizar mais”
COMO SE TORNAR AUTORIDADE

Use recursos visuais nas postagens.

As publicações com imagens geralmente recebem 2x mais
comentários. Para sua postagem se manter responsiva em
diversos dispositivos, use a imagem na horizontal.

Vídeos iniciam conversas com até 5x mais frequência do

que outros tipos de conteúdo. Além disso, a maioria dos
usuários assiste aos vídeos sem som. Portanto, opte por
compartilhar vídeos que tenham legenda.
3.
Criando
Networking
CONSOLIDAR AUTORIDADE
AMPLIANDO CONEXÕES

> Use as ferramentas de busca

do Linkedin para encontrar
novas conexões ideais.

> Aproxime-se de conexões de

2º grau.
Na aba de pesquisa, coloque
palavras-chave do segmento e veja as
recomendações da plataforma. Clique
em “Pessoas”, e selecione o nível de
conexão que deseja. As opções são:
- Sua rede (1º grau)
- Rede dos seus contatos (2º grau)
- Demais usuários (3º grau e +)
> Localidades
> Empresas atuais e anteriores
> Setores de atuação
> Idioma do Perfil
> Interesse em organizações sem
fins lucrativos
> Instituições de ensino
> Nome e Sobrenome
> Cargo
ENCONTRE AS PESSOAS CERTAS

Construa Relacionamentos

> Investigue as pessoas que

visitaram o seu perfil para
encontrar novas conexões e
oportunidades;

> Compartilhe por inbox

conteúdos de interesse;

> Não use mensagens

padronizadas ao interagir
(pedido de conexão).
Participe de grupos
na rede que sejam
de interesse
ENCONTRE AS PESSOAS CERTAS

ACOMPANHE AS PUBLICAÇÕES DOS MARQUE PESSOAS INFLUENTES DA

INFLUENCIADORES DO SEU INTERESSE SUA REDE NAS SUAS PUBLICAÇÕES
É uma ótima fonte para encontrar Ex: Divulgação de movimentação de
usuários que façam parte da mesma clientes ou contribuição de parceiros
comunidade que a sua. para um resultado.
ENCONTRE AS PESSOAS CERTAS

USE LINKS INTERAJA

Coloque o link de publicações Responda todos os comentários
suas nos comentários de das suas postagens. Faça
respostas customizadas para
outras publicações da sua rede. cada tipo de comentário.
Social Selling Index

Você está se vendendo bem?

FERRAMENTA DE AVALIAÇÃO DE VENDEDORES

o “Social Selling Index” mede a eficácia do usuário em

estabelecer sua marca profissional, localizar as pessoas
certas, interagir de forma qualificada e cultivar
relacionamentos de confiança.
A página mostra a evolução do seu índice semanalmente e
compara o seu resultado ao de outras pessoas do seu setor
e da sua rede de contatos no LinkedIn.
A ferramenta é específica para quem trabalha com vendas.
SSI

Você está se vendendo bem?

Exercício

Acesse o link no chat e meça seu SSI!

https://www.linkedin.com/sales/ssi
5.
Funcionalidades
adicionais
Dicas

Crie um QR Code do seu perfil para compartilhar

ou colocar no seu cartão de visita!

Clique em “Meu código” para

gerar o QR Code

Compartilhe via Whatsapp

e demais redes
Dicas

Crie um espelho do seu perfil em outro idioma

1) No seu perfil, clique em “Adicionar 3) Agora é só escolher o

seção do perfil” e selecione “Idiomas 2) Clique no sinal de “+” idioma da sua preferência
com suporte” e preencher!
Nearby - “Na sua área”

1. Clique em “Minha Rede” 3. Ative o recurso “Localizar

próximo”. Eficiente para adicionar
contatos em eventos

2. Ative o “Na sua área” e

também o Bluetooth
 Dicas

Desative atividades temporariamente

1) Clique em “Configurações e 2) Depois, selecione “Como outras 3) Por fim, vá em “Gerenciar status de
privacidade” pessoas visualizam suas atividades atividade” e clique em “Ninguém”.
no Linkedin” Pronto, a opção será salva
automaticamente.
6.
Planos
Linkedin
Plano Linkedin

CARREIRAS Contratação Negócios Vendas

Seja contratado e saia na Encontre e contrate talentos Amplie e desenvolva sua Descubra mais
frente rede oportunidades de vendas

RECRUTADORES E PESSOAS PROCURANDO EMPREGO VENDEDORES

Plano Linkedin

15 mensagens de InMail
Entre em contato com qualquer pessoa no LinkedIn, mesmo que vocês não
estejam conectados

NEGÓCIOS Estatísticas sobre empresas

Informações detalhadas sobre o crescimento da empresa e tendências de
Amplie e desenvolva sua rede contratação. Embora a análise seja básica, é útil para avaliar o estado da
empresa.

Cursos em vídeo on-line

O LinkedIn Learning oferece os melhores cursos criados por especialistas
nas áreas de negócios, tecnologia e criação (disponível em português,
espanhol, inglês, alemão, francês, japonês e chinês simplificado)

Quem viu seu perfil

Saiba quem viu seu perfil nos últimos 90 dias e como ele foi encontrado

Visualização de perfis sem limites

Visualize perfis de forma ilimitada a partir de resultados de pesquisa e de
perfis sugeridos (até conexões de 3º grau). A conta básica apresenta limite
mensal de pesquisas (80-90 por mês)

Valor
R$ 69,99. Imposto sobre vendas não incluso
Plano Linkedin

20 mensagens de InMail
Inicie diálogos com leads, mesmo que vocês não estejam conectados

VENDAS Insights de vendas

Receba informações sobre suas contas e leads, como mudanças de
Descubra mais oportunidades de venda emprego, crescimento em empresas e muito mais

Pesquisa avançada com o Lead Builder

Encontre decisores e crie listas de leads com filtros de pesquisa avançados

Quem viu seu perfil

Saiba quais leads se interessaram no seu perfil nos últimos 90 dias

Visualização de perfis sem limites

Visualize perfis de forma ilimitada a partir de resultados de pesquisa e de
perfis sugeridos (até conexões de 3º grau)

Recomendações de leads e leads salvos

Descubra as pessoas certas com rapidez e salve os perfis delas para ficar
atualizado

Valor
R$ 239,99. Imposto sobre vendas não incluso
AGORA
É COM
VOCÊ!
Obrigada!

Maio.2020
wilsonsons.com.br