Plano e Calendário de Conteúdo 2020

O que você irá encontrar:

1. Persona Liste as personas (divisõ es do pú blico-alvo) que a sua empresa atende.

2. Jornada de Compra Defina as principais necessidades das suas personas em cada está gio de compra.

3. Ideias de Conteúdo Levante ideias de conteú do (blog posts, eBooks, webinars) voltados para cada etapa da jornada de c

4. Gestão de Publicações Mantenha o controle sobre a produçã o de conteú do e defina responsá veis e prazos para a entrega

5. Cronograma Tenha um visã o geral das publicaçõ es ao longo dos meses

ende.

gio de compra.

os para cada etapa da jornada de compra

onsá veis e prazos para a entrega

Personas
Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupaçã o)
Tamanho da empresa onde ela trabalha

Comportamento

Descreva sua persona, seus há bitos, e seu dia a dia

Quais os meios de comunicaçã o usados pela Persona?

Objetivos e Desafios
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá-la a realizar?

Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?

Como nossa soluçã o ajuda esta persona a superar os desafios

listados?
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para
alcançá-lo?

O que está impedindo ou acelerando este processo?

Qual a percepçã o do comprador a respeito da mudança que esta

aquisição pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informação ou
assessoria profissional?

O que poderia fazer esta aquisiçã o se tornar desnecessá ria?

Qual o tipo de experiê ncia a Persona espera ao pesquisa por mais
informaçõ es?
Quais as objeçõ es mais comuns da Persona ao seu
produto/serviço/soluçã o?
O que essa Persona mais valoriza em relaçã o ao seu
produto/serviço/soluçã o?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza?

Sobre quem compra sua solução

Comportamento

Redes Sociais
Blogs
Anú ncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
 Sobre quem compra sua solução
Nome da Persona
Idade
Escolaridade
Sexo
O que sua persona faz? (Cargo/Ocupaçã o)
Tamanho da empresa onde ela trabalha
Descreva sua persona, seus há bitos, e seu dia a dia
Quais os meios de comunicaçã o usados pela Persona?
Qual o objetivo pessoal ou profissional desta pessoa que você
poderia ajudá -la a realizar?
Quais desafios impedem esta pessoa de atingir seus objetivos?
Como nossa soluçã o ajuda esta persona a superar os desafios
listados?
Qual é o objetivo atual da empresa e o que seria importante para
alcançá -lo?
O que está impedindo ou acelerando este processo?
Qual a percepçã o do comprador a respeito da mudança que esta
aquisiçã o pode trazer a seu trabalho?
Para quem eles se dirigem quando precisam de informaçã o ou
assessoria profissional?
O que poderia fazer esta aquisiçã o se tornar desnecessá ria?
Joaquim
32
Superior completo
Masculino
Diretor de Marketing
Mais de 40 funcioná rios
Comportamento
Joaquim é workaholic e entende alguma coisa de Ma
Por ter diversos projetos na empresa, nã o tirou tem
e provar o valor do canal para a diretoria.
x
Objetivos e Desafios
Fazer a empresa em que trabalha ser referência no m
Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para me
ainda tem dificuldade em fazer isso.
Diversas das tarefas do dia-a-dia podem ser automa
recursos para focar em outras açõ es importantes pa
A empresa busca diminuir o custo de aquisiçã o de c
aquisiçã o com precisã o para saber onde melhorar.
Receio de custos ocultos no processo de Marketing D
marketing além do previsto.
O Diretor será visto como muito competente se cons
diminuir o custo de aquisiçã o de cliente.
Agências Digitais, gurus e consultores.
A troca por uma ferramenta de CRM já usada em ou
Qual o tipo de experiência a Persona espera ao pesquisa por mais O Diretor gostaria de ter nú meros e dados que possa
informaçõ es? planejamento anual para justificar a compra.
Quais as objeçõ es mais comuns da Persona ao seu
Acredita ser muito complexo de implementar e utili
produto/serviço/soluçã o?
O que essa Persona mais valoriza em relaçã o ao seu
A reputaçã o da empresa fornecedora.
produto/serviço/soluçã o?

O que a Persona está tentanto alcançar que ela mais valoriza? Demonstrar melhor os resultados do seu trabalho.
Sobre quem compra sua solução
Joaquim
32
Superior completo
Masculino
Diretor de Marketing
Mais de 40 funcioná rios

Comportamento

Joaquim é workaholic e entende alguma coisa de Marketing Digital e Inbound Marketing.

Por ter diversos projetos na empresa, nã o tirou tempo para testar a mecâ nica do Inbound
e provar o valor do canal para a diretoria.
Redes Sociais
Blogs
Anú ncios de mídia tradicional
Anuncios de midia digital (google adwords, facebook ads)
Email
Telefone
Outros:

Objetivos e Desafios
Fazer a empresa em que trabalha ser referência no mercado

Muitas tarefas e projetos no dia-a-dia. Luta para melhorar a produtividade do time mas
ainda tem dificuldade em fazer isso.
Diversas das tarefas do dia-a-dia podem ser automatizadas com o RD Station, liberando
recursos para focar em outras açõ es importantes para a empresa.
A empresa busca diminuir o custo de aquisiçã o de cliente e precisa medir as etapas de
aquisiçã o com precisã o para saber onde melhorar.
Receio de custos ocultos no processo de Marketing Digital que consumam o orçamento de
marketing além do previsto.
O Diretor será visto como muito competente se conseguir aumentar o lucro da empresa ao
diminuir o custo de aquisiçã o de cliente.

Agências Digitais, gurus e consultores.

A troca por uma ferramenta de CRM já usada em outras empresas do grupo.

O Diretor gostaria de ter nú meros e dados que possa apresentar na reuniã o de
planejamento anual para justificar a compra.

Acredita ser muito complexo de implementar e utilizar.

A reputaçã o da empresa fornecedora.

Demonstrar melhor os resultados do seu trabalho.

Jornada de Compra

Jornada #1
Persona:

Aprendizado e descoberta
Ideias de conteúdo

Reconhecimento do problema
Principal problema / desafio

Ideias de conteúdo

Consideração da solução
Principal solução para esse problema / desafio

Ideias de conteúdo

Decisão de compra
Produto

Ideias de conteúdo
Jornada Exemplo
Persona: Joaquim

Aprendizado e descoberta
Ideias de conteúdo

Tudo o que você precisa saber para resolver lucro reduzi

Como evitar custos muito altos
Como nós resolvemos o problema de pouco dinheiro em

Reconhecimento do problema
Principal problema / desafio
não saber como está sendo gasto o dinheiro d

Ideias de títulos
Os melhores posts sobre controle de contas a pagar que
Tudo o que você precisa saber sobre controle de contas
eBook: 10 dicas sobre relatórios financeiros

Consideração da solução
Principal solução para esse problema / desafio
melhor controle financeiro

Ideias de títulos
5 livros sobre melhor controle financeiro que você deve le
Como fazer melhor controle financeiro do jeito certo
Relatório: como o mercado está investindo em melhor co

Decisão de compra
Produto
software de gestão financeira

Ideias de títulos
Tudo o que você precisa saber sobre software de gestão
Por que o(a) software de gestão financeira da nossa emp
5 motivos para adquirir software de gestão financeira
 coberta

ara resolver lucro reduzido

ma de pouco dinheiro em caixa na nossa empresa

o problema
do gasto o dinheiro da empresa

e de contas a pagar que você precisa ler

obre controle de contas a receber
financeiros

olução

anceiro que você deve ler

nceiro do jeito certo
investindo em melhor controle financeiro

obre software de gestão financeira

financeira da nossa empresa é sua melhor opção?
de gestão financeira
Ideias de Conteúdo
Tema do conteúdo Formato
1. Por que _______ poderá dobrar suas vendas Blog Post
2. Os 7 benefícios de ______ para o seu negó cio Blog Post
3. Como implementar ______ para triplicar suas vendas Webinar
4. Checklist: como colocar no ar uma estratégia efetiva de _______ eBook
5. Estudo de caso: Como a empresa X fez _______ Vídeos
6. Relató rio da indú stria: como o mercado está investindo em ______ Infográ fico
7. Comparativo: a diferença entre o produto A e o produto B Outros
8. Demonstraçã o: como funciona a ferramenta _____ Vídeos
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Etapa de compra Persona foco Relevância para a persona Keyword Foco
Aprendizado e Descoberta Persona #1 Alta
Aprendizado e Descoberta Persona #2 Média
Reconhecimento do Problema Persona #1 Baixa
Reconhecimento do Problema Persona #2 Alta
Consideraçã o da Soluçã o Persona #1
Consideraçã o da Soluçã o Persona #2
Decisã o de Compra Persona #1
Decisã o de Compra Personas #1 e #2
Status Obs. / Referências Quem deu a ideia?
Publicado Checar livro X
Planejado
Ideia
Gestão de Publicações
Tema do conteúdo Formato
1. Por que posts de exemplo podem funcionar bem para o seu negó cio Blog Post
2. O guia completo dos exemplos eBook
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 Outline: o autor
1ª Versão: o
terminou o
Autor: a pauta foi
autor terminou
Versão afinal: o
esqueleto do
passada para o primeiraautor
versão
terminou a
texto e enviou
autor começar do textoprodução
e enviou do
para a revisão
sua produção. ao editortexto.
para a
Status do editor
revisão do texto.
responsável.
Responsável Data de Entrega Data de Publicação A O V1 VF
Sandro 14/01/2020 20/01/2020 x x x x
Maria 20/01/2020 01/02/2020 x x x
Outline: o autor
1ª Versão: o
terminou o
autor terminou
Versão afinal: o
esqueleto do
primeiraautor
versãoterminou a
texto e enviou
do textoprodução
e enviou do
para a revisão
ao editortexto.
para a
do editor
revisão do texto.
responsável.
Keyword Foco CTA Obs. / Referências
post exemplo eBook sobre Y Checar livro "X exemplos para você usar"
Cronograma

Março | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 2 3 4

Semana 3 9 10 11

Semana 4 16 17 18

Semana 5 23 24 25

Semana 6 30 31

Abril | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1

Semana 2 6 7 8

Semana 3 13 14 15

Semana 4 20 21 22

Semana 5 27 28 29

Maio | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 4 5 6

Semana 3 11 12 13
 Semana 4 18 19 20

Semana 5 25 26 27

Junho | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1 2 3

Semana 2 8 9 10

Semana 3 15 16 17

Semana 4 22 23 24

Semana 5 29 30

Julho | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1

Semana 2 6 7 8

Semana 3 13 14 15

Semana 4 20 21 22

Semana 5 27 28 29

Agosto | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 3 4 5

Semana 3 10 11 12
 Semana 4 17 18 19

Semana 5 24 25 26

Semana 6 31

Setembro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1 2

Semana 2 7 Independência do Brasil 8 9

Semana 3 14 15 16

Semana 4 21 22 23

Semana 5 28 29 30

Outubro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 5 6 7

Semana 3 12 Nossa Senhora Aparecida 13 14

Semana 4 19 20 21

Semana 5 26 27 28

Novembro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1

Semana 2 2 Finados 3 4
 Semana 3 9 10 11

Semana 4 16 17 18

Semana 5 23 24 25

Semana 6 30

Dezembro | Conteúdos Segunda Terça Quarta

Semana 1 1 2

Semana 2 7 8 9

Semana 3 14 15 16

Semana 4 21 22 23

Semana 5 28 29 30
Quarta Quinta Sexta Sábado

5 6 7

12 13 14

19 20 21

26 27 28

Quarta Quinta Sexta Sábado

2 3 4

9 10 Sexta-feira Santa 11

16 17 18

23 24 25

30

Quarta Quinta Sexta Sábado

1 Dia do Trabalhador 2

7 8 9

14 15 16
 21 22 23

28 29 30

Quarta Quinta Sexta Sábado

4 5 6

11 Corpus Christi 12 13

18 19 20

25 26 27

Quarta Quinta Sexta Sábado

2 3 4

9 10 11

16 17 18

23 24 25

30 31

Quarta Quinta Sexta Sábado

6 7 8

13 14 15
 20 21 22

27 28 29

Quarta Quinta Sexta Sábado

3 4 5

10 11 12

17 18 19

24 25 26

Quarta Quinta Sexta Sábado

1 2 3

8 9 10

15 16 17

22 23 24

29 30 31

Quarta Quinta Sexta Sábado

5 6 7
 12 13 14

Dia Nacional da Consciência

19 20 Negra 21

26 27 28

Quarta Quinta Sexta Sábado

3 4 5

10 11 12

17 18 19

24 25 Natal 26

31
Sábado Domingo

15

22

29

Sábado Domingo

12

19

26

Sábado Domingo

10

17
 24

31

Sábado Domingo

14

21

28

Sábado Domingo

12

19

26

Sábado Domingo

16
 23

30

Sábado Domingo

13

20

27

Sábado Domingo

11

18

25

Sábado Domingo

8
 15

22

29

Sábado Domingo

13

20

27