2 - Notas Na Lista de Exercícios - CCO - Prof André Ramos

CONTROLADORIA
- Lista de Exercícios -

Professor André Ramos
andre.ramos@professores.ibmec.edu.br

Controladoria

Exemplo 1: Certa empresa registrou as seguintes informações sobre os dois primeiros meses de sua operação:

Preço de venda ......................................................................... $50
Custos de produção
Variáveis por unidade ....................................................... $20
Fixos do período ................................................................ $120.000
Despesas operacionais
Variáveis por unidade ....................................................... $5
Fixas do período ................................................................ $70.000

Março Abril
Unidades no estoque inicial - 2.000
Unidades produzidas no ano 10.000 8.000
Unidades vendidas no ano 8.000 9.000
Unidades no estoque final 2.000 1.000

Obs.: Utilize o custo médio ponderado móvel para avaliar os estoques

Pede-se:
a) Apure o resultado pelo custeio variável de cada mês.
b) Apure o resultado pelo custeio por absorção de cada mês.
c) Concilie as diferenças entre os resultados obtidos.

1. Uma fábrica de camisetas produz e vende, mensalmente, 3.500 camisetas ao preço de R$ 5,00 cada. As
despesas variáveis representam 20% do preço de venda e os custos variáveis são de R$ 1,20 por unidade. A
fábrica tem capacidade para produzir 5.000 camisetas por mês, sem alterações no custo fixo atual de R$
6.000,00. Uma pesquisa de mercado revelou que ao preço de R$ 4,00 a unidade, haveria demanda no
mercado para 6.000 unidades por mês. Caso a empresa adote a redução do preço para aproveitar o
aumento de demanda, mantendo a estrutura atual de custos fixos e a capacidade produtiva, a variação do
resultado será de quanto?

2. A Nacau vende motores de veículos. Os dados relativos a abril e maio são os seguintes:

Abril Maio
Unidades
Estoque inicial 0 150
Produção 500 400
Vendas 350 520
Custos e despesas variáveis por unidade
Custos variáveis $10.000 $10.000
Despesas variáveis 3.000 3.000
Custos e despesas fixas do período
Custos fixos $2.000.000 $2.000.000
Despesas fixas 600.000 600.000

O preço de venda de cada motor é $24.000. A Nacau avalia seus estoques pelo PEPS.

Pede-se:
a) Elaborar demonstrações de resultado para abril e maio de acordo com os custeio (i) variável e (ii)
absorção.
b) Explicar qualquer diferença entre os itens (i) e (ii).
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Controladoria

3. (TESTE 1/2014.2) A VLG, uma vinícola localizada no Rio Grande do Sul, fabrica um cabernet premium
destinado principalmente a distribuidores. O vinho é vendido em caixas de uma dúzia de garrafas. No ano
findo em 31 de dezembro de 20X4, a VLG realizou vendas no valor de $22.785.600 pelo preço médio de
$94 por caixa. A seguir, os dados da VLG para o ano findo em dezembro de 20X4:

Estoque inicial, 1º de janeiro de 20X4 .................................. 32.600 caixas
Estoque final, 31 de dezembro de 20X4 ............................... 24.800 caixas
Custos indiretos fixos ........................................................... $3.753.600
Despesas operacionais (30% variáveis) .................................. $6.568.800
Custos variáveis
Materiais diretos
Uvas ................................................................................. $16 por caixa
Garrafas, rolhas e caixas ................................................. $10 por caixa
Mão-de-obra direta
Engarrafamento .............................................................. $ 6 por caixa
Fabricação ....................................................................... $14 por caixa
Envelhecimento .............................................................. $ 2 por caixa

No dia 1º de janeiro de 20X4, o custo por caixa para o estoque é de $46 para o custeio variável e $61 para o
custeio por absorção.

Considerando que a VLG utiliza o critério PEPS para valorar seus estoques, pede-se:

a) Estabeleça o número de caixas produzidas em 20X4.
b) Apresente a demonstração de resultado com base no custeio variável.
c) Apresente a demonstração de resultado com base no custeio por absorção.
d) Apresente a conciliação do resultado obtido pelo custeio variável e custeio por absorção.

4. A MCR Ltda., em seu primeiro mês de operações, apresentou no final do período um estoque de produtos
acabados de 3.500 unidades valorado pelo custeio por absorção, ao valor total de $87.500. Sabe-se que
durante o período a empresa conseguiu obter uma receita de $1.200.000 e que seus custos variáveis
unitários foram de $15. A MCR praticou um preço de venda de $40 e pagou, em média, 10% a título de
comissão aos seus vendedores. Com base exclusivamente nas informações disponíveis, pede-se apurar que
o resultado operacional pelo custeio variável.

5. Num determinado período de produção dos modelos de um de seus produtos, uma indústria apurou e
apresentou as informações a seguir:

Informações adicionais da indústria:

- Estimativa de aumento da produção: 40% do modelo leve e 30% do modelo médio
- Expectativa de unidades vendidas: 90% do modelo leve e 85% do modelo médio
- A indústria adota o método de custeio por absorção em toda a linha.
- O estoque inicial de produtos acabados inexiste.

Considerando-se exclusivamente as informações recebidas, apure o valor do estoque de cada modelo, após o
aumento da produção.

Controladoria

6. “Isso não faz sentido”, disse Bill Sharp, presidente da Essex Company.”Neste ano nós vendemos o mesmo
número de unidades que no ano passado, mas os nossos lucros mais do que duplicaram. Quem é o autor
da bobagem, o computador ou as pessoas que o operam?”. As demonstrações a que Sharp se referia eram
(segundo o custeio por absorção):
Ano 1 Ano 2
Vendas (20.000 unidades por ano) $700.000 $700.000
(-) Custo dos produtos vendidos 460.000 400.000
(=) Margem bruta 240.000 300.000
(-) Despesas de vendas e administrativas 200.000 200.000
(=) Lucro operacional 40.000 100.000

Essas demonstrações de resultado apresentam o resultado dos dois primeiros anos de funcionamento. No
primeiro, a companhia produziu e vendeu 20.000 unidades e, no segundo, vendeu, novamente, 20.000
unidades, mas aumentou a produção, a fim de ter à mão algumas unidades, como se indica:
Ano 1 Ano 2
Produção (unidades) 20.000 25.000
Vendas (unidades) 20.000 20.000
Custo de produção variável por unidade $8 $8
Custos indiretos fixos de fabricação (total) $300.000 $300.000

A Essex Company fabrica um único produto; os custos indiretos fixos de fabricação são aplicados ao
produto com base na produção de cada ano (ou seja, a cada ano é determinada uma nova taxa de custo
indireto de fabricação). As despesas de venda e administrativas variáveis são de $1 por unidade vendida.
Pede-se:
a) Calcule o custo unitário do produto de cada ano pelo (i) custeio por absorção e (ii) custeio variável.
b) Elabore a demonstração de resultado de cada ano, segundo a abordagem da contribuição, utilizando o
custeio variável.
c) Concilie os lucros de cada ano do custeio variável e do custeio por absorção.
d) Explique ao presidente por que, no custeio por absorção, o lucro do ano 2 foi maior do que o do ano 1,
embora em ambos tenha sido vendido o mesmo número de unidades.

7. A Cia TudoLimpo produz enceradeiras e aspiradores de pó, cujos preços de venda, líquidos de tributos, são,
em média, $190 e $260, respectivamente, e o volume de produção e de vendas cerca de 2.000 unidades de
cada, por período. Sua estrutura de custos é a seguinte (em $):

1. Custos variáveis por unidade Enceradeiras Aspiradores
Matéria-prima 30 40
Mão-de-obra direta 35 60
Custos indiretos variáveis 12 18

2. Custos indiretos (fixos) por período
Supervisão 60.000
Depreciação 200.000
Outros 36.250

Considerando que a empresa costuma apropriar os custos indiretos aos produtos pelo critério da
proporcionalidade ao tempo de mão-de-obra direta, e que são necessárias, 0,75 hora para produzir uma
enceradeira e 1,225 hora para produzir um aspirador, pede-se calcular:



Controladoria

a) O valor do lucro bruto unitário de cada produto
b) O valor do lucro bruto total de cada produto e da empresa
c) O valor da margem de contribuição unitária de cada produto
d) O valor da margem de contribuição total de cada um

8. Uma companhia industrial, que adota o custeio variável nas suas decisões gerenciais, está estudando o
lançamento de um novo produto no mercado. Para complementar o estudo, foi realizada uma pesquisa
mercadológica que indicou as seguintes alternativas para a aceitação desse produto no mercado
consumidor:

Considerando exclusivamente as informações recebidas, a maximização do resultado com a
comercialização desse produto é obtida pela alternativa? Demonstre os cálculos.

9. A DT Indústria S.A. produz dois tipos de válvula de segurança: DT1 e DT2. Para motivas as vendas no varejo
das duas válvulas, a empresa oferece 10% do preço de venda de comissão, para cada unidade vendida.
Dados selecionados para os dois produtos, para o último mês, são apresentados a seguir:

Item DT1 DT2
Preço por unidade R$ R$ 30,00
20,00
Custos industriais
Material R$ 6,00 R$ 12,00
Mão-de-obra R$ 4,00 R$ 6,00
Apoio R$ 2,00 R$ 3,00
Número de unidades vendidas 5.000 8.000

As despesas de vendas fixas mensais de R$ 80.000,00 são rateadas, igualmente, aos dois produtos. Nesta
situação, as rentabilidades unitárias do produto DT1 e do produto DT2, respectivamente, em reais, são?

10. A indústria de bebidas TEL produziu e vendeu em setembro o total de 100.000 litros de vinho e 180.000
litros de refrigerantes.

Vinho Refrigerante
Preço de venda unitário
4,20 0,80
Custos variáveis por unidade fabricada
Diretos – Matéria-prima 1,20 0,20
Diretos- MOD 0,80 0,10
Diretos – Outros 0,30 0,05
Despesas de vendas variáveis 0,70 0,15


Controladoria
Custos Fixos, total no mês:
Mão-de-obra indireta 29.600,00
Depreciação 70.400,00
Outros Custos Fixos 30.000,00
Despesas fixas no mês 19.600,00

Cerca de 60% da depreciação e 30% do mão-de-obra direta podem ser identificados às linhas de produto,
da seguinte forma: depreciação 60% para vinho e 40% para refrigerantes; e mão-de-obra indireta 25% para
vinho e o restante para refrigerantes. Com base nos dados acima, pede-se:

a) Margem de contribuição por produto (unitária, total e percentual)
b) Demonstração de resultado por linha de produto (utilizando o custeio variável)

Exemplo 2: Uma empresa vende seu único produto por $15 cada. A atual estrutura de custos de produção da
empresa é a seguinte: $3,50 por unidade de custos variáveis e $120.000 de custos fixos. A empresa ainda paga
10% do preço de venda a título de comissão aos vendedores e $40.000 de outras despesas (todas fixas).
Pede-se:
a) Qual a quantidade a ser vendida no ponto de equilíbrio?
b) Qual a quantidade a ser vendida para se obter um lucro operacional de $40.000?
c) Qual a quantidade a ser vendida para se obter um lucro líquido de $40.000, considerando que a
alíquota do imposto de renda é de 20%?

11. A Cia Próspera está desenvolvendo um novo produto para revolucionar o mercado de derivados de
petróleo. A grande dúvida de comercialização desse novo produto é se a Cia. Contrata representantes de
vendas para comercializar o produto ou utiliza sua rede de distribuição. Caso o produto seja comercializado
pela sua rede de distribuição, incidirá comissão de 10% sobre as vendas e despesas fixas anuais de R$
50.000,00. Se optar pela contratação de representantes, incidirão somente 20% de comissão de vendas.
Considere as informações adicionais de fabricação do novo produto, com valores em reais:

Custo variável unitário ................................................. R$ 8,00
Custo fixo ..................................................................... R$ 700.000,00
Preço de venda ............................................................. R$ 20,00 por unidade
Nesta perspectiva, calcule o ponto de equilíbrio, em quantidade, para contratação de representantes de
vendas e para a rede própria.

12. Uma indústria adota nas suas decisões gerenciais o custeio direto. Na análise gerencial da margem de
contribuição de um de seus produtos, essa indústria apresentou as seguintes anotações referentes
unicamente ao produto em análise:

- Quantidade produzida e vendida ............................ 40.000 unidades
- Preço de venda unitário .......................................... R$50,00
- Margem de contribuição unitária ........................... R$30,00
- Ponto de equilíbrio comercial ou operacional ........ 20.000 unidades

Considerando-se exclusivamente as informações recebidas e que a indústria estima para o próximo período
produtivo produzir 50.000 e vender 45.000 unidades desse produto, bem como adotar o custeio por
absorção, qual será o valor do estoque desse produto, em reais?


Controladoria

13. Ao ponto de equilíbrio o valor das vendas é de $175.700 e os custos variáveis $118.475. A margem de
contribuição unitária é de $2,50. Se forem vendidas 35.000 unidades, qual será o lucro operacional?

14. A Empresa Y, produzindo e vendendo 50.000 unidades do produto X, apresentou os custos abaixo:

- Custos fixos totais ................................................... R$ 1.100.000,00
- Custos variáveis totais ............................................. R$ 5.000.000,00
- Ponto de equilíbrio contábil .................................... 20%

Com base nesses dados, qual o preço de venda praticado para o produto X?

15. Uma empresa produz e vende um só produto. No ano passado, produziu e vendeu 25.000 unidades
obtendo os seguintes resultados:

Vendas 625.000
Custos variáveis (375.000)
Custos fixos (150.000) (525.000)
Lucro antes do IR 100.000
IR (45%) (45.000)
Lucro líquido 55.000

Interessada em melhorar seu produto, a empresa está pensando em substituir uma parte componente de
seu produto que custa $2,50 por uma parte nova e melhor, que custa $4,50 por unidade. A substituição
seria feita no próximo ano. Também seria preciso comprar uma nova máquina para aumentar a capacidade
da fábrica. A máquina custaria $18.000 e teria uma vida útil de seis anos, sem qualquer valor residual. A
empresa emprega o método de depreciação linear em todos os itens de ativo industrial.

Pede-se:
a) Calcular o ponto de equilíbrio da empresa em número de unidades no ano passado.
b) Quantas unidades do produto a empresa terá que vender no próximo ano para ter um lucro líquido de
$77.000?

Exemplo 3: A MLO Company fabrica e vende um único produto. No último trimestre, as vendas e custos da
companhia foram os seguintes:

Vendas (15.000 unidades) $450.000
(-) Custos variáveis (180.000)
(=) Margem de contribuição 270.000
(-) Custos fixos (216.000)
(=) Lucro operacional 54.000
Pede-se:
a) Determine a margem de contribuição percentual.
b) Qual é o ponto de equilíbrio do trimestre, em unidades e em receita?
c) Que receita a empresa deverá alcançar para obter um lucro operacional de $90.000?



Controladoria

16. O produto MLL tem custos variáveis que representam 40% do valor da receita. Os custos fixos são
valorados em R$ 12.000 e o lucro, em $ 10.000. Qual é o valor do faturamento no ponto de equilíbrio?

17. O St. Vincent Hospital tem custos variáveis de 30% do total das receitas e custos fixos de $42 milhões por
ano. Pede-se:

a) Encontre a margem de contribuição percentual.
b) Calcule o ponto de equilíbrio expresso em total de receitas.

18. Considere as seguintes informações sobre o primeiro ano de operação da Cia. XBL:
($)
Vendas (150.000 unidades) 9.000.000
Custos e Despesas Variáveis
Materiais diretos 1.800.000
Mão-de-obra direta 720.000
Custo indireto de fabricação 1.080.000
Despesas de venda 450.000
Custos e Despesas fixas
Custos indiretos de fabricação 600.000
Despesas administrativas 567.840
Despesas de venda 352.800
Alíquota do imposto de renda 40%

A empresa estima que os custos dos materiais diretos do próximo ano vão aumentar em 10% e os custos
da mão-de-obra direta vão aumentar em $0.60 por unidade, ou seja, custarão $5.40 por unidade. Além
disso, as despesas fixas de vendas vão aumentar em $29.520. Todos os outros custos serão incorridos às
mesmas taxas ou valores como o ano corrente. Com base nestas informações, pede-se apurar:

a) A margem de contribuição total do ano corrente.
b) A margem bruta do ano corrente.
c) O ponto de equilíbrio em unidades do ano corrente.
d) Qual volume de vendas (em unidades) será necessário no próximo ano para obter o mesmo lucro
líquido do ano corrente?
e) Qual preço de venda que a empresa teria que cobrar para o seu produto no próximo ano, a fim de
manter o mesmo índice percentual da margem de contribuição do ano corrente?

Exemplo 4: Considere as seguintes informações:

- Preço de venda (por unidade) ................................. $200
- Custos variáveis (por unidade) ................................ $100
- Despesas variáveis (por unidade) ........................... $ 20
- Custos fixos (total) .................................................. $180.000
- Despesas fixas (total) .............................................. $120.000
- Investimentos (ativos) ............................................. $100.000

Sabendo-se que a depreciação, incluída no valor dos custos fixos, montam $30.000 e que a empresa espera
um retorno na ordem de 20% de seus investimentos, pede-se apurar:

a) A quantidade ( e valor ) a ser vendida no ponto de equilíbrio econômico?
b) A quantidade ( e valor ) do ponto de equilíbrio financeiro.



Controladoria

19. Uma indústria de televisores tem a seguinte estrutura de custos e despesas:

- Custos Fixos ............................................................. $ 16.000.000/mês
- Custos Variáveis ...................................................... $ 3.000/u
- Despesas Fixas ......................................................... $ 4.000.000/mês
- Despesas Variáveis .................................................. $ 555/u
- Preço de venda ....................................................... $ 5.555/u

Sabendo que a empresa deseja um retorno mínimo de 10% ao ano sobre o seu Patrimônio Líquido de $
240.000.000, e que 20% dos seus custos fixos são depreciações, calcule:

a) O ponto de equilíbrio contábil;
b) O ponto de equilíbrio econômico;
c) O ponto de equilíbrio financeiro.

20. Calcule o ponto de equilíbrio contábil (PEC) em quantidades e o ponto de equilíbrio financeiro (PEF) em
quantidades, da Matrix S.A. que produz cestas plásticas de lixo. Dados: Receita bruta de vendas mensal =
$9.000,00; Custos variáveis = $4,00 por unidades; foram vendidas 1.000 unidades de cestas de lixo; seus
custos fixos mensais totalizam $1.900,00, incluindo $380,00 de depreciação; e despesas administrativas
mensais no valor de $600,00.

21. O Contador de custos da Cia. Planalto observou que a mesma vendeu, em média, nos últimos meses,
55.000 pacotes de algodão, por mês, a R$ 30,00 o pacote, e que os custos e despesas fixas vêm-se
mantendo em R$ 540.000,00 por mês, enquanto os custos e despesas variáveis alcançam R$ 15,00 por
pacote. Com base nesses dados, se a empresa desejar obter um lucro equivalente a 20% sobre suas
receitas, de quantas unidades será o Ponto de Equilíbrio Econômico (PEE)?

22. Um analista de custos resolveu aplicar as técnicas de análise do ponto de equilibro contábil para verificar o
desempenho de uma determinada empresa. Sabia que a empresa vinha vendendo, nos últimos meses,
30.000 pacotes de produtos/mês, à base de R$ 35,00 por pacote. Seus custos e despesas fixas têm sido de
R$ 472.500,00 ao mês e os custos e despesas variáveis, de R$ 15,00 por pacote. Assim, margem de
segurança percentual é de?

23. Determine a quantidade a ser vendida pela Cia. J, para que ela consiga obter uma margem de segurança de
30%, sendo dados:

- Preço de venda unitário .......................................... $22,00
- Custo variável total ................................................. $29.200
- Custo fixo total ........................................................ $15.750
- Despesa fixa total .................................................... $10.500
- Despesa variável unitária ........................................ 10% da receita
- Produção ................................................................. 4.000 unidades

24. A Dice Co. apresentou a seguinte demonstração de resultado para o exercício recém encerrado:

Vendas 200.000
Custos variáveis (150.000)
Margem de contribuição 50.000
Custos fixos (30.000)
Lucro operacional 20.000


Controladoria

Pede-se:

a) Estabeleça a margem de segurança percentual.
b) Se as vendas aumentarem 20%, qual será o novo lucro operacional?

25. A BBF atua no ramo de varejo e tem dois únicos produtos: X e Y. Seu composto de venda é de a cada 5
unidades vendidas de produto, 4 unidades são de Y. Seus custos fixos totais somam $7.000,00. Dados de
preço e custo desses dois produtos são apresentados na tabela a seguir:

X Y
Preço unitário $ 9,00 $12,00
Custo variável unitário $ 8,00 $ 6,00

Admitindo-se que o composto de venda permaneça inalterado e que a alíquota de imposto sobre o lucro
seja de 20%, determine as quantidades a serem vendidas de X e Y para que a empresa possa obter um
lucro líquido de $5.000.

26. (TESTE 2/2014.1) A Tdler Co. vende bonecas, ursos de pelúcia e carrinhos. Os gestores elaboraram um
orçamento preliminar para a empresa com base nas suposições apresentadas a seguir:

Tdler Toy Company
Suposições para o próximo ano
Bonecas Ursos Carrinhos
Volume 225.000 150.000 375.000
Preço $3,50 $3,00 $4,00
Custos variáveis 2,00 1,75 2,60
Custos fixos do produto 60.000 125.000 35.000

Os custos fixos comuns da Tdler montam em $480.000.

Pede-se:

a) Prepare a demonstração de resultado com base nas suposições de volume, preços e custos para o
próximo ano.
b) Estabeleça o ponto de equilíbrio da Tdler com base no composto previsto de vendas.
c) Suponha que um gerente de vendas tenha proposto uma nova campanha publicitaria para aumentar o
volume de vendas. A campanha custaria $59.000, e estima-se que ela produziria efeitos nos volumes
de vendas para cada produto da seguinte forma:
- Bonecas reduziria 27.000 unidades
- Ursos aumentaria 102.000 unidades
- Carrinhos aumentaria 75.000 unidades
Qual seria o ponto de equilíbrio para cada um dos produtos se esse plano fosse adotado?
d) Retorne às suposições originais. O gerente de vendas acredita que se o preço de venda dos carrinhos forem
reduzidos em 20% conseguirá dobrar as suas vendas. Qual seria o efeito sobre o lucro dos carrinhos? E
o efeito sobre o lucro da Tdler?
e) Retorne às suposições originais. Um estudo identificou que se a Tdler deixar de vender ursos de pelúcia,
conseguirá aumentar em 40% o volume de vendas dos produtos remanescentes. Vale a pena deixar de
vender o produto? Explique. (fundamente sua resposta com base na nova demonstração de
resultado). (1,0 ponto)


Controladoria

27. A empresa industrial Grasse fabrica e vende 2 tipos de perfume: X e Y. A fabricação do produto X consome
2,75kg de matéria-prima por unidade e 2h de mão-de-obra direta por unidade, ao passo que a fabricação
do produto Y consome 10kg da matéria-prima por unidade e 3h de mão-de-obra direta por unidade.
Sabe-se que a matéria-prima e a mão-de-obra direta podem ser utilizadas indistintamente nos dois
produtos. O quilo da matéria-prima custa R$ 2,00 e a taxa da mão-de-obra R$ 3,00/h.
A empresa incorre em custos fixos mensais (comuns aos dois produtos) de R$ 9.400 e em despesas fixas
mensais de R$ 4.000, além de despesas variáveis correspondentes a 10% da receita.
Considere que, em agosto próximo passado, a empresa Grasse produziu 100 unidades do produto X e 90
unidades do produto Y.
Considere, ainda, que em agosto os estoques iniciais estavam vazios e que a empresa vendeu 80 unidades
de cada produto, sendo o produto X ao preço unitário de R$ 150 e o produto Y por R$ 250.

Pede-se:
a) O resultado que a empresa industrial Grasse apurou em agosto próximo passado, pelo custeio por
Absorção (utilizando-se as horas totais de mão-de-obra direta como critério de rateio).
b) O ponto de equilíbrio contábil (em reais) da empresa industrial Grasse, em valores arredondados.

28. Uma empresa investiu R$ 150.000,00 num empreendimento novo e deseja um lucro correspondente a 6%
ao mês. Os dados projetados são os seguintes: preço de venda unitário R$ 7,00, custo variável unitário R$
4,00, despesas variáveis 20% do preço de venda e custos e despesas fixas num total de R$ 5.000,00 por
mês. Qual foi a alavancagem operacional?

29. A TTL ao aumentar sua produção e vendas em 30%, passando para 5.200 unidades mensais do produto X,
teve o gasto total (fixo + variável) aumentado de $ 470.000 para $ 560.000. Sabendo que o preço de venda
unitário é de $ 200, calcule o GAO.

30. Dos relatórios gerenciais da Companhia Próspera foram extraídas as seguintes informações:

Informações gerenciais – Junho/08
§ Ponto de equilíbrio ......................................................... R$ 180.000
§ Margem de segurança .................................................... 20%

Informações gerenciais – Julho/08
§ Vendas ............................................................................ 30.000 unidades
§ Lucro operacional ........................................................... R$ 39.000

Sabe-se ainda que as vendas de julho foram projetadas com aumento de 20% sobre as vendas de junho,
que o lucro operacional do mês era de R$ 26.000. Os custos fixos, o preço de venda e os custos variáveis
foram projetados nos mesmos moldes de junho. Considerando as informações disponíveis, pede-se
calcular:

a) O grau de alavancagem operacional.
b) A margem de contribuição bruta do mês de junho.
c) O ponto de equilíbrio em unidades do mês de julho.



Controladoria

Exemplo 5: A Fancy Fabrics produz toalhas de banho de qualidade em sua unidade altamente automatizada de
Charlotte, Carolina do Norte, com capacidade mensal de 48.000 toalhas e produção atual de 30.000 unidades
por mês. A atual estrutura de custos e preços é a seguinte:

§ Preço de venda unitário ............................................... $20,00
§ Material direto por unidade ......................................... $6,00
§ Mão-de-obra direta por unidade .................................. $1,50
§ Custos indiretos de fabricação ..................................... $135.000,00
§ Comissão de vendas por unidade ................................. $5,00

Uma cadeia de hotéis de luxo propõe a compra de 5.000 toalhas a $11 por unidade, não sendo necessária a
comissão sobre vendas. A Fancy Fabrics deve ou não aceitar a proposta?

31. A Oscar Inc., fabrica bolas de basquete. A demonstração de resultados estimados da empresa para o ano,
antes de quaisquer pedidos especiais, é a seguinte:
Por
Total
unidade
Receita de Vendas $8.000.000 $10,00
Custos dos produtos vendidos 6.400.000 8,00
Margem bruta 1.600.000 2,00
Despesas operacionais 600.000 0,75
Lucro operacional antes do imposto de renda 1.000.000 1,25

Os custos fixos incluídos nos custos dos produtos vendidos são de $4.000.000 enquanto as despesas fixas são
de $400.000 e estão computadas nas despesas operacionais.
Um cliente novo colocou um pedido especial para a Oscar, oferecendo comprar 100.000 bolas de basquete por
$5,00 cada. A Oscar não pagará a comissão de vendas, que representa 40% das despesas variáveis, para o
atendimento da encomenda. Supondo que a empresa tenha capacidade suficiente para fabricar 100.000 bolas
de basquete a mais, decida se ela deve ou não aceitar a encomenda. Em quanto o resultado aumentaria ou
diminuiria se a proposta fosse aceita?

32. A Woody Company fabrica e vende chinelos a $10 o par. Os custos de fabricação, variáveis e fixos, são
respectivamente, $4,50 e $1,50 o par. Existe capacidade ociosa suficiente para aceitar uma encomenda
especial de 20.000 pares de chinelos, a $6 o par. A Woody não incorrerá em quaisquer despesas comerciais
em razão da encomenda especial. Qual o efeito sobre o lucro operacional, se essa encomenda fosse aceita,
sem afetar as vendas normais?

33. O produto D normalmente é vendido a $4,40 por unidade, no mercado interno. Um preço especial de
$3,60 é oferecido ao mercado exportador. O custo de produção variável é de $3,00 por unidade. Uma tarifa
de exportação adicional de 25% da receita será exigida para todos os produtos exportados.

Pede-se:
a) O produto D deve ou não ser exportado a esse preço?
b) Qual o preço mínimo para que o produto possa ser exportado, sem gerar perda para a empresa?
(considere a tarifa de exportação)



Controladoria

34. A MG Cycles acabou de receber um pedido do Departamento de Polícia de Seatle para a produção de 100
bicicletas especialmente adaptadas, ao preço unitário de $179. As bicicletas seriam empregadas no
patrulhamento de alguns bairros residenciais mais povoados da cidade. A MG, para atender às
especificações da polícia, pode adaptar facilmente o modelo cruiser, cujo preço normal de venda é de $249
e cujo custo unitário de produção é de $182, como mostramos a seguir:

§ Materiais diretos .......................................................... $ 86
§ Mão-de-obra direta ...................................................... 45
§ Custo indireto de fabricação ......................................... 51
Custo unitário .......................................................... $182

A parte variável do custo indireto de fabricação é de $6 por unidade. O pedido não afetará o custo indireto
fixo total de fabricação da companhia.
As modificações das bicicletas consistem em suportes para rádio, sinalizadores noturnos e acessórios, e exigirá
um custo variável incremental de $17. Além disso, a companhia terá que pagar $1.200 a um estúdio gráfico
para desenhar e recortar as matrizes do logotipo do Departamento de Polícia e outras marcas de identificação
que serão colocadas nas bicicletas.
O pedido não afetará as vendas da companhia. A gerente de produção afirma que pode cuidar do pedido sem
atrapalhar a produção.
Qual é o efeito que a aceitação do pedido terá sobre o resultado operacional da empresa? Demonstre os
cálculos.

35. A CIB Canetas Ltda produz canetas e em 31/12/2010, apresentou o seguinte resultado (em reais):

Receita de vendas 10.000.000
(-) Custo dos produtos vendidos (6.000.000)
(=) Margem bruta 4.000.000
(-) Despesas de vendas e administrativas (3.000.000)
(=) Lucro operacional 1.000.000

Os custos fixos de fabricação da empresa eram de $2,4 milhões e suas despesas fixas de vendas e
administrativas eram de $2,2 milhões. As comissões de vendas, de 3% das vendas, estão incluídas nas
despesas de vendas e administrativas.
A CIB no ano de 2010 vendeu dois milhões de canetas. Perto do fim do ano, a empresa Globo havia solicitado
preço para uma encomenda especial de cento e cinqüenta mil canetas, para fins promocionais durante o ano
de 2011. A encomenda exigia que o prendedor da caneta tivesse o emblema da Globo; e, o custo deste
prendedor, na fabricação, está orçado em $0,20 por caneta. Como a oferta veio diretamente da Globo, a
empresa não terá gastos relacionados à comissão dos vendedores. A CIB tem capacidade instalada para uma
produção de duzentas mil canetas por mês.

Pede-se:
a) A CIB estima que em 2011 as operações serão idênticas a 2010, caso não aceite a encomenda. O lucro
da CIB está um pouco abaixo dos concorrentes e, seu presidente deseja um aumento de 26,25% em
relação ao lucro operacional de 2010. Para atingir essa meta, que preço você recomendaria à Globo?
Prepare um relatório de análise diferencial para justificar sua resposta.
b) Você soube que um dos concorrentes irá ofertar esse produto a Globo por $4,50 por caneta, qual o
efeito (em percentual) no seu lucro total se você aceitar a encomenda por $4,40?



Controladoria

Exemplo 6: A MG Cycles, que atualmente produz o câmbio de marchas de força empregado na sua linha mais
popular de moutain bikes. O departamento de contabilidade da empresa apresenta os seguintes custos de
produção interna do câmbio:
Por 8.000
unidade unidades
Materiais diretos $ 6 $ 48.000
Mão-de-obra direta 4 32.000
Custo indireto variável 1 8.000
Salário do supervisor 3 24.000
Depreciação do equipamento especial 2 16.000
Alocação geral do custo indireto 5 40.000
Custo total $21 $168.000

Um fornecedor externo propôs vender a MG 8.000 câmbios por ano, por apenas $19 cada. Caso a oferta seja
aceita, os supervisores poderão ser dispensados. O equipamento especial não possui valor de revenda.
a) A companhia deve interromper a produção dos câmbios e começar a compra-los?
b) Considere que o espaço ocioso em função da opção pela compra dos câmbios possa ser utilizado na
produção de uma nova bicicleta cross-country, que geraria uma margem de contribuição de $60.000.
Nessas condições, seria melhor para a MG aceitar a proposta do fornecedor e utilizar o espaço na
produção da nova linha de produto?

36. A Indústrias Howell fabricam jatinhos executivos. Como parte de seu processo produtivo, a empresa fabrica
internamente uma válvula de combustível cujo custo é indicado a seguir:

Custos variáveis
Material direto 800
Mão-de-obra direta 500
Custos indiretos variáveis 200
Total dos custos variáveis 1.500
Custos fixos
Depreciação de equipamentos 400
Aluguel 150
Salários de supervisão 250
Total dos custos fixos 800
Custo total 2.300

A empresa Válvulas Duvall propôs à Companhia produzir 1.000 válvulas de combustível (o número necessário
para o próximo ano) pelo preço unitário de $1.800. Se a empresa aceitar a oferta e suspender a produção de
válvulas, os supervisores poderão ser demitidos e a empresa poderá rescindir o contrato do aluguel. A
empresa deve fazer ou comprar as válvulas?

37. A Fábrica Valplast produz um único produto em um processo de produção complexo que requer um
componente especial produzida pela própria fábrica. O custo de produção (unitário) deste componente é
apresentado a seguir:

§ Material direto .............................................................. $1,00
§ Mão-de-obra direta ...................................................... 9,00
§ Custo indireto variável .................................................. 6,00
§ Custo indireto fixo ........................................................ 5,00
Custo total por unidade ........................................... $21,00

Controladoria

Um fornecedor especializado propôs a Valplast o fornecimento da quantidade necessário do componente pelo
preço de $17,00 por unidade. Caso a empresa aceite a oferta do fornecedor, cerca de 40% dos seus custos
fixos poderão ser evitados. A Valplast deve comprar ou continuar fabricando o componente especial?

38. A Ace Bicycle Company produz bicicletas. A expectativa de produção deste ano é de 10.000 unidades.
Atualmente, a Ace fabrica as correntes das bicicletas. Os seus relatórios contábeis apresentam os seguintes
custos de fabricação para 10.000 correntes:
Custos por Custos de
unidade 10.000
unidades
Materiais diretos $4,00 $40.000
Mão-de-obra direta 2,00 20.000
Custos de fabricação indireto, variável 1,50 15.000
Inspeção, setup, manuseio de materiais 2.000
Aluguel de máquina 3.000
Alocação de custo fixo (manutenção,seguro, etc) 30.000
Custos totais $110.000

A Ace recebeu a proposta de um vendedor, de fornecimento de qualquer quantidade de correntes que ela
desejar, a $8,20 a unidade. Dispõe-se das seguintes informações adicionais:
a. Os custos de inspeção, setup e manuseio de materiais variam em função do número de lotes de
produção das correntes. A Ace produz as correntes em lotes de 1.000 unidades e, assim, a estimativa
de produção é de 10 lotes.
b. A Ace aluga a máquina utilizada para produzir as correntes. Se comprá-las, ela não necessitará pagar
aluguel.

Pede-se:
a) Supondo que, se a Ace comprar as correntes, as instalações onde elas são atualmente fabricadas ficarão
ociosas, deve a Ace aceitar a proposta do fornecedor?
b) Supondo que, se a Ace comprar as correntes, possa empregar a capacidade liberada no lançamento de
novo produto, com margem de $1.000, deve aceita a oferta de compra das correntes?

39. A Indústria Serena Ltda fabrica óculos de sol completos (armação e lentes). Sua produção é de 50.000
óculos completos por mês. Toda a produção é vendida, havendo meses em que há pedidos por parte do
comércio que não podem ser atendidos. Os custos fixos são apropriados à base de mão-de-obra e
totalizam $900.000 por mês; o tempo total de fabricação é de 40.000 horas, sendo o tempo de fabricação
por produto de 0,30 hora, para a armação, e de 0,50 hora, para as lentes. O quadro de custos é o seguinte:

em reais
Armação Lentes
Custo variável 18,00 Custo variável 44,00
Custo fixo Custo fixo
($900.000 / 40.000h) x 0,30 h 6,75 ($900.000 / 40.000h) x 0,50 h 11,25
Soma 24,75 Soma 55,25
(+) Custo da armação 24,75
Custo dos óculos 80,00



Controladoria

Dados adicionais:
- O preço de venda unitário é de $120,00.
- As despesas variáveis montam a 5% do preço de venda.
- As despesas fixas são de $1.100.000 por mês.
- A empresa recebeu a proposta de um fornecedor oferecendo a armação a $23,00.
- O tempo gasto na fabricação da armação pode ser utilizado para a produção de lentes, com um
acréscimo no custo fixo de 5%.
- O mercado tem capacidade de absorver, no máximo, uma produção adicional de 15.000 unidades.

Considerando-se exclusivamente as informações acima, qual seria, em reais, o valor máximo que a empresa
estaria disposta a pagar pela armação, sabendo-se que exige um lucro mínimo de $717.500, já considerando
os acréscimos de produção e de custos?

Exemplo 7: A MG Cycles fabrica uma linha de bagageiros para bicicletas. Há dois modelos: de passeio e de
montanhismo, aos quais os seguintes dados de custos e de receita se referem:

Modelo
Montanhismo Passeio
Preço de venda unitário $25 $30
Custo variável por unidade 10 18
Margem de contribuição unitária $15 $12
Margem de contribuição percentual 60% 40%

O bagageiro do modelo de montanhismo parece ser mais lucrativo do que o do modelo de passeio: apresenta
uma margem unitário de contribuição de $15, em comparação com o $12 do modelo de passeio, e margem de
contribuição percentual de 60%, contra 40% do outro.
A fábrica está operando à capacidade plena e possui no momento, 1.000 horas de máquina. Sabendo que
normalmente, o mercado consome 3.000 modelos de montanhismo e 6.000 modelos de passeio e ainda, que,
cada modelo de montanhismo requer 0,2 horas de máquina e o de passeio, 0,1 hora, estabeleça o mix de
produção.

40. Uma empresa produz três produtos, que têm os seguintes dados levantados pelo setor de custos:

Dados unitários
Produto Preço de venda Custo variável
X $1.200 $600
Y 1.500 745
Z 1.050 450

Os três produtos utilizam o mesmo componente “t” em sua fabricação, que no momento está em falta ,
restando apenas 500 unidades em estoque. O produto X utiliza 6 unidades do componente, o produto Y
utiliza 10 unidades e o produto Z, 5 unidades.
A empresa têm custos e despesas fixos mensais de $35.500 e paga aos seus vendedores, a título de comissão,
10% sobre o preço de venda. Cada produto tem uma venda média mensal de 30 unidades por mês.
Partindo do pressuposto que não haverá condição de repor o estoque do componente “t” dentro do próximo
mês, decida quais produtos , e em que quantidade , deverão ser fabricados , bem como o lucro máximo do
mês.



Controladoria

41. A empresa Tela Plana Ltda., fabricante de televisores, produz quatro modelos de TV. Para basear as
tomadas de decisão, foram levantados os seguintes dados de custos de produção.

Custo variável Preço de venda
Produto
($ / u) ($ / u)
A 1.600 2.100
B 1.350 1.900
C 3.000 3.600
D 1.100 1.300

Para a programação de 2014, tendo em vista a Copa do Mundo, encomendou uma pesquisa de mercado e
verificou que existe uma demanda para esse período que proporcionará a venda das seguintes quantidades de
televisores:

A: 3.300 unidades C: 3.600 unidades
B: 2.800 unidades D: 2.000 unidades

Interessada em produzir as quantidades informadas na pesquisa, procurou saber se essa produção estava
compatível com sua capacidade operacional de 97.000 horas de mão-de-obra direta. A divisão de
planejamento e controle de produção forneceu as seguintes informações:

Horas de MOD
Modelo Horas de MOD/u Demanda prevista
Totais
A 9,5 horas 3.300 unids. 31.350 horas
B 9,0 horas 2.800 unids. 25.200 horas
C 11,0 horas 3.600 unids. 39.600 horas
D 3,5 horas 2.000 unids. 7.000 horas
Total de horas MOD necessárias à produção 103.150 horas

Com base nestas informações, observou que para atender a demanda prevista, a empresa teria que dispor de
6.150 hs adicionais às suas 97.000 horas. Como a empresa não dispõe de 103.150 horas e também não
pretende aumentar sua capacidade operacional concluiu que, para atender a produção de todos os modelos,
será preciso diminuir a quantidade de fabricação de um deles na base de 6.150 horas. Com base neste
enunciado, determine:

a) Onde a empresa deverá efetuar o corte, garantindo maior lucratividade?
b) Quantas unidades deverá fabricar de cada modelo após o corte de 6.150 horas?
c) Qual será o resultado bruto de 2014 considerando que os custos fixos montam em $6.870.000?

42. A Benoit Company fabrica três produtos: A, B e C. Os dados referentes aos três produtos (por unidade) são
os seguintes:
Produto
A B C
Preço de venda $80 $56 $70
(-) Custos variáveis
Materiais diretos 24 15 9
Mão-de-obra direta 24 27 40
(=) Margem de contribuição 32 14 21
Margem de contribuição em percentual 40% 25% 30%


Controladoria

A demanda dos produtos da companhia é muito grande, com pedidos mensais muito superiores do que a
disponibilidade de matérias-primas para produção. O mesmo material é utilizado em cada produto. O material
custa $3 o quilo, e sua disponibilidade máxima mensal é de 5.000 quilos.
Quais pedidos você recomendaria que a companhia aceitasse em primeiro lugar: do produto A, B ou C? E em
segundo lugar? E em terceiro?

43. A Cosmetics Co., produz perfumes e colônias cujos preços de venda são de $60 e $80, respectivamente.
Sobre esses preços ela paga comissões de 10% aos vendedores. Os custos variáveis são os seguintes:

Matéria-prima Mão-de-obra direta
Perfume 4 ml/unidade a $4/ml 0,4 hora/unidade a $18,75/hora
Colônia 3 ml/unidade a $4/ml 0,8 hora/unidade a $18,75/hora

Segundo o Diretor Comercial, o mercado consome, no máximo 140 unidades de perfumes e 160 unidades de
colônias por período. Os custos fixos são de $8.000.
Pede-se:
a) Qual produto tem maior margem de contribuição percentual?
b) Qual o lucro máximo se houver apenas 160 horas de mão-de-obra disponíveis para utilização?

44. A Vinícola Y produz, engarrafa e vende o melhor vinho tinto da região. A rigor, só produz um tipo de vinho
seco, com as uvas do tipo Cabernet Sauvignon. Entretanto, trabalha com duas versões do produto: garrafa
inteira (750 ml) e meia-garrafa (375 ml). Os preços de venda unitários, em reais, e os respectivos custos
variáveis são:

Preço de Venda Custo Variável
Produto
Unitário Unitário
Garrafa inteira (750 ml) 200,00 120,00
Meia-Garrafa (375 ml) 130,00 80,00

Os custos fixos anuais desta vinícola somam R$ 90.000,00. A demanda pela garrafa inteira (750 ml) é de 1.000
unidades ao ano, e da meia-garrafa é de 800 unidades ao ano.
Devido à reprovação de um dos barris pelo enólogo responsável, o envasamento deste ano está limitado pela
quantidade de vinho disponível nos barris aprovados no teste de qualidade
(estoque de matéria-prima), que é de 900 litros.
A Vinícola Y tem por política não estocar vinho engarrafado, ou seja, procura produzir o volume que espera
vender a cada ano.
Considerando somente as informações acima, para que a Vinícola Y maximize seu lucro nesse ano, qual a
quantidade que deverá ser produzida da garrafa inteira (750 ml) e de meia-garrafa (375 ml)?



Controladoria

Exemplo 8: Conforme o demonstrativo abaixo, o produto B está apresentando um prejuízo líquido após os
custos absorvidos. Analise e justifique se deverá a empresa abandonar a linha do produto B, sabendo que,
caso ela seja eliminada, conseguirá uma redução de 15% no total dos custos fixos (que foram distribuídos a
todos as linhas de produtos).

Produto A Produto B Produto C Total
Vendas 32.600 42.800 51.200 126.600
(-) Custos variáveis (22.000) 38.600 (40.100) (100.700)
(=) MCB 10.600 4.200 11.100 25.900
(-) Custos fixos (4.700) 6.000 (7.100) (17.800)
(=) Lucro (prejuízo) 5.900 (1.800) 4.000 8.100

45. A Marktets Inc. explora três lojas em uma grande área metropolitana. Apresenta-se, a seguir, o
demonstrativo de resultado por segmento do último trimestre:

Total Loja Norte Loja Sul Loja Leste
Vendas 3.000.000 720.000 1.200.000 1.080.000
Custos variáveis (1.657.200) (403.200) (660.000) (594.000)
Margem de contribuição 1.342.800 316.800 540.000 486.000
Custos fixos (1.200.000) (337.400) (465.900) (396.700)
Lucro (prejuízo) operacional 142.800 (20.600) 74.100 89.300

A administração está avaliando em fechar a Loja Norte. Sabe-se que se a decisão for tomada, o volume de
vendas da Loja Lesta aumentará cerca de 1/3, devido a fidelidade de alguns clientes. O que você propõe a
administração da empresa, fechar a Loja Norte ou não? Justifique sua resposta com os cálculos que julgar
necessários.

46. A empresa Ventania possui os departamentos A, B, C e D e apurou o seguinte resultado:

Departamentos
Total
A B C D
Receita 800 1.200 700 2.000 4.700
(-) Custos variáveis (640) (840) (350) (1.800) (3.630)
(=) Margem de contribuição 160 360 350 200 1.070
(-) Custos fixos
Evitáveis (40) (70) (300) (100) (510)
Inevitáveis (100) (120) (120) (250) (590)
= Resultado (lucro/prejuízo) 20 170 (70) (150) (30)

Pede-se:
a) Qual o resultado da empresa se o departamento C for eliminado?
b) Qual o resultado da empresa se o departamento D for eliminado?
c) Qual o novo valor da receita do departamento C para o resultado global da empresa seja igual a zero?



Controladoria

47. A demonstração de resultados , por linha de produto da DCox. Co, é a seguinte:

Sabe-se das seguintes informações:

a) A despesa de salários corresponde aos salários dos empregados que trabalham diretamente em cada
linha de produto. Todos serão demitidos se a linha for extinta.
b) A despesa de propaganda corresponde à propaganda direta de cada linha de produto e será evitada se a
linha for extinta.
c) A despesa com serviços de utilidade pública corresponde aos custos de toda a companhia. O valor
atribuído a cada linha de produto é um rateio feito com base na área que ela ocupa e não será evitado se
a linha for extinta.
d) A despesa de depreciação corresponde à depreciação das instalações utilizadas para exposição das
diversas linhas de produtos. Embora sejam quase novas, as instalações foram feitas sob medida e não
terão valor de venda se a linha de artigos domésticos for extinta.
e) A despesa de aluguel corresponde ao aluguel do edifício-sede da empresa, alocado às linhas de produtos
com base no valor das vendas. O aluguel mensal, $20.000, é fixo, e o contrato é de longo prazo.
f) A despesa de seguro corresponde à segurança dos estoques na área de cada linha de produto.
g) A despesa administrativa geral corresponde aos custos de contabilidade, compras e administração geral,
alocados a cada linha de produtos com base no valor das vendas. Os custos totais de administração não
mudarão se a linha de produtos for eliminada.

O gerente-geral está decidido em interromper a linha de utensílios domésticos porque apresenta prejuízo.
Qual é a sua recomendação?



Controladoria

48. (P2 / 2014.2) A Velásquez Co. fabrica bolas de basquete, futebol e vôlei. A demonstração de resultados
estimados para o ano é a seguinte: (1,0 ponto)
Basquete Futebol Vôlei

Total
1.250.000 unids. 1.500.000 unids. 500.000 unids.
Receita de vendas 8.000.000 12.000.000 5.000.000 25.000.000
Custo variável total (3.875.000) (5.400.000) (1.500.000) (10.775.000)
Despesa variável total (625.000) (900.000) (250.000) (1.775.000)
Margem de contribuição 3.500.000 5.700.000 3.250.000 12.450.000
Custo fixo total (3.550.000) (3.500.000) (2.950.000) (10.000.000)
Lucro (prejuízo) operacional (50.000) 2.200.000 300.000 2.450.000
A administração da Velásquez está pensando em descontinuar a linha de bolas de basquete, pois tem
apresentado sucessivos prejuízos e aproveitar sua tecnologia de produção para aumentar o volume de
produção e vendas das bolas de vôlei em 40%. Qual a melhor decisão, descontinuar a linha deficitária ou não?
Elabore uma demonstração de resultado para justificar sua opinião.

Exemplo 9: O quadro de pessoal do escritório de advocacia Frampton, Davis & Carlton elaborou o relatório a
seguir, decompondo os resultados gerais do mês passado da empresa segundo os seus dois principais setores -
direito de família e direito comercial:

Direito de Direito
TOTAL
Família Comercial
Receitas 1.000.000 400.000 600.000
Despesas variáveis (220.000) (100.000) (120.000)
Margem de contribuição 780.000 300.000 480.000
Despesas fixas identificáveis (670.000) (280.000) (390.000)
Margem do segmento 110.000 20.000 90.000
Despesas fixas comuns (60.000) (24.000) (36.000)
Lucro operacional 50.000 (4.000) 54.000

O relatório, entretanto, não está absolutamente correto. As despesas fixas comuns, como o salário do sócio-
gerente e as despesas administrativas gerais e de propaganda da empresa, foram rateadas pelos dois setores,
com base nas receitas.

Pede-se:

1. Refaça o relatório eliminando o rateio das despesas fixas comuns. Apresente colunas do Valor e do
Percentual para a firma como um todo e para cada segmento separadamente. O escritório ficaria em
melhor situação se o segmento de direito de família fosse extinto? (Observação: Muitos dos clientes de
direito comercial do escritório também recorrem ao setor de direito de família para a elaboração de
testamentos, por exemplo)
2. A agência de propaganda da firma propôs uma campanha voltada para a expansão das receitas do setor
de direito de família, que custaria $20.000 e, segundo ela, aumentaria as receitas em $100.000. O sócio-
gerente da FD&C acredita que esse aumento dos negócios poderia ser alcançado sem aumento das
despesas fixas. Que efeito a campanha teria sobre a margem do segmento de direito de família e sobre o
lucro líquido global da empresa?



Controladoria

49. A Royal Company produz e vende dois produtos embalados, W e G, aos quais os seguintes dados se
referem:
Produtos
W G
Preço unitário de venda $ 6,00 $ 7,50
Despesas variáveis por unidade 2,40 5,25
Despesas fixas identificáveis por ano 45.000 21.000

O total anual das despesas fixas comuns da companhia é de $33.000. No ano passado, a empresa produziu e
vendeu 15.000 unidades de W e 28.000 unidades de G.

Pede-se: Elabore uma demonstração de resultado segmentada por linha de produto, contendo as colunas de
total e percentual da companhia e de cada produto.

50. A Wingate Company, atacadista de fitas de vídeo, teve prejuízos durante algum tempo, como revela a
seguinte demonstração de resultado do mês passado:

Vendas 1.000.000
(-) Despesas variáveis (390.000)
(-) Despesas fixas (625.000)
(=) Lucro (prejuízo) operacional (15.000)

Na tentativa de identificar o problema, o presidente solicitou uma demonstração de resultado segmentada
por divisão. Com esse objetivo o Departamento de Contabilidade levantou os seguintes dados:

Divisão
Leste Centro Oeste
Vendas $250.000 $400.000 $350.000
Despesas variáveis como percentagem das vendas 52% 30% 40%
Despesas fixas identificáveis $160.000 $200.000 $175.000

Pede-se
a) Elabore uma demonstração de resultado por divisão, como quer o presidente, contendo as colunas de
Total e de Percentual da companhia e de cada divisão.
b) Com base em uma pesquisa de marketing, o presidente acredita que as vendas da Divisão Oeste
poderiam crescer 20% se a publicidade dessa divisão fosse aumentada em $15.000 mensais. Você
recomendaria esse aumento? Apresente os cálculos.

51. Segue-se uma demonstração de resultado do mês passado da Vulcan Company.

Demonstração de Resultado em 30 de junho
Vendas 750.000
(-) Custos e despesas variáveis (336.000)
(-) Custos e despesas fixas (378.000)


Controladoria

A administração está decepcionada com o desempenho da companhia e quer saber o que pode ser feito para
aumentar os lucros. Examinando os registros das vendas e dos custos, foi apurado o seguinte:
a) A companhia está dividida em dois territórios de vendas – Norte e Sul – O Território Norte registrou,
em junho, vendas de $300.000 e custos e despesas variáveis de $156.000; os demais custos e
despesas variáveis foram registradas pelo território Sul. As despesas fixas identificáveis dos
territórios Norte e Sul são, respectivamente, de $120.000 e $108.000. O restante das despesas fixas
é comum aos dois territórios;
b) A companhia vende dois produtos – paks e tibs – cujas vendas , em junho, no Território Norte,
totalizaram, respectivamente, $50.000 e $250.000. Os custos e despesas variáveis correspondem a
22% do preço de venda do paks e 58% do preço de venda do tibs. Os registros de custos revelam
que, das despesas fixas do território Norte, $30.000 são identificáveis do paks e $40.000 são
identificáveis ao tibs. Sendo o restante comum aos dois.

Pede-se:
a) Elabore relatórios de resultado por segmento, primeiro apresentando a decomposição do total da
companhia pelos territórios e, em seguida, a decomposição do território Norte por linha de produto.
Apresente as colunas de Valor e percentual da companhia e de cada segmento.
b) Analise o demonstrativo da companhia elaborado por você segmentado por territórios de venda. Quais
os pontos revelados pelo relatório que devem ser levado à atenção da administração?
c) Analise o demonstrativo segmentado do território Norte por linha de produto. Quais os pontos revelados
pelo relatório que devem ser levado à atenção da administração?

Exemplo 10: Considere as seguintes informações a respeito da Divisão Ktch da Alk Corporation:

Vendas 200.000
(-) Custos e despesas variáveis (120.000)
(-) Custos e despesas fixas (60.000)

Ativo operacional médio 100.000
Taxa mínima de retorno exigida 15%

Pede-se:
a) Estabeleça a taxa de retorno da divisão Ktch, com base na identidade DuPont.
b) Calcule o lucro residual da Divisão.
c) Suponha que a gerente da Divisão esteja pensando em adquirir uma máquina como suporte na
manutenção. A máquina custa $25.000, e a expectativa é a geração de lucro operacional adicional de
$4.500. Se o gerente a divisão for avaliado com base no lucro residual, faria o investimento? E se fosse
com base no ROI?


Controladoria

52. Uma família amiga pediu que você a ajude a analisar as operações de três sociedades. Forneça os dados
que faltam na seguinte tabela:

Companhia
A B C
Vendas $9.000.000 $7.000.000 $4.500.000
Lucro operacional ? 280.000 ?
Ativo operacional médio 3.000.000 ? 1.800.000
Retorno sobre o investimento (ROI) 18% 14% ?
Taxa de retorno mínima exigida:
Percentual 16% ? 15%
Valor ? 320.000 ?
Lucro residual ? ? 90.000

53. Os dados estimados, de fevereiro de 20X6, da divisão de fabricação de bolas de tênis são os seguintes:

- Ativo circulante ............................................................. $400.000
- Ativo não-circulante ..................................................... $600.000
- Produção e vendas ........................................................ 200.000 bolas por mês
- Meta de ROI .................................................................. 30%
- Custos fixos ................................................................... $400.000 por mês
- Custos variáveis ............................................................ $4 por bola

Pede-se:
a) Calcule o preço unitário mínimo de venda necessário para cumprir a meta de ROI de 30%.
b) Empregando o preço calculado em (a), decomponha a meta de ROI nos seus dois componentes, pelo
método Du Pont.
c) Pámela, gerente da divisão, recebe, como gratificação, 5% do lucro residual mensal da divisão de
fabricação de bolas de tênis. Calcule sua bonificação de fevereiro de 20X6, utilizando o preço de venda
calculado em (a). A taxa de retorno é de 12% sobre os respectivos ativos.

54. A Divisão de Válvulas da BDX fabrica uma pequena válvula empregada por diversas indústrias como
componente dos seus produtos. A BDX, opera suas divisões como unidades autônomas, dando aos
gerentes de divisão grande liberdade nas decisões de formação de preço e de outros assuntos. Espera-se
que cada divisão obtenha taxa mínima de retorno de pelo menos 14% sobre os seus ativos de produção. A
Divisão de Válvula tem ativos operacionais de $700.000. As válvulas são vendidas a $5 cada. Os custos
variáveis são de $3 por válvula, e os custos fixos, de $455.000 por ano. A capacidade instalada é de 300.000
válvulas por ano e as vendas atuais são de 280.000 válvulas por ano.
Pede-se:
a) Calcule o ROI e o RI da Divisão de Válvulas.
b) Com vistas de aumentar o ROI da Divisão, o gerente pretende aumentar em 4% o preço de venda da
válvula. As pesquisas de mercado indicam que o aumento do preço de venda provocará queda nas vendas
de 20.000 unidades. Os ativos operacionais, contudo, poderiam ser reduzidos em $50.000, por causa da
menor necessidade de contas a pagar e estoques. Determine a margem, o giro e o ROI, se forem feitas
essas alterações.
c) Em vez de aumentar o preço de venda, o gerente pretende reduzi-lo em 4%. As pesquisas de mercado
indicam que, com isso, a fábrica produziria a capacidade plena. Com vista a manter o maior nível de
vendas, contudo, os ativos operacionais aumentariam em $50.000. Determine a margem, o giro e o ROI,
se essas alterações forem feitas.



Controladoria
55. “Sei que a sede quer que inauguremos uma nova linha de produtos”, disse Dell Havasi, gerente da Divisão
de Produtos de Escritório da BLL Co, “mas quero ver os números antes de tomar qualquer iniciativa. Nossa
divisão há três anos lidera a companhia e não quero nenhuma decepção”.
A BLL Co. é descentralizada, com cinco divisões autônomas, avaliadas com base no retorno que elas podem
gerar sobre investimentos em ativos, e concessão de gratificações de fim de ano aos gerentes que
apresentarem os ROI mais altos. Seguem-se os resultados operacionais do ano passado da Divisão de
Produtos de Escritório:
Vendas 10.000.000
(-) Despesas variáveis (6.000.000)
(=) Margem de contribuição 4.000.000
(-) Despesas fixas (3.200.000)

Ativo operacional da divisão 4.000.000
O ROi global da companhia no último ano (considerando todas as divisões) foi de 15%. A divisão de Produtos
de Escritório teve a oportunidade de introduzir uma nova linha de produtos, que exigiria o investimento
adicional em ativos de $1.000.000. O custo e a receita anuais característicos da nova linha seriam:
Vendas ...................................................... $2.000.000
Despesas variáveis .................................... 60% das vendas
Despesas fixas ........................................... 640.000
Pede-se:
a) Determine o ROI da divisão de Produtos de Escritório do último ano; determine também como ele ficará
se for introduzida a nova linha de produto.
b) Se estivesse na posição de Dell, você estaria propenso a aceitar ou rejeitar a nova linha? Explique.
c) Suponha que a companhia considere o retorno de 12% sobre os investimentos em ativos como o mínimo
que cada divisão deve obter e que o desempenho seja avaliado pelo lucro residual.
c.i) Determine o lucro residual do último ano da divisão de Produtos de Escritório e, também, como ele
ficaria com a introdução da nova linha.
c.ii) Nessas circunstâncias, se estivesse no lugar de Dell, você aceitaria ou rejeitaria a nova linha? Explique.

Exemplo 11: A H&L é proprietária de restaurantes fast food e de fábricas de comida e bebida no Reino Unido.
Um dos restaurantes, o Pizza Maven, serve várias bebidas com as pizzas. Uma delas é a cerveja de gengibre,
servida na pressão. A H&L acabou de adquirir uma nova divisão, a Imperial Beverages, produtora dessa
cerveja. O diretor da Imperial consultou o gerente do Pizza Maven a respeito da compra da sua cerveja para
venda nos restaurantes, em vez da sua marca própria. Os gerentes da Pizza Maven admitem que a qualidade
da cerveja da Imperial é idêntica à qualidade da sua cerveja. A única diferença é o preço. Os fatos básicos são
os seguintes:

Imperial Beverages:
Capacidade mensal de produção da cerveja ....................................... 10.000 barris
Custo variável por barril de cerveja ..................................................... $8 por barril
Custo fixo mensal ................................................................................ $70.000
Preço de venda da cerveja no mercado externo ................................. $20 por barril

Pizza Maven:
Preço de compra da cerveja da marca regular .................................... $18 por barril
Consumo mensal de cerveja ................................................................ 2.000 barris



Controladoria
a) Suponha que a Imperial esteja vendendo no mercado externo somente 7.000 barris de cerveja por mês.
Qual é a faixa de preços de transferência, se é que há, que fará com que ambas as divisões se saiam bem
na transferência de 2.000 barris mensais?
b) Admita agora que a Imperial venda 10.000 barris por mês no mercado externo. Qual é a faixa de preços de
transferência, se é que há, que atenderá a transferência de 2.000 barris dentro da companhia?
c) Considere que a Imperial venda 9.000 barris por mês no mercado externo. O Pizza Maven pode vender
apenas uma qualidade de cerveja e não pode comprar 1.000 barris da Imperial e 1.000 do seu fornecedor
regular: todos os barris têm que ser comprados de uma única fonte. Para completar os 2.000 barris por
mês do Pizza Maven, a Imperial teria que desviar 1.000 barris dos seus compradores habituais, que pagem
$20 por barril. Qual é a faixa de preços de transferência, se é que há, que faria com que as empresas se
saíssem bem na transferência dos 2.000 barris dentro da companhia?
d) Se o preço de transferência fosse estabelecido com base no custo pleno e o fornecedor externo vendesse
a cerveja por $14 o barril, qual seria a decisão da Pizza Maven? Explique.

56. A Divisão A de uma empresa está atualmente operando com 50% de sua capacidade. Ela produz um único
produto e vende toda a sua produção a clientes externos por $13 por unidade. Os custos variáveis são de
$7 por unidade, e os custos fixos são de $6 por unidade com o atual nível de produção. A Divisão B, que no
momento compra esse produto de um fornecedor externo por $12 por unidade, gostaria de comprar o
produto da Divisão A. A Divisão A vai operar com 80% da capacidade para atender a demanda dos clientes
externos e da Divisão B. Qual é o preço mínimo que a Divisão A deve cobrar à Divisão B por esse produto?

57. A CoIlyer Products, Inc., tem uma Divisão de Válvulas que fabrica e vende uma válvula padrão, como se
indica:
Capacidade (unidades) ......................................................................... 100.000
Preço de venda para clientes externos no mercado intermediário ..... $30
Custos variáveis por unidade ............................................................... $16
Custos fixos por unidade (capacidade plena) ...................................... $ 9

A empresa tem uma Divisão de Bombas, que poderia utilizar as válvulas na fabricação de uma das suas
bombas. A Divisão de Bombas atualmente compra 10.000 válvulas por ano de um fornecedor estrangeiro, a
$29 a válvula.

Pede-se:
a) Admitindo-se que a Divisão de Válvulas tenha grande capacidade ociosa para suprir integralmente a
demanda da Divisão de Bombas, qual é a faixa aceitável, se é que há, do preço de transferência entre as
duas divisões?
b) Admitindo-se que a Divisão de Válvulas venda toda a sua produção para clientes de fora, no mercado
intermediário, qual é a faixa aceitável do preço de transferência, se houver, entre as duas divisões?
c) Admitindo-se, mais uma vez, que a Divisão de Válvulas venda toda a sua produção no mercado
intermediário, para clientes de fora, e também pequenas transferências dentro da empresa, $3 das
despesas variáveis possam ser evitados, devido à redução dos custos de venda, qual é a faixa aceitável, se
houver, do preço de transferência entre as duas divisões?
d) Voltemos aos dados originais. Admitamos que a Divisão de Bombas precise anualmente de 20.000
válvulas especiais de alta pressão. Os custos variáveis da Divisão de Válvulas para produzir e expedir a
válvula especial são de $20 por unidade. Para produzir essas válvulas especiais, a Divisão de Válvulas teria
que reduzir a produção e a venda das válvulas comuns, de 100.000 para 70.000 unidades anuais. No que
diz respeito à Divisão de Válvulas, qual é o menor preço de transferência aceitável?



Controladoria

58. A Divisão Z de uma empresa produz um componente que, normalmente, vende a clientes externos por $20
a unidade, no seu nível atual de produção, que tem 60% de capacidade. O custo fixo da Divisão Z para
produzir esse componente é $15 por unidade e o seu custo variável é de $12 por unidade. A Divisão Y da
mesma empresa gostaria de comprar esse componente da Divisão Z por $10. A Divisão Z tem excesso de
capacidade para preencher as necessidades da Divisão Y. Os gerentes das duas divisões se compensam com
base nos lucros relatados. Qual dos seguintes preços de transferência vai maximizar o total dos lucros da
empresa e ser mais justo para os gerentes da Divisão Y e da Divisão Z?

a) US$12 por unidade.
b) US$18 por unidade.
c) US$20 por unidade.
d) US$22 por unidade



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