Sumário

INTRODUÇÃO ................................................................................04

SEGREDO 1: O Pulo do Gato Para Escolher as Melhores Palavras-chave......................06

Passo 1: Entenda os níveis de consciência do cliente....................................................07
Inconsciente.......................................................................................................................08
Consciente do problema..................................................................................................09
Consciente da solução.....................................................................................................09
Consciente do produto......................................................................................................10
Consciente para comprar..................................................................................................11
Passo 2: Defina a sua estratégia de vendas.....................................................................13
Fundo de Funil......................................................................................................................13
Meio de Funil.........................................................................................................................14
Topo de Funil........................................................................................................................14
Passo 3: Mapeamento de palavras-chave......................................................................15
Mapeamento de palavras-chave fundo de funil............................................................16
Mapeamento de palavras-chave meio de funil..............................................................17
Mapeamento de palavras-chave topo de funil..............................................................19

SEGREDO 2: Use as Correspondência de Palavras-chave Estrategicamente.............22

Correspondência Ampla....................................................................................................23
Quando usar estrategicamente a correspondência ampla?......................................24
Correspondência Exata.........................................................................................................24
Quando usar estrategicamente a correspondência exata?........................................25
Correspondência de Frase....................................................................................................25
Quando usar estrategicamente a correspondência de frase?...................................26
Observação Importante.........................................................................................................27

02
 Sumário
SEGREDO 3: Como Encontrar os Melhores Produtos Para Fugir da Concorrência........28
Plataformas de afiliação pouco conhecidas.................................................................30
Plataformas de afiliação estrangeiras ...........................................................................31
Procurar por produtos ocultos.........................................................................................32

SEGREDO 4: Como Alterar a Estratégia de Lance Sem Prejudicar a sua Campanha..35

O que significa e quais são as estratégias de lances?................................................36
Por qual estratégia de lances começar?........................................................................37
Quando mudar de estratégia de estratégia de lances?..............................................38
Como mudar de estratégias de lances?........................................................................39

SEGREDO 5: Qual é o Momento Certo de Pausar Uma Campanha no Google Ads?.....41

Nem todo produto vende.......................................................................................................42
Reconheça as métricas da sua campanha........................................................................43
A regra é clara: sua campanha precisa gerar lucro! ........................................................45
CONCLUSÃO.............................................................................................................................47

03
Introdução
Você começou a anunciar no Google Ads e só perdeu o dinheiro
nas campanhas?

Ou então, ainda não anunciou, mas morre de medo de perder

dinheiro desnecessariamente com as suas campanhas por falta de
experiência?

Então não precisa mais se preocupar quanto a isso, pois nesse

livro eu irei te 5 Segredos do Google Ads para ter campanhas de
alta conversão e que nunca te ensinaram...

Mas antes, deixa eu me apresentar apropriadamente...

Bom, você pode me chamar de Gabi Cervantes, sou especialista

em marketing digital, já faturei mais de 2 milhões através da
internet e o Google Ads é um dos pilares mais importantes que eu
uso no meu negócio online.

04
Introdução
E talvez você possa ter pensado que eu sempre tive sucesso com
as minhas campanhas no Google Ads, mas a verdade é que nem
sempre foi assim...

Lá no meu começo eu sofri bastante por não entender muito bem

como as campanhas no Google Ads funcionavam e também,
principalmente, pelo fato de não ter ninguém me orientando a
trilhar o caminho correto, como eu estou te ajudando agora...

Talvez, se eu tivesse tido a ajuda de uma pessoa mais experiente e

que já tivesse passado pelos mesmos perrengues que eu passei,
provavelmente, eu teria evitado de perder muita grana com
campanhas mal sucedidas.

Mas a boa notícia é que você não vai precisar passar pelos
mesmos problemas que eu passei, porque aqui nesse livro eu irei
te falar tudo o que você precisa se atentar para ter campanhas de
alta conversão no Google Ads.

Espero de verdade que goste desse conteúdo, pois eu preparei

tudo com muito carinho para realmente te ajudar!

Bora para o conteúdo...

05
 SEGREDO 1:
O Pulo do Gato Para
Escolher as Melhores
Palavras-chave

06
Quando se trata de anunciar no Google Ads, especialmente
na parte da Rede de Pesquisa, a escolha de palavras-
chave é a etapa mais importante de todas.

Isso porque as palavras-chave são a alma da sua

campanha! Se você não souber como escolher as
melhores palavras-chave, você com certeza irá perder
dinheiro desnecessariamente.

Por isso, nessa primeira etapa, eu irei te mostrar todo o

passo a passo que você deve seguir para conseguir
encontrar as melhores palavras-chave de acordo com a
sua estratégia de vendas.

Já adianto que são 3 passos dentro desse primeiro tópico e

que você deve seguir, se quiser saber como escolher as
melhores palavras-chave no Google Ads...

Passo 1: Entenda os níveis de consciência

do cliente
O primeiro passo consiste em entender os níveis de
consciência do cliente, antes de escolher para quais
palavras-chave você irá anunciar.

07
Basicamente, são 5 níveis de consciência:
• Inconsciente
• Consciente do problema
• Consciente da solução
• Consciente do produto
• Consciente para comprar

Inconsciente
Inicialmente, é importante dizer que as pessoas no nível de
“inconsciente” ainda não estão na Rede de Pesquisa do
Google.

Essas pessoas inconscientes estarão em outras mídias,

como o Facebook, o Instagram, o YouTube, etc.

Por exemplo: uma pessoa pode estar acima do peso e não

ver problema quanto a isso. Logo, se ela não vê o problema,
ela não irá no Google pesquisar por maneiras de
emagrecer.

Primeiro, essa pessoa precisa ser atraída por outra fonte de

tráfego, como o Facebook, ou Instagram, ou YouTube, para
que assim ela desperte a consciência de que possui um
problema.

08
Consciente do problema
Nessa etapa do funil, a pessoa já está na rede de pesquisa
do Google e irá buscar se informar melhor sobre o seu
problema.

Então, voltando ao exemplo anterior do nicho de

emagrecimento, a pessoa poderia fazer buscas no Google
do tipo “como emagrecer” e outras pesquisas
relacionadas.

Aqui a pessoa sabe que ela possui um problema, mas

ainda não sabe como solucioná-lo.

Por isso, exemplos clássicos de buscas que o usuário pode

fazer são:

• como aprender ...,

• o que é ...,
• o que significa ...,
• etc.

Portanto, primeiro a pessoa buscará entender mais sobre o

assunto, para analisar a dimensão do problema dela, e só
depois irá buscar uma forma de solucionar esse problema.

Consciente da solução
Nesse nível de consciência, a pessoa já sabe que ela tem
um problema e também já sabe possíveis soluções para o
seu problema.

09
Inclusive, depois de algumas pesquisas, ela pode chegar à
conclusão de que a melhor solução para o seu problema é
fazer um curso de emagrecimento, que a ensine como
emagrecer de forma saudável. Desse modo, ela não
precisaria frequentar a academia, ou fazer consultas caras
com nutricionistas, ou até mesmo fazer essas dietas
malucas...

Por isso, nesse nível de consciência, a pessoa pode

começar a pesquisar no Google por “curso de
emagrecimento” e outras buscas relacionadas. E a partir
desses resultados, ela irá verificar qual é o melhor curso
para o caso dela.

São exemplos de buscas clássicas de meio de funil:

• Curso de ...
• Remédio para ...
• Tratamento para ...
• Etc.

Portanto, aqui a pessoa está no meio do funil e já sabe que

precisa de um curso para resolver o seu problema, mas ela
ainda não se decidiu qual...

Consciente do produto
No nível de consciência do produto, o cliente já está no
fundo do funil e já conhece o produto que soluciona o
problema dele. Contudo, ele ainda não se decidiu se vai
realmente comprar, ele ainda está analisando o produto.

10
Voltando ao exemplo do nicho de emagrecimento, após
algumas pesquisas, o cliente poderia finalmente chegar ao
produto “Método Emagreça Agora da Gabi Cervantes”. E
nessa situação fictícia, ele também poderia estar
pesquisando por depoimento de outras pessoas para ver
se o meu curso de emagrecimento realmente funciona ou
não.

Por isso, no nível de consciência do produto, o cliente

sempre irá fazer pesquisas relacionadas ao nome do
produto ou ao nome do produtor, buscando também
algum depoimento.

São exemplos de pesquisas fundo de funil com consciência

do produto:

• Nome do Produto Tal funciona?

• Nome do Produto Tal vale a pena?
• Curso do Fulano é bom?
• Etc.

Consciente para comprar

Por último, no nível de consciência para a compra, o cliente
já passou por toda a jornada do funil:

1. Foi atraído por alguma coisa que o tirou da

inconsciência;
2. Resolver se informar melhor sobre o seu problema;
3. Viu qual era a melhor forma de solucionar aquele
problema;
4. Chegou a um produto que solucionava aquele
problema e foi pesquisar depoimentos de outras
pessoas para saber se podia confiar no produto;
5. E agora, finalmente, já se decidiu que vai realmente
comprar.

11
Aqui, o cliente já conhece o produto e o produtor, e
também já sabe que quer comprar exatamente aquele
produto.

Por isso, quando ele pesquisa no Google, ele irá pesquisar

já com a intenção de comprar.

São exemplos de pesquisas fundo de funil com consciência

para compra:

• Nome do Produto Tal

• Nome do Produto Tal comprar
• Curso do Fulano
• Curso do Fulano comprar

Portanto, o funil de palavra-chave funcionaria conforme a

imagem abaixo:

12
Passo 2: Defina a sua estratégia de vendas
Agora que você já entendeu como funcionam os níveis de
consciência do cliente, o segundo passo para encontrar as
melhores palavras-chave é definir a sua estratégia de
vendas.

Aqui você precisa escolher para qual etapa do funil irá

anunciar, se para topo, meio ou fundo de funil. E a partir
disso, escolher as melhores palavras-chave de acordo com
a sua estratégia.

Quero deixar claro que é possível anunciar para todas as

etapas do funil, seja topo, meio ou fundo. E quem é meu
aluno no Método Google Pro sabe do que eu estou falando,
pois eu ensino o passo a passo, na tela do computador, a
anunciar para todas essas etapas.

Contudo, irão ter alguns detalhes específicos para cada

etapa do funil e que você precisa se atentar, antes de
escolher o produto e a sua estratégia de vendas.

Fundo de Funil
No fundo do funil, você tem pessoas mais “quentes” para a
compra, o que torna a venda mais fácil. Contudo, tem
menos escala e uma competição maior de anunciantes,
pois a maioria dos seus concorrentes também irão
anunciar para essa etapa. Além disso, também tem o
desafio de encontrar produtos que estejam de acordo com
as regras de afiliação, pois muitos produtores proíbem de
anunciar para o nome deles ou o nome do produto.

13
Meio de Funil
Já no meio do funil, você tem pessoas mais “mornas” para
a compra, bem como um volume de palavras-chave um
pouco maior e menos concorrência de afiliados. Além
disso, aqui você não precisa se preocupar com regras de
afiliação, pois são palavras-chave mais genéricas, então o
produtor não pode te proibir de anunciar para elas.

Topo de Funil
E por último, no topo do funil, você tem pessoas mais “frias”
para a compra, mas que podem ser trabalhadas para
passar por um processo de “aquecimento” no seu funil de
vendas. Aqui, você tem um volume de buscas ainda maior,
o que te dá maior escala e menos concorrência entre
afiliados. E também não há proibição de produtores para
anunciar para essas palavras-chave.

Enfim, para cada uma dessas etapas do funil existem

estratégias diferentes para anunciar e também para
escolher o produto com o qual você irá trabalhar.

Inclusive, você também precisa se decidir antes se irá fazer

o anúncio diretamente para a Página de Vendas do
produto ou se irá capturar o lead para trabalhar com
sequências de e-mails.

Dessa forma, só depois que você: a) decidir para qual

etapa do funil você irá anunciar; b) escolher um bom
produto de acordo com essa etapa do funil; c) definir se irá
fazer tráfego direto para a página de vendas do produto ou
se irá capturar leads; é que você conseguirá encontrar as
melhores palavras-chave para a sua campanha no Google
Ads.

14
Passo 3: Mapeamento de palavras-chave
O terceiro passo para encontrar as melhores palavras para
as suas campanhas do Google Ads é fazer um bom
mapeamento de palavras-chave.

Você será capaz de fazer esse mapeamento depois que

seguir os passos anteriores que eu te falei aqui nesse livro:
entender os níveis de consciência do cliente e definir a sua
estratégia de vendas.

Feito isso, a melhor forma para fazer o mapeamento é usar

uma ferramenta do próprio Google, o Planejador de
Palavras-chave.

Para acessar, basta clicar na opção de “Ferramentas e

Configurações” no canto superior da tela e depois em
“Planejador de Palavras-chave”.

Veja ali no Planejador de Palavras-chave o volume de

buscas e o valor do CPC para aquele termo, para saber se
compensa anunciar para aquela palavra-chave.

15
Depois, faça uma lista dessas palavras-chave, separando-
as sempre de acordo com as suas naturezas. Isso será
importante para você definir quais grupos de anúncios
você usará na sua campanha. Sempre seja específico nos
seus grupos de anúncios.

E agora vou te dar algumas dicas para você encontrar as

melhores palavras-chave de acordo com cada etapa do
funil...

Mapeamento de palavras-chave fundo de

funil

O mapeamento de palavras-chave para fundo de funil é

bem mais simples de fazer, pois você irá usar apenas
palavras que remetam ao “nome do produto” e ao “nome
do produtor”.

Nesse caso, recomendo que coloque palavras-chave

relacionadas ao nome do produto no “Grupo de Anúncio 1”
e as palavras-chave relacionadas ao nome do produtor no
“Grupo de Anúncio 2”, pois são palavras de naturezas
diferentes.

16
Na verdade, no fundo de funil, o mais trabalhoso é
encontrar termos para negativar e não perder dinheiro
desnecessariamente com cliques desqualificados, pois as
palavras-chave de pesquisa você já sabe quais serão:
nome do produto e nome do produtor.

Por isso, recomendo sempre subir a campanha com uma

lista prévia de palavras-chave negativas, com termos que
não há intenção de compra, como: grátis, gratuito, login,
entrar, download, etc.

A lista completa de palavras-chave negativas, que eu

sempre uso para evitar perder dinheiro no Google Ads, está
no módulo de palavras-chave do Método Google Pro. Se
você já for aluno, basta fazer o download e depois copiar e
colar essa lista para as suas campanhas.

Mas sempre olhe no Planejador do Google para encontrar

mais palavras negativas, pois todo cuidado é pouco para
não rasgar dinheiro.

Mapeamento de palavras-chave meio de

funil

17
Já se você for anunciar para palavras-chave meio de funil,
o mapeamento de palavras será para pessoas com
“consciência da solução”, ou seja, pessoas que procuram
por um curso, remédio, tratamento, etc.

Nesse caso, pode ser que você encontre um leque maior de

palavras-chave para anunciar, pois aqui no meio do funil
há várias palavras que são sinônimas umas das outras e
que são interessantes para a sua campanha.

Vou dar um exemplo de meio de funil para você entender

melhor: se você está anunciando um produto de manicure,
que ensina a fazer unhas de gel, algumas ideias de
palavras-chave seriam: “curso de manicure”, “curso de
unha e gel”, “curso de alongamento de unhas”, etc. Aqui
você pode encontrar vários termos parecidos, que são
sinônimos ou que remetam a mesma dor.

Contudo, perceba que são palavras-chave de naturezas

bem diferentes, certo? Por isso, o ideal é você separar essas
palavras-chave por grupos de anúncios específicos de
acordo com as naturezas dessas palavras.

Além disso, quando você for subir a sua campanha para

meio de funil, esteja preparado para negativar palavras
como: presencial e nomes de cidades, pois nem todo
mundo que pesquisa por essas palavras quer saber de
cursos online.

Por isso, recomendo usar a lista do IBGE com o nome de

todas as cidades e estados brasileiros para negativar nas
suas campanhas, isso irá te ajudar a evitar perder dinehiro
no Google Ads.

18
Essa lista completa do IBGE também está no módulo de
palavras-chave do Método Google Pro. Basta fazer o
download e depois copiar e colar essa lista para as suas
campanhas.

Inclusive, você já pode salvar essa lista de palavras-chave

na sua conta, para facilitar a sua vida e não ter que ficar
inserindo palavra por palavra nas suas campanhas. Isso é
bem útil e eu tenho certeza que vai te ajudar
bastante!

Mapeamento de palavras-chave topo de

funil

Nas palavras topo de funil, a pessoa ainda está no nível de

“consciente do problema”, então ela buscará aprender
mais sobre um determinado assunto antes de finalmente
comprar.

Por isso, o mapeamento de palavras-chave será um pouco

mais amplo, pois a pessoa ainda está muito “fria” para
receber uma oferta. O ideal aqui é você conhecer muito
bem a persona daquele produto, para saber a sua jornada
de compra e “aquecer” essa pessoa.

19
Por exemplo, se o seu produto é sobre investimentos em
ações e você quer anunciar para palavras topo de funil,
algumas ideias de palavras-chave seriam: “como investir
na bolsa de valores”, “como comprar ações”, “como investir
em ações”, etc.

Contudo, se você quiser atingir pessoas ainda mais no topo

de funil, você também pode anunciar para: “como
começar a investir”, “como investir dinheiro”, “como fazer o
dinheiro render”, “como fazer investimentos”, etc.

Repare que, nesse segundo exemplo de palavras-chave, a

pessoa pode ainda nem saber o que é uma bolsa de
valores, pois ela pode ainda nem ter consciência sobre o
mercado financeiro.

É uma pesquisa muito ampla. Quem pesquisa por “como

começar a investir” não necessariamente quer saber de
investimento em ações, pois existem várias formas de
investir dinheiro e ações é apenas uma delas.

Por isso, quando você for fazer o mapeamento das

palavras-chave topo de funil, recomendo que você saiba
muito bem quem é a persona daquele produto e que
também “aqueça” a pessoa através de um funil de vendas,
antes de mandá-la para uma oferta, pois ainda não há
intenção de compra nessas palavras-chave.

Por último, não se esqueça de separar cada grupo de

anúncio de acordo com as naturezas das palavras-chave.
Mesmo que as palavras sejam sinônimas, se a escrita for
muito diferente uma da outra, é importante separar em
grupos distintos, pois isso irá impactar na relevância do seu
anúncio.

20
Ufaaa… foi muita informação só sobre palavra-chave,
né?

Isso porque as palavras-chave são muito importantes

mesmo na rede de pesquisa, por isso eu dei uma atenção
maior a elas.

Mas ainda não acabou por aí... O segundo segredo que vai
te ajudar a ter campanhas de alta conversão no Google
Ads também é sobre palavras-chave, mas é sobre as
correspondências das palavras.

Aqui eu irei te ensinar como usar as correspondências de

palavras-chave de forma estratégica, para te ajudar a
melhorar os seus resultados de acordo com o objetivo da
sua campanha. Mas lembre-se que, dentro do Método
Google Pro, há aulas ainda mais completas sobre
correspondência de palavras-chave!

Bom, vamos lá...

21
 SEGREDO 2:
Use as
Correspondência de
Palavras-chave
Estrategicamente

22
Agora que você já sabe como escolher as melhores
palavras-chave para a sua campanha, você precisa
aprender como anunciar com as correspondências certas!

Em suma, a correspondência de palavra-chave ajuda a

controlar para quais pesquisas o Google irá exibir os seus
anúncios.

Mas você sabe como usar cada uma dessas

correspondências estrategicamente no Google Ads, para
ter campanhas de alta conversão e ao mesmo tempo
vender mais?

Descubra agora como usar cada uma delas...

Correspondência Ampla
Na correspondência ampla você usa as palavras-chave
sem nenhum sinal na frente, escreve sem nada mesmo.

Exemplo: curso de marketing digital

Nessa correspondência, o Google pode fazer mais

variações de termos que sejam parecidos com a palavra-
chave, pois aqui ele tem muito mais liberdade do que nos
outros tipos de correspondência.

Logo, meu anúncio poderá aparecer quando alguém

pesquisar:

• O que é marketing digital

• Onde estudar marketing digital
• Treinamento marketing digital
• Como aprender marketing digital
• Marketing digital

23
Quando usar estrategicamente a
correspondência ampla?
Recomendo você usar a correspondência ampla quando
você não sabe quais são as palavras-chave que o público
do seu produto pesquisa ou quando você não sabe quais
palavras vão te trazer conversões.

Dessa forma, você terá uma série de ideias de palavras-

chave para usar nos seus anúncios, pois o Google irá te
gerar um monte de termos de pesquisa que você nem
tinha pensado.

Inclusive, recomendo usar essa correspondência ampla

quando você for anunciar para captura de leads, pois
funciona muito bem para essa estratégia.

Contudo, como desvantagem, você poderá ter muitas

pesquisas com cliques desqualificados e também poderá
perder muito mais dinheiro, pois os cliques são mais
frequentes nessa correspondência.

Portanto, não é muito interessante para tráfego direto, mas

você sempre pode testar e ver o que funciona melhor para
você.

Correspondência Exata
A correspondência exata usa-se com o [colchetes] na
palavra-chave.

Exemplo: [curso de marketing digital]

Nesse caso, para o Google acionar os meus anúncios, o

usuário precisa pesquisar exatamente o que consta dentro
dos colchetes, não pode ter variações.

24
Contudo, o Google pode fazer pequenas alterações se ele
achar necessário, como no caso da pessoa que pesquisa
com erro de português.

Logo, meu anúncio só poderá aparecer quando alguém

pesquisar:

• Curso de marketing digital

Se alguém pesquisar um dos termos abaixo, meu anúncio

não irá aparecer:

• comprar curso de marketing digital

• curso marketing digital valor
• curso online de marketing digital

Isso porque nos exemplos acima os termos continham

palavras que eu não estipulei dentro dos colchetes. Precisa
ser igual, não pode digitar palavras a mais antes, depois ou
no meio da frase.

Quando usar estrategicamente a

correspondência exata?
Recomendo usar quando você quiser apenas e
exclusivamente uma palavra-chave específica, sem
variações, pois você sabe que será aquela palavra que te
trará conversões.

Correspondência de Frase
Essa correspondência é ativada quando se coloca a
palavra-chave entre “aspas”.

Exemplo: “curso de marketing digital”

25
Tem que conter as palavras que o usuário pesquisou,
podendo ter outras palavras antes, no meio da frase, ou
depois do que eu estipulei.

Logo, meu anúncio pode aparecer quando alguém

pesquisar:

• Melhor curso de marketing digital no brasil

• Curso de marketing digital completo
• Curso para estudar marketing digital

Quando usar estrategicamente a

correspondência de frase?
Recomendo usar quando você já sabe quais palavras-
chave vão te trazer conversões, pois você já sabe que são
essas as palavras que o público comprador do seu produto
pesquisa.

26
Observação importante:
Houve uma atualização do Google em fevereiro de 2021,
que mudou um pouco o funcionamento das
correspondências de palavras-chave.

Antes, também tinha a correspondência ampla

modificada, que era acionada com um “+” na frente.
Exemplo: +curso +marketing +digital.

Contudo, esse tipo de correspondência deixará de existir a

partir de julho de 2021.

Se você estiver lendo esse livro antes desse período, você

ainda poderá usá-las, mas elas terão o mesmo
comportamento da correspondência de frase atualizada
com aspas (ex.: "curso marketing digital").

Agora, com essa nova atualização, as palavras-chave de

correspondência de frase serão expandidas para cobrir
mais tráfego da ampla modificada e continuará
respeitando a ordem das palavras, quando for importante
para o significado.

O Google irá trazer mais termos de pesquisas para a sua

campanha na correspondência de fase, porque agora essa
correspondência tem um grau maior de liberdade para
acionar os seus anúncios.

Por isso, é possível que você note um aumento no volume

de tráfego das palavras-chave de frase.

Em suma, essa nova atualização afetou apenas as

palavras de correspondência ampla modificada (que
deixará de existir) e a correspondência de frase (que será
expandida, para conter a funcionalidade da ampla
modificada). Já as correspondências ampla e exata não
mudaram nada, continuam a mesma coisa.

27
 SEGREDO 3:
Como Encontrar os
Melhores Produtos
Para Fugir da
Concorrência

28
Agora que você já sabe como escolher as melhores
palavras-chave para as suas campanhas, bem como
quais correspondências usar de forma estratégica, falta
aprender como encontrar os melhores produtos para fugir
da concorrência.

E vou te falar uma coisa...

A escolha de um bom produto já é meio caminho andado

para o sucesso no Google Ads, pois, infelizmente, não será
todo produto que irá vender...

E se você faz parte do Método Google Pro, então você já

sabe que, para cada etapa do funil, há estratégias
específicas para conseguir encontrar os produtos
vencedores.

Não basta subir a campanha de um produto aleatório e

esperar que um milagre aconteça para você começar a
vender todos os dias, não! Você precisa selecionar muito
bem os produtos que você vai anunciar.

Contudo, o grande problema na hora de escolher esses

produtos é que 90% das pessoas estão sempre fazendo as
mesmas coisas, não estão buscando se diferenciar...

Por isso, nesse tópico eu te convido a pensar um pouco

mais fora da caixa e procurar produtos para fugir da
concorrência...

29
Plataformas de afiliação pouco conhecidas
A maioria das pessoas sempre procuram por produtos nos
mesmos lugares de sempre: Hotmart, Monetizze e Eduzz.

Ou as vezes nem isso, pois muitos ficam apenas e

exclusivamente na Hotmart.

E olha... num sei se você sabe, mas existe vida fora dessas
plataformas, beleza?

Essas mencionadas acima são as principais e há ótimos

produtos nelas, mas te garanto que os seus concorrentes
estão focando apenas nelas. Por isso, é sempre importante
olhar onde não tem mais ninguém olhando.

Dessa forma, te convido a conhecer outras plataformas,

que são tão boas quanto as mais famosas e que seus
concorrentes provavelmente nunca vão olhar...

Exemplos de outras plataformas:

• Braip
• PerfectPay
• Evipes
• XPague
• Ticto

30
Essa última plataforma não tem afiliação aberta, você só
consegue se afiliar caso o produtor te mande o link de
afiliação. Contudo, se você encontrou um bom produto
com potencial na internet, vale a pena correr atrás do
produtor para pedir afiliação do produto. Recomendo que
você mande um e-mail para esse produtor para conseguir
se afiliar nos produtos da Ticto.

Plataformas de afiliação estrangeiras

Assim como há excelentes plataformas brasileiras pouco
conhecidas, como as mencionadas anteriormente,
também há excelentes plataformas estrangeiras para
procurar por novos produtos.

São alguns exemplos:

• Clickbank
• Awin
• JV Zoo
• CJ Affiliate

Da mesma forma como as plataformas anteriores, você

consegue fazer o seu cadastro de modo gratuito e escolher
produtos por lá.

Contudo, a grande diferença é que você terá que anunciar

para outros países, não para o Brasil, pois os públicos
desses produtos serão estrangeiros.

31
As configurações da campanha serão basicamente as
mesmas, mas o que mudará na campanha será a
localização (deixe para todos os territórios ou selecione o
país específico). Além disso, mude as palavras-chave para
o idioma estrangeiro e deixe o texto do seu anúncio na
mesma língua.

Procurar por produtos ocultos

Outra dica legal para fugir da concorrência é procurar por
produtos de afiliação oculta, seja nas plataformas
mencionadas acima ou nas mais famosas mesmo. Pois, se
o produto é oculto, com certeza terão bem menos afiliados
anunciando para eles.

Tá, mas como encontrar produtos ocultos?

Uma boa maneira de encontrar produtos ocultos é entrar

em grandes portais de notícias e procurar por advertoriais
camuflados de notícias.

Vou explicar melhor o passo a passo...

Passo 1:
Abra o navegador em uma aba anônima, pois assim não
haverá histórico de navegação e nem cookie marcado, o
que vai te facilitar e encontrar mais anúncios.

32
Passo 2:
Com a aba anônima aberta, entre em grandes portais de
notícias, como O Globo, Estadão e Isto É.

Passo 3:
Role a tela desses portais até o final e procure por
manchetes de notícias ao final das páginas. Geralmente,
são anúncios do Taboola ou do Outbrain, que aparecem
como se fossem uma notícia, mas não o são.

Repare no exemplo da imagem abaixo que ali no canto

direito está escrito “conteúdo recomendado por Outbrain”.
Ou seja, todas essas manchetes são anúncios.

Contudo, nem sempre os anúncios aparecem com um

aviso assim no canto superior. Algumas manchetes vão
estar de forma camuflada com as outras notícias, você
precisa filtrar bem.

Passo 4:
Clique nesses anúncios e depois, provavelmente, você será
encaminhado para algum advertorial.

33
Para aqueles que não sabem o que é isso, um advertorial é
como se fosse um artigo de conteúdo com uma copy ao
final recomendando um produto. Isso serve para aquecer e
conscientizar o cliente para a compra.

Passo 5:
Clique no link do produto que consta no advertorial e vá até
o check-out (página de pagamentos) do produto.

Passo 6:
Veja se esse produto está dentro de alguma plataforma de
afiliação, seja nas mais famosas ou em outras menos
conhecidas. Para isso, basta olhar a URL do site.

Exemplo: se tiver “monetizze” ali no link, então você já vai

saber em qual plataforma aquele produto está.

Passo 7:
Por fim, procure por algum e-mail de contato ou número de
WhatsApp do produtor e tente mandar uma mensagem
solicitando sua afiliação. Mas é importante escrever um
bom texto, beleza? Para demonstrar que você tem
profissionalismo e não está de brincadeira.

Basicamente, essa é uma das melhores formas de

encontrar produtos ocultos. Basta seguir todo o passo a
passo que eu descrevi aqui nesse livro, que você sairá na
frente da maioria dos afiliados que só procuram por
produtos onde está todo mundo olhando e fazendo as
mesmas coisas.

34
 SEGREDO 4:
Como Alterar a
Estratégia de Lance
Sem Prejudicar a sua
Campanha

35
Outra coisa importantíssima para ter campanhas de alta
conversão no Google Ads é entender sobre estratégias de
lances.

Dentro do Método Google Pro, há aulas completas sobre

esse assunto, mas aqui nesse livro eu também irei te
ensinar como você pode alterar a estratégia de lance sem
prejudicar a sua campanha no Google Ads.

Mas antes, você sabe o que significa estratégia de lance?

Sabe por qual delas é melhor iniciar as suas campanhas?
Em qual momento você deve alterar a estratégia de lance?
E como fazer isso sem estragar a sua campanha?

Isso e muito mais eu irei te responder aqui nesse tópico.

Vamos lá!

O que significa e quais são as estratégias

de lances?
Em poucas palavras, estratégia de lance é a forma como o
Google irá gastar o seu dinheiro nas campanhas.

Essas estratégias de lance servem para que o Google

consiga otimizar o seu orçamento entregando os
resultados que você almeja com a sua campanha.
que será aquela palavra que te trará conversões.

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São elas:

• CPC Manual
• CPC Manual Otimizado
• Maximizar Cliques
• Maximizar Conversões
• Maximizar o Valor da Conversão
• CPA Desejado
• Retorno do investimento em publicidade (ROAS)
desejado
• Parcela de Impressões Desejadas

Por qual estratégia de lances começar?

Se a sua campanha é nova e não tem nenhum histórico de
conversão na conta, recomendo você sempre começar por
CPC Manual ou por Maximizar Cliques.

Essas estratégias mencionadas não são focadas em

conversões, são focadas apenas em gerar cliques para a
sua campanha.

“Tá, Gabi... Mas por que colocar uma dessas estratégias de

lances primeiro, se eu quero vender? Eu quero gerar
conversões, não cliques!”

Primeiro, porque é interessante ter algumas conversões

registradas na sua campanha, antes de mudar para
alguma estratégia de lance focada em conversões.

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Dessa forma, você irá gastar bem menos, pois você criará
uma inteligência na sua campanha antes de pedir para o
Google focar em conversões.

Quando mudar de estratégia de estratégia

de lances?

Depois que você já tiver um histórico de conversões

registradas na sua campanha, você poderá mudar para
outra estratégia de lances focada em conversões.

As que eu mais gosto de usar, depois de realizar algumas

vendas consistentemente, são: CPC Manual Otimizado,
Maximizar Conversões e CPA Desejado.

Recomendo mudar para CPC Manual Otimizado depois que

a sua campanha já tiver pelo menos umas 10 ou 15
conversões registradas. Já o Maximizar Conversões e CPA
Desejado, eu só recomendo depois de pelo menos umas 30
conversões registradas e consistentemente ao longo de
uns 2 ou 3 meses, beleza?

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Isso porque a campanha pode sofrer com sazonalidades e
parar de vender em alguns períodos. E se você mudar de
estratégia de lances muito rápido, mesmo com várias
conversões, isso pode afetar o seu desempenho.

Mas atenção! Nunca mude de estratégia de lances dentro

da sua campanha, existe uma maneira bem melhor e
muito mais segura de fazer isso sem prejudicar a sua
campanha...

E é esse o segredo que irei compartilhar com você agora!

Como mudar de estratégias de lances?

A melhor forma de fazer essa mudança é através dos
rascunhos e experiências.

Esses rascunhos, na verdade, servem para você testar

qualquer coisa na campanha e não apenas as estratégias
de lances.

Mas sempre que você for querer fazer essa alteração de

estratégia de lances, recomendo fazer dessa forma. Nunca
mude diretamente dentro da sua campanha, porque
senão você pode prejudicar completamente o seu
desempenho.

E como funcionam esses rascunhos e experiências?

Aqui, é como se o Google dividisse a sua campanha em

duas: uma é a verdadeira e a outra fica em rascunho, onde
você apenas testa algumas coisas, como a alteração de
estratégia de lances.

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O Google irá distribuir o orçamento da sua campanha em
dois, de acordo com a porcentagem que você definir.

Vamos supor: se você iniciou a campanha com um

orçamento diário de R$ 100,00 e agora quer fazer o
rascunho, o Google irá te perguntar em quantos por cento
você quer dividir esse orçamento. Se você colocar 30%, por
exemplo, ele irá pegar o seu orçamento total e distribuir
30% disso para o rascunho. Logo, a sua campanha original
gastaria R$ 70,00, enquanto o rascunho gastaria R$ 30,00.

Dessa forma, parte da sua campanha segue rodando

normalmente, sem nenhuma alteração. E a outra parte
segue com aquilo que você quer testar, que no caso é a
estratégia de lances.

Após alguns dias, se você observar que os resultados do

rascunho foram melhores, você pode finalizar a experiência
e clicar para o Google aplicar na sua campanha. Ou seja,
aqui sim estaria finalmente mudando a estratégia de lance
para valer, mas de forma bem mais segura, pois agora
você sabe que o desempenho da sua campanha não será
prejudicado.

Por outro lado, se você observar que os resultados do

rascunho foram bem ruins, você pode finalizar a
experiência e não precisa aplicar nada, a campanha
seguirá sem nenhuma alteração de lances.

Portanto, é bem melhor você fazer essa alteração de

estratégia de lances através dos rascunhos e
experimentos, pois aqui você ficará bem mais aliviado em
saber se a sua campanha performaria melhor ou não com
aquele lance, sem arriscar fazer isso na sua campanha
original.

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 SEGREDO 5:
Qual é o Momento Certo
de Pausar Uma
Campanha no Google
Ads?

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O quinto e último segredo para ter campanhas de alta
conversão no Google Ads é saber reconhecer o momento
certo de pausar uma campanha.

Afinal de contas, nem sempre você irá acertar... Você

precisa estar preparado para desistir de uma campanha
quando for a hora. Insistir muito em uma campanha
malsucedida, por vezes, pode ser uma baita burrice.

Então, saiba reconhecer esses momentos, não há nada de

errado nisso...

Mas como e quando desistir da campanha? Vamos lá...

Nem todo produto vende

O primeiro passo é reconhecer que nem todo produto
vende no Google Ads. Ou então, até pode ser que o produto
venda, mas você escolheu a estratégia errada para
divulgá-lo.

Por exemplo, se você escolheu anunciar para o Fundo do

Funil, ou seja, para pessoas que possuem mais consciência
sobre o produto e para comprar, então o ideal é que você
escolha produtos que tenham um nome específico, que
não remetam a mais nada.

Se o nome do produto for genérico, como por exemplo,

“Curso de Violão Online”, você já não está mais na
estratégia de fundo de funil, mas sim na estratégia de meio
de funil.

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E isso não significa que não dê para vender esse produto
para meio de funil (precisaria analisar outros detalhes do
produto também), mas o fato é que aqui você escolheu as
palavras-chave erradas e um produto que não é
interessante de anunciar para o fundo do funil.

Por isso, recomendo que você se atente muito bem na

escolha do produto de acordo com cada etapa do funil,
pois cada etapa terá suas peculiaridades diferentes na
hora de escolher os melhores produtos e também as
melhores palavras-chave para anunciar.

Reconheça as métricas da sua campanha

Outro ponto importantíssimo para saber se sua campanha
vai bem ou não é analisar as métricas e saber o que elas
indicam.

Saber sobre métricas vai te ajudar a entender mais sobre

quais palavras-chave são mais relevantes, quais anúncios
estão performando melhor e também para saber se vale a
pena ou não segmentar ainda mais a sua campanha,
como ajustando o seu lance para determinados públicos,
dispositivos, locais e demográficos.

Porém, ainda mais importante do que aprender sobre

métricas, é sempre analisar o contexto da campanha
como um todo e não apenas métricas de formas isoladas.

Por exemplo, se eu te falar que a minha campanha teve 50

cliques, um CTR de 12%, um custo de R$ 150,00 e ainda não
vendeu nada, o que você me recomendaria otimizar?

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Provavelmente, você me pediria por mais informações, pois
olhando assim as métricas de forma solta, sem uma
contextualização, fica muito difícil dizer o que otimizar...

O CTR de 12% mostra que o meu anúncio está relevante,

pois essa é uma boa porcentagem no Google. Então, isso
demonstra que o texto do meu anúncio está chamativo e
está atraindo o clique das pessoas.

Mas será que eu coloquei no texto do anúncio o que a

pessoa esperava encontrar na página de destino? Ou eu só
atraí curioso com uma Copy apelativa?

E quais são as palavras-chave? É fundo, meio ou topo de

funil? Será que eu não errei no mapeamento de palavras-
chave e coloquei palavras nada a ver com o que eu queria
vender? Será que eu estou negativando certo os termos
ruins da minha campanha?

Será que eu configurei certo a minha campanha para

aparecer apenas para a rede de pesquisa? Ou eu deixei,
sem querer, a opção de rede display marcada também?

Ou será que o erro está na escolha de produto mesmo? Eu

escolhi um produto de forma aleatória e não me atentei
nos requisitos para escolha de produtos de acordo a cada
etapa do funil...

São muitas perguntas! Não dá para dar uma resposta

conclusiva a todos esses questionamentos olhando
apenas essas métricas isoladas...

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Por isso, no Método Google Pro tem aulas completas sobre
otimização de campanhas. Eu te ensino tudo sobre
métricas e como você pode fazer essa contextualização,
pois eu realmente quero te ajudar a fazer campanhas
vencedoras no Google Ads.

Portanto, sempre que você for otimizar sua campanha,

saiba reconhecer o que as métricas estão dizendo, mas
veja de forma contextualizada. Só assim você saberá o
momento certo de pausar ou não!

A regra é clara: sua campanha precisa

gerar lucro!

Outro ponto importante para saber o momento certo de

pausar uma campanha e ver se ela está te gerando lucro.
Esse, obviamente, sempre será o seu objetivo.

Primeiro, você precisa reconhecer todos os erros e acertos

na sua campanha. Você escolheu um bom produto de
acordo com a etapa do funil que você queria anunciar?
Você soube analisar o contexto das métricas, que eu disse
no tópico anterior?

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Se você já fez todas as otimizações possíveis e, mesmo
assim, sua campanha só fica no empate ou no prejuízo,
então já está na hora de ligar o alerta e pensar em pausar.

O jeito é partir para novos testes e sempre buscar uma

melhoria contínua. O que não pode é desistir e deixar pra
lá!

Se você pausar a campanha e não testar mais nada, você

não conseguirá vender mesmo. Só tem sucesso no Google
Ads quem persiste e não desiste na primeira dificuldade!

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CONCLUSÃO

Em suma, eu te falei aqui nesse livro os melhores hacks

para você ter campanhas de alta conversão no Google Ads
e conseguir vender bem mais na rede de pesquisa.

Foram apenas 5 dicas, mas que pouquíssimas pessoas

sabem e por isso continuam perdendo dinheiro no Google
de forma desnecessária.

Se você faz parte do Método Google Pro, então você tem

acesso a um conteúdo ainda mais avançado em mãos.
Estude e aplique todos os ensinamentos desse livro e do
curso, que o seu sucesso no Google será inevitável!

Espero que tenha gostado desse material e que a partir de

agora você não vacile mais com as suas campanhas.

Abração,

Gabi Cervantes.

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