PROGRAM A DE

PÓ S-GRADUAÇÃO
NOVASBE/CCIP — 2021

DESAFIO
ESTRATÉG ICO — GRUPO 03
A SAGE
PR OG R AM A DE PÓS - G R A D UAÇÃO N OVA S BE/CCI P — 2021

PORTUGAL EM NÚMEROS

800
PARCEIROS

A SAGE É UMA MULTINACIONAL

INGLESA DE SOFTWARE DE
GESTÃO (ERP).

60K 200
CLIENTES COLABORADORES

Pa g e — 02 / 19 DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
O NOSSO DESAFIO
PR OG R AM A DE PÓS - G R A D UAÇÃO N OVA S BE/CCI P — 2021

A FAIXA DE MERCADO DAS MÉDIA EMPRESAS FICA NUMA

“ZONA CINZENTA”

Caracterização de
MERCADO ALVO
“ ...são empresas que
NÃO NECESSITAM AINDA DE
UM ERP ROBUSTO COMO O X3
mas necessitam de uma gestão in-
tegrada para a qual a nossa solução,
para pequenas empresas,
Melhor
PROPOSTA DE VALOR (SAGE50C) NÃO É SUFICIENTE.

Pa g e — 03 / 19 DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
O QUE DEFINE UMA PME
PR OG R AM A DE PÓS - G R A D UAÇÃO N OVA S BE/CCI P — 2021

BALANÇO TOTAL OU VOLUME DE NEGÓCIOS + N° DE EMPREGADOS

MICRO PEQUENA MÉDIA

EMPRESA EMPRESA EMPRESA

< 2mi < 10mi < 50mi

O—10 10—50 50—250

Fonte: Instituto Nacional de Estatística - INE

Pa g e — 04 / 19 DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
UM MERCADO REDUZIDO
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NÚMERO DE EMPRESAS POR SEGMENTO

3,8% 24%
21,5%

12,3%
11,9%

1.281.857 44.492 7.300 Indústrias

transformadoras
Retalho Construção Alojamento,
Restauração e
similares
MICRO PEQUENAS MÉDIAS

Fonte: Instituto Nacional de Estatística - INE / Pordata (2019)

Pa g e — 05 / 19 DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
POUCAS EMPRESAS CRESCEM
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SOBREVIVÊNCIA DAS EMPRESAS NASCIDAS EM 2015

3,8%
40% PMEs

Taxa de crescimento
n° de PMEs por ano 5%

Fonte: Instituto Nacional de Estatística - INE / Pordata (2015 - 2019)

Pa g e — 06 / 19 DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
INCREMENTAR O TARGET
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AS MICRO EMPRESAS COMO POTENCIAL DE EXPANSÃO DO TARGET ATUAL

Total VN das Micro 14,6% 12,3% 10,6% 7,6% 6,5%

Total VN do Sector 4,6% 20,3% 9% 49,9% 28,5%
< €200k €200k - €500k €500k - €1mi €1mi - €2mi

+102.549 +64.093
empresas empresas

Fonte: Instituto Nacional de Estatística - INE / Pordata (2015 - 2019)

Pa g e — 07 / 19 DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
 PR OG R AM A DE PÓS - G R A D UAÇÃO N OVA S BE/CCI P — 2021

Muito mais do que analisar as estatísticas do mercado

das PMEs portuguesas, é necessário interpretar e
observar as necessidades do target.

DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
COMPARATIVO
VISÃO SAGE vs ESTUDO REALIZADO
Abrangência
Pequenas e Médias empresas
portuguesas de sectores diversos
Evolução
Micros que crescem para Pequenas e Médias com
potencial de migração do 50C para o 100C.
Pa g e — 09 / 19
PR OG R AM A DE PÓS - G R A D UAÇÃO N OVA S BE/CCI P — 2021
Abrangência
Micro (VN > 500mil€), Pequenas e Médias empresas
portuguesas - triplicando o tamanho do target.
Evolução
A taxa de crescimento das Micro para as Médias empresas
é pouco expressiva.
Performance
O target já cresce com a necessidade
de um ERP mais robusto.
DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
O QUE OS CLIENTES PROCURAM
PR OG R AM A DE PÓS - G R A D UAÇÃO N OVA S BE/CCI P — 2021

FEATURES RELEVANTES

GESTÃO MOBILIDADE REPORTING & BI CUSTOMIZÁVEL

INTEGRADA INTEGRADA AVANÇADO Suite Integrada de
Gestão, Contabilidade, Logística, Shop-floor Reporting e Dashboard customização
Produção, CRM, RH, Tracking, Time & Expenses em tempo real, interac- avançada.
E-Comerce, BI, ... total- Tracking, Employee tivos e customizáveis.
mente integrados. self-service.

FERRAMENTA DE SOLUÇÃO CONTROLO TOTAL ESCALÁVEL

APOIO À DECISÃO
Cálculo MRP, Planificação
de compras e Produção,
Forecasting.
WEB-BASED SOBRE O NEGÓCIO Escalável em dimensão e
Responsive UX, Controlo e seguimento em mercados: Multi-língua,
acesso em qualquer orçamental, Gestão Multi-legislação, integração
lugar e em qualquer Tesouraria, Motor de com plataformas thir-party.
dispositivo. Workflow de processos
e alertas.

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O QUE OS CLIENTES PROCURAM
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FEATURES RELEVANTES

GESTÃO MOBILIDADE REPORTING & BI CUSTOMIZÁVEL

INTEGRADA INTEGRADA AVANÇADO SUITE INTEGRADA
Gestão, Contabilidade, Logística, SHOP-FLOOR Reporting e DASH- DE CUSTOMIZAÇÃO
PRODUÇÃO, CRM, RH, TRACKING, TIME & EX- BOARD EM TEMPO AVANÇADA.
E-Comerce, BI, ... total- PENSES TRACKING, EM- REAL, INTERACTIVOS
mente integrados. PLOYEE SELF-SERVICE. E CUSTOMIZÁVEIS.

FERRAMENTA DE SOLUÇÃO CONTROLO TOTAL ESCALÁVEL

APOIO À DECISÃO WEB-BASED SOBRE O NEGÓCIO Escalável em dimensão e
CÁLCULO MRP, PLANIFI- Responsive UX, Controlo e seguimento em mercados: MULTI-LÍN-
CAÇÃO DE COMPRAS E acesso em qualquer orçamental, GESTÃO GUA, MULTI-LEGISLAÇÃO,
PRODUÇÃO, lugar e em qualquer TESOURARIA, MOTOR integração com plataform-
FORECASTING. dispositivo. DE WORKFLOW DE as thir-party.
PROCESSOS E ALER-
TAS.
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COMPETIDORES
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PRODUTOS EQUIVALENTES NO MERCADO

GRANDES E
MÉDIAS
EMPRESAS

PEQUENAS
EMPRESAS

MICRO EMPRESAS

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Caracterizado o target, é o momento de

encontrar oportunidades e traçar rotas que ajudem a
SAGE a atingir os seus objetivos com sucesso.

DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
ESTRATÉGIAS POSSÍVEIS
ANÁLISE DE OPORTUNIDADES
VERSÃO LITE
VANTAGENS:
Pronto a Comercializar
DESVANTAGENS:
Branding Sage X3 pode ser
afectado;
Resistência entre parceiros
Mid-Market
Pa g e — 14 / 19
NOVO PRODUTO
VANTAGENS:
Produto com features
desejadas pelo mercado alvo;
Potencial de comercialização
directa
DESVANTAGENS:
Necessário investimento em
localização;
Resistência parceiros para
novo produto Mid-Market
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M&A
VANTAGENS:
Carteira de clientes existente
DESVANTAGENS:
Potencial investimento
financeiro elevado;
Resistência parceiros para
novo produto
DE S A F I O ES TRATÉG I CO G 03 — SAGE
ESTRATÉGIA DE SUCESSO
PR OG R AM A DE PÓS - G R A D UAÇÃO N OVA S BE/CCI P — 2021

ONDE ESTÁ O SAGE INTACCT HOJE

CA GB

US

ZA
AU
Fonte: Portal SAGE (SAGE Intacct)

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ESTRATÉGIA DE SUCESSO
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UM PRODUTO ORIGINAL SAGE

COM ALTO POTENCIAL PARA ATENDER AS NECESSIDADES DO TARGET

Fonte: Portal SAGE (SAGE Intacct)

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ESTRATÉGIA DE SUCESSO
PR OG R AM A DE PÓS - G RA D UAÇÃO N OVA S BE/CCI P — 2021

UM PRODUTO ORIGINAL SAGE

COM ALTO POTENCIAL PARA ATENDER AS NECESSIDADES DO TARGET

Fonte: Mid-Market Grid® Report for Accounting | Fall 2021

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ESTRATÉGIA DE SUCESSO
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UM PRODUTO ORIGINAL SAGE

COM ALTO POTENCIAL PARA ATENDER AS NECESSIDADES DO TARGET

Presença de mercado

Satisfação
ERP Systems Grid Report &
Accounting Software Grid Report

Fonte: Mid-Market Grid® Report for Accounting | Fall 2021

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D ESA F I O
ES T R AT É G I C O — GRUPO 03