Enext, a Wunderman Thompson Company

Programa de Capacitação em CRM

Processo Seletivo
Instruções: Leia o caso com atenção e desenvolvam bem suas respostas, serão avaliados: capacidade de
interpretação de texto, capacidade de exposição de argumentos e ideias, capacidade de relacionar os
números apresentados com as soluções propostas.

Enviem as respostas em arquivo Word ou PDF com o número do seu grupo e nome dos participantes.

Boa sorte!

Caso
Uma grande companhia chinesa, especializada em produção de material esportivo, deseja
entrar no mercado brasileiro e comercializar seus produtos. O time de Planejamento de
Marketing, através de uma ampla pesquisa identificou que o Futebol é o esporte mais
popular, tanto do ponto de vista de fãs quanto do número de praticantes ou seja apresenta
o maior número de potenciais consumidores. Além de forte presença na TV aberta através
da exibição de jogos ao vivo.

O segundo ponto identificado, que entre as diversas categorias produzidas pela companhia,
os produtos ligados a torcida e prática de futebol apresentam o maior gasto anual: o
consumidor de futebol gasta mais anualmente que fãs/praticantes de corrida, treino em
academias, basquete entre outros.

O terceiro ponto relevante da pesquisa, demonstra que nos consumidores de futebol ocorre
a maior transferência de preferência para outras categorias. Por exemplo, se a marca A
patrocina o time X, o fã além da camisa oficial, tende a preferir chuteiras, roupas de
academia, tênis de corrida e demais itens desta mesma marca A.

Após o levantamento destas informações, a marca chinesa considera patrocinar até 3

times brasileiros para iniciar seu processo de entrada no Brasil. Após analisar diversas
opções, ela selecionou 6 finalistas que tem seus contratos atuais próximos ao
encerramento e demonstraram interesse em trocar seu fornecedor de material esportivo.
Em conjunto a outros departamentos da empresa eles levantaram uma série de dados
sobre os times considerados para o patrocínio. Os dados estão agrupados na tabela
abaixo.
 Enext, a Wunderman Thompson Company

Programa de Capacitação em CRM

Equipe Consumidores (k) Gasto (k) Exposição Esportes

Praticados

Azul 100 0,1 25 1,2

Vermelha 150 0,12 25 1,2

Verde 230 0,16 30 1,4

Prata 50 0,22 12 1,8

Lilás 90 0,35 12 1,8

Amarela 300 0,1 30 1,2

● Consumidores: número de fãs + praticantes, é o mercado potencial para os

produtos. Valores demonstrados em milhares (k).

● Gasto: Quanto em R$ que o consumidor pode gastar por ano em produtos esportivos.
Ou seja, o máximo que a empresa poderá receber de cada consumidor em todas as
categorias de produtos. Valores demonstrados em milhares (k).

● Exposição: Número de partidas por ano que são televisionadas em rede aberta.

● Esportes praticados: Quantidade média de esportes que os consumidores deste grupo participam.
Por exemplo: Pratica futebol e academia, é fã de futebol e corrida entre outras combinações.

Questão
Considerando as informações e dados numéricos apresentados no caso, qual time
você escolheria com o objetivo de ter o maior alcance de marca no Brasil, tendo em
vista que é uma marca nova e precisa ser conhecida pelos seus consumidores?