Como Aumentar as Vendas da Minha Empresa

Todo o negócio bem sucedido deve fazer entrar na empresa um certo montante, para
que ela possa permanecer em atividade. Se está a criar valor, a tratar do marketing, a
vender e a fornecer valor, então haverá necessariamente dinheiro a entrar e a sair todos
os dias. E para continuar a existir, todas as empresas tem de gerar receitas suficientes de
modo a justificar todo o tempo e esforço investidos na sua gestão. .

Para aumentar as receitas do seu negócio, existem 4 maneiras possíveis de o

conseguir.

✓ Aumentar o número de clientes que atende;

✓ Aumentar o valor médio de cada venda;
✓ Aumentar a frequência de vendas a cada cliente;
✓ Aumentar os preços.

Aumentar o número de clientes que atende, significa que está a tentar trazer mais
pessoas para a sua empresa. Esta estratégia é relativamente simples, mais clientes
significa mais dinheiro a entrar admitindo que os valores médios de cada transação se
mantêm.

Aumentar o valor médio de cada venda, significa que está a tentar qkiue cada cliente
compre mais, a este processo chamamos cross-selling ou up-selling. Imagine o exemplo
de um restaurante, quando um cliente vai a um restaurante, para além do prato que escolhe
é lhe sugerido, entradas, bebidas, acompanhamentos e sobremesas, estamos a fazer cross-
selling, agora quando o cliente escolhe um prato e nós lhe sugerimos outro de valor
superior, então aí estamos a praticar o up-selling. Em qual quer um dos casos estamos a
fazer com o cliente gaste mais, conseguindo a empresa deste modo aumentar as suas
receitas.

Aumentar a frequência de vendas a cada cliente, é conseguir que o seu cliente

frequente o seu estabelecimento mais vezes. No caso de restaurante, se os clientes
costumam frequentar o restaurante uma vez por mês, se conseguir incentivá-lo a ir duas
vezes por mês, está deste modo a duplicar as suas recitas, admitindo que os valores médios
de compra se mantêm o mesmo.

Aumentar os preços, significa que obterá mais receita em cada compra feita por cada
cliente, considerando que os seus volumes de compra se mantêm, assim como o valor
médio de cada transação e frequência de compra. Aumentar os preços fará com que
aumenta a sua receita em troco do mesmo esforço.

Tenha sempre presente que nem todos os clientes são bons cliente, alguns esgotar-
lhe-ão o tempo, as energias, os recursos, sem lhe proporcionar em contrapartida os
resultados que espera. Centre os seus esforços em atrair mais clientes ideais para o seu
negócio. Estes são os que compram com maior frequência, gastam mais, passam palavra
a outros clientes e estão dispostos a pagar um valor mais elevado pelo valor que lhes
proporciona. Quantos mais clientes ideais conseguir atrair, melhor será o seu negócio.