Dominando a arte da persuasão

Influência e Sedução
Nossa missão Desencadeie o poder da persuasão! Aprenda a facilmente: Use o linguagem
corporal para aumentar a cooperação! Exsude o relatório e a atração imediata! Influencie e
persuada com uma taxa de êxito de 99%! Domine a mágica do NLP! Desencadeie seus encanto e
carisma naturais! Informação de contato ICQ 3842368 Endereço postal Avenida de 62
Katipunan. Correio eletrônico grande exterior de Manila Filipinas do metro da cidade de Quezon
das casas de campo de Loyola Informação geral: jplazo@bigfoot.com Webmaster:
marketing@exceed-international.com

táticas tais como o linguagem corporal, relatório, programação e treinamento de segurança

neurolinguistic. Este livro explora todas as técnicas escondidas da influência empregadas por
especialistas da conformidade, por negociadores profissionais e por neurolinguists. Revela
estratégias, do benevolente ao não-ético, de que prometa a conformidade aqueles é usado em
cima. Muitas das técnicas contiveram nisto tornado dos séculos da evolução humana. Para
sobreviver, para equipar instruído para convencer outro a seu modo de pensar. Os comandos de
um homem ou, ou submetem-se. As maiores vantagens podem ser colhidas pelo líder de uma
comuna; isto faz domínio sobre outro tão sedutor. Esta necessidade de dominar spawned no
homem a tendência natural exercer a influência sobre seus vizinhos. A habilidade a influenciar
existe em potências de variação dentro de todos. Este livro etiqueta os vários métodos de
persuasão, influência e atração. Igualmente define o procedimento óptimo para põr estes " armas
do influence" para carregar. Há muitas técnicas poderosas! Algumas técnicas vêm da companhia
moderna as estratégias engrenaram para aumentar vendas. A maioria as empresas production-
oriented tornaram-se técnicas subtis mas devastadores para cancelar a resistência dos clientes e
para eliciar respostas favoráveis. Outras técnicas, entretanto, tornaram-se nas clínicas dos
neurolinguists. Estes cientistas fazem-lhe seu único negócio para desenvolver a arte da
persuasão. Com a língua prescrita testes padrões e posturas subtis do corpo, eles métodos
poderosos avançados que podem dotar qualquer um com o poder convencer masterfully. Os
grandes amantes e os sociólogos mestres igualmente contribuíram ao arsenal das técnicas. Seus
métodos secretos de induzir a atração, romance e a manipulação emocional encontrou sua
maneira às páginas deste livro.
Quando não classific diretamente como técnicas persuasivos, estes métodos de fascínio obtêm o
social e riqueza romântica -- algo mais valioso do que possessões materiais! Muitos povos já
possuem estas habilidades de persuasão e sedução. Um encontro com estes povos podem provar
frustrar. Se desejam persuadi-lo de encontro ao seu melhor interesses, você pôde encontrar-se
divisão com algo valioso ou impagável --- e mesmo sensação boa sobre ela. Tal é o poder de
influência. It' a potência de s selecciona a força de sua subtileza. Saber estes segredos arma-o de
encontro àqueles quem os têm dominado já. É importante e a seu benefício para examinar armas
da influência e para saber eles são empregados. Uma vez que estudado, imunidade ao seu os
efeitos são garantidos - com o bônus adicionado de adquirir um arsenal das ferramentas
poderosos mas subtis que podem ser utilizadas em quase toda a situação. Na extremidade deste
livro, você terá dominado a bela arte da persuasão. Este livro conferencia em cima de você o
grau de mestre da persuasão. Uma vez que aprendida, a habilidade da persuasão permite você
para controlar relacionamentos. Você encontrará que balanço previamente fechado das portas
aberto facilmente. A conformidade não toma nenhum esforço para conseguir. A persuasão, como
o fogo, pode ser usada a creativamente e destrutiva. Usado para a benevolência, a persuasão pode
trazer aproximadamente magnífico mudanças, tais como a motivação de uma comunidade a
participe em uma movimentação da limpeza ou para conseguir um esposo abandonar um hábito
bebendo destrutivo. Wield o sàbiamente. Este curso é arranjado para explicar os blocos de
apartamentos de influência. Os primeiros capítulos esclarecem meios assorted do
desenvolvimento pessoal e geração do relatório. Domínio destes métodos afie seu persuasiveness
inerente. Considere estes capítulos iniciais como componentes á arma.
Os capítulos finais unificam e montam estes componentes em moldes estruturados - armas
poderosas do linguagem corporal, dos testes padrões da língua e do comportamento subtil, que
quando combinado junto, renda uma força irresistível para a persuasão. Tome a nota que este
livro aborda a teoria e os conceitos muito mìnima. Este livro recolhe seu poder somente das
fontes, das leituras e das dissertações provadas. Supor as técnicas para ser contínuo e eficaz.
Uma vez que um fundamento a compreensão é agarrada, você, o leitor pode esquecer a teoria e
começar o exercício das técnicas. A persuasão eficaz provem da aplicação e não do
conhecimento da especulação. Porque você lê este livro, você começa a realizar o significado
vasto do conhecimento contido nisto. Simplesmente desnatar através de suas páginas com
curiosidade permite-o de apreciar as técnicas e permitem que você aplique-á fim autorizar-se e
enriquecer suas vidas. Certamente este conhecimento é impagável. Se você aceita o material
contido como benéfico a ao suas vidas ou você o incorpore com suas habilidades da relação
humana, o que é importante é que as técnicas realçam suas autoconfiança e independência
mental. Don' t que você concorda? O autor deste livro tem incontável os psicólogos e os
especialistas do comportamento humano a agradecer para o material contiveram. Seu a pesquisa
e a informação fornecem impagável introspecção nos funcionamentos da psique humana. O
corpo deste trabalho extrai pesadamente no dissertações de outro. O Ph.D da persuasão é
simplesmente uma condensação de vário metodologias da persuasão, influência e sedução-é de
nenhuma maneira um sistema totalmente novo. A pesquisa prévia dos homens e as mulheres
atrás destes sistemas existentes têm sido inestimável. Este tomo tece poderoso idéias dos nomes
tais como Robert Cialdini, Telefone: (632) 929-1832; (0919) 566-3454 ICQ: 3842368 Email:
president@exceed-international.com Email2: jplazo@bigfoot.com Correia fotorreceptora:
www.exceed-international.com Web2: http://how.to/influence

faz muito mais. Linguagem corporal. É o barómetro final da verdade. Descobre e revela
pensamentos innermost. Qualquer um pode dizer um conto alto em um tom liso e parecer digno
de crédito. A lingüeta é tão simplista pode fazer o mais ultrajante parecer efectiva. O corpo não é
como dotado na fraude, entretanto. Sua lingüeta pode dizer uma coisa, e seu corpo pode dizer o
exato oposto a. Ele muito raramente mentiras. Estudar o corpo pode identificar se um indivíduo
acredita em o que expressa. Igualmente revela como pode sentir neste momento. De facto, coloca
antes de você uma escala inteira das emoções unconveyed por sua faculdade do discurso. Mas o
linguagem corporal compreensivo faz mais do que ajuda a identificar estado mental atual de
outro. O conhecimento perito deste formulário nonverbal de uma comunicação autoriza-o para
projetar toda a imagem desejada. Isto é onde seu estudo se torna tão inestimável. As ajudas do
linguagem corporal ajustaram-se ambiente apropriado à persuasão. Um mestre usa o linguagem
corporal para influenciar subliminally seus prospetos. Cria as mensagens irresistíveis que
subconsciously persuadem e controlam. Com os gestos especiais, comunica-se em uma maneira
muito subtil, contudo vigorosa. Combinando a persuasão verbal com a persuasão non-verbal
subtil, a conformidade transforma-se toda demasiado fácil obter. O linguagem corporal pode
identificá-lo como calmo, confiável, e digno de crédito. Apenas como facilmente, pode revelá-lo
para ser instável, instável e questionável. O objetivo é usar o linguagem corporal que o identifica
como cooperativo, likeable, encantador e competente. Três benefícios que poderosos você ganha
de Domínio do linguagem corporal Você identifica rapidamente as emoções escondidas de outro.
Negociações torne-se mais fácil quando você identifica instantaneamente áreas de discussão que
causa o incómodo. Normalmente, as emoções são mantidas dentro verificação. O desacordo, por
exemplo, pode ser manifestado externamente perto rejeção contínua de uma idéia. O linguagem
corporal localiza imediatamente o uneasiness de provocação do tópico e a causa da rejeção de
válido idéias. Uma vez que identificada, a área de intervenção pode ser sujeitada a acordo.

Você armadura você mesmo com uma imagem perfeitamente costurada. Sabendo que linguagem
corporal adiciona ou diminui de sua imagem desejada, você crie o " perfeito; you" nos olhos de
outro. Você pode criar um ambiente do relatório imediato entre o senhor mesmo e seus prospetos
adotando posturas corporais que transporta subtly abertura, fiabilidade, confiança e credibilidade.
Agarrando os fundamentos e os benefícios autoriza-o agora para começar usar a força poderoso
do linguagem corporal. Como “escute” com os olhos A régua cardinal quando ler o corpo for
olhar para fora para um coerente conjunto de algum do seguinte: Expressões faciais l Gestos,
movimentos l do corpo Tom do ritmo da voz da voz l Tomadas sós, as expressões ou os gestos
individuais não significam nada. Mas um grupo delas, ocorrendo simultaneamente, pode
positivamente identificar emoções significativas. Tome sua analogia nas comunicações verbais
onde uma palavra não transporta nada; uma sentença diz algo. Em comunicações non-verbal, em
um conjunto de gestos e em expressões qual todos traem uma única disposição fortemente
indique o modo ou o mindset atual de seu prospeto. Antes de concluir que alguém experimenta a
determinada emoção, verific a escala inteira dos gestos, expressões e tons de voz. Assegure-se de
que todos as expressões faciais, o gesto e a voz tonifiquem revelem a mesma mensagem e não
dêem sinais de oposição. Uma vez que você distingue a disposição do seu prospeto, você saberá
exatamente modificar sua aproximação. A seguinte tampa das seções: As partes do corpo
específicas e sua língua escondida. l As emoções transportadas por determinado linguagem
corporal conjuntos. l Breve alfabeto do linguagem corporal Linguagem corporal da cabeça Olhos
O contato de olho direto 60% de ocorrência do tempo indica que o prospeto está muito
interessado em o que você tem que dizer. O contato de olho 80% de ocorrência do tempo diz que
o prospeto está interessado em você sexual. o contato de olho de 100% indica a agressão. Seja
avisado da resistência. A vacância freqüente do contato de olho revela que um prospeto pode
esconder algo. Pode igualmente revelar o subordination e a falta da confiança. As pupilas
dilatadas indicam o grande interesse, qualquer um em o que você disse ou em você. Trave o
contato de olho com um woman' olhar de s. Se o deixa cair imediatamente e a olha para baixo à
esquerda ou à direita, indica que está interessada em você. Se, de um lado, olha de relance
meramente à esquerda ou o direito (sem primeiramente deixar cair seus olhos) a fim evitar seu
olhar, ela o encontra simplesmente sem interesse. Piscar rápido é um sinal de aviso. Se avisa que
seu prospeto pode fornecer a resistência a o que você apenas disse. A cabeça Quando seu
prospect' a cabeça de s é inclinada para você, ele indica seu interesse. Quando sua cabeça é
inclinada afastado em um ângulo, tais que olha de relance do canto de seu olho, emite sinais da
suspeita, da desconfiança e da descrença. Seja avisado; ele doesn' t encontra seu apelo da idéia. A
cabeça, suportada na mão indica o enfado. Inclinar-se indica o interesse e o acordo. É um bom
sinal. Alguém que se mantem olhar ao redor diz o " deixe-me go." Linguagem corporal das mãos
As preensões da mão que dizem histórias… Quando um prospect' as mãos de s estão abertas e as
palmas acima, transporta truthfulness e abertura.
Quando um prospeto fala com suas mãos dobrou dentro o bolso que trai que algo pôde ser
escondido. As palmas escondidas indicam algo prendido parte traseira. As mãos apertadas
indicam a tensão, o incómodo ou a raiva. A mão, quando coloc para cobrir a boca ou o nariz ou
para rebocá-los no a orelha, relata que uma mentira pode ser escondida. Uma palma coxo do
aperto de mão trai acima a submissão. Uma palma firme do aperto de mão transporta para baixo
a força e a confiança. Uma mão que prende a outra mão, pulso ou cotovelo atesta um desejo
quell ansiedade de aumentação. Mude seu tacto ou risco que matam a conversação! Uma mão
atrás da cabeça trai uma necessidade de afastar a ansiedade, perigo ou incómodo. As mãos de
Steepled carregam o poder e proclamam a confiança e o negócio. A mão que afaga o queixo
indica avaliação em curso de algo apenas dito. As mãos lisas na tabela indicam a prontidão para
concordar. As mãos apertaram atrás do projeto traseiro um desejo mostrar o controle e poder. O
pé, ao bater, diz o " Deixe-me speak" ou " Eu sou bored." As mãos nos quadris mostram uma
atitude desafiante, comandante. Linguagem corporal dos braços Os braços podem comunicar a
agressão. Quando cruzado através da caixa, significa a resistência à conversação ou ao
altofalante. Linguagem corporal do torso Quando o prospeto se inclina para você emite sinais do
interesse. Por inclinando-se afastado, anuncia o desinteresse ou a resistência. Um prospeto que
suga em sua barriga trai sinais do interesse sexual. Linguagem corporal dos pés Quando um
prospeto ' os pontos dos pés de s em você ele indicam que está interessado dentro o que você está
dizendo. Quando os pés estão ausentes aguçado, pode querer a extricate sua presença. Um
prospect' s cruzou os pés, ao estar, trai um sentimento da isolação. Ao sentar-se, um prospect' s
cruzou os pés relata que sua idéia não pode ser aceitado facilmente. Um prospeto sinaliza que
pode gostar de você quando se senta com seus pés dobrado sob seus haunches. Um pé de batida
insistente diz o " Deixe-me speak" ou " Eu sou bored" , " What' next" de s; Tom de voz e de
testes padrões da voz Sentenças que são passeadas lentamente, mesmo, e terminadas com para
baixo os tons curvados transportam a imagem do controle e do poder. Competente os povos
audivelmente e interrompem sentenças com um período. Para transportar mesmo mais poder,
falam em um ritmo muito mais lento do que o normal. Ao contrário, um tom que aumente na
velocidade e nas ascensões no passo indica o nervosismo de escalada e talvez esse algo é
escondido. Evite isto custe o que custar. Trai uma posição fraca e esse alguém está encontrando-
se.
prospeto. Uma vez que ambos você adotam esta postura, o acordo é inevitável. Linguagem
corporal que descreve descrevendo a prontidão a Concorde/cooperação A cooperação está
significada por um prospeto quando o contato de olho ocorre 70% do tempo. Sorrir é freqüente.
Um prospeto cooperativo inclina e inclina sua cabeça para você. Enfrenta-o diretamente; inclina-
se freqüentemente. Suas mãos podem ser lisas em cima da tabela. Suas palmas podem ser abertas
e visíveis quando seus braços e pés uncrossed. Sua cara dos pés para você. Pode igualmente
sentar-se na borda da cadeira. Um prospeto cooperativo exibe a postura do corpo que está
geralmente aberta e inclina-se para seu sentido. Como com o " Avaliando seu Idea" levante,
impulsos deste conjunto do linguagem corporal suas possibilidades da persuasão bem sucedida.
Aplique-a ao escutar e ao falar. Detectando a suspeita A suspeita é transportada por uma postura
fechado. O prospeto pode mantenha suas mãos em seus bolsos e oriente seus corpo e pés
oblíquos a seu. Pode olhá-lo do canto de seu olho e cruzar seus braços. Aqueles que adotam esta
postura cessam de escutar e tendem a ser disagreeable. É duro convencer aqueles que adotam
esta pose. Ao influenciar, evite tomar esta pose. Os prospetos rejeitá-lo-ão se você faz. É duro
acreditar em alguém que manifesta a suspeita. Detectando o encontro Reconhecer mentirosos
toma pouco esforço. Quando alguém se encontrar, ele minimiza o contato de olho. É geralmente
entrada de ar. Uma pessoa de encontro olha de relance do canto do olho. Você pode igualmente
manchar indicações duvidosos prestando atenção movimentos da mão. Observação quando
alguém mão cobrir mouth, RUB o nariz ou reboquees a orelha - trai algo fishy. Um mentiroso
experimenta o incómodo óbvio; pode desloc em seu assento ou baralhar seus pés. Seus pés
podem apontar para uma porta significando um desejo escapar a interrogação. Nunca tome esta
postura ao persuadir. Ninguém mentirosos dos gostos. Ninguém segue as sugestões dos
mentirosos. Indicando a autoridade e o poder Os líderes adotam geralmente uma pose distintiva.
O contato de olho é constante e freqüente; nunca deixa cair abaixo da ponte do nariz. Seus
ombros são jogados para trás ligeiramente, com o queixo acima. Sua postura é ereta, contudo
confortável. Os movimentos são lentos e deliberados. O tom de voz flui profundo e ressonante; o
discurso não excede 100 palavras por o minuto. Cada sentença termina com uma inflexão
descendente; as pausas interrompem frases e sentenças. Cada indicação soa como uma indicação
e não uma pergunta (inflexão ascendente). Mesmo as perguntas soam como indicações.
Normalmente, o líder toma a cabeça da tabela. Quando se senta, pode steeple ao estar, seus
braços pode ser retido atrás de seu. Pode igualmente descansá-los em seus quadris. Os gestos são
enfáticos e realizados em varrer ou em empurrar movimentos. Sua aura total emana o poder
crepitante. Esta é a melhor pose a adotar para a persuasão. O poder do linguagem corporal Todos
comunica-se com o linguagem corporal.

Quando nós pudermos ser consciente inconscientes do significado do linguagem corporal, nós
somos subconsciously inteiramente competentes de sua mensagem. Nós reagimos a como
alguém comporta-se antes de nós em um nível subliminal. Por exemplo, nós sinta
automaticamente inquieto se nosso companheiro cruza seus braços e pés e estreita seus olhos.
Subconsciously nós interpretamos os sinais do corpo como balizas da resistência, mesmo que nós
possamos nunca ter estudado este assunto misterioso. A resistência de nosso sócio tende a
incubar também a resistência dentro de nos; isto faz com que nós cruzem nossos braços e pés
dentro ordem ao " proteja ourselves." O ciclo da resistência segue. A falha subseqüente da
conversação aparece iminente. Ser conhecedor do linguagem corporal concede o maior controle
àqueles desejo influenciar algum ambiance de conversação. Com nossas ações nós podemos
ajustar o tom - positivo ou negativo - de toda a negociação, reunião ou conversação cara-a-cara.
Um mestre desta arte adotará sempre uma postura aberta, não-hostil do corpo para incentivar a
cooperação. Também, examine seu partner' postura do corpo de s para sinais do discomfiture a
fim fazer nova avaliação dos tópicos que causam o desconforto. Conhecimento do linguagem
corporal minimiza o conflito e permite que os conversationalists sejam sensíveis entre eles '
necessidades .

Ser assertivo não está sendo passivo nem está sendo agressivo. É contrapeso. Está honrando-se
bastante para defender suas direitas. A timidez é uma doença difundida; em conseqüência, muitos
não falam-acima quando a situação chamar para ela. Assim, o vapor mais dominante dos
indivíduos rolo sobre aqueles com personalidades moderados. Todos tem as direitas que devem
ser prendidas inviolable. Como o ser humano seres nós todos somos convidados para defender
estas liberdades civis. Que direitas são estas? Grave o seguinte à memória e você viverá a vida
no comando cheio dos senhores mesmos O Bill de direitas inalienáveis EU tenho SEMPRE a
direita: Indic o que eu quero não obstante se eu posso o começ. l Expresse meus opinião e
sentimentos. l Faça minhas próprias decisões e mude-as se eu desejo. l Decline de explicar
minhas ações ou recuse dar uma desculpa para ela. l Gire para baixo um pedido com para fora a
culpa. Eu posso dizer no. l Aceda a um pedido mas põr limites em cima da conformidade. l Para
não ser discriminado de encontro. l Como se actua assertiva? Ao defender sua Declaração de
Direitos recorde tomar quatro etapas Seja direto. Don' batida de t em torno do arbusto. Indic sua
mente (os pensamentos, idéias, necessidades) sem desculpas. 1. Responsabilidade total da
tomada. Especialmente ao dar opiniões, faça-a cancele que é uma não verdade universal mas sua
opinião. Esta etapa reserva povos a ser mais receptivos a você. Igualmente permite-os de vê-lo
como inquebrável. Prefácio suas indicações com " Meu sentimento é that" , " Mim pense… o " ,
" Em meu " da opinião…; " Minha compreensão….". 2. Seja calmo e no controle. Deixe seus
palavras, tom, e linguagem corporal 3. desgaste para baixo a resistência a sua pedido, indicação
ou ordem. Here' s um exemplo. Valan, uma ô estudante de Medicina do ano, pode já não tolerar
seu roommate' s atitude desarrumado. Seu dormitório rivaliza um dumpsite por causa das latas
desarrumadas e roupa interior unwashed. Resolve terminar a matéria através do diálogo. Valan:
Eu posso já não concentrar-se neste quarto. Tudo é topsy turvey. Desde que este é você confusão,
atenda-lhe amavelmente agora. Marick: Mim don' t tem o tempo. I' m sonolento agora e tem um
exame amanhã. Valan: Eu compreendo que você gostaria de dormir, mas reparo por favor o
quarto primeiramente. Marick: I' d faz um pouco aquele amanhã após I' m descansou bem. Valan:
Eu aprecio que você don' a sensação de t até ele, mas eu quer o quarto feito hoje. Marick: Oh, c-
segunda-feira. corte-me alguma folga. Aren' teen-agers de t supor ser desarrumado agora e
então? Valan: Eu ouço-o. Nós somos teen-agers, mas nós aren' t os desarrumado. E I' d como este
quarto feito hoje. Por favor. Marick: Aprovação aprovada. Don' t que você realiza que você soa
como um registro quebrado? I' ll faça-o. Valan: Eu realizo aquele. Mas agradecimentos para que
concordar repare o quarto. Segurando a desaprovação A técnica nublando-se Nós todos
desaprovação do ódio. Pica, ele scathes. Fere. Vem nossa maneira em menos uma vez por dia.
Nós podemos tratar ela emocionalmente, escalar a e o risco desgastando um relacionamento. A
alternativa é segurá-la assertiva. Nublar-se a técnica da desaprovação defangs palavras da luta.
Ao " cloud" a desaprovação é difundir it' potencial de s para toda para fora a guerra verbal. A
desaprovação é tomada, absorvida, e tornada impotente. Rolamento com os perfuradores rendem
desse modo mais resultados do que opor com imediato negação.
Para nublar-se a desaprovação toma seis etapas: Desde o in3cio, foco no índice da desaprovação,
não o comportamento do crítico. Escute emotionlessly. Render à emoção folhas você vulnerável
à desaprovação mais adicional. A raiva e a fúria atraem uma desaprovação mais adicional como o
sangue seduz tubarões. l Deixe calma a conversa oponente até satisfeito. Permita que exale seu
ira no córrego da desaprovação. Não interrompa. Seja silencioso stone-cold. Isto permite que
assuage sua fúria e dá-lhe o tempo a monte uma refutação bem crafted, se a necessidade for.
Permitindo o oponente para chicotear para fora emocionalmente drenos progressistas ele,
deixando o aberto a um contra-ataque bem de planeamento. l Elimine todos os embers. Às
diminuições mais adicionais sua agitação emocional e mate o fogo, perguntam se há qualquer
outra coisa que puderam querer adicionar. l Reconheça a audição dele. Indic o " Eu compreendo
que você é referido sobre… o " Isto nega o perigo de deixar a desaprovação que aparece
indefinidamente em everyone' mente de s. l Nuble-se as indicações. Tome a desaprovação e
CONCORDE com ela parcialmente ou em princípio. Este é um método muito eficaz para
descarrilhar alguns os ataques da continuação significaram reforçar palavras irritadas. Rolando
com perfuradores em vez da oposição, você promove um ambiente mais amigável. Concorde
com alguma verdade na desaprovação. Here' s a técnica: l Nublar-se a desaprovação
concordando envolve parcialmente tomar sua desaprovação e concordar com algumas partes
dele. Isto é eficaz ao ser criticado com palavras que envolvem adjetivos arrebatadores como o "
sempre, nunca, e para sempre. Com o acordo parcial, o attacker' a fúria de s diminui e esta
conduz a mais a discussão aberta. Por exemplo: Desaprovação: You' re sempre fora da cidade.
Você nunca vê seus amigos anymore. Resposta: Eu concordo. Eu tenho pouco tempo para meus
amigos actualmente. (concordando parcialmente) Nublando-se a desaprovação concordando em
princípio, envolve inteiramente concordar com o princípio da desaprovação mas não com a
acusação leveraged de encontro a você. Você admite que o princípio é válido, mas você sidestep
nimbly a culpa. Concordar em princípio diminui o conflito porque o crítico começ confuso com a
aceitação rápida de seu ponto. É jogado fora do contrapeso e é incerto como continuar. Antes que
possa pensar de uma resposta, você pode trabalhar a desactive um conflito mais adicional.
Desaprovação: You' re sempre fora da cidade. Você nunca vê seus amigos anymore. Resposta: Eu
concordo. A distância leva embora muito tempo para amigos. (você concorda que fora da cidade
os desengates minimizam o tempo com amigos; de qualquer modo você don' t aceita a falha.)
Finalmente, após ter-se nublado a desaprovação, pergunte o que faria coisas melhore. Diga-lhe o
" O o que faria esta situação melhor para ambos nós? " Escute a resposta e dê sua própria
entrada. A última etapa snuffs toda a negatividade residual e focaliza a situação do problema
resolução. Se imediato as mentiras salpicam o uso da desaprovação uma técnica secreta. A
técnica de presumir desvios da inocência a desaprovação quando permitindo que o crítico
conserve a cara. l A técnica: O relatório não pode ser construído indic erros dentro a lógica da
desaprovação leveraged de encontro a você. Permita que seus prospetos conservem a cara
pedindo perguntas até que você perder a imaginação ou a controlar. Presumindo chamadas da
inocência para constante interrogação do oponente na razão, motriz, base efectiva, etc. para sua
acusação. Diga, por exemplo, " Como faz que se relaciona ao ..." (indic então a informação
aparentemente de oposição). Às vezes, você pôde encontrar que você era errado, e você "
excepto face." Ou, não pela ameaça continuada perguntas, você pode delicadamente encurralar a
outra pessoa em self-correcting. Dizendo o No. e o ajuste de limites Aceitação e recusa Dizendo
o " yes" quando um " no" é significado corrmói o amor-próprio. Recorde sempre, esse cada um
tem a direita dizer o no. Quando exercido pressão sobre para " não desejado; yes" , pratique a
técnica gravada quebrada ao declinar com uma repetição do no. seu no' s com como poucas
desculpas como possível. Ao fazer assim, mantenha na mente o custo (tal como o tempo, o
esforço, os recursos) um não desejado " yes" pôde extrair de você. Cair sobre a seu No. firme.
Assegure a isso o " no" é acompanhado com uma postura e mesmo um tom de voz calmos. Para
acumular sua capacidade dizer o No., prática que indic o No. em situações fáceis para construir a
confiança. Nos casos onde um yes ou um No. imediato não são exigidos, como quando lá é o
acordo parcial, indic qualificado sim. Põr simplesmente, concorde ao peça mas ajuste limites
desobstruídos a respeito do que é aceitável e não aceitável a você. Esta é sua direita. Por
exemplo, sua saliência exige que você permanece fora do tempo estipulado. Você concorda, mas
somente até o 9:00 pm, assim você estado, " Sim, eu posso tomar algum trabalho extra hoje à
noite. I' estada do ll até o 9:00 pm tonight." As situações que chamam para a expressão dos
limites incluem exemplos quando a generosidade é aproveitada e bem-vindo overstayed.
responsável para os resultados. Daqui, nós esforçamo-nos para viver até que nós o estado
acontecerá. Evite a palavra, " can' t" como o praga; diga-o firme " can." Quando perguntado se
você pode realizar uma tarefa ou uma responsabilidade, diga-o " can." Diga, " Eu posso fazer it."
Se você o acredita realmente " can' t" , diga então que você pode fazer algo mais similar ou algo
melhor. Fecham estão a elimine o " can' t" de seu vocabulário. Finalmente, você desenvolve a "
você can" atitude que o deixa negar facilmente toda a oposição. Outro percebê-lo-ão para ser que
nada pode parar, competentes e confiável. Estudo de caso: Sua saliência inquire se um adicional
o projeto do mercado taxará sua programação já caótica. Você sabe aceitar a proposição
comprometerá a qualidade de seu trabalho. Assim você responde que você pode segurar o
trabalho adicional uma vez o crítico os segmentos de seu projeto atual foram realizados. Seu a
resposta conserva-o a carga da carga adicional ao fazer seu a saliência percebe-o para estar
controlada e ansiosa para a responsabilidade. l Ao fazer perguntas, formule suas perguntas que
não eliciam sim ou nenhumas respostas. Dê as perguntas que exijem em aberto perguntas ou
forças a outra pessoa a escolher de um múltiplo escolha das respostas. Nós ouvimos
freqüentemente a pergunta, " Há qualquer coisa que eu posso fazer para você? " Fraco e quase
retórico, este a pergunta exije uma resposta do yes ou do No. Poderia eficazmente ser
reformulado, " Que posso eu fazer para você? " O último emfatiza que você signifique-o.
Igualmente força o ouvinte a dar uma resposta específica. Constante a prática desta maneira da
questão ingrains um fora de brincadeiras, personalidade confiável. l Esqueça que o " da palavra;
but" existe; substitua todas as ocorrências com exprima o " and." Freqüentemente, nós ouvimos
alguém dizer, " Você fêz um bom trabalho, mas…." , ou " Minha equipe realizou a missão,
mas…." , ou, " Nós podemos fazê-lo para você, mas…." O som do " but" anéis sinistra. Nega o
que boa notícia veio antes dela com notícia má. Substituindo " da palavra; but" com " and" , uma
sentença soa mais optimista. Considere os seguintes exemplos: " Você fêz um bom trabalho, e eu
sinto que há maneiras você poderia fazê-lo mais efficiently." " Minha equipe realizou a missão, e
permanece lá algumas torções que podem ser resolvidas immediately." Observe isso mesmo que
a segunda parte de cada um a indicação é negativa, o " and" faz o altofalante soar mais optimista
e no controle. Igualmente permite-o de afirmar os fatos que he' d permaneça um pouco
escondido. A longo prazo, altofalantes usando o " and" maduro assertiva. l Aplique o Mindset de
180 graus. Talvez um do mais poderoso os exercícios mentais, este modo de pensar substituem o
medo com o poder. A lote de nós aproximação uma negociação que quaking e que desgasta.
Quando nós l reunião alguém desejável do sexo oposto, nossas nuvens da visão e nossa
braçadeira das maxilas. Estas reações ocorrem naturalmente, spurred perto pensamentos da falha.
Nós somos preocupados demasiado com pensamentos de nós - nós preocupamo-nos sobre que
tolice nós pudemos fazer ou se nós pudemos suceder. Nós superamos esta doença comum
pensando 180 graus. Em vez de focalizar um único pensamento em nos, foco completamente na
pessoa antes de você. Elimine toda a ansiedade de como nós podemos se comportar ou o que
pôde ser o resultado do acoplamento; em lugar de, faça um deslocamento completo de 180 graus
no pensamento. Inunde sua consciência em cima da outra pessoa, tentando empathize com o que
pode ser sentimento e procurar compreender o seu posição. Elimine todo o pensamento que o
tiver nela. A chave é perder consciência total do senhor mesmo. Perca-o este self-absorption - e
vença seu medo. Aplique o Mindset- A do tigre vigoroso e o formulário dinâmico do
pensamento, o mindset do tigre consiste ter a confiança interna que você pode nunca falhe, não
obstante todos os fatores exteriores. Esta posição mental protege-o de encontro aos medos da
falha. Acredite simplesmente que nada pode cause-lhe a falha. Nada.
Passeie sua voz lentamente e uniformente. Termine todas as indicações com a inflexão
descendente. As vozes rápidas tendem a levantar-se no passo. Elevação lanç as vozes traem a
ansiedade e degradam a aura do comando. Nós perdemos nossa credibilidade quando nós
soarmos o whiny e incapaz do controlo nosso taxa de discurso. Ao tentar a persuasão, fale 40%
mais lento do que o normal, deixe cair o tom fazendo a voz emanam do o estômago e termina
cada indicação com uma inflexão descendente e pausa. Além disso, interrompa cada vírgula com
apropriado pausas. Este tom de voz dota a autoridade imediata ao altofalante. l Use gestos e
discurso em uma maneira controlada. Don' t faz movimentos extravagantes e desperdiçadors.
Mova-se com precisão silenciosa. Interrompa pontos com gestos bem coloc. l Defenda seu
espaço pessoal custe o que custar. Cerca o território invisível que nos acompanha onde nós
vamos. O mais grande isto percebeu o território, o we' mais assertivo; re percebido para ser e
maior o respeito que nós comandam. Faça esforços para aumentar esta esfera escondida do
espaço. Quando assentado em uma mesa, espaço livre tanto quanto quarto em torno de você. Use
acessórios pessoais, como pastas e jantando os instrumentos para estacar tanta mesa espaçam o
cerco de você. Ao estar, tome tanto quarto. Espalhe seu ombro dos pés largura distante.
Esquadre-o empurra. Encha a área em torno de você com gestos arrebatadores quando
necessário. l Contato de olho. Os olhos wield muito poder. Um olhar constante firme derrete l
oposição résistente. Às vezes, é impossível ganhar olho-contata guerra com um indivíduo mais
agressivo. As pessoas agressivas usam olhos a olhar fixamente para baixo indivíduos mais
fracos. Opr isto é fácil. Focalize o olhar diretamente no ponto entre os olhos para a direita acima
a ponte do nariz. Isto gera a ilusão que você é olhando para a direita em suas mentes, após seus
olhos. Os efeitos podem ser tremendo. Exercitado freqüentemente, o contato de olho impregna
um com a autoridade real e percebida e gera um caráter vigoroso. Um person' o nome de s é a
melhor ferramenta para cortar brevemente uma reunião desagradável. Sofrer a companhia de um
furo insufferable pode conduzir qualquer um louco. Como tenha frequentemente nós sentamo-
nos com uma reunião em que alguém irreverente hogged a conversação inteira e onde o único a
palavra que você pode expressar é um " uhu"? Corte brevemente essa conversação!
Primeiramente, agarre sua atenção chamando seu nome. Isso jogá-lo-á fora contrapeso. No
silêncio subseqüente, apreenda a iniciativa e sumarie seus pontos antes que possa continuar.
Discuta os pontos como embora a conversação tinha terminado. Termine com um amigável o
reconhecimento e indica seu desejo continuar outro tempo. Então saída. Ràpida terminando o
acoplamento esta maneira pode excepto horas da frustração e de daydreaming.
satisfaz seu interesse pessoal. Este princípio pode ser exprimido novamente na fórmula da força
de alavanca:] Se B = N então P Traduzido ao inglês, a fórmula declara, " Se os benefícios você
ofereça (em troca de seu acordo a seu idéia ou pedido) a igual seu necessidades urgentes, então
você pode persuadir. As dez necessidades humanas superiores - satisfaça Elas para ganhar a
conformidade Os seres humanos possuem dez necessidades psicológicas. No específico épocas,
algumas necessidades pressionam mais pesadamente do que outro. Para persuadir, primeiramente
tente distinguir que necessidade geral preocupa seu prospeto a maioria. Em cima de identificar a
necessidade geral, distinga a necessidade específica spawned pela necessidade geral. Quando
você descobrir as necessidades que pressionam o mais fortemente, exprima sua pedido, proposta
ou idéia de tal maneira que o acordo a sua proposta satisfará suas necessidades. Este é o segundo
chave dourada da persuasão. As necessidades gerais são: Afeição: um desejo pertencer
Excelência: a movimentação a ganhar Estima: uma paixão a ser admirada Segurança: uma
necessidade para a proteção Avidez: um querer para mais do que a quantidade direita
Reconhecimento: uma necessidade para o valor pessoal Poder: um desejo para a supremacia
Privacidade: um impuso proteger o espaço pessoal Ego: um sentido de orgulho Liberdade: uma
ânsia para controlar one' destino de s. Alimentando o sentimento da importância De todas as
necessidades, uma queima-se brilhantemente quase todo o tempo. Estima. Deve você não
identifica uma necessidade específica, trabalho na necessidade para a estima. Alimentação seu
prospect' sentimento de s da importância. Você pode conseguir qualquer um fazer virtualmente
qualquer coisa se faz lhe a sensação importante. Arranje matérias tais que alguém pode conseguir
que sentindo somente acedendo a um pedido você dê. Os príncipes do acrônimo armam-no com
uma caixa de ferramentas para usar-se sempre que procurando para satisfazer o sentimento da
importância. Alimente esta necessidade para a importância, e as portas abrem-lhe. Elogio. Elogio
alguém sincera para impulsionar sua estima. Ao exigir melhore a qualidade de trabalho de um
subordinado, anuncie que trabalha em a a maneira original e eficiente e diz que você espera a
melhor saída de seu processo original. Esteja-o para trás e preste- atenção a prová-lo direito.
Recorde que o elogio trabalha melhor somente ao felicitar a característica ou traço que não são
óbvios. Quando elogiado, o alvo de seu elogio basks no elogio e faz tudo em seu poder viver até
o elogio, e para adquirir mais elogio. Subconsciously, teme fazendo algo que retrairá o elogio.
Para você, o persuador, a implicação é que seu prospeto cumprirá seus pedidos ou os acederá a
suas idéias simplesmente ser digno do elogio. Se alguém critica constantemente sua maneira do
vestido, mata uma desaprovação mais adicional elogiando seu bom estilo e prova-a. Este
comportamento paradoxal tem uma possibilidade de 75% da matança mais reprimenda dele
como pode o criticar para algo você laude ele para? Reputação. Dando a alguém um ' alegado;
good' a reputação a viver até é uma técnica poderosa para ganhar concessões. Um exemplo
comum envolva um subordinado que pede para um aumento. Pode apelar ao boss' boa natureza
de s dizendo: " I' a VE conhecida sempre lhe a ser um homem justo e aquele você recompensa a
aplicação de seus empregados. Hoje, eu gostaria a pedido para um aumento salarial por causa das
contas repentinas que empilharam up." Declarando a saliência ter uma reputação da equidade, o
subordinado impulsionou suas possibilidades da obtenção o que quis. A saliência encontrá-la-ia
para girar duramente para baixo um pedido justo quando realizar que prende distinção de ser um
empregador rewarding e justo. Necessidade. Nós amamos ajudar quando nós sentimos
necessários. Se nós sabemos que nosso pessoal as ações contribuem extremamente a uma causa
ou a um esforço e são observadas por aquelas que nós ajudamos, nós são mais do que querendo
dar dentro a um pedido. Ao tentar a persuasão, faz sua sensação do prospeto que sua ajuda está
desejada muito; que sua mão é vital ao sucesso de nossos esforços, de que ele contribui bastante.
Os políticos compreendem este princípio. Durante funcionamentos da campanha, visitam cada
suporte e asseguram-nos pessoal isso sem seus esforços individuais - se cortando posteres, ou
organizando recolhimentos maciços - a cruzada falharia. Este ' touch' pessoal; aumenta a moral
mesmo do suporte o mais humilde para dar seu todo para uma eleição vitorioso. Ser necessário é
uma coisa maravilhosa.
Desafio. What' s nosso reflexo quando alguém duvidar nossa habilidade de fazer algo? Prove-os
de outra maneira! Jogar um desafio é a ferramenta manipulativa por meio de que você exprime
polidamente a dúvida sobre someone' habilidade de s de realizar uma tarefa. Esta dúvida spurs a
ação zeloso para prová-la falsa. Para persuadir um supervisor do retardamento chicotear por
exemplo seus empregados na forma, você pôde dizer: " I' m não sure você tem a capacidade
conseguir aqueles vagabundos de seus aumentar a produção, assim I' m que pensa de conseguir
um consultante fazer o trabalho instead." Preste atenção ao receptor desta psicologia reversa
começ até ao trabalho! Para provar suas capacidades, suas o supervisor inconsciente esgotará
todos os recursos em sua própria iniciativa. Superioridade. Se você precisa someone' a
sustentação leal de s ou a ajuda competente, reconhecem sua superioridade. No momento, supor
que você é funcionando um fim do prazo da produção. Seus homens são em atraso e você exija
mal o auxílio de uma equipa em um outro departamento. a rivalidade do Inter-departamento
impede normalmente tal cooperação assim que você ataca a matéria esperta. Você aproxima um
candidato de pensamento capaz e rápido quem pode apenas resolver os gargalos e os dizer, " I' a
VE admirou sempre seu trabalho; you' com referência ao melhor gestor de projecto esta divisão
inteira tem e nenhum problema stumped nunca o. Agora, eu preciso sua perícia que I não pode
começ em outra parte. Posso eu ter algumas horas de seu tempo? " Jogo em someone' orgulho de
s esta maneira, e you' re limite para colher beneficiente concessões. Quando alguém for
reconhecido como o superior, he' o ll vai toda a maneira de prová-la. Porque você lê os
parágrafos precedentes, e realiza que o homem possui determinadas necessidades psicológicas
inatas, você adquire o domínio do ser humano força motriz. O conhecimento de como os povos
pensam e o ato são importantes; mais significativo está sabendo que os povos actuam para
cumprir necessidades específicas. Isto o conhecimento permite-o de convencer eficazmente.
Sabendo que outro precise e implore, e põr sua posição, ou idéia em a deftly pedido exprimido
que felicita someone' necessidades de s, suas possibilidades para foguetes bem sucedidos da
persuasão. Recorde esta chave sempre. Elicie opinião que sua idéia é a seu benefício. Crie esta
opinião em sua mente alimentando seu sentimento da importância: use o elogio, mostre que são
necessários, reconheça sua superioridade, dê-lhes uma reputação para viver até, ou dê-o um
desafio para provar suas habilidades.

outro em cada ponto. Até o fim do diálogo, nada poderia dissolver a mágica que lig ambos você.
Aquele era relatório. O relatório ocorre quando você gosta de alguma outra pessoa e de alguma
outra pessoa gostos você. A atração física joga pouco papel nesta. O que é importante é a ligação
psíquico que aumenta de estar no mesmo comprimento de onda. Quando no relatório, as idéias
que são compartilhadas entre dois indivíduos são aceitado prontamente por ambos os partidos.
Por este motivo, o relatório intenso pode ser similar a um trance claro. O relatório pode artificial
ser gerado antes de um " persuasor encounter." Para gerar o relatório similar à situação ilustrou
dois parágrafos há exige pouco conhecimento da psique humana. Há dois princípios psicológicos
que foram estudados e verific. Estas réguas seja: Nós gostamos daqueles que como nós. l Nós
gostamos daqueles similares a nós e quem nos validam. l Estes princípios (junto com o descanso
do unstated e volumoso estado da evidência de apoio) que nós gostamos daqueles que são
similares a nós. Nós gravite àqueles que validam a maneira que nós pensamos ou a sentem,
porque eles espelhe-nos. Essencialmente nós gostamos d porque nos lembram de nos! Uma vez "
liking" entra ao retrato, persuadir desliza dentro muito facilmente. A tarefa de convencer alguém
que gosta de você não toma virtualmente nenhum esforço. Além disso, convencendo alguém que
se vê em sua pessoa faz à tarefa um mesmo jogo mais simples, delicioso! O relatório é o terço
chave dourada à persuasão. Há três métodos separados da geração do relatório. Cada um
tentativas de aumentar someone' atração de s a você. Combine todos os três dentro umas
tentativa e persuasão transformam-se ninety-nine por cento bem sucedidas. Espelhar e combinar
Programadores de Neurolinguistic, psicólogos peritos no persuasor técnicas, descobertas uma
ferramenta mágica. Descobriram o segredo usado pelos profissionais da conformidade que
garantem resultados quase imbatíveis. Descobriram que exatamente espelhando a pessoa você
tenta a persuada, você pode gerar um sentido muito profundo do relatório nessa pessoa. Para
espelhar alguém é fazer exatamente como fazem - 100%. Isto significa aquele você espelha sua
postura, seus gestos, seu linguagem corporal, seu tom de voz, taxa da inflexão e de discurso, sua
disposição e mesmo a maneira respiram. Espelhar é simples. Quando ou se inclinam para a
frente, você inclina-se para a frente. Quando olha em seus olhos, retorne com intensidade
semelhante. Quando se cruzar seus braços, você dobra seu. Quando sorri, você sorri. Quando
levantar copo a beber, você faz o mesmos. Combine a velocidade de sua voz. Fale como rápido
ou tão lentamente como faz; incorpore suas palavras e frases. Espelho as inflexão vocais.
Espelhe o ritmo e a velocidade de seu movimento. Respire quando respirar inalando e expirando
como faz. Seja como que parte ou tão reservado como é. Espelhe seus modos também para
intensificar o êxtase da ligação. Se sente para baixo, valide seus modos espelhando a. Deixe-o
ver seus modos refletidos de sua pessoa. Por exemplo por exemplo " Eu posso ver que you' re
disappointed e esse tudo foram mal. Eu sinto o mau para you." A coisa mais má a fazer ao tentar
espelhar alguém é invalidar e belittle sentimentos de alguém. Nunca diga, " Oh, você shouldn'
preocupação de t sobre ela! As coisas olharão acima logo! " Uma indicação tão desastrosa quebra
o relatório porque você está dizendo eficazmente que é errado sentir essa maneira. Ao espelhar,
você deve ser " validating" tudo ele quefaz um esforço consciente para mostrar que você é em
conformidade com ele. Espelhe suas opinião e opiniões. Valide suas noções. Tome em matérias
da disputa. É importante estabelecer uma similaridade forte entre ambos você. A importância de
espelhar é esta: Quando você espelhar uma outra pessoa, você de fato estão dizendo, “nós somos
semelhantes. Você é seguro comigo. Você pode confiar eu!” Espelhando, você constrói a
confiança e estabelece a credibilidade. É método excepcionalmente de confiança que pode trazer
a conformidade. Trabalha magnìfica porque a mente é afetada no nível subconsciente. Uma vez
que você espelhou alguém por aproximadamente dez minutos, a mágica começa: você pode
começar a conduzir seu prospeto à conformidade. Espelhar estabelece uma ligação subtil que
faça fácil para que você ganhe acordo. Em seguida esse curto período de espelhar, começa a
sugerir opções para que seu prospeto siga. Você encontrará que seu prospeto tentará continuar o
relatório artificial gerado dando dentro a suas sugestões. A razão? O ato de espelhar sentimentos
psicológicos induzidos de prazer. Para manter que o prazer envolve manter o espelho. Assim,
começa agora a espelhá-lo seguindo suas sugestões. Depois do seu as sugestões aumentam a
similaridade entre ambos você, que é causa origem do prazer e que é o único objetivo de espelhar
esforço.
Neste ponto doce você já não precisa de persistir para manter ativamente o espelho; seu prospeto
empreende intencional essa carga. Mas antes de tentar conduzir ou persuadir a outra pessoa,
encontre primeiramente se você estabeleceu com sucesso o relatório. Faça isto subtly a nível
nonverbal primeiramente sincronizando com alguns aspectos do linguagem corporal da outra
pessoa como a expressão facial, a postura, ou a taxa do discurso. Espelhe essa pessoa
momentaneamente. Após por algum tempo, mude sua postura e espere para ver se a outra pessoa
responde. O relatório foi gerado se a pessoa se transporta a uma posição do espelho de sua
postura nova. Se você começ esta resposta complementar e positiva, indica que o relatório existe
e que os esforços da persuasão estão aprontados para a execução. Se, entretanto, a outra pessoa
resiste sua ligação e indica que o relatório não existe ainda, continue a espelhar e teste outra vez
para o relatório. Uma vez que o relatório é verific, prosiga fazendo sugestões na linha de seu
objetivo. Porque você faz estas sugestões, persiste o teste para o relatório. Quando o relatório for
trilha quebrada, traseira e busca para que as oportunidades novas sugiram depois que o acordo
estêve restabelecido. O conceito pode parecer ridículo e a prática parece estranha. A você, ele
faz, mas à pessoa que você persuade, ele é o período mágico que abaixa o drawbridge. Esta
técnica chama o poder apelando a seu subconsciente. Consciente, não está ciente de seu espelhar;
inconsciente, vê alguém que o lembra dsi mesmo. Uma ponta ao espelhar: comece espelhar
aproximadamente três minutos depois que a conversação começa a evitar sendo demasiado
óbvio. Por causa da subtileza envolvida, o poder é multiplicado. Como seu o prospeto fala com
você, ele cresce cada vez mais confortável porque sente que está falando com si mesmo. Além
disso, imitando sua cada ação, você transmite subliminally a sua psique que você não é apenas
uma outra entidade…. Você é uma extensão de sua personalidade. Isto forja instantaneamente a
ligação do gosto e a confiança e a ponte do relatório levantam-se màgica. Tente-o. It' s fácil.

Ligamento da mente
Um outro método fácil para induzir o relatório telepático existe. Quando não como simples como
espelhando e combinando, a proficiência nesta habilidade adiciona ao arsenal crescente das
ferramentas que o permitem de ser um persuador bem sucedido. Espelhar induz uma ligação
subliminal porque a mente é enganada em acreditando o vê uma réplica exata dse em alguma
outra pessoa. A mente que lig trabalhos com os princípios similares, salvo que concentram-se ao
gerar os comprimentos de onda mentais que fundem a consciência de ambos indivíduos. O que
faz é corrmoer todas as barreiras mentais tais como a desconfiança, suspeita, medo, aversão. O
objetivo do ligamento da mente é a subliminally convença alguma outra pessoa que você não
tem nada mas as melhores intenções para ele. Isto pavimenta a maneira à persuasão porque seu
prospeto então acredita-o ser digno de crédito e de confiança. Como pode isto poderoso a técnica
seja coloc ao urso? A primeira etapa é relaxar seus cara e espaço livre sua mente de todos os
pensamentos de você mesmo e de qualquer coisa que você pode pretender ganhar egoìsta da
pessoa você persuadirá. Cancelar a mente pode facilmente ser feito por mentalmente repetindo
uma mantra como, " " do sinal acústico do sinal acústico do sinal acústico………; ou " ponto…
dot." do ponto…; Esta etapa é importante porque toda a onda egoísta do pensamento pode ser
percebido subconsciously pelos povos que são intuitivos ou psychically realçado. A maioria de
mulheres são dotado com intuição e podem detetar guisas. Os homens de negócios witted e
esclarecido rápidos podem detectar questionável ou duvidoso indivíduos. Um espaço em branco
desobstruído e mental começ em torno deste obstáculo. Estabeleça a mente-ligação criando uma
ligação empathic. Esta ligação cresce através das ondas do pensamento. Gere estes pensou ondas
primeiramente defocusing seus olhos na pessoa. O que este os meios são aquele, em vez de olhar
fixamente em uma parte do corpo específica, focaliza em geral a pessoa, corpo inteiro.
Observação todas as partes de seu corpo estendendo a escala de sua consciência. Permita o seu
inconsciente para põr nas peças que você não está consciente ciente de. De, permite que sua
mente construa uma imagem tamanho real, tridimensional da pessoa antes de você e esteja
realmente ciente da totalidade de seu presença. Veja e sinta sua presença. Este truque é realizado
facilmente perto artistas marciais que são simultaneamente conscientes de cada aspecto de seu
opponent' corpo e posição de s sem olhar cada divisória. Uma vez isto a imagem real é criada
antes de você, etapa nessa imagem. Pise nisso o retrato life-like, tridimensional e começa a
começ um sentido de que eles pôde sentir. Você deve senti-los e imaginar o que puderam ser
experimentação. Desencadeie seus sentidos e faça-os altamente receptivos. Sentido o que deve
ser como ser ele, olhando de seus olhos, estando de sua posição. Sinta sua roupa de encontro a
sua pele, sinta a escova do vento de encontro a seu cabelo. Intensifique a ligação. Projete-se
mentalmente no outro a pessoa, de modo que você comece a ver realmente o que vê, sente como
sente, etc. Quando a ligação pode ser feltro, imagine um cabo dourado do fluxo claro de seu
coração e de conectar seu. Sinta que a afluência pôde do cabo. Simultaneamente, permita que
uma bolha dourada abranja ambos você. Por então, seu corpo pode começar tremer da lavagem
da energia mental (sabido como o prana aos indianos e o pneuma aos judeus). Esta energia faz o
relatório intensificar. Neste momento, consolide a sessão do relatório projetando poderoso
pensamentos que lheo ligam diretamente. Há somente um pensou o formulário isso pode
consolidar o receptivity e corrmoer barreiras. Este formulário do pensamento é " selfless"
formulário do pensamento. Para gerá-lo, encha-se com um desejo overpowering ajudar a outra
pessoa. Olhe-o calma e pense-lhe para fora, " Eu quero-o fazer todo o bom can" de I; , ou " Eu
quero ajudar you." Visualize-lhe quietamente os ganhos que realizará de seu comando do
pensamento. Estes formulários do pensamento podem penetrar toda a psique porque é inundado
com energia positiva. A mente absorve facilmente qualquer coisa a que percebe redound a seu
benefício. Inundando a mente com tais pensamentos, ganha gosto imediato a você, a fonte de tais
pensamentos telepáticos. Surpreendente, é esta última etapa que neutraliza as últimas defesas
mentais isso pode ter de encontro a você. Os formulários que do pensamento você gerou são
processado por sua mente em um nível muito subtil. Em cima da recepção, sua mente abaixa
suas defesas e permite que você entre. Uma vez que você deteta esse relatório, você sabe que
está aberto à persuasão. O passo final à geração do relatório é retratá-lo ativamente subscrever a
sua idéia, a seu comando. Retrate-o realizar seus pedidos. Encha o retrato com a energia e a vida.
Veja-o real. Veja-o viver e mover-se. Quando estoura com energia, pense-lhea para fora. Projete-
o consciente para a máximo de quatro segundos em sua mente. Mais por muito tempo do que
esse e pensamento dará contra-explosão porque a mente furo do retrato e rejeitá-lo-á.
Felicitações.
O risco adiante e esteja confiável do sucesso, para a energia viva do relatório os fluxos e as
cascatas gostam de cachoeiras entre você. Espelho da estratégia Para explicar este método exige
uma outra breve revisão da psicologia. Há três tipos das pessoas: visual, auditivo, e cinestésico.
Pensamentos e idéias visuais do processo dos povos visualmente. Você sabe aquele alguém é
orientado visualmente quando usa palavras como, " Pode você retratar isso? " , " Você vê o que
eu significo? " , " Focalize por favor em que I' m saying." Os povos auditivos processam
pensamentos através de suas faculdades da audição. Você pode encontre muitos povos como
estes; distingui-los é simples. Aguarde até escutar as indicações gostam, " That' s cancela como
um bell" , " Pode você ouvir-se que I' provérbio de m? " , " Como lhe faz esse som? "
Kinesthetics é " feeling" povos que processam com sua sensação do intestino. Aguarde até
escutar indicações como, " Eu posso detetá-lo! " , " Você sente aquele? " , " Eu posso agarrar o
idea". Todos pensa em uma maneira predominante visual, auditiva ou cinestésica. Entretanto,
todos mistura todos os métodos ao mesmo tempo, na variação graus. Para gerar o relatório
usando o espelho da estratégia, compreenda primeiramente isso para cada decisão uma faz, um "
interno; thinking" o molde é seguido. Todos processa pensamentos em um determinado teste
padrão. Por exemplo, pode faça-o primeiramente visualmente, então cinestèsica então auditoria.
Pode misturá-lo acima dentro o que combinação. A chave a espelhar sob este método está a
decifre seu prospect' processo de tomada de decisão de s e para espelhá-lo então de volta a ele. O
princípio é essencialmente similar ao espelho e à harmonização a técnica, salvo que você
espelham formulários e tomada de decisão do pensamento processos em vez do linguagem
corporal. Para convencer alguém de seu idéia ou pensamento, você determina primeiramente
como a a pessoa chega em uma conclusão, em uma ação ou em uma decisão. Isto é feito pedindo
quatro perguntas com cuidado fraseadas engrenaram para eliciar esta informação. Após você
ganhe esta informação, você jogam para trás a estratégia de tomada de decisão ele apenas
revelado, esta vez que entra as idéias que você está tentando ao " sell". Neste momento o
conceito pode parecer vago. Uma ilustração verterá a luz nesta técnica poderosa. Para o exemplo,
supor que você está vendendo uma parte de bens imobiliários. Você quer para convencer alguém
comprar, e para essa finalidade, você decide gerar relatório com o método do espelho da
estratégia. Para a salva da abertura, peça quatro perguntas ao longo das seguintes linhas: Q1:
Diga-me, você recordam uma época em que você comprar uma parte de real a propriedade e foi
satisfeita verdadeiramente? Aguarde até escutar a continuação da resposta então com os
seguintes três importantes perguntas. Q2: Assim, diga me o que era a primeira coisa de que o
extraiu a essa parte terra? Era algo que você viu? Algo que você se ouviu? Algo você feltro? Esta
pergunta revela a primeira estratégia de tomada de decisão seu prospeto emprega ao escolher
bens imobiliários. Revelam se usa um visual, método auditivo ou cinestésico. Para este caso
supor que responde a que ele eram a grama verde e o telhado arrebatador que viu. Esta indicação
revela que sua primeira estratégia é visual. Q3: Em seguida essa coisa impressionante que você
(serra, ouvida ou sentida), o que era muito coisa seguinte que lhe apelou? Algo mais que você
pode ter visto? Ouvido? Sentido da casa? Esta pergunta revela a á técnica que da estratégia se usa
ao comprar casas. Para este caso, supor que responde que o som do rustling o ribeiro próximo
atraiu-o em seguida. Isto revela que seu segundo a etapa da tomada de decisão é auditiva. Q4:
Após isso, que era a coisa seguinte que o atraiu? Era algo mais que você viu? Que você se ouviu?
Que você feltro? Esta pergunta revela a ó técnica da estratégia ele subconsciously emprega ao
comprar repousos. Para este caso, supor que responde que amou o sentimento do calor dentro do
repouso. Após a quarta pergunta, você decifrou a tomada de decisão processe seus usos do
prospeto normalmente comprar os repousos que eventualmente satisfaça-o. Você descobriu que
ele primeiramente informação de processos visualmente (a grama verde e o telhado arrebatador),
então auditoria (o ribeiro rustling), então cinestèsica (o calor do repouso). Para o exemplo
precedente, você sabe que seu processo psicológico é V-A-K, ou visual, auditoria, cinestésico.
Esta informação pode agora ser usada para eliciar o relatório. Parte traseira do jogo estratégia
descoberta a seu cliente ao vendê-lo uma parte de bens imobiliários. Fraseie seu discurso
persuasivo para vender sua idéia que segue o V-A-K seqüência. Here' s um exemplo: " Sr. Smith,
eu tenho uma parte maravilhosa de propriedade para você. It' pedaço de terra excitante do S.A.
(v) com um grande por do sol (v). Na noite, você pode ouvir o rustle das árvores (a) que lhe dá
um sentimento acolhedor morno (K)." Em replaying sua estratégia de tomada de decisão, e esta
vez, entrando seu próprio índice na estrutura de sua estratégia, você persuade-o a sua idéia. O
impacto é subtil contudo eficaz porque suas idéias o alcangam no teste padrão que se usa para
alcangar conclusões favoráveis. Uma palavra do aviso. A estratégia de tomada de decisão varia
do exemplo a exemplo. Seu prospeto usa seqüências diferentes para situações diferentes. Não
supor que a estratégia descoberta será a mesma para outro problemas da tomada de decisão. Pode
usar uma aproximação de K-A-V para comprar um carro, e a aproximação de V-K-A para a
roupa de compra. Decifre o específico estratégias! Esta técnica pode ser aplicada a outras
situações diferentes das aquisições. Por exemplo, você pode descobrir de como alguém começ
atraído a outro o sexo oposto. Para tal situação, você pode modificar suas perguntas na seguinte
maneira: Q1: Pode você recordar um momento onde você foi atraído totalmente a alguém? Q2:
Que era muito a primeira coisa que o atraiu? Era algo que você viu? Disse algo que o inspirou?
Era seu toque? Algo que sentiu? Q3: Após isso, como você realizou que era tão atrativo, o que
era coisa muito seguinte que você observou dele? O que algo você viu dentro ele? Algo que você
se ouviu? Você feltro? Q4: Isto interessa-me realmente! Assim que outro puxado lhe para este
mistério homem? Algo que pode ter dito? Você viu-o mover-se em um certo maneira? Um
sentimento distorcido pareceu crescer dentro de você? Deste ponto, você pode usar a estratégia
de tomada de decisão revelada a formule seu " pitch" das vendas; usando a estratégia revelada e
atado com suas idéias. O relatório traz recompensas por dizer Gerar o relatório é fácil! Deste
momento, lendo a vária geração do relatório técnicas, e conhecer os mecânicos para seu uso,
criando e mantendo que a ligação poderosa se transformará segunda natureza. Através prática e
inovação, você pode afiar esta habilidade e aplicá-las não somente em situações de negócio, mas
relações pessoais também. It' s fácil, e o resultado, recompensando. Enquanto você vem à última
técnica para a geração do relatório, você realiza o valor imenso contido dentro para seu
benefício. Pensamento sobre como você pode usar estes métodos permite que você determine
quanto mais persuasor você pode ser enquanto você o integra em seu normal comunicações.

Distorção de tempo
Às vezes a melhor maneira de influenciar é actuar como se o que você quer tinha acontecido já.
Este método, o mais simples de todo o persuasor as técnicas, consistem em três etapas. ·
Pressupor que o que você quer tem sido concordado já, e que o resultado é bom. Exprima seu
passo usando o tempo passado. · Pressupor que seu prospeto aceitou a proposta. · Pressupor que
seu prospeto apreciou a proposta. Um exemplo pode elaborar esta técnica. Supor que você quer
pedir alguém para fora. Para exprimir seu discurso do elevador que usa as três etapas pôde vá ao
longo das seguintes linhas: " Won' t seja grande após we' a VE teve o comensal no Ritz? O jantar
seria magnífico, com o reflexo das velas, do vinho sparkling e da música reconfortante. Após o
comensal, you' o sorriso de d a o senhor mesmo e pensa que este deve ser destaque de sua
semana. Veja! You' re já pensamento sobre quanto divertimento we' o ll tem. O mais que você
tenta pensar das razões pelas quais você can' t aceita minha oferta, mais você realiza quanto you'
amor de d a come." Este método energiza um retrato poderoso em seu prospect' mente de s.
Colocação no tempo passado e em tais imagens de incandescência faz duro resistir. Por promova
a pressuposição de que seu prospeto já aceitou e apreciou a idéia faz a técnica persuasivo
imbatível. Uma situação ideal para aplicar isto estaria em propostas do negócio. Os homens de
negócios apreciam as imagens dinâmicas, moventes pintadas em suas mentes. O princípio de
reciprocidade Sendo humanos, nós sentimos a necessidade de reembolsar os favores dados a nós.
It' s nossa natureza. Um favor pode provocar um sentimento da dívida, e de fato, nós
desenvolvemos a grande necessidade de aliviar-se da carga psicológica do débito. A descarregue
esta carga, nós tornam-se mais do que querendo retornar quase um favor maior do que esse dado
nos. O princípio de reciprocidade indic aquele se alguém nos concede favores, convidado ou
uninvited, uma necessidade overpowering de reembolsar esse favor imediatamente flores dentro
do receptor desse favor. Este traço humano transcende todas as culturas e raças. Considere o
seguinte exemplo: Uma criança você don' t sabe caminhadas acima e mãos você uma flor.
Considerar-se-ia descortês rejeitar tal a a ação pensativa, assim que você tomam-no.
Imediatamente depois de, a criança pergunta se você como para comprar um bolinho para sua
escuteira classifique. Porque você apenas recebeu a " favor" da criança, dizer o No. a seu pedido
seria resistente porque iria de encontro às forças culturais naturais que favorecem o reciprocation
arranjos. Você compra um boxful dos bolinhos. Observação como quando alguém sorrir, você
sorri no retorno, ou quando alguém felicita uma característica pessoal, você retornam no tipo?
Isto é poder do reciprocation. Um favor concedido deve ser reembolsado. Como tenha
frequentemente nós recebemos presentes pequenos através do correio: chaves pequenas, cartões,
etiquetas de endereço personalizadas…. unido geralmente com a anote o pedido para fundos a
uma caridade popular? As organizações grandes têm descoberto que dando um favor ou um
presente pequeno, o receptor do presente desenvolve mais necessidade urgente de reembolsar o
favor. Reembolsando o favor envolve cumprir com o pedido. A régua do princípio é simples: Dê
um favor, espere um retornar-favor. As reuniões de negócio tendem a produzir uns resultados
mais favoráveis se o projeto o proponente trata o cliente para almoçar. O almoço é um favor
estendido, e o que é pedido implicitamente no retorno é um contrato favorável. Para usar este
princípio, um estende simplesmente um favor pequeno ou dá um pequeno presente previamente
uma negociação. Os presentes são aceitados geralmente desde normas culturais dite que os
receptores aceitam fora da cortesia. Uma vez que aceitado, a necessidade psicológica de
reembolsar o débito germina. Isto levanta as possibilidades mais tarde do ganho o que será
perguntado. Os subtextos éticos de usar isto o princípio, deve ser tomado na perspectiva
apropriada, entretanto. Os favores podem constituir qualquer coisa " dado; fora do goodwill": §
poucos trinkets materiais. Elogios do § Alimento do § Promessas do § Sorrisos do § Bebidas do §
Trabalho do exame do § Concessões do §

Método da Porta-Em--Cara

Uma outra maneira de usar o princípio de reciprocidade é desdobrando Técnica da Porta-Em--

Cara. Mais devastador do que direto a aproximação de dar um presente e de receber um favor do
retorno, esta técnica toma uma aproximação subtil. Supor o queira fazer um " do pedido; B."
One-way para aumentar o seu possibilidades de receber a conformidade a esse " do pedido; B" é
a primeiramente fazem a " muito maior do pedido; A." " do pedido; A" é similar ao " do pedido;
B" , salvo que por causa de seu valor, a conformidade a ela é quase impossível. Isto o pedido
muito maior é esperado ser rejeitado. Após a rejeção, você imediatamente recuo a seu " original
de planeamento do pedido; B". Estatìstica, " do pedido; B" tem uma possibilidade de quase 95%
de receber a conformidade porque desta estrutura lingüística. Este tão eficaz porque as normas
sociais ditam que uma concessão deve ser trocado com uma concessão. Permitindo seu " do
pedido; A" para ser rejeitado, você deu uma concessão. Conseqüentemente a pessoa que você
persuade deve responder com uma concessão…. isso da conformação com o seu alegada " menor
do pedido; B"! Por que trabalha tão bem? As normas culturais tendem a lógica da ultrapassagem
mesmo e resistência interna. O método da Porta-Em--Cara toma duas etapas: Primeira etapa:
Faça um grande pedido (isto elicia um No.!) Segunda etapa: Faça o pedido real, e menor: (isto
começ o Yes!) Os negociadores Labor desdobram freqüentemente esta ferramenta. Começam
com o extremo as demandas esperaram ser giradas para baixo. Abruptamente, repetem a uma
série de demandas menores, ou concessões que serão então mais facilmente aceitado. Estas
demandas menores são o alvo real do grupo labor. Os pedidos maiores eram meramente
chamarizes significados fornecer cortinas de fumo. As crianças usam esta técnica muito bem. Às
vezes, uma criança pode desejar a o artigo pequeno gosta de uma gaveta. Para aumentar sua
possibilidade de começ a, faz pedidos enormes, como um reprodutor de CDs ou um jogo de
arcada. Os pais expectedly gire-a para baixo. Que a criança faz então? Recua a seu pedido real e
diz isso se ele can' t começ um CD, pode começ uma cassete de banda magnética
preferivelmente? A resposta trifling tão comparativamente a um pedido é evidente. O princípio
de compromisso e de consistência Nós todo o tolo nós do tempo à hora de manter nossos
pensamentos e opinião consistente com o que nós temos feito e temos decidido já. Quando nós
tome publicamente um carrinho em algo, nossas ações subseqüentes deve estar dentro harmonia
com o que nós temos feito previamente manifesto. Este capricho no comportamento humano é
descrito pelo compromisso e Princípio da consistência. Nós cometemos a algo que nós fazemos
disposta sabido e então, nós permanecemos consistentes no comportamento a ele. Incompatível o
comportamento produz a tensão psicológica que deve ser evitada de todo custos. O pé na técnica
da porta aplica este princípio. A técnica da Pé-Em--Porta Para usar esta técnica, você deve
primeiramente decidir em um resultado que você quer (isto é seu pedido principal). Em cima de
decidir seu resultado, você cria uma série dos pedidos pequenos, relacionados a que seja fácil de
dizer sim. Após ter indic estes dois ou três pedidos, você estala a pergunta grande. Por causa do
primeiro " yes' s" isso foi solicitado facilmente, seu prospeto é condicionado mentalmente a diga
sim ao pedido preliminar e real. Os pedidos pequenos são criados para eliciar o " commitment" a
uma determinado idéia ou pedido relacionado ser dado dentro a extremidade. Esta técnica
trabalha condicionando a mente para ser consistente com posição precedente de dizer sim
repetidamente. It' s que simples. A série de os pedidos pequenos criam compromissos a alguma
ação. O pedido final exige uma ação da natureza similar, e assim, ser consistente, a conformidade
com o pedido final é necessária. Começ primeiramente alguém a cometa (diga sim!) a uma série
de pensamentos, de idéias ou de ações. Seu prospeto então cumprirá automaticamente com todo
o pensamento, idéia ou ação final que forem relacionado, apenas para ser consistente. A técnica é
simples: ø Etapa: Faça um pedido muito pequeno (começ uma resposta fácil do yes e
primeiramente compromisso!) ò Etapa: Faça um outro pedido muito pequeno (começ um outro
fácil sim resposta e o segundo compromisso!) ó Etapa: Faça seu pedido real, mais grande.
(Começ uma resposta do yes!) A etapa importante é assegurar-se de que todos os pedidos estejam
relacionados na natureza. Se o último pedido é ambiental temático, assim se os dois precedentes
pedidos. Isto permite que o princípio seja agrupado eficazmente. Às vezes, antes de fazer o
pedido, é bom dar um " tentação motivator" para ajustar o estágio. Os vendedores de carro foram
culpados de usar isto técnica para vender carros. O que faz é anunciar um carro em a preço
magnìfica baixo (o " motivator" de tentação;) Um comprador vem, extraído pelo preço. Os
vendedores e o comprador começam discutir termos de pagamento, originais de assinatura e
formulários de enchimento. Estes atos da discussão e a escrita constitui o vário " commitments"
pequeno; condução ao ato de fechar o negócio (o pedido principal do vendedor). Discutindo e a
escrita no mínimo uma hora antes do fim da venda, o comprador é subconsciously cometendo
para consumir a transação. Antes do a consumação, o vendedor desaparece e volta com notícia
isso havia um erro no cálculo. Revela que o carro teve um preço a pouco cem dólares mais.
Apesar do aumento de preços repentino, e por causa dos vários compromissos pequenos feitos, o
comprador não tem nenhuma escolha mas para empurrar para a frente com o negócio.
Passeio e método principal da persuasão O ritmo ao sucesso O método do passeio e da condução
deriva seu poder do princípio de Consistência. Similar à técnica da Pé-Em--Porta, segue a o teste
padrão rítmico de indicações do ritmo e da ligação projetou criar quase opinião irracional em
uma idéia propor. Como a técnica precedente, a teoria envolve eliciar bastante ' yes' durante a
conversação assim que seu prospeto automaticamente concorde quando você fizer o request/s.
preliminar. Jogos de passeio e de condução verbais - acima de um inconsciente sim-ajuste que
contribua a sua eficácia. Fazendo uma série das indicações ou as perguntas que eliciam um yes,
você condiciona seu prospect' mente de s para continuar a dizer sim mesmo até o ponto de sua
pedido ou idéia real. Trabalha mesmo se o pedido é duro, ou a idéia é repugnante. Ritmo-
Conduza as coisas dos associados do método que são obviamente e rectifique irrefutably com
que you' d como os povos a acreditar como verdadeiros. Quando você use esta técnica que você
cria primeiramente indicações do ritmo. Estas indicações são as indicações ou as perguntas que
podem imediatamente ser provadas como verdadeiras ou são aceitados geralmente como
verdadeiro. Você igualmente cria indicações da ligação. Ligações são as indicações ou os pedidos
que você quer seu prospeto cumprir com. As indicações da ligação falam sobre coisas que você
quer seu prospeto acreditar dentro e esse hasn' t aceitado geralmente como verdadeiro. Uma vez
que você chega no ritmo apropriado e conduz indicações, você lig passeie indicações às
indicações da ligação na seguinte maneira a gere a opinião e a conformidade: Ritmo, ritmo,
ritmo, ligação Ritmo, ritmo, ligação, ligação Ritmo, ligação, ligação, ligação Ligação, ligação,
ligação, ligação Misturando as indicações do ritmo com as indicações da ligação desse modo,
você borra a distinção entre o que são obviamente verdadeiro e o que não é realmente tão
verdadeiro. Esta estrutura faz tudo parecer claramente verdadeiro. Estes são exemplos de
indicações do ritmo: Ser saudável deixa-o apreciar a vida. Proteja sua saúde com cuidado
apropriado de seu corpo e você pode viver feliz. O alimento contem geralmente a saúde que
rouba toxinas. Os venenos prejudicam-nos e abaixam-nos a resistência. Uma mais baixa
resistência reduz a saúde. Anote que estas indicações todas do ritmo não precisam nenhuma
verificação. Senso comum dita estes para ser verdadeiro. As indicações da ligação são diferentes.
Não são obviamente verdadeira, e exigem prova irrefutável provar sua veracidade. Estes são
exemplos das ligações. Ligações são seus pedidos. Nosso produto assegurará sua saúde
Introduzindo um suplemento dietético que contem nossa formulação patenteada, você protege
sua resistência de encontro à doença. Ele realmente trabalhos! Estas indicações da ligação podem
ser feitas mais de forma convincente se coloc no estrutura previamente ilustrada do passeio e da
condução. Usando a fórmula, é aqui como sairia: (P) Sua saúde permite que você aprecie sua
vida. (P) proteção sua saúde com cuidado apropriado de do seu corpo e você pode viver feliz! (P)
Infelizmente, nós sabemos que nosso alimento contem geralmente as toxinas que nos roubam da
saúde. (L) Por introduzindo um suplemento dietético que contem nossa formulação patenteada,
você proteja sua resistência de encontro às toxinas. (P) Envenena prejudicam-nos, e fazem-nos
nós doente, direita? (P) Esta mais baixa resistência reduz nossa saúde. (L) Nosso o produto pode
assegurar sua saúde. (L) Ele realmente trabalhos! Observe que isso no ritmo-conduz a estrutura,
opinião na indicação da ligação se torna mais fácil por causa de sua colocação. Cada vez que nós
ouvimos indicações de um ritmo, nós dizemos silenciosamente, " yes" a nos. Antes que nós
viermos às ligações, it' s mais fácil dizer sim sem observar que as ligações são já não
incontestàvel verdadeiro. Recorde que você não deve soar stilted ou artificial. Ao falar desse
modo, faça a conversação tão espontânea quanto pode ser. Peça short respostas de seu prospeto
para suas indicações do ritmo. Selecione passeie indicações que ou estão garantidos quase para
acreditar dentro. Here' exemplo do final do S.A. Esta vez as indicações do ritmo utilizam os fatos
que são perceptíveis sensual (visual, auditivo, cinestésico). Daqui criam a efeito de influência
poderoso. (P) Enquanto você se senta e (P) me escuta, você começa à maravilha (P). (P) Você
pensa…. Você (L) realiza que o que eu digo são muito importantes e poderiam ser aplicadas
dentro vida real. (P) E como você pensa sobre ele ainda mais, como (P) você carne sem gordura
para a frente e escuta, (L) você realiza que o conhecimento desta leitura definitivamente
enriqueça suas relações pessoais e (L) faça-lhe um mais competente pessoa.

O princípio de atribuição
Dando explanações para invocar o comportamento sustentado Os povos fazem freqüentemente
algo porque acreditam em alguma verdade sobre se. Uma atribuição interna sobre quem é causas
determinados tipos de comportamento. Se alguém faz uma atribuição interna (" Eu assinarei esta
petição porque eu sou este tipo do person") então executará muito provável um futuro, ação
relacionada porque, " Eu sou ainda esse tipo de person." Uma pessoa que se acredite para ser
vontade pura para escolher acima hoje, amanhã e no próximo mês o lixo. Adicionalmente, fará
todos os tipos de coisas em ordem. Faz este para ser consistente com a atribuição que interna cria
para si mesmo. O princípio de atribuição permite que nós modifiquem people' comportamento de
s perto meramente dando uma atribuição. Se você quer alguém fazer algo, não agora, mas
sempre, proclame-lhe algum " perceived" atribuição. Virá ver-se como que tipo de pessoa e
comporta-se conformemente. Para criar uma atribuição, aplique-a em uma situação onde os
povos estejam pensando sobre porque as coisas estão acontecendo. Em segundo, dê uma
explanação que seja atribuição interna para o comportamento desejado. Indic que as coisas são
acontecimento porque " essa pessoa é como that." A explanação que você dá é a atribuição que
reforçará o comportamento desejado desse momento sobre. Por exemplo, um professor espera
aumentar as classes de seus estudantes. Depois que um questionário bem sucedido, ela faz uma
atribuição, provérbio, " Meu! Estes os questionários foram respondidos bem! Eu quero saber…
Eu penso you' VE toda sida estudo muito duramente e you' VE começ mais brilhante! " Com esta
sentença simples, o professor atribui as contagens do questionário à iniciativa e ao estudo
duramente. os estudantes realizam que este pôde ser assim, e não obstante se estudaram antes ou
não, começam estudar para ser consistentes com a atribuição. Pensam, " Eu começ um bom coz
que da classe eu estudo duramente. Conseqüentemente, eu devo estudar duramente para o quiz."
seguinte; Uma saliência pode igualmente eliciar a maior produtividade de seus trabalhadores.
Pôde dizer a um empregado, " Marca, you' a VE estada nesta mesa para horas e mim pode ver
resultados. Você deve ser uma pessoa trabalhadora com suas vistas em seu objetivo! Prossiga o
bom work." A saliência atribui os bons resultados de negócio ao trabalho duro e à prioridade. A
marca fará subconsciously o interno atribuição que é certamente trabalhador e ato
consistentemente com o este opinião. Uma declaração simples rende um campo das surpresas. O
método do encantador Esta última técnica, ao contrário dos métodos precedentes, não confia no
giro da lingüeta ou de acrobatics verbais. Trabalha porque você oferece abertamente as
concessões, manifestam um voluntariedade escutar, e validam seu prospect' opinião de s. Seu
prospeto tem uma escolha livre a decidir. Você não se nubla seu mente com névoas verbais. De
todas as técnicas discutidas, é á maioria ético. Adicionalmente, toma o mais longo para realizar-
se, mas pode produzir relacionamentos duráveis. Como os sistemas precedentes, este método é
igualmente devastatingly eficaz. O domínio deste método pode conduzir à satisfação amizade
assim como a doação de você o que você quer. O encantador pode ser aplicado em quatro etapas.
Etapa 1. cria a indicação inicial do benefício. A indicação inicial do benefício, ou IBS consistem
em duas porções. Primeiramente, você indic um abridor que consista em uma necessidade atual,
problema ou deseje que seu prospeto goste de satisfazer. Em segundo, você próximo com uma
indicação do benefício que inclua a idéia específica ou a solução (seu pedido) essa responde a
essa necessidade. Indic o IBS é feita usar-se ritmo-conduz o ritmo discutido previamente a fim
maximizar o seu eficácia.
O IBS actua para whet o apetite de seu prospeto para escutar e pagar a atenção. Quando você
formula seu IBS, você pode usar os seguintes exemplos: Abridores: " É minha compreensão que
você…." " We' a VE encontrou que a maioria de povos estão procurando… o " " Eu ouço-o ter
um problema na área… do " " Que a maioria de povos querem… o " " Que se eu poderia lhe
mostrar um " da maneira…; " It' s duramente a ser improdutivo porque…." Indicação do
benefício: " Eis porque muitos fazem normalmente este…." " Trabalhos X especialmente bem
neste " da encenação…; " Em tais situações, x é o " melhor possível da solução…; " Ou seja que
you' a re procura é…." Ao fazer a indicação inicial do benefício, é certo que indic que seu a idéia
resolve seu problema. Se você pode realizar este, você seduziu seu prospeto. Esta seria uma
utilização da amostra IBS Ritmo-Conduz o ritmo. " O Sr. Richards, épocas foi mau e o dinheiro
doesn' fluxo de t tão bem anymore, especialmente para empresas pequenas tais como seus. Nós
sabemos que seu as operações são já não muito eficientes e corta para trás em seus lucros. Nós
pode fornecer-lhe a solução computarizada necessária dos trabalhos em rede aquele pode cortar
desperdícios 90% e impulsionar lucros 70%. Como lhe faz esse som? O IBS agarrou certamente
sua atenção, didn' t ele? Viu que teve algo ganhar. Etapa 2. faz perguntas eliciar a informação em
suas necessidades qual você busca a endereçar. Não importa como bom exprimiu seu IBS, seu
prospeto prende muitos que pressionam necessidades que imploram para ser enchido. Pela
questão cuidadosa, você pode começ povos a revele suas necessidades escondidas e reconsidere
sua posição à luz de que você têm que oferecer. É importante que você escolhe suas perguntas
bem. Perguntas do aumento isso conduzirá a revelar as necessidades escondidas que seu idéia,
proposta ou produto pode diretamente endereçar. Levante as perguntas que o dirigirão à
proclamação mais dos benefícios de sua idéia. Etapa 3. concorda concorda concorda. Sempre que
a outra pessoa responde de tal maneira que ofertas você abertura para reforçar seu proposal' os
benefícios de s, concordam com suas observações, e desenvolva seu pensamento com os
benefícios que flui logicamente de seu indicação. Assegure-se de que seus benefícios incluam
benefícios do sentimento, como os sentimentos da segurança, do conforto, do orgulho… etc.
beneficiam-se como estes persuadem muito fortemente. Para ilustrar etapa 2 e etapa 3, supor que
você é vender brandnew os computadores, assim que você fazem uma pergunta que o conduza a
um benefício específico oferta. Você: " Assim Sr. Richards, eu posso ver que você desconfia a
computarização. Porque é isto o caso? " Richards: " I' a VE tentou-o antes e era um pesadelo.
Algo sempre dividido! Sempre que nós chamamos o suporte laboral, coloc nos sobre preensão.
Nós terminamos acima com um elephant." branco; Você: " Eu concordo com você. Os
computadores dividem e a maioria de companhias não respondem a seus clientes. It' problema
grande do S.A. na indústria. Nós pode garanti-lo de encontro a este problema porque nós temos
sobre 350 equipe de funcionários técnica em nossos noite e dia de trabalho da lista. You' o ll
nunca tem a problema outra vez. O acordo com seu prospect' as indicações de s esclarecem em
sua mente aquela você está considerando seus interesses muito com cuidado. Isto aumenta seu
receptivity a suas propostas. Cada vez que você concorda com seus interesses, e levante um
benefício para absorver sua ansiedade, você afiam uma etapa mais perto de bem sucedido
persuasão. Etapa 4 pede o que você quer. Finalmente, quando você detetar bastante relatório e
acordo ao seu a proposta, faz o pedido. Feche o negócio. Ajudas positivas de um jogo de mente.
Faça a suposição que o negócio foi aceitado antes de pedir. Comporte-se em uma maneira
confiável. Primeiramente, sumarie os benefícios que você ofereceu. Em segundo, indic o pedido
confiável usando a seguinte fórmula: " Baseado em que you' a VE disse-me… I' m que vai
sugerir que o melhor o plano de acção para nós é…." Ou " Eu posso ver you' a VE alcangou sua
decisão… Eu supor o que nós devemos fazer agora é ..... o " Tome a atenção das palavras
italicizadas. Emfatize que a decisão flui logicamente de seus fatos. Emfatize igualmente a
participação de us/we. o prospeto sentirá mais na facilidade que sabe que ambos você e ele
embarcam sobre essa decisão junto. De lá, você pode tampá-la toda acima com este fim padrão:
“Nós garantimos que you' amor do ll os resultados. It' s tão fácil. It' de s realmente, sua sua
melhor opção não agora, mas trabalhos no futuro.”
O descanso é falso. Se você pode distinguir a objeção do núcleo, e a rejeita masterfully você
pode persuadir eficazmente mesmo se o descanso das objeções permaneça não respondido.
Quando você ouve uma objeção, você pode responder: " Você levantou uma pergunta importante.
É este seu interesse preliminar? " (escute a resposta, a seguir diga:) " Se aquele é seu somente
interesse, I' m que vai sugerir que você realize o fato aquele…. (superado a objeção.)
Transformações sim-não Às vezes, você deteta seu prospeto agitado visivelmente, itching para
dizer o NO. direito em sua cara. Começ livrada dessa tensão negativa deve ser atendida a antes
de continuar o processo da persuasão. Surprisingly, você pode começ seu sonde para não dizer
NENHUM para fora alto e para deixar ainda a porta aberta a mais adicional negociação. Esta
técnica permite que seu assunto relaxe dizendo NENHUM para fora ruidosamente: " Você tem
toda a objeção: … discutindo este mais adicional? …. Uma análise justa dos profissionais - e -
contra? " " Você ocupa-se de se… … Eu peço-lhe um favor? … nós continuamos esta discussão?
" A psicologia reversa Às vezes você tem que forçar seu prospeto para admitir que são
finalmente responsável para fazer a decisão crucial para prosiguer com a proposta, e aquela você
não os esperará mais por muito tempo para continuar atraso. Esta é psicologia reversa. A
psicologia reversa faz seu os prospetos sentem que que se não concordam com sua idéia, são
fazendo um erro principal e aquele faltam a inteligência para ver benefícios de sua oferta. Com
esta tática, você cria um desengate de culpa poderoso qual conduz seu prospeto à queda em suas
mãos como o putty. Está aqui um exemplo: " Talvez you' re direita. O que eu propor não é para
apenas todos. Eu apenas acreditei que você veria a sabedoria de meu método e daquele perto
aplicando a, você poderia colher seus benefícios. Mas eu posso ver you' re não ainda preparou-se
para usá-lo. Ele doesn' matéria de t agora, você é incômodo com suas idéias. Eu pensei realmente
que você poderia apreciar seus potenciais para you." Empacotamento da persuasão Lá você tem-
no. Em sua eliminação colocada um arsenal capaz do desperdício de colocação mesmo as
objeções as mais staunchest. Este livro montou todo o necessário componentes que permitem que
você persuada. Igualmente fá-lo imune a persuasão. Você igualmente aprendeu as técnicas
relativas indiretamente à persuasão: melhoria da sedução, da atração e da voz. Estas ferramentas
trazem o social vasto e riqueza emocional. Aprecie a recompensa de seus esforços. Para ser um
mestre do esforço e da vigilância das tomadas da persuasão. No cada uma comunicação que você
faz, aplica os conceitos. Esta maneira, as teorias cesse de ser teorias e amadurecer-se em
habilidades. Também, seja cuidadoso -- detecte quando alguém tenta a persuasão de encontro a
sua vontade. Isto sharpens o seu o intelecto mais adicional e adiciona a seu armazenagem
crescente do conhecimento. Você prende as chaves douradas à persuasão: segurança,
conhecimento do força motriz humana, comunicações persuasivos… etc. Use-os junto para
destravar uma vida do sucesso pessoal. Nisto perto, pode a parte de I com você minhas chaves de
prata pessoais à persuasão. Estas pepitas pequenas da sabedoria ajudam ao processo de
influência. Fale lentamente ao persuadir. Você pode pensar melhor. Silêncio do uso para
interromper uma pergunta ou um pedido. Don' t continua rambling em seguida. Isto força uma
resposta. Faça apelações à avidez ou ao medo da perda. Isto trabalha milagre. Empathize sempre.
Mantenha perguntar-se, " Como mim sinta se eu era ele? " Você ganha a cooperação e respeita
esta maneira. Ao tentar continuar aproximadamente uma conversação a morrer, use Psychologist'
ferramenta de s. Paraphrase a última indicação de seu prospeto com uma inflexão ascendente.
Você pode igualmente repetir sua última palavra. Isto força-o para elaborar, assim continuando a
conversação. Queixas do punho esperta. Use o acrônimo de AAAA. Concorde com queixa.
Desculpe-se. Ato para remediar a situação. Aprecie a doação a queixa. A tensão não pode
produzir em tal solo benevolente. Quando em uma perda para palavras, ou no " por exemplo
verbal batido; Por que você diz aquele? " Isto compra-o hora de formular uma boa refutação.
Felicitações. Você é agora um mestre grande da persuasão.

Teoria romance
Nós gostamos dos povos que como nós primeiramente. Nós tendemos a começ atraídos a alguém
que nos indica a atração. Também, nós preferimos que povos como nós primeiramente antes que
nós gostemos d. A melhor maneira de começ o rolamento da esfera é começar manifestar a
atração em vez de escondê-la. · O romance começa com o alguém que inicia o contato; uma vez
alguém tomou a iniciativa, lá existirá um impuso natural na outra pessoa responder
positivamente. Este princípio declara que um relacionamento começa somente com o alguém que
toma a primeira etapa. Não--ele doesn' t tem que ser o homem a fazer assim. As mulheres podem
iniciar acoplando o homem em ligeiro conversação. · Fascínios optimistas de uma personalidade.
Nós amamos povos felizes. Nós bask dentro sua presença. Um pode ser mais atrativo actuando
feliz. O mais rápido a maneira de adicionar dez mais pontos a seu quociente do fascínio é
sorrindo e irradiando a felicidade. As opiniões negativas, e as probabilidades do bico devem ser
minimizadas no início de um escapade romântico. A conversação deve incluir o material positivo
e optimista. O primeiro contato não é ainda o momento de discutir débitos, um julgamento por
homicídio pendente ou uma infecção recente do AIDS. Ganhando o jogo de amor Os princípios
precedentes são a base das técnicas up-coming que fazem queda no amor e atração de outro um
jogo painless e delicioso. É um jogo intemporal que colha a felicidade para o vitorioso. Flertar,
atrair e fascinar -- este é o jogo da sedução. Aqueles inábeis nesta arte comportam-se boorishly,
frequentemente repelindo em vez de atração. Sedução, apesar de it' a conotação contaminada s, é
pura. É um ato inocente por meio de que um identifica as necessidades secretas do outro e
satisfaz estas necessidades. O namorico é apenas a fase do começo de sedução. Durante esta fase,
o homem ou a mulher fazem óbvio sua atração. Uma vez que bem sucedido, a sedução
verdadeira ocorre. A sedução ocorre a nível emocional, físico e espiritual. Isso é porque a
sedução termina com os dois povos que caem no amor. A teoria romance deve agora levar à
técnica. Use estas técnicas e colha a recompensa do romance. As técnicas da sedução. Faça o
primeiro movimento. Os povos podem morrer esperar. Ele doesn' pagamento de t a hunker pelas
actividades secundárioas. Mantenha esperar, e não apenas vida, mas o amor passá-lo-á perto. A
paciência é uma virtude, mas ele doesn' a ajuda de t para manter-se esperar lavra a idade
avançada. O homem ou a mulher adequada podem nunca aproximá-lo. Podem igualmente
esperar para para ser aproximado! Recorde isso começ uma reação, você deve actuar
primeiramente. Apreenda a iniciativa e você começ uma resposta positiva. Romeo, Don Juan e
James Bond nunca esperado para ser aproximado. Fizeram o primeiro movimento. Alguém tem
para fazer o primeiro movimento. Pôde também ser você. Energize-se com pensamentos
optimistas. Relaxe. A adrenalina tende a apressar-se nestes exemplos. A adrenalina é necessária
aos cães irracionais do outrace, mas a ela pode sujar acima suas possibilidades de encantar o
objeto de seu desejo. A observação como clammy suas mãos começ, como seu pulso quickens?
Respire profundamente por 15 segundos tão lentamente quanto você possa. Isto abaixará seu
coração taxa. Aplique os 180 graus pensam o método mencionado mais cedo neste livro. Quando
seus sistemas normalizam, faça a aproximação. Don' o uso de t do passé, coletor foleiro alinha.
Estão degradando. A melhor jogada da abertura seria: " Olá!! Mim can' a ajuda de t mas observa-
o. Meu nome é _________. Posso eu ter o prazer de sua companhia? " Acredite-o ou não, esta
linha trabalhos melhoram do que todo o descanso. Simples, e dirija, ele comunica a sinceridade.
Se você pode, para temperá-la com um traço do humor. Para suportar suas possibilidades da
obtenção observadas ainda mais, continuando com um elogio ou uma pergunta podem ajudar.
Observe-a com cuidado e decida-a em cima de um traço ou de um acessório não-assim-óbvio de
caráter que você possa elogio sobre. Faça seu elogio sincero. Elogio falso sempre falhas. Estude
o linguagem corporal de seu prospeto. Se for fechado, espelhe essa postura fechado, a seguir abra
lentamente seu. Subconsciously, seguirá o terno, e quando faz, assim seu frame de mente. It'
movimento manhoso do S.A. usado por indivíduos especialmente treinados para promover o
receptivity.
O vírus feliz. Contamine-a com felicidade. Faça o excitamento e o prazer aflua através de você.
Deixe sua faísca dos olhos. Sorriso. Sorrir forçadamente amplamente. Felicidade é contagioso.
Esteja contente de ser em torno dessa pessoa. Deixe seu intonation gotejar com mirth. Dois
povos felizes podem descobrir milagre em se. Os povos felizes criam relacionamentos. Quando
nós escolhemos um sócio, nós olhamos para alguém que nós prevemos far-nos-á felizes. Você
tem uma possibilidade maior cortejando essa menina com sorrir forçadamente, um pouco do que
uma careta. Pareça entusiástico, assim como feliz. Mostre que você tem uma paixão para vida.
Manifeste seu entusiasmo. Discuta cada coisa como se significou muito a você. Faça um esforço
para reconhecer que há escuro e umas partes positivas à vida, mas você será disposto residir
somente sobre o lado mais claro das coisas. Seja optimista e ganhe seu coração! Deixe sua
conversa. Você faz a escuta. Os homens falam demasiado. Vangloriam-se aproximadamente suas
realizações, seus objetivos, muitas meninas dormiram com. Discutir estes em detalhe, e durante
um tempo considerável furará não somente, ele repelirá mesmo a menina a mais paciente. A
sedução é um formulário de render e da dar. Dê dentro à outra pessoa. Satisfaça seu ego.
Satisfaça-a necessidades de dizer-lhe para possuir histórias, para narrar seus triunfos. Uma
grande técnica da sedução é incentivar o objeto de sua afeição manter-se falar. Formule
perguntas em aberto e escute no êxtase suas respostas. Para diante magros como você escutam.
Olhe em seus olhos com interesse. Finja que ninguém mais está no quarto -- não mesmo se um
louro de brilho senta-se ao lado de você. Nunca interrompa como você escuta. Pause por dois
segundos na extremidade dela as indicações então incitam delicadamente com perguntas mais em
aberto. Seu o silêncio respeitoso deixará sua sensação mais compreendida, mais amado. Como
você escuta, oprima-a com o linguagem corporal positivo. Incline-se para a frente ligeiramente,
uncross seus braços e pés. Assentimento freqüentemente. Mantenha contato de olho non-
aggressive. Quando pedir o gabarito, simplesmente paraphrase suas indicações. Ecoe sua
compreensão do que disse. Don' t vai fora-tópico. Você matará o relatório tornando-se. Seja
paciente. Escute expectante. Don' t apressa-a. Aceite o que está sendo dito sem aprovaçã0 ou
desaprovação. O momento para essa vontade vem mais tarde. Nesta fase inicial, você deve
mostrar como bom você escuta! Escutar trabalha milagre porque você satisfaz necessidades
psicológicas profundas. Escutar pode ser o aphrodisiac o mais poderoso. As mulheres (homens,
tanto mais) imploram para compartilhar sobre se. Observação como nós amamos falar sobre
nossas vitórias, nossas plantas, sobre como grande e maravilhoso nós somos. Aproximadamente
sessenta por cento de indicações de conversação têm o " da palavra; I" nele; isto significa apenas
como importante o ego é a cada um ser humano. Quando as mulheres falam, amam falar sobre se
e procurar a validação e acordo de seus ouvintes. Escutando silenciosamente e atenta, você
valida o que está sendo dito. Escuta atenta e você transmissão uma mensagem escondida: Eu
amo que I' audição de m; vá sobre!! Escute com todo seu coração. É o elogio o mais elevado.
Sem expressar uma única palavra, o ato simples da escuta pode ganhá-lo admiração intensa -- e
seu coração! Emfatize a similaridade. Escutar é importante. Quando você escutar com seu ser
inteiro, você rende a adoração suprema. O ato da escuta demonstra o respeito e a sensibilidade
profundos. Metade de escuta das vitórias batalha na procura para o romance. Entretanto, escutar
sozinho não é bastante. Você deve mostrar que ambos você seja semelhante. Recorde uma das
réguas básicas da psicologia: nós gostamos daqueles quem são como nos. Supor que you' a VE
escutou toda a noite, paraphrased suas indicações e incitou-as com perguntas procurando da
informação. Sua data maravilhar-se-á em como pensativo você era. You' a VE satisfêz seu ego e
amparou seu amor-próprio. Quando começ o repouso, she' o ll bask no arrebol da tarde daquele
maravilhoso conversação. She' o ll pensa que she' s teve uma grande partilha de tempo sobre si
mesma. Então, she' o ll pensa sobre você. Tente porque ela pôde, sua recordação de você será
vaga. Por que? Porque você haven' t mencionou uma palavra sobre o senhor mesmo. Apenas
recordará como you' bom; a VE escutou. Sendo um bom ouvinte won' t incentiva-a considerá-lo
outra vez. Uma vez a memória de como bom you' a VE escutou desvanece-se, ela pode mover-se
sobre, procurando os homens que possuem qualidades maravilhosas diferentes da escuta. Escutar
é conseqüentemente apenas parte da fórmula para terminar a sedução. Para atrai-la totalmente,
você deve convencê-la que você é digno dela amor. A melhor maneira de realizar esta missão
urgente é mostrar-lhe que você é apenas como a pessoa que ama a maioria: ela mesma! Os povos
amam aqueles que são como se. Este princípio maravilhoso de a psicologia pode fixá-lo
felicidade romântica.
Convença-a que você é apenas como ela. Um Joe médio é Don Juan a seu senhora se acredita
compartilham dos mesmos interesses, probabilidades, opiniões e opinião. Quando sua senhora
compartilha de aspectos dsi mesma, escute! Diga então, " Imitação! Eu sou apenas como
aquele…." Encontre experiências comuns. Onde quer que você pode, para interject emfatize
similaridades no gosto. Procure os fatos obscuros que lheo identificam, então mencione-o. Pagar
a atenção aos detalhes que revela torna-se crítico neste momento. Mentalmente Tag para baixo
suas teclas quentes -- assuntos que ama discutir e expresse seu entusiasmo para eles.
Emfatizando similaridades garanta que o relacionamento continuará além deste primeiro
encontro. Este ato cimenta a amizade não somente no meio membros do sexo oposto, mas entre
mesmos conhecimentos do sexo que poço. Esteja sua terra. Reivindique sua independência. Faça
desobstruído que você tenha objetivos. Você esforçar-se-á para sua aspiração, apesar do resultado
do seu relacionamento. Os homens e as mulheres independentes são muito atrativos.
Determinação da exibição. Mova-se com finalidade e vigor. Permita pouca flexibilidade, mas
mostre que você não comprometerá seus princípios internos. Íntegro os homens e as mulheres
são "sexy". Exiba que você é opinativo. Faça desobstruído que você não senta nenhuma cerca. Se
você discordam em um cair do tópico sobre a seu ponto ao o fazer desobstruído que suas
opiniões são tão válidas quanto sua. Discorde agradàvela. Aceite que muitos lados cercam um
argumento. Escute seus pontos a seguir agradeça-lhe apresentando um lado que ilumine e
felicitado sua compreensão! Elogio. Don' alisador de t. Elogie. Procure aspectos obscuros sobre
sua data que você pode elogiar. Pode ser sua maneira de passeio, seu saco ou esse pouco
tatuagem no ombro. O elogio deve ser moderado. Demasiado e você arriscam o umedecimento
seu efeitos. Demasiado pouco, e você pôde ser percebido. como duramente - a - por favor. Whet
seu apetite com apenas bastante elogio. Polvilhe-o quando ela menos espera-o. Jogue-a fora do
contrapeso. Don' t pródigo ela com elogios por cinco minutos seja então silencioso a hora
restante. O elogio deve ser sincero. Don' elogio de t um girl' fechamentos longos de s quando she'
s obviamente balding. Here' s onde a honestidade é a melhor política. Don' t critica. Este é o
momento de permanecer positivo ou ponto morto. Se sere uma caçarola terrível da carne e a pede
sua opinião, indic algo neutro ou vago. Uma resposta pôde ser, " Poderia quase ser As Caraíbas,
tiveram-no molho branco adicionado. Mas em suas condições atuais, I' d diz it' s Style."
intercontinental; Deixe-a interpretá-lo como o elogio ou a desaprovação! Naturalmente você
poderia sempre ser seguro e dizer, " Nenhum comentário! " Em resumo: A vida e o amor trazem
tanto a ansiedade! Para suceder em um trabalho, em academics, dentro ame ou em o que esforço
exige a iniciativa. Você can' colheita que de t a exploração agrícola lavra após you' VE semeada,
molhada e fertilizada. No jardim do amor, você toma as primeiras etapas. Você contato iniciado.
A rejeção é ainda uma possibilidade. That' s o prendedor. Mas nada na vida é sem risco. Tomar a
primeira etapa dá-lhe a oportunidade de êxito de 99%. Assento e esperar dá-lhe uma .05%
probabilidade de começ um sócio da vida. O trabalho para seus sonhos e suas fantasias pode
florescer na realidade.
Recorde, persuadir alguém, faça-lhe seu amigo primeiramente. Pinte uma Auto-Imagem nova no
seu Exame Seu primeiro problema: rejeitando isso imagem negativa do senhor mesmo. Muitos
homens e as mulheres são críticas dse. Sentem que são " ugly" , " dull" , " boring". Estes
formulários devastadores do pensamento impedem uma comunicação! Como pode você
convencer outro de outra maneira se este era seu mindset? Pinte uma imagem muito melhor do
senhor mesmo! O que quer que você pode sentir para dentro, é importante projetar um positivo e
imagem encantador. Sua imagem projetada é o total de soma da aparência e personalidade por
que você é julg por outro. Sua imagem projetada depende da maneira que você está, fala, se
veste, se sorri, se anda, se faz o olho contato…. Você empacota-se a outro esta maneira; e o mais
bonito o pacote, aceitado mais prontamente lhe é. A primeira etapa ao empacotamento você
mesmo vem corretamente de sua opinião. O retrato você mesmo como você quer ser e projetá-la
vigorosa. Acredite isso você tem o encanto, a sagacidade e a confiança. Acredite que você é
atrativo, comandante e likeable. Gradualmente, seu retrato mental interno tomará dê forma e
manifeste-se a externamente. Você transformar-se-á quem você retrata você mesmo a ser.
Eventualmente nenhum esforço será necessário para manter isto imagem. Estão aqui algumas
técnicas para amparar seus esforços do edifício da imagem. O uso sorri como uma varinha
mágica para ganhar a confiança. Cumprimente povos em a maneira amigável não obstante sua
atitude para você. Recorde princípio de reciprocidade? O sorriso em outro e as possibilidades
são, they' ll sorriso para trás. O olhar severo, e os povos snarl para trás. Tome a iniciativa: o
sorriso e seja agradável. No retorno, you' o ll recebe reações maravilhosas: sorrisos, riso, um
aperto de mão e talvez um amigo novo. A vida é a corrente da ação e da reação. Comece tudo
com a ação positiva! l Seja presentable. Pareça mantido, puro e saboroso. Você pode desgastar a
roupa simples, mas carreg com dignidade. Carrinho em linha reta, conceda no contato de olho.
Mova-se com confiança e um sentido de finalidade. Ato como se você sabe onde you' re ir e
aquele você tenha plantas na vida. Para atrair outros vencedores, você deve olhar como a
vencedor. l Seja entusiástico. Brim com vida. Olhe vivo e esteja vivo. Faça seu l a voz ooze com
entusiasmo. Imerja-se na situação e aprecie-a. Os povos gravitam às almas exuberantes. Poised.
Reino em suas emoções. Saiba o que você está dizendo quando você di-lo. Seja lógico e
calculado. Relaxe. Pareça que nada pode faze o. l Ooze o encanto. Seja morno, amigável e
simpático. No início de conversações, tentativa a concordar com o que seu companheiro diz.
Minimize a desaprovação. Desenvolva um sentido de humor e aprenda-o rir. Seja optimista!
Você pode ter uma carga dos problemas, mas os ódios do mundo a ouça sobre ele. Don' carga de
t seu companheiro com suas ansiedades. Discuta idéias brilhantes. Encubra-se no optimismo. l
Empathize. Põr em suas sapatas. Agarre inteiramente o que podem ser sentimento e pensamento.
Tente compreender porque dizem o que fazem e faça o que faz. Pratique esta habilidade
regularmente e you' o ll destrava muitas portas fechados. l Deve tomar aproximadamente duas
semanas do edifício construtivo da imagem antes de você mudanças do positivo da observação.
Don' fricção de t! O esforço paga fora nas pás. Uma vez que you' VE adquirida isso imagem
nova don' queda de t de volta aos hábitos velhos do desvanecimento no fundo e de ser sourpuss
negativos. You' VE ganhada isso milhão imagem do dólar. Golpe acima das conversações;
Reunião Povos novos Com essa personalidade brandnew, encontrar povos novos deve ser sem
esforço. Entretanto, there' maneira científica do S.A. de encontrar e de cimentar nova
relacionamentos. It' s chamado o método das FK, ou o achado ' em e sustento ' técnica do em de
põr mais amigos em sua conta bancária social. Para aqueles que são ainda um pouco tímidos,
este método do golpe acima das conversações e fazer amigos minimizará a dor de aproximar um
desconhecido. Estude a seguinte técnica. Integre-a em sua psique. As recompensas você ganhará
será cem dobras mais valiosas do que o preço desta livro.
O método das FK Consistindo pre na fase da conversação e da conversação, as FK o método
força a importância da utilização verbal e non-verbal uma comunicação para trazer adiante o
receptivity. Pre na fase da conversação, você avalia-se e adota-se ativamente o linguagem
corporal necessário a promova o contato positivo. Na fase da conversação, você começ para
baixo a o negócio e faz a aproximação final ao sucesso. Pre a fase da conversação Muitos
conversationalists pobres don' t realiza esse linguagem corporal negativo esclareça sua falha em
uma comunicação. Estes povos infelizes adote o linguagem corporal não-receptivo (discutido
mais cedo no livro) e stifle a conversação antes que comece mesmo. Para fazer o trabalho non-
verbal de uma comunicação para você, você pode usar a " softening" técnica. A técnica de
amaciamento faz sua inicial trabalho da impressão para você. A técnica de amaciamento consiste
em um jogo de gestos acessíveis do linguagem corporal a que fará povos mais receptivos suas
tentativas no contato. Iniciando conversações torne-se mais fácil. S O F T E N Um gênio veio
acima com esta mnemônica (não mim). Às vezes, recordando o alfabeto inteiro do linguagem
corporal pode ser opressivamente. Esta mnemônica deixa-o recordar os gestos os mais vitais que
permitem o receptivity e abertura. Desdobrado antes de alguma conversação, esta linguagem
corporal os gestos criam o ambiance apropriado para a amizade. S - Sorriso. Sorriso em alguém.
Faça-o sincera. Um positivo non-verbal sinalize, este gesto comunica um voluntariedade
comunicar-se. a outra pessoa considerá-lo-á um elogio, permitindo que sinta bom. Ele sorrirá
muito provável para trás. Quando você emite mensagens amigáveis, você começ as mensagens
amigáveis suportam. Acople este sorriso com um olá! morno. Indica aprovaçã0 da outra pessoa.
Recorde a teoria básica na psicologia 101? Os povos gostam daqueles que como eles. Here' s. A.
pouco exercício. Sorriso em o espelho. Depois que você sorri, dê sua melhor careta. Com o quem
com você um pouco conversa com? O - Abra a postura. Os conversationalists pobres desprendem
freqüentemente o " away" da estada; sinais cruzando seus pés e braços. Porque as posturas
fechados indicam um frame de mente defensivo, estes povos parece unapproachable. Aberto essa
postura! Mantenha seus braços e pés uncrossed. Don' tampa de t sua boca ou seu queixo com
suas mãos. Apareça na facilidade. As posturas abertas emitem sinais do receptivity e dele
beckons, " I' m aberto para o contato --- let' conversa de s! " F - Envie a carne sem gordura.
Aprenda para a frente em uma maneira natural e ocasional quando seu o prospeto fala. Indica o
interesse em sua parte e incentiva-o a continue a falar. Parecendo interessado em o que pode ter
que dizer, você ganhe a confiança e o gosto de seu companheiro. Você transmitiu-lhe, " Fala do
sustento-- este é bom material! " Nunca incline para trás ou põr suas mãos atrás de sua cabeça.
Don' montagem de t sua cabeça em seu queixo (o famoso " pose" de pensamento;). Você
parecerá disinterested. T - Toque. Em algum ponto cedo na conversação, inicie uma agitação da
mão. Esta é uma etapa maravilhosa às canaletas da abertura para uma comunicação. Energize o
aperto de mão; aperto calorosamente, contudo firme. Tocar divide barreira da distância entre dois
indivíduos. E - Contato de olho. O contato de olho direto mais adicional indica o interesse no
outro pessoa. Olhando em someone' os olhos de s você manifesta o voluntariedade falar e para
conhecê-lo melhor. O contato de olho deve ser amigável, e non-aggressive. Permita que seus
olhos viajem de suas pupilas, a sua testa, a seu nariz, então a suas orelhas. Variando aonde você
olhar faz seu olhar mais macio e menos forçado. Você pode então concentrar-se em olhar em
cima do ponto entre seus olhos para o descanso da conversação. Para aqueles imóveis recue de
eye olhar, mantenha seu olhar diretamente entre os olhos. Dá aparência do contato de olho apesar
da vista em outra parte. O contato de olho é vital. Incentiva seu companheiro e olha para trás
apenas como sèria. Se você minimize o contato de olho, você parece furado, ou mais mau,
desonesto. Quase nenhum desgraça dos períodos do contato de olho para uma comunicação. N -
Assentimento. Incline-se quando seu companheiro falar. Inclinar-se mostra que você escute.
Como com os gestos precedentes, inclinar-se deixa-o parecer amigável e aberto. Seu
companheiro sentirá ansioso para ir sobre falar porque deteta sua aprovaçã0. A técnica do
AMACIAMENTO faz uma boa preparação para uma comunicação. A etapa seguinte é circular,
procurando receptivo-olhando indivíduos. Uma vez que você encontra alguém abra para o
contato, seja o primeiro a iniciar a conversação e aplica as seguintes técnicas para a conversação
Fase.
A fase da conversação Here' s onde uma comunicação verbal entra. O procedimento científico de
a conversação consiste nas seguintes etapas: Seja o primeiro a dizer olá!. l É resistente fazer o
primeiro movimento. Infelizmente, se você espera outro a faça o primeiro movimento,
possibilidades são, you' o ll esteja esperando até as vacas para casa. Tome o risco e seja o
primeiro para testar as águas. Aproxime um amigável prospeto. Estabeleça o contato de olho. O
sorriso, introduz-se então calorosamente. Iniciando a conversação, você controla seu resultado e
diminui o seu medo da rejeção. Você dá a impressão que você é amigável, que parte e abra.
Iniciando, você igualmente lisonjeia a outra pessoa significando interesse. Uma vez que você
começ o cair dele, jogue este jogo onde quer que você vai. Aproximação povos no banco ao
esperar na linha. Vibração com o recepcionista no hotel. You' o ll faz amigos em lugares do alto e
baixo. Os contatos são inestimáveis. Esta primeira etapa envolve tomar uma posição ativa. Uma
vez que você diminui a voz passiva o comportamento para povos novos da reunião, não somente
seu número de os amigos aumentam, assim seus confiança e ego. Desdobre perguntas rituais para
derreter o gelo. l Uma vez you' a VE espremeu para fora que olá!, você pode começar a
conversação dentro dois modos eficazes: 1) Dê um elogio. Encontre e mencione algo
praiseworthy do seu prospeto. Você pôde dizer, " Aquele é um laço impressionante you' de Bugs
Bunny; re desgastar! Sua esposa deu-lhe aquela? " Depois que o elogio, dá a a pergunta da
continuação relacionou-se diretamente ao elogio. Isto assegura aquele sua conversação continua.
Uma outra maneira de felicitações está mencionando que algo seu prospeto é carreg. Menção
como incomun é e continuação com mais perguntas. 2) Comente ou faça uma pergunta baseada
na situação. Um bom lugar para tal jogada da abertura estaria em um restaurante. Em cima da
entrada, busca para a comensal solitário. Aproxime o e a menção, " I' m que tenta um restaurante
novo esta semana porque velho era fechado pelos inspectores da saúde. Eles encontrou um rato
no guisado. Poderia você recomendar algo aqui? " Centre-se sobre a situação que você está
dentro. Identifique-se no seu imediato ambiente. Tome a nota do lugar you' re viagem, pessoa ao
redor você, e os eventos que vão sobre. O que está acontecendo. Por que está você aqui? Há
umas centenas de perguntas e de comentários que você pode fazer aproximadamente sua
situação. Use a situação para abastecer a conversação. Esteja ciente do vasto detalhes que
abundam. Estes podem ser falados aproximadamente. Uma vez sua discussão sobre o ambiente
imediato seca acima, expande e alarga conversação para incluir os eventos que acontecem fora
de onde você está. Você pode discutir edições a respeito de um restaurante na cidade seguinte ou
em uma escola na província seguinte. Perguntas rituais As perguntas rituais devem sempre seguir
o elogio ou comentar você faça. As perguntas rituais são relacionadas diretamente a o que quer
que seu prospeto pode responda com. Estas perguntas podem estar fechados ou abertas. As
perguntas fechados são respondidas com respostas de uma palavra. Os exemplos podem ser, "
Fazem você gostam do alimento? " , " Assim, você é um advogado? " , " Que é aquele? " As
perguntas fechados tendem a começar com o " are" , " who" , " where" e " do" As questões
abertas incentivam respostas do multi-parágrafo e começam freqüentemente com " how" ou "
why." Uma questão aberta típica pode ser, " Por que você escolheu o ravioli? " , " Como você
lida com o ao lado daqueles miúdos? " , " Em que maneiras você pensa o orçamento do imposto
pode ser diminuído? " As perguntas rituais quebram o gelo e emitem o sinal que você é
profundamente interessado. Abastece a conversação. Uma boa prática seria começar fazendo três
ou quatro fechados perguntas. Uma vez que você escutou e abriu seu prospeto, comece fazendo
questões abertas. Sonde-o para os detalhes que podem se abastecer mais perguntas, assim
prolongando e energizando a conversação. Escute ativamente. l Um problema que flagela muitos
não está sabendo o que dizer em seguida. Quando nossa volta vimos falar acima, nós moluscos.
Este espaço em branco mental pode facilmente ser remediado. Não se preocupe sobre o que
dizer! Escute simplesmente com cuidado o que quer que seu o companheiro diz. Quando sua
volta vem falar, faça uma continuação questione relacionado a seus últimos parágrafos. Você
pode igualmente paraphrase seu última indicação em um formato da pergunta para convidá-lo a
continuar a falar. Por exemplo, seu companheiro pode dizer, " Eu sinto unappreciated no trabalho
e Eu quero parar! " Um bom paraphrase será, " Você don' t pensa you' trabalho do ll lá anymore
porque seus esforços não são reconhecidos? " ou " Agora se I compreenda corretamente, você
don' satisfacção do achado de t em seu trabalho anymore? " ou " Você implica aquele….? "
Paraphrasing esta maneira ou fazendo perguntas da continuação incentiva o seu o companheiro
para manter-se falar e alivia-o da carga de tem que pense de seus próprios assuntos. Demonstra
seu attentiveness e interesse. Recorde que como você escuta, se inclinam para a frente
ligeiramente, assentimento em pontos pertinentes e mantenha o contato de olho. Continuação
com as perguntas para procurar mais informação.
Procure mais informação. O mais, o melhor. O uso revelou previamente dados para descobrir
fatos, opiniões e sonhos pessoais. Ajudaria a interesses comuns da busca também. Você won' t
tem que falar muito pedindo perguntas. De facto, a régua geral para bons conversationalists é o
70-30 Régua. A régua indic que para ser um conversationalist brilhante, você deve escutam 70%
do tempo e falam 30% do tempo. Deixando seu o companheiro fala mais, você parece
espirituoso, encantar, atento e contrato. Este segredo pode deixá-lo começ afastado de vista
maravilhoso ao fazer muito pouco. Passe a esfera de conversação para a frente e para trás. l Você
can' t permanece silencioso para sempre! Quando o tempo vem, revele ao seu companheiro que
você é apenas como ele em determinadas maneiras. Você faz este perto divulgando a informação
livre sobre o senhor mesmo. O melhor momento de fazer isto seja quando revelar a informação
pessoal similar a sua. Por exemplo, você pôde dizer, " Imitação! Eu igualmente amo esquiar nos
alpes! " , ou " Do mesmo modo! Eu deio chilidogs porque queimam meu stomach." ou " Esse
sound' s gosta de me! Eu apenas começ batido por um cop." Com esta abertura, continue a
elaborar no similaridade entre você. Você poderia mais enriquecer a conversação perto investigar
em outras matérias relacionou-se similarmente ao tópico atual. Uma vez que você divulga um
parágrafo ou assim sobre o senhor mesmo, don' porco de t conversação. Passe a esfera de volta a
seu companheiro dando outra pergunta. Você pode pedir para seu opinião, comentário ou
conselho baseados sobre que you' a VE apenas disse. Quando seu companheiro responder, parte
um pouco de mais sobre o senhor mesmo, então passe a esfera de volta a ele. Este ato de passar a
esfera de conversação para trás e adiante balança a discussão e fá-la que satisfaz finalmente. Em
seguida o encontro, seu amigo new-found implorará para falar outra vez com você! Em resumo:
Acoplar na conversação é a primeira etapa a realizar o sucesso. Você deve contato iniciado a fim
começ transversalmente suas idéias. Uma vez que você fêz a sonde seu amigo, os milagre da
interação social nunca cessará conexão em cascata. Here' régua da platina do S.A.:
Seu companheiro seething can' t discorda com sua concordância de que sente terrível! O autor da
lingüeta bem escrita Fu do livro! desenvolveu isto técnica e exemplos finos discutidos para sua
distribuição. Após a concordância, desculpe-se que a situação lhe está causando o incómodo. Se
você é diretamente ou indiretamente responsável é sem importância. Ele necessidades de ouvir
alguém sentir pesaroso para seu estado. Desculpando-se, você satisfaz essa necessidade. Você
pode dizer, " I' m pesaroso você sente essa maneira! " Ato rapidamente. Ofereça algum
formulário do remédio satisfazer suas emoções. Se a o cliente é queixa de um produto
defeituoso, oferece uma recolocação. Aprecie. Quando aplicável, diga verbal agradecem-lhe para
toda a queixa. Explique que toda a desaprovação ou queixa o ajudam a actuar rapidamente. Para
exemplo, você pode dizer, " Eu aprecio que você trouxe esta matéria ao meu attention." Uma vez
que a situação alcangou o status da luz verde, você pode sentir aquele you' a VE desculpou-se e
dado em demasiado. Você pode sentir wimpy! Don' t. Recorde que seu objetivo é conseguir um
estábulo, emocionalmente positivo situação. Uma vez que você tem esse ambiance positivo, você
pode começar começ o que você quer. Técnica 2: Consiga a outra pessoa manter-se falar. Aflição
emocional, como um fogo, deve ser exalado. A melhor técnica para smother os carvões de a
emoção heated é incentivar a expressão aberta. Resista a tentação a fale ou termine dentro. Pague
a atenção e escute até que seu prospeto irritado se queimar suas flamas emocionais.
Eventualmente, o harangue revelará a fonte de sua aflição. Identificando esta fonte autoriza-o
para actuar da direita ângulo. Em um ponto, seu companheiro pode decorrer no silêncio e sua
emoção pode contudo continue a ardência brilhante. Incentive-o continuar a falar. Diga o " Diga-
me ainda mais! Seu caso refere-se a me." Elaborando mais em seu problema, seu companheiro
preocupante liberar-se-á sua ansiedade até que estiver removido da emoção. Este estado é
chamado catharsis. Este é seu objetivo. Escute. Simplesmente escutando, você ajuda à difusão da
tensão. Técnica 3: Nunca diga que você " compreenda como alguém feels". Não se pode
inteiramente compreender o que está indo sobre dentro de someone' coração de s. A a
reivindicação a compreender marcá-lo-á como insincero. Supor que um soldado lhe vai, se
queixando como miserável sua vida teve sido desde que perdeu seus pés em uma guerra. Você
can' t diz, " Eu compreendo como você sente, " porque você tem dois perfeitamente bons pés! O
soldado não gostará você para que fingir saiba. Quererá saber apenas quanto " understanding"
você tem verdadeiramente. Em vez falsa do " understanding" alguém, demonstra que você aceita
o que a outra pessoa está atravessando. Mostre que você vê que tem a problema. Esta chave
trabalha maravilhas. Na encenação precedente você poderia ter demonstrado sua consciência de
o soldier' problema de s dizendo, " Eu tenho um amigo who' s aleijado para a vida por causa de
uma destruição do carro. Ele can' de t caminhada nunca apesar das operações numerosas. Eu vi
como resistente sua vida se tinha tornado por causa de sua capacidade diminuída. Você tem um
problema similar. Eu pray que apenas como tinha começ sobre seu dificuldade, você pode
devotar suas energias a outros esforços e começ sobre com life." Esta última indicação começ a
idéia através daquela que você é afinado ao soldier' dilema de s. Sem dizer, " Eu sei você sente, "
você demonstrou suas simpatia e consciência em um único, dramático flourish. Técnica 4:
Mostre a aceitação e a compreensão paraphrasing. Espelhe os sentimentos de seu companheiro.
Jogue-a de volta a eles perto paraphrasing que a palavra. Reflita o outro person' emoções de s em
uma maneira isso demonstra a aceitação e a compreensão. Para paraphrase, tome as indicações
emocionalmente carregadas das outro a pessoa e expressa-o em suas palavras. Geralmente,
termine-o em um ascendente a inflexão assim que soam como uma pergunta. Isto incentivá-lo-á
continuar elaboração. Alguém pode dizer, " Eu penso I' m que vai parar a escola. Meus pais don'
cuidado de t se eu começ boas classes ou não. Assim que é o ponto? Eu aprecio os professores e
os amigos, mas o ponto inteiro são a aprovaçã0 de meu parents" Você pode responder, " A escola
é divertimento, mas porque seus pais don' t dá uma nada, você quer para fora? " Paraphrasing,
você compreensão de sinal. Não obstante, você deve permaneça neutro. Nem concorde nem
discorde com suas indicações. Quando você o paraphrase, a outra pessoa continuará a elaborar
até que você tenha " andado ele through" sua agitação emocional. Técnica 5: Empatia - régua da
platina. Valor milhão dólares, o segredo do edifício da empatia pode ajudá-lo em pontos
resistentes, atrai outro a você e ganha o acordo dos oponentes. Quando você empathize, você
pisa completamente no outro person' sapatas de s e veja a coisa de sua perspectiva assim como o
aperto porque pensa e sente essa maneira. Incondicional, você centra-se sobre seus sentimentos.
Você finge que você é isso a outra pessoa. Empathizing exige o destacamento cheio de um seu
consciência do senhor mesmo. Você substitui seu frame de referência pessoal com isso de seu
companheiro. Os persuadores mestres vão até imaginar que estão desgastando o mesmos roupa
como a outra pessoa. Pisam no outro person' corpos de s e tente começ uma sensação real a
respeito do que seria como ver para fora do seu os olhos e sentem a roupa que desgastam. Para
facilitar a empatia, imagine aquela lá é uma linha na terra entre ambos você. Imagine cruzando
essa linha e sendo que a outra pessoa. O que você agora sente e diz seja o que a outra pessoa
diria. Ter este aperto permite-o a tenha uma compreensão larga da situação inteira. Este método
de empathizing força-o a estar ciente dos detalhes isso você eram anteriormente alheado a.
Empathizing permite que você considere e detete coisas de seu prospect' perspectiva de s. Isto
ajuda-o a exprimir o seu indicações aptly e para desenvolver mais conversações.
Ajudas que da empatia você atrai apenas sobre qualquer um. A empatia é a final dê forma da
aceitação. Faz a outro o special da sensação. É duro manter uma posição adversarial com alguém
que se esforça para compreender. Quando você mostra povos que você é capaz de ver coisas de
seu ponto de vista, eles começará a escutar e abrir. Isto ocorre desde que você põr seus
sentimentos antes de seus. Com exceção do piso no outro person' sapatas de s, você empathize
falando sobre o que a outra pessoa quer falar sobre. Mostre o interesse em seu interesse.
Encontre a preferência, experiências, e opiniões comuns. Escutam com cuidado suas respostas e
respondem com indicações empathizing tais como: " Eu ver que você…." " Nenhuma maravilha
você sente… o " " Eu posso compreender aquele… " " I' m referido isso… " " Eu aprecio
aquele…." " Eu posso identificar com aquele…." Cultive a habilidade da empatia. Sobre todas as
técnicas restantes neste livro, traz a maioria de recompensas.
brilho e entusiasmo a sua qualidade vocal. Você exprime imediatamente abaixa e adquire um tom
mais cheio e mais rico. Para aproveitarar este método do discurso, prática que fala quando
pressionando sua mão de encontro a seu estômago. Sensação você mesmo expiração de seu
abdômen como você respira para fora suas palavras. Experimente o rumbling de seu estômago
como você declara. Quando você começ o cair dele, o senhor mesmoescute- em uma voz
registrador. You' o ll seja surpreendido agradavelmente pela mudança. O Whiny, altofalantes lanç
elevados pode dramàtica melhorar o seu tom vocal com este exercício simples. Carregue suas
palavras emocionalmente. Uma voz lisa fura e irrita. Varie sua qualidade vocal fazendo palavras
emocionalmente carregadas soa emocional. Quando você disser, " enticing" , faça-lhe a tentação
sadia. Ondule sua lingüeta e respire para fora o " da palavra; enticing" enticingly. l Quando você
expressar o " excited, " soe excited. Soe para fora com ânsia. Guincha um bocado. Quando você
disser o " confiança, " a cinta você mesmo e troveja confiança da palavra em um tom firme. Os
altofalantes que empregam esta técnica facilmente ganham seguidores. Seu entusiasmo resounds
claramente, encobrindo os em a envoltório do carisma. Use a inflexão apropriada. Aprenda
terminar indicações, ordens e declaratives com uma inflexão descendente. Isto envolve o término
seu indicações com um período. As perguntas podem igualmente ser terminadas com a inflexão
descendente. As inflexão ascendentes enfraquecem uma indicação. As perguntas terminam
normalmente em inflexão ascendentes. Observação como fraco som das perguntas. l Combine
seu prospect' tom e ritmo de s. Uma grande maneira de construir o relatório é combinar a taxa em
que seu prospeto fala e imitar seu inflexão. Aproximando sua maneira do discurso, você ganhe
subconsciously suas confiança e aprovaçã0. A persuasão transforma-se a lote mais fácil. l
Carrinho corretamente. O ar não pode viajar bem se você slouch. Cancele o seu garganta,
carrinho alto e orgulhoso. Finja que um cabo unido ao o teto e conectado diretamente a sua
cabeça puxa sua espinha tenso. l Observe uma grande melhoria! Mostre, Don' t diz. Carregue seu
discurso com a cor e o " visuals." Os instantâneos visuais enervate e persuadem mais
eficazmente do que a mil palavras. Em vez de etiquetar uma pessoa, uma situação ou um objeto,
descreva-o objetiva para conduzir para casa sua mensagem. Esta é a arte da pintura da palavra. l
Compare a versão monótono e a versão colorida, exprimida novamente: " (da rotulagem); O dia
era tão bonito. Eu apreciei-o! " contra--> " (da descrição); Eu vi nuvens fleecy navegar através
de um céu mar-azul. Os pássaros mantidos bater em minha janela. Mais tarde, a tarde trouxe as
chuvas delicadas que molharam o tapete de flores fora. Um pouco do que etiquetando, o relatório
o que você vê, ouve-se ou sente-se! Ao elogiar someone' trabalhos manuais de s, don' t diz, " Isso
é qualidade work.". Em lugar de por exemplo " Suas mostras da habilidade atenção meticulosa
ao projeto assim como o emplastro liso finishing." Incumbe a outra pessoa para interpretar o seu
relatórios objetivos. A mostra Don' t disser a técnica igualmente trabalha grande quando
corrigindo outro. Relate os fatos como você os vê. Don' t colora-o com julgamentos. Quando
você receber um insatisfatório trabalho de reparo, don' t diz, " Meu mecânico é mau; faz um job."
terrível; Em lugar de por exemplo " Meu mecânico esqueceu substituir a mangueira do óleo, que
conduziu à avaria motor a combustão interna. Agora eu tenho um vehicle." inútil; Aqueles quem
você se queixa à vontade apreciam sua objectividade e responda receptiva. Em resumo: O que
você diz é importante. Como você diz é tanto mais crucial. Aproveitare o poder de sua voz!