TEMPLATES DE

AIRBNB
Koé, rapaziada.

Como eu falei no vídeo, ninguém chega na gata na balada dizendo “Ei,

vamos transar”.

É a mesma coisa para o host do AirBnb: é feio você chegar chegando e

pedir desconto.

Já fiz isso? Já! Funcionou? Sim. Mas seu hit-rate vai ser muito mais alto se
você chegar devagar e obedecer a estrutura que eu vou colocar nas
partes 1 e 2 desse documento.

Lembrando que é preciso aplicar certas técnicas de negociação. A

principal delas é jogar o tempo e o desespero do host ao seu favor.

Coloque na sua cabeça que, se você não fechar com o host, ele não vai
fechar com ninguém e vai ter que cobrir o custo fixo.

Quanto mais perto do dia da reserva, maior é sua chance de conseguir

um desenrolo porque a probabilidade de alguém aparecer aos 48 do
segundo tempo e colocar $ no bolso do host é baixa.

Bom, segue a estrutura que eu uso para negociar. Lembrando que eu uso
palavras diferentes para hosts diferentes em cidades diferentes. Dito isso,
a estrutura não foge muito desse checklist aí 1, 2, 3 e 4.

Divirta-se:
 PARTE 1
ESTRUTURA

1) APRESENTAÇÃO
2) ELOGIO
3) VULNERABILIDADE / DÚVIDA
4) AGRADECIMENTO

Essa estrutura, eu geralmente mando 1-2 semanas antes de viajar para

“amaciar a carne” e mostrar interesse. Segue o texto-base que eu
escrevo:

Hi Charles!

I’m a writer traveling to Paris to write about the city and study French. I will
be traveling alone and I am looking to stay with a local so I can have a
more authentic experience.

Your place looks wonderful. I love that you are in a residential area where
I can practice the language and have a more local parisien, less touristy
experience.

Is your apartment walking distance to any coffee shops? I love grabbing a

morning coffee and doing some reading.

Thanks. I can’t wait to hear from you.

 Essa é a mensagem para “amaciar a carne”. Depois que o host
responder, é hora de partir para o “ataque”. O ataque é feito 2-3 dias
antes da chegada. Por quê? Porque o host está desesperado que vai
faturar 0$ naqueles dias... e ainda tem tempo hábil para responder e
desenrolar contigo.

PARTE 2
ESTRUTURA
1) COMPETIDORES
1) ELOGIO
2) ORÇAMENTO
3) PEDIDO
5) PRÉ-DESCULPAS
6) AGRADECIMENTO

I’m looking at a couple other AirBnb options, but your place is my favorite.

It’s a bit above my budget for the trip, so I was wondering if you’d be
willing to offer a discount?

I completeley understand if you can’t do this; just thought I would ask.

Thank you