Valtra Demotour

Manual de Execução do Treinamento

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Objetivo Geral

Com a renovação do portfólio de tratores da marca Valtra, é de extrema importância a capacitação dos colaboradores para que os mesmos
estejam aptos a fornecer todos os diferenciais e qualidades que os novos tratores possuem para os nossos clientes.

Pensando nisso, foi desenvolvido o treinamento Valtra Demotour. Ele tem como objetivo capacitar a equipe de vendas das concessionárias
Valtra sobre as características, especificações e diferencias das novas linhas de tratores frente à concorrência.

Para isso, o treinamento é dividido em duas etapas: uma teórica e outra prática.
Na primeira, é apresentado aos participantes os principais diferenciais dos tratores Valtra, bem como suas principais características e
especificações.
Na segunda, os participantes são levados até uma área de test drive, na qual está disponível um circuito onde os mesmos simulam ações
reais de campo nos tratores Valtra e seus principais concorrentes diretos.

Assim, o colaborador é capacitado a argumentar comercialmente sobre os tratores Valtra através do contato prático com os tratores da
marca e da concorrência.

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Responsabilidades

Como a Valtra tem passando por diversas e importantes transformações e cada vez mais trazendo tecnologia e produtividade para os
nossos clientes, precisamos de pessoas cada vez mais capacitadas e de alto nível para poder transmitir com propriedade todas as
vantagens e benefícios dos nossos produtos.

Assim, é necessário uma força tarefa envolvendo fábrica e concessionarias para que esse treinamento apresente toda a estrutura
necessária e para que seu aproveitamento seja o máximo por parte dos participantes.

Em seguida, estão listados as necessidades e responsabilidades de cada área envolvida na realização do treinamento.

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Responsabilidades

1. Fomentar o treinamento junto à concessionária – Departamento Comercial e Marketing Tático da região

2. Definição das datas e cidade do treinamento – Marketing Tático da região (junto às Concessionárias e departamento Comercial)

3. Indicar lista dos participantes das respectivas concessionárias – Coordenador de Treinamento das Concessionárias
• Avaliação das indicações – Departamento Comercial e Marketing Tático da região.

4. Organização do evento – Concessionária Anfitriã

• local: própria concessionária, hotel, etc.
• teoria: sala, projetor, etc.
• alimentação: coffee break manhã e tarde, almoço*, água, etc.
• prática: uma pessoa responsável pela construção e manutenção da pista e materiais para confecção da mesma.

*por conta de cada colaborador/participante (faturamento ou não por cada concessionária).

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Responsabilidades

5.1. Obtenção de tratores – Concessionária Anfitriã / Apoio Departamento Comercial / Apoio Marketing Tático
• Valtra: A4s, A4, A4 Hitech, BH HiTech, Série T CVT.
• Concorrência: concorrentes diretos dos tratores Valtra (Case IH, New Holland e John Deere).
• Condições de uso: limpos, em funcionamento, com combustível, etc.

5.2. Obtenção de tratores – Concessionária Anfitriã / Apoio Departamento Comercial / Apoio Marketing Tático
• Tratores Valtra – especificação mais completa possível:
o A4S e A4 – cabinado, reversão eletro-hidráulica, controle remoto com regulagem de vazão, etc.
o A4 HiTech – sistema hidráulico de centro fechado.
o BH HiTech – sistema hidráulico de centro fechado.
o Série T CVT – suspensão do eixo dianteiro, suspensão de cabine, acoplamento para implemento frontal, acionamento
eletrônico do controle remoto, etc.

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Responsabilidades

5.3. Obtenção de tratores – Concessionária Anfitriã / Apoio Departamento Comercial / Apoio Marketing Tático
• Abaixo, sugestão dos tratores da concorrência, de acordo com os tratores Valtra.
• Lembrando que para esse tipo de evento, o mais sensível aos treinados é a operação da transmissão. Assim, o ideal seria manter a
relação das transmissões, podendo-se alterar o modelo de trator.

Range de Série John New

Modelo Valtra Transmissão Transmissão Transmissão Case IH Transmissão
Potência Valtra Deere Holland

12x12 9x3 12x12 12x12

75 a 105 cv A4S A74S 5078E TL.75 Farmall 80
Power Shuttle Mecânica Sincronizada Power Shuttle Power Shuttle

12x12 16x8 16x8

115 a 135 cv A4 A134 6125E 12x4 SyncroPlus T6.130 130A
Power Shuttle Power Shuttle Power Shuttle

16x16 Powershift 16x8 16x8

115 a 135 cv A4 HiTech A134 HiTech 6125J 16x16 PowrQuad T6.130 130A
Automatica Power Shuttle Power Shuttle

BH G4 BH 184 18x6 18x6

145 a 195 cv 18x18 3PS 6190J 16x16 PowrQuad T7.205 Puma 185
HiTech HiTech Semi Powershift Semi Powershift

18x6 18x6
195 a 250 cv T CVT T 230 CVT CVT 7230J 16x16 PowrQuad Plus T7.260 Puma 230
Full Powershift Full Powershift
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Responsabilidades

6. Execução do treinamento
• Ministração da parte teórica – AGCO Academy.
• Ministração da parte prática (mínimo 05 pessoas) – AGCO Academy / Marketing de Produto Tratores / Auxiliares Didáticos.

7. Envio de kits para participantes – AGCO Academy

• boné, bloco de anotações e caneta.

8. Divulgação do treinamento junto a rede de concessionárias e cadastro dos participantes do treinamento – AGCO Academy
• Envio de Boletins Informativos – mediante envio da lista (item 3).

9. Auxiliares Didáticos que apoiam o evento

• Nomeação – Marketing de Produto Tratores / AGCO Academy.
• Logística e Bolsa – AGCO Academy.
• Fornecimento de Uniforme – AGCO Academy.

OBSERVAÇÕES
**Como sugestão, os custos gerados pelos itens 4 e 5 podem ser rateados entre todas as concessionaras participantes do treinamento,
visando não sobrecarregar financeiramente apenas a concessionária anfitriã.

**Caso as concessionárias não arquem com os custos de coffee break, os mesmos não serão ofertados durante o treinamento.
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Estrutura do Treinamento

Organização
• Duração: máximo 5 dias na semana.
• Turmas: 1 por dia.
• Quantidade de participantes por turma: MÁXIMO 30 pessoas.

Horário Atividade

8h00 às 8h15 Abertura

8h15 às 10h30 Conteúdo Teórico

10h30 às 10h45 Coffee Break.

10h45 às 11h00 Deslocamento para área de test drive

11h00 às 11h15 Explicação da atividade prática – test drive

11h15 às 12h30 Início da atividade prática – test drive

12h30 às 13h30 Almoço

13h30 às 17h15 Continuação da atividade prática

17h15 às 17h30 Encerramento / Considerações Finais

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Estrutura do Treinamento

Para um melhor aproveitamento das máquinas, é necessário a montagem de duas pistas para test drive:
• tratores até 135 cv.
• tratores de 135 até 250 cv.

Tratores até 135 cv Tratores de 135 a 250 cv

A4S / A4 BH HiTech / Série T CVT

JD 5E / 6E / 6J
JD 6J / 7J
Case IH Farmall / Farmall A

NH TL / T6
Case IH Puma

A4 HiTech NH T7

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Estrutura da Pista para Test Drive

Para a construção das pistas para test drive e conforto dos participantes durante a atividade prática, seguem abaixo materiais necessários
para confecção das mesmas. Lembrando que pode haver alterações para melhor atender à realidade do local.

Material Quantidade

Tendas 2 (1 grande)

Estacas 500 unidade

Fita 2 rolos

Cooler com Água Atender 30 pessoas material para confecção de pista (estacas, fita, cal e banners)

Cadeiras 35

Mesas 3

Cal (demarcação pista) 4 sacos

Banners (comunicação visual) 15

Pessoal – construção e manutenção da pista 1 ou 2

cadeiras, mesas e tendas

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Estrutura da Pista para Test Drive

Circuito 1 – Tratores até 135 cv

1. Conhecimento do Produto: explicação dos principais
pontos do trator. Início do percurso. Troca de marchas. 7

2. Reversão na Mesma Marcha.

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3. Visão Frontal. Reversão.

4. Programação de Rotação. 6
2
5. Raio de Giro. 9
4
5
6. Acionamento de Comandos: tração, bloqueio do
diferencial, troca de grupos e marchas.

7. Raio de Giro.

8. Capacidade de Levante: placas informativas.

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9. Troca de Marchas e Grupos.
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10. Manobra em Marcha ré.

11. Final do Percurso.

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Estrutura da Pista para Test Drive

Circuito 2 – Tratores de 135 até 250 cv

1. Conhecimento do Produto: explicação dos principais

pontos do trator. Início do percurso.

2. Troca de Marchas: até a 5ª marcha. 2

3. Reversão na Mesma Marcha. Placa informativa com 9

10
capacidade de levante.

4. Programação de Rotação. 8

5. Raio de Giro.
4
6. Acionamento Piloto Automático.

7. Função Manobra de Cabeceira.

8. Função Direção Rápida. 6

9. Suspensão de Cabine: irregularidades na pista para 7

5
sentir o benefício da suspensão.

10. Final do Percurso.

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Estrutura da Pista para Test Drive

Os circuitos apresentados anteriormente são exemplos de aplicação e devem ser adaptados à realidade do local.

Necessário, apenas, observar as medidas abaixo:

• Espaçamento entre estacas para delimitação da pista (figura 1): 4 metros.

• Espaçamento lateral entre estacas (figura 2): 6 metros.

• Delimitação do percurso (figura 3): fita ou cal.

• sugestão: estaquear o percurso e demarcar o chão com cal.

Figura 1. Figura 2. Figura 3.

espaçamento entre estacas – delimitação pista. espaçamento entre estacas. delimitação do percurso.
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Cronograma de Atividades

Semana Dia Semana do

Anterior Anterior Evento

Preparação e Organização do Evento

(concessionárias)
Organização da Sala.
Equipe AGCO
Organização do Coffee Break e Almoço Realização Treinamento
Verificações da estrutura
Recebimento dos materiais Valtra Demotour
Verificação da organização do evento
Confecção das pistas de test drive
Deslocamento dos tratores
Preparação das máquinas
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Treinamentos Realizados

Explicação Teórica Explicação Prática

Características e Especificações Tratores Valtra Dinâmica com os tratores

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Treinamentos Realizados

Atividade Prática
Test Drive Tratores Valtra e Concorrentes
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Obrigado!

AGCO Academy & Marketing Tático