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Conclusão ...................................................................................83
Introdução
Imagine isso: você está andando por uma rua movimenta-
da e vários vendedores de lojas estão tentando convencer
você a entrar e comprar alguma coisa. São tantas pessoas
falando com você ao mesmo tempo que você não sabe o
que fazer e nem o que comprar.
Agora imagine isso na internet, onde existe uma infinidade
de lojas e vendedores tentando convencer você a realizar
uma compra. Como uma pessoa vai escolher o meu produ-
to, em vez do produto do meu concorrente?
Essa é uma dúvida que está na cabeça de todas as pessoas
que trabalham com vendas na internet. Como transformar
uma pessoa aleatória em meu cliente, se tem milhares de
outros vendedores lutam por esse mesmo cliente?
E, se você é novo no mercado e ainda está dando os primei-
ros passos, tudo fica ainda mais difícil, pois as pessoas não
conhecem você. Você terá que brigar muito para conquistar
esses clientes.
sejainvisivel.com.br/aula00
Capítulo 1
O Que É Afiliado
Se você está antenado no mundo digital e se interessa pelo
empreendedorismo, provavelmente já ouviu falar sobre o
programa de Afiliados. Mas afinal, o que é afiliado? Bom,
trata-se de alguém que indica produtos feitos por outras
pessoas e recebe comissões pelas vendas realizadas.
Para isso, ele se afilia a um programa dessa modalidade de
marketing, faz uma curadoria dos produtos que deseja pro-
mover e começa a divulgação para seu público.
No caso dos programas de afiliados digitais, as suas vendas
são contabilizadas por meio de um link exclusivo que iden-
tifica todas as suas conversões. Desse jeito, você não corre
o risco de perder as suas comissões.
Existem produtos sobre muitos temas, como negócios, culi-
nária, literatura, softwares, apostilas para concursos públi-
cos, cursos técnicos, adestramento de animais, cultura japo-
nesa e muito mais.
5 A entrega é automatizada
Você não precisa se preocupar com logística para arma-
zenamento de produtos e nem com sua distribuição.
O produtor e a plataforma de afiliados é quem são os
responsáveis pela entrega do produto.
E o melhor de tudo: seus clientes podem comprar a
qualquer hora do dia, todos os dias da semana.
Trabalhe o relacionamento
e sua credibilidade
Se você conquistou um público, mantenha contato com ele
regularmente. Isso pode ser feito por meio de uma newslet-
ter ou e-mail marketing, por exemplo.
Criar relacionamento garante que você possa ofertar no-
vos produtos, receber indicações, entre outros. Além disso,
compartilhar conhecimento, tendências e novidades tam-
bém finca sua autoridade no segmento trabalhado.
sejainvisivel.com.br/aula01
Capítulo 2
O Que É Review?
Você sabe o que é “processo de compra”? Esse é um con-
ceito dentro do marketing que pode fazer toda a diferença
na hora de pensar e criar as melhores estratégias para atin-
gir potenciais clientes.
O processo de compra são as etapas que quase todo con-
sumidor passa quando vai adquirir algum produto.
O processo de compra abrange desde a percepção de que
tem algum problema/desejo que quer solucionar, até o pós
venda.
1 Reconhecimento do problema
Na primeira etapa, o cliente reconhece que quer adqui-
rir algo, seja produto ou serviço, e é esse desejo que
vai movê-lo para as próximas etapas do processo de
compra.
Quando falamos em “problema”, às vezes, pode não
ser exatamente literal. Claro, você pode estar com uma
dor e querer uma solução para esse problema. Mas, o
“problema” pode ser algo que você queria há muito
tempo, algo que você buscava ou até um desejo que
não era originalmente seu, mas que uma publicidade
despertou em você.
Lembrando que o processo de compra vale para
qualquer tipo de produto: físico, digital e até para
serviços como viagens.
4 Decisão da compra
Estamos quase lá. O cliente já está quase decidindo qual
produto/empresa será escolhida.
Essa é a hora de usar todas as suas armas para fazer o
cliente fechar a compra. Frete grátis, cupom de descon-
to, facilidade de cadastro etc.
5 Pós compra
Finalmente o cliente fechou a compra! Pode não pa-
recer, mas essa etapa é tão importante quanto as ou-
tras. No pós venda, a empresa precisa estar atenta a
satisfação do cliente. Pois, um cliente satisfeito e feliz
se torna um embaixador da marca, recomentando para
outras pessoas. Mas, um cliente insatisfeito pode se irri-
tar e causar grandes problemas.
Levando isso para reviews, o SEO auxilia para que o seu re-
view chegue até as pessoas que buscaram termos referen-
tes ao seu produto ou nicho.
Por exemplo, quando estamos pesquisando um produto
específico no Google é muito comum usarmos temos como
“produto X funciona?” ou “Produto Y vale a pena?”.
Fácil de fazer
Criar um review é muito mais simples que criar uma página
de vendas ou começar uma campanha de tráfego. Você cria
um conteúdo com uma opinião sobre o produto, escolhe
um título e coloca na internet.
No começo, pode parecer um desafio criar um conteúdo
quando você nunca fez isso antes. Mas, ao decorrer do
ebook, você aprenderá como construir um review de quali-
dade que fará o seu link de afiliados bombar.
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todo dia com esse segredo 32 Voltar ao índice
Mesmo que você não saiba, está usando
neuromarketing
Neuromarketing é um campo de estudo que une o Marke-
ting à Neurociência. O neuromarketing é uma parte da co-
municação que prevê o comportamento do consumidor
tendo como base o processamento de informação pelo cé-
rebro e pode identificar o impacto emocional do produto.
Parece muito complexo, né?
Pessoas que estudam a fundo o neuromarketing já com-
provaram o quanto a opinião de outras pessoas influência
fortemente em nosso processo de compra e na finalização
da venda.
Vamos falar mais sobre o porquê os reviews funcionam tan-
to para influenciar os compradores no próximo capítulo.
sejainvisivel.com.br/aula02
Capítulo 3
Por Que Review Funciona?
Até esse momento, falamos bastante sobre o que é um re-
view e as vantagens de utilizá-lo em estratégias de vendas
para afiliados. Aliás, não apenas por afiliados.
Empresas grande e de renome utilizam essa tática por meio
de parceiras com influenciadores digitais. Percebe o quanto
reviews podem fazer a diferença para suas taxas de vendas?
Agora, vamos entrar em uma área um pouco mais complexa
e entender o porquê essa tática tem funcionando tão bem,
por tanto tempo e para tantas pessoas.
1 Confiança no vendedor
Você já tentou comprar algo no, por exemplo, Mercado
Livre, viu que o vendedor tinha poucas vendas e ne-
nhum comentário e desistiu da compra? Isso acontece
diariamente com milhões de brasileiros.
E por que? Simples: medo. Medo de perder o dinheiro
investido na compra do produto, medo de um golpe,
medo de ter os dados roubados, medo de não receber
o produto...
Isso é um comportamento normal. A maioria das pes-
soas tem esse pensamento preventivo para não passar
por situações complicadas e arriscadas.
Por outro lado, se o vendedor tem muitas vendas, mui-
tas pessoas indo comentar sobre a qualidade dos pro-
dutos e do vendedor, o cliente terá menos chances de
desistir da compra por medo.
Por isso, a técnica de reviews é tão importante. Ele vali-
da seu produto, mostra que tem vários clientes, a maio-
ria satisfeitos e que é seguro comprar com você.
Influenciadores
Você pode pagar um influenciador para criar um conteúdo
de review sobre o seu produto e deixar que ele divulgue o
seu link de afiliado para a audiência dele.
Essa é uma boa estratégia para quem já tem uma reserva fi-
nanceira destinada a publicidade e campanhas. Se esse não
for o seu caso, as duas próximas opções serão melhores.
Vídeos
Também focado em conteúdo, temos os reviews por vídeos.
Eles vêm se tornando cada vez mais comuns e necessárias
no YouTube. Já que, conteúdos por vídeos estão se tornan-
do muito populares tanto no Brasil, quanto no mundo.
Um ponto muito forte dos vídeos de review para afiliados é
a praticidade. Você não precisa ter a estrutura de um grande
youtuber para criar um vídeo interessante e que vai ajudar
você a alcançar novos públicos e mais vendas.
Nos próximos capítulos, falaremos de forma mais aprofun-
dada sobre a criação de reviews tanto para blog quanto para
vídeo/YouTube.
sejainvisivel.com.br/aula03
Capítulo 4
Como Funciona Um Blog
De Review
Se você está lendo este ebook é porque quer aprender como
vender mais usando a estratégia de review. Mas, é preciso
ficar atento a um detalhe muito importante.
Histórias de superação
Brasileiros adoram histórias de pessoas reais que superaram
os obstáculos e conseguiram alcançar os seus objetivos. E
você pode usar esse elemento no seu blog.
Você pode contar a história de um cliente que tinha um pro-
blema, usou o produto e isso mudou a vida dele.
Também pode contar a história de vida do próprio criador
do produto. Ou pode contar até a sua história e como esse
produto fez toda a diferença para você.
Claro, sempre deixando o seu link de afiliado ou o link do
review do produto, para que a pessoa possa ter acesso fácil.
sejainvisivel.com.br/aula04
Capítulo 5
O Que É Um Vídeo Review
Assim como o blog, vídeo de review também faz parte do
marketing de conteúdo. Um vídeo review é um vídeo onde
você apresenta o produto, explica as características, mostra
os pontos fortes e, no final, deixa o seu link de afiliado para
o cliente realizar a compra.
A intenção desse tipo de vídeo é conversão para a venda.
A maioria das pessoas que chegam até os vídeos de review
já estão em um estágio avançado do processo de compra.
Elas já reconhecem o problema e estão em busca do produ-
to ou serviço que vai suprir a necessidade.
Captura de tela
Muito utilizado em vídeos de tutoriais, a captura de tela é
uma opção muito utilizada para quem não quer aparecer no
vídeo, mas quer mostrar alguma coisa específica, como um
produto, ou uma ferramenta.
Entre os programas mais usados para gravar a tela estão:
Dicas Extras
Além da criação do conteúdo, existem algumas dicas que
podem ajudar o seu vídeo a ter mais visualizações e o seu
material conseguir atingir mais pessoas.
Faça reviews de produtos diferentes;
Escolha as palavras-chave certas para os títulos e des-
crições;
Sempre use tags;
Faça thumbnails bacanas;
Se preciso, faça mais de um vídeo sobre um mesmo
produto;
Divulgue o link dos seus vídeos em diferentes mídias,
como site (se você tiver um), Facebook, Instagram,
grupos de WhatsApp e Telegram (se eles tiverem a
mesma temática do seu produto). E peça para amigos
e familiares visualizarem, curtirem, comentarem e com-
partilharem os seus vídeos;
sejainvisivel.com.br/aula05
Capítulo 6
Aprenda A Criar Um Script
De Review Para O Seu Blog
Escrever um review pode parecer algo muito difícil para
quem não está acostumado a escrever textos longos com
frequência. Neste capítulo, você vai conhecer um modelo
de review simples e fácil de aplicar para qualquer produto.
O primeiro e mais importante passo para criar um review é
conhecer a fundo o produto. Se você puder, o ideal é ter o
produto para conhece-lo melhor.
Mas, se essa não for uma possibilidade para você, estude
bastante a página de vendas, veja o que outras pessoas es-
tão falando sobre esse produto e se informe o melhor pos-
sível.
Headline ou Subtítulo
Esse elemento vem logo abaixo do título. Ele deve ser uma
frase um pouco mais longa que o título e resumir o produto
e o seu review. Ao mesmo tempo, precisa ter impacto e le-
var o leitor a querer ler mais.
Você pode criar a sua própria headline, ou utilizar a da pági-
na de vendas do seu produto. Fica a seu critério.
EXEMPLO 1 – Headline da página de vendas
Conheça a ferramenta exclusiva que transformaram
r$150,00 em r$6.961,00 em apenas 72 horas (sem precisar
vender absolutamente nada)
Sua opinião
Não seria um review se você não expressasse sua opinião.
Esse é o momento em que você comenta sobre o que acha
do produto. Você pode falar sobre o produto em si, como
foi usar, o que você acha do produtor, o custo-benefício
entre preço e qualidade do produto, etc. Enfim, dê suas im-
pressões sobre o produto.
EXEMPLO:
A princípio, o preço do Método SuperStar me assustou um
pouco. Mas, após comprar e começar as aulas, eu vejo que
valeu a pena. Ele é um curso bem completo, com muitas in-
formações importantíssimas para qualquer um que queira
vender pela internet. Além disso, a ferramenta é excelente.
Ela encontra influencers rapidamente e cria campanhas de
forma simplificada.
sejainvisivel.com.br/aula06
Capítulo 7
Script De Vídeo Review
Assim como no texto review para o blog, no vídeo a in-
tensão final é que o cliente finalize a compra. E, para isso,
você precisa passar informações relevantes e incentivar o
seu cliente a finalizar a transação.
Para um vídeo review você pode seguir duas linhas: uma
mais direito ao ponto e uma mais emocional. Para a primei-
ra opção, você pode utilizar o mesmo esquema do capítu-
lo anterior, apenas adaptando o que seria um texto escrito
para se tornar uma narração.
Mas, se você quiser seguir uma direção diferente e pegar o
seu cliente pela emoção, existe um tipo de vídeo review que
vem se tornando muito utilizado por afiliados e está geran-
do um retorno muito bom.
Estou falando dos vídeos com storytelling.
EXEMPLO:
Meu nome é Gabriel e quero te contar a história de como
eu saí de um emprego com salário-mínimo, e comecei a
faturar 20 mil por mês com vendas online!
Quer saber como eu fiz isso? Então, fica comigo até o final
do vídeo! DE quebra, vou te dar 3 dicas show para ter su-
cesso com vendas online!
Aproveita e já deixa o seu like, segue o canal e dá uma
passa na descrição do vídeo e clica no link!
PASSO 4 Resultados
É aqui onde você precisa descrever todas as mudanças
que o produto trouxe para a sua vida após começar a
utilizar. Essa parte é muito importante.
Para as pessoas que estão assistindo esse é o momento
principal, pois elas querem saber como será a vida delas
se comprarem aquele produto. Então, não tenha medo
de gastar um tempo falando dos benefícios que o pro-
duto trouxe para a sua vida.
EXEMPLO:
Minha vida mudou completamente depois que o Impé-
rio Drop me ensinou como montar minha própria loja de
dropshipping. Os lucros começaram a entrar, fui quitando
as minhas dívidas e 4 meses depois de criar minha loja fi-
nalmente conseguir largar o emprego de guarda noturno
e só estou vivendo da internet agora.
EXEMPLO:
Se você também quer ter um negócio online de sucesso,
basta ir à descrição desse vídeo, clicar no link e adquirir
agora o Império Drop. Ah, mas corre! O preço do Império
Drop baixou! Mas a promoção é por tempo limitado. Não
perde tempo e mude a sua vida você também!
Esse é também o momento de entregar o conteúdo que
você prometeu no início de vídeo. Lembre-se que esse con-
teúdo tem que ter ligação com o seu produto para manter
a coesão do seu vídeo.
E no final, sempre se despesa no seu vídeo e repita onde
está o link para a compra.
EXEMPLO:
Adquira agora o Império Drop e mude de vida hoje! Link
para compra na descrição desse vídeo!
sejainvisivel.com.br/aula07
Conclusão
Chegamos ao fim deste material e temos um último conse-
lho para você. Talvez os seus reviews não tenham um suces-
so imediato, e isso é normal.
O trabalho com marketing de conteúdo pode ter um desen-
volvimento um pouco mais lento.
Mas, não pense que você falhou se nos primeiros dias os
seus reviews não alcançarem o número de visualizações que
você deseja. Todo o material neste ebook já foi testado por
vários afiliados e comprovadamente ajudam a aumentar as
vendas e gerar audiência qualificada.
Então, aqui vai um conselho que vale para isso e muitas ou-
tras coisas na vida: tenha paciência.
Estamos vivendo em uma era em que queremos que os nos-
sos desejos sejam atendidos imediatamente, mas a vida não
é assim.
Fontes
https://blog.hotmart.com/pt-br/o-que-e-afiliado/
sejainvisivel.com.br/aula08